從什麼角度去描述產品

㈠ 電商產品描述如何寫實操技巧講解

有一組外部數據報告是這樣寫的：79%的顧客不會購買沒有詳細描述文字和圖片的產品，那顧客到底關注的是寶貝的什麼信息呢？

商品描述引導邏輯：信息 → 時間 → 信任 → 成交。

總結下來就是：給顧客所有想要的信息，換取顧客深入的瀏覽時間，使其對我們的產品產生信任，成交就水到渠成，從而提高轉化率。

第一部分製作產品描述的工作流程

一、素材收集

1、排版方式

2、可用素材

3、風格色彩參考

4、相關文案

二、賣點和需求挖掘流程

1.信息獲取：產品資料庫、品牌商產品培訓、競爭品分析、競爭對手客服問答。

2.顧客需求總結(你買這款產品最關注的點是什麼?)

團隊集思廣益+已經獲取的信息，做出需求列表，按照需求重要性排序。

3.產品賣點總結(見下面)

基於顧客需求優先順序的產品賣點排序總結。先列表，然後再排序。

三、視覺實現

1. 產品圖片拍攝方案。怎麼拍，道具，要拍什麼角度，都需要根據對寶貝賣點展現的規劃去拍攝，所以在拍攝前要有詳細的拍攝方案。

2. 產品圖片拍攝基本展現角度：基本圖、實物對比(可選)、根據產品賣點的細節拍攝、使用方法、帶有互動性和故事性的效果圖或真人秀。

3. 美工溝通標准化流程

提供寶貝鏈接——提供產品圖片——提供參考鏈接——寶貝描述版式框架設計——整體風格(主色調)描述或者參考——文案(文案中的突出點)——參考素材圖——當面溝通——時時溝通——修改——切圖上線。

四、信息傳達效果及數據監測

1.看過寶貝描述，最深印象是什麼?

2.你會買嗎?多少錢會買?

3.檢查下整個頁面給買家傳達的思路：(這些都做到了嗎？？這款產品性價比很高、這款產品口碑不錯、這款產品是我需要的、獲得一些專業性產品知識及選購方法、品牌印象。

4.關注商品的指標：頁面轉化率、頁面訪問時間、頁面跳失率等數據、關聯銷售效果

如果修改寶貝描述後，這幾個數據沒有什麼變化，說明你還做的並不夠好，或者產品定價過高。如果你覺得價格合理，那麼你寶貝描述並沒有突出你的寶貝比別的賣家賣的貴的原因。

第二部分寶貝描述內容關鍵點

一、關鍵點列表(不分排序)

1.產品基本信息及屬性——是什麼?

先調查下顧客對於此款產品需要了解的基本面是哪些？以顧客需求角度去描述產品基本信息，有些品類可以加溫馨提示，要突出品牌logo，加深品牌印象。產品基本信息及屬性的展現方式及排版最好是統一化的，這樣方便已經形成瀏覽習慣的顧客方便快捷的找到他想了解的信息。

該展示要符合：1. 顧客有需求，想知道這個 2. 體現產品高端性或者稀缺性等。

例如：食品：商品產地或者生產商簡述，雖然顧客可能不會真的去產地或者生產商那看看，但是至少會給顧客一種真誠的感覺。同樣為商品加分。

2.產品特性——為什麼買?為什麼不買別人的買我們的？

兩個角度：從顧客需求角度(買了如何好，不買有什麼損失)、產品特點、優勢(為什麼買我們的)。

競品對比性：賣點提煉里邊還有一個自己的產品與其他賣家寶貝的對比，這樣會加深顧客對我們的寶貝的好感。

圖文並茂：圖文並茂式的描述，更能夠讓顧客接受，在每張圖片上，進行一段文字描述，當然圖片也是需要拍的比較好看的圖片，好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字。

3.圖片展示——長什麼樣?

