怎麼找商機產品

① 銷售如何尋找商機

我在公司大概做了4年半售前工程師，後來我的老闆讓我成為了一個銷售。當年做銷售的地盤是上海和江蘇的所有高校，一年450萬左右美金的指標，我覺得這么多客戶一定沒問題。但他們很坦率地告訴我，他們要買的東西我的前任已經幫他們把訂單都下了，也簽好合同了。我現在唯一要做的事就是怎麼去實施前面的項目，對我來講簡直「天打五雷轟」。我要做實施就意味著我要花很多的精力，而且項目的業績已經被前面的人拿走，等於說他拿了我的業績，但人走了，我還得擦他的屁股，我很沮喪。

後來我找了當時在整個事業部的中國事業區的老大，就是林老師，壯了膽子給他寫了一封郵件求助。我很痛苦，我說我都幾乎睡不著覺，頭發都白了，而且明顯發現自己幾乎看不到項目機會。

幸運的是他告訴我，是不是覺得你得做些什麼事情去創造出你的商機？那麼有哪些商機呢？

獲得商機的基本思路

1. 要很明確地知道你所擁有的客戶仔細信息；

2.  通過地毯式的轟炸以後，得找到其中有沒有項目的線索。要找到哪些是每一年都會在跟思科做生意的，這些客戶雖然今天他沒有項目線索，是不是也得好好地去看一看他下一年的計劃是什麼？

3.  還有，以前雖然是做工程師的，你沒有專職地做過上海和江蘇教育，這些學校的客戶，這些人脈關系需要很快建立。

可幾百個學校怎麼可能在3個月能跑完呢？

這時我老闆就跟我說，正好我們是一個新財年，想想這個季度要做些什麼樣的市場活動，在市場活動中你很容易一下子就讓客戶認識你。他可以邀請我去，告訴客戶們Stone陳現在就是銷售客戶經理了，有任何事情以後可以找我。

其次，我需要思考教育行業現在普遍有些什麼樣的困惑和問題，在活動中去給他們做介紹。然後告訴他們思科是有相應的解決方案的，最後讓他們寫參會反饋。根據反饋再去跟各個客戶，雖然會很辛苦，但好歹你能篩一遍名單，看看哪些有機會成為今年的目標客戶。

我馬上意識到一件事，就是市場活動。其實作為一個工程師，也參加過公司各種類型的市場活動，但當我做銷售今天真正碰到麻煩的時候，我才發現市場活動其實幫我尋找的是商機，在商機中它幫我解決的一個就是快速地找到客戶的信息，第二個找到是否有項目的線索，第三個看看我能不能盡快地進行人際關系的建立。

後來我分別在上海和南京做了市場活動，一堆商機放在了我的前面。我用了一個季度的時間在上海的教育行業和江蘇的教育行業裡面建立了兩個圈子，發現了每個圈子裡面的靈魂人物，通過自己的努力，跟這些靈魂人物進行了很好的互動。在他們的幫助之下，我一下子拓展了我在兩個地區教育行業的人際關系，這就是作為一個新銷售在最初一個季度挖掘新商機的例子。

譬如每年過年，我們會給客戶做一些答謝活動，讓客戶知道這一年他跟我們之間的合作，我們會對他表示由衷的感謝。另外，我們也希望在這種活動中給客戶看到我們有多少客戶群，可以增加他的信心，我們的潛在目標是希望他來年能夠繼續跟我們合作。

什麼時候需要進行市場活動？

1.當你發現一塊新的天地，找不到任何的商業機會，沒有任何感覺的時候，可以進行市場活動，去挖掘這塊地上的商業機會。

2.有一批項目在跟進，我希望能夠進行成單，變成合同，需要最後有一個外力幫我推動一下的時候，可能會組織一些小型的市場活動，讓關系比較好的客戶來幫我講自己親身的故事，來說服那些聽的客戶盡快地選擇我們的解決方案。

3.有一個新的產品想推廣到市場，我不知道哪些客戶有這些需求，我可能就會做巡展，包括在各個地方做一些市場造勢活動，讓大家知道原來我們這家公司有一個新的產品推出市場了。

4.想要跟客戶拓展一些更深層次的人脈關系的時候，不管有沒有項目，都可以帶著客戶去異地組織一場市場活動。一個人離開自己所處城市時最需要的就是朋友，特別是當他碰到麻煩的時候，如果那時能幫助他一下，他就會把你當成一輩子的朋友。作為銷售就可以創造這樣的市場活動，提升你跟客戶之間的人脈關系。

