⑴ 產品好不等於賣的好—巧妙營銷
品牌定位從本質上出發是指確定公司或產品在顧客心目中的形象和地位。這個形象和地位應該是與眾不同的。但是，對於如何定位，有人認為，定位是給產品定位。但是從我們營銷研究與競爭實踐表明，僅有產品定位已經不夠了，必須從產品定位擴展至營銷定位。
產品定位需要從這五大問題出發:
1，從對象出發?
2，對象的需求?
3，我們是否滿足對象需求?
4，滿足的需求怎樣去選擇?
5，最終選擇的該怎麼實現?
首先第一點，我們要明白我們針對的是誰，對於沒有產品的公司，找到了產品，再去找客戶，這個時候其實已經晚了。大家一定要記住，先去找人找客戶，再找產品，這就是一種互聯網思維。互聯網思維的一個核心就是，先有用戶，後有產品，只要有足夠的用戶基數，產品賣啥，並不是問題，只要找到這個用戶群，賣他們喜歡的東西就可以了。
沒有計劃就沒有執行的必要。我們如果不知道賣的東西是什麼的話，先去選擇產品是錯的！永遠只會看到別人什麼賣的好，就去賣什麼，這種永遠只是跟著別人的屁股後面走，想想這樣的我們能夠的什麼嗎，也只是撿別人剩下的殘羹剩飯。
但是如果針對已經有了產品的公司，可以根據他的客戶群體對產品的需求去做微調就可以了。第一條也是最核心的。你的產品賣給誰，誰來消費，首先要弄清楚對象。
第二了解清楚自己的主打的產品，當我們了解清楚主打產品後，還要找到一個消費頻次比較高的產品來做，就是作為促銷活動的產品噱頭，可以不盈利，來帶動人氣。
然後就是要找市場大的產品，找消費頻次高的產品，千萬不要去找小分類，也不要去找本地化比較嚴重的產品，你的主打產品賣給什麼樣的客戶，就要去選擇什麼樣的高頻次產品，而大眾化的產品，市場大的產品，會獲得更大的生存機會。
所以選擇高頻次產品的時候一定要選擇，市場大的產品，不能以自己的判斷為准則，就像開始說的第一步，你選擇的對象是誰，這是非常重要的順序，記住是順序。
第三就是找到產品以後，你的產品定位確定了，那就要對產品進行深挖，把產品做到極致，要打造出一個實用實惠實在的尖叫產品來。什麼是尖叫產品，其實，尖叫產品很簡單，就是，當你定位好你的客戶人群以後，你針對他們打造出來的這個產品，他們消費完以後，很急切的跟身邊的朋友分享傳播。
品牌定位的定位就是如何讓你的產品成為消費者的首選。其基本條件有以下4點:
1、差異化:讓消費者能看到你的產品，感受到與同行的產品區隔；
2、購買:讓消費者很喜歡你的產品，讓消費者感受產品給他帶來的價值；
3、口碑:站在消費者角度來思考，其中服務做到極致；
4、粘性:讓消費者只喜歡你的產品，不斷更新產品做到極致。
現在的建陶行業競爭核心在發生轉移！競爭在經過時代的變遷從工廠時代到市場時代，迭代到如今的心智時代。
每一個品牌就像樹上的一片葉子，在今天的互聯網信息時代，每一個品牌變成森林裡的一片葉子。也行成現在的心智時代。心智是人們對某一事物最原始的認知。為什麼小時候吃過的，簡單的一頓粗茶淡飯，即便現在在星級酒店也感受不到原來的那種味道，這就是心智的力量。
消費者的心智規律，首先心智疲於應付，信息過多，不可能記住所有的信息；心智容量有限，哈佛心理學家提出，「只有7塊信息能夠比較容易儲存在大腦的短期記憶區」，這就是「7的規則」，大多數生意集中在前幾位的品牌；心智厭惡混亂，比如說媽媽的弟弟的兒子，那就是表兄弟。品牌信息必須簡單，一詞佔領頭腦；心智缺乏安全感，消費者購買中存在五種感知風險，品牌戰略要提供信任克服這些風險；心智不會改變，消費者會對鍾意的品牌堅持到底，人們很難改變自己的信仰；心智會失去焦點，永遠保持品牌特性的聚焦！聚焦，再聚焦！品牌代表的東西越多，心智就越容易模糊。
在心智時代，「大而全」很容易死，「小而全」必死。心智不以事實為依據，而是認知。建立定位的品牌，會產生光環效應。而搶占心智資源是必不可少的。
最後避免營銷手段的五種通病:
