珠寶市場產品如何競爭

A. 中國珠寶首飾市場行業分析和數據報告

—— 以下數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國珠寶首飾行業消費需求與市場競爭投資預測分析報告》。

目前，我國珠寶首飾市場已經形成內地品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業三足鼎立的競爭局面。不管是全球還是中國的珠寶首飾行業，競爭格局都極度分散。

全球珠寶首飾行業高度分散

Euromonitor數據顯示，2018年，全球珠寶首飾市場規模達3564億美元，同比增長4%，2004-2018年年復合增長率達到6.18%;2019年，全球珠寶首飾市場規模約為3239億美元左右，2019年全球珠寶首飾行業規模有所縮小，主要是受國際形勢的影響，珠寶首飾貿易受限。

B. 珠寶玉石行業的前景如何有專家可以簡單分析下嗎

據資料顯示，2021年，我國珠寶玉石首飾各品類均呈現增長態勢。其中，黃金品類市場規模約為4200億元，同比增長23.5%，佔比58.3%；鑽石產品市場規模約為1000億元，同比增長25%，佔比13.9%；翡翠產品市場規模約為1000億元，同比增長11.1%，佔比13.9%；和田玉產品市場規模約為280億元，佔比3.9%；彩色寶石產品市場規模約為315億元，同比增長5%，佔比4.4%；珍珠產品市場規模約為160億元，佔比2.2%；鉑金及白銀產品市場規模約為100億元，佔比1.4%。可見，我國珠寶玉石行業的發展前景有多可觀。但其實如果想要深入了解珠寶玉石行業的發展趨勢，行業前景分析，可以到中國昆明國際石博覽會參觀，畢竟展會匯聚行業頂尖人才，可以一起分享見解和解讀行業趨勢，可以到官網進行報名登記，2022年7月7-11日在滇池國際會展中心開展的！

C. 如何做珠寶生意

那麼,如何投資做珠寶生意呢?行家指出,想在珠寶市場賺取利潤,必須有行業眼、增值眼和投資眼。 行業眼 1.具有珠寶專業知識:初人行者,可利用有關珠寶憐籍,或是業界珠寶展覽充實自己。但最好的方法還是和一家珠寶商建立良好的關系,直接從店家取得正確的珠寶知識。 2.人緣和貨源:如果能從_L游珠寶商直接批貨,減去中間環節,進而提高自身的市場競爭力。但初創業時須步步為營,才能成功。 3.建立貨品特色:若要使自己的寶石能獲得顧客青睞,獨特的款式設計是致勝的關鍵。而在這個強調個性化的時代,有些珠寶商甚至讓客戶直接選原石,再確定設計款式。由此吸引追求新潮的消費者,這往往是珠寶商必備的「成功技能」。 4.同行之間關系:成功的珠寶商應避免同行相忌。因為珠寶這個行業涵蓋范[%]廣泛,如果不靠同行「互通有無」,很容易疏忽市場上的各種情況。 5.行業市場多元性:把自己的客戶分散至各個階層,如此不但鳳險降低,也可使自己的寶石營銷充滿多樣性。 增值眼 1.增值行情:一般有色寶石及鑽石,平均每三年大約增值百分之十。現在很多做珠寶的起步是做別人的加盟，例如加盟深圳的一些品牌，什麼周大生、周大金之類的，加盟這些品牌一般是至少要買公司總部30萬（就鑲嵌而言）左右的貨品，公司總部替你搞掂櫃台裝修及鋪貨，商場租金自付，還要求留足一定的周轉資金，每年向公司總部上交1萬-2萬（鑲嵌）的加盟費。總部會派督導對你的員工進行適當培訓以及監察私貨。此種方式為目前中國大陸最多的珠寶商所採用的方式，成本相對較低，風險系數較小。 資金充足的的話，還可以選擇做一個「珠寶超市」。引進不同的珠寶品牌，很多地方性品牌都是這樣立足的，例如重慶的重慶金店，安徽的星光珠寶。 也有做專賣店的，此種方式也有人採用，像河南的金伯利，湖南的克徠帝，但這些品牌都是在早期競爭不太激烈的時期慢慢做大的產物，今日今時不宜模仿，現在開始做專賣店一般都是品牌在一定區域很有影響力的情況下作為後期發展進行的。當然你只是想做做晶石（水晶、石榴石等）也可以從專賣店開始，因為這種專賣店成本不是很高，消費者基數也較大。 現在做素金（黃金、鉑金）的話成本比較高，但是資金周轉快，特別是在今年這種狀況下大家瘋搶黃金，一般的商場扣點為5-10個點不等，利潤率也就是十幾個點，具體的成本還要看里開多大大的店沒有幾百萬還是不要試水了。現在黃金的工廠主要還是集中在深圳，例如百泰黃金，金葉，翠綠。在湖北也個金蘭，但是走出湖北就不行了。 做鑲嵌類（鑽飾搭配18K素金）呢，成本稍低，在商場弄個島一般也要50萬至100萬。這種利潤率一般在30-100%，但是周轉慢，灰色支出也較多。貨品一般在深圳采購最便宜，工廠眾多集中在深圳羅湖水貝一帶，鑽石原材料豐富，鑲嵌類工廠也很多，像目前做PT比較有名氣的有梁氏珠寶，緣與美，做18K鑲鋯的有寶貽，做國產版豪華款的有TTF，做微鑲的有雅福，還有一些常規的大工廠，像愛得康、千禧之星、星光達等等，加上一些珠寶品牌自有工廠，足夠你來數一數。並且現在廣東番禺以前做外貿的工廠也開始轉向內銷。 做銀飾及晶石對於恩施來說也是個不錯的選擇，銀飾一般千元起批，工廠主要在廣州番禺一帶，深圳的銷售中心也很多。像水晶在東海一帶較為便宜，玉石在廣東四會、平洲也比較便宜。整個店開下來幾萬可以搞掂，銀飾也可以做加盟，具體條件網上應該可以查到。 做中高檔翡翠水太深，沒有一定的經驗不要輕易出手。