Ø  高效獲得商機

Ø  加強維護關系

Ø  有效推動項目

市場活動中著重考慮的方面

目的、形式、參與者、預算、活動內容策劃、產出預期、反饋

基本類型的市場活動

【獨立大型市場活動 Forum】

【巡演型大型市場活動Roadshow】

【小型市場活動Seminar】

【外出市場活動Outing】

【合作夥伴市場活動Partner Event】

【年度答謝會Annual Appreciation Party】

Ø  活動的目的確定

Ø  初步策劃活動的規模、預算和產出

Ø  銷售給出計劃參與人員名單，和經理協商最終邀請名單和備選名單

Ø  市場費用的落實

Ø  市場活動項目組建立

Ø  活動詳細策劃

Ø  鎖定活動場所，製作活動邀請卡

Ø  銷售邀請活動參與者，電話邀請，發邀請函，電話確認，活動前最終確認

Ø  公司市場專員或者外包會務公司准備活動的執行細節

Ø  活動執行，結束收集參與者反饋表

Ø  反饋表信息統計分析，從中獲取商機

通過市場活動高效獲取客戶信息、項目線索和人際關系對未來銷售的順利進行至關重要。

各位，俗話說「磨刀不誤砍柴工」，別小看了市場活動給你帶來的價值，公司有的時候會認為做市場活動就是花公司的錢，公司現在沒錢，這時候我們要跟公司好好地溝通。當然銷售也必須也必須要有一種心態，不要總去省下市場活動的這筆錢，然後自己陪客戶去吃喝玩樂了。

想一想，新到一個公司新接一個地盤，怎麼讓這個地盤上的所有客戶最快地認識你？就只有市場活動了，比你一個個拜訪有效得多，而且在這種場合，可以打造自己，讓客戶更多地接受你的形象。

市場活動能夠給你帶來我前面說的這么好的商機，無非要選擇適合你的市場活動類型，通過市場活動可以高效地獲取市場活動信息、項目線索和人際關系，這對於你後期能否成為一個顧問型銷售至關重要。

（註：

本文整理自銷售與銷售管理實戰派講師陳石磊（Stone Chen）與林正剛老師合作的課程《顧問型銷售技能》課程內容

陳石磊老師碩士畢業於上海交通大學計算機網路專業，近20年來先後任職於IBM、思科與微軟三家世界500強，曾任微軟中國華東、華中區中小企業事業部總經理，思科中國華東區商業市場部銷售總監、大客戶部客戶經理等。）

② 如何發現商機

1、深入了解某一個行業、某個領域、某個產品。

如果你對行業不甚了解，就算是一個非常大的商機在眼前，你也會看不見。

用例子說明：首先，你要深度了解計算機，了解什麼樣的人會用什麼樣的配置，他們的需求都是什麼，市場中的價格水平等等。同樣的，如果可以在一個行業裡面做到專家，這樣會很容易有敏銳的嗅覺。

2、仔細留意身邊的微觀消息
你一定要了解你身邊發生的事。我有個朋友做二房東，也就是租個房子裡面塞床位，有一次我們當時大學所在的地區有個大規模考試，大量的外地考生都要過來，但是住宿是個普遍存在的問題。看到這些問題，我這個朋友在考試學校外面租了些房子，往裡面塞了很多上下鋪，沒2天時間就全都租滿。一期賺了幾千塊。（當然這個不長期做就叫投機倒把）

3、審視自身資源，對商機進行有效判斷
我們的身邊每天都會出現商機，但是哪些是你能去伸手抓住的，你要能夠搞得清楚。

大量的創業公司倒閉很說明問題，大家都覺得自己找到了一個好商機、藍海，扎進去准備大幹一場，結果進去就完蛋了，血本無歸。

我還有個朋友，每天都說自己發現了商機，今天搞新媒體，明天搞APP，一件事沒干成過。就是因為他搞不清楚自己到底能做些什麼，有些商機你快人一步的發現了，但是你此時沒有能夠與之的人脈、資金、技術、物資等等這些東西，那麼還是最好不要碰了。

找到那些經過判斷，自身資源能夠符合的機會，扎進去玩命干，總有一天你會成功的。

③ 在校創業大學生如何尋找適合自己的商機

在校創業大學生如何尋找適合自己的商機

創業是創業者及創業搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。下面是我精心整理的在校創業大學生如何尋找適合自己的商機，希望對你有幫助!

創業的首要條件不是產品，不是項目，而是商機，一個讓你創業的機會;大學生校園里的商機無處不在，你要發現他們，並且從裡面找到適合你自己的商機。

什麼叫做商機?商機的真正含義是什麼?去哪裡尋找大學生創業商機呢?它們到底在哪裡?

