『壹』 客戶復購裂變絕招，微商如何做好客戶轉介紹
在前面的課程中，我們說過：每一個維護好的老客戶都可以為我們帶來十個新客戶。作為微商，如果我們能夠獲得客戶的認同，贏得好的口碑，那麼轉介紹對於客戶而言只是舉手之勞。
我們常說「物以類聚，人以群分」，每個人都喜歡和自己興趣相同，有共同話題的人做朋友。我們不妨回想下自己圈子裡的好友是不是和我們有著共同的愛好、共同的職業或共同的目標等共同點。所以說，我們的潛在客戶就在我們的客戶身邊，我們要做的就是讓老客戶幫我們轉介紹。
客戶轉介紹的條件
客戶轉介紹需要具備兩個條件：
第一，客戶對產品滿意；第二，客戶對服務滿意。
只有客戶對我們的產品和服務都滿意，他才會願意幫我們轉介紹，這是轉介紹得以實現的前提條件。當老客戶幫我們轉介紹後，如果轉介紹的新客戶對產品和服務不滿意，必將損害老客戶的信譽，也會影響我們在老客戶心目中的形象。
所以說，對於微商而言，優質的產品和極致的服務，在任何時候、任何場合都是非常重要的。只有把產品選好，把服務做好，我們才能夠獲得源源不斷的客流。
如何讓客戶持久的轉介紹
客戶願意幫我們轉介紹，往往是因為對我們的產品和服務滿意，這是一種情感的催動。但很多時候，情感不足以讓客戶持久的幫我們轉介紹，它總有一天會消退。於是，很多微商都在思考一個問題，那就是如何能夠讓客戶持久的幫我們轉介紹呢？
想解決這個問題，我們必須要有一個激勵客戶轉介紹的機制，這個機制就是讓客戶成為我們的分銷商。簡單的理解，就是當客戶轉介紹的對象購買了我們的產品後，我們要根據交易的金額給客戶相應的返佣或提成。至於返佣或提成的比例是多少，需要我們通過測試來決定。
「情感+利益」的組合，不僅讓客戶願意幫我們轉介紹，還能讓客戶持久的幫我們轉介紹。
給客戶實行分銷返佣，最好有一套「微商城+分銷功能」的系統。一來可以減少繁瑣的記錄，二來可以給客戶一種正規化的感覺。如果沒有分銷系統，我們可以用Excel表格做好相關的記錄，記錄的內容包括但不限於「分銷商姓名、分銷商微信號、分銷產品、分銷次數、獲得傭金」等。
客戶轉介紹注意事項
在客戶轉介紹的過程中，我們需要注意兩件事情：
第一，轉介紹實際上也是一種銷售，轉介紹的好壞取決於客戶的銷售能力。所以，當我們要求客戶幫我們轉介紹的時候，不能僅僅停留在口頭上的要求，而是要幫助客戶解決在轉介紹的過程中可能會遇到的問題。
例如，客戶願意幫我們轉介紹，但是客戶不知道怎麼轉介紹，心有餘而力不足。這時候，我們就需要手把手的教會客戶如何轉介紹，比如轉介紹的話術技巧、文案技巧等等，甚至我們可以幫客戶把相關的文案寫好，讓客戶按著套路做就可以。
第二，轉介紹的客戶並不一定都願意成為我們的分銷商，因為有些感性的客戶可能會認為談錢傷感情。對於這些客戶，雖然不能談錢，但是也不能讓他們白白的給我們轉介紹，我們可以給予一些超值贈品，或者在購物中給予相應的優惠。
客戶付出了，就一定要給他一些回報，永遠不要理所當然的接受別人的付出。別人要不要回報是一回事，我們給不給是另外一回事。
『貳』 微商怎麼宣傳自己的產品
第一，可以到各大免費論壇去推廣你的產品，發布一些比較誘人的廣告來以此吸引客戶。
第二，可以通過一些加人軟體，但是這個加人軟體不一定是精準客戶，比較適合剛做微商不久而朋友圈沒有幾個人用的方法。
第三，塑造自己的朋友圈。不管你做微商有沒有客戶，首先你的先把自己的朋友圈塑造好，朋友圈就相當於你的門面，如果你的門面都管理不好，不夠誘人，那麼可想而知你的客戶會上門嗎