D. 中國珠寶企業如何在市場中正確定位

��齠ㄆ笠瞪�婧頭⒄溝母�駒謨詘鹽帳諧。�詞諧∮��俗鰨�飫鐧那疤崾嵌雲笠檔木���姓�返氖諧《ㄎ弧� 從廣義上說，市場由一個地區內人們對某類商品的消費水平、消費習慣、歷史風俗、消費文化等綜合因素決定。不同時期，不同地區，不同商品，存在不同的市場，就我國的珠寶市場而言，從清一色的黃金飾品、半寶飾品、翡翠玉石、鉑金飾品、鈀金飾品，到現在流行的K金飾品。在這個時期內，沿海和內地，也由於經濟發展的不平衡，形成了各地區市場需求不盡相同。我國的珠寶首飾市場從宏觀看是巨大的，但必須對其進行具體、細致而又有針對性的分析。 由於我國珠寶業起步較晚，尚處於發展階段，一大部分企業還屬於粗放型經營狀態，大都在較低水平的層面競爭。具體表現在生產技術、經營規模、管理水平、品牌意識、行業自律諸方面與國際品牌存在相當差距。而中國珠寶市場的趨勢，隨著消費者的成熟，珠寶首飾正在從普及向個性化方向發展，向一切人格化的商品靠近，這個進程正在加速進行。在過去的很長時間，中國企業面臨的是由政策變動和政治、經濟改革所導致的環境不確定性，而目前，企業面臨的則是由於中國加入WTO 導致家門口市場全球化、市場外延擴張空間變小和平均利潤率下降導致的環境不確定性，這些變化無疑對企業提出了更高的要求。 這些綜合因素，決定了我們每一個珠寶企業，必須找到各自在市場上的定位。 中國珠寶企業和國際品牌的差距。這個差距既表現在文化習慣和生產技術方面，也反映出在首飾領域內國際先進水平和我們在營銷理念上的差距。國際珠寶首飾品牌大都經歷了創業、發展、提高的階段，對品牌的內涵建設進行了大量時間和經濟投入，市場定位已明確，所有當前工作都環繞著運作的設定模式在進行，商戰中的戰略考慮重於戰術設計。 中國珠寶業的現狀決定了目前珠寶商大都獨立經營，各自為政，缺乏經營特色及特色產品。有些廠商雖有特色，但覆蓋面不廣，只是某些地區的知名品牌。企業行為還處在摸索市場，求取更大生存空間階段。各珠寶廠商最直接的選擇是從自身的規模特點出發，通過市場調研，從經營的產品檔次、產品的屬性、產品的功能及產品品種款式選擇最符合自身發展的方向，對照市場的需求及慾望，制訂出近期、中期的經營策略。我們已看到一些廠商已經堅決地在走特色經營的道路，他們不求大而全，不人雲我雲，而是揚長避短，突出本企業的競爭優勢。 中國的市場巨大，經濟發展不平衡，地域文化差異明顯，社會的發展進步又必須使珠寶走向個性化。要有準確的顧客消費群的定位、產品的風格定位、管理模式的定位、營銷策略的定位、經營規模的定位等。企業要達到正確的市場定位，應具備如下必要條件。 1.充分的市場調研。人們的需求是豐富而多元的，在當前的消費中隱含著未來的需求趨勢。如果一個企業滿足於本身的銷售業績，忽視了市場的動向，一定會落後於市場，被市場淘汰。通過對市場的細分，把細分的市場交叉綜合分析，得出從各個觀察角度中選擇符合本企業發展的定位因素。揚已之長、避已之短是最重要的。例如，市場分化的趨勢越來越明顯，地區、個人的財富積累在向兩極分化，隨之而來的必須是市場需求也呈現兩極分化以及潛在需求和現實購買的市場趨勢。首先，大眾消費市場已趨飽和，企業必須尋找細分市場以創造增長空間；大眾市場日趨微利或無利，企業必須轉向厚利的細分市場。其次，收入分配的貧富差異以及由此造成的需求差異已經足夠大，中產階級和高收入群體已經作為一個社會階層出現，基尼系數已經超過很多發達國家，這些都是細分市場規模化的前提條件。再次，細分傳媒和細分渠道已經產生，分眾傳媒、小眾傳媒不斷出現，為細分化產品的推廣創造了條件。 2.增強企業的基礎力量。提高產品的技術（藝術）含量，增加企業的工藝質量投入，放棄粗放型的經營方式，引入現代企業管理概念。"產品創新"對企業增長起著舉足輕重的作用。無論是黑馬產生的原因，或者是黑馬變成白馬的原因，或者是企業持續增長，無不與產品創新休戚相關。 由於我國的珠寶業起步較晚，企業經過了原始積累，必須盡快地向現代企業轉變。市場競爭遵循的是市場規律，沒有牢固的管理基礎和先進的經營理念，是不可能長期佔有市場的，市場定位的前提就是企業的綜合力量的展現。 3.遵循商品的一般規律。市場營銷是提供一種滿足人們心理需求的活動，需要氣氛、環境、場景以及一個過程的操作，同時需要消費者的配合。一旦市場定位基本確定，就需要組織目標市場、設計系列產品及服務方案，不能光停留在質量三包，售後服務以及單打一的促銷措施方面。一切為顧客，基本內涵是了解顧客的需求，滿足他們的需求。自由競爭決定了企業微利時代必將來臨，開放的市場環境也使得企業隨時都必須接受不確定性環境的挑戰。不確定性環境是營銷面臨的一種常態。這就要求我們的營銷至少做好幾個方面的准備：一是做好內功，以自己的系統能力來保證產品的總成本領先。二是圍繞顧客價值進行營銷創新。因為不確定性所能提供給我們的機遇，只能存在於顧客需求中。 市場是企業的生命，沒有生存空間的企業，不可能生存。企業只有確保市場份額的最大值，才能實現長期利潤的最大化。失去利潤不一定失去市場，而失去市場利潤必將失去。面對市場的挑戰，面對國際競爭者的參與，企業能把握市場脈搏，找出企業的市場定位，果斷地投入，就可能取得勝利。在過去幾年，把市場份額作為最終目標和企業成功保證的做法開始受到挑戰，許多選擇了市場份額和數量增長之路的大公司，並沒有獲得預期的利潤，甚至飽嘗了虧損苦果。當然，所有獲得理想利潤的企業則都取得了很高的市場份額，關鍵是他們以客戶和利潤為中心。

E. 珠寶企業的生意越來越難做了

中國珠寶行業起步較晚，但發展很快。自20世紀90年代初以來，珠寶首飾產業以年增長率高於10%的速度向前發展。我國已經形成了一些珠寶首飾特色產業基地，集群化優勢開始顯現。這種優勢的產生是因為許多相關企業在地域上處於同一地區，在原材料和半成品、配件、設備製造與維修、技術創新、人才培養等方面相互配合，從而降低了交易成本，提高了整體效率。未來，中國珠寶產業的集群化趨勢將會更加發展，產業集群化的優勢也將會更加明顯。
據宇博智業市場研究中心了解，目前中國珠寶市場CR10：24.2%，高於西歐（20.1%）和美國（16.5%）。但與歐美相比，中國珠寶行業區域發展顯著不平衡。周大福/老鳳祥 /六福/潮宏基等知名珠寶零售商在東部一二線城市廣泛鋪設銷售網路，而在三四線地區則低端同質化產品充斥市場。隨著中國城鎮化/消費升級進一步提速，我們認為珠寶龍頭品牌將通過並購/自有門店擴張在中西部三四線地區獲得持續增長空間。
珠寶首飾生產環節多，且工藝復雜，任何一個製造環節技術處理的失誤都會導致珠寶首飾美觀度及產品質量下降，而珠寶首飾美觀度及產品質量下降一方面會導致客戶對珠寶首飾失去購買慾望，另一方面導致該品牌在客戶心目中認可度下降，最終可能丟失潛在市場。珠寶首飾的製造過程對工人的技術素質要求較高，生產工人對工藝技術的熟練程度將在很大程度上決定所生產珠寶首飾的品質。只有擁有一定規模且掌握熟練工藝技術水平的工人，才能生產出有一定規模且品質較高的珠寶首飾產品。
國內珠寶零售企業已佔到珠寶企業總數80%以上，從業人數達到行業總人數的一半左右。目前我國珠寶首飾行業競爭較為激烈，市場處於較為分散的狀況，行業中占據品牌優勢的企業市場份額也不大。
以2009 年為例，境內4 家珠寶飾品類上市公司（老鳳祥、豫園商城、東方金鈺、潮宏基）珠寶首飾的銷售額占當年整個珠寶首飾銷售額不到9%。
自上世紀九十年代以來，隨著境內珠寶首飾消費日趨成熟，國外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亞）、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進入境內。目前，境內珠寶首飾市場已逐步形成了境內品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業三足鼎立的競爭局面。
從奢侈品市場來看，高檔（奢侈品）市場主要被卡地亞、蒂芬尼等外資佔領。從中高檔市場來看，香港和境內幾個大的珠寶品牌集中於此，各企業實力差距不大：其中，明牌珠寶、老鳳祥（600612.SH）、潮宏基（002345.SZ）、豫園商城、周大福、周生生（0116.HK）、謝瑞麟（0417.HK）等境內知名品牌定位於中高端市場，在該階段市場上占據很大的優勢。中高端珠寶首飾市場佔了整個珠寶首飾市場較大比例，境內珠寶首飾企業如果想建立自己品牌和影響力都希望能獲取這一目標市場的份額，因此該階段市場競爭較為激烈。從低檔市場來看，處於這一檔次的企業數量眾多，大多規模較小，且分散於全國各地，沒有較突出且有影響力的品牌。
從區域看，境內珠寶首飾企業分布不平衡。境內較有實力的幾個珠寶首飾品牌均分布在沿海經濟發達地區，如明牌珠寶在浙江，潮宏基在廣東，豫園商城、老鳳祥在上海，其企業和品牌的發展與經濟發達的沿海省市緊密相連，主要競爭市場也集中於此。
行業地域分布不均衡主要原因是：珠寶首飾單位價值相對價格較高，是一種相對奢侈品，而在珠寶首飾企業集中地，居民生活水平較高，這為珠寶首飾行業的發展提供了物質基礎；珠寶首飾代表著時尚，地處上述地區的居民易於接觸和接受時尚潮流和趨勢，這也為該地區珠寶首飾企業發展提供了空間。
金一珠寶軟體認為:對於珠寶首飾行業而言，企業是否有核心競爭力在於對產業鏈是否有控制力。隨著產業分工深化和市場競爭漸趨激烈，珠寶首飾產業鏈的價值結構變動較大，純粹的製造業務在產業鏈中的地位不斷下降，設計開發、營銷網路和售後服務價值不斷增強。
從中國珠寶首飾行業競爭格局及投資風險分析報告了解目前我國珠寶首飾市場競爭看，品牌競爭和設計款式的競爭是目前競爭的重點，具有品牌認可度高、設計能力強的企業容易被終端渠道商和消費者認可，而不注重品牌建設和產品設計的企業將在這種競爭氛圍下被擠出市場。
同時，對珠寶首飾行業而言，銷售渠道是珠寶首飾產業鏈中增值最大的環節。並且零售終端直接接觸目標消費群體，是企業進行品牌建設的重要渠道。因此，在企業發展戰略框架中，雖然資金、品牌、產品等元素都是支撐企業發展的重要因素，但是在行業快速發展、品牌林立的本行業，快速的擴張、建立全國性范圍內的營銷網路，是眾多強勢品牌的必然選擇。越來越多的珠寶首飾企業通過擴張並控制終端營銷網路以求掌握銷售的主動權以獲取品牌帶來的溢價。
以上競爭態勢決定了一家成功的珠寶首飾企業必須在產品設計、品牌維護、渠道建設等方面具有自己獨特的競爭優勢。
以上資料由金一珠寶軟體整理發布.