商機就是需求，有需求的人，就會想到底哪裡有能滿足他的需求。當你肚子餓的時候你會想什麼?肯定是吃東西填飽自己的肚子，關鍵是，你想通過吃什麼填飽你的肚子，是麥當勞，肯德基，家常便飯，還是火鍋等等，這個只有你自己知道，所以商機就是你知道了別人餓的時候，想要吃什麼東西來填飽肚子，說起來很簡單，但又有點遙不可及是吧?的確是這樣，因為在你沒發現商機之前，你根本不知道什麼是商機，商機在哪裡，那該去哪裡尋找創業商機呢?第一，從自己身上尋找商機，第二，從別人身上尋找商機;詳情在諸葛亮創業網的創業教程里的第一部分里，第一部分內容詳細的介紹什麼是商機以及如何輕松就能從自己身上和別人身上尋找到創業商機。

如何尋找到適合自己的商機?你必須知道你的特長和專長是什麼，這是尋找適合大學生創業商機的關鍵。

你要知道你的特長和專長是什麼，因為沒有誰比你更了解自己，無論在商場上還是創業路上，有一句話非常受用就是『知己知彼，百戰百勝』你要了解別人的需求之前，首先要了解自己，知道自己是不是能滿足別人，滿足這個市場。如果你的回答是：「我也不知道我的特長是什麼，我的專長是什麼?」那我建議你打消創業的念頭，也許創業這條路不適合你，因為那簡直是天方夜譚。如果找到自己的專長和特長，有三個辦法可以幫助到你，第一，仔細的回憶曾經和現在，做什麼事情，你會非常得心應手，非常有信心，如果有的話，說明那一點就是你的特長，你也可以把它叫做天賦;第二，通過實踐中尋找，如果你的的實踐和經驗不夠多，是很難找到你的特長的，其實也就是一瞬間的事情或者就從你朋友口中就知道了;第三，我們的創業教程可以幫助你找到。什麼叫做適合自己的商機，是建立在你發現了很多商機，然後選擇一個你能掌握和控制的創業商機，如果不然，創業對你來說還是很困難，這是關鍵中的關鍵，也是踏出創業第一步所需要具備的客觀因素。

大學生在校創業新點子

大學生在校創業最佳項目之可以獨立運作的專業項目

1.可以拆分開的業務。我主張企業的人才問題，必須從理解人才——自主、自立、自強的本質出發，通過業務拆分，進行人才管理和工作方式的創新。就是不管經營什麼產品，能夠獨立的業務都要獨立，讓專業人才或以其為主的`小團隊獨立自主地去干。做什麼小本生意好?相應的工作方式也是分散式的。互聯網又為這種辦公方式提供了條件。這在國外叫虛擬組織。國內許多公司已經接受這種方式，這就為大學生創業起步提供了一個新途徑。

2.圖書製作前期工作。比如選題策劃，文字錄入、版式設計、包裝設計，還有校對等，都能獨立來做。

3.各類平面設計工作。比如廣告、宣傳畫、書皮，商標等。此類事情對有興趣者特別適合，重要的是拿出自己有創意的成果。

4.各種專項代理業務。專利申請代理，技術產權代理，各類注冊代理。比如，商標注冊，域名注冊。許多公司、團體都有需要注冊的對象，但缺少相關知識，對注冊的條件、范圍、流程並不清楚。

大學生在校創業最佳項目之藉助學校品牌的項目

1.各類教育與培訓。假若你所在的學校有醫學、心理學、教育學，便可藉助大學這塊牌子，學習發達國家，開展「嬰兒早期教育」。

2.成熟的技術轉讓。特別是理、工、農、醫類院校，都有一些技術課題和成熟的技術項目。老師忙於研究，放不下架子。你可以把這件事做起來，為技術尋找市場，實現轉化。

3.各種專業的咨詢。有經濟管理學院的學生，可以成立企業咨詢組織。當然，學生的影響力是不夠的，請業內專家組成「諸葛亮小組」，尋找劉備，同他「共同成長」。

大學生在校創業最佳項目之利於對外合作的項目

1.婚禮化妝司儀。婚禮經濟是長盛不衰的，又總是與雙休日捆綁在一起的，服務內容又是分門別類的。不限於化妝和司儀，任何一個單項，都可以獨立打造自己有特色、有創意的服務內容，只要品質優秀，對許多專業公司是求之不得的。

2.服裝鞋帽設計。服裝鞋帽的生命力在於推出新款式，設計是這類企業的生命，我認識的一個台灣老闆，是做鞋世家。做什麼小本生意好?他年輕的時候，帶架照相機整天在街上轉，還到國外去，尋找新的款式，激發自己的創意。設計出新款後，做成樣品，讓大鞋商定貨，再拿定單委託鞋廠加工。

3.各類信息服務。不論哪類信息，只要夠專業、夠詳實、夠深度就會有許多人需要，大到行業，小到名錄都有商業價值。

4.主題假日學校。凡是與中小學生的德、智、體發展有益的事情都可以辦主題鮮明的假日學校。做好這件事，選題很重要，藉助有影響、有公信力、有系統的資源，甚至完全可以與旅遊公司聯手。

大學生在校創業最佳項目之小型多樣的經營項目

1.手工製造。 南通的一個女孩，把剪紙做得很專、很透、很有規模，銷到了許多國家,還搞起了專業培訓。這類事情，那些有興趣和專長的學生是可以乾的。

2.特色專櫃。做什麼小本生意好?去年，我點撥並支持了這樣一件小事。在黃山附近一個幽靜的山谷，那裡的農民自己採摘，炒制野山茶。我告訴了在北京讀書的一個朋友的孩子，在一家大茶莊開了個一米的專櫃，經營野山茶，由他負責宣傳和提供貨源。

