產品如何拆解出差異化和共性

❶ 當前產品的差異化和競爭力的主要體現是

產品差異化的表現
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匿名用戶
1、產品價格定位差異化。
通俗講是高中低檔定位不同，例如打火機，一次性打火機和ZIPPO就檔次不同，消費群體因此而不同。
2、技術差異化。
比如尚朋堂電磁爐堅持雙圈加熱路線，達到提升加熱均勻程度，其他品牌都是單圈加熱的。
3、功能差異化。
是指不改變基本使用價值的前提下，通過延伸或附加功能的不同，提高競爭力的辦法。
例如：索愛手機強力開發MP3功能
4、文化差異化。
銷售不同文化，例如北京布鞋也是鞋，但銷售對象的文化取向有差異，陶玉梅服裝也是如此，ZIPPO也是銷售一種文化。

❷ 如何做到產品的差異化

首先你要知道你自己店鋪的產品有什麼優勢知道了優勢之後你就要拿你自己產品的優勢和別人的店鋪產品的優勢產生比較形成差異化營銷

❸ 產品到底能從哪些方面實現差異化

當今市場競爭激烈，優勝劣汰速度加劇，想要樹立品牌形象，產品必須要有所差異化。越來越多企業已經認識到差異化戰略的重要性，並通過相關戰略取得不菲效果。比如，王老吉在為自己的「葯茶」重新定位，變身「預防上火喝的飲料」後，銷售4年增長近20倍。

綜上所述，企業想要樹立品牌形象，增強市場競爭力，差異化戰略不可少。

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❹ 產品的差異化如何實現

界定顧客價值模型

建立顧客價值等級層次（基本，期望，慾望，出乎預料）

對顧客價值進行決策

差異化是指設計一系列有意義的差異，以便使本公司的產品同競爭者產品相區分的行動。

主要參考：波士頓競爭優勢矩陣

差異化變數：產品 、服務 、人員 、渠道 、形象

特色：是指產品的基本功能的某些增補。

性能質量：是指產品主要特點在運用中的水平。

一致性質量：是指產品的設計和使用與預定標準的吻合程度。

耐用性：是衡量一個產品在自然或重壓條件下的預期日操作壽命。

可靠性：是指在一定時間內產品將保持不壞的可能性。

可維修性：是指一個產品出了故障或用壞後可以修理的容易程度。

風格：是指產品給予顧客的視覺和感覺效果。

設計：是從顧客要求出發，能影響一個產品外觀和性能的全部特徵的組合。

服務差異化：

訂貨方便：是指如何使顧客能方便地向公司訂貨

送貨：是指產品或服務如何送達顧客

安裝：是指為確保產品在預定地點正常使用而必須做的工作

客戶培訓：是指對客戶單位的雇員進行培訓，以便使他們能正確有效地使用供應商的設備

客戶咨詢：是指賣方向買方無償或有償地提供有關資料、信息系統和提出建議等服務

維修：是指購買本公司產品的顧客所能獲得的修理服務的水準

多種服務：公司還能找到許多其他方法提供各種服務來增加價值

渦輪營銷：許多公司正在努力通過加快速度來取得競爭優勢。它們正成為渦輪式營銷企業，正在進一步學習時間濃縮或時間加速藝術，並將渦輪營銷應用於4個領域：創新、製造、後勤和零售。

❺ 產品差異化的主要方式

產品差異化的主要方式
1、產品價格定位差異化：
通俗講是高中低檔定位不同，例如打火機，一次性打火機和ZIPPO就檔次不同，消費群體因此而不同。
2、技術差異化：
比如尚朋堂電磁爐，堅持雙圈加熱路線，達到提升加熱均勻程度，其他品牌都是單圈加熱的。
3、功能差異化：
是指不改變基本使用價值的前提下，通過延伸或附加功能的不同提高競爭力的辦法。
例如：索愛手機強力開發MP3功能
4、文化差異化
產品差異化總是相對概念，可大可小，因為同類產品或同行業本身也是相對說法，比如同樣廚衛電器行業，把食物垃圾處理器作為主攻方向和把油煙機作為主攻方向也是一種差異化，實際上兩種產品使用價值差異相對比較大。

