客單價幾百塊的產品怎麼營銷

① 實體店具體的營銷方案

我相信每位實體店老闆，都希望自己店裡的流量爆滿，流量也成為了每位老闆最想要的東西。
實體店盈利的的三要素是什麼？
1、產品。2、流量。3、成交。
產品——就是你什麼行業的。
流量是什麼？流量就是能夠到你店裡的顧客數量。
首先得要有人來，人來了以後，你的產品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了他們，才會帶來成交。
流量的來源3種方式：
1、自然流量
2、營銷推廣
3、口碑轉介紹
自然流量往往是由地段決定的，這個是客觀條件，地段好，自然生意會好很多，可是地段不好，我們怎麼辦呢？
當然就是營銷推廣和口碑轉介紹了。營銷推廣是為了帶來新顧客，做好老顧客的體驗度，是為了實現口碑轉介紹。
所以我今天就重點給大家分享如何來做營銷推廣引流，口碑轉介紹會在後面幾天分享，在學習方法之前，我們要弄清楚實體店引流的邏輯和原理。
只要掌握道，掌握人性，任何營銷策略都是經過思考得到的，能夠設計很多的策略模式，都是來自於道的層面的理解認知。
道簡單的說就是自然規律，人性就是自然規律，道既然是自然規律就很廣，很泛，在營銷裡面我們要懂得的道就是對人性的了解。
顧客來你店裡有三種原因：
1、絕大部分顧客都有佔便宜的心理。
2、顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會去人多的那一家。
3、這個店裡有額外的價值，值的你關注。
只要你能把握消費者這三個心理的其中一個，你就能夠輕松的設計出來引流的方法。
接下來我就給大家分享一下具體的引流方法。
總共 10 種引流方法：
引流方法 1：拿出一款引流產品，不掙錢，先把人吸引過來，然後你加他們的微信，或者他們消費其他產品，你來盈利。
我們經常在收到印刷的宣傳彩頁，一般是超市或者水果店印的，總有幾款醒目的商品價格非常低，還有餐廳，在門口海報上推出一款特價菜。
除了實體店，淘寶上的 9.9 元包郵，也是為了引流，建立鏈接，增加人氣。
引流方法 2：超級贈品引流。
水果店引流，5 斤蘋果，大家知道在水果店買，至少要近 30 元，一款天貓上售價 69 元的雙層保溫玻璃杯，還贈送一款電子稱，總價值要 100 多塊吧，我們送貨上門只要 29 元，還是貨到付款，總共印製了200份單頁，到一個商務樓門口發。最後接了近 2000 份訂單。
為什麼會這么多？因為一個公司平均有二三十人，一個人第一個吃螃蟹，加微信下單了，其他的人看到真的超值，都會從眾跟著行動。
這個活動設計：水果批發成本價格 2 元以內，5 斤蘋果 10 元成本，我是做禮品的，水杯成本 10 元多一點，電子稱 2 元一個，商品成本 14 元左右，加上打包稱重人工，送貨（都是一個園區的，一次可以送好多份）成本還能微賺。
但是我們得到了是 2000 位精準的微信流量，因為下單的人，認為他們是佔了便宜的，如果單獨賣水果，就不可能賣這么多，你水果賣的好便宜，人家覺得你的蘋果質量不行。
大家第一眼看到的是蘋果，第二眼看到的水果，結果思維掉到水杯里了，很多人是為了水杯，覺得 29 元買蘋果也不虧，以為自己白得了水杯，這些是屬於贈送實物。
有個會員發明了一種超級贈品模式：
購買她鞋店 48 元的現金抵用券，可以得售價 198 元的保溫壺，你看到這樣的活動，你會不會行動？
為什麼你的活動沒有人響應？
因為你設計的贈品吸引不了人，或者讓人覺得不值得，你買了 48 元的抵用券，以後買鞋可以用，水壺是不是白得的？換作是你，你不去消費？呵呵，店主照樣掙你的錢。
你去消費？店主賺的更多，因為他們的鞋，客單價300 元以上，毛利至少 50%，你憑 48 元的券，再掙你100 元。
因為你的券是花錢買的，你 80%會去消費。如果券是送的，你只有 20%可能性會去。
比如：你花錢買了一張電影票，和電影院送的電影票，你去和不去的概率區別就很大。
現在精明的商家送什麼？成本還低的？
視頻網站的 VIP 年卡，你去淘寶上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顧客，都送一張。
特別是年輕人，很需要這個禮物，實體店引流方案 3：抵用券引流，你要印製一些抵用券，找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。
比如：如果你是賣電器的，你可以在傢具店放抵用券。同時你幫這家傢具店發券，如果你是開餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前台發抵用券，找到和你顧客群體相關的產業，你去和他談：你幫我發券，我幫你發券。
實體店引流方案 4：贊助其他商家禮品引流。
這個是我獨家設計的方法——你找到周邊的商家，告訴他們的老闆，在他們那裡任意消費，可以送禮品，禮品到你店裡來領。
你擔心賠錢？不要怕，我給你一套讓顧客掏錢的方法。
實體店引流方案 5：異業社群聯盟
對於低頻的行業，比如建材，電器，配眼鏡，鮮花等等行業，適合做社群聯盟。
社群聯盟怎麼做？會在後邊的分享
因為低頻的實體店，顧客不復購，轉介紹又很慢，怎麼辦呢？我教大家一個方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顧客，有可能買其他家的商品，他們家的顧
客，有可能買你家的商品你貢獻100個流量，他們各自貢獻100個流量，加起來不就上千嗎？
實體店引流方法 6：免費體驗引流。
兒童教育培訓，可以用體驗課程來引流，娛樂行業，比如游樂，KTV，酒吧等等。開業之初都要免費試玩，健身行業也是先免費健身。
因為有了微信，免費的活動大家參與的概率就高了，付費體驗主要是針對服務業，或者多元化消費場所。
什麼是多元化消費場所？
比如餐飲業，某個單品免費，但是你不可能只吃這一樣啊，總體算下來，店家也是不虧的。但是你記住了這個店。
實體店引流方法 7：本地紅包群引流。
某老闆建了一個群，每天堅持發200 元紅包，後來改成抽獎，要進群先加老闆微信，確認是本地手機號碼可進，雖然前期投入大，但是後期效果明顯。
實體店引流方法 8：顧客轉發引流。
這位更狠，400 多群員，270人幫她發朋友圈。這樣的引流方法，能沒有效果
嗎？
她做母嬰店，順道開了美容院，又是幾百群員幫她發圈，直接顧客爆滿。
如何讓群員主動幫你發朋友圈？——後邊的分享會講到。
實體店引流方法 9：找快遞公司合作。
快遞公司的數據是最有價值的，本地的快遞公司很多，只要你想找，絕對一大把。
很多快遞員竟然沒有收集信息的習慣，我如果做快遞員，我絕對把所有的收件人，發件人的聯系方式都收集，都在本地附近，太有價值了。
你可以從他們手裡買電話號碼，然後加他們的微信，當然我有加微信讓他們通過的方法，後邊會分享如何加顧客的微信，讓他們大概率通過的方法。
實體店引流方法 10：用免費的服務來引流。
社群超市，為小區居民代收發快遞，引流，建社群，提高銷售額，我們有位會員是開洗衣店的，生意不太好，我給他出個點子，在店門口掛個牌子《免費縫紉》可以幫助小區的人修改褲腳，釘紐扣之類的。
明顯有人來縫補，對方獲得服務很感謝，明顯帶來了洗衣店的生意。
幾天關於這 10 個引流方法，我就分享到這里了，其實方法是無窮的，只要懂人性原來，去思考就能想出更多的引流方法來，相信聰明的朋友們都可以自己設計出來。
理解人性的規律，營銷的道——人性

