如何描述產品戰略

⑴ 產品策略從哪些方面寫

產品策略可以從策略目的、策略的核心指標、策略預判、策略取捨這四方面來寫。

1.策略目的。

策略不是憑空產生的，是為了實現某種目的才出現的。當我們在考慮產品策略時，首先要明確為什麼要做策略，目的是什麼。不清晰的目的帶來的只有混亂，而產品的工作就是讓一切有序發生。

2.策略的核心指標。

目的明確之後，我們就需要考慮如何判斷策略的好壞，此時就需要核心指標。我們通過觀察核心指標的變動，來判斷策略調整後的有效性，以便做出及時修正。核心指標就是核心數據，一般一個為宜，當有多個指標時，容易發生糾纏的情況。

3.策略預判。

策略調整會給產品帶來變化，這些變化用戶能夠感知。平衡被打破後，用戶的行為就會發生變化。產品策略的目的是引導用戶的行為往期望的方向發展，那麼我們就必須要能夠提前預知變化，做好預判。

4.策略取捨。

能實現產品目標的策略有很多個，但哪個才是當前最合適的呢？哪個才是付出的代價最小的呢？取捨就是只做當前最要緊的事，抓大放小，把握重點，不能全做。

⑵ 1 新產品開發戰略

基於定位、機遇、資源，組織為實現長遠目標而制定的計劃

戰略始於公司和業務單元，轉化為各職能部門戰略

vision：組織未來想達到的狀態

mission: 組織的綱領、思想、商業准則、信念

values：個人和組織需堅守的原則

「做到與眾不同」

成本領先：規模經濟、「無冗餘」「高價值」產品降低製造成本、優化供應鏈

成本領先特點：新產品開發投入較少、技術的演進體現在製造體系的優化

差異化：聚焦較寬的產品基礎，交付獨特、優質產品，建立忠誠客戶關系

差異化特點：需持續創新滿足客戶當前以及未來的需求、預見對短到中期發展趨勢、技術重要性體現在產品性能和功能上

細分市場：上面兩個戰略聚焦大的市場，細分聚焦相對狹小的市場

細分市場特點：新產品開發投入相對高、親近客戶充分理解目標市場預測未來需求、和先導用戶群合作共創新產品、技術重要性體現在產品性能和功能上

探索者：敢冒險、尋求新機會，開發和應用新技術靈活性高、上市速度快

防禦者：聚焦狹窄和穩定的市場產品，聚焦核心技術持續改進，少突破，對競爭威脅反應敏捷

分析者：探索者和防禦者的平衡、適度接受風險、通常快速跟隨探索者、新產品開發成本低、技術主要在分析和再造，不做突破性變革

回應型：沒清晰的戰略目標，對市場變化反應不明確、通常無法維持長久成功

持續性創新不創造新市場或新價值網路，基於對目前市場或價值網路的開發，賦予更高價值

顛覆式創新聚焦細分市場需求、早鳥客戶影響整體市場需求，隨著產品的成熟更多的客戶「被轉化」

常規式：基於現有技術能力和商業模型做改進

顛覆式：新的商業模式，未必新的技術

突破式：注重新技術

架構式：技術和商業模式的創新

技術預測的基本框架

技術S曲線

知識產權管理方法

營銷戰略

描述產品的3層次：核心利益、有形性能、附加性能

波士頓增長率份額矩陣

roadmap

能力戰略-能力來源

⑶ 產品策略分析怎麼寫

產品策略分析可以寫產品銷量迅速上升，市場前景看好；同時競爭者受到盈利吸引，數量增多，並賦予產品新特色，市場進一步細分化和擴大。開拓者仍要維持甚至提高促銷力度，但是需求增長，價格可保持原水平或略低，促銷費用比例下降。

成熟期一般比前兩階段更長，多數產品會長期停留這一階段。為爭奪銷路或降價，或增加廣告，並更多對經銷商、消費者和用戶開展銷售推廣。

產品銷售策略

企業的一切生產經營活動都是圍繞著產品進行的，即通過及時、有效地提供消費者所需要的產品而實現企業的發展目標。企業生產什麼產品？為誰生產產品？生產多少產品？這一似乎是經濟學命題的問題，其實是企業產品策略必須回答的問題。

企業如何開發滿足消費者需求的產品，並將產品迅速、有效地傳送到消費者手中，構成了企業營銷活動的主體。產品是什麼。

這是一個不是問題的問題，因為企業時時刻刻都在開發、生產、銷售產品，消費者時時刻刻都在使用、消費和享受產品。但隨著科學技術的快速發展，社會的不斷進步，消費者需求特徵的日趨個性化，市場競爭程度的加深加廣，導致了產品的內涵和外延也在不斷擴大。