1，只考慮推廣，不考慮需求。這是最致命的，也是最典型的通病。我們要清楚有需求才會產生供貨，當你只考慮推廣而沒有去想產品是否在市場上有需求，那一切也是途廢功勞。
2，東施效顰， 一味模仿，從未創新。所謂東施效顰就是說直接抄襲別人的，剛才也說過這樣做只能永遠的跟在別人的屁股後面走，但是有可能更深的教訓就是你這樣做不僅僅不能撿漏，還會被別人所惡棄。
3，王婆賣瓜，自賣自誇。商場上切忌不能自己吹捧，所謂的口碑效應應該是從顧客或者消費者口中傳達出去，達到一個推廣，而不是說自己在那裡吹噓，這樣做也許會被當為跳樑小丑。
4，閉門造車，刻舟求劍。所有的產品離不開生活中的觀察，一味地自己去研究生產的產品一定不能滿足市場上的需求。
5，自娛自樂、自嗨自戀，還特別的感覺自我良好。我們永遠不要覺得自己做的可以，那隻是在自欺欺人，沒有什麼東西是完美的，我們只能越來越接近完美，而這基礎條件就是我們不斷地去改善，不斷地去專研。
產品好並不代表一定就能賣的好，酒香也怕巷子深，別以為產品做好了就能把銷量提升上去。但是如果說產品賣的好，一定是離不開產品好這個基礎條件的，只是我們需要的不僅僅是這一點，還需要了解顧客或者消費者的需求，把產品推銷出去。
⑵ 銷售產品的技巧
銷售產品的技巧
銷售產品的技巧，一個優秀的銷售人員，都有一套屬於自己的銷售技巧，好的銷售會提前發覺客戶的需求提前服務，下面我分享一篇關於銷售產品的技巧的相關內容，一起看看吧！
1、熟悉自己推銷的產品的特點。
優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。
這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。
3、熟悉產品的市場。
市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。
4、合理安排時間。
推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。
5、銷售人員要有良好的心理素質。
銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
(2)賣好一點的產品會怎麼樣擴展閱讀：
推銷員如何挖掘和推銷賣點：
1、品牌賣點
產品的品牌地位處於有利地位時，能讓顧客產生一種心理上的滿足感，能給顧客帶來很多附加值。從顧客的角度出發，品牌是顧客下定決心購買的重要因素，因此當你進行銷售時，假如你的產品很有品牌優勢，就一定要抓住品牌效應作為賣點向顧客推銷。
2、人文賣點
現在是個創意的時代，我們只有給產品賦予某種新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，買菜講究無公害、買奶粉講究不添加等等。
3、心理賣點
每個顧客的文化程度、收入水平，社會背景都不一樣，所以，不同的人對產品的需求就會有不同。例如，青少年和兒童傢具，環保和款式最能打動顧客;價格、高雅等最能打動中產階級。
要有質量保證
首先來說，自己的產品一定要有質量的保證，這是最為起碼的一點。如果拿一些次貨去推銷給顧客，即使當時成功了，但也會留下很多隱患。
包裝要好
產品如何吸引顧客，最為主要的一點，就是要有一個好的包裝，包裝即要大方，美觀，但也不要過於奢華和講究排場。
合理的價格
產品要推銷出去，就要有一個合理的價格，要將自己的產品定位於一個合理的消費群體，如果是定位於大眾消費，價格就要定於大眾消費的合理水平，要讓大部分的顧客在心理上和實際上能夠接受。
好名字很重要
要給自己的產品取一個好聽的名字，同樣的'，名字在選取方面也要講究一定的個性和特色，要顯得與眾不同，在顧客一聽時就容易記住它。
商標是關鍵
也就是要為自己的產品選取一個圖標，一個好看的圖標可以當是一個很好的推廣廣告。商標要簡時，直觀，醒目。同時，要盡可能地去解決顧客提出的一些問題。