把產品包裝、外觀上能展示的細節都展示出來。例如食品：產品包裝細節圖，最好把產品的QS標志，生產日期和配料表都重點突出，其他的行業也是一樣，服裝的吊牌，包裝盒等等。

4.口碑、承諾與保障——看看買過的怎麼說，買我們的不會錯

消除反對意見 + 建立信賴感。

消除反對意見：顧客評價、聊天記錄、試用報告、淘分享。

證書(質檢證書等)

明星效應、大牌對比。明星效應，正好美國加州杏仁的形象代言人是高圓圓，她是產品的代言而非平牌代言，所以我們也通過微博找到美國加州杏仁商協會，被許可使用高圓圓的圖片，當然，這個不是每個賣家的產品都能有明星代言的，但是如果有的話，請一定要用上。比如賣服裝的就有很多。

比如化妝品：成分和大牌相同，功效和搭配相同，突出產品性價比

還需要有：「0」風險承諾、潛規則曝光、常見問題、

建立信賴感：

第三方報道(雜志、報紙等)

實體門店照片

相關保障(7天無理由退換、商城正品等)

還可以有：員工與店主秀、細節實拍或者是拍攝幕後、專櫃驗貨、專業知識、包裝及售後。

5.搭配銷售 ——還能買點什麼?

這里的搭配推薦要符合：1.以一定的主題展現 2.要真的符合顧客需求 3. 給出顧客購買的理由。

比如：化妝品：「推薦每日美膚組合，完美肌膚養成」

方案1：夏季清涼控油補氧方案：

Step1——毛孔清爽潔面乳

Step2——盈潤保濕細膚水

Step3——玻尿酸精華

Step4——雙重修護亮肌藍色凝露

Step5——四綠凈痘亮白面膜

方案2：超速美白補氧方案：

Step1——深層潤白潔面乳

Step2——紅石榴水

Step3——玻尿酸精華

Step4——雙重修護亮肌藍色凝露

Step5——美白排毒舒氧膜

方案3：極致修復抗衰方案：

Step1——深層潤白潔面乳

Step2——蠶絲三重雪肌原液

Step3——DNA修護精華

Step4——活顏明眸修復眼膠

Step5——雙重修護亮肌藍色凝露

Step5——美肌亮白霜

6.情感注入、故事及生活場景——你買吧。買吧買吧。。。

a.情感注入：在圖片中加上與寶貝相關的擬人化，或者優美的文字，比如在淘江湖裡邊發起過一次活動，就是讓粉絲通過我們產品的名字來說一個詞，比如「杏好有你「，這樣也可以提高顧客的粘性

b.故事：

c.生活場景： 代入感——通過圖片中人物與寶貝的融合，顧客會聯想自身的生活場景，似乎在告訴顧客，我需要這款產品。

d.常見問題——你有什麼擔心的我都告訴你，你趕緊買就行了：便捷，指導，宣傳，暗示。

e.使用方法、專業知識、流行趨勢——我知道你已經決定要買了，買了以後你要。。——互動、提升專業性印象

比如：生活小常識，護膚常識等。比如為什麼要祛痘？你是否也患有毛周角化症？從側面強調買家購買此款產品的必要性或者急迫性，間接暗示買家你如果不買，會有什麼損失

f.導航性及購物便捷性內容——告訴你應該怎麼買，你快點買，買完了，先別走。包括：售後服務及物流、收藏、回到首頁、客服中心、產品分類導航。

人性化的寶貝頁瀏覽導航，我們已經提供了詳盡的信息在寶貝描述中，但是並不是每個顧客都願意從頭至尾看完，通過導航的形式，讓顧客自己選擇查看自己所想看到的信息，節省顧客的時間。從而提高瀏覽度。

g.SNS——讓別人也買。引導至掌櫃說，成為粉絲，QQ旺旺群。

二、操作排序

思路：信息 → 時間 → 信任 → 成交

傻瓜式理解：

1. 產品基本信息及屬性 (是什麼?)

2. 產品特性(為什麼買?為什麼不買別人的買我們的)

3. 圖片展示(長什麼樣?)

4. 口碑、承諾與保障(看看買過的怎麼說，買我們的不會錯)

5. 搭配銷售(還能買點什麼?)