❻ 產品如何進行差異化定位

尋找產品自身獨特利益點所在，如功效、品質、形象、價格等與其他同類產品的差異之處，然後向消費者傳達這些差異（自身產品的獨特之處），以使消費者對產品、產品的特性、產品的形象等產生固定的聯想，使消費者在一聽到、或別人一提起什麼產品特點來時就能很快想到本產品，以使其它產品無法比及、無法和本產品對比、無法進行攻擊。如高露潔牙膏定位是雙氟加鈣配方，牙刷的定位是獨有鑽石型刷頭，農夫山泉是有點甜，五穀道場方便麵的定位是非油炸等等。
如果產品自身並無特別明顯的區別於同類產品的特性，那麼可以考慮定位為同類產品共有的，但是從沒有同類競爭品牌提到過的利益訴求。如立白洗衣粉不傷手（沒有哪個牌子的洗衣粉是傷手的吧）。
以上回答僅供你參考，希望有所幫助。

❼ 產品核心賣點如何提煉

做過營銷的人都知道賣點是什麼？以及賣點對於品牌突圍的重要性？隨著各個出產業、行業的不斷日趨成熟，在同一產品定位的層面上，品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素，然而，賣點如何科學的進行提煉呢？有那些方法呢？這是廣大企業界營銷人士最為關注的問題。
1、賣點提煉的途徑:途徑一產品自身角度:與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的變頻與迴流、直流之爭，微波爐的光紫
之戰。途徑二第一說辭角度:共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的27層過濾，農夫山泉的有點甜。途徑三真正的唯一角度:差異化賣點與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的大視窗熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的1:1:1就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。
2、提煉的基本元素出發點有:情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。成熟產品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸，於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產品的賣點提煉均不可游離產品本身，成熟產品更是如此。一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。
一、變形象。何謂變形象？由於這種差異化賣點僅限於外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不願掏高價只買長相的。悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此，如海爾行業，今天你對外殼來個屏，明天我則來個窗，後天你又接著來個彩。
二、變級別。變心就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恆溫；如碟機，從VCD到DVD的演繹。每一次變心導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者變心則因整體的產品差異賣點傲立不倒。
三、變類別。指的是當一些企業既達不到變心的高度，又不甘心僅僅於變臉，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無(甚至無勝過有)的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調凈化空氣，熱水器競能美容。這種偏離本身核心賣點變種的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不願意掏錢為其買單的。
3、賣點提煉過程:(!)、新品技術消化階段(2)、競品信息分析階段1、競爭對手確定(根據新品市場定位確定相應競品)2、競品信息搜集、分析(內容包括競品小別名、競品主訴語、競品賣點、競品基本性能／特點、競品遺缺漏錯點、競品價格、主銷渠道、競品市場表現/走勢)3、消費者對競品賣點理解、接受程度(3)、賣點包裝策劃階段成功的差異化賣點應具有容易理解，便於傳播的特點，對消費者則有較強的吸引力，如燃氣熱水器熱水器的防電牆。但是絕不能無中生有，嘩眾取寵，想當然的胡編亂說。任何賣點要經得起推敲，要有技術支持。欺騙消費者到頭只能砸自已怕腳，結果賣點成同行的笑點，自已的缺點，顧客的罵點。
1、確定新品賣點包裝方案。策劃思路:唯一訴求說別人沒想到的說別人沒說過的
說別人沒做過的方
法:至少應包括常規利益點，核心賣點，差異化賣點，宣傳主訴語，產品名字或小別名，賣點支持，賣點表現要求等(如產品拍攝創意；宣傳資料的創意及質量要求,這些的高低好壞均與賣點的誘力息息相關)具體做法:方式上可分為兩步，第一由主創人員各自獨立完成一套方案；第二實行頭腦風暴，充分交流、溝通、碰撞，並可擴大參與人員范圍。
2、終端現場試銷事實勝於雄辯，讓市場說話。凡有條件的品牌、廠家均應該進行現場測試，避免脫離市場，閉門造車。終端現場試銷的效果好壞的關鍵在於找對與產品定位相匹配的終端。從最終的效果來看及筆者多年的操作經驗來說，終端現場試銷應是首選。
3、根據測試線結果進行賣點的調整、並融入新品整體上市方案。