為什麼產品要直銷

㈠ 直銷的真正目的是什麼，直銷的產品為什麼都很貴

直銷顧名思義，其目的就是把商品直接銷售給消費者。直銷的產品是最便宜的，如果產品價格貴於一般市場的，就不是直銷而是打著直銷名號的傳銷。

現代化的直銷模式一般是通過互聯網品牌商家進行(直銷的魅力)，開發客戶可以利用平台提供的推廣工具進行。做直銷需要注意，如果不符合以下幾點，就會變成傳銷：
面對面且非定點方式
這種銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。
廠家直接銷售模式
這種是不經過代理可以直接銷售的，是指直銷企業招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經營銷售方式。
講解和示範方式
是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。
利潤轉移方式
將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷能有效的實現縮短通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。因此直銷業態能夠迅速崛起成為現代營銷的新銳就不足為奇了。
直接把產品送到手中模式
就是生產廠商把產品的銷售櫃台延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷，直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。
利用互聯網方式
以取得國家頒發的《直銷經營許可證》的公司及合法直銷制度為前提，基於互聯網，以先進的信息流、資金保障平台和快遞物流體系為依託開展的營銷渠道。

㈡ 為什麼技術性高的產品要選擇直接銷售渠道

只能提供一些粗淺的看法，見笑了
1.技術性高的產品通常面對的顧客是企業單位而非個人消費者，比如一些機械設備產品，客戶有限，不需要全國設立代理商。
2.由於許多技術性高的產品具有許多參數，需要客戶按需要定製，不能批量生產同一規格，所以只能選擇直銷。

㈢ 為什麼一些產品要選擇直銷的方式。

直銷是銷售的一種形式，在銷售產品的同時提供更多的事業機會，為什麼不進商場而選擇以專賣店或營銷人員銷售，一方面是省去中間環節，另一方面就是杜絕假貨，而且在商場營業員也不可能給每個顧客一一講解相關的知識。