F. 珠寶首飾的市場行情

中國珠寶首飾市場經過短短的幾年時間，已由前幾年僅佔全球1%躍居世界前列，僅次於美國和日本。
2005年中國珠寶市場銷售總額約1400億元，出口54.9億美元，銷量位居世界前列，黃金產量達225噸，白銀達6000噸，分別名列世界第四和第三。
2006年，隨著中國經濟的發展，人民消費水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之後中國老百姓的第三大消費熱點。而到了2007年，市場更加繁榮，根據商務部對重點流通企業監測的數據顯示，2007年1至5月的金銀珠寶消費，比2006年同期累計增長34.6%，是28大類監測商品中增長速度最快的商品。另外，2007年8月份全國金銀珠寶消費猛增53%。
2008第三季度黃金需求強勁上升，達到318億美元，其中投資需求較2007年上升51%。預計到2010年，我國珠寶年銷售總額將超過2000億元，出口超過70億美元，有望成為全球珠寶首飾加工和消費中心之一，也將成為全球的珠寶貿易中心之一。
2009年必將是個珠寶界的配件年，珠寶商們如果「愛搞事」，那絕對是個優勢——當人們開始削減購買衣服的預算時，他們可能會花一些額外的錢去考慮配件，為了給舊款增加新意，並且，人們喜歡存在感強的東西，最好都更大一些——寬腰帶、大廓型的鞋子和大容量手袋，這就是新的時尚世界。中國已成為世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。中國內地消費群體龐大，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，但中國女性飾品人均佔有率不足5%，可見市場潛力十分巨大。 今後一個時期，中國黃金珠寶首飾市場的消費增長將主要靠婚慶、鑽飾消費和境外來華遊客消費等三個需求來拉動。另外，全國每年有近1000萬對新人喜結良緣，因結婚產生的消費高達2500億元。特別是人口出生率高達21%的八十年代中後期出生的人群將於2007至2012年左右進入婚齡，僅婚慶珠寶消費就前景可觀。
珠寶首飾是率先向國際開放的產業之一。過去幾年，中國對成品珠寶的進口關稅高達50%，在黃金飾品與寶石產品上高昂的進口關稅以及消費稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進一步開放，這些壁壘逐步取消，同時中國珠寶業政策調整的信號正越來越強。證明中國政府已經開始重視珠寶首飾產業的發展。國家計委宣布中國黃金取消央行定價，實行市場調節價等，已在分步拆除計劃經濟下「統購統銷」的制度壁壘。黃金交易所的設立，標志著又向國際黃金市場的方向上邁出實質性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國建設規范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鑽石進出口管理和稅收政策進行了重大調整，必將促使中國鑽石業走上良性循環發展的軌道。
期走高的股市各板塊開始有分化，但人們注意到珠寶首飾板塊卻有漸次走高的跡象。
在2012年高凈資產收益率且漲幅居前的公司里，排在前列的就有珠寶首飾行業的「東方金珏」，2012年內漲幅高達60%以上。該股每股收益為0.4202元，每股凈資產為2.0531元，每股公積金0.475元，每股未分配利潤0.4749元，每股經營現金流0.3456元，主營收入同比增長62.1%。
在一些行業寒意襲來的時候，珠寶首飾業還有暖風吹拂，成為投資「避風港」。不過，高速發展的珠寶首飾業也須克服浮躁病，急於求成、重擴張輕研發已經成為行業發展的最大障礙。
千萬對新人「托舉」市場
北京國際珠寶展和2012中國珠寶年會日前舉行，中國珠寶玉石首飾行業協會常務副會長兼秘書長、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心副主任孫鳳民在展會上提供了這樣的信息：受到國際金融危機的沖擊和國內經濟下行壓力的影響，2012年，我國珠寶業增速放緩，但依然保持著較好的發展態勢。我國珠寶首飾行業近幾年經營同比增速均為兩位數，部分企業增幅在20%以上，但2012年行業增速可能在10%左右，珠寶零售市場銷售總額預計達4000億元人民幣。
2011年，中國已經超越美國成為僅次於日本的世界第二大鑽石消費市場，而黃金的消費量也已在2009年超過印度，位居世界第一。其他如鉑金、白銀、玉石翡翠、有色寶石等產品消費也均居世界前列，中國已成為世界上舉足輕重的珠寶加工大國和世界上最重要的珠寶消費市場之一。
中國的珠寶首飾品市場的活躍首先得益於國民經濟的飛速發展和居民可支配收入的提高。珠寶首飾不僅具有裝飾功能，也是身份和地位的象徵，一些品類還有投資價值，因此甚得富足起來的消費者歡心。此外，婚慶市場和旅遊市場的消費構成了珠寶首飾的剛性需求，這也讓這一行業獲益匪淺。
建國以來，我國經歷了三次人口出生高峰，其中1981-1990年間發生的第三次出生高峰，人口增長量最大，9年凈增人口1.43億。這批人已處於婚嫁階段，這些年每年結婚人口都在1000萬對以上，珠寶首飾類商品作為中國傳統結婚習俗中的必備品，勢必將受益於結婚人口的增加。假設每對新人平均在珠寶上花費2000元，光是婚慶珠寶這一塊市場，每年就可為整個行業貢獻200億元銷售額。
旅遊行業也是消費升級的一個亮點產業，它同樣激發了國內珠寶消費。 2008年北京奧運會、2010年上海世博會等盛會不僅刺激了國內消費，更帶動了境外遊客對國內珠寶首飾的消費。我國一些地區擁有極具地方特色的飾品，遊客在當地進行游覽的同時也將注意力放到了珠寶首飾上。 消費升級帶旺了珠寶首飾業，與此同時，在全球流動性過剩的大背景下，貴金屬逐漸作為抗通脹重要投資手段的地位顯露無遺，投資和保值需求的旺盛對珠寶首飾行業整體有提振作用。更讓業內興奮的是，雖然中國人均珠寶消費額近幾年有顯著提升，由2000年的10.2美元提高到了2009年的18.8美元，但是與世界發達國家橫向比較，中國人均珠寶消費額卻顯著偏低，這意味著行業發展的空間還很大。