⑷ 產品戰略

戰略的本質是選擇，有所為，有所不為。通俗一點解釋就是到達哪裡？怎麼實現？通過什麼路徑？差異點在哪？

戰略規劃是一套系統的思維方法和方法論，不能說掌握這種思維方法之後就一定能成功，但至少能提高成功的概率，切記不要走向不幹和盲幹兩個極端。需要重視產品戰略規劃，方向錯了，再怎麼努力也是白搭，選擇真的比努力重要得多。

企業只有通過人力資本、信息資本和組織資本等無形資產（學習與成長），才能創新和建立創新優勢和效率（內部流程），進而將特定的價值帶給市場（客戶），從而實現股東價值（財務）的一種戰略規劃工具。

繪制公司級戰略地圖主要有六大步驟:

指在戰略實施的過程中，將客戶實際業績與戰略期望的業績進行對比分析，進行戰略的評價與修訂。差距主要表現為四種:

是一種企業內部分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、弱點及核心競爭力之所在。SWOT分析有四種不同類型的組合：優勢–機會（SO，增長型戰略）組合、弱點–機會（WO，扭轉型戰略）組合、優勢–威脅（ST，多種經營戰略）組合、弱點–威脅（WT，防禦型戰略）組合。

優勢 主要包括核心技術、充足的資金、良好的客戶認可、高的市場份額、高的生產率、高的產品/服務質量、合理的內部流程、較低的生產成本、強的研發能力、優秀的管理團隊、優秀員工、專利、好的渠道、政策保護、傑出戰略等。

弱點 主要包括較低的核心競爭力、過時的廠房、陳舊的信息系統、缺乏資金、沒有相應的專業知識、內部權力斗爭、高成本結構、低水平的營銷隊伍、三流的渠道夥伴、低的產品質量、原材料供應緊張、政府政策不支持、管理水平、低劣品牌等。

機會 主要包括進入新市場、拓展我們的產品/服務范疇、增加客戶基礎、相關領域的多元化拓展、滿足市場高增長、增加客戶滿意度、轉向海外、及時掌握新技術、滿足新消費群體、兼並其他公司、應對政策法規等。

威脅 主要包括不斷增加的競爭者壓力、替代產品出現、對我們的產品/服務市場需求放緩、匯率波動、客戶削減投資、經濟衰退、需求變化、不利的政府管制條例、不斷提升的消費者期望值、影響環保等。

指宏觀環境的分析，P是政治（Political System），E是經濟（Economic），S是社會（Social），T是技術（Technological）。

驅動力=動力+阻力。 發展驅動動力一般包括產品或服務創新、技術創新、流程創新、商業模式創新、知識產品或專利、替代品缺乏、掌控渠道資源、掌握關系資源（壟斷性資源）等，阻力一般包括用戶缺乏支付意識或支付能力不足、競爭對手實力比較強大、市場不成熟還需要培育、缺少核心資源等等。

收入=訪問者×轉化率×客單價

波士頓BCG矩陣評估與分析現有產品線

BCG矩陣的策略大致可分為四種： 逐漸放棄或是賣出瘦狗型產品（低成長、低市佔）；抓住金牛型產品（低成長、高市佔），並盡量擠出現金；投入現金（相對少量），並保持明星型產品（高成長、高市佔）的競爭優勢，確保高BCG矩陣的策略大致可分為四種：逐漸放棄或是賣出瘦狗型產品（低成長、低市佔）；抓住金牛型產品（低成長、高市佔），並盡量擠出現金；投入現金（相對少量），並保持明星型產品（高成長、高市佔）的競爭優勢，確保高

產業價值鏈指的是 供應商供給——製造商轉變——經銷商流通——最終用戶消費

一般評估用戶的價值主要有兩大維度，一個是 消費能力 ，另一個是 忠誠度 。根據消費能力的高低和忠誠度的高度組成矩陣分析，可得出四類價值用戶：

基本競爭戰略主要有三種： 成本領先、差異化和細分市場戰略。

成本領先比較容易理解，指企業通過降低自己的生產和經營成本，以低於競爭對手的產品價格，獲得市場佔有率，並獲得同行業平均水平以上的利潤。

差異化戰略最常用的戰略則是反著來，採用逆向思維法（從事務相反或相對的角度進行預測或競爭），跟競爭對手對著干：競爭對手收費，自己就免費，跟競爭對手的商業模式相沖突。