6. 情感注入、故事及生活場景(你買吧。買吧買吧。。。)

7. 常見問題(有什麼擔心的我都告訴你，你趕緊買就行了)

8. 使用方法、專業知識、流行趨勢(我知道你已經決定要買了，買了以後你要。。)

9. 導航性及購物便捷性內容(告訴你應該怎麼買，你快點買，買完了，先別走)

10.SNS(讓別人也買)

新品：展現信息情感認同1 2 3 7 ，後面的順序可以隨機根據具體情況。

爆品：口碑關聯銷售 4 5 8

可做統一內容：7 9

可做統一展現形式：1 4 5 7

第三部分：注意事項

1、主題突出，貫穿全部文案：(產品最大賣點，讓顧客一想到XXX就想到這款產品或者我們品牌)。

2、需求明確細化，方便美工溝通。

3、產品可以挖掘的點盡量覆蓋全面。

4、品牌元素貫穿寶貝描述，加強印象。

5、整體的頁面風格要統一，並且與店鋪整體、品牌風格與定位統一。

6、另外注意頁面打開時間，通常顧客瀏覽網頁的等待時間不能超過7秒，如果7秒內，你的產品頁面還沒有打開，很可能顧客就會直接關閉網頁，所以要求商品描述的圖片不能太大，盡可能把大圖切成小圖，然後再上傳。

7、商品描述應對顧客攻心為主，攻腦為輔，不要給顧客太多的理性思考時間，看完商品描述後，讓顧客與我們的商品描述中的圖片和文字產生共鳴。

這篇文章裝得都是滿滿的干貨，作者以個人經驗做了全面剖析，絕對是入門新手必備指南。如果你覺得不錯，請分享給你的好友。文章中多次提到提煉商品賣點，產品賣點如何提煉可能很多都是雲里霧里。

㈡ 從哲學的角度看產品

一、產品的使命

產品的從其誕生到其消亡，其的使命就是滿足使用者的需求。它是為了滿足人們的某種需求而誕生，也會因為無法滿足人們的某種需求而消亡。

二、高度抽象的產品分為有形產品和無形產品，其滿足著人們高度抽象的物質需求和精神需求。

在生活中，有一個角色，我們每天都在扮演著，那就是消費者。每天我們會有各種各樣的需求，需要間接或者直接消費各種不同的產品來滿足我們的不同需求。馬斯洛理論把人的需求由低到高層依次分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實現的需求。而這些需求又可以進一步抽象為物質需求和精神需求。因此產品也可以高度抽象為有形產品和無形產品，它們被消費來滿足人們的物質需求和精神需求。

三、通過世界的本源看產品

世界的本源是什麼？在一個豐富多彩的現實世界中，我們見到的，看到的，聽到的，所接觸的所有的一切的一切，包括我們每天消費著的產品，它們有沒有共同的本質和基礎呢？唯物主義者認為世界統一於物質，精神是物質的產物和反映。有形產品也就是我們能夠真真實實看得到摸得著的產品，包括我們身上穿的衣服鞋子襪子裝飾品這類的。無形產品是我們看不到，摸不著，但是我們真真切切需要並且使用的產品，它存在於意識中，是精神的產物，包括我們使用的互聯網產品。從唯物主義觀來看產品，所有的產品統一於物質產品，意識產品是物質產品的產物和反映，意識產品的消費又會刺激物質產品的消費。

四、所有的產品統一於物質產品，意識產品是物質產品的產物和反映，意識產品的消費又會刺激物質產品的消費。

在這個物質豐富的世界裡，人們的需求已經不僅僅停留在單純的物質消費上。在物質需求得到極大滿足的基礎上，人們越來越追求精神上的消費。一個既能夠滿足人們物質需求又能滿足人們精神需求的產品必然比僅僅滿足人么物質需求的產品更具有市場價值與市場空間。但是有時候精神上的東西是虛的，它的價值我們無法用量和質來衡量，它只是存在於人們的意識當中。當它依然沒有存在意識當中時，我們可以想法設法讓其活在人們的意識中，從而創造它的精神價值，這也使得意識產品的市場拓展更加的靈活。一旦它在人們的意識中存在，它將會創造我們無法估量的價值。