2009年中國人均珠寶消費額僅有18.8美元，而美國和日本這一數值分別為154.7美元、89美元，是中國的8倍和5倍。中國相對於全球平均水平43美元也有較大差距。從黃金的消費水平來看，情況也是一致，世界黃金協會統計數據顯示，2009年我國人均黃金消費僅有0.33克/人，而同屬亞洲的日本為1克/人、韓國為1.3克/人。若未來我國人均珠寶消費水平能達到上述國家的水平，那麼我國珠寶需求將擴大5倍左右。
如此誘人的市場自然會「招蜂引蝶」。一位行業資深人士透露，資本大規模湧入珠寶首飾市場大概是從2005年開始的。然而，珠寶首飾行業在繁榮的同時，發展瓶頸也不期而至。中國珠寶玉石首飾協會副秘書長楊似三表示：珠寶首飾業正面臨產能相對過剩、價格波動加大的經營性風險。
珠寶首飾消費市場快速增長，也為行業帶來了一些隱憂。越來越多的資本開始湧入珠寶市場，企業藉助資本力量快速擴張，但其中有相當一部分企業在擴張中過於盲目。一些企業拚命發展加盟商、專賣店，通過低價和廣覆蓋度的策略曾一度快速佔領市場，但珠寶業並非傳統的快銷行業，在擴張背後需要通過對價格體系、供貨體系、服務體系的創新，使整個營銷體系得以構建，形成顧客的長久關注度與興趣。
一位珠寶首飾行業人士透露，「珠寶首飾行業這幾年發展太快了，擠進來的人和企業太多，大家都很浮躁，都想賺快錢。各珠寶品牌頻頻在各地開專賣店，對於黃金珠寶產品的需求數量驟增，一些本無技術儲備的企業快速進入珠寶行業，但是其製造工藝根本不過硬。此外，近年來人工費用上漲，租金上升，黃金珠寶加工廠成本驟增，為了減少成本，許多企業有偷工減料的情況發生。 」
從近幾年我國各有關部門對各地市場進行檢查的情況看，我國珠寶首飾的市場秩序還不太理想，在產品上主要存在的問題包括了定名錯誤，以假亂真;定名不準確，以次充好;標志不規范，虛高標價;責任難界定，售後難解決等等。比如在翡翠這一品類里，將經過處理的B貨當作天然A貨翡翠出售的情況屢禁不絕，一些非正規銷售場所成為衍生這類珠寶消費問題的「重災區」。 中國已經成為全球最重要的珠寶消費市場，更是全球最重要的珠寶首飾製造中心。其中，中國最重要的珠寶首飾製造中心有2個，分別是廣東和浙江。廣東地區又可分為2個地區，分別是深圳和廣州番禺，由上世界90年代初北上發展的香港商人所帶動而壯大。浙江地區則主要集中在以義烏為中心的區域。
在產品銷售方面，廣東地區的首飾主要國內銷售，浙江地區製造的首飾大多則銷往國外。 2008年國內珠寶首飾消費額達到了1900億元人民幣，中國淡水珍珠產量連續多年位居世界第一位。2008年中國黃金以282噸的年產量創歷史紀錄，成為世界最大的黃金生產國。
2009年，在國際金融危機的沖擊下，珠寶首飾行業走過了最困難的一年，企業家和行業組織（機構）表現出了應對危機的堅強信心，變危機為機遇，銷售總額同比增長10%，取得了2200億元銷售總額的好業績。 FGA英國皇家寶石協會會員
GIG寶石專家頭銜
GIA美國珠寶學院珠寶鑒定師
IGI比利時珠寶學院珠寶鑒定師
GAC中國寶玉石鑒定師
GIC中國地質大學珠寶鑒定師

G. 做珠寶類市場調研要注意什麼

做珠寶類市場調研應該注意的問題：

第一，目標要明確。
目標模糊，范圍過大是致命問題，所以在設計調研前，一定要非常明確要通過調研解決什麼問題，能夠將目的明確出一個個簡單清晰的問題。
舉例來說，在調查「我們的營銷存在什麼問題?」這個課題時，調查涉及到的相關方面非常廣而深，工作陷入汪洋大海，時間長、人員多、費用大……很多企業對這個問題的市調就會陷入面面俱到、淺如皮毛的境地，甚至得到的只是一些常識，如「該行業進入集中化階段」，「價格已經不是關鍵因素，顧客更相信品牌」……
因此，對目標進行分析、排除、鎖定!召集相關人員坐下來，特別是一線的人員和專業的外腦必須參與，根據既有的信息，進行「性」和「量」的分析，把問題縮小、聚焦。

第二、，決策人員要參與。
不少決策者認為調查是執行層乾的事情，領導的職責只是審批調查方案和根據調查結果做決策。但是如果調查結果失真或者出錯，調查結果不可信，就難以給決策提供有力支持，甚至會產生決策失誤，失真的調查對決策有百害而無一利。因此決策人員要對調查人員有嚴格的篩選、培訓和管理，並且參與到一線的調查中。參加調查還有利於決策者糾正一些主觀成見。可以聽到顧客怎麼說、經銷商怎麼說，面對勞民傷財換來的調查報告，不少決策者自己都半信半疑。該怎麼定還是怎麼定，等於沒有做調查。

第三，應重視數據背後的東西。
有些人動不動說：我們決策一切看數據說話。
可是，大量中國企業是不具備那套靠數據說話的條件的，因為時間、費用、人員等前提條件統統不具備。更重要的原因是，有些關鍵信息往往憑數據反映是不夠的，如消費動機、消費誘因、顧客潛意識等，這些往往必須超越數據來洞察、來挖掘。

第四、調查不要遺漏關鍵因素。
調查不需要面面具到。不重要的因素可以排除，但重要的因素不能遺漏，否則這個調查結果無用甚至害人。比如，有關品牌定位的調查必須涉及自身、顧客、競爭、行業趨勢。不清楚地了解自己，做出的定位很有可能支持不住，不了解顧客很可能顧客不認帳，不了解競爭對手則很可能無法在競爭中突圍，不了解行業趨勢則有被淘汰的風險。站得高、看得遠、看得寬、看得深，在策略類的調查中至關重要。再比如關於品牌傳播的調查，需要關注目標顧客的認知現狀、認知特點及相關認知資源。比如，不了解顧客的認知現狀，很可能掉進教育顧客或者扭轉顧客的泥潭，或者陷入對手埋伏的包圍圈，如不了解顧客的相關認知資源，很可能不懂得借力做經濟效益很好的傳播。