㈣ 我們為什麼要做直銷

想賺錢嗎？想，那就要投資。可是，投資不僅有資金的困擾，而且存在著太多不確定的風險。唯有直銷，屬於消費投資。本來消費就是花錢滿足自己的需要，現在，能作為投資運用，從資金上來說，不存在風險。比如你要投資開服裝店、鞋店，除了有店鋪，一定要有貨擺放。這些貨，賣不出去就是損失。可是你要做直銷，這些都不用，鞋穿在腳上，衣服穿在身上，就是活廣告。走到哪裡都是店，隨時隨地可推銷你的貨。推銷不成功，除了增長個人經歷財富，不存在任何其他損失，所以，兼職做直銷，是穩賺不賠的個人事業。 直銷最吸引人的地方，是可以不投資增加分店。的確，如果你銷售了一套服裝，利潤再高也是有限的，而且利潤高可能賣價高，不好推銷還不一定能賣出去。興許還要遭拒絕受搶白生閑氣。所以，不管推銷多少，都是營業員，貨郎層次。沃爾瑪老闆賺錢絕不是他能推銷，而是它下面有無數的連鎖店。直銷可以借鑒學習。 找到志同道合的夥伴，也和你一樣，加入到隊伍，就等於建了一個分店。既然消費投資沒風險，開分店可以賺錢，那就多多開，反正消費投資是別人的錢，而且都沒有風險。 沃爾瑪老闆賺錢絕不是他能開分店，一定是它下面的經理能開分店。每天不斷地開分店，精力有限，時間有限，能開多少？所以，把你的分店培訓成總店，讓總店經理去開分店。 你推銷了6套服裝，只是業務員而已，你培養了6個分店，他們要是也各推銷6套服裝，那就是36套，你就是經理。要是你培養了6個總店，每個總店下面各有6個分店，分店的銷售量還是每人6套，那就是216套，你就是老闆。要是每個分店都希望自己成為總店，都培養自己的分店，該有多少分店為你創造利潤？你就是董事長。這就是直銷幾何倍增的魅力。想改變自己的命運，做直銷是最方便的捷徑。 3.不超量購買；超量購買就不是消費了，成了商業投資行為了。既然是商業投資行為，自然帶來商業風險。即使個人可以慢慢消費超量購買的東西，但是，產品有時間性，就算不過期，更新換代速度這么快，價格變化這么迅猛，花高價使用過時的產品，這樣的消費能是理性嗎？只有建立在理性消費基礎上，才是消費投資，才沒有風險。很多人做直銷帶來的損失和風險，實質是不理性消費的結果。 現實中的直銷，最大的問題是無法滿足理性消費的條件，主要就是直銷產品價格虛高。即使強迫自己說滿意實惠也是掩耳盜鈴自欺欺人。自己都不滿意，知道價格高不實惠，還告訴別人很好很實惠，謊言能持久嗎？就算說動了一個人，這個人能說動別的人嗎？開分店計劃豈不成了泡沫？如果直銷產品不是價格虛高，就算自己不需要，說不定別人會需要，照樣可以去開分店，不影響直銷事業的發展。但是，價格虛高是無法面對市場競爭的。可以在一段時期欺騙一部分人，絕不能在所有的時間欺騙所有的人，包括自己。不承認皇帝的新裝不等於有遮羞布。 直銷產品價格虛高已經形成了成見和意識。現在就算真的把價格降下來，別人也未必相信。因為不是每個人都具有各種商品知識和評價能力，一樣的東西，只要換個包裝品牌，就會被認為是不同的商品。只要是直銷員介紹直銷產品，即使拿同樣的商品低價推銷，別人仍然會認為你的商品可能更差，所以才價格低，反倒更困難。這就是缺乏公信力的結果。 超市渠道的公信力目前還占據主要地位，而超市渠道自我保護也是很強的，不允許別人借用。