五、物質產品與意識產品相結合

腦白金，自97年上市以來，暢銷中國十多年，其膾炙人口的廣告語「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」家喻戶曉，截止至2014年，腦白金連續16年榮獲保健品單品銷量第一。從它的廣告語中，我們就可以看出，它給我們的意識中植入了這樣的一個意識「它代表的年輕態，代表著健康，腦白金是最好的禮品，要送禮，就選擇腦白金」，這種意識一旦成功得植入人們的意識當中，一時半會是刪除不了的，所以其它出現的類似產品的出現也不會威脅到它的市場地位，除非有好很多的產品出現，它在人們意識中的主導地位才會有所動搖。還有奢侈品磚石，它的主要成分是碳，但是經過人們意識的加工，將其將人類的情感聯系在一起，將其做成心形，代表著人們渴望的美好愛情的象徵，這種意識在人們的大腦里形成，它的精神消費就遠遠大於它的物質消費，在這個物質豐富，但是精神還是比較匱乏的年代，還是有不少人願意為其買單。還有，目前中國市場越來越傾向於高端消費，不可否認，這些貴的物品它的質量自然不在話下，但是它的市場價格已經遠遠高於它的原本的成本。追求高端消費的人們真的只是追求產品的品質嗎？答案是否定的，人們還在消費產品之上的意識產品，因為這些高端產品代表著一種地位，滿足人們受尊重的需求，所以當人們的生理需求、安全需求等這些低層的需求得到滿足後，人們就會更多的追求精神上的消費。所有的產品最終將統一於物質的消費，人們的意識產品的消費，將大大促進人們的物質消費。所以，產品要想搶占市場，首先要搶占人們的意識，只有你的產品在人們的大腦上留下意識，才能擁有牢不可破的市場地位。這也是為什麼企業要創建品牌。

㈢ 如何介紹產品

要看什麼產品，一般包括產品的名稱、規格、成分、功能、作用、原理、銷量狀況和公司情況。
在介紹的產品時，需要注意以下幾點：
1、不要運用太多客戶可能聽不懂的專業術語。
2、忌誇大產品的功效和優勢，不要無中生有，要實事求是。
3、針對客戶的實際需求展開介紹，要深入客戶的內心深處，並且讓客戶感覺到他（她）的需求就是你工作的重心。
4、觀察客戶的反應，如果發現客戶對某些介紹不感興趣，馬上停止。
5、當客戶指出產品確實存在的缺點時，不要隱瞞，也不要置之不理，而應該做出積極的回應。比如當客戶提出產品的功能不如××品牌齊全時，你不妨先肯定客戶的意見，再指出產品的其他優勢：「是的，不過它的其他功能正好可以因此而更充分地發揮作用，而且該產品的價格比其他同類產品的價格要低...」
專家提醒：
1、無論是在打電話還是在約見客戶時，請做好從態度、知識到言行舉止全方位的准備。
2、一定不要忽視第一印象對於今後與客戶溝通的重要性。
3、不論是對自己的介紹還是對產品的說明，都必須清晰、客觀，而且還要時刻保持自信。
4、爭取在最短時間內打動客戶，千萬不要談一些無聊的話題令客戶感到厭煩。
5、面對客戶的任何質疑都要做出積極的回應，不要企圖矇混過關。

㈣ 怎麼跟客戶介紹自己的產品

怎麼跟客戶介紹自己的產品

怎麼跟客戶介紹自己的產品？向客戶介紹產品是銷售員銷售工作的重要環節，在我們產品推廣中，如何更好的介紹自己和產品可以說是一門藝術， 那麼怎麼跟客戶介紹自己的產品呢？

怎麼跟客戶介紹自己的產品1

1、了解各種宣傳資料

了解資料的定位：是市場推廣，還是品牌宣傳，還是產品介紹。

確定資料的形式：是專刊，還是促銷海報，還是產品說明書。

確定資料的類型：是企業版還是市場版。市場版是專門為銷售服務的一種宣傳形式，主要內容有產品促銷，新品上市等，在內容上要突出商業化特色。企業版主要面向企業內部發行，供員工學習知識，交流思想。

2、將生僻難懂的文字轉化為通俗易懂的語言

很多產品的資料非常專業，有些字句令客戶費解，一些專業名詞，客戶平時很少接觸到。遇到這種情況，就需要銷售員在介紹時避免這些生僻詞，必要時將生僻詞轉換成通俗易懂的語言。

3、將平淡無奇的敘述轉化為生動形象地描繪

銷售員在介紹產品的時候不要一板一眼地介紹產品的性能、質地、使用方法等，可以用打比方、擬人等手法生動形象描繪出來。讓對方對你的產品產生一種願景，這更容易打動客戶的內心。

