為什麼新產品必須鋪墊

A. 企業為什麼必須不斷開發新產品

市場上沒有永遠暢銷的產品，任何一種產品在市場上的存在都有時間長短之分，這是由產品生命周期理論決定的。產品是為了滿足市場上消費者的需求而產生的，不同時期的消費者存在不同的消費傾向，所以對產品也就提出了不同的要求。能夠適應消費者需求的產品會在市場上存在；過時的，不能滿足消費者需求的產品，會失去在市場上存在的理由而被市場所淘汰。一個企業能自覺地迎合市場的變化，開發相應的產品，企業就能夠不斷發展，否則，企業的生存就面臨威脅。不斷變化的消費者需求，決定了企業必須不斷創新產品。企業的生命是以其產品為載體的，企業產品的消亡，意味著企業以這種產品作為其史命載體的可能性消失，如果此時企業沒有開發出新產品，企業就會隨之消亡。市場競爭是殘酷的，消費者是挑剔的，產品不會因為以前得到過消費者的寵愛，就永遠得到消費者的青睞。因此，企業不斷開發研製適應消費者需求變化的新產品，是一個企業永跨生命活力。不斷發展的前提和基矗

1、產品創新可以增加獲利的機會，降低市場風險，形成新的增長點，有利於產品結構調整。
2、產品創新可積累核心技術和管理經驗，增添公司快速反應能力，快速處理能力，以適應多邊的市常
3、不斷推出新產品，在細分的市場上，既有大眾化的產品，同時有高檔產品。在產品寬度和深度上滿足不同層次的客戶需求，這樣加深顧客和公司的親和力，有利於搶占市場，從而克服了以前靠促銷，靠狂轟爛炸的廣告戰術來形成品牌，轉而用戰略來贏得品牌。
4、產品創新有利於公司形成一種積極向上的企業文化，蓬勃向上的創新氛圍，從而增強了員工的凝聚力，向心力和歸屬感。
5、開發新產品，形成合理的產業結構和核心競爭力，這樣在滿足人民日益增加的物質文化生活需要的同時，公司也可用核心競爭力去創造更多的顧客和市場，實現公司的盈利，從而使企業持續發展，做百年老店。