H. 淺析北京專業珠寶市場

趙建強

北京有著特殊的歷史、文化氛圍，無數奇珍異寶遍藏民間，隨之帶動的便是京城百姓對於珠寶玉石的熱愛。市場交易日漸興盛，形成今天數量眾多的專業珠寶市場。從20世紀90年代的五寰珠寶市場、珠寶一廳到新開業的萬特珠寶城等，以西單、新街口、潘家園等主要市場聚集區為主，北京已經有大大小小20餘個專業珠寶市場。

1.專業珠寶市場基本情況

1.1西四、西單商圈

從西四步行十多分鍾，便能到達西單商業圈，這里一路走來，遍是裝修豪華的婚紗影樓，珠寶與婚慶很好地結合在一起，也便在短短的距離內雲集了三個大型的專業珠寶市場——珠寶一廳、恩得珠寶城、羊肉胡同珠寶交易中心，以及胡同里大大小小的珠寶加工作坊。

（1）羊肉胡同珠寶交易中心

2004年由原來的樂園飯店改建而成，一層作為珠寶營業區，營業面積約1000多平方米，其整體顏色以深色調為主，給人一種古色古香的感覺。別看這里只有20餘家商戶，但是古樸典雅的裝修，亮麗大方的環境，給人一種華麗感和厚重感，與珠寶的美感很好結合在一起。

這里的商戶多是以經營翡翠為主，擺放在商家櫃台里的翡翠高中低檔都有，以中檔貨品為主，部分翡翠商戶兼顧批發與零售。市場內銷售鑽石以裸鑽為主，每一粒鑽石都配有證書，以國外證書為主。顧客在選好裸鑽後，可以就近到市場後門的羊肉胡同內找一個加工作坊挑選款式，進行加工。與商場的鑽石飾品相比，價格實惠、款式隨心。除此之外，和田玉、祖母綠、水晶等也都有專營或混搭經營。

這里商戶較為固定，都是以前胡同里的老商戶，他們都培養了一批固定的老客戶，維系了羊肉胡同珠寶商圈的日常經營。雖然商戶的整體數量少，但節約了顧客挑選的時間成本，反而容易促成交易，這里商戶基本都「吃得飽」。也許這正是小、快、靈的生動體現。

出交易中心後門就是赫赫有名的羊肉胡同，這里是京城珠寶業的發源地，現在胡同左右兩側大大小小約有30餘家門面，大部分商戶都是前店後場，多數是鑽石、彩寶、翡翠混搭經營，這里也形成了北京最具規模的珠寶加工作坊聚集地，京城的其他珠寶市場的商戶、顧客以及許多老百姓都會慕名而來加工各式各樣的珠寶飾品。

（2）恩得珠寶城

與羊肉胡同東口僅一街之隔的恩得珠寶城，2004年由一所超市改建而成，分上下兩層，共80餘家商戶，整體營業面積約4000平方米。一層有一個翡翠專營區，約20餘家翡翠專營店集中於此批發、零售，各種高中低檔的翡翠飾品基本能滿足大多數普通消費者的需求。此外一層大廳內5家銷售鑽石的商戶也小有規模。一層的福建六六福公司經營規模相對較大，主要從事K金、黃金、鉑金、鈀金、銀飾、翡翠等的批發，偶爾也會零售，其顧客群主要面向北京、陝西、山西、河北、內蒙古、河南等省市自治區。

二層的30餘家商戶中，翡翠、和田玉、水晶、瑪瑙、銀飾等都有，規模整體偏小，不過壽山石銷售是這里的一個特色，五、六個專營商戶中，擺放著雕工精美的大大小小壽山石擺件，整體檔次不算太高，產品以數千元價位為主。當然，如果你懂行或者有誠意的話，也許能見老闆手中的珍貴品種——田黃。二層環島位置也有一些空位，這些都是經濟實力相對較弱的小商家，在經營無法為計時選擇搬走或退出這一行業，也屬於正常的優勝劣汰。

恩得珠寶城一直以來經營都算不錯，但是2009年上半年，新街口的萬特珠寶城開業，還是或多或少對其造成了一定的影響，不過對於已經培養出老顧客的商家來說，這並不是問題。因為珠寶城的董事長是福建人，因此恩得珠寶城的經營商戶也多是福建籍商人，大家互相照應，一起做生意掙錢。

（3）珠寶一廳

位於西單109婚慶大樓的三層。珠寶一廳歷經數次搬遷，最終落腳在這里。大樓一、二層都是婚紗專賣。三層的珠寶一廳營業面積約5300平方米，主要商戶約130餘家。

因為婚慶的因素，鑽石銷售成了這里的一大特色，32家鑽石專營店在這里經營，其中有個別品牌擁有兩家分店，其他還有一部分商戶也兼營鑽石飾品。除主要的鑽石、翡翠外，還有一些彩寶批發、祖母綠、軟玉、瑪瑙的商戶；其中走訪兩家有特許經營證的珊瑚專賣店，發現其上萬元的高檔珊瑚銷售還不錯；另外有大約五、六個首飾加工作坊坐落在市場的角落裡。

這里的鑽石銷售有這樣的特點：年輕的消費者在此購買鑽石之前，大部分都會先在網上進行比較、選擇，由於網路的銷售成本低，價格都會低於市場價很多。而來到一廳則會以網上的標准和價格選擇鑽石，逐漸壓低了鑽石的銷售價格；另外這里的鑽石鑒定證書基本都是國外證書。市場內因為鑽石商家眾多，相互之間構成了巨大的競爭壓力，價格戰就在所難免，顧客也因此買到最低價的鑽石。久而久之，鑽石價格透明，利潤降低。

除鑽石外，翡翠是這里的主要品種，產品高中低檔都有，因此市場內有經營紅火的，也不乏生意冷清的。商戶眾多、產品同質化、價格戰都是造成這種現狀的原因。

1.2新街口商圈

毫無疑問，是五寰珠寶市場帶火了這里的珠寶銷售，買珠寶的人，大多知道新街口的五寰，因此藉助它的人氣，珠寶市場逐漸增多，希福新陽、華福新陽，還有今年新開張並且裝修豪華的萬特。

（1）萬特珠寶商場

2009年3月開業的萬特珠寶城，位於西城區新街口北大街57號，地理位置優越，相鄰有新華百貨、天美時尚購物中心等大小商場十多家。萬特內部檔次較高，硬體設施可以說是京城珠寶市場中最好的。營業面積從地下一層至三層達1.4萬平方米，商戶約270餘家，如果四層全部營業的話將達1.7萬平方米。

萬特的珠寶銷售基本按層次分類：地下一層基本都是銀飾，規模較大，也有多種多樣的銀質器皿；一層主要是一些大品牌的貴金屬批發、零售，購買金飾在這里是不錯的選擇；二層、三層基本都是翡翠、和田玉、水晶、鑽飾等品種的中小店鋪，翡翠商鋪數量最多，有老牌子的高檔店鋪，也有剛入行的新手，從幾百幾千元到幾十萬甚至上百萬元的產品都有，也許是由於新開張的原因，客流量相對較小，生意有些冷清；四樓是中金黃金在北京的旗艦店。可以說萬特內的珠寶品種是相當豐富的，基本可以滿足顧客的各種消費需求。