產品的資料是為介紹「產品的價值」服務的，銷售員在向客戶介紹產品資料的時候，應該圍繞產品的價值展開。

拋開枝葉，把最能體現產品價值的資料講給客戶聽，以此來吸引客戶，增強客戶的購買信心。這種方法較直接，突出了銷售重點和產品優勢，有助於在最短的時間內打動客戶。

怎麼跟客戶介紹自己的產品2

在向客戶介紹產品的優勢時，為了避免過分誇大產品優點，銷售員需要注意些什麼呢？

1、介紹產品要客觀。

美國首屈一指的個人成長培訓人士博恩·崔西說過：「說盡優點，不如暴露一點點真實。」銷售員在介紹產品的時候，要盡量保持語言的客觀性，這樣不但可以突出產品的特性，還可以讓客戶更容易接受。

一個銷售員說：「一位小姐正是買了廉價的化妝品，結果造成皮膚過敏，整個臉都腫了，想想真是得不償失，我們的化妝品是正規廠家生產的，雖然價格貴些，但它是通過國家質量檢測的，安全，雖說多花些錢，但可以獲得漂亮、安全、健康的確保。」

這位銷售員說得就比較客觀，既明確地說明了自己產品的優點，又提醒客戶不要圖便宜用那些廉價的化妝品，這樣客戶才會覺得他是個誠實的人，願意購買他的`產品。

2、介紹產品要偏重於益處。

客戶在決定購買你的產品時，通常是因為你的產品能給他帶來的好處和益處超出了其他的產品。也就是說，客戶希望產品給他提供一項或多項的功能。

因此，無論客戶是否需要，你都要將你的產品所能帶給他的益處一一介紹清楚。比如，在與客戶交談時，下邊這些句子要經常用到：

「這台洗衣機能為您節約水費、電費……」

「這輛汽車能體現您的身份和地位……」

「穿上這件衣服會讓你更加時尚、引人注意、光彩奪目，也會讓別人覺得你更有品位……」

「買了這產品，會給你帶來更多的收益……」

「這汽車上的靠椅會讓人覺得更加安全……」

3、介紹客戶所需要的關鍵點。

銷售員在向客戶介紹產品時，僅僅是說明和示範產品的特性是不行的，還要從客戶的角度出發，根據客戶的需求，找出客戶想知道的關鍵點，這個關鍵點其實對客戶來講也就是優點（雖然對其他客戶並非如此）。

銷售員把握了客戶所需要的關鍵點，然後將其作為產品優勢來說服客戶，這樣客戶才有可能購買。

銷售員向客戶強調關鍵點，就是強調產品本身所獨有的賣點、優勢。當客戶知道了這產品的優勢正是他所需求的，就算產品存在缺點，他們也還是會接受的。

4、切忌無中生有，欺騙客戶。

客戶來買你的產品，一般會對產品有點了解，如果你的話語中存在虛假成分，客戶會覺得你在欺騙他，本來交談好的事也會因此而泡湯。

銷售員應該注意，在介紹產品作用時，要真實可靠，不能誇誇其談，要展示自己產品的主要功能和特性，如果存在虛假信息，會影響產品和你的可信度，切記不要因小失大。

總之，銷售員在向客戶介紹產品的優點時，要實事求是地根據產品的長處來介紹產品，切忌不要過分誇大產品的優點，這不僅是銷售的重要技巧，也是銷售員的基本素養。

怎麼跟客戶介紹自己的產品3

1、 給人留下良好的第一印象

在推銷產品之前，首先要把自己推銷給客戶，這叫做「推銷中的推銷」。「推銷中的推銷」反應的正是推銷界的一個重要理念——「要想成功推銷產品，首先成功推銷自己」。

通常情況下，客戶都不會願意把時間浪費在一個自己不喜歡的人身上，那麼他又怎麼會願意買你推銷的產品呢？

據心理學方面的有關研究表明，人們對其他人或事物在7秒鍾之內的第一印象可以保持7年。給他人留下的第一印象一旦形成，就很難改變，所以說，是否給客戶留下良好的第一印象對於接下來的相互溝通很重要。