3.網路維護。許多公司，企業、事業單位的業務依賴電腦，依賴網路。有的有自己專門的網路維護員，有的為了節約成本，使用兼職的維護員，定期或隨時地進行維護。許多學生對網路是「門清」的，不妨成立個專家小組，同時為幾家做兼職維護。

4.體育用品。服裝、軍訓服等。山東的一個學生幾次打電話給我。他們搞了個「體育文化小組」，直接從廠家進運動服裝，在本校和幾個周邊學校經營。我還知道有個學生，把軍訓服低價格回收，然後賣到自己的家鄉去。

在校創業小指南

1.選擇創業方向。

選擇一件感興趣且有信心去做的事情。如果您不知道該經營什麼，創業網站提供了豐富的創業信息：以家庭為基礎的創業點子、特許經營信息，還有大量關於如何啟發創業思維的文章，以供參考借鑒。

2.確定產品、服務和定價模式。

制定商業計劃當然是一個好主意，但不要因此阻礙您的孩子的積極性。有時在行動之前就要求制定商業計劃會削減干勁。如果您認為的確需要，那就一起做吧。

3.為公司命名並預定URL。

為公司命名並製作公司網站是至關重要的。您的客戶會做的第一件事，就是在網上搜索您的業務信息，並希望找到相關的介紹。

4.制定預算。

讓經營業務至少運行一個學期，來觀察在此期間獲得多少收益。這為您提供了一個測試期，也可以同時降低您的財務風險。如果您看到了成果，便可以為下一學期的經營進行第二階段的規劃。

5.創造您的標識和網站。

確定網站中使用的配色、標識、圖片以及營銷材料的主題，以此來包裝你的公司。

6.吸引大眾關注 。

立即宣傳你們創業的訊息。我甚至在制定全面的銷售計劃之前就進行了宣傳。這將會引起朋友圈的關心和支持，同時有助於學生堅持創業，因為他的朋友會時常詢問經營的近況。

7.設計完整的營銷方案 。

在時間緊張的前提下，您可以沒有商業計劃，但營銷方案卻必不可少。制定營銷方案需要列詳細的清單，其中涵蓋所有的想法、策略和理念等。而且這一方案也將在這一年中不斷地改良和變化。

8.制定您的總體規劃。

我曾在《會計師未曾告訴你的事》(What Your CPA Isn't Telling You) 一書中詳細地談過這一問題。這里談到的規劃應詳盡地包含這一學期的所有創業步驟、各項事宜期限以及每周每月的經營目標。

9.建立在校執行的時間表 。

在校期間學生很容易因為派對等娛樂活動而分心，更何況課業負擔還要佔用大量的時間和精力。在這種情況下，若沒有一個時間表的幫助，失敗幾乎是註定的。因此要記得提醒他們，在披薩店找一份低收入的工作固然簡單，做一個創業者卻能讓他們收獲的更多，而工作安排也相對靈活。只是這一切的前提是嚴格自律。

10.創建您的會計核算體系和法人實體。

除非這是一個如蹦極一般高風險的業務，否則獨資經營便已足夠。然而，會計核算體系仍然是至關重要的，這同時也能讓您的孩子掌握速達軟體(QuickBooks)的使用基礎。

大學生在校創業途徑

1、投資理財

必備技能：資金+風險意識

目前《2015年大學生理財報告》火熱出爐，報告顯示，現在高校最流行的掙錢方法是：理財!在全國2500多萬在校大學生里，35%以上的大學生在過去一年進行了互聯網理財。一些90後學生過去一年理財收益達到4000元以上，基本上說可以自己繳學費了。

一些大學生由於手頭上的資金有限，就想著幫父母理財。可以選擇一些收益較好的可靠的理財平台，這樣父母也放心把錢交給你。高頓財經CPA研究中心Alicia指出，大學生在理財時一定要具備高度的風險意識，謹慎選擇一些風險較低的P2P平台進行投資。

2、家教

必備技能：教學能力

想必很多大學生拿到的親手掙的第一筆錢就是做家教掙來的。其實這對於師范類的學生來說是大有裨益的，首先可以增加自己的教學經驗。雖然很多都是一對一的教學。其次，做家教的學生一般有這種體驗，時間不夠用，這就逼著你去合理的安排時間，鍛煉自己做事的計劃性。

其實做到最後完全可以拉幾個人入伙，開一個正兒八經的輔導班。

3、網上開店

必備技能：生意「經」

當下很多大學生通過網上開店也已經淘到了人生的第一筆金子。網上開店可以利用身邊的資源，比如出售二手書。每到畢業季，很多畢業生都會賣掉自己用過的專業書、考研書、考公務員的書籍。一般來說，可低價購入，在網上提高出售價格，從中賺取個差價。

