跨行思維怎麼帶入新產品

Ⅰ 作為一個銷售人員應該怎麼把一個新產品打入市場！如題 謝謝了

把一個新產品打入市場，首先我認為准備工作要做好，也就是說對市場的概況有個了解！這個調查要從兩個方面進行，一個是從市場概況，還有一個就是消費者概況。從市場來調查目的是為了知道，市場上是否有相同的產品，自身發布的產品相比之下是否有優勢，市場上是否有新產品的替代品，會對新產品的銷售造成多大的影響，要評估這個情況，確定新產品投放的風險。而向消費者調查，是為了調查消費者對新產品的認可程度，從價格，產品的性能等等來確認。通過調查，我們就會對新產品有一個比較全面的了解，這樣我們就可以來推出新產品了。 一個新產品出世，必定要大量的宣傳，所以，廣告宣傳手段是一個非常重要的步驟！在雜志，廣告牌，報紙，有LED屏幕的地方，都可以作為投放廣告的地方。 大客戶銷售也是一個重要的手段，你調查以後，會發現你的產品有特定的消費群體。那麼你就應該聚焦你銷售的產品的代理和經銷商們，這些客戶可以讓銷售人員面銷，把產品能代理的利益盡力的闡述清楚，讓客戶看到代銷你產品的前景等等。 我覺得能注意到的應該就這些了....

Ⅱ 如何做好新產品上市營銷

沒有新產品的企業註定要被淘汰，但新產品的開發和推廣又具有很大的風險，如何降低和規避風險是每個積極開發新產品的企業必須直面的問題。企業在上市前對新產品進行各種充分測試，不失為降低風險的一種有效手段。

但傳統的營銷測試方法已經不能滿足實際的需求了，管理者們已經不能容忍花費數月甚至是數年的時間等待營銷測試結論，這種需求促進了其他測試方法的發展如數學模型，目前比較通用的市場測試方法有如下三種：

* 虛擬銷售：要求潛在的買主做些如問他們是否有意願購買，從模擬的貨架上取下產品這類事。本方法行為清晰、易於確認、多數的營銷戰略都可以用得上。但是對於買主來說沒有任何付出和風險；

* 控制銷售：買方必須購買，銷售可能是正式的也有可能是非正式的，但它是在受控制的環境下進行的，這是產品的銷售仍然不正規，一些重要的工作如分銷問題雖然已經設計還沒有正式啟用；

* 全面銷售：由公司決定將產品完全投放到市場上，但是首先要在有限的市場基礎上這樣做，看看一切是否正常，除非有異常情況，產品將在整個市場一起上市。傳統的營銷測試就是這種方法。

新產品開發從機會識別、概念形成、開發設計到最後上市銷售的整個過程中，是一個產品設計的思想逐漸成熟、立足點越來越肯定、市場利益點越來越清晰的過程。這個過程中需要不斷進行多方位的測試，去檢驗公司對新產品的想法和實踐。實踐證明，五步關鍵的新產品開發測試，能夠有效地提高新產品開發成功率，保證公司在理想的時間、合適的地點前提之下，上市能夠取得良好業績的新產品。51調查，讓調查更簡單方便！