據相關資料統計，銷售人員的失敗，80%的原因是因為留給客戶的第一印象不好。也就是說，很多時候，在你還沒開口介紹產品之前，客戶就已經決定不與你進行進一步的溝通了。

既然給客戶留下的第一印象如此重要，那麼銷售人員應該如何給客戶留下良好的第一印象呢？

（1）衣著打扮得體。

俗話說，佛靠金裝，人靠衣裝。從某種程度上說，得體的衣著打扮對銷售人員的作用就相當於一個賞心悅目的標簽對於商品的作用。

如果你在第一次約見客戶時就穿著隨便甚至臟亂邋遢，那麼你此前通過電話或者電子郵件、信件等建立的良好客戶關系可能就會在客戶看見你的一剎那全部化為烏有。

你要想令客戶對你的惡劣印象發生轉變，那就要在今後的溝通過程中付出加倍的努力，更何況，有時候不論你付出的努力有多少，客戶都會受第一印象的左右而忽視你的努力。

所謂得體的衣著打扮，並非是要求所有的推銷人員都穿著華麗。

事實上，華麗的服飾不一定適合所有的人、所有的場合，而且也不見得會得到客戶的認同。作為一名專業的銷售人員，必須根據本行業的特點選擇合適的衣著。

在選擇服飾時，銷售人員應該注意一點，那就是不論任何一種服飾，都必須是整潔、明快的，而且服飾的搭配必須和諧，千萬不要為了追求新奇而把自己打扮得不倫不類。為此，銷售人員實在有必要經常留心身邊氣質不凡的上司或同事，以及比較專業的雜志或電視節目等。

（2）舉止大方，態度沉穩。

如果說得體的衣著打扮體現了推銷員的外在美，那麼大方的舉止和沉穩的態度體現出的應該就是推銷員的內在素質了。推銷員的內在素質實際上就相當於商品的質地和檔次。

推銷人員的一舉一動都會在客戶心目中形成一個印象，這種印象最終會影響客戶對公司產品以及對公司整體形象的看法。

（3）保持自信，不卑不亢。

推銷的過程有時候就像是買賣雙方某些方面的較量，無論是推銷人員還是客戶，其實時時都能感受到這種較量。

所以，很多推銷人員經常把這一過程看作是困難或者傷腦筋的事情，於是就會在潛意識里形成一種恐懼，甚至有些推銷人員說他們「在去見客戶的路上就有了打退堂鼓的想法」。

如果恐懼能夠將產品成功銷售出去的話，那麼問題就會變得簡單得多了。可事實是，恐懼除了能夠加劇與客戶溝通時的阻礙之外，實在是沒有任何好處。

其實，心存恐懼的銷售人員從內心深處就沒有形成一種正確的思想，他們實際上自身就對要推銷的產品以及自己的溝通技巧不夠自信。在他們看來，推銷活動本身可能就是一廂情願的「赴湯蹈火」。

也許只有那些業績優秀的推銷員才知道，與客戶溝通的過程實際上完全可以成為一種享受，而且推銷活動本身不僅可以為你的公司帶來厚利、為推銷員增加業績，同時更可以令客戶的需求得到滿足。

當意識到這些之後，身為推銷人員的你還有什麼理由在客戶面前表現得畏畏縮縮呢？

㈤ 怎樣介紹自己的產品

如何才可以做好一名優秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優秀的業務人員都是把五步八點做好和理解.
五步
一。
打招呼（目光，微笑，真誠）
二。介紹自己（簡單，清楚，自信）
三。介紹產品（把產品放在顧客手上）
四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）
五。再成交（多還要更多）
八點
一。良好的態度
二。准時
三。做好准備
四。做足八小時
五。保持地區
六。保持態度
七。知道自己在干什麼，為什麼？
八。控制..
要有系統的知識體系作為理論基礎，
要有強有力的執行機構，
做的比別人更好，更多，
腦子要夠快
現在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，
要的是腦力的實力，

㈥ 介紹一件商品時應從哪些方面來介紹寫一寫

介紹一件商品時，首先應該介紹這個商品的屬性，也就是它干什麼用的？第二個要介紹他的功能，也就是他能給什麼給大眾帶來什麼好處，第三個要介紹商品的，外觀形態給大家以直觀的印象，第四個就是要給大家介紹如何獲得這個商品

㈦ 推如何用不同角度介紹產品

我們可以從不同的角度介紹產品，例如從產品的角度來介紹產品，可從產品的賣點、材質、功能等角度進行介紹；從客戶的角度來介紹產品，可從產品的你用處以及精神享受角度來介紹；從用戶的角度介紹產品可以從使用場景、使用難點等角度來介紹。所以說，我們需要根據需求從不同的角度介紹產品。