4、校內助學崗位

必備技能：管理能力

其實入學後你會發現，學校里總會有一些助學崗位。這類崗位雖然工資不高，但是一般比較可靠，並且還能鍛煉你的能力。這類崗位一般分布在圖書館、學校行政部門。

對於一些能力較高的研究生來說，兼職本科的輔導員也是非常不錯的選擇，一方面，每個月有固定收入，另一方面，這就是你的第一份工作，可以積累大量的管理經驗，不管是對留校還是應聘高校的職位都是很寶貴的經歷。

5、兼職翻譯

要求技能：外語水平高

對於一些外語水平較高的在校大學生，一些外語翻譯的兼職是非常不錯的賺錢的途徑。這里的翻譯可以是從各大招聘網站尋找一些兼職翻譯，包括資料翻譯或者外派的會展翻譯等。想要做好這類翻譯，拿到相對較高的翻譯費用，平時在學習中不僅要努力學習專業知識，如英語、日語的口語、聽力、寫作等，還要在翻譯前了解公司所在行業信息，對一些專業術語要有正確的理解和掌握。

6、擺攤

必備技能：商業頭腦

對於大學生是否應該擺攤一直備受爭議。其實擺過攤的人才知道這對自己來說是一段非常寶貴的經歷，除了能鍛煉你與人打交道的能力外，還會讓你切實明白，錢不是那麼好掙的。

那麼擺攤賣什麼比較掙錢呢?身處校園，可以賣一些生活日用品，或者小說、雜志等書籍。

7、獎學金

必備技能：高IQ

努力讀書也是能讀出錢來的。「書中自有黃金屋，書中自有顏如玉」這句話是一點不假的。一方面，努力讀書是你拿到高學分績點的保證。而大學當中想要拿獎學金，高學分績點幾乎是必備的要素之一。

另一方面，從長遠來看，好好讀書，考取各類有用的證書，CPA、高級口譯、托福等等，這些在畢業找工作時都是用人單位非常看重的證書，想要拿獎學金，找到好工作就好好努力讀書吧。

8、學校快遞員

必備技能：吃苦耐勞

很多大學校園地處郊區，因此學生上街購物不太方便，一部分大學生會選擇網上購物，對於快遞公司來說，快遞太多，因此不可能把每一件快遞都送到學生手中。有許多快遞公司便在大學里找快遞送貨員。因此如果你有空閑時間，也可以嘗試著做個學校快遞送貨員，收益也是不錯的。

9、陪跑

必備技能：熱愛並擅長跑步

對於熱愛跑步的大學生，陪跑是一個非常適合的掙錢的方式。目前陪跑一族悄然興起。陪跑一族一般收費從20元到50元不等。其實陪跑掙錢只是一方面，更重要的一方面是可以鍛煉身體，追求自己所熱愛的運動。這里要提醒下大家，要注意危機。最好是體格較為健壯的大學男生陪跑。夜間最好不要陪跑，偏僻的地方也最好不要去。

10、出售學霸筆記

必備技能：首先你得是學霸

如果你是學霸，完全可以靠出售學習筆記掙錢。還記得學霸的筆記在紐約也被哄搶一空嗎?學霸掙錢就是跟一般人不一樣。

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④ 怎樣尋找商機

第一、就在我們的生活中尋找商機

生活當中有很多讓人不滿意的地方，一般人會抱怨了事，但創業者會覺得這可能是會帶來價值的點，一個潛在的創業機會。你能不能把這個不滿意的地方用你最好的、最高效率的方式方法給予改善?其實還是要靠自己，只要自己將自己生活中的問題解決了，那麼也會有很多像你這樣的人，在飽受著痛苦折磨。所以你將其拿來進行創業本身就是一種收獲。總而言之，解決了自己生活的問題，解決了那些不滿意，就是創業成功了；
第二、從巨頭的缺點中挖商機
不管什麼行業，有一些細節服務方向，往往是大巨頭難以覆蓋的。無論你創業規模大小、速度快慢，不管是暴利的休閑保健行業還是小本創業項目。你如何用自己的方式彌補巨頭們覆蓋不到、不願覆蓋的領域，建立受顧客歡迎的模式，才能找到自己獨特的商機。商業的巨頭看似做的很完美，但是也總會有一些不盡如人意的地方，或者說一般的消費者感受被忽略等，那麼，你就可以抓住他們的這個缺點，來開展自己的業務，在夾縫中生存；
第三、旅遊中大有商機
怎麼去發現商機?舉個例子，中國人是攢了錢才去旅遊，歐美人是借錢旅遊，中國人說「我旅遊干什麼?很奢侈、很浪費，我還沒錢呢!」實際上不對。在陌生環境中用陌生的眼光打量這個世界，會發現很多機會。很多人都愛上了旅行生活，或者從行走的路途中發現了一些好的商機照搬回來，或者在當地發現了一些市場的空白，可以留下來創業，這些都是在旅途中的發現，甚至可以在心胸開放中解決一些商業中的問題。所以，旅途中，不光有美麗的風景，也有創業商機；
第四、在熟悉的工作環境中有商機
作為一個創業者，不管是哪種類型的企業，先去在里邊工作兩年，看一下企業運行是怎麼回事，接受一下當員工的訓練，然後再去當老闆，你會在熟悉的領域發現問題，尋找機會，入手也會更快一點。可見，不同的人對於商機的發現是不同的，所以創業的方式和模式也就存在了差別，看似不起眼的工作環境中，也大有商機，你是否忽略了?那麼仔細找一下吧；
第五、從自然規律中尋找商機
宇宙大道是規律是永恆不變的，可世間的事經常在變，經常變的就不是真理，回歸自然本性，你可能會洞悟到很多商機。看來，商機無處不有。只要多觀察，做個有心人，主動去創造機會，在哪裡都能發現不可多得的好商機。