萬特開業定位比較高，以高檔的商場形式起步，軟硬體設施良好，對京城其他珠寶市場造成了一定的沖擊。一樓的貴金屬批發是其最大的亮點，人氣較旺，是目前京城最大的貴金屬批發集散地。經過觀察，一樓人氣旺，但二樓三樓則比較冷清。萬特珠寶商場緊鄰積水潭地鐵站，地理位置優越，伴隨其附近形成的購物商圈，如果定位準確、成功經營，將來一定會占據京城珠寶界重要的一席之地。

（2）五寰珠寶市場

五寰珠寶市場位於新街口南大街，是北京老牌子的專業珠寶市場。1994年開業之初就坐落於此，從未搬遷，如果講品牌的話，它大概可以算京城老字型大小了。現在的五寰進行了改擴建，營業面積有所增加，達到了2500平方米左右，商戶達88家，金銀首飾、鑽石、翡翠、和田玉、珍珠、各種彩寶等商品都能在這里批發、零售。今天的五寰珠寶市場仍然是京城專業珠寶市場的一個象徵。

市場內部分商鋪也進行了細致的裝修，包括中國名牌鑽之韻的直營店、千禧之星的代理銷售以及福建華昌首飾的北京分公司。市場內批發、零售、加工一條龍服務，首飾種類全、價格合適、服務好，仍然深得顧客的青睞。這里最大優勢是品牌底蘊深厚，多年的積累無人可比，業內人士講起五寰珠寶市場真是無人不知。

但是，應該看到近幾年北京專業珠寶市場逐漸增多，競爭日益增強，尤其是2009年萬特開業之後，對五寰珠寶市場的經營環境產生了較大沖擊，甚至有部分商戶的流失。如何保持自己的優勢，持續發展，這是五寰面臨的課題。

（3）希福新陽、華福新陽

兩個珠寶市場位於五寰珠寶市場對面，處於新街口珠寶商圈的核心地帶，又互相緊鄰，同業經營，可以說是同胞兄弟。希福新陽營業面積1200平方米，華福新陽營業面積1400平方米，整體加起來約2600平方米，商戶總共80餘家。依然是翡翠為主，也有近20餘家的鑽飾商戶，另有貴金屬批發、琥珀專營、銀飾批發、水晶零售等店鋪。國家珠寶玉石質量監督檢驗中心在希福新陽四樓設有檢測機構是這里的一大優勢。

開業之初，貴金屬批發是這兩個市場的亮點，但是萬特的開張也吸引了部分商戶的遷移。目前這里最大優勢是地理位置，與五寰市場及其周圍的大小臨街商戶形成最密集的新街口南大街珠寶商圈，從貴金屬、鑽石、彩寶、翡翠、銀飾的批發、零售、加工，在這個商圈內都可以解決。

但是這里沒有鮮明的品牌優勢，自身特點不突出，在競爭激烈的市場中如何發展需要規劃和定位。

1.3潘家園商圈

這里本是舊貨雲集、真假難辨的大地攤。每到周末，南來北往、熙熙攘攘的人群不斷地交易著古玩、字畫、瓷器等，先輩們留下的寶貝里，自然少不了珠寶玉石，於是，珠寶業在這里也漸漸興了起來，並成了氣候。

（1）潘家園舊貨市場

對於珠寶來講，這里是個特殊的市場，大家是來這里淘寶的，包括許多新奇玩意兒，它更像一個民間博物館，吸引著中外遊客。

珠寶在這里只是很少一部分，固定珠寶攤位大約有26家，翡翠、琥珀、水晶、珊瑚、綠松石、壽山石、和田玉都有。由於這里是比較出名的大型舊貨市場，並且只有周末才有交易，因此在交易的日子裡許多中外遊客都慕名而來，大多商戶普遍都稱經營不錯。

（2）北京古玩城

北京古玩城目前是亞洲最大的古玩藝術品交易中心，總建築面積約26,000平方米，包括600餘家文物公司、古玩經銷商等。這里主要經營古玩雜項、古典傢具、古舊陶瓷、名人字畫及珠寶玉石等。

珠寶在這里只是一部分，經了解珠寶首飾共有經營商戶77家，其中包括翡翠、和田玉、壽山石、水晶等。由於古玩的原因，業內玩家對這里比較熟悉和青睞，因此經營狀況基本良好，當然也帶動了珠寶的銷售。經銷商對於經營狀況也比較滿意，如果喜歡古玩、字畫、珠寶等，大家可以去看看，一定會有收獲。

（3）天雅古玩城

天雅古玩城坐落於北京潘家園古玩商圈，同北京古玩城的定位基本相同，各種商家670餘戶，總建築面積45,000平方米，共有九層，其一至三層以經營珠寶玉石為主，營業面積約15,000平方米，共有經營商戶70餘家，主要經營翡翠、和田玉、壽山石等珠寶品種，國家珠寶玉石質量監督檢驗中心在九層設置了珠寶咨詢檢測服務點。

在了解中很多商戶稱經營狀況並不是很好，消費者數量較少，有相當一部分商鋪處於空置狀態。多數商鋪尚未積累足夠客源，靠臨時客源並不容易使商戶的中高端玉石類產品得到顧客青睞，商品銷售有一定困難。天雅古玩城商品整體檔次較好，應該以玉石為經營特色和文化定位，確定今後的發展方向。

1.4珍珠商圈

這里的名氣相當不小，主要是紅橋市場接待過許多的外國元首、國際名人，皆因那美麗的珍珠，讓他們與這里結緣。當然，有存在，就有競爭，天雅紅橋的存在，能讓這里成為名副其實的珍珠商業圈。

（1）紅橋市場

大名鼎鼎的紅橋市場別說在中國，就是在世界范圍內都是知名的。這里是華北最大的珍珠集散地，地上五層，地下三層，總建築面積3.2萬平方米，三至五層都是以珍珠及其工藝品為主，營業面積約2000平方米，經銷商戶達200餘家。

紅橋市場內的珍珠產品不僅吸引著全國的客戶，也同樣吸引著許多外國朋友及世界各國政要，來華訪問的許多外國首腦及其夫人都會在這里留下足跡，並把中國美麗的珍珠產品帶回國內。2008年紅橋市場全部銷售額估算為4億元。受經濟危機影響，外國來購物的消費者減少了60%～70%，國內消費者並沒有減少，相反還有增多。在商戶方面，高檔珍珠客源有所減少，中低檔珍珠相對影響較小，但因珍珠產地價格有所抬頭，商家利潤越做越薄。

作為「京城珍珠第一家」的紅橋市場，雖然受到金融危機影響，但從長遠來看珍珠市場是大有前途的。

（2）天雅紅橋市場

在此經營的珠寶商戶主要以珍珠為主，大部分經營都比較穩定，約60餘家，其中芳華珍珠應該是知名度最高的，其珍珠產品非常豐富，批發與零售兼營，也有一小部分經營不太穩定的散戶小攤位時有更替。市場近期正在調整經營模式，希望在維持目前態勢的情況下，做到更加有序、規范、穩定。

1.5其他珠寶市場

這些市場相對獨立一些，優越的地理位置、成熟的商業片區，讓他們的生存、發展得到了很好的哺育。

（1）官園珠寶城

官園珠寶城位於官園橋畔北京西二環路與車公庄大街交匯處，緊鄰地鐵2號線車公庄站出口，又遙望金融街，位置得天獨厚。

進入市場內，一層並沒有商戶，業主方很好地利用一層大廳的優越位置，經常舉辦一些小型展覽，如翡翠、和田玉、壽山石、雞血石等展覽來吸引百姓的參觀，也提升了自己的人氣。商戶都在二樓、三樓，大約有100餘戶，其中專營軟玉42家，占總數量的40%左右，因此軟玉在這里形成了相當的規模，所銷售產品中相當一部分檔次都比較高。其他商戶中依然還是翡翠為主，整體來講檔次中等，也不乏一些貴重珠寶。還有一些有壽山石、水晶、象牙等品種。