B. 怎樣做好營銷，特別是剛上市新產品怎麼做好前期鋪墊工作

第一步、精細市場調查

第二步、整理策劃方案

第三步、調整行業口碑

第四步、調整產品口碑

第五步、採集市場信息

第六步、優化改進方案

基本就這些，細節上會比較繁瑣。

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C. 新產品如何鋪貨

鋪貨的意義重大：它是打開新市場，佔領市場的必須工作，是推廣新產品的重要工作，是有效抵禦競品沖擊的有力武器，是鍛煉和培養業務人員的最好方式，是收集一線市場信息的重要途徑。那麼怎樣才能做到有效鋪貨呢？ 鋪貨前的准備工作 1、選好該市場鋪貨的產品。 ⑴了解當地的消費習慣，如口味、規格、購買力； ⑵競品在該市場的狀況：價格、促銷、經銷商實力、鋪貨率； ⑶了解本企業的產品資源。 2、設定鋪貨產品的通路價格需要遵循的幾個原則： ⑴參考競品通路價格；與競品同樣的規格、定位的產品,競品出價25元,那麼在定價時就可以出價設定在24.5元到25元之間,如果價格高於25元,二批就會難以接受，但是價格過低,比如23元,那麼就會給二批造成該產品與競品定位不一樣的錯覺,這樣就會導致二批低價進低價出貨,最終使企業利潤受到損失. ⑵根據企業對該產品的使命設定通路價格，如果企業把某產品作為犧牲性的產品，那麼通路價格設定時就讓經銷商微利或無利甚至少量虧損；如果企業把某產品作為長線利潤產品，那麼在制定通路價格時就要給經銷商留夠適當的利潤空間； ⑶和經銷商協商溝通，這是確保經銷商鋪貨支持和配合的重要工作。筆者發現有些企業的業務人員在制定產品通路價格時，擅自作主，結果導致和經銷商關系緊張甚至出現經銷商投訴的不利局面； ⑷在設定通路價格時，一定要注意盡量走上線，盡可能的多給經銷商預留競爭空間，以應對市場將來出現的不利局面。因為一般來講隨著產品逐步進入成長期和成熟期，經銷商的單件利潤會出現下降趨勢，同時在遭遇競品沖擊時，可以說服經銷商拿出適當的利潤來作為費用支持。如果一開始給經銷商過低的利潤空間，隨著經銷商單件利潤的降低，一旦遭遇市場危機時，經銷商不僅不會拿出費用作為支持，反而會放棄經營該產品。這是有著深刻教訓的，千萬不要在產品上市時抱著為了所謂的「讓通路價格低以取得更多競爭優勢」的想法，實際上這是飲鴆止渴，因為價格是「降低容易而提升難」。 ⑸參考鄰近市場的通路價格，不可懸殊太多，避免給以後的市場竄貨留下隱患。 3、設定鋪貨產品的促銷政策需要遵循的幾個原則： ⑴根據市場需要舉行相應的促銷活動；我們在做促銷活動前,要與經銷商二批商和零售商充分溝通,看他們需要什麼樣的促銷形式和促銷品,是現金促銷還是實物促銷,實物促銷是當場兌現還是累計兌現,促銷品是要碗還是盆,是直接對消費者促銷還是對二批促銷等等.總之如果促銷政策設定能夠結合市場需要,效果就會事半功倍還可以節省促銷費用,反之就會效果大打折扣並造成費用浪費.例如有一次業代向我申請追加促銷費用,原因是他的市場促銷力度小.促銷效果不明顯.但是筆者經過市場調查發現原來他用的促銷品是競品上月搞促銷用的,二批家裡放了許多這樣的促銷品,我們再給同樣的促銷品,二批沒有興趣,後來通過與二批溝通,調整了一下促銷品,結果促銷費用和力度沒有增加,鋪貨量卻增加了五倍. ⑵根據競品企業設定促銷力度，力度稍大於競品廠家即可，不可力度太大（尤其是新品）。筆者發現許多企業為了所謂的快速打擊競品，推出力度非常大的促銷活動，結果貨是壓下去了，可是二批商由於貨太多不能盡快把貨賣出去擔心過期，就會減弱促銷力度，以低價把貨甩出去，這樣一來不僅會導致產品快速死亡，甚至導致市場的全面崩潰。 ⑶根據企業要求來做促銷；第一.企業對市場的促銷活動都有一定的費用預算,因此在設定促銷時一定要結合預算來設定,否則如果企業的促銷費用活動還沒有結束就用完了,那麼不但促銷活動無法持續下去,還會對市場造成惡劣影響,即使堅持把活動搞完,但是多餘的費用誰來承擔就又成了問題.第二.企業對某些產品在不同階段會要求市場推出相應的促銷活動,比如新品上市初期要求對二批促銷,一定時期要對零售商促銷等,企業這樣做有一定的道理和目的,這時業務人員在設定促銷活動時就要結合企業具體要求. ⑷促銷活動盡量以傳單甚至海報的形式出現，要有二批的簽收明細。這樣不僅可以使促銷活動影響面和力度大，同時也可以防止經銷商擅自截留促銷費用和方便企業監控費用的使用情況。對業務人員來講，這也是避免自己被企業和上級誤解的好方式。 4、第一次鋪貨要求經銷商親自參與。說服經銷商親自參與鋪貨，這樣有利於第一次鋪貨順利完成（一般來講二批都會給經銷商面子），也有利於樹立經銷商的信心。 5、選好鋪貨路線，組織好貨源。選好鋪貨路線需要遵循的原則是 一要經銷商的車輛要分開,不可兩個甚至多個車輛集中在一個路線上,盡量一個車負責一條路線,不要重疊,避免造成時間和人員浪費. 二.讓車輛在鋪貨中不要留下死角,造成某個地方誰也不去的空白點. 三.安排好車輛的鋪貨周期,某路線應該多長時間鋪一次,不可有的路線天天在鋪,但是有的路線卻被遺漏,導致這些路線由於不能得到貨物的有效補充從而失去客戶等;組織好貨源就是根據各個鋪貨路線的特點來決定那種產品帶的數量,比如某路線主要需要小包裝的,那就多帶小包裝的產品等,不可客戶要的產品沒有了,而客戶不需要的產品還有多半等,另外組織好貨源還有一層意思是在鋪貨前要確保經銷商倉庫有充足的貨源,不可什麼工作都准備好了,就是經銷商倉庫沒有貨,那麼鋪貨工作就無法繼續進行了. 6、攜帶好企業的宣傳品和促銷品以及促銷活動傳單或海報（上面應有經銷商的訂貨電話），隨身攜帶工作日記、計算器、該市場地圖、二批檔案登記表。 鋪貨過程中需要注意的細節 1、當到一個地方時，要打聽該市場產品主要銷售的地方。 2、鋪貨開始一定要選好鋪貨的第一家，無論如何也要拿下第一家，然後利用「盲從心理」和榜樣效應，順利實現對其他商店的鋪貨。 3、到達客戶商店後有幾種情況存在：⑴正在忙著做生意；⑵正在和別人談話或打牌玩耍；⑶無事可做。針對以上情況，第一種情況——稍等，第二種情況——盡量迴避，第三種情況——開始推銷。 4、拿樣品給店主介紹產品： ⑴避開競品長處，推銷自己產品的長處補競品的短處； ⑵介紹企業的長處和優勢； ⑶介紹該產品的利潤空間和產品的賣點； ⑷一定要觀察店主的表情，隨機應變，做到有的放矢。 5、鋪貨成功與否：⑴鋪貨成功，要告訴店主注意通路價格，幫助店主卸貨，並在商店陳列好自己的產品，留下訂貨電話，做好二批檔案； ⑵鋪貨不成功，別灰心，同樣留下樣品、訂貨電話，記錄好該店的電話，下次再來推銷。 6、作為業務人員，一定要有必勝的信心，不同的客戶不同的性格，察言觀色，要說不同的話，注意贊美語言的運用等。 7、鋪貨應注意一個重要原則：對於新市場和新產品的第一次鋪貨來講，大二批、小二批、批零兼營、超市、零售店在鋪貨數量上一定要做到越接近終端，鋪貨的點要越多，而不要把精力和時間都放在大二批上面。另外在鋪貨時也不要遺漏對產品的主要消費場所的鋪貨，例如方便麵的主要集中消費場所在學校，那麼鋪貨路過學校時就應該停下來進行重點鋪貨和宣傳。 鋪貨後的服務工作和跟蹤工作 1．當天鋪完貨回來後，要認真總結、分析、做工作日記； 2．把鋪貨客戶分類，做好二批檔案，記入腦海； 3．掌握鋪貨周期，注意產品貨源走向、物流走向，經常協助二批深做市場，幫二批鋪貨推銷； 4．定期打電話或拜訪二批，建立熱點，給二批培訓推銷技巧，並注意產品價格和竄貨。 鏈結：鋪貨六要素： 1．做到有計劃，有目的鋪貨； 2．戰勝自我，厚下臉皮，自找苦吃； 3．四勤二快：嘴勤、眼勤、手勤、腿勤、動作快、反應快； 4．學會隨機應變，強勢鋪貨； 5．善於總結； 6．鋪貨四件寶：計算器、地圖冊、工作日記、二批檔案。