細分市場戰略通俗一點解釋就是找競爭對手的盲點或看不上的點進攻。就跟生活中騎自行車上坡一樣，直走很困難，反而走S形曲線會容易得多，這有點「曲線救國」的意思。

⑸ 如何寫一個公司的產品策略分析

可以從產品定位，競品分析，定位人群，推廣營銷這幾個方面來寫。

在當前市場中，有很多的人對產品定位與市場定位不加區別，認為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區別的，具體說來，目標市場定位（簡稱市場定位），是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇；而產品定位，是指企業對應什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，應該先進行市場定位，然後才進行產品定位。

產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。

在談產品定位之前有必要了解一下品牌定位。所謂品牌定位就是指企業的產品及其品牌，基於顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固於消費者心目中，占據一個有價值的位置。品牌定位是針對產品品牌的，其核心是要打造品牌價值。品牌定位的載體是產品，其承諾最終通過產品兌現，因此必然已經包含產品定位於其中。

⑹ 產品策略包括什麼

1.獨立研製策略
2。引進技術策略
3。自行研究與技術引進相結合的策略

⑺ 產品戰略包括的內容是什麼

1.明確產品戰略目標。1986年，該企業經過市場調查和行業狀況分析，決定停止40多種冷氣設備產品的生產，集中發展空調產品。 這時，全國生產空調廠家已有數十家，不少廠家實力非常雄厚， 多數廠家一般都生產3000大卡至7000大卡之間的空調產品。針對這種情況，春蘭集團領導決定專門生產3000大卡以下和7000大卡以上的空調產品，自我一家，由此贏得了市場。

2.實施名牌戰略。春蘭集團開發與培育了自己的名牌產品----"春蘭"空調。在1993年、1994年的全國市場產品竟爭力調查與評比中，"春蘭"空調連續奪得"消費者心目中理想品牌"、"實際購買品牌"、"購物首選品牌"三項第一。在1994年中國首屆國產名牌空調評選中，春蘭又獲十大國產名牌排名第一，空調綜合實力20強第一，" 空調大主"。名牌戰略塑造了企業的良好形象，開拓了市場。國內市場佔有率達到35%，春蘭空調已進入歐美、東南亞國家市場。

3.產品開發，追求一流。早在1987年， 春蘭集團就提出趕超日本三菱公司"雙子星"空調的目標。採取技術引進和自主開發相結合。春蘭集團自行研製和生產的7800W 全封閉空調壓縮機的各項性能指標完全達到同類產品的世界先進水平。現在勞動生產率為100萬元/人年，人均年創利稅15萬元，達到世界先進水平。

4.加大技術改造力度，實現規模經濟。春蘭集團投資1億多元，通過及時引進、改造流水線，建成具有國際一流水準的新廠，形成 140萬台空調的年生產能力。建成的我國第一條櫃式空調裝配流水線，由於採用了立式裝配法，節約投資40萬元，提高工效20倍。

5.狠抓基礎管理和質量管理。春蘭集團從嚴治廠，依靠質量取勝，在內部制訂和貫徹的質量管理指標，遠遠超出國家規定的標准，全體職工都簽訂了質量保證合同書。1994 年在全國空調行業中率先通過了ISO9000系列標准認證。

⑻ 國際產品戰略有哪些

分類: 商業/理財 >> 創業投資
問題描述:

簡述國際產品戰略有哪些！

應該是國際企業管理方面會提到的！有知道的告訴下！

謝謝了！～『『『『

解析:

1,總成本領先戰略

（1）低成本戰略的重要意義

低成本戰略是指通過有效途徑，實現成本降低，以建立一種不敗的競爭優勢。這種戰略要求企業努力取得規模經濟，以經驗曲線為基礎，嚴格控制生產成本和間接費用，以使企業的產品總成本降低到最低水平。處於成本地位的戰略經營單位能夠防禦競爭對手的進攻，因為較低的成本可使其通過削價與對手進行激烈競爭後，仍然能夠獲得盈利，從而在市場競爭中站住腳根。