直銷產品開始的高價高利潤策略，盡管賺取了利潤，但現在要吞咽價格虛高印象的苦果。雖然利用體驗營銷做實驗等方法，可以慢慢消除直銷產品價格虛高的印象，但讓所有的人都改變一個形成的印象和概念，無異於打一場人民戰爭。何況，直銷企業現在還沒有降低價格的想法和行動。 現在，傳統渠道中間流通環節的層層加碼，已經形成了很大空間，這一部分空間，不是在創造價值。消費者花錢買東西不是為了使用明星的花言巧語，而明星的高價廣告，甚至是謊言欺騙的虛假廣告，卻一定要消費者埋單。直銷產品為什麼一定要高價運作？回歸直銷宗旨，節省中間環節和費用，分享這一部分空間利益，不是很好的事情嗎？何必還要更高價運作，為自己製造價格虛高的名聲呢？什麼原因導致這個問題無法解決？直銷人沒有話語權是其中一個因素。希望通過直銷模式改變處境的人，不得不遵守直銷公司制定的有利於一方的規則，無奈的強迫自己違反理性消費原則，然後繼續去游說其他的消費者為了賺錢目的而高價消費。 生產資本的投資結果價值是消費者決定的，用賺錢的機會引誘部分消費者參與進來，轉移消費者的目標，忽略本身消費的目的和消費價值取向，不得不為生產資本單方為產品超值定價埋單。實質是巧奪了消費資本為生產資本創造價值的定價權。 消費資本為生產資本生產結果決定價值是趨勢和潮流，只是由於消費資本的離散狀態，形不成話語權而無奈。如果消費資本聯合起來，產品的價值和價格定會發生天翻地覆地變化。 直銷人在消費者中是特殊的群體，因為他們接受了消費投資可以創業的觀念，只是由於沒有考慮消費者和直銷人的方案和平台，不得不在各直銷公司之間遊走，甚至投向無產品的異地運作去圓自己的夢。少數人踩著廣大直銷人的累累白骨造起了自己的享樂宮殿，更多的人不得不為自己不理性消費造成的損失吞咽苦果。 無產品的異地運作能夠吸引那麼多的人參與，而且存在了10年之久，說明離散的個體資本確實有聚合在一起的可能性。聚集資本不是壞事，聚集的資本做什麼才是判斷事情性質的依據。募捐也是聚集零散資金，誰能說募捐是壞事？網路領袖更是直銷界不可忽視的群體，當大大小小的網路領導人，帶領下面的幾萬人團隊，為某個直銷公司的產品報單的時候，可曾想過那種消費是否符合消費原則？可曾想過這么多消費資本的聚集，完全可以改變那種直銷公司單方話語權的局面？不設陷阱何來陷阱？不想欺騙怎會欺騙？直銷的核心獎金制度需要那麼復雜嗎?運作了那麼多制度，其中的陷阱早已知曉，何必為虎作倀？甚至幫助企業設計陷阱，榨取廣大直銷人的血汗錢成就自己的輝煌？真正的力量在消費者一方，企業拉攏消費者的原因就在於此。作為出身於消費者的網路領導人，何必做內奸工賊受貨幣資本的氣？直銷是直銷人的事業，團結消費者，聚集消費資本，組建直銷人自己的平台，理性消費，消費投資，自由創業。不用開店鋪，零售占市場，培訓找幫手，互聯增價值。自立求生存，互助共發展。真正圓直銷人的夢，才是真正的直銷人，才是真正的網路領袖。做網路領袖還是做網頭，你真的不考慮嗎？個人是一滴水，但是，大海的波瀾壯闊卻是無數滴水匯集的結果。一個人想也許是胡思亂想，但是，足夠多的人心往一處想，勁往一處使，人心齊泰山移，就可以成為先進思想和理念。你的夢想不在別處，在你自己的思想觀念。報單的時候，是否想過這是不是理性消費？算不算消費投資？是否有更好的回報？命運在你自己手裡。

