功效型的產品如何做描述

❶ 請問什麼是功效型護膚品

功效型護膚品指專門針對問題性皮膚而設計的，具有特殊用途的護膚化妝品，一般對皮膚有特別的護理作用，如美白、抗皺、抗衰老、緊致肌膚之類的特效。

功效化妝品成分是經過長期證實無毒副作用的植物提取成分或人體內的小分子蛋白。長期使用安全可靠，無毒副作用、無依賴性、其中如EGF更直接參與皮膚的代謝，促進細胞分裂、增殖、從而能從本質上解決由衰老引起的皮膚問題。

按功能功效型護膚品可分為三種：基本型、半功效型、功效型。在國內某些學術及商業場合或領域，與葯妝、功能化妝品概念有交叉，區別不是很大，一般能等同使用。

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功效型護膚品產品優點

1、對於問題性皮膚較嚴重的患者，功效性化妝品可以作為安全可靠的輔助治療手段，在臨床上進行推廣應用，用於顯著提高單用非激素類葯物的治療效果及症狀緩解速度，其活性成分大都安全性高、無毒副作用，不僅可以緩解疾病症狀，還可以有效恢復皮膚的水油平衡，改善皮膚外觀，維持皮膚的健康狀態，提高生活質量。

2、對於敏感性皮膚和問題皮膚，能降低皮膚敏感性，起到輔助葯物治療，減少疾病發作葯物的使用量的效果。而且作為日常使用，對於健康皮膚，可以減少刺激，維護正常皮膚屏障和平衡，抵禦外界刺激、建立屏障。

❷ 電商產品描述如何寫實操技巧講解

有一組外部數據報告是這樣寫的：79%的顧客不會購買沒有詳細描述文字和圖片的產品，那顧客到底關注的是寶貝的什麼信息呢？

商品描述引導邏輯：信息 → 時間 → 信任 → 成交。

總結下來就是：給顧客所有想要的信息，換取顧客深入的瀏覽時間，使其對我們的產品產生信任，成交就水到渠成，從而提高轉化率。

第一部分製作產品描述的工作流程

一、素材收集

1、排版方式

2、可用素材

3、風格色彩參考

4、相關文案

二、賣點和需求挖掘流程

1.信息獲取：產品資料庫、品牌商產品培訓、競爭品分析、競爭對手客服問答。

2.顧客需求總結(你買這款產品最關注的點是什麼?)

團隊集思廣益+已經獲取的信息，做出需求列表，按照需求重要性排序。

3.產品賣點總結(見下面)

基於顧客需求優先順序的產品賣點排序總結。先列表，然後再排序。

三、視覺實現

1. 產品圖片拍攝方案。怎麼拍，道具，要拍什麼角度，都需要根據對寶貝賣點展現的規劃去拍攝，所以在拍攝前要有詳細的拍攝方案。

2. 產品圖片拍攝基本展現角度：基本圖、實物對比(可選)、根據產品賣點的細節拍攝、使用方法、帶有互動性和故事性的效果圖或真人秀。

3. 美工溝通標准化流程

提供寶貝鏈接——提供產品圖片——提供參考鏈接——寶貝描述版式框架設計——整體風格(主色調)描述或者參考——文案(文案中的突出點)——參考素材圖——當面溝通——時時溝通——修改——切圖上線。

四、信息傳達效果及數據監測

1.看過寶貝描述，最深印象是什麼?

2.你會買嗎?多少錢會買?

3.檢查下整個頁面給買家傳達的思路：(這些都做到了嗎？？這款產品性價比很高、這款產品口碑不錯、這款產品是我需要的、獲得一些專業性產品知識及選購方法、品牌印象。

4.關注商品的指標：頁面轉化率、頁面訪問時間、頁面跳失率等數據、關聯銷售效果

如果修改寶貝描述後，這幾個數據沒有什麼變化，說明你還做的並不夠好，或者產品定價過高。如果你覺得價格合理，那麼你寶貝描述並沒有突出你的寶貝比別的賣家賣的貴的原因。

第二部分寶貝描述內容關鍵點

一、關鍵點列表(不分排序)

1.產品基本信息及屬性——是什麼?