② 賣產品的營銷技巧有哪些 賣產品的營銷的具體技巧

1、熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。

3、熟悉產品的市場。怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。

4、合理安排時間。推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。

5、銷售人員要有良好的心理素質。銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

③ 網店運營之京東高客單價產品如何運營

現如今京東平台的競爭日益激烈，產品價格的透明度越來越清晰，店鋪之間的價格戰一觸即發。可能很多賣家覺得高客單價產品很難賣，不知道怎麼去運營優化它，下面就來為大家說說運營優化技巧。
1、產品人群
這類高客單價產品主要針對的是一些高端的消費者，由於這類消費者都比較挑剔，所以賣家在優化產品是一定要考慮用戶需求。
2、產品賣點
這種就需要賣家放大自己產品的優勢，吸引消費者的目光。高客單價現在面臨的主要問題就是轉化低，如果賣家想超過競爭對手，那麼就要突出自己產品的賣點。
3、營銷推廣方式
不管你的產品屬於高客單價還低客單價，營銷推廣都是各位賣家非常想要了解的地方。其實小編想要告訴賣家的是推廣方式其實是大同小異，大部分的推廣方式賣家們都做過了，像：站外推廣、內容營銷、低價引流等，只不過有些賣家在推廣時沒有規劃與技巧，導致推廣結果有所欠缺。
4.競爭市場
高客單價產品的市場競爭還是較為激烈的，畢竟利潤是非常客觀的。如果想要得到更多的利潤，那麼對競爭對手的研究還是非常有必要的，只有了解了同行的詳情頁和賣點，才能突出對手產品中沒有的賣點，吸引消費者的目光，促進店鋪的轉化。
京東商場中高客單價產品還是比較容易推出去的，只要賣家將介紹的內容做好，那麼店鋪肯定能獲得比較多的利潤。