⑤ 新手開網店怎麼找貨源

互聯網使我們的生活發生了巨大的轉變，同時也帶給我們很多的商機，尤其是小成本高回報的網店更受大家的喜愛，於是大家都紛紛加入某寶創業的行列。但是，大家注冊網店之後會有很多疑問，比如：開網店如何找貨源?開網店貨源從哪裡來?下面跟電商知識網一起來看看吧。

一、網店如何尋找貨源

1.利用上自己身邊的貨源。比如，你目前就是做實體店生意的，那你可以直接把產品掛在網店裡銷售，這樣就形成了線上線下的經營模式，銷售渠道也會變的很廣。如果你沒有實體店，那你也可以觀察自己身邊有哪些特色產品，像水果、小零食、農產品等等，這些都可以掛在網店裡銷售，沒有任何的限制，當然，違法的產品是不可以銷售的。

2.從廠家或批發市場進貨。這種是較為常見的進貨方式。從批發市場或者廠家進貨，產品的選擇餘地也比較大，在價格方面也有相對的優勢。建議多多觀察幾家批發商做對比，找到一家滿意的批發商做長期的合作。時間久了，與批發商熟悉了，我們完全可以實行代發貨經營模式，我們在網上銷售產品，發貨直接由批發商代為發貨，這樣就大大減少了投資大的問題，也不用擔心存庫問題。

3.在網上尋找商家做代理。網上很多供貨商都是招收代理的，當然還有一些其它網站的供貨商，這就需要我們去與其談合作了。但是，很多供貨商都是有合作要求的，比如：要求你的開店時間，店鋪信譽等等，如果你不滿足他們的要求，也是不給予你合作的。這就需要你有足夠的誠心了，你可以先交一些的押金，表示一下誠意，他們還是會考慮考慮的。

二、了解完如何需找貨源的問題，我們再來說說選擇貨源需要注意的事項

1.在貨源的選擇上，要考慮哪些產品是比較好銷售的，很多人都想找那種在某寶上沒有人賣的產品來做，認為這樣就沒有競爭，其實不然，產品如果沒有競爭，最直接的原因就是它沒有市場，例如蘑菇這個行業，就算給你第一，一天也不能賣出幾斤，所以，想要快速賣出去商品，選擇的基本上是大眾產品，關注度較高的產品，就拿女裝來說，比如只做大眾T恤、大眾連衣裙、大眾棉衣、大眾女褲，其他的全部不做。這類產品需求量大，關注度高，比較容易銷售出去。

2.要想賣的火，其中一個原因是價格適中。很多新手中有一部分就是通過一些低價策略快速站起來的，雖然前期他們賺的不多，當他們日發500件以上後，其實賺的錢並不算少。而且選擇價格便宜的商品，更容易為新手需要快速積累經驗。

當然，選擇貨源時，我們要結合自己的資金與資源做選擇，各位童鞋，以上就是我對開網店怎麼找貨源的一些觀點，希望可以幫到大家。

⑥ 如何找到創業商機好項目

想要創業，建議您選擇一個合適的創業項目，看自身是否具備相關項目的資質，找對項目之後腳踏實地努力。當然創業過程中的資金也是需要考慮的問題，如果您啟動資金有限，可以通過小額貸款的方式來解決。

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⑦ 大學生如何尋找創業商機

地方政府在大學生創業過程中扮演什麼樣的角色,對大學生是否參與創業以及大學生創業是否能夠取得成功至關重要。下面是由我分享的大學生如何尋找創業商機，希望對你有用。

大學生如何尋找創業商機

首先要確立自己的創業方向，大概哪個行業的，不能盲目跟風。大學生創業一般都集中在高科技領域或者是比較先進的行業，但是一些傳統的行業也不斷出現新的商機，所以無論你怎麼選擇，關鍵是要選擇自己感興趣的行業，如果什麼都無所謂，可以結合自己的優勢資源考慮。