誠信經營
如果是對顧客作出了什麼承諾，那麼，就是去實現這些承諾。這樣，顧客才會相信你，你的誠信才得以建立。同樣，要作換位思考，把自己放在顧客的立場去想一些問題，這樣就更容易得到顧客的歡迎。
1、不打無准備之仗
很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。他們需要反復練習，直至倒背如流。還有現在的顧客總喜歡訛促銷員，哪裡哪裡又打多少折了，哪裡哪裡有多麼便宜，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。所以輪到休息，可以去各個賣場去轉轉，學習一下別的促銷員的技巧和並了解產品的價格。
2、關注細節
很多促銷以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的。促銷員待客要主動熱情但是過分的熱情反而會產生消極的影響，不過簡單的向顧客重復產品賣點也是不行的，怎麼樣才能讓顧客記住你，這很重要。跟顧客嘮家常，取得顧客的共鳴，接著話鋒一轉，介紹到自己要推薦的產品。站在顧客的角度考慮，讓他感受到切實的利益，這也是很重要的一點。
3、合理利用各種資源，烘托氣氛
在做促銷員的時候，可以使用一個方法，那就是和同事一起演雙簧。對一些非常有意向購買的顧客，在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，可以請店長幫忙，一來表明重視，二來談判起來比較方便，領導再給一點小實惠，顧客一般都會買單。如果領導不在，也可以隨便找一個人臨時客串一下領導，要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病很重要。
4、見好就收銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳，促銷員需要善於察言觀色，在顧客有購買意願的時候抓住機會促成銷售，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，不要錯失良機。
5、送君一程一個人最重要的資源是人脈，很多促銷員在達成銷售後就馬上鬆了一口氣，甚至有人馬上離開干自己的活去了，這是一個嚴重的錯誤。老客戶帶來的生意遠比想像中的要多的多，在做促銷員的時候，需要與已成交的顧客維持良好關系。
銷售技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能，企業要想發展壯大，除了可以提高其品牌知名度和美譽度，還需要有強勢有力的促銷來進一步擴展市場佔有率，只有這樣才能在激烈的競爭之中獲得有利地位。
⑶ 准備改行做微商，賣零食類產品是不是會銷量好一些，怎樣能包裝成網紅產品呢
其實只要你的產品好，都會有潛力成為網紅，我在一家賣即食海鮮零食的品牌工作，有一些經驗可以分享給你。首先要近距離和用戶接觸，了解用戶的需求，比如像我們做微商在這一點有天然的優勢。其次要有供應鏈實力，方便你及時做出調整。最重要的，是要有高效率的工具，比如我們從發展初期就開始用八爪雲智能機器人在微信群收單，現在基本不用人工收單，一方面節省人力，提高效率，另一方面也能清楚了解各渠道每日銷售情況，針對性調整業務方向，對我們有很大助力，希望這些也能幫助到你。
⑷ 質量最好的產品一定賣得最好嗎
最近讀了一本關於產品設計的書《用戶思維+》。其中一部分內容在講：到底什麼樣的產品才是成功的產品？
不一定。質量好是基本要求，而質量好的產品很多，從質量上找賣點，家家都在做。當我們購買一款產品，還可能因為服務好，優惠多，銷售人員講得好，等等。質量不是購買的絕對因素，用戶自身的購買願望才更重要。
有時候買產品並不是當下馬上需要，那麼購買的願望來自哪裡？親朋好友的推薦，即口碑傳播。再通過第三方評價進行印證。身邊人的親密關系決定了推薦的可信度，而陌生的第三方評價則給了客觀的視角，加深購買願望。