『叄』 如何和客戶聊天
銷售，如果不站在學術的立場去定義其，還真每個銷售員都自有一套，筆者有一次在培訓會上就地提問台下的過百名銷售員「什麼是銷售」？有人說「銷售就是耍流氓」，有人說「銷售就是將別人荷包的錢弄到自己的荷包里」，又有人說「銷售就是將東西賣給別人」，結果為導向，只要內在存在這樣的一條公式「為別人創造價值，自己獲得收益」，管它銷售是不是人干。
如果面對的不是人類，而是動物或者機器，銷售的工作難度將降低50%，但又因此而完全失去雅緻。銷售該是很有意思的，競爭越激勵就越甚，盡管簽約一張小單，但成就感卻是爆棚的，說不定這是榮耀職業生涯的開始，邁向名利雙豐收的開始。
為什麼銷售工作中，跟客戶聊天是一道關鍵功夫？而且可以成為一個獨立探究的話題？
因為，「走進客戶內心和潤滑打交道的現場氣氛」非常重要，盡管依靠流程推動，但客戶的心情和情緒永遠是邁向成功簽約的最大絆馬索，所以銷售有意思的第二個原因，氣氛到位，一切都不是問題。聊天，則是走進內心和營造有利氣氛的引擎，其重要性和影響力是「成也聊天，敗也聊天」。
跟客戶聊天，是個學問，是把雙刃劍，懂得聊才會「成也聊天」。
那麼，聊什麼才容易走進客戶內心呢？
-----『 關於客戶 或 客戶有關的 』
何為關於客戶或客戶有關的？
比如，聊：生意經營。
1). 向客戶訴苦經營，倍級接近客戶
所有生意人，管他嘴巴緊的還是大嘴巴，只要你跟ta說這么一句話，都會自然給接話，這話就是：
「 今年的生意，跟以往幾年很不一樣，不多想賺多少錢，不虧就好了 」
基本上所有客戶都會回：「 唉（嘆氣）...，現在做生意難啊，競爭激烈，你不賣這價格，自然就有人賣 」。 此時，是客戶接納你的第一步。
然後你可以接著說個案例，說誰誰誰如何做做得不錯，特別說說ta們是怎麼做的？准能獲得（該客戶）的超預期回應。
2). 洞察客戶喜愛的電視劇、電影和書籍，或者其他
比如任何客戶我都會盡可能地加上其微信，然後把其朋友圈翻一遍，從中發現些好的引子，作為拜訪打交道時的備用話題。
列舉其中一個客戶案例：
男，約45歲，廣西人，一個潛在客戶，初步通過電話聯系（未謀面），為了更進一步接近客戶，可是在多次提交加為微信好友申請，最終在第三次申請才成功加為好友。客戶沒有對我屏蔽朋友圈，於是我花了接近一個小時的時間查看了他最近一年半的朋友圈動態，結果發現他很喜歡看XX電視劇和XX書，為了產生共鳴，我特意花了些時間將XX電視劇刷了一遍。
結果到見面時，我以這部電視劇情況作為開場，對某些情節發表了較為深刻的見解，客戶表現出驚訝，接下來單聊電視劇就聊了20分鍾。效果自己想
3). 客戶當一回大師，為日後聯系設下伏筆
所謂的訴苦完畢後，一定要請教客戶「 該如何去經營才是呢？ 」 或者「 該如何做才對呢？ 」
基本上所有客戶都會說「 一定要注重品質，做好服務 」……
過程中，你需要不斷點頭，或者過程中植入一點自己的想法，尾聲時，大贊今天跟xx總見面的收獲，並說一句「看來非得要交你這個朋友不可了」！
4). 再次，銷售員立場，把長輩擺上台。
以求客戶認同
不管客戶是第一次見面還是熟客，你都可以狠狠地坐下來，然後大嘆氣一聲 「 不知道為什麼，今年以來，母親患了復發性的風疙瘩，中醫西醫看個遍、就連偏方也使過不少了，都不管用，現在唯有完全不沾性寒的食物，包括青菜 ，所以我也沒有辦法了，唯有給她買些合適的營養食物」。
目的不是向客戶尋求秘方，而是把你品質賣出去。
沒有誰人對孝子沒有好感。
但你不要無中生有.....