大學生創業的基本能力

1、自我認知及科學規劃

這一點對年輕人來說，是不容易實現的。尤其是大學生剛出校門，對社會和自己的認識還非常有限。要想清楚地知道自己以後發展方向在哪裡，僅靠自身的苦思冥想是找不到答案的。最好的辦法就是通過自己去觀察別人，徵求“過來人”的意見，再結合自己的實際情況制定一些小的目標，通過確定和實現這小小目標，再慢慢地開始規劃自己的人生。

在創業過程當中，要經常性地提前計劃或規劃一些事情。在制定計劃的時候一定要綜合各種因素，形成切實可行的動作分解，要將任何可能的細節都考慮在內。而在實施的過程當中要針對當下的具體情況進行，適時做調整。運營需要強有力的計劃管理能力，只有具備這一能力才能讓自己更靠近成功創業之門。

2、膽識和魄力

作為創業者，你就是團隊的靈魂。團隊運營後，甚至在籌備之初就會面臨各種各樣的決策，你的一舉一動都左右著創業的發展走向和興衰。前期創業者可能會廣泛地徵求親朋好友的建議，一旦自己能夠獨立自主後，就必須要通過自己的智慧和膽識去決定各種大小事務。當在自主地做出決策時，謹慎是必不可少的，一旦優柔寡斷可能就會失去一個絕佳的商業的機會。同時，決策的膽識和魄力一定是要建立深思熟慮的基礎之上，既要選擇風險小又要兼顧利益最大化。

中國經濟依託互聯網，經濟虛擬化，是中國經濟形態全球化的一場博弈豪賭，現在網上關於這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合互聯網上的牛人，組建了一個群，想在互聯網這個行業創業的小夥伴，可以來這里學習，這個群的開始數字是五三五中間的是六六七最後的是七三零，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取互聯網機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。

3、團隊管理、信息管理、目標管理

任何創業如同經營一家企業一樣，需要制定各種制度。制度不在於多，而在於是否讓所有相關人都能夠明白其道理，並且嚴格執行。創業者需要針對自己團隊實際情況建立各種有效的管理制度，包括：店員管理、培訓，績效考核等。同時，針對市場的不斷發展變化而改進相應制度，只有這樣才能夠讓創業者及其團隊立於不敗之地，擁有發展的主動權。在此想提醒大學生創業者，在制定和改進管理制度的時候，一定要基於客觀事實出發，而不要想當然，要極力保證制度的可實施性。

創業者每天都會通過不同渠道接觸各種信息，如：競爭對手又開始降價了;明天要下雨;廠家又有新政策等等。如何從大量的信息里篩選與自己相關的，再從與自己相關的信息里找到有效的，這需要長時間的鍛煉。只有正確有效信息才能指導自己店鋪各項工作有序開展。對於大學生創業者而言，由於缺乏大量的社會實踐經驗，所以在接觸各種信息的時候，難免會有失偏頗地做一些決定。當大家對信息無所適從的情況下，可以向過來人進行請教，加以甄別。要在觀察和請別別人過程當中，不斷提高自身管理信息的能力。

開店創業必須要有明確的目的性。在不同創業階段需制定明確的目標，把目標進行細致化的分解。一個團隊要想得到長遠發展，那麼必須得有長遠的發展目標，長遠的發展目標又可以按階段分解成不同的小目標，而這些小目標又可以分解到每個相關人。在這個過程當中，作為創業者主導者，就需要對不同的目標進行統籌和管理。

4、談判

在創業者人際交往過程當中，與人談判的情況必不可少。談判對創業者的要求是綜合多面的，需要求創業者有一定的語言能力、心理分析能力、人文素養等。要想在談判當中佔得主動地位，必須要有很強的談判能力。傑出的談判能力能夠讓創業者在談判過程當中直接獲得更多的利益。

5、處理突發事件

創業過程當中，會不可避免地發生一些突發事件，而其中很大部分都是我們想避免的。然而當事情發生的時候，需要我們更為積極地應對。如果這些事情發生在創業者顧客身上，處理得當的話，還能起到廣告效果。通過用心的服務會向顧客者傳遞了一負責任的形象。“好事不出門壞事傳千里”，任何一件突發的事件，稍加不注意，也會使自己的形象一落千丈，甚至砸掉招牌。何處理好每次的突發事件，化險為夷甚至通過這些事件的妥善解決，讓消顧客更加認同你或者你的團隊，再藉由消費者之口，為你不斷傳播好口碑。

6、學習

現代社會要想取得不斷地成功，必須具備持續的學習能力。市場和行業的競爭日益激烈，大到一個企業，小到個人要想力爭上游，那就必須比競爭對手更快地掌握更多的知識，通過不斷地學習是自己處於不敗之地。對於大學生創業者而言，除了書本的理論知識，更要重視學習其他方面的綜合能力。