Ⅲ 如何去開拓一個新產品的市場。。。

我已經不做市場了，所以也沒有太好的資料給你。你問問題的話不用這么簡單吧，像論文命題，也不好給針對性的意見。

招商是企業建設產品銷售渠道的關鍵環節之一，是將產品推向市場的必經之路。任何一種產品要想走向市場，都必須要通過銷售渠道傳播出去。銷售渠道是由眾多的經銷商構建成的，渠道如何建設、如何尋找經銷商?這就是企業招商所要做的工作。
招商不僅僅只是尋找經銷商，讓其銷售企業的產品。有人認為企業招商，只要有好的產品和營銷政策，就可以招到加盟商?事實證明，這個觀點是錯誤的。產品和政策是硬體，也是必須的，如何服務及做好後續支持才是最關鍵的。渠道商看重的是企業如何使他們能賺錢，他們會通過自己的邏輯思維來判斷這個產品是否有競爭力、這個企業、品牌是否能讓他們賺到足夠的利潤。他們關注的方面有以下幾點：
1、 產品競爭力(風格、質量、品牌知名度、消費群體定義、價格帶等)
2、 開店支持(市場分析、選址支持、、裝修支持、貨架支持、配件支持等)
3、 產品服務支持(退換率、補貨是否及時、新品上市是否及時等服務支持)
4、 後續服務支持(培訓支持、陳列支持、促銷支持、日常服務支持等)
5、 廣告支持(企業品牌塑造計劃、區域性廣告支持、公關活動支持等)
6、 經銷權益保護(經銷商區域性保護、經銷商庫存控制等)
在清楚了經銷商關心的幾個問題後，我們就可以有針對性的做出營銷政策，單以招商來說，需要通過以下幾個步驟以達到成功招商的目標，並且使招商效果最大化。
1、組建高效的招商隊伍、及服務團隊;
2、制訂有競爭力的招商模式和招商政策;
3、確定招商計劃;
4、進入市場尋找潛在客戶;
5、舉辦招商會，加強客戶信心;
6、進行經銷商考察及選址;
7、經銷商、店員培訓;
8、開業策劃支持;
9、經銷商考核方案制訂及管理。
一、如何組建強有力的招商隊伍?
在招商的過程中，人的因素是最關鍵的，要使招商效果達到最大化，企業必須組建一支精明強乾的招商隊伍，是企業招商工作的重中之重，但這也是最困難的一點，21世紀，高級專業人才的短缺問題是最尖銳的，怎麼組建高素質的團隊成了所有企業面臨的最大問題，現在企業關系鏈已經從最早的股東-經銷商-消費者-職員轉變成現在的職員-經銷商-消費者-股東，人才的招募及有效的管理是企業發展最重要的工作。
招商部雖只是營銷中心一個職能部門，但在品牌建設初期卻起著至關重要的作用。
人才的招募可以通過以下幾個渠道達到目的：
1、 人才市場;
2、 廣告招聘;
3、 內部介紹;
4、 網路招聘;
5、 獵頭公司;
6、 去其他企業挖人才
在組建團隊的過程要注意，按照企業的需求及不同產品的風格需要進行招聘，人員篩選要嚴格的程序，對人員的培訓尤其重要，盡量吸納高素質、高級的人才，以發展前景、利益誘惑等手段進行高素質團隊組建。
招商團隊的人員主要由以下幾個團隊構成：
1、 領導班子：招商團隊直接由營銷總監負責總經理做監管，主要負責招商政策的制訂、招商方案的制訂、招商目標的制訂、團隊建設、組織團隊培訓、招商會的策劃等;
2、 功能負責人：在營銷總監的領導下，進入市場進行招商，招商會的執行及加盟商邀請、經銷商考察、協助開店等實質性工作;
3、 後勤人員：負責招商部協調，協助招商人員工作、文件收發、檔案歸擋。
團隊組建後，培訓尤其重要，要使團隊所有成員認同企業的文化，明確企業的目標，理解品牌文化，加強成員對企業本身及品牌的信任，對企業的前景有信心，刺激團隊鬥志，教導招商方法及談判技巧等。
二、制訂有競爭力的招商模式和招商政策
招商模式現在較常用的有以下幾種模式，企業可根據本身特點採用適合自己的招商模式。
1、 區域代理制：
2、 單店加盟制;
3、 自營制;
4、 聯營制;
5、 託管制;
6、 批發制;
7、 賣斷制;
8、 復合制(多種制度混合使用)。
現在比較流行的是多種制度混合使用，本人建議採取單店加盟為主、小區域加盟為輔，自營逐步建設的方法，初期適當的開設一些聯營店以便更快的建設渠道。
招商政策的制定要慎重，不要以為優惠的政策就能吸引到眾多加盟商，反之，應該在服務及後續支持上下工夫，如果你服務到位，支持到位，多幾個折扣點少幾個折扣點並不是加盟商選擇加盟企業最關鍵的選擇因素。客戶認可了你的理念，對你的服務、產品產生信心才是最關鍵的。
三、確定招商計劃(簡)
招商計劃的制訂要依據企業的實力及資源設計，是全國鋪網或者是集中資源進行區域拓展，招商的目標要明確，目標制訂不可過高，不要設置不可能達到的目標，這樣會動搖招商團隊的信心，但也不能過低，要給予適當的壓力，並且要指定合理的招商獎勵計劃，加強招商團隊的動力。招商計劃要貫徹始終，在特殊區域可以進行少量變動，以促進招商效果，但大原則不能更改。
四、進入市場尋找潛在客戶
招商人員在培訓結束後，便可進入市場進行客戶接觸及招商，分配好團隊各成員招商區域，確定目標後便進行地區拓展，在第一階段與客戶初步接觸和摸底後，應及時向公司提交區域招商報告，以方便公司調整及分配招商資源，為企業調整招商策略做參考依據。
招商人員下市場後，也要做好市場資料收集的工作，主要包括城市歷史、城市人口、城市消費水平、城市規劃、主要商圈分布、各商圈進入條件、消費者分析、天氣變化情況、競爭對手資料等城市資料，及時把資料傳回公司，在確認好客戶邀請後，回總部策劃及籌備招商發布會，做好各項前期工作。
招商人員尋找客戶要先分清楚自己的客戶是誰在什麼地方，清楚了這些，才能有效的找到這些客戶，經過大量的接觸，尋找適合企業的客戶。一般來說說服裝行業的潛在客戶有以下幾種：
1、 想轉型的服裝批發商;
2、 原本就有代理其他品牌的代理商;
3、 原本無代理品牌，但從事服裝經營的經營者;
4、 行業相關產業的經營者;
5、 手上有閑置資金想進行投資的客戶。
前幾類型的客戶通過大量的走訪基本上都能接觸到，最後一種便需要通過如廣告之類的手段進行挖掘。
五、舉辦招商會，加強客戶信心
舉辦招商發布會是招商工作的重要工作，能對之前的招商工作做一個總結，通過招商會，增加客戶的信心，與客戶簽定合作意想書，招商會主要內容包括：企業介紹、品牌文化詮釋、品牌定位闡述、產品風格介紹、企業願景規劃;企業廣告推廣計劃、招商政策解釋、後續服務承諾、品牌視覺形象介紹等。
六、進行實地考察
簽定合作意向書後，招商團隊必須到客戶所在城市對客戶做進一步調查，協助客戶選址，服裝行業開店地址很重要，要經過慎重的分析，尋找出最適合品牌的商圈進駐，對於不能達到企業要求的客戶，堅決不予合作。禁止讓客戶招待、防止招商人員收受賄賂，導致擅自降低客戶評選標準的事情發生。
七、經銷商、店員培訓
確定合作後，在店鋪裝修的同時，招商人員可協助經銷商做人員的招聘，總部派遣專業的培訓人員組織各經銷商以及店長在總部或者分區域做統一的培訓，發放公司制訂的各種手冊(店長手冊、員工手冊、產品知識手冊、陳列手冊、銷售技巧、財務規范等)
八、開業策劃支持
開業支持包括開業策劃，開業促銷支持等，在品牌剛進入市場前期，開業策劃尤其重要，並且還要按照不同區域的性質，選出重點扶持對象，進行重點扶持，其中包括廣告支持和公關支持等。
九、經銷商考核方案制訂及管理(簡)
按照區域劃分等級、對不同等級的經銷商進行年度考核方案的制訂，對達不到目標的經銷商進行研究，分析原因，要求整改，力求每個經銷商都能盈利，並且通過此手段保證企業的利益最大化。
很多企業認為招到商就是大功告成，其實不然，不然怎會招不到商呢？

