亞馬遜如何銷售自己的產品

❶ 個人如何在亞馬遜上賣東西

在亞馬遜上賣東西首先需要注冊賬號，亞馬遜的賬號注冊有兩種類型，一種全球開店賬號；一種是個人注冊賬號。

看起來沒有多大差別，但賬號的類型不一樣所經營的范圍也是不一樣的。全球開店賬號——由中國招商團隊負責，必須是以公司名義注冊，不管是大陸公司還是香港公司。全球開店需要通過亞馬遜招商經理的邀請發送注冊鏈接注冊。全球開店只是亞馬遜的一個項目名稱而已，並不是說通過這種方式開店開下來就可以進行全球銷售。

個人自注冊賬號——由美國本地的團隊負責，在亞馬遜官網自行注冊即可。目前也需要提供公司資料。通常不經過亞馬遜招商團隊邀請鏈接注冊的賬號，都屬於個人自注冊賬號。

只有申請注冊了賬號，才可以上亞馬遜賣東西，希望對你有幫助。

❷ 怎麼在亞馬遜上賣東西

• 登陸你的亞馬遜賬號。 如果你還沒有亞馬遜賬號，那麼就登入亞馬遜網址並點擊位於網頁上方的「從這開始」的鏈接並且按照指導。

• 點擊「你的賬戶」。「

• 點擊「出售你的商品」。

• 搜索你想出售的商品。

• 當你找到了你想買的商品，就點擊「在這賣你的東西」。

• 選擇你商品的狀況。

• 添加一條關於商品狀況的備注。

• 為你的商品定價。

• 可以使用一米亞馬遜數據採集軟體輔助自己
  

❸ 如何在Amazon亞馬遜美國上銷售銷售產品

把國內商品通過亞馬遜網站銷售的話主要要做兩個過程：第一是需要在亞馬遜開戶。第二開戶成功後，需要把要賣的產品發到相應的亞馬遜倉庫。其中在亞馬遜開戶的過程包括：1、如果是自己銷售，而沒有正規注冊的公司，只需要填一個給店鋪起的名字即可。地址和聯系方式，可以填公地點（可以是家的住址），這是最為簡單的操作方法。如果在中國大陸注冊了一個公司，可以通過亞馬遜中國幫助開一個亞馬遜美國的賬戶，通常，他們也會幫好美國的銀行賬戶。也可以選擇在美國注冊一個公司，拿到一個公司稅號，但是這樣的申請會比較昂貴。2、一張中國任意銀行的信用卡，只要是可以進行美元國際支付的（國內一般就是visa以及mastercard），填上你在中國的賬單地址就可以了。3.手機號就可以，主要是需要輸入驗證碼。4、稅號：作為中國公民，並且在中國進行銷售的國際賣家，是不用有美國的稅號的，可以根據自己的情況，在申請賬號成功之後，給亞馬遜的客服留言，他們會根據你的情況，給寄一張表格，填寫好了，通過審核之後，就不再需要正式的稅號了。（聽說現在會在申請賬號時，直接給表格）另外，不是所有賣家都需要稅號。只有年銷售量超過200件，並且總銷售額超過2萬美金，才會需要提供稅號。如果銷售額達到這個條件，卻不提供稅號，亞馬遜賬戶將被凍結；另外奔逸國際貨運可以將貨物發到各國的亞馬遜倉庫，一般發到亞馬遜倉庫涉及2個問題，一個是能夠讓亞馬遜收件，可以繳納關稅。