7、社會交往能力

良好的人際關系，不僅能給人生帶來快樂，而且還能助人走向成功。大學生創業者在開始創業後必將會接觸到各種不同類型、身份的人，而接觸的人大多都是跟自己的利益攸關的。所以從創業最開始就要學會跟各種人打交道。要盡可能地去結交人脈，認識朋友，捨得給自己投資。在與前輩們的交流和學習當中不斷認識到自己的不足，針對性地加以完善。

8、保持身心健康

創業者經常是要與孤獨和挫折為伴，絕大多數的創業過程不是一帆風順的。時下流行一個詞“逆商”，也就是說人在適應逆境的能力。創業者如何保持樂觀而穩定的心態，需要在長時間的歷練當中找到方法。而對大學生創業者一般都比較心高氣傲，有著強烈的自尊。建議剛畢業的大學生一樣要放低姿態，平靜地去接受一切可能的打擊。同樣，在得意時，也要克服驕傲的情緒，切不可沾沾自喜，妄自稱大。

身體是革命的本錢，創業者只有身體健康才能夠支撐一切的打拚和奮斗。為事業拼搏而廢寢忘食的精神非常值得肯定，但是終究不能視之為常態。大抵年創的創業者都會經歷旺盛，一旦投入工作中都很難自拔。在創業的過程當中一定要注意勞逸結合，切莫因為太拼而讓自己的健康狀況下滑。

大學生創業的弊端

1.由於大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理准備。對於創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心態自然都是理想主義的。其實，成功的背後還有更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。

2.急於求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創業的重要因素。學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，由於大學生對市場營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。

3.大學生對創業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學生提交的相當一部分創業計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經是幾乎不可能的了。現在的投資人看重的是你的創業計劃真正的技術含量有多高，在大多程度上是不可復制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對於這些，你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言 兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。

4.大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂於向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半隻會計劃花錢做做廣告而已，而對於諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的並不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術含量一般但卻能切中市場需求的產品或服務，常常會得到投資人的青睞。同時，創業者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。

⑧ 現在創業賺錢的商機在哪呢

每天花1個小時看最新的創業融資消息，看斗音熱門話題等。
目的就是為了讓自己知識的輸入足夠廣，能夠有足夠的經驗來解答小夥伴的咨詢。
因此每天都會把自己整理的覺得有用的創業消息，也可以叫做【創業風向標】分享到群和朋友圈。
藉此政哥特意整理了近一個多月在朋友圈分享的創業風向標，形成這個合集，也是希望對大家有所幫助。
當然2021年即將進入尾聲，所以大家知道【創業風向標】之後，完全可以布局即將到來的2022年。
未雨綢繆，才能不慌不亂，才能事業有成。
創業商機1：線下賣80、90後的回憶項目
最近有事去了趟杭州，逛了幾個有名的商業街，發現「爸爸的玩具」、「青春的童年」這種店有很多，裡面主要賣80、90後小時候的零食、玩具。
生意都不錯，音響裡面放著80年代的流行音樂，用回憶吸引80、90的主力軍。
有條件的朋友可以考察在自己當地復制一波，市場還是很大的，因為現在正是80、90後的天下！
創業商機2：創意情侶小禮品項目
說實話，被這個品的創意驚訝到了。
只是把普通打火機的口做成兩個，兩個口的距離設計近一點，打火的時候就能呈現心形，小小一個打火機就能賣到25塊以上。
如果我們去批發網站低價批發一些，專門去電影院、景區等情侶多的地方，擺攤賣，絕對能吸引那些男性人員購買。創業商機3：老年人智能手機培訓項目
最近逛斗音，發現了一個號，主要做老年人智能手機培訓的。
老年人智能機的需求是有的，比如大多數人的爺爺奶奶，用智能機的時候會有很多不會的地方，加上年齡大了，記性也越來越不好。
而且現在家裡面的年輕人外出打工，或者平時上班沒時間教，導致老人對智能手機都不知道怎麼用。
不過她這個賬號只教本地的，外地的她也沒有辦法去教，如果我們能幫助全國的老年人學習智能機，肯定會是一個不小的市場。
至於具體怎麼做，我就不展開來講了。

創業商機4：短視頻做80年代小時候的游戲
近期短視頻專門拍80年代小時候玩的游戲，播放漲粉非常不錯。
我們完全可以做相同的視頻，不需要特效、也不需要團隊。
只要准備一台手機、校服，把玩游戲的過程拍下來就可以。
主要變現手段是可以在櫥窗賣懷舊的產品，比如小霸王游戲機、上發條小青蛙等一些目前不玩但小時候經常玩的設備。

⑨ 尋找和抓住商機的方式有哪些

尋找商機的方式有以下幾點:
1.成熟市場也就是看大家都在做的；
2.隱性需求。現有產品的替代品，能解決原有產品存在的問題；
3.顯性需求。市場直接到處找的需求，比如招標，這類的可以找類似銷售一套的軟體去查，還有就研究各類采購網站。