總 結
基礎：話題必須是客戶比你強，或者你比客戶強，為求有好的聊天結果。
公式：客戶比你強的，客戶贏了，你就贏了，你比客戶強，你幫了客戶，就是雙贏了。
盡量不聊：
1. 娛樂八卦
2. 宗教信仰
3. 主觀性強的話題
聊天的關鍵在於：
1.真誠
2.多傾聽
3.多正視對方
4.正確的出發點
兩個字，要「舒服」
『肆』 微商代理化妝品如何找客源，怎麼宣傳自己的產品
首先，微商要放棄主動加客戶，放棄熟人圈！要掌握一些方法與技巧去網路引流！網路是一個免費的平台，世界用戶千千萬，多少人都能看到你的產品，那樣所來加你的客戶全都是對你的產品有需求的！產品的宣傳是在網路而並非朋友圈，朋友圈只是交易平台，不是刷廣告的專場！！
2
然後，你的頭像是什麼？是小動物還是卡通人物亦或者是你家寶寶？不是說寶寶頭像不可以，但是說的專業一點，你那叫不專業!想發寶寶的展品可以在朋友圈分享你對寶寶的愛，不僅讓你朋友圈有了個人分享生活實例，而且更多寶媽的關注，志同道合自然對你就更加信任。說跑題了，回來繼續，頭像用自己照片最好，你換位思考一下，如果你是客戶，要在網路購物，特別是微信，是否會想知道買家是誰呢，你現有的頭像如果是我說的這幾種，只會讓顧客心理產生不必要的疑慮！！
3
很多人還沒搞清楚微商究竟是什麼意思，難道就是在微信里賣東西的人嗎？說的沒錯，說的直白點，就是如此。但是既然是賣東西，我們總得有個身份不是，就好比你要出門買東西是不是也得找超市，專賣店，商場，再不濟路邊小店也有招牌。很多人直接弄個微信號就上，朋友圈編輯了就發，是不是讓人有點迷茫，不知道你到底想幹嘛，換句話說，你 連續發了一個禮拜的面膜，別人以為你代購面膜，如果你休息了幾天或者手機壞了，別人以為你就是鬧著玩的不是?所以同樣是做微商，你需要給自己定位。下面這段話，很重要，你給自己定什麼樣的位，別人就會以為你是什麼。
4
這是一個系統性的事情，但是基本的兩點，你需要做的是，首先專號專做，你微信的頭像和身份首先得改變。肯定馬上有人提出異議，微信好友圈都是強關系，隨便改變自己的身份，別人一定會反感的。說的好，那麼我先反問一句，都說朋友圈做的是熟人的生意，其實真正和你產生交易的是你身邊很熟的朋友嗎？不是，而是貌似熟悉而又叫不出名字的人，微信提供給我們的是一個相對閉環的社交，我們可以在一個獨立的圈子裡進行交流不被打擾，這也讓我們知道，朋友和客戶是兩碼事，如果朋友是客戶，客戶是上帝，按這個邏輯，你還會一見你上帝就毫不留情的損嗎。第二，你做出改變，又不是變性，有什麼可以顧慮的，你發朋友圈就是讓你好友知道呢在做什麼，為什麼不直接亮明身份呢，難道你開個超市，你朋友就不認你了，如果是這樣，那不交也罷。
5
頭像盡量換的簡潔，干凈，與你做的產品形象有相關性的，或者你如果嫌麻煩，那麼起碼在你的簽名裡面寫的明白一些。我們再來說身份的事情，為什麼說身份呢，不同的人做不同的事，表現出來的氣質是不一樣。如果你立志要做專業的微商，那麼你的朋友圈就是一個窗口，一個讓你微信好友來了解你，與你互動交流的窗口，你需要明白，客戶需要一個怎樣的商家。如果覺得空洞，我可以舉個例子，我的很多代理，其中很大一部分都是家庭主婦（有的是主動成為，有的是被動成為），做微商的動機主要有掙錢和怕閑到和社會脫節，總得來說還是有追求的，值得表揚。但是朋友圈裡經常充斥著家長里短，充斥著抱怨（抱怨幾乎是女人的天性），充斥很多令人肉麻的心靈雞湯，這些並沒有什麼不好，甚至有的會引起共鳴。
6