㈧ 什麼是產品的性質，一般從什麼角度講

產品性質：
是產品在不同領域差異性（不同於其他產品的性質）的集合。也就是說，產品屬性是產品性質的集合，是產品差異性的集合。決定產品屬性的因素，由以下不同領域組成。每個因素在各自領域分別對產品進行性質的規定。產品在每個屬性領域所體現出來的性質在產品運作的過程中所起的作用不同、地位不同、權重不同。呈現在消費者眼前的產品就是這些不同屬性交互作用的結果。
產品性質是指它的功能。

產品性能包括：
性質和功能。不同的產品性能所包含的內容是不同的，例如最高時速、硬度等。但價格是不屬於性能范疇的。我們在買東西的時候通常會關注一個比例，稱為「性價比」這個詞語的意義是性能與價格的比值。由此可見，性能與價格是區分開來進行比較的。

㈨ 怎麼去評價一個產品（思考方向）

「怎麼去評價一個產品？ 」

下面來聊聊，面對這樣一個寬泛的問題，有哪些思考的方向和維度。注意只談思考的方向，不談執行落地的細節。

--用戶需求的本質是：理想與現實的差距。這種差距使得用戶需求表現為一個「更」字，比如更好（質量好、信譽好、體驗好）、更快、更便宜、更多等。

挖掘用戶需求的方法，可通過對用戶做定性（訪談和可用性測試）和定量（問卷和數據分析）的需求收集，結合5why思考方法（針對問題持續問5個為什麼），進一步明確用戶的「目的」、「行為」和「原因」，從而找出「真正的用戶需求」。

--此外，需找出核心目標用戶，通過「用戶屬性」+「場景」+「頻率」來描述核心用戶。

最終簡單用一句話概括就是「什麼產品滿足什麼用戶在什麼場景下的什麼需求？」

--若是處於種子期和探索期的產品，需求尚未被明確驗證，需考慮產品所滿足的用戶需求是否真實存在。

--盡可能找到能量化需求的數據，明確當前市場量級，是增量市場還是存量市場？

--核心業務邏輯：所有參與的對象、對象之間的關系（如平台、商家、用戶）

--產品發展階段可劃分成種子期、探索期、成長期、成熟期、衰退期。

1）種子期：需要驗證解決方案是否成立。此時的產品可能僅是一個公眾號或QQ群或一個簡單可執行的MVP產品，這個時候需要運營介入，不斷投入市場嘗試並驗證用戶需求，通過多次調整來驗證用戶需求與產品方案的匹配度，決定做與不做。

2）探索期：當用戶需求得到驗證的，並已確定產品方案和定位，這時候進入的是探索期。該時期的重點不在於獲取大量用戶，而在於打磨產品功能、產品體驗、產品風格和氛圍、服務體驗上等；另外要維護好種子用戶，盡可能對種子用戶給予特別的關懷。

3）快速成長期：這個時期可能市場上出現大量的競爭對手，需要靠快速增長來迅速佔領市場，突出重圍。除了關注用戶的增長，也需要逐漸對用戶建立起精細化運營機制，針對不同用戶實施不同的運營手段。

4）成熟期：關注用戶的維系（如促活、激勵體系等）、品牌建立、商業變現等方向；另外進入一個全面的精細化運營階段：針對不同用戶，不同產品或運營模塊都有專門的人來負責。