D. 企業為什麼必須不斷開發新產品

產品創新的重要性：產品創新是新經濟企業發展的動力

作為企業，技術創新永遠是生存必不可少的手段。技術創新的結果便是促動企業不斷設計、生產出市場需求的各種新產品。產品創新是技術創新的延續和深入。

一個企業能否持續不斷地進行產品創新，開發出適合市場需求的新產品，成為決定該企業能否實現持續穩定發展的重要問題。尤其是在科學技術發展日新月異、產品生命周期大大縮短的新經濟時代，企業產品面臨的挑戰更加嚴峻，不及時更新產品，就可能導致企業的滅亡。

企業不斷開發研製適應消費者需求變化的新產品，是一個企業永跨生命活力。不斷發展的前提和基矗

1、產品創新可以增加獲利的機會，降低市場風險，形成新的增長點，有利於產品結構調整。

2、產品創新可積累核心技術和管理經驗，增添公司快速反應能力，快速處理能力，以適應多邊的市常

3、不斷推出新產品，在細分的市場上，既有大眾化的產品，同時有高檔產品。在產品寬度和深度上滿足不同層次的客戶需求，這樣加深顧客和公司的親和力，有利於搶占市場，從而克服了以前靠促銷，靠狂轟爛炸的廣告戰術來形成品牌，轉而用戰略來贏得品牌。

4、產品創新有利於公司形成一種積極向上的企業文化，蓬勃向上的創新氛圍，從而增強了員工的凝聚力，向心力和歸屬感。

5、開發新產品，形成合理的產業結構和核心競爭力，這樣在滿足人民日益增加的物質文化生活需要的同時，公司也可用核心競爭力去創造更多的顧客和市場，實現公司的盈利，從而使企業持續發展，做百年老店。