Ⅳ 跨界思維

        如今的人們的身份繁雜多樣，很多人擁有著多重身份，一位出色的歌手可能還是一名優秀的設計師或者作家，一個公司的CEO可能還是一名演說家，或者學校的客座教授。跨界已經成為家常便飯，斜杠隨之而來，他告訴我們每個人都可以在工作之餘，用自己的優勢做一些喜歡的事情，並獲得額外的回報，甚至可以成為自由職業者，擺脫朝九晚五的刻板生活，依靠不同的技能來獲得收入，並實現財務的自由。 何為斜杠青年？「斜杠青年」一詞最早出現在2007年《紐約時報》專欄作家瑪希·埃爾博爾《多重職業：讓工作和生活獲得雙重成功的新模式》一書中。指的是一群不再滿足「專一職業」的生活方式，而選擇擁有多重職業和身份的多元生活的人群。它代表著一種新的發展策略，即「橫向多元發展」，根據自己的興趣優勢，選擇多個方向發展，並獲得多重收入。在新時代的中國有著選擇追求的年輕人越來越多，尤其隨著互聯網產業的快速發展，有更多的人能夠藉助互聯網平台展現自己的興趣和才華。在我看來盡管這一詞彙是新興詞彙，但其實歷史上的知名人物，比方說達芬奇、馬克思，他們都是典型的斜杠青年。 說到達芬奇，他不僅是畫家、天文學家、建築師、發明家，還擅長雕刻音樂，也深曉數學、物理、生理學、地質學等學科，按照現在的說法，他是典型的斜杠青年。還有馬克思也擁有著多重職業和多種實踐方式，青年時期的馬克思是思想學者、報紙主編、批判學者，他1843年辭去了萊茵報的主編工作之後，看似處於自由職業狀態，其實把大量的時間花在了學習和研究上，同時他也步入了婚姻的殿堂。在蜜月期間，馬克思跟妻子有了小寶寶，同時他也孕育出思想上的極大成果，他就是唯物史觀，這為他之後成為思想家、哲學家、政治家、革命家奠定了深厚基礎。 如今，「斜杠青年」更是比比皆是，公眾人物中，比如說，徐靜蕾她是演員，是導演，是雜志主編，現在做手工包變成匠人；互聯網圈子當中，李笑來是典型的斜杠青年，GRE名師，暢銷書作者，互聯網玩家，比特幣首富，群經濟大神。