但是，絕大部分情況下，與你在經營的商品無關，從消費者角度上來說，尤其是女性消費者，幾乎都是逃避痛苦和追求快樂的沖動型感性群體，商品所帶來的感性沖擊往往比產品功效來的還要重要。所以真實的正能量，十分重要。有人肯定會說，我身邊的朋友知道我是什麼樣的人，什麼樣的性格，我這樣做不是屬於故意裝B嗎，不會顯得很假嗎？首先，我需要告訴你一個殘酷的事實，人這一輩子最大的遺憾就是，能真正懂自己還接受自己的人不過一二，你身邊的朋友知道仍然只是你某些方面，真正了解你的人是極少數。第 二 ，你做的是微商，你微信好友幾乎都是你的目標客戶，你需要擺出的姿態是給他們看得，正所謂，人生如戲，全靠演技，你若不能入戲，觀眾怎麼能入戲？第三，你所說的性格很難改變，沒錯。但是要你改變的不是性格，而是習慣和做事的方式。就好比，很多男人吃喝嫖賭，最後歸咎為性格，女人淘寶敗家也歸咎為性格，性格是天生的，如果這些缺點都是性格，那麼你爸媽當年怎麼又勇氣生的呢，開個玩笑先。等你慢慢適應這個身份了，你會發現，你的一些壞習慣也會改變了，比如懶惰，比如粗心，比如脾氣不好，微商能鍛造一個人，很多人還沒覺察到。
7
很多微商有這樣一個困擾，找不到客戶在哪裡，於是就只能去到處加人，甚至網路上充斥著各種加人軟體。這無可厚非，因為只有人數多了，找到客戶的幾率也會變大，但是如果你加了很多的人，還是找不到突破口，那麼就該想想，我為什麼要加這么多人。理論上說，你翻開你的手機通訊錄，假如有200個人，能一眼看見名字就想起來是誰的，估計不會超過一半，能經常聯系的估計再砍掉一半，而經常線下還能見面的，估計再砍掉一半，而保持密切的，再砍掉一半，也就是說200個人裡面只有五個是密友。
可以私我了解更多
『伍』 微商如何去推廣產品，微商怎麼推廣自己的產品
不管你踏入哪一行，都需要經過推廣這一步，因為你想要將你的產品也好還是網站也好推廣出去，就必須懂得推廣。那推廣到底是什麼呢？其實推廣就是將你需要廣而告之的事物廣而告之給別人。尤其是做微商的，你的產品被更多人知道，那代表的就是你的產品會賣的更好，擁有更多的忠實粉絲。那如何廣而告之呢？那就必須知道這些↓↓↓
1 、搜索引擎推廣
搜索網站的功能就是整合網路資源，給網民找到最適合的網站內容，給其他網站帶去流量是其意想不到的作用。當網民搜索「美妝」，出現的是你產品的關鍵詞，那最先被網民點擊的自然是你，所以如果你要將你的產品和服務推廣給網民，這個是不錯的方法。微商的SEO的推廣效果對網民的影響非常大並且極具唯一性。
2 、軟文推廣
為你的產品寫幾篇軟文，或者引用好文章，在文章中加入自己的產品。當你在一些平台上發布軟文推廣，比如說是發到論壇，文章站，或者博客里。
3 、媒體推廣
讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。
4、手機APP推廣
現在智能手機普及率這么高，手機移動端去推廣是非常實用的，比如可以在手機App的開屏，首頁，banner位打廣告是非常有效的,比如錄屏精靈，泛de視頻等等這些軟體都是可以投廣告的，並且量也不錯。
5、網摘推廣
微商發布圖片、帖子到網摘站和聚合類網站。如果被推薦，流量也不少。
6、QQ群推廣法。
用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發一遍網站。平均 50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。