❹ Amazon賣家該如何跟賣自己的產品

第一步，在【庫存】下方點擊【添加新商品】；

第二步，在搜索框中輸入想要跟賣listing的ASIN碼，點擊【搜索】；
第三步，確認是想要跟賣的產品之後，點擊【出售您的】；
第四步，錄入或選擇【Your price】、【Seller SKU】、【Condition】、【Quantity】以及【Fulfillment Channel】內容，點擊【Save and finish】。
第五步，5分鍾之後，刷新前台頁面，確認是否跟賣成功。
其實亞馬遜跟賣自己的產品操作就是這么簡單的，不知道大家現在學會了嗎。事實上，亞馬遜賣家要跟賣自己的產品，它的操作步驟和跟賣其他賣家是差不多的。在亞馬遜後台進行跟賣或者利用跟賣軟體批量跟賣也行。

酷鳥賣家助手：多站點多店鋪一站式跟賣，批量導入跟賣ASIN（或根據不同條件選出跟賣商品），定時上下架商品，實現」幽靈跟賣」讓賣家在最短的時間里獲得流量和訂單，一鍵實現大批量跟賣。

一般來說，可以直接跟賣普通電子類、戶外類和家居類，對於分類審核類目，產品在跟賣前要有相應產品的銷售權，這一點需要注意。

❺ 如何做好亞馬遜店鋪

亞馬遜公司（Amazon），是美國最大的一家網路電子商務公司，也是網路上最早開始經營電子商務的公司之一。經過多年的發展，現已經成為全球商品品種最多的網上零售商，同時，也是全球用戶數量最大的零售網站。

因為其用戶基數大，所以在Amazon上開設店鋪，已經成為了全球很多零售商必須做的電子商務。

亞馬遜店鋪該怎麼經營？其實在本質上，它跟你做速賣通、wish、eBay等並沒有太大的差別，而且比起一些規則三天兩頭更改的平台來說，成熟的亞馬遜，操作更加簡單。

1、首先，要熟知亞馬遜是平台規則。

我們一定要明白一點，亞馬遜是一個平台，我們在這個平台上做生意，那麼首先我們就一定要遵守它制定的規則，不要想著去觸碰它的雷點它的底線，否則吃虧的只能是自己。

2、其次，要做好產品。

在亞馬遜上，只要你能開發出好產品，做好一流的服務，那你的鏈接，就能起來。因為本質上來講，你就是在賣產品、賣服務。

另外，產品的標題、圖片、描述等一些細節的地方也要好好的去花心思，爭取獲得更多展現和點擊。

3、另外，要做好客戶服務。

總之，簡單來說就是做好產品、做好服務、不要違規操作。

我從2016年開始接觸amazon.剛開始是個沒有任何amazon從業經驗的小白一路跌跌撞撞走到現在，我認為要做好amazon必須具備以下條件:

1.有一定資金用於運營周轉。少則需要幾萬，多則幾十萬甚至百萬以上。做amazon根本不是輕資產項目，商品備貨，物流運費，測評推廣都需要資金。amazon每半個月打一次款,意味著貨款要壓半個月。

3.確定amazon運營站點及銷售品類。amazon有很多站點，美國站，加拿大站，墨西哥站，英國站，法國站，德國站，義大利站，西班牙站，荷蘭站，日本站，澳大利亞站等。這么多站點不可能每個站都做。最好先選擇一個站點來做，做好了再增加其他站點。

4.注冊商標並品牌備案。這樣做的好處一是提高商品知名度，二是有利於防止後面別人跟賣自己的listing.

6.有好的廠家供貨。廠家的交期，商品質量等有保證。一定要保證商品質量，amazon上的很多退貨由於客戶損壞等各種原因導致不能在平台上二次銷售的，價值低的產品只能移除或者銷毀。如果商品質量差，客戶退貨率高，是很難賺到錢的。我曾經一款3c類的產品，發了50個產品到amazon倉庫，全部賣完居然有12個退貨，退貨率高達20%以上，產品描述更改後退貨率依然沒有降低，導致這個產品沒賺到錢，後面果斷放棄了。