④ 如何提高客單價的方法

1、價格刺激。

最常見的手法就就是全店買三送一或者第二件半價這種階梯式的優惠。在顧客買三件商品的時候免掉最低價格的那件，或者是買兩件的時候把低價的那件返一半的差價。

這個是很多店鋪都在做的，買的越多，可以享受更多的折扣，這樣就能激起一部分買家購買多件，這方法是只要你店鋪單品比較多，品類比較豐富，效果是非常不錯的，這樣就大大的提高了我們店鋪的客單價。

2、客服主動推薦

客服其實在提高客單價中是可以發揮非常大的作用，客服可以掌握商品之間的關系，通過不同形式的內在聯系，做到全方面的推薦。

3、詳情頁關聯銷售

以專業的角度，把兩個互補商品搭配起來，然後詳情頁同時也告訴買家這兩個寶貝同時購買會更好，例如，做女裝的，就可以通過時尚流行把衣服和褲子搭配好，這樣，很多商家看到模特穿著這么漂亮的時候，他覺得這樣搭配確實很好看的時候，他也會選擇兩個一起購買的的。

4、提供附加值

有時候也可以設定一些滿多少的時候可以享受額外的附加值，例如，有些安裝比較麻煩的東西就可以說滿多少後就上門負責安裝，畢竟現在很多平台都可以找到上門安裝的服務，而且費用也不貴，這樣很多的買家他會因為麻煩的安裝而選擇多購買。

5、套餐法

例如，把漢堡，可樂，薯條等一起做一個套餐，滿足顧客多樣化選擇，同時還能感覺到有一些實惠，做淘寶的也是可以根據人群的屬性做這樣的套餐。特別是零食行業是很好做套餐法的。

⑤ 低頻次、高客單價的珠寶首飾怎麼做營銷啊

藉助珠寶管理系統進行客戶分類、營銷。結合用戶畫像分析，進行精準營銷，適當增加活動的頻次和福利鉤子的吸引力，更重要的是做好數據分析，總結經驗！可以去看下金千枝的珠寶系統，他們的ERP和CRM系統都挺適用，深耕珠寶行業多年，珠寶零售的一些場景需求都能實現，可網路了解更多。

⑥ 如何做好產品的營銷

一、做好定位

首先商家在進行產品營銷之前，需要對市場的整體環境，競爭對手的基本情況進行調查，

然後對我們想要進行營銷的產品進行細分，尋找出我們產品與市場的差異性，再根據市場調查的結果對我們的產品進行定位。

定位好產品的消費人群，目標群體，使我們的產品在消費者心中占據一個有價值的定位，才能更好的進行產品營銷。

二、塑造品牌

品牌效應不用我說，相信大家都知道，有些消費者在購買產品的時候注重的不是價格質量，而是品牌，而且這樣的消費者一點都不少。

所以說商家只要可以成功的塑造一個品牌就能達到很好的營銷效果。但是塑造品牌是一件需要時間的事情，並不是可以直接一針見效的，並且需要花費巨大的資金支撐。品牌的塑造需要找准時期，不然就會很容易因為資金鏈的問題導致失敗。

三、產品的營銷技巧

產品營銷是有一定技巧的，商家需要明確自己的產品可以滿足消費者哪些需求，再去根據消費者的需求來進行產品的營銷。

例如年關將至，大部分的消費者都會購買以下年貨回家送給父母，親戚，這個時候商家就可以根據消費者對年貨的大量需求來對產品進行營銷。例如買滿多少減多少的活動，因為大家對年貨的需求是很大的，再加上還要走親戚送好友，所以這個時候購買年貨商家如果有優惠活動，很多消費者都會優先考慮在這里購買。