        那麼我們為什麼要跨界？在我看來主要有三點原因。 第一個是只在一個領域容易讓我們的眼界受限，思維受到禁錮。 一個領域的重大突破往往需要其他領域的知識和技能，而只有跨學科的人才能具備這方面的優勢。比方說最近幾年電動汽車的出現，可以說是汽車領域當中最具顛覆性的技術革命，打破了原來的產業格局，資本媒體的追捧一直都沒有斷過，電動汽車最初是如何發明出來的。 這里不能不提到一個電動車的品牌叫特斯拉，很多人都以為特斯拉的創辦者是鋼鐵俠埃隆·馬斯克，其實不是，它的創始人是馬丁·艾伯哈德，他之所以能創立特斯拉，就是因為他既是一個跑車迷，又是一個環保主義者，所以才有了想要發明一種環保型電動汽車的想法。 再比如小米聯合創始人黎萬強，從設計師到商界精英很大程度上是得益於跨界。還有喬布斯，也是技術和美學藝術設計相結合。你有沒有發現通常擁有跨界思維的人，他的產品或商業模式都比較容易成功？

        第二，如果你不喜歡當前工作，跨界做一名斜杠也是很好的補充方式。 不是每一個人都有尋找到自己喜歡工作這樣的一個機會，而且很多人在剛開始工作的時候，其實本質上也不知道自己的興趣和優勢都在哪，等工作了幾年之後，終於知道自己適合做什麼的時候，往往也因為各種生活的壓力而動彈不得，這個時候跨界做一名斜杠就是不錯的選擇，上班賺錢，下班做自己擅長和喜歡的事兒，如果能夠發展自己的二維曲線，成為你的第二職業，還有可能獲得一份額外的收入。

        第三是在不確定的時代當中擁有多重技能是我們職業發展的保護機制。 當今時代最重要的特徵之一就是發展快速變化，而且深不可測，一波技術的出現，比如說人工智慧就可能讓很多人從崗位當中徹底消失，與此同時也會帶來很多的機遇與挑戰，而機會總是充滿著青睞，而有準備的人提前儲備新技能，不僅可以避免因技術革命而帶來的職業危機，還有機會在風口臨時迅速崛起。不妨觀察一下身邊那些已經成為斜杠青年的人，就會發現他們的一些自控力很強，經過長時間的自我投資的積累價值，擁有某種核心競爭力，所以他們抗風險的能力自然就會更強大。 既然擁有跨界思維這么重要，我們如何才能成功跨界？ 在我看來跨界不是你學會了一個新技能就叫做跨界，你要能影響到比你厲害的人，這才叫做成功跨界。你要知道天外有天，人外有人，這個世界當中比我們厲害的人有太多了，你該怎麼去影響他們？兩個字，跨界。想要成功，跨界靠的是你比別人知道更多的東西，而有些東西別人不懂，但是你不僅懂，而且很懂很在行，這樣你才能夠成功跨界。

        在這說一個跨界的法則，叫axb。那麼 a是什麼？ a你原有的行業，比如說你是一個老師，那麼 a就是你在老師這個領域當中有著豐富的知識內容。x什麼意思？x就是跨界。axb當中的b就是你跨入的新行業，比方說互聯網行業。 舉個例子，你怎麼去影響到像郭德綱老師這樣比你勢能更高的人，你可以用axb去影響他。雖然說郭老師他在相聲領域當中number one，可是他可能對互聯網這個領域當中並不怎麼熟悉，你可以用你互聯網領域當中的專業知識去指導他怎麼把線下的相聲搬到線上來，怎麼通過線上再次放大他本人的影響力，以及他的線下的付費用戶價值如何實現最大化。 你看本來你可以作為一個小小的老師，很難影響到像郭德綱老師這樣的大咖級人物，但你可以通過跨界方式，用他不懂的領域重新給他賦能，你就有可能影響到他，這才叫做成功跨界。