官園珠寶城最大的特點在於它成規模的軟玉銷售：商戶數量多、產品檔次高、業內認知度也大，在拜訪珠寶城老總的時候，他曾開玩笑地說：「如果官園珠寶城的白玉規模繼續發展下去，達到一定的規模後，可以把珠寶城改名為『白玉城』了」。這也從另一個側面反映出官園珠寶城在軟玉銷售方面的優勢。

另外官園珠寶城的管理層注重品牌的培養，用很大精力致力於品牌的建設，如果這樣良性地發展下去，不斷提高這里的品牌效應和口碑，一定會取得不俗的成績。

（2）北京國際珠寶交易中心

坐落於北四環的北京國際珠寶交易中心在京城的珠寶市場中也是大名鼎鼎，圈內人都稱為小營珠寶城，成立於1998年，在當時來講算是高檔的，發展到今天，其品牌效應已經非常明顯。

這里的整體建築面積約22,000多平方米，一至三層為珠寶經營，共有商戶200餘家，其中翡翠最多，達130多家，其他有軟玉、水晶、壽山石以及部分彩寶等。

由於2009年金融危機的影響和激烈的市場競爭，小營珠寶城的生意整體來講比較一般，下半年略好，但經營狀況提升也並不明顯，翡翠作為市場的主要經營種類，基本都是靠老客戶來維持經營。市場內不乏貴重的珠寶商品，如標價幾十萬元的翡翠等，但這些產品恐怕難得遇到真正的買主，依然還是一些價位相對比較低的產品比較好賣，像經營水晶和琥珀這些價格相對較低的經營商家稱，由於價位適中，商品又比較精緻美觀，銷量一直比較穩定。

（3）愛家收藏品市場

愛家收藏品市場的建築面積很大，約2.5萬平方米，在主樓的兩層營業廳里，珠寶玉石、古玩字畫、古典傢具、民俗工藝等一應俱全，這樣的風格與潘家園古玩珠寶混合的情況有些類似。其中珠寶商戶約200多家，有翡翠、和田玉、珊瑚、水晶、琥珀等。

圈內人幾乎都知道愛家，但是來這里買珠寶的客流較為一般。金融危機之後，這里客流有所減少，商戶的日子也更難過。二樓有些商戶的銷售人員說，有時甚至攤位費都掙不出，而一樓的商戶表示每月也就保證攤位費。這基本體現了市場的基本情況。

（4）三利得珠寶城

坐落於北京東四十字路口，地理位置是十分優越的。然而其經營狀況非常不理想。市場內經營商戶很少，只有不到20家，也多是經營一些翡翠產品，相當一部分鋪位是空置的。因為規模較小，因此這里的客流也較少，多數商鋪都靠老客戶來維持生意。有商鋪反應：商場宣傳少、消費者對珠寶城認知不高是症結之一。

2.專業珠寶市場詳細分析

表4-3-1 珠寶市場內部商戶統計表（單位：平方米、家）

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

二是經營產品同質化嚴重，缺乏差異性。面對競爭激烈的珠寶市場，專業珠寶市場也要有自己的定位和特點，經營要有差異化，而不是大而全才好。珠寶專業市場的品牌化和特色化的准確定位能對其發展起到決定性的作用。

三是裸鑽證書問題嚴重。造成這種狀況的原因是國外鑒定證書只按照各自的標准執行，所以同一顆鑽石會出現不同的級別。而我國的《鑽石分級》國家標準是國內各檢測機構唯一承認的鑽石分級標准。這造成了國外證書和我國的鑽石鑒定證書在4C級別上存在差別。由於鑽石的價格與4C級別密切相關，而這樣的差異實際使很多消費者在經濟上蒙受損失。

面對上述問題，一是要充分發揮行業協會自律監督作用，引導專業珠寶市場的健康發展，建立有序的經營秩序。在這方面，2008年中寶協組織的北京專業珠寶市場「保真銷售」聯盟單位就起到了積極的示範作用。其次，市場的經營者要不斷提高自身的經營管理水平，做好珠寶專業市場的整體規劃和定位，走差異化的道路，以質取勝。再次，要凈化國內鑽石鑒定證書市場，正確引導消費者了解國內鑽石分級標准，保護消費者利益。

北京的專業珠寶市場在逐漸的發展過程中，也經歷著優勝劣汰的市場考驗，相信在不斷提高品質、優化經營的前提下，北京的專業珠寶市場一定會走得更好。

I. 珠寶行業在市場前景如何

據上海市黃金飾品行業協會消息，近年來，我國珠寶鑽石消費需求增勢明顯，已成為亞洲最大的珠寶消費市場之一，僅鑽石的年消費額就高達11億美元。

隨著珠寶鑽石消費的不斷升溫，珠寶市場的規模日趨擴大，僅上海一地就有300多家珠寶經銷企業，對珠寶檢驗、鑒定、評估專業人才的需求也水漲船高。

分析

職業前景：珠寶鑒定人才尤為緊缺

隨著人們生活水平的提高，對珠寶飾品的需求與日俱增，珠寶首飾正成為繼住房、汽車之後的又一消費熱點。於是，國內外珠寶供應商不斷增多，市場競爭日益激烈，從先期鑒別、設計製作，到後期的銷售、評估等環節的珠寶人才全面緊缺，有豐富行業經驗和較高技術水平的從業人士非常搶手。以上海為例，目前上海地區具有珠寶鑒定證書的專業人員不過數百人，珠寶鑒定方面的老專家僅為十餘人，具有國際水準的高級珠寶鑒定、顧問人才更是「一將難求」。

據了解，珠寶鑒定評估現被國家列為資產評估六大系列之一，已成為一個全新的行業。隨著世界珠寶市場的重心逐步向中國轉移，以及國內市場經濟的快速發展，對珠寶鑒定、評估專業人才的需求將不斷增加。

根據有關規劃，到2010年，上海鑽石珠寶業約需10萬從業人員，專業人員的就業前景非常廣闊。同時，珠寶從業人員的薪酬待遇也相當可觀，一般珠寶鑒定人員的月薪在4000元左右，一個成熟的珠寶鑒定師年薪則在10萬元以上。一個優秀的首飾設計師月薪可以超過5萬元，最低也在萬元以上。

素質：專業性要求尤其突出

·專業性強。珠寶鑒定是項專業性很強的工作，從提取樣品、測量，到評估，牽涉許多專業操作細節，對從業人員的實踐經驗和操作能力有較高的要求。

·知識豐富。珠寶鑒定、評估涉及的面較廣，要求專業人員具有復合型的知識結構，如地質學、礦物學，以及正確使用科學儀器所必須掌握的物理學、化學、光學等自然知識。此外，人文歷史、市場投資、審美藝術等方面的知識也缺一不可。

·操作能力強。由於在鑒定、評估，甚至設計過程中，牽涉許多操作細節，期間需要運用很多儀器設備，因此對從業人員的實踐經驗和操作能力有較高的要求。

·創意性高。對從事珠寶設計的人員來說，必須具有很高的創意性。面對消費者新的需求，首飾設計要不斷創新。雖然珠寶的材質、種類都相差不大，但每一件都要不斷加入新元素。因此，要具有深厚的美術功底和豐富的想像力。

·掌握消費心理。作為設計師，能夠與客戶進行充分溝通，並能用簡練文字表述設計構想，從而設計出滿足市場、滿足客戶需求的產品。

推薦

詳解6張珠寶業資格證書

·珠寶玉石質檢師資格證書(CGC)