（2）低成本戰略的形式

企業及其所屬事業部可以通過各種方式實施低成本戰略。例如，簡化產品，改進設計，節約原材料，降低工資費用，實行生產革新和自動化，降低管理費用等等。

（3）低成本戰略的適用條件及其風險

低成本戰略是一種重要的競爭戰略，但是，它也有一定的適用范圍。當具備下列條件時，採用低成本戰略會更有效力。

①市場需求具有價格彈性

②所處行業的企業都生產標准化產品，從而使價格競爭決定企業的市場地位。

③實現產品差異化的途徑很少。

④多數客戶以相同的方式使用產品。

⑤用戶購物從一個銷售商改變為別一個銷售商時，不會發生轉換成本，因而特別傾向於購買價格最優惠的產品。

採用低成本戰略也會帶來一定的風險。例如，技術變革和技術進步會使以往的投資和效率變得無效；競爭對手通過模仿或向高技術裝備進行投資，也可以做到低成本；只注意到生產成本的降低，而忽略了服務、技術開發、市場營銷等方面的成本，以及忽略產品或市場的變化等。因此，運用低成本戰略，一定要考慮技術革新和技術進步的影響，注意競爭對手的戰略反應和產品、市場的變化。

2．差異化戰略

所謂差異化戰略，是指為使企業產品、服務、企業形象等與競爭對手有明顯的區別，以獲得競爭優勢而採取的戰略。這種戰略的重點是創造被全行業和顧客都視為是獨特的產品和服務。實現差異化戰略，可以培養用戶對廠牌的忠誠。因此，差異化戰略是使企業獲得高於同行業平均水平利潤的一種有效的競爭戰略。

（1）差異化戰略的形式與內容

差異化戰略包括多種形式，其中最常用的產品差異化戰略包括產品質量的差異化戰略、產品可靠性的差異化戰略、產品創新的差異化戰略、產品特性的差異化戰略、產品名稱的差異化戰略、服務的差異化戰略和形象的差異化戰略。不同的事業部和不同產品，可以同時採用兩種或兩種以上的差異化戰略，但須注意，要對市場進行細分化，根據不同的細分市場選用不同的差異化戰略。

（2）差異化戰略的適用條件及其風險

差異化戰略適用於下列情況：

①有多種使產品或服務差異化的途徑，而且這些差異化是被某些用戶視為是有價值的。 ②用戶對產品的使用和需求是不同的。 ③奉行差異化戰略的競爭對手不多。

差異化戰略面臨的風險：

①可能喪失部分客戶。如果採用低成本戰略的競爭對手壓低產品價格，使其與實行差異化戰略的廠家的產品價格差距拉得很大，在這種情況下，用戶為了大量節省費用，只得放棄取得差異的廠家所擁有的產品特徵、服務或形象，轉而選擇物美價廉的產品。 ②用戶所需的產品差異的因素下降。當用戶變得越來越成熟時，對產品的特徵和差別體會不明顯時，就可能發生忽略差異的情況。③大量的模仿縮小了感覺得到的差異。特別是當產品發展到成熟期時，擁有技術實力的廠家很容易通過逼真的模仿，減少產品之間的差異。

3,重點集中戰略

重點集中戰略是指企業或事業部將經營重點集中在市場或產品的某一部分。這種戰略的重點是瞄準某個特定的用戶群體，某種細分的產品線或某個細分市場。由於企業資源有一定限度，很難在其產品市場展開全面的競爭，因而需要瞄準一定的重點，以期產生巨大有效的市場力量。此外，一個企業或事業部所具備的競爭優勢，也只能在產品市場的一定范圍內發揮作用。因此，採用重點集中戰略，能夠使企業或事業部專心地為較窄的戰略目標提供更好的服務，充分發揮自己的優勢，取得比競爭對手更高的效率和效益。

（1）重點集中戰略的形式與內容

重點集中戰備一般有兩種形式，一種是成本重點集中，另一種是差異的重點集中。重點集中戰略可以分為產品線重點集中戰略，用戶重點集中戰略、地區重點集中戰略及低佔百率重點集中戰略。

（2）重點集中戰略的適用條件及其風險

具備下列四種條件，採用重點集中戰略是適宜的：

①具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產品。 ②在相同的目標細分市場中，其他競爭對手不打算實行重點集中戰略。 ③企業的資源不允許其追求廣泛的細分市場。 ④行業中各細分部門在規模、成長率、獲利能力等方面存在很大差異，致使某些細分部門比其他部門更有吸引力。

重點集中戰略也包含一些風險，如眾多的競爭者可能找到更有效的方式，在服務於狹窄的目標市場方面，超過實施重點集中戰略的企業；用戶的需求和偏好從重點集中企業的特定產品轉移到一般產品等。這些會導致重點集中戰略喪失效力。