7.有靠譜的貨代物流公司合作。快遞，空運，海運各種物流方式相結合，來降低物流成本。

8.listing的上傳優化，關鍵詞布局。優化標題，五點描述，產品賣點。產品描述要精準。圖片一定要美觀，讓客戶一看到就有購買的沖動，商品定的價格合理。

9.測評。amazon官方的測評 早期評論人計劃，一個listing獲得5個review需支付60美金給amazon.還可以找一些留學生或者服務商測評。高質量的review有利於提高產品轉化率。

10.擅長站內外推廣來提高銷量。amazon上有很多賣家，海量商品。那怎樣才能讓客戶找到我們產品呢？那就必須要做廣告。酒好也怕巷子深。站內cpc廣告，優惠卷統統利用起來提高銷量，達到秒殺要求的商品參加秒殺活動。有實力的賣家還可以輔助facebook,twitter社交平台,紅人等來推廣。

11.合理控制好商品庫存。商品庫存少了容易斷貨。庫存多了會占壓資金。因此合理控制庫存尤為重要。千萬不要斷貨！千萬不要斷貨！千萬不要斷貨！重要的事情說三遍。斷貨後果很嚴重。今年我的一款產品斷貨一個月，等海運把貨運到amazon倉庫後一直賣不動。每個月都收取倉儲費，還造成資金的積壓。冗餘產品一定要想盡一切辦法賣出去，不然六個月後amazon會收高額的倉儲費。

做amazon就是資金實力，供應鏈，產品開發，品質控制，物流，運營水平等的較量，誰在這些方面能更勝一籌，誰就能在amazon上分得一杯羹。

先獲得提供亞馬遜高質量服務的標簽，然後讓買家給你貼星，再占據黃金席位，盡可能的提供詳細信息，賣一些冷門商品，抓住提供賣家信息的機會，提供你在其它平台銷售信息。這些方法你試試，就會讓你在眾外賣家中與眾不同。

最近受一些網友的邀請幫忙查看了他們的亞馬遜店鋪，這種查看，和我平時的查閱研究店鋪完全不同，我自己查看某一店鋪時，一般是因為某些熱賣產品，查看的目的是為了分析選品，或者了解學習別人的運作手法，而受網友邀請的查看，更多的算是診斷，幫助去發現店鋪銷售困境的原因。

這些店鋪普遍是自建Listing, 圖片挺精美，標題關鍵詞設置也基本到位，發布產品比較多，少則幾百條，多則上千條，但銷量不行，日均只有幾張訂單。

那麼究竟是什麼原因導致了這種情況呢？

我的感覺是，產品發布雖然多，但產品太單一，同類不同款的產品重復發布，看似發布了很多，但真正意義上囊括的關鍵詞卻很少，同時，沒有站內站外營銷，覺得產品已經發布了，等著接單就是，等靠心理嚴重，主動出擊少。

那麼，究竟該怎樣運作一個亞馬遜店鋪呢？

談到亞馬遜店鋪的運營，首先要明確一個概念：亞馬遜 「重Listing, 輕店鋪」。對 於絕大多數的買家，並不會因為我看到你的這條產品，然後我再到你的店鋪里去看看有沒有其他我感興趣的產品然後一並購買。所以，作為賣家，你會發現，亞馬遜 買家同時購買同一產品多個數量的有，但同時在你的店鋪購買多款不同類產品的卻極少。這也是亞馬遜有別於其他跨境電商平台的一個方面吧。

這 就要求，作為Amazon賣家，你必須重視產品，重視爆款的打造，而不是採用所謂的海量產品戰術，鋪貨多，並不意味著就有多的訂單，創建的Listing 一直沒有銷量，其搜索權重必然會被降低，最終，只會變成沒有曝光的僵屍Listing, 而你在後台，看到自己的產品，還依然覺得產品如此之多，這就會造成一種認知偏差。

對於僵屍Listing，我的建議是，分析原因，刪除原有的Listing，重新發布，需要換圖的換圖，需要優化關鍵詞的優化，從而利用新發布Listing的優先曝光權重來激活產品。