如果產品本身的質量夠好，消費者購買完之後就有可能會向自己身邊有同樣需求的朋友進行推薦。對於商家來說這也是產品營銷的好機會。

以上就是我個人對於怎麼做好產品營銷的一些分享，希望可以對大家有所幫助。

⑦ 淘寶新店，產品自產自銷，客單價高，該怎麼推廣引流

這類你只要做好你商品類目就好，直通車要燒到正確的地方，主圖什麼的都得通過直通車進行測

⑧ 如何營銷產品

如何營銷自己的產品
1.包裝產品：一種實際的外觀包裝，設計要新穎，考慮便利性、份量以及包裝最好可以重復單獨長效利用；另一種就是宣傳層面的包裝，發掘或製造奇異點，給產品加一件文化外衣，比如哪個名人愛用，比如針對特別賣點包裝特殊用途等；
2.合理定價：充分研究競品定價和客戶群體的消費習慣，避開競爭的一個方法就是在符合細分市場消費能力前提下避免相同定價；
3.選擇銷售渠道：渠道設計既要考慮成本，也要考慮客戶、便利與溝通，在電商渠道占據大半銷額的情況下，線下線上渠道齊發力，可能取得更好效果；
4.促銷宣傳：多利用自媒體，事件營銷傳播口碑，品牌形象等，宣傳要成體系，不能東一榔頭西一棒頭；
5.尋找差異化：這是有效打開市場，吸引客戶群體，避開競爭的最好策略，差異化可以體現在每個營銷步驟上，甚至不需要巨大差別，微差異只要是客戶認可的就行；
如何做好一個新產品的市場營銷
一、做好市場調研
新產品在上市之前，一定要做好市場調研，如果是常規性產品，首先從調研中找到自己的對手，要是沒有競爭對手，就不會有市場的硝煙出來，這樣可能從競爭中更快地得到產品在市場中的份額。其次是從調研中找出屬於新產品的目標群體，而不是消費者對產品的消費市場有多大，因為這不是新產品的主要市場矛盾，沒有目標怎麼開槍呀，所以目標消費群是調研中的重中之重。第三則是需要專家對調研結果進行有效地分析，這是最為關鍵的，要是單獨靠一些數據，憑企業自己的營銷部門或老總的主管想法，那麼可能會釀成新產品上市的決策錯誤，而到最後形成夾生飯的市場局面。
二、把好策劃這一關
產品有了前面兩個前提，才能做產品的市場營銷策劃了，但必須注意一點，企業在對新產品策劃時，最好不用自己下屬的策劃部門，因為這些部門對於企業的內部太了解，容易做出極右的策劃出來，記住一句話，再高明的醫生也不會給自己和家人看病的，不要不捨得花這個錢，先會舍，後才能得。
營銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃，做好這五個策劃就需要有以下的三個基本思路：
只有做完了以上的策劃內容，那麼你這個產品才是相對來說是比較完善的可以上市的產品，要是其中一項以上的內容沒有徹底解決，那麼新產品上市的夾生飯隱患可能會就此埋下。
三、執行要流程不要制度
前面所有的工作做好了，但要是方案沒有一個好的執行，那麼也會容易在這個環節上出現夾生飯現象。有些營銷部門的營銷領導，喜歡講個性，把企業的營銷策劃方案當兒戲，私下裡會自己搞一套，結果方案的執行力只有五分之一，所以我們要用三個方法來解決：
1、企業要抽出主要有權威的領導來做好方案理解督導工作，領導自己不懂，那麼無法做好方案的整體督導工作，督導的目的是把方案的每一個環節做到正確無誤，而不是把領導的個人思想融入到方案中去，那是大忌。
2、在方案出台後，一定要同時出台一整套的工作執行流程方案，而且要對於流程進行全面的培訓，流程做的越細，其防止新產品形成夾生飯的機率越小。凡是所涉及的執行人員都是要有工作流程的，只要其中有一部分執行人員沒有流程操作，那麼可能就會把整個一鍋粥全壞掉，流程更比制度重要，因為制度是出了事情後才會用制度來糾正這種錯誤行為的，而流程是在工作沒有開始就知道只有規范地去做，才有可能不違反制度，而最後使產品順利上市。
3、搞好制度的有效制約，制度要強調每一個細節，因為制度太粗，一旦犯了錯誤可能連糾正的機會都沒有，只有制度細化，當問題出來時，由於是細化性制度，就不會影響其它工作計劃的實施，把問題消滅在最小的范圍內。

⑨ 如何營銷推廣自己的產品

營銷推廣自己的產品的方法如下：

1、搜索引擎營銷。搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC SEO即搜索引擎優化，是通過對網站結構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。

2、病毒式營銷。病毒營銷模式來自網路營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。病毒式營銷並非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導並刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意於用戶基礎之上的營銷模式。

病毒營銷的前提是擁有具備一定規模的，具有同樣愛好和交流平台的用戶群體。病毒營銷實際是一種信息傳遞戰略，低成本，是一種概念，沒有固定模式，最直接有效就是許以利益。

3、BBS營銷。大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。對於企業，BBS營銷更要專也精，做到針對性人群來推銷。

4、博客營銷。博客營銷是建立企業博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。博客營銷可以是企業自建博客或者通過第三方BSP來實現，企業通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果。

5、知識型營銷。知識型營銷就像網路的「知道「，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶黏性，擴展了用戶的知識層面，用戶就會感謝，試想企業不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道，讓用戶體驗企業的專業技術水平和高質服務，或是不妨設置一塊區域，專門向用戶普及相關知識，每天定時更新等等。