      那麼我們該如何通過自己的選擇去真正的做到跨界領域呢？ 二維曲線其實就是跨界的一個新領域，不知道你有沒有去思考自己的二維曲線方向？首先我們來談談趨勢。雷軍有句名言，叫做站在風口上豬都能飛上天。你不妨可以想像一下，那些賺到第一桶金的人是不是都是那些緊跟時代趨勢的人，而且能夠抓住風口的人？比方說那些微商的人，尤其是大團隊長，基本在12 、13年的時候，微商剛剛出現，他們就看到了趨勢，所以從事了這個行業。還有知識付費，當時做爆款課程真的很容易，可以小賺一筆。跟著時代大趨勢走，下一個賺錢的就是你。 這里提一個詞，機會窗口？它就是從你知道到別人知道這個時間差就是機會窗口，所以當你把握住了這個機會窗口，你就能夠做到先人一步先人一萬步。 所以在你選擇跨界領域方向的時候，一定要學會判斷你這個領域是不是符合當前的時代趨勢，這樣才會有更多的機遇。 其次，把握時代機遇只是一方面，第二方面也要符合自己的人生藍圖。什麼是人生藍圖？藍圖就是造房子的圖紙。大家都知道我們在造房子的時候不是想造就能直接去造，而是要花很多的時間大量的時間去研究這份圖紙是不是可行。那麼很容易你能聯想到，當我們構建自己人生這座大樓的時候，其實我們同樣需要一份圖紙來指導我們，日後是不是按照正確的方向去打造我們自己，才能夠達到最令人滿意的效果。 所謂的人生藍圖就是你在確定怎麼過好這一生的時候，前提是要為自己去製造一份人生藍圖圖紙，因為你不知道人生即將遇到哪些是坑，未來可能還會遇到什麼樣的問題，以及你的天花板在哪，瓶頸在哪，機遇在哪，以及你未來可能遇到很多不好走的路。所以說這份圖紙⾮常關鍵，同時藍圖也會隨著⼈⽣的發展⽽不斷變化，因此它不是⼀個⼀勞永逸的舉動，⽽是要我們隨時保持敏感，⼀步步去迭代。

      那麼人生藍圖具體應該如何設計？請記住三句話，第一，我為誰？第二，解決了什麼問題，第三，提供了什麼方法？ 首先說，我為誰？你為的是誰，你要為那些跟你類似的人，比如說我是一個特別拼搏的人，在職場之後我依舊會很拼，我一定能夠影響到那一群人，我認為同類影響同類，那麼都是能夠為了實現更好的自己，每一天才會拚命努力的人。 第二點叫解決了什麼問題？這就是你針對什麼社會層面解決的問題是什麼？你為什麼會被別人需要，你能幫社會解決哪些重要的痛點？這里邊說到兩個字，痛點，我認為很關鍵，什麼叫痛點？比如說你早起起不來，這個東西就是痛點，反復想做不到或者持續可能做的有折扣的東西，就是痛點本身。 第三點提供了什麼方法？這就是你要為學習投資以及你解決問題的個人方法論，那麼這個方法可以是自己的方法，也可以是用別人的方法幫別人解決問題。 以上就是我們人生藍圖構建的三個步驟，希望大家聽完課之後也要給自己重新設計一份人生藍圖。那麼回到我們說跨界這個話題當中，除了判斷是否符合時代趨勢，還要判斷是否符合自己的人生藍圖，

      那麼我們該如何進入到一個新領域，成為頂尖的高手，成功地成為一名斜杠青年？ 這里邊有四個步驟。第一是建立新領域的整體認知框架。我們該怎麼做呢？ 方法一就是學會以人為師。如果說用什麼樣的方法成長速度最快，我會毫不猶豫的告訴你跟人學習的速度最快，當你跨界進入一個新領域，首先要向這個領域當中最牛的專家學習，這里的專家並不是那些擁有博士學位或者是教授頭銜的人，而是業內的專業人士資深人士，你要向他們咨詢，他們對於整個領域當中的框架性認知，都是積累了很多年的寶貴實戰經驗，比你獨自花時間摸索更加高效的多。

      第二個方法是學會閱讀。如果你找不到相應的專家，你也可以通過看書的方法來解決。不過對於看書我有兩點的建議：一是選擇內容淺顯但覆蓋廣的書籍，因為我們要建立的是整體的認知框架，不是深入研究學習，所以不必看太深奧的書籍，想一想你要了解的一個新領域，可以選擇一些入門級書籍。第二是至少看三本，如果你看一本往往會很有局限性，所以建議你至少看三本，這是很關鍵的。那麼不要看同一作者，這樣我們可以通過不同數據、不同的視角、不同的對比來做內容的相互補充，去搭建你相對應完整的框架。

      方法三，參加一些培訓會議或者是行業會議。除了想請教專家跟自己看書以外，你還可以參加一些培訓，從線上到線下的很多的培訓資源你都可以去應用。根據實際情況選擇參加培訓的內容，可以選擇系統性的能夠幫你做到全貌理解。此外行業會議你可以感受一下不同高手之間的思維碰撞。