文章開頭提到的幾個賣家，出現的情況均是鋪了很多貨，同質化嚴重，卻沒有爆款。

關 於產品數量的多少，我們不妨參考Anker, 作為亞馬遜中國賣家的一個典型樣板，年銷售額上億美元，到目前為止，所有產品也不過百款，而在剛起步時，Anker則更是集中於不足十款產品的打造。所 以，作為一個亞馬遜新賣家，一下子發布幾百上千款產品，本身就意味著你不可能有精力去做好運作。

要想運作好一個亞馬遜店鋪，打造精品，打造爆款，是必由之路。

打 造精品的基礎是選品。在選品上，價值便宜，缺少足夠利潤空間的產品，因為無法滿足後續營銷推廣的成本，不建議作為首選產品，同時，如果產品本身市場小，受 眾少，也就缺少了打造爆款的基礎，也不推薦。當然還有一些其他的因素，比如是否為敏感類產品（粉末、液體、食品、葯品等），是否有特殊的品質標准要求，等 等，都是需要在選品階段進行考量的。

產品確定後，發布要細心，精緻，不留死角，不遺漏關鍵點，包括圖片的選擇和處理，都要考慮到吸引顧客和營銷需求。當然，發布中若有遺漏，後續可以進行優化的，同時，產品優化是一個貫穿始終的事項。

至於後面的推廣，包括站內，站外，文字，視頻，免費，付費，精準，粗廣等因素的考慮，則又是運營需要考慮的方面。

再到後面的物流倉儲，客戶反饋的處理，以及根據反饋後的產品改進和升級，客戶滿意度提升等等，不一而足。

以上這些，看似繁雜，但當你真正用心去打造一款爆款時，會發現所有的環節都是有章可循的。

而我們缺的，往往是拼了命也要成功的心。有時候，遇到問題時，我經常對自己說，你尋找，你就能找到。

這是我的第一篇文章，我比價簡單，樂觀。不善於華麗的語言修飾，之前也和朋友們組織過幾次線下的交流分享，喝點飲料 來點零食，聊聊亞馬遜，分享這個圈子數不清的精彩與道不盡的無奈！

亞馬遜運營——從完美的listing開始

一、標題

1：最前端關鍵詞搜索權重最高

2：鑒於移動端展示有限，重點描述字元控制在80以內

3：品牌+關鍵詞2-3個+適用於及情景+屬性詞。當然我品牌小會放在關鍵詞後面

3：標題中關鍵詞首先了解產品關鍵詞與搜索關鍵詞區別，通過FB互動了解買家搜索習慣，

4：同類產品大賣家標題中提取，選擇TOP靠前的多家標題，重復出現最多的詞

5：第三方工具軟體

二、圖片規范

1：解析度1000*1000以上，產品站圖片比例80-85%。至少對自己的圖片滿意。

2：常規產品展示的拍攝角度左上右下45-55 之間，如有配件類盡量避開右上角位置。

3：賣點部分特寫（引導客戶）

4：細節展示及對比圖（購買平衡）

5：適用場景圖（購買聯想）

6：情景圖 (購買沖動)