7 、論壇網站推廣法。
注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的產品logo。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。
我建了個交流群，裡面有很多和你一樣的萌新小白，也有大咖不定時分享經驗，可以進來一起互相交流，有不懂的也可以進來問一下：首先是八六o，中間是五六五，最後是oo8
8、qq昵稱產品推廣法。把昵稱修改為網址。
9、聚合鏈接網站推廣
微商推廣的時候可以將優秀內容聚合在一起，吸引網民。
10、短視頻資源網站推廣
可以在音視頻文件里放入自己的產品廣告，特別是在一些需要幀數才能收看的視頻文件里，甚至可以彈出廣告。效果就比較理想，就比如錄屏精靈裡面就是這樣的，已經有許多人藉助這個平台宣傳自己的產品了。
11、圖片添加水印推廣
水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網頁水印法宣傳效果也比較可靠。
12、視頻源flash 網站推廣
如今的視頻網站，都提供外部的訪問介面。在別的網站、日誌引用這些視頻的同時，直接宣傳了產品廣告，擴大了產品的影響力。
13、付費推廣網站推廣
微商產品推廣不僅要挖掘免費渠道，還可以找性價比合適的渠道推廣，增加產品的曝光度，效果也很不錯。
14、批量添加客源工具的推廣
現在有很多利用互聯網的自動化、數字化、批量化優勢，研發出批量添加客源和人脈的工具，不僅節省人力並且還提高了工作效率。比如微商大師的批量客源功能就能夠添加穩定的客源，還有其群內加好友功能，可以在精準用戶群中添加用戶。
『陸』 怎樣推銷自己的產品
1、微商推銷模式
眼下微商是很多企業都很關注的話題，同時這也是企業商家比較好的推銷產品的模式。當企業在選擇微商渠道進行營銷的時候，總是會關注優質的微商人員。要想成功的利用微商渠道進行營銷，培養好微商是關鍵。建立各種制度進行制約微商，從而保證其順利的進行。獎勵機制也很關鍵，保證該渠道正常進行，就必須要研究獎勵制度的制定。
2、微信群推銷模式
企業通過利用微信建立群，打造群營銷也是比較常見的做法。當前不少企業在進行微信群的建設，利用這個平台吸引更多的粉絲，再通過企業管理員在群里進行互動引導，從而使粉絲轉化成為客戶。群推銷也需要進行維護，維護群也是需要一些方法的，針對無效的客戶需要及時進行清理，例如僵屍粉絲，廣告粉絲等。保證群的良好環境是維護群的關鍵因素。
3、分銷系統推銷模式
現而今的網路分銷已經成熟，更是得到諸多企業的關注。有不少企業在推銷自家產品之時，會考慮到打造專有的分銷系統來實現。目前該分銷系統可以實現的功能有很多，例如一鍵分享功能可以更好的將產品信息轉發到各大平台，獲得較多的粉絲，從而轉化成客戶也就變得簡單。分銷系統可以很好的實現產品裂變推銷，讓更多客戶成為自己的分銷商。
『柒』 如何推銷保健品
如何推銷保健品
保健品不同於其他的產品，推銷保健品需要一些特殊的技能。
首先要對保健品有一個恰當的理解和定位。保健品首先不是葯品。葯品是用來治療疾
病的，保健食品不能直接用於治療疾病，但它是人體機理調節劑、營養補充劑怎樣推銷，能夠調理人的生理功能，可以用來進行輔助治療。如調節免疫力、改善視力、清咽利喉、改善睡眠，、改善營養性貧血，美容，改善胃腸道功能等對人的身體具有輔助的保護作用。葯品是針對於一定的病症的，只有得了這個病的人才會產生購買；而保健品就不一樣了保健品推銷技巧怎樣代理保健品，它所對應的消費者群體更多，但又是一個未知的市場怎樣查詢保健品真假，消費者可買可不買。正因為如此，保健品的市場有很大彈性的。這時候就要看你的銷售技巧了。