      方法四，行走有力量，這是對前三種方法的一個補充。我們通過行走跟當地的人做交談，聽別人分享，找到自身不足，從而不斷提升自己的實力。 當我們學習海量知識的時候，並且能夠總結出其中的規律，就可以做到有章可循。所以想要在某個領域當中有所作為，尤其是陌生領域當中的時候，實際上首先要做的是了解一切可以了解的相關領域，讓自己曝露在「足夠大的量」里。 第二是比對遷移，對比復用以往的知識經驗。 當你進入到一個新領域的時候，很容易犯的錯誤就是要麼生搬硬套自己以往經驗，要麼就是已經對完全的小白從零開始學習，我們應該擁有正確的方法，應該是對著去梳理自己的整體框架，看看自己哪些內容是未知的，哪些內容是已經掌握的，哪些是已經完全掌握的，這樣才能夠確定哪些不用學，省得耗時間，哪些你要學，哪些有明確的學習方向，哪些需要你重新學習。 第三是大量實踐，最大限度的去應用所學的內容。具體該怎麼做呢？ 方式一是整理寫作。你要把學到的內容轉化成以自己的觀點，可以通過寫作的方式來輸出自己的觀點，以傳授給他人指導他人。  方法二是知識分享。當你能夠成功的指導別人站在師傅的角度和高度的時候，此時你對這一項技能能達到熟知的程度。如果自己對於一個知識點還處於一知半解的程度，你根本就無法向別人解釋清楚你這個知識點。同理，當你完全沒有掌握這種技能的時候，你無法解答別人的疑惑，還能怎麼能將這項技能傳授給別人？ 在課堂上學生代表的是學習的輸入，相對於老師而言，老師代表的是輸出，如果這位老師在他的領域當中都是不清不楚的狀態，那麼自然在課堂當中隨便一位學生提出他的問題，他都可能回答不上來，沒有扎實穩固的輸入，就沒有辦法調理清楚的做到輸出。 同樣的道理，同樣是學生有的人被稱為是學霸，而有些人自嘲為學渣，當我們向學霸請教問題的時候，他們總是能快速的解答你的問題，或者更有甚者立即給出不同的解決方案，最後選擇了最快捷的那一位。同時對於學霸而言，這就意味著牢固的這種輸入之後的輸出，同時這種輸出又再一次鞏固了自己的知識所學。 方法三，演講和跟他人進行溝通。在演講過程當中，我們通過語言用詞手勢的方式向其他人傳遞出我們的思想觀點以及實踐結果。比如說我們在進行演講稿准備的時候，就會明確的寫下演講稿的大綱，上面會清楚的列出我們要輸出的具體內容，想要傳達的思想觀念和處理問題的方式方法，通過演講也是檢驗我們學習成果的有效方式之一。 巴菲特曾經說過，他非常感謝20~30歲那些大規模的自己的演講，人與人之間的溝通能力以及演講能力，是他這個時期獲得的人生的最大的寶藏，不僅讓他的理論成果有了體系，傳遞給更多人，而且他鍛煉演講方面能力。 很多的成功人士在進行演講之前都會進行演講大綱演講稿，而且進行反復練習訓練，他們的演講稿都是經過自己實踐而且得出的結論，他們在演講過程當中會將那些理論成果反復地傳遞給受眾，讓他們接受到這個領域當中的知識和方法論。

      通過以上三個步驟會將我們的學習，從知識的收集整理，通過自己的消化吸收，再進一步地加工輸出，通過不斷地將知識的短板補充之後，在這個行業當中繼續探索基本功力。但是還不夠，你還要有意識地不斷重復做一件事兒，在勤學苦練當中尋找到別人並不知道的竅門，最後才能做到得心應手，這樣才能成為這一領域的高手。 我們都知道賣油翁的故事，賣油翁在賣油的時候能讓油能通過錢眼還能一滴不漏的能放進油罐當中，甚至有的人最後旁邊連錢眼周邊都沒有沾到一滴油。賣油翁能做到這個程度，只有4個字叫做熟能生巧。 所以如果你想成為某一領域當中的新手，那麼你最後一步還要做的一步就叫做刻意練習。

      什麼是刻意練習？這個概念最初是由美國的心理學家提出的，很多人想像不到這位心理學家究竟研究了什麼，他幾十年都在致力於分析那些不同行業領域當中的專家人物，比如說國際象棋大師、頂尖小提琴家，還有運動明星、記憶高手、傑出的醫生等等。後來他就發現，不管在什麼樣的行業，提高技能有效的方法，全部都遵循一系列的普遍規則，他將這種方法叫做刻意練習，對於希望在業內能夠提升自己的每個人，刻意練習非常管用。