㈤ 為什麼選擇直銷

直銷業是一個「人」為主的事業，直銷商是公司產品的用戶，也是產品的經營者。一位成功的直銷商更應該擁有個人完整和完善的人際關系，這樣才能組織起自己的直銷組織。我認為是提升我能力的一機會。2、直銷是一份可以兼職的事業 直銷工作時間有彈性、易與其它職業共存的特性，使得其他行業很多工作者以兼職的方式經營起直銷事業來。直銷商在招攬新人時，也往往訴求於「這是一個可以和既有工作並不相悖的、能賺錢、開創個人事業的機會」。不但如此，兼職做直銷也有利於累積更廣的人際網路，創造業績，讓直銷業與既有的本業共榮。這比較適合我。3、直銷給一般人提供了成功的機會 過去，人們將直銷當作走投無路是的一種選擇，但目前人們追求不一樣的生活方式，既追求生活品質，直銷由於不受上班時間的限制，很能符合這些人的追求。最重要的是，直銷提供給每個人均等競爭的創業機會，因為它並不需要很多資金就可以創業、做生意，對於年輕人來說尤其是一個機會. 除此之外，由於它工作的特殊性，直銷也是拓展人際關系的過程和機會。由於是自己的事業，很多事情都要由直銷商去完成，所以，直銷講究多方面的個人才能的培養和鍛煉。在直銷的過程中，人的潛能得到最大的激發，人的個性得到最大的改善，人的各種能力和才***得到了最大的鍛煉和提高。這就為你在直銷和其它方面成功提供了更多的機會。4、直銷可以自由、自主地的工作 直銷是一個真正自由、自主的行業，每個人既是整體直銷組織的一個環節，又是一個獨立的創業個體。個體的目標完全由自己確定，要做到哪一級別，獲得多少收入全由自己定奪，這就讓每個人的心靈都在一個相對寬松的狀態下發揮得更加出色！但直銷的自由並非散漫，相反，正是有了自由，直銷員們一般都有高度的自律，在自由自主的精神原則下，每個人都自覺地努力向自己制定的目標前進。這也是直銷最吸引人的魅力之一。5、直銷是一個強調自我奮斗的地方 直銷是公司的事業，也是個人的事業。所以，在直銷領域，每個人都會最大限度地發揮自己的才華，真正做到自我奮斗和自我實現。雖然並非每個人都能成功，但是每個人的心靈都活躍了起來，每個人都重新認識自己的人生意義和價值，都重新審定自己的人生位置和目標。從這個層面上說，直銷讓每個人超越過去，創造並不斷去實現未來，工作的積極性和創造性被最大限度地激發出來，這是偉大的覺醒，勇於拼搏的精神構成超越夢想的價值。6、直銷人員的團隊意識非常強烈 直銷事業是個人的事業，但這個個人不是孤立的一個人，而是整個直銷隊伍里的有機組成分子。在整個直銷組織中，非常注意團隊的意識，各類直銷人員會經常在一起交流成功的經驗、失敗的教訓。直銷員碰到工作、生活中的問題，都願意並且可以隨時向組織中的成員請教、尋求幫助；直銷人員有了好的經驗、方法，也會及時傳遞給其他同事，所有直銷人員很好地融為一體，都是為了整個組織的直銷事業服務。直銷強調全員參與，重視調動所有直銷人員的激情。所有直銷人員的情緒都非常高昂，激情十足。在傳統行業中，我們看慣了你死我活的競爭。但直銷企業卻最大限度地彰顯了團隊合作的精神。組織中的每個成員互補互助，各自展開優勢，創造了一種團結向上的氛圍，創造了一個抱團打天下的多贏模式，同時又讓每個人的價值在其中得以展示。團隊合作，成就每個人，這就是直銷人成功的核心原因，也是直銷最大的魅力。7、直銷激勵體現了最公平、公證、公開的利益分配准則 直銷企業挑選人才幾乎沒有學歷、相貌、社會關系、社會地位、年齡、經驗等等傳統限制。只要你有興趣嘗試，誰都可以參加。在直銷領域，沒有懲罰，只有獎勵。多數的直銷公司都有完備的分配和激勵制度，這些制度很好地貫徹了「多勞多得」的分配原則，直銷人員的收益完全是與他們的總體業績掛鉤，付出多少，就會得到多少，不會像在別的領域那樣出現分配不公的現象。8、直銷有完備且實用的培訓 直銷事業的很多環節都是通過培訓或會議來完成的。直銷企業會提供很完備的培訓課程，所有的直銷人員也都養成了良好的「受培訓」習慣。而培訓的內容也獨具魅力，除了直銷必要的專業知識和產品知識外，培訓的內容還包括營銷學、心理學、成功學、人性學，以及各種著重在培養直銷人員的人際交流與溝通等實際能力的課程，全方位地提高直銷人員的整體素質，為他們的事業成功提供極好的智力培育支持。在培訓過程中，「老師」演講真正做到與受訓人的雙向交流和互動，現場人都受到強烈感染，大家的情緒都調動了起來，全員參與，產生很大的鼓舞力量。所以，很多從事過直銷的人都說，雖然不是每個人都能成功，但僅就培訓而言, 也是值得去從事一番的。9. 直銷促使人永續學習 知識改變著命運，學習豐富著人生。大部分的真銷企業都有系統的教育培訓計劃，直銷企業由於其不斷地培訓和學習而讓所有從業人員都能在短時間內學習到大量新鮮的知識，無論是產品、制度、營銷模式，還是人際溝通，甚至是營養、美容化妝等，各種知識不斷被灌輸、交流、分享。受訓時，每個直銷人員都自覺地帶有紙筆，自覺地認真聽講，認真地做筆記。而大多數直銷成員也自覺地學習，很多人都自覺地購買大量的書籍、雜志、音像資料來自學。所以，在直銷領域，洋溢著濃重的學習氛圍。知識日益豐富的同時，人的素質和品位也在不斷提高。這種永續學習的模式正好符合新世紀與時俱進的特點，僅是這一點，就可以看得出直銷事業朝陽和光明一面。10. 直銷制度更容易激發人取得成功 直銷是一種團隊和個人的事業有機結合到一起的事業制度。它有一套獨特而又有效的激勵機制、培訓機制和輔助機制，讓直銷人員更容易走向成功。例如，由於有公平、公開、公正的完備的升級制度，每個人一進入直銷體系，就明確了自己的奮斗方向和目標。同時，這個機制也會把你的潛能最大限度地激發出來。再加上有完備的培訓和團隊輔導機制，個人的工作熱情會被最大限度地激發出來，個人的主觀能動性和創造力也會得到最大限度的發揮。這樣的氛圍，比其他任何行業都更容易使人獲得成功。