先調查下顧客對於此款產品需要了解的基本面是哪些？以顧客需求角度去描述產品基本信息，有些品類可以加溫馨提示，要突出品牌logo，加深品牌印象。產品基本信息及屬性的展現方式及排版最好是統一化的，這樣方便已經形成瀏覽習慣的顧客方便快捷的找到他想了解的信息。

該展示要符合：1. 顧客有需求，想知道這個 2. 體現產品高端性或者稀缺性等。

例如：食品：商品產地或者生產商簡述，雖然顧客可能不會真的去產地或者生產商那看看，但是至少會給顧客一種真誠的感覺。同樣為商品加分。

2.產品特性——為什麼買?為什麼不買別人的買我們的？

兩個角度：從顧客需求角度(買了如何好，不買有什麼損失)、產品特點、優勢(為什麼買我們的)。

競品對比性：賣點提煉里邊還有一個自己的產品與其他賣家寶貝的對比，這樣會加深顧客對我們的寶貝的好感。

圖文並茂：圖文並茂式的描述，更能夠讓顧客接受，在每張圖片上，進行一段文字描述，當然圖片也是需要拍的比較好看的圖片，好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字。

3.圖片展示——長什麼樣?

把產品包裝、外觀上能展示的細節都展示出來。例如食品：產品包裝細節圖，最好把產品的QS標志，生產日期和配料表都重點突出，其他的行業也是一樣，服裝的吊牌，包裝盒等等。

4.口碑、承諾與保障——看看買過的怎麼說，買我們的不會錯

消除反對意見 + 建立信賴感。

消除反對意見：顧客評價、聊天記錄、試用報告、淘分享。

證書(質檢證書等)

明星效應、大牌對比。明星效應，正好美國加州杏仁的形象代言人是高圓圓，她是產品的代言而非平牌代言，所以我們也通過微博找到美國加州杏仁商協會，被許可使用高圓圓的圖片，當然，這個不是每個賣家的產品都能有明星代言的，但是如果有的話，請一定要用上。比如賣服裝的就有很多。

比如化妝品：成分和大牌相同，功效和搭配相同，突出產品性價比

還需要有：「0」風險承諾、潛規則曝光、常見問題、

建立信賴感：

第三方報道(雜志、報紙等)

實體門店照片

相關保障(7天無理由退換、商城正品等)

還可以有：員工與店主秀、細節實拍或者是拍攝幕後、專櫃驗貨、專業知識、包裝及售後。

5.搭配銷售 ——還能買點什麼?

這里的搭配推薦要符合：1.以一定的主題展現 2.要真的符合顧客需求 3. 給出顧客購買的理由。

比如：化妝品：「推薦每日美膚組合，完美肌膚養成」

方案1：夏季清涼控油補氧方案：

Step1——毛孔清爽潔面乳

Step2——盈潤保濕細膚水

Step3——玻尿酸精華

Step4——雙重修護亮肌藍色凝露

Step5——四綠凈痘亮白面膜

方案2：超速美白補氧方案：

Step1——深層潤白潔面乳

Step2——紅石榴水

Step3——玻尿酸精華

Step4——雙重修護亮肌藍色凝露

Step5——美白排毒舒氧膜

方案3：極致修復抗衰方案：

Step1——深層潤白潔面乳

Step2——蠶絲三重雪肌原液

Step3——DNA修護精華

Step4——活顏明眸修復眼膠

Step5——雙重修護亮肌藍色凝露

Step5——美肌亮白霜

6.情感注入、故事及生活場景——你買吧。買吧買吧。。。

a.情感注入：在圖片中加上與寶貝相關的擬人化，或者優美的文字，比如在淘江湖裡邊發起過一次活動，就是讓粉絲通過我們產品的名字來說一個詞，比如「杏好有你「，這樣也可以提高顧客的粘性

b.故事：

c.生活場景： 代入感——通過圖片中人物與寶貝的融合，顧客會聯想自身的生活場景，似乎在告訴顧客，我需要這款產品。

d.常見問題——你有什麼擔心的我都告訴你，你趕緊買就行了：便捷，指導，宣傳，暗示。

e.使用方法、專業知識、流行趨勢——我知道你已經決定要買了，買了以後你要。。——互動、提升專業性印象

比如：生活小常識，護膚常識等。比如為什麼要祛痘？你是否也患有毛周角化症？從側面強調買家購買此款產品的必要性或者急迫性，間接暗示買家你如果不買，會有什麼損失

f.導航性及購物便捷性內容——告訴你應該怎麼買，你快點買，買完了，先別走。包括：售後服務及物流、收藏、回到首頁、客服中心、產品分類導航。

人性化的寶貝頁瀏覽導航，我們已經提供了詳盡的信息在寶貝描述中，但是並不是每個顧客都願意從頭至尾看完，通過導航的形式，讓顧客自己選擇查看自己所想看到的信息，節省顧客的時間。從而提高瀏覽度。

g.SNS——讓別人也買。引導至掌櫃說，成為粉絲，QQ旺旺群。

二、操作排序

思路：信息 → 時間 → 信任 → 成交

傻瓜式理解：

1. 產品基本信息及屬性 (是什麼?)