Ⅳ 跨行思維

我們經常會說的，互聯網思維，就是羊毛出在豬身上，但是這么久以來，雖然都是知道，怎麼出，還是不是很清楚的。

最近幾天，在讀的書是老師推薦的《重構》，說到了「跨行思維」，突然就明白了這句話。

如果開一家美容院，把利潤40%分給店長，自己選出30位A類客戶，用心維護，再嫁接醫美做轉化，獲得大利潤。真正的盈利就不是依靠美容院項目，而且依靠醫美。美容院更多的角色就成為了引流。

這也是，在掌握了流量以後，用高利潤產品來變現。

低利潤產品，是自己的，可以依靠它，很好的和客戶建立連接，建立信任。高利潤產品，很大的可能不是自己的，因為在當今這個產品重合度很高，不缺好產品的年代，想達到高利潤，一定是能做的人不多的，需要很大量資金啟動的。不用太過於執著是不是自己的，產生的利潤是自己的就好。

掌握了流量，渠道，用戶，盈利就是可以跨行跨邊界。

然後，就需要作為一個老闆，有大的格局，可以學會用自己的錢，去和其他人融合，並且可以讓自己的項目里也融合進來其他人的力量，不用怕麻煩，互相交替，才能會有更大更多的機會。

做好資源整合，才能做到「羊毛出在豬身上」

Ⅵ 想換一個全新領域的工作，應該怎樣開始

從其他地方轉來的，希望對你有幫助
有位朋友問我，他入行幾年了，但越做越不喜歡現在的行業，想換一份全新領域的工作，應該怎樣開始？

01 存夠一年的生活費
在自己熟悉的領域，一般從開始准備到成功找到心儀的工作，大約需要三個月的時間。
如果是從一個領域，去到一個完全陌生的領域的話，時間可能會比三個月要長，預估一年，是一個比較寬松的期限。
但我還是建議時間預寬一點，這樣在尋找工作的過程中，你就不會因為迫於生活壓力，而匆匆忙忙找個自己不喜歡的工作，或者不夠理想的公司。
因此，在行動之前，應該存夠一年的生活費。
實際上，我們最寶貴且不可逆的資源，其實是時間。如果能用錢來買時間，其實是一筆比較劃算的交易。如果你連一年的生活費都沒有存夠的話，那麼我的建議是，還是暫時不要考慮跨領域找工作和發展了。
至於在這一年中，是否還需要換新手機、旅遊之類的，我建議你還是別想了。這個時間節點是不適宜於過富人生活的，如果你想兩者兼顧，那麼你可能就要再多預留一年的生活費才行。
雖然我是比較贊成拿錢換時間，這是一種富人的思維方式。但如果你在轉換職業的時候還不能將精力集中在工作上面，那麼你想換去做的那份工作，對你的吸引力可能沒有你想像中那麼大，你可要當心了。
02 多搜集新行業情報
搜集情報的來源有兩種：一種是來自網路搜索、獵頭公司、人力資源公司；一種是來自與人的溝通接觸。
就跨行而言，我認為僅僅從網上和人力資源公司搜集信息和了解是不夠的，最好是能找到你想去的行業裡面的人，能深入溝通和了解。
與人接觸的越多越好，如果能接觸到該行業某些公司級別比較高的人，能帶給你的資訊和情報會更有價值。
比如，我之前有位朋友想跨入新行業，做一個以前自己從沒有接觸過的產品，從客戶處和網上得到的信息，利潤空間是非常好的。
可是，當我帶著他去拜訪了兩家年銷售超過十億的生產廠家，跟兩家公司的老總深入溝通之後，才發現，從數字表面看，確實是有那麼多利潤，但若扣掉利用率、廢品率、運輸成本等等的費用之後，根本就無利可圖。
所以，我的觀點是，在跨行的時候，最好是在新的行業和領域有引路人，有人介紹和帶，比自己一頭撞進去瞎摸，會少走很多彎路。
03 理清邏輯，清晰定位
跨行跳槽，最好是還能利用到自己原有的知識和基礎，即便是不能用到你之前所積累的知識和經驗，至少部分能用得到，也好。這樣你的職位會高一些，進入工作的狀態也會好很多。
要做到這一點，就得給自己清晰定位，知己長，曉己短。根據自己的特點和特長定位，而不是看什麼工資高去應聘什麼。
比如，一位製造業的管理人員，去應聘時尚行業的咨詢經理，我覺得幾乎是一件不太可能的事。
但一位下游品質工程師，去應聘一份上游產業的供應商管理工程師，則是比較靠譜且合適的，甚至可能會掙得比以前更高的薪水。
在這里，他雖然跨行了，但其實就他以前的工作知識和經驗，是可以支持他新工作50%以上的工作技能和知識技能需求的。