E. 企業為什麼要進行新產品開發

1、隨著市場的不斷變化，社會不斷進步，人們的需求也不斷升級，需開發新產品以開拓更大的市場。
2、滿足用戶期待：當企業發展到一定程度時，為了滿足用戶的期待，需給用戶全新的產品。
3、為了和競爭對手對抗：市場競爭較大，開發新產品是保持競爭力的重要手段。
4、開發新產品、改進老產品是企業不斷發展壯大的根本途徑，也是企業提高經濟效益重要手段。
新產品開發就是要研究、試制能滿足用戶需求的新一代產品，並改進老產品，提高產品質量，加速產品的升級換代。

F. 做銷售鋪墊的重要性

鋪墊式成交法是在整個銷售過程中都能有條不紊地一步一步推進各項銷售活動，並一步一步地接近成交目標的方法。
運用該方法時，需要銷售人員在十分熟悉本行業和本公司產品知識的基礎之上，將你的銷售目標進行合理分解，然後根據對客戶具體反應的分析一步一步地對客戶進行積極引導。
當我們在頭腦當中對具體的銷售活動進行了清晰的規劃之後，我們就要在實際銷售活動當中進行層層鋪墊，然後一步一步地引導客戶實現成交。通常，在實際的銷售活動當中，銷售人員應該首先使客戶認同自己對產品或服務的需求，這是需要做好的第一層鋪墊，如果客戶認為自己根本沒有這方面的需求，那麼其他步驟將無法進行下去。在認同需求的基礎之上，銷售人員需要一步一步地引導客戶認同本公司產品或服務所具有的各項優勢，並且通過具體的詢問和相應的應對技巧化解客戶的不滿和疑慮。
在諸多阻礙成交的主要問題得到基本解決之後，銷售人員就可以順理成章地提出成交要求了，當然在提出成交要求的時候，也要講究一定的技巧。

G. 怎麼做才能把一種產品盡快推廣到市場上

1、先讓搜索引擎知道你的網站
網站建設以後，新網站上線，首先得讓搜索引擎知道你網站的存在，讓搜索引擎短期內收錄網站。每個搜索引擎都有一個網站提交入口，提交網址即可。
2、開通搜索引擎付費推廣渠道
通過做競價推廣，能夠讓任何一個關鍵詞排名在首頁，並且是在前幾名，這類推廣方式，能夠快速見效，有了關鍵詞排名，就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前，快速見效，但是可能花費會稍多。
3、B2B平台推廣
在權重高、收錄快、排名好的B2B平台，去發布產品或者信息，帶上網址、聯系方式、企業名稱，提高曝光度、引導蜘蛛抓取網站、提高產品銷售，在注冊平台的信息的時候，注意用同一個賬號與密碼，方便管理。

4、問答平台推廣
問答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問答平台權重高，能夠快速被收錄，並且有利於排名在搜索引擎首頁。現在主要的問答平台有：網路知道，知乎問答、新浪問答等。要注意，自己整理好問題與回答，自問自答的方式去做，要准備很多賬號，並且在提問、回答的時候，要換IP，或者是發問題給朋友回答，還有就是回答別人的提問。
5、網路產品推廣找錦隨推
網路是國內首選搜索引擎平台，旗下有很多的產品，如網路、網路經驗、網路貼吧、網路知道、網路文庫等，這些都可以去發布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。
6、分類信息推廣
除了B2B平台，還有很多的分類信息平台，有著很大的用戶群體。在這類的權重高的平台發布信息，能夠獲得更好的排名，在發布信息的時候，記得帶網址、電話、企業名稱。
7、圖片推廣技巧
圖片的宣傳更好，更直觀，在圖片搜索的時候，經常會看到很多產品圖片上有聯系方式、企業logo水印、網址等信息，在更新文章的時候，都配置圖片，做好ALT標簽，便於搜索引擎快速抓取圖片，收錄圖片，還有就是在QQ群里發布圖片，在朋友圈發布，有需要就會主動與你聯系，或者在搜索引擎搜索網站瀏覽。
8、軟文推廣技巧
軟文推廣也是一種很見效的方式，寫一些優質文章，在一些相關性平台進行投稿，或者發布在自媒體平台，在文章中穿插廣告，切勿硬性廣告，這樣才會有人看，有人轉發，加上這些平台權威性很高，發布的文章，能取到了很好的傳播和推廣效果。
9、做網站關鍵詞優化
做搜索引擎關鍵詞優化排名，這也是網站SEO優化重點工作，在關鍵詞優化，先要篩選好關鍵詞，依據網站結構與權重的劃分，把關鍵詞布局到網站的每一個頁面，堅持更新優質的原創文章，在文章中做好關鍵詞錨文本，保持一個更新的頻率。