用戶的焦點始終在自己身上，產品的功能應該是幫助用戶在某些方面變得更好，用戶才會因此而感受到更多的成就感和喜悅。此時推薦產品實際上是在向朋友展示自己變得更好的地方。
用戶成功等於用戶成果成功。我們的產品能幫他們完成什麼任務或達成什麼目標？使他們在什麼方面表現更好？用戶向朋友推薦產品，不是因為要推銷產品，而是希望朋友向自己一樣也能因為使用了產品而變得更好。
當我們設計一款產品，或挖掘產品的賣點時，除了質量好、服務好等基本訴求，更要讓客戶明白，產品會給她帶來什麼樣的成果，讓她更加卓越！
⑸ 怎麼樣把產品賣的好
#別人賣得好的，為什麼我卻賣不好#
采購經常會問我一個問題：不是總說要多調研嗎，我看到他們店裡的貨賣得好，可為什麼我一進貨就不好賣了？
商品的生命周期會有不同的表現，看到別人好賣你再跟進，一進到店裡的就不好賣。這主要就是因為你進的是快流行性商品，也就是最好賣的時候就是它的下降之時。
所以，想做好流行性商品，要在快流失的時候就要開始進貨。那就用五個「抓」來選品。
1. 抓流行商品特點。
什麼品類容易出現流行品。最突出的有三個特點：客單低、口味豐富、季節感強。
季節感強的品類，趁著季節點推出新品，即能提升市場佔有率和銷售的上漲。你看網紅冰淇淋年年都會有。要抓住這一類的流行品，就是在天冷的時候就已經讓廠商報新品。和去年的品項進行對比，主要從包裝和口味上找到不一樣的賣點。
客單低的品類，單價低推廣的速度就快。比較集中就是在飲料、休閑食品上了。
口味豐富。流行商品本質是口味的流行。像休閑食品、飲料等本身就是靠口味為賣點，出現流行性商品的概率比較高。
2. 抓口味規律。
口味是促進流行商品的推動力，找到口味流行的原因和規律，就能主動掌握采貨節點。
臭味當道。從小眾流行開始，榴槤味已經成為一個基本流失味，這個口味還會一直流行，但是商品會變化。所以多關注這個口味的新品，是抓住流行商品最快的辦法。
當然，聞著臭吃得香的方便食品，總是不斷挑戰人的味蕾。也是很有流行的大概率的，比如說：螺螄粉，這都是因為人的「獵奇」心態。
苦是健康味。這是大趨勢流行味，總覺得小苦小健康。這一類主要會出現在輕飲料，還有一些「並不那麼健康」的休閑食品上，因為是最好的偽裝色，比如抹茶味薯片。
甜味是調劑。以甜味為主打流行品，再流行總會出現在怪味流行後。這是因為吃多了怪怪的味，發現還是甜味好。比如說：在瑞士鯡魚罐頭流行後，就是芝士味大流行起來。
酸味的偏好群體。酸酸甜甜就是你，女生最愛的酸味，開味助消化是她們喜歡的主因。百香果的飲料、糖果、泡雞爪，這種酸讓人心情愉悅。店裡女性顧客比例大的，一定要關注酸味的新品不能太少。
鹹味孤掌難流行。咸是基本味，正因為如此，如果只是單純加了鹹味，只能說「咸魚」難翻身。以鹹味主打而流行起來的口味，一定是借其它的體現出來，比如說：鹹蛋黃味，脆香蔥味。
辣味百味之王。最接近飲食口味的味道，所以也是最沒有距離的味道。辣味食品的流行概率最高且多變，但有一個趨勢很明顯，就是很接近飲食的流行速度。比如說：火鍋味、老乾媽味。進貨時在辣味的新品上，不要只進一種，要多幾種辣味的新品一起上架測試銷售。
3. 抓直播關鍵詞。
對比於隔壁的店，網路上的關鍵詞會出現的更快。為了效率，你重點要盯的是和你店裡品類相關的商品。像我們就會重點看一個品類，那就是方便食品。
方便食品的食材和口味細化，會特別快。我給采購的任務是直播一介紹，采購就開始找。像魔芋類的方便食品，在當地已經賣了快兩個月了，別的超市才進。
4. 抓定貨時間點。
定貨技巧少量多次。對於用味來判斷進的新品，前一個月要注意少量多次多品種進貨，不要為了進100件送5件這樣政策就在一支單品上加大定量。第二個月從第一個月好賣的商品中，再加大定貨量，增加店內營銷及單品的促銷。
5. 不抓尾巴。