2. 產品特性(為什麼買?為什麼不買別人的買我們的)

3. 圖片展示(長什麼樣?)

4. 口碑、承諾與保障(看看買過的怎麼說，買我們的不會錯)

5. 搭配銷售(還能買點什麼?)

6. 情感注入、故事及生活場景(你買吧。買吧買吧。。。)

7. 常見問題(有什麼擔心的我都告訴你，你趕緊買就行了)

8. 使用方法、專業知識、流行趨勢(我知道你已經決定要買了，買了以後你要。。)

9. 導航性及購物便捷性內容(告訴你應該怎麼買，你快點買，買完了，先別走)

10.SNS(讓別人也買)

新品：展現信息情感認同1 2 3 7 ，後面的順序可以隨機根據具體情況。

爆品：口碑關聯銷售 4 5 8

可做統一內容：7 9

可做統一展現形式：1 4 5 7

第三部分：注意事項

1、主題突出，貫穿全部文案：(產品最大賣點，讓顧客一想到XXX就想到這款產品或者我們品牌)。

2、需求明確細化，方便美工溝通。

3、產品可以挖掘的點盡量覆蓋全面。

4、品牌元素貫穿寶貝描述，加強印象。

5、整體的頁面風格要統一，並且與店鋪整體、品牌風格與定位統一。

6、另外注意頁面打開時間，通常顧客瀏覽網頁的等待時間不能超過7秒，如果7秒內，你的產品頁面還沒有打開，很可能顧客就會直接關閉網頁，所以要求商品描述的圖片不能太大，盡可能把大圖切成小圖，然後再上傳。

7、商品描述應對顧客攻心為主，攻腦為輔，不要給顧客太多的理性思考時間，看完商品描述後，讓顧客與我們的商品描述中的圖片和文字產生共鳴。

這篇文章裝得都是滿滿的干貨，作者以個人經驗做了全面剖析，絕對是入門新手必備指南。如果你覺得不錯，請分享給你的好友。文章中多次提到提煉商品賣點，產品賣點如何提煉可能很多都是雲里霧里。

❸ 護膚品分功效型和保養型嗎有什麼分別嗎

分功效型和保養型的。

1、保養型護膚品就是日常基礎保養所用的具有補水、滋潤皮膚的護膚品。如爽膚水、精華素都屬於肌膚保養型護膚品。一般較為溫和，可長期使用。

2、功效型護膚品不是基礎保養，而是有專門針對改善問題的護膚品。功效型的一般治美白、抗氧化、祛痘這類型的產品，其成分不是所有膚質都耐受，一般都比較刺激。功效型護膚品的缺點就是易反彈，含鉛汞激素抗生素，對皮膚造成傷害，甚至對身體造成傷害。不建議長期使用。

(3)功效型的產品如何做描述擴展閱讀：

功效型化妝品的優點：

1、對於問題性皮膚較嚴重的，功效性化妝品可以作為安全可靠的輔助治療手段，其活性成分大都安全性高、無毒副作用，不僅可以緩解症狀，還可以有效恢復皮膚的水油平衡，改善皮膚外觀，維持皮膚的健康狀態，提高生活質量。

2、對於敏感性皮膚和問題皮膚，能降低皮膚敏感性，起到輔助葯物治療，減少疾病發作葯物的使用量的效果。

3、作為日常使用，對於健康皮膚，可以減少刺激，維護正常皮膚屏障和平衡，抵禦外界刺激；建立屏障。

挑選功效型化妝品的技巧：

1、由皮膚缺陷或衰老引起的問題，如肝斑、雀斑、皺紋、皮膚下垂、脂肪團、粉刺等，基礎護膚化妝品不起作用，需要使用有相應活性物的功效型化妝品進行處理。

2、在選擇和如何使用護膚化妝品時，必需根據使用者皮膚狀況和要求，充分考慮到使用順序、使用季節、使用者的生活環境、年齡、化妝經驗、皮膚類型、使用的目的和嗜好等因素。