根據不同產品屬性及時調整排序順序

三、五點描述技巧

1：核心賣點

2：核心競爭力

3：產品安全系數及獨特設計，如FDA，UL等安全認證方面

4：產品適用於場景

5：買家售後保障

四、ST設置規范

1: 限制250個字元，用個空格鍵隔開

2：避免出現重復關鍵詞

3：每一行第一個關鍵詞搜索權重最高

4：不出現同類產品超級大賣品牌詞

5：反查競品ST設置關鍵詞，100%准確。不知道的可以私信我即可。

五、價格設置

1：同類產品自然搜索展示價格

2：同類產品類目TOP排名靠前均價

3：空白價位市場需求及表現

4：不同階段的行為目的，如新品低價引流等

商業的價值在於價格利潤，滿足資金投入產出比的情況下，爭取多出訂單。

我是老男孩，感謝閱讀。如有不同意見希望大家可以多多交流。

下一篇分享，新品推廣規劃

整合了自身多年亞馬遜運營的經驗，深刻了解亞馬遜賣家的痛點所在。

為大家介紹一款亞馬遜賣家運營工具涉及到亞馬遜運營各個環節，更快提升運營效率和效果

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1、亞馬遜關鍵詞流量詞反查挖掘

2、亞馬遜大盤選品調研監控

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4、亞馬遜CPC分時折扣、搶位

5、差評跟蹤

6、低至0.4%安全收款

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主要還可以免費使用！

亞馬遜運營，個人見解，希望能幫到你。

一、亞馬遜運營的兩大模式

亞馬遜（FBM）自發貨模式

自發貨就是指亞馬遜僅作為銷售平台，賣家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單後，通過國際快件包裹送到國外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發貨模式

亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式

亞馬遜倉儲派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫，店鋪出單後有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發貨到客戶的手裡，時效快，客戶體驗度高。

二、亞馬遜的站點及注冊店鋪要求

亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個站點，可配送至65個國家。

北美站點：美國，加拿大，墨西哥三國，美國能量最大，競爭也最激烈，是亞馬遜主戰場。注冊需要有公司的營業執照，賬單，雙幣信用卡等等，門檻不高。月租39.99美金一個月。

歐洲站點：英、法、德、意、西五國，競爭稍好，因為門檻較高。

注冊需要有營業執照，雙幣信用卡，VAT稅號（重點也是門檻所在）。月租25英鎊一個月。

注冊亞馬遜不管是哪一個站點，都基本需要公司營業執照+賬單（公司或者法人）+雙幣信用卡。所以個人的話，注冊個公司，基本都能開啟亞馬遜之路，賺老外的錢。

三、語言交流問題

在亞馬遜上並沒有跟國內旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過郵件的方式來往，而且在24小時內回復就可以了。

亞馬遜後台頁面可以用中文或者英文以及其他語言，這里問題不大。但是亞馬遜在listing頁面都是本國語言，例如美國就是英語，法國就是法語，等等。所以在寫listing的時候，門檻就出現了。好的listing是店鋪有的敲門磚，客戶第一眼看到就是你寫的，你寫的好與壞會直接影響客戶的購買效果，其實並不一定需要英語基礎，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？

大部分只需要一個翻譯軟體我們就能把跨境電商做好，你以為國內賣家都是英語很好，英語講的很6的嘛，因為都有訣竅，都有各種各樣的軟體進行輔助。

四、資金問題

為什麼說亞馬遜門檻高，因為對資金方面還是有一點要求的，亞馬遜目前是14天一回款，就是把賬戶上的錢打到你的第三方收款賬戶（目前國內有許多收款公司，都是安全的），然後再通過第三方收款賬戶打回自己國內的銀行卡。

做FBA精品運營，需要發送庫存到海外的亞馬遜倉庫，當你的產品火了，你需要備更多的庫存，這個時候你需要不斷地注入資金，如果你的資金鏈不夠龐大您會發現你的錢都在庫存上邊，最後庫存清完了，你才會發現你是否賺到了錢，但凡中間出點問題，你在海外的庫存滯銷了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的最大的風險，這就是我不建議大家開始就做FBA的原因，FBA需要專業運營團隊去做數據或者把控庫存度，在選品上也要進行精細化運營操作，同時要做大量的資金儲備。

個人建議：前期可以做無貨源，不需要囤貨，相對於想做亞馬遜的新賣家門檻低了不少，後期做大了還是可以轉到FBA的。

五、亞馬遜和國內電商某寶的區別

運營側重點不同做亞馬遜運營的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產品，這就是和國內阿里系列電商平台有點不一樣的，其原因A9站內搜索引擎演算法，免費給你流量，你只要有優秀的產品，不管是誰都能在亞馬遜平台取得不錯的銷量。