㈥ 直銷的好處和壞處

直銷的利：
直銷的優勢就是這個模式自身的特色，即縮短廠家與消費者之間的購買渠道，通過節省廣告宣傳和運輸費用，降低產品價格，用以增加顧客的購買數量和產品熱度。
因為產品出售距離短，所以顧客對產品的反饋也能更快的傳達到產品公司和廠家，能夠及時改進產品的問題，提高產品滿足用戶需求的能力。同樣因為產品出售距離短而能得到的好處就是對於產品的售後服務也能更好的管理，才能提升直銷產品的口碑和喜愛度。
直銷的弊：
因為廠家到消費者距離縮短，雖然降低了產品價格，但是這個價格差，也就是宣傳費用和運輸費用全都需要出在企業自身身上，所以想要做一個直銷品牌，是需要耗費大量的資金的。
因為直銷獎勵制度模式，導致每一個直銷企業都需要不停地納入新的成員，在某一個地域市場已經飽滿了以後，就需要去新的區域發展。但是在國家的條件限制下，在新區域發展就相當於重新開了半家公司，需要付出較大的代價。
在沒有固定工作地點的情況下，直銷的管理難度會增加，在傳統直銷中，這一點是一直都無法解決的，而網路直銷時代給管理提供了便捷，但是還是沒有非常實用的區域成員管理方式。
因為對新的直銷員有著數量的需求，所以在吸納新成員的時候，沒有太多的要求，導致直銷員性格和能力層次不齊，讓產品服務提供也會有所不同。
最後一點就是關於產品的山寨問題，直銷產品大多都屬於中高檔次的價格，第一點是因為技術效果，第二點是因為製作材料和工序。但是山寨產品就直接略過這兩點，以次品替代，以假亂真，不僅抹黑的產品品牌也給消費者帶來了損失。

㈦ 國家為什麼實行直銷

所謂直銷就是廠家直接開商場，不通過中間環節，一來是保證產品的正品和質量，二來是在保證合理利潤的基礎上讓利於消費者，減少了很多中間的利潤盤剝。
根據第443號國務院令公布的《直銷管理條例》中首次對「什麼是直銷？明確定義：直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。

㈧ 漢韻二胡：為什麼要選擇廠家直銷

由於直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積並杜絕了呆帳，沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障知公司及客戶利益，加快成長步伐。

直銷它是一種營銷方法，產品不是通過傳統的公共銷售渠道，如商場和超市，而是直接由製造商或分銷商銷售。

直銷實際上這是最古老的商品銷售方式之一。早在古代商品交換之後，首先要學習的就是直接營銷。

(8)為什麼產品要直銷擴展閱讀：

廠家直銷中心通常由房地產開發商在城市到城市方便的地方建設簡單，有一定規模的獨立聯營式商店，以租賃的形式供廠家直接銷售商品。

工廠直銷中心位於市郊，裝修簡單，成本低，租金低，加上廠家直銷沒有商業中間環節，因此，價格非常便宜的權利，同類產品低於市場價格30％－70％，少數低80％。

㈨ 北京同仁堂直銷為什麼要做直銷

因為直銷行業有以下優勢：

第一點就是價格低，因為免去中間商賺取差價的倒手買賣環節，廠家可以用更加低更加干凈的價格來直面客戶，提高企業產品在同行產品中的競爭力。

第二點就是宣傳效果好，低價是售賣商品中宣傳效果最好的一個元素之一，因為便宜所以響頭更高，關注度也會相應提升。除此之外多層直銷的方式也會讓產品的口碑傳播速度更快，能夠達到短時間建立起品牌效應的目的。

第三點就是反饋速度快，因為中間商層層轉手，顧客在使用產品中途出現的問題很難反饋到廠家和企業中來，但是直銷就不同。多層直銷幾乎可以達到每一個客戶都有一個專屬的售後服務，只要聯系他就等於聯繫到了企業，反饋信息很能很快的傳達到廠家公司。

(9)為什麼產品要直銷擴展閱讀

直銷行業的社會責任

第一企業履行社會責任符合時代的要求，企業具有雙重性，具有市場經濟主題，具有社會屬性，它具有社會性。

第二企業履行社會責任有利於提高企業的競爭力，沒有坑蒙拐騙，不正當競爭，這樣的理想環境。單位靠政府的力量難以實現，必須靠企業自身的努力只有企業有強烈的責任感，依法經營，誠實守信，提高產品質量和服務水平，加快資源節約和環境保護。

推進自主創新和技術進步，保障生產安全，維護職工合法權益，參與社會公益事業，才能逐步形成良好的社會環境。

㈩ 為什麼企業要做直銷

因為利潤空間巨大，操作難度相對較小，事實證明人們很容易被鼓動來參與直銷，尤其是年輕人。而且前人已經把直銷模式研究透了，各個細節都很完善。
很多企業的老闆以前也是在直銷公司打工的，學習了直銷的模式之後自己開公司單干，憑著這套模式，很容易做大做強。