此時，即便是他還需要學習新的知識，他也很快能跟上新工作的需求的。
04 善用簡歷，包裝自己
在寫簡歷的時候，要慎填興趣、愛好和特長，因為面試官很容易在面試中識別出你是真的愛好，還是只是用來包裝自己的。
但若要跨行工作，要特別在興趣愛好方面進行包裝和發揮。比如，如果你是位程序員，要跳槽去寫時尚類的雜志，或者運營微信公眾號；那麼在你的興趣和愛好中，一定要大談特談你對時尚喜好，最好能用你的微信公眾號文章來佐證。
如果你能在這些之外，還有非常強的素材搜集能力，比如還可以翻牆閱讀到一堆國外相關領域的文章，或者能高效地搜集到許多時尚類的圖片、資料和相關數據之類的，那就更好了。
此時，即便是你對時尚的認知沒有專業領域的人那麼深入，但你的熱情和特長，反而可能會使得你的面試官覺得你更加具有競爭力。
05 設定心理承受點
在轉職的過程中，有生活保障是比較重要的事情，但更重要的，是設定好自己在轉行過程中所能承受的壓力極限。包括三點：
1）最低可接受薪資
2）最長可忍受轉職期
3）最多可以被拒絕的次數
這其中，第一項最容易達成。因為是轉職嘛，所以對薪資的期望可能沒有在原行業跳槽那麼高。
但後兩項卻沒有那麼容易能做到。因為這兩項考驗的是我們的心理承受能力。畢竟跨領域比同領域跳槽要難很多，所以被拒絕的次數和幾率會比同領域多很多，可能會是一般人難以承受的挑戰，轉職期也可能會比同領域跳槽長很多。
所以我才在一開始說，要存夠一年的生活費，也就是要預留夠一年的時間。這當然是預算最長的轉職期。
當然，最好的轉職期是三個月內搞掂，六個月為預警線。在六個月內，一定要爭取到足夠多的時間和機會。
即便是一個月被拒絕十次，六個月被拒絕六十次，也不過是六十次而已，只要有一次不被拒絕，就可能大功告成。因此，千萬不能因為被拒絕就心灰意冷。這個過程非常考驗求職者的心理承受能力。
所以當遭遇面試失敗的時候，一定要調整好自己的心態，不要被焦慮所困擾。
06 留下好印象，愉快輕松離開現職
很多人在離職的時候，鬧的非常不愉快。
有些人沒有給現公司足夠多的過渡期，導致上司安排接替人手的時間不足；有些是覺得自己要離開了，終於無所顧忌了，口無遮攔地吐槽同事，乃至對上司都不尊重；還有些，是覺得找到了新的去處，對現在的工作開始放鬆，不如平時那麼敬業了。
這些，都是不專業、情商不高的表現。
首先，很多公司都會做盡職調查，在你去新公司上班前，你的新東家可能會向你的舊東家確認你的表現狀況，你的不佳表現，會被新東家盡收眼底。
其次，現在的微博、微信乃至公眾號如此發達，不管是在哪裡發牢騷、吐槽上司/公司都有可能會被搜到。即便是你說過之後刪了，乃至你可能注銷賬戶了，都完全有可能會被新東家和新同事讀到。
第三，基於對工作負責的原則，做完每件事，做好每個項目，站好最後一班崗，是一種素養，不僅公司需要，其實你自己也需要。如果你是個如此不負責任的人，遲早，有一天也會對自己造成傷害。
雖然從職業成長的角度看，在同一行業中發展，機會和前途可能會比跨行好，更容易成長起來。但是，即便有一天，你想跨行，也並非你想像的那麼艱難。最主要，不是可能會遇到怎樣的困難，而是怎樣跨過自己的心理障礙，克服自己的恐懼與焦慮。
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Ⅶ 怎樣培養跨界思維

分析自己優勢的跨界，才能1+1>2。

我的朋友吳律師，在律師和金融兩個行業都做得不錯，她只怎麼做的呢？作為律師，吳律師學習其他方面的知識和技能，把自己的職業做好。那她為什麼會選擇做私人財富管理呢？工作多年，她發現在很多案子中，單一的法律工具不能解決所有的財富管理問題，而金融工具+法律工具是可以的。

任何行業做好了都賺錢，但是在一個維度上的競爭畢竟太激烈了，如果結合自己的行業，學習一個相關行業， 可能把自己的優勢發揮到最大。

我從來不建議任何人盲目去換工作、甚至跨行，或者看到什麼賺錢學習什麼，而是一定要結合自己的優勢，把學習的東西整合起來，融會貫通，讓自己有一套系統去解決問題。