不管做什麼產品保健品推銷手段，每個銷售人員責無旁貸的一點就是一定要對自己推銷的產品的知識非常了解，這一點對於保健品當然也不例外：包括組成成分保健品推銷，功效，適用人群，服用方法，注意事項等等。
在顧客面前，要把自己定位到一個保健品顧問的角色怎樣開保健品店，學會察言觀色，在跟顧客的交談中了解顧客的需要和目的，估計消費能力，再決定是中檔產品先介紹，還是從高檔的，或低檔的介紹。重點介紹保健品的主要保健功能，製作工藝，安全程度，吸收效果，實惠度，為顧客提供最佳的保健品消費方案和售後服務。最好建立保健品顧客消費檔案記錄客戶的詳細情況，也可以以此作為客戶見證，銷售時更具可信度和說服力。
售後要及時用電話詢問對方使用情況，解答顧客在服用保健品過程中發生的問題並叮囑顧客正確堅持服用保健品。並和顧客保持聯系。對服用保健品後有顯著效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買一套。新客戶轉化為老客戶後，你更要對他做好服務，因為老客戶有轉介紹的重要作用。這對於保健品尤其重要，可以達到事半功倍的效果。
最後一定不要忘了告誡消費者保健品是不可能代替葯物的保健品效果怎樣，堅決不可以取代葯物，對於那些靠葯物維持的患者要讓其配合葯物使用來增強治療的效果，否則後果自負。這樣以來消費者由於自己的失誤而造成的後果就不會怪罪到你頭上，也避免了對你所銷售的保健品的聲譽產生不良影響
『捌』 微商到底應該怎麼做如何加精準客戶有好的方法介紹嗎
1、一定要堅持!
我覺得做薇尚，不管是男生也好，女生也好，只要你肯用心的去做，你肯堅持就一定會成功的，如果你半途而廢，你肯定不可能成功的。
2、加QQ群和論壇!
中國有無數個QQ群和論壇，裡面的資源是你取之不盡用之不竭的，寫一些小常識加上自己的微信號大量去粘貼，人家覺得有用的就會加你為好友;
3、參加培訓!
如果有機會，可以多參加一些培訓、論壇、講座、交流會等來這里的朋友都是為了認識更多的人，所以是一個增加好友的地會。
4、分享價值!
介紹產品不一定非要說自己的產品有多好，顧客是多少應該購買，這是赤裸裸的廣告，可以換成另外一種角度，比如賣茶葉，我們可以分享茶文化、茶藝、介紹茶的各種知識等等，再順便提一下自己的茶葉，這樣做效果絕對比直接的廣告好，而且客戶會更加的高端。
5、寫文章!
薇尚營銷都是靠你的文字打動人，如果你不會用文字描述，只發圖片，根本無法打動別人。一個好的產品，是需要一個會說話的文字去支撐它，這樣才有生命力。如賣衣服的朋友，你直接將衣服圖片和衣服的顏色、款式、碼數放上去，你覺得會有效果嗎?你經常這樣，你的朋友都厭煩了，關系好的朋友還好，如一般關系或者不認識的朋友，他們肯定會把你拉入黑名單。所以，做薇尚營銷，必須有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把這個產品描述清楚，說得明白。
『玖』 微商營銷技巧和話術
微商營銷技巧和話術
朋友圈營銷，需要自己造勢，其實造勢就是包裝自己，因為朋友圈是一個密閉空間，你發的信息除非別人屏蔽你，否則絕對能占據別人的屏幕。一定讓自己有吸引別人關注的魅力。下面是我整理的關於微商營銷技巧和話術，歡迎參考!