在國內是通過直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產品銷售出去，通過各種方式，來提高店鋪知名度，因為國內人購物有一個習慣，就是點一下那個銷量排名榜。

說明白點就是一個打造的是產品，另一個打造的是店鋪。

亞馬遜是一個重產品，輕店鋪的平台。對於新品給到的權重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產品也必須要好，這樣就需要你有獨特選品技巧和選品方法。

亞馬遜新店鋪如何保持活躍度

1、沒有優化的產品不要輕易上架

2、北京時間早上十點鍾和晚上四點鍾是亞馬遜推廣新品的時間節點

3、准確的選擇產品類目

亞馬遜對產品類目的細分十分嚴格，一旦放錯類目不僅流量低，客戶不精準，還會導致客戶搜索不到自己想要的產品，店鋪權重會降低增加運營的難度。

4、不斷優化產品的Listing和產品標題，要知道自己店鋪的瀏覽量低是因為Listing權重比較低，關鍵詞不準確，產品排名靠後。

5、新品建議兩周優化一次，老品建議一周優化一次。

店鋪運營 最重要的就是選品和店鋪產品優化 我們培訓時間是7-10天 在這期間 運營老師 會理論加實踐培訓 最開始店鋪注冊老師協助你店鋪注冊 教會你如何注冊店鋪，後期就算你想做第二個店鋪 通過學習之後 你自己也能獨立注冊店鋪，店鋪運營 包含 標題 五點描述 關鍵詞 圖片 詳情這些 通過這些專業知識的培訓 你能很明顯的看到自己店鋪上傳的產品流量情況如何，還有店鋪設置，收款綁定，物流對接這些，培訓內容比較多 所以基本完全消化也是10天左右，後期還有為期一年的服務 從開始學習 這邊都是四個人服務你的 店鋪注冊老師 店鋪運營老師 客服+咱們的招商經理，這一年內店鋪有任何問題 都會協助你解決。

亞馬遜6年店鋪運營，目前店鋪月銷量30萬以上，樂意分享經驗!

如何做好亞馬遜的店鋪，我來談談我的看法。

首先，亞馬遜一定要做FBA，為什麼呢？第一個原因是亞馬遜流量不扶持，第二個原因，遇到刁難的客戶，可能錢貨都沒有。

其次，以前亞馬遜一定要開廣告。但是開廣告有涉及到一個問題，轉化率太低，看著似乎在走單，但是其實是虧本的。其實這又涉及到選品的問題，現在很多人還是在做義烏小商品，而這部分產品利潤低，大賣評論多，你跟本比不上。我們公司已經漸漸轉型做大的產品，一個50到100美金的東西，廣告基本能控制在百分之十以下，肯定是賺錢的。做大件還有什麼好處呢？非常多，產品貼標不麻煩了，可以防止跟賣。因為你海運過去才有利潤，他們跟賣，走空運根本沒利潤。

再者，要不要刷單。毋庸置疑，肯定要，適量的刷單能夠提高你新品的轉化率，幫助你拿到new release 這對你的流量也是很大的扶持。最後建議下新手入門，一定要從冷門產品開始做，因為你只有成功過，你才有信心繼續做下去。

❻ 想在亞馬遜網站進行新產品推廣，具體該怎麼做

亞馬遜這個平台相信很多人應該都並不陌生，亞馬遜在國際上都是非常知名的，這個平台是做國際電商的，所以很多人都想在這個平台上售賣產品。想在亞馬遜網站進行新產品的推廣，具體應該如何去做呢？

三、在網站上發布信息

選擇好時間點之後，大家就可以把自己的產品發布在網站上，當然在這個過程之中，必須要對自己的圖片設計費心思，如果一個產品的圖片設計好，那麼消費者也會被吸引，所以你的新產品肯定就能夠得到消費者的喜歡，這一點也是很重要的。