5）衰退期：重點放在老用戶維系和生命周期管理上，通過各種手段減少用戶的流失，同時探索新的產品方向，爭取能在替代產品發展起來之前，自己做出一款良好的替代品。

--互聯網的商業邏輯主要包括以下2種：

1）廣告（即在獲取用戶後，把用戶賣給別人）

2）電商（直接向用戶售賣商品和服務，除了實物外，也包括游戲、會員服務和其他增值服務等）

不同的產品的商業邏輯可能是以上其中的一種，也可能是兩種的融合。如電商平台會靠直接向用戶售賣商品來變現，也可通過向商家售賣流量變現。

--那麼核心在哪？

可結合不同產品做分析，這里不展開探討。

--用戶使用頻次可簡單劃分為：低頻（一次性使用）、中低頻（一年幾次）、高頻（每周一次或以上）。

用戶使用頻次不同，獲取用戶的重點和方法不同。

--可分為3種：全新市場、現有市場、細分市場

結合產品所處的生命周期，可制定不同的運營策略，如下：

--競品的優勢和壁壘是什麼？

技術專利、網路效應、規模經濟還是品牌等

--競品的弱點有哪些？

競品的弱點最主要是集中體現在競品還沒有很好地滿足用戶的需求（而不是資源少、技術差和產品丑）；

--這些弱點是自己能夠彌補的嗎？能的話，是否能夠形成自己的優勢和門檻？

明確公司自身的優勢和短板，包括技術、資源、團隊等。每個公司各有異同，這里不展開討論。

面對「怎麼去評價一個產品？ 」這樣的問題，可從以下幾方面進行思考：

1.從用戶需求的角度

-- 產品為用戶提供的是什麼價值？滿足什麼用戶在什麼場景下的什麼需求？

--該需求是否已被驗證？是否是偽需求？

--需求的規模多大？

2. 從產品的角度

-- 產品形態（工具、社交、社區、電商、平台等）？在該形態的核心業務邏輯是什麼？如何保證核心業務順暢運轉？關鍵節點是哪些？

--產品的發展階段？該階段核心關注點是什麼？

3. 從商業邏輯的角度

-- 產品的商業邏輯是什麼？在該商業邏輯下，核心在哪（即怎麼才能保證該商業邏輯能賺到錢）？

--業務類型（包括使用頻率、消費型和非消費型等）？在這些類型下用戶決策的場景和流程是什麼？

4.從 市場競品情況及自身優劣勢的角度

-- 產品所處的是一個怎樣的市場？

--競品的優勢和壁壘（門檻）？ 弱點？

--自身的優勢和短板？

㈩ 產品介紹包括哪幾方面

產品介紹包括七個方面：

1. 產品的介紹包括：產品目錄（Proct Category）產品目錄設計，又叫產品畫冊設計，產品目錄設計傳達出了這種產品專業可靠及真實的氣息。其吸引人之處是在版面中無論是文字還是圖片，都只是簡單地使用矩形來分布空間。

2. 產品的介紹包括：產品名稱（Proct Name）-包含keywords。好的品牌名稱必須簡潔、易讀、易記、易寫。美國有為產品取名的專業機構，他們利用電腦，把26個英文字母搭配成各種名稱。有些品牌著名於世界，如克寧奶粉(Klim)、柯達(Kodak)等。
   

3. 產品的介紹包括：產品描述介紹（Proct Description）-詳細，豐富的描述，注意keywords多圖展示（Additional images）
   

4. 產品的介紹包括：客戶考慮的因素，那麼最好提供多的圖片，而且不同圖片名稱也有利於SEO的目的。

5. 產品的介紹包括：產品簡介：產品簡介是產品介紹中最為關鍵的部分，也是說明產品是什麼的部分。

6. 產品的介紹包括：產品原理：這部分不同的產品寫法大致相同，如配料什麼、配料具有哪些功能，藉助某些材料的功能從而實現什麼功效等等。產品保質期、注意事項、使用方法等。

7. 產品的介紹包括：在做產品介紹時，建議大家詳細了解產品的特性，全面統籌安排，同時可以借鑒相關相似產品的產品介紹，把各種項目全面而完善地體現。

(10)從什麼角度去描述產品擴展閱讀：

產品是指能夠供給市場 ，被人們使用和消費，並能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或它們的組合。產品一般可以分為五個層次，即核心產品、基本產品、期望產品、附件產品、潛在產品。

核心產品是指整體產品提供給購買者的直接利益和效用;基本產品即是核心產品的宏觀化;期望產品是指顧客在購買產品時，一般會期望得到的一組特性或條件;附件產品是指超過顧客期望的產品;潛在產品指產品或開發物在未來可能產生的改進和變革。

產品是"一組將輸入轉化為輸出的相互關聯或相互作用的活動"的結果，即"過程"的結果。在經濟領域中，通常也可理解為組織製造的任何製品或製品的組合。在現代漢語詞典當中的解釋為"生產出來的物品"。

簡單來說是"為了滿足市場需要，而創建的用於運營的功能及服務"就是產品。