❹ 如何介紹一種產品的特點和作用

應該牢牢抓住商品的外觀、規格、用途、使用方法以及產品能產生什麼功能等介紹，幫助別人了解商品特點從而願意去買。

❺ 功效型的護膚品是什麼意思

功效性護膚品是指專門針對問題性皮膚人而設計的，具有特殊用途的護膚品，一般對皮膚有特別的護理作用，如美白、抗皺、抗衰老、緊致肌膚之類的特效 簡介 功效性護膚品的成分是經過長期證實無毒副作用的植物提取成分或人體內的小分子蛋白。

功效型的護膚品的特性。

安全性：化妝品在上市已經通過安全性試驗，並且符合相關標准和要求，但臨床應用的護膚品更強調配方的精簡和原料的嚴格篩選，並強調不含或盡量少含易損傷皮膚或引起皮膚過敏的物質，如色素、香料、防腐劑、刺激性大的表面活性劑等；另外，產品包裝也要求注意防止污染，盡可能對護膚品的原料和成品等進行臨床安全性評估。

功效性：根據不同類型皮膚生理特點及皮膚病的發病機制進行研發，其產品成分作用機制明確，已經經過各類試驗證實，對一些皮膚病可起到輔助治療作用。

臨床驗證：上市前已通過人體試驗，驗證了產品的臨床功效和安全性，以保證產品刺激性更小和過敏反應的發生率更低等。

❻ 什麼是功能型產品

是客戶需求的一種產品的模式。

1、功能性產品一定具備一種或多種功能，且該功能具備一定的市場優勢。

2、功能型產品必須要適合市場需求。功能性產品是屬於雪中送炭型：解決人們生活中遇到的難題。

3、產這種產品的公司可以集中幾乎全部的精力去使物質成本最小化。

4、例如：最近出現了一種能提升本身功能性的產品，這款產品是防身用的手電筒，針對現在霧霾天氣嚴重，那麼這種天氣能見度較低，那麼有些犯罪分子也許就會趁著這種天氣犯罪了，除了手電筒本身的照明功能外，它還支持頻閃並具有 SOS 功能，如果發生了意外，用戶可以通過手電筒的這些功能盡量爭取時間逃走。

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功能型產品定義

功能型產也稱實用型產品，顧名思義，這類型產品以強調使用功能為主，設計的著眼點是結構的合理性，重在功能的完善和優化，外觀造型依附於功能特徵實現的基礎之上，不過分追求形式感，表現出更多偏向於理性和結構外露的特點。各種工具、功能簡易的產品、機器設備和零部件等基本上都屬於這一類型。例如園藝剪刀。

❼ 功效型化妝品到底是什麼

功效型護膚品是具有某種特定效果的護膚品。

功效型護膚品能夠針對性的解決皮膚某類問題，例如美白、祛皺、抗過敏等，其特點在於見效快，效果好，可以有效的改善皮膚黑，皮膚鬆弛，皮膚細紋等問題。

❽ 產品介紹怎麼寫

1. 產品簡介：產品簡介是產品介紹中最為關鍵的部分，也是說明產品是什麼的部分。如飲品、保健產品、電子產品、減肥產品等等，是對產品本身的總概況，包括產品的名稱，用途，技術甚至產地、廠家等等信息，但點到為止，僅僅做個簡短的說明，不需要展開，消費者一眼就能看出這件產品自己需要不需要。

2. 產品功能：產品功能也是需要簡要說明的部分之一，如減肥需要說明健康瘦身、或者瘦腿、瘦腰、瘦肚子等等，電子產品需要說明錄音、錄像、電子書、電影等等功能，葯品則需要說明治療效果、針對的病症等等，有時名稱不同，如葯品可能寫成針對症狀，但表達的是一個意思。

3. 產品原理。這部分不同的產品寫法大致相同，如配料什麼、配料具有哪些功能，藉助某些材料的功能從而實現什麼功效等等。總之講述這件產品為什麼能夠實現這些功效，讓消費者相信產品的功效有跡可循，能夠實現而不是消費欺騙者。其中這部分科技含量佔比較重，比較專業。

4. 產品保質期、注意事項、使用方法等。這些基本的元素跟產品的說明書大同小異，必須體現消費者關心的基本問題，以免出現各種不良後果。在保健產品、葯品中尤其重要，什麼群體不能使用，或者使用時需要注意什麼，都是非常關鍵的部分。且需要簡明扼要，寫的准確甚至精確，不會誤導消費者。