流行性商品的尾巴，千萬不要抓。快流行商品第三個月逐步要收尾，減少定貨量。這一類商品的銷售周期特點，就是會在三個月後逐步下降，長的時間也就是在六個月到八個月不到。以三個月為轉折點，就要注意不要大批量進貨了。
對於生命周期是流行性周期的商品，等到別人賣的很好的時候，再引進基本就遲了。但只要抓住了流行信息規律，就能踩准時間點。
賣好流行性商品的智慧，是在還算好賣的時候不戀戰。
⑹ 怎樣才能把一樣產品賣好
一、自信心 信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。 二、誠心凡是要有誠心。心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關繫到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。 三、有心人。處處留心皆學問，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。四、意志力。剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。 五、良好的心理素質。不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。 六、要有執行力。一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。 七、團隊合作心。銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。 八、要不斷的學習。業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。 一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。 只有用謙卑的心態積極心態去面對每一天的工作努力的虛心學習達到成功的目的一定屬於你的
⑺ 為什麼好產品賣不出去
終端消費者缺乏判斷「產品好壞」的能力，沒有一個公認的、簡單的衡量產品「好壞」的標准；
就以飼料業為例。
飼料的終端消費者素質偏低，易於被商家左右，對產品的價值缺乏判斷力； 只要終端消費者具有了准確的對飼料產品價值的判斷能力，那麼好的產品自然就會賣的好。
現在飼料企業大多重營銷，關注表面現象，沒有或不想讓消費者成熟起來； 消費者的成熟是必然的，到時候不僅僅是好產品賣的好的問題，是不好的產品一定會被淘汰的問題。
⑻ 產品賣的好最重要的是什麼
現在不管線上產品或是線下產品賣得好不好要看你的推廣做的到不到位，你的營銷模式很重要，其次對於現在市場上的大多數的線上產品的銷售量影響最大的就是你選擇的平台是否滿足用戶體驗的滿意度。畢竟在互聯網時代，APP的體驗效果決定用戶要不要接著選擇商品，你說是嗎？
⑼ 一個產品賣的好的原因和不好的原因都有哪些
產品賣不好的原因無外乎幾個方面：1、產品本身質量、價格、包裝、功能方面不能滿足市場需求，或與競爭產品差距較大。2、品牌知名度不高或近期出現過負面影響事件。3、產品口碑沒有形成，或都不好。4、廣告、渠道、促銷方面存在問題。5、銷售人員產品知識、銷售技能、推銷方式存在問題
一個產品賣的好的原因
（一）提升產品讓顧客對產品滿意
產品滿意是顧客滿意的前提，顧客和企業的關系首先體現在產品細節上，要作到產品滿意必須作好以下3方面的工作：
1、了解顧客需求
2、適應顧客需求
為了適應顧客需求，企業不僅要注意觀察正在發生的顧客需求變化，並且要先於競爭對手掌握變化，准確掌握變化的情況。
3、提供滿意的產品
1）對產品功能的滿意
包括產品質量、使用性能、品牌的知名度等，一般顧客對產品的質量、價格等最為敏感，嚴把產品質量關，決不能把不合格的產品流入市場，讓顧客買的放心。