珠寶玉石質量檢驗師考試制度從1997年開始實施，國家對質量檢驗師執業資格實行注冊登記。該證書作為其從事珠寶玉石質量檢驗機構關鍵崗位工作和依法獨立執行珠寶玉石質量檢驗業務的主要依據之一。

適合對象：正在從事或准備從事珠寶玉石質量檢驗工作的人員。

考試內容：包括寶石學基礎理論及有關法律法規、寶石學專業知識、寶石鑒定、鑽石鑒定與分級科目。其中，前兩門科目為理論考試，閉卷筆試；後兩門科目為實踐考試，需要考生使用儀器實際操作。

頒證部門：國家人事部和國家質量監督檢驗檢疫總局。

·珠寶評估師資格證書(CPVG)

注冊資產評估師(珠寶)執業資格專業科目考試制度(以下簡稱注冊珠寶評估師)是國家人事部和財政部於2003年建立的，目前每兩年舉行一次考試。該項資格是從事珠寶首飾藝術品評估工作的執業資格。

適合對象：從事珠寶、典當、拍賣、保險等行業的評估人員，並取得珠寶評估相關專業(含地質類、經濟類)專科學歷。

考試內容：包括資產評估、經濟法、珠寶鑒定分級、珠寶評估理論與方法、珠寶評估案例分析等五個科目。其中，珠寶鑒定與分級為珠寶玉石質量檢驗師資格考試科目，已獲得相應執業資格者可免考相應科目。

頒證部門：國家人事部、財政部。

·英國寶石協會會員資格證書(FGA)

FGA是英國寶石協會(GEMA)的寶石鑒定師資格證書，該協會始創於1908年，在國際上享有盛名。FGA證書1988年被引進中國，採取全中文教學方式，在北京、廣州、桂林、上海、武漢設有考試中心。

適合對象：具有相關專業背景的從業人員或准備從事該行業的人員。

證書分類：英國寶石協會的資格證書可分為基礎證書、寶石證書(可獲得協會會員資格FGA)、寶石鑽石證書課程(可獲得鑽石會員資格DGA)以及鑽石實踐證書。其中寶石證書FGA是我國目前最流行的珠寶鑒定師資格認證。

考試內容：涉及寶石的本質，形成及出現；寶石的結構和屬性；寶石的色澤與光學性質；用於寶石檢測的光學屬性；用於寶石檢測的電磁波頻譜；可見光譜及分光鏡；非光學性質與檢測技術；放大鏡技術，內部及外部特性；寶石精加工；人造、合成與仿製寶石；加工後寶石與處理方法；無機寶石介紹；有機寶石介紹。

頒證部門：英國寶石協會。

·美國寶石學院資格證書(GIA)

美國寶石學院(GIA)始建於1931年，現為全球最大的寶石研究和教育非營利機構。全球公認的鑽石分級制度就由其所創立。GIA的主要證書為寶石鑒定文憑(GraateGemologist，G.G.)。此項文憑一直被業界視為最負盛名的學術資格認證，獲得G.G.稱號的從業者在全球范圍內被公認為珠寶行業高級專業人士。 GIA鑽石批發聯系大本鍾GIA鑽石。

適合對象：具有相關專業背景的從業人員或准備從事該行業的人員。

證書分類：GIA研究寶石學家文憑(G.G)及專業珠寶家(A.J.P)。

考試內容：涉及鑽石鑒定標准與知識，寶石合成與加工技術，寶石的精確鑒定，使用標准色系評定鑽石等級等內容。

頒證部門：美國寶石學院。

·鑽石檢驗員資格證書

該證書是珠寶首飾檢驗從業人員的上崗資格證書，目的是為學員提供實踐機會，培養其對鑽石成品進行鑒定、分級的能力。

適合對象：在企事業、檢驗咨詢技術機構中從事與鑽石質量相關工種的人員及有志從事相關職業的人員，大中專院校準備從事珠寶行業的學生。

證書分級：中級與高級。

考試內容：涉及寶玉石基礎知識、飾品工藝和質量要求、常用寶石儀器、常見寶石的檢驗方法、常見寶石基本性質、寶玉石儀器的使用操作、鑽石基礎知識鑽石的真偽檢驗鑽石常用儀器及使用、鑽石品質分級操作、鑽石分級標准內容。

頒證部門：中國勞動和社會保障部。

·珠寶首飾營業員資格證書

根據國家勞動和社會保障部的有關規定，珠寶首飾營業員屬於技術工種，實行職業資格證書制度，因此，該資格證書屬於上崗證。

適合對象：珠寶首飾行業營業員，及打算從事相關行業的人員。

證書等級：分為初級(國家職業資格五級)、中級(四級)、高級(三級)三個等級。

考試內容：分為理論知識考試和技能考核。技能操作考核採取實際操作、現場問答、模擬演示等方式。

頒證部門：中國勞動和社會保障部。

觀點

同濟大學珠寶學教授朱靜昌：

豐富經驗勝過一紙證書

珠寶鑒定、評估及商貿是十分強調經驗和技能的工作，既需要多方面的專業知識，更需要在實踐中積累專業技能。尤其是珠寶評估行業，特點是「薑是老的辣」，這個工作絕對是憑經驗「吃飯」。

在典當行與拍賣行，對於金、銅、白銀、白金以及鑽石等等物品，幾十年經驗的「老法師」用手掂一掂就可知幾分；對於紅色玻璃和紅色寶石，他們憑藉手感便可以分辨出真偽。不過，有些真品還必須依靠專門的儀器設備來幫助辨別。

正因為如此，這個行業的入行門檻較高，對從業人員的專業要求相當嚴格，盡管可通過相關培訓掌握一些專業知識，但在技能和經驗上往往比較薄弱。因此，拿到資格證書只能表明你有了「敲門磚」，要想有所成就，關鍵還是要持續學習，多積累經驗。

一名成熟珠寶鑒定人才的成長期相對較長，需要經過長期的實踐打磨，不是大學畢業或者參加一兩個培訓就能成為鑒定師的。與珠寶評估相比，珠寶設計的要求要低一些，一般要求具有一定的美術基礎，對美學有所研究，具有時尚創新能力，因此更適合年輕時尚一族。

J. 珠寶行業在市場前景如何

近年來我國珠寶行業線上購物市場交易規模逐年上升，其占珠寶行業總市場規模的比例也逐年上升，在2020年時約為8.6%。盡管這一比例相對線下渠道仍較小，但是在帶貨等新興銷售渠道的推動下，線上購買將加速發展。

據統計，直播帶貨中珠寶配飾這一品類排行第四，佔比為8.43%，排在前面的三種品類主要為生活必需品。針對潛力無限的線上市場，珠寶品牌早已在各個平檯布局，2020年以來，我國主要珠寶品牌線上銷售渠道的佔比均有上升，預計未來這一比例還將繼續提高。

珠寶行業主要上市公司：周大生(002867)、周大福(HK01929)、潮宏基(002345)、六福集團(HK002590)等。

本文核心數據：珠寶首飾行業市場規模、珠寶線上交易規模、主要品牌線上渠道佔比

1、我國珠寶首飾行業增長穩定

2014-2020年，我國珠寶首飾行業的銷售收入逐年上升，近年來增速呈逐年上升的趨勢，2019年我國珠寶首飾行業的銷售收入為7502.95億元，較2018年上升8%;前瞻測算2020年我國珠寶首飾行業的銷售收入約為8178億元，較2019年上升約9%，總體來看，我國珠寶首飾行業市場規模增長較為穩定。

—— 更多行業相關數據請參考前瞻產業研究院《中國珠寶行業商業模式與投資機會分析報告》