第一：提升你朋友圈形象
朋友圈形象就是你自己的形象，這包括你的朋友圈封面、你的頭像、個性簽名、朋友圈內容。設想一下，如果你的圈子每天都傳播一些負能量的話語，客戶看後還會相信你嗎?在這里特別需要說明的是，建議銷售人員的頭像最好是自己的真實照片，條件可以的話，可以加上一些美顏效果，有一定的識別度。微信名也要簡短好記，讀起來朗朗上口，朋友圈封面可以用商城的海報等等。
第二：當客戶的知己
還有的銷售人員會說：我加上客戶了，但是我們之間根本沒有交流，或者是說幾句話就完了，沒辦法進行下去，不知道怎麼樣開口?其實，只是你沒有找對方法，比如當你剛跟一個客戶接觸的時候，不要想著把東西推銷出去的心態去談話，可以先選擇一些熱點的話題，當彼此熟悉之後，就可以聊一些客戶喜歡和關心話題，當彼此有所了解之後，捎帶著提出自己的產品，這樣至少不會造成客戶的反感，銷售人員要完全站在客戶的角度去思考問題。需要注意的是，我們在與客戶聊天的時候，最好加一些稱謂，：姐、哥等，顯得親切。
第三：打造自己的個性標簽
身處現代社會，每個人都被這個時代打上了個性化的標簽，比如：小清新、吃貨、文藝范、白富美等等。當然，你也可以設計一個自己標志性的動作，佩戴標志性的飾品等等。
第四：巧妙展示自己的實力
人都有從眾心理，當你介紹一款產品的時候，切忌誇大產品效果，因為客戶不傻，眼睛是雪亮的，所以當你銷售的時候，不妨從產品的'背景或者其他客戶的用後反饋入手，這樣，別人一看，別人都用的這么好，那麼我也試試吧，
在銷售開始時容易出現的錯誤就是第一次見面就推銷，過於主動，單方的闡述而不理會別人的感受。同樣做微商，第一次和陌生好友聊天是不適宜去做產品銷售引導的，能促成成交的幾率很小，太近功急利反而會得不償失。那如何才能打開話題又能產生好印象，又能為以後建立一種信任關系呢?關鍵就是進行開放式聊天!
開放式問話
什麼是開放式問話呢?例如：你平時去哪裡玩呀?你平時開什麼車去呀?你什麼時候有空呀?你什麼時候方便來我家?你喜歡穿什麼樣的衣服呢?你吃了什麼東西呀?你有多少錢投資呢?等等，這種問題可以選擇性的回答，而且沒有什麼標准答案，可以選擇說真話，也可以選擇說假話，對方就會感覺跟你聊天很輕松，而且也有進一步談下去的慾望。
開放式問話技巧就是：一個問題，多種答案。學習運用開放式問話的好處或者他的作用就是可以了解客戶背景，了解對方弱點，增加與客戶溝通的話題，避免尷尬的情況出現，從而給到客戶好印象，還可以讓彼此延伸更多的話題。
封閉式問話
什麼是封閉式問話呢?例如：你去不去玩呀?你開不開車去呀?你有沒有空呀?你來不來我家?你做不做這個項目呢?你吃東西沒有呀?你要不要投資呢?等等，這種問題是不可以選擇性的回答，只有回答是或者不是，要或者不要，對或者不對，做或者不做等等。
封閉式問話就是：一個問題，一種答案。別人回答完了，就沒有話題再進行下去了，這種問話方式有威脅性質在裡面，就像警察審犯人一樣，很壓抑感，有時都不知回答還是不回答好，而很多人聊天時不會用開放式聊天，都用封閉式聊天，所以很難打開話題，很多人之所以不回復你，就因為不想回答你的問題。
從跟別人打完招呼的第一句話開始，其實就註定了別人要不要跟你進一步聊下去。所以問話方式的正確與否和是否得體有很大關系。學做一個會說話、會問話、會溝通的人再考慮做微商的事吧，如果你想把微商做好，這比什麼都重要。
;『拾』 微商怎麼推薦自己的產品
微商推薦產品的方法：
用客戶聽得懂的語言來介紹。通俗易懂的語言容易被大眾所接受，因此在溝通的過程中一定要盡可能多的使用通俗化的語句；在對產品和交易條件的介紹必須簡單明了善於發現每個客戶的特有的語言和表達方式，縮短與客戶之間的距離；用講故事的方式來介紹。講述產品的發明、生產過程、產品與客戶之間的故事等；要用形象地描繪來打動客戶的心。