企業前期產品價格策略怎麼寫

『壹』 企業定價的定價策略

新產品定價策略通常有以下幾種 。
(一)撇脂定價
從市場營銷實踐看，在以下條件下企業可以採取撇脂定價：
(1)市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。
(2)高價使需求減少一些，因而產量減少一些，單位成本增加一些，但這不致於抵消高價所帶來的利益。
(3)在高價情況下，仍然是獨家經營，別無競爭者。有專利保護的產品即是如此。
(4)某種產品的價格定得很高，能使人們產生這種 產品是高檔產品的印象。
(二)滲透定價
企業採取滲透定價需具備以下條件：
(1)市場需求顯得對價格極為敏感，因此，低價會刺激市場需求迅速增長。
(2)企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
(3)低價不會引起實際和潛在的競爭。 折扣定價策略是利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業產品，從而達到擴大銷售、提高市場佔有率的目的。。常見的價格折扣主要有以下幾種形式：
(一)數量折扣
數量折扣，是指按顧客購買數量的多少給予不同的價格折扣，也是企業運用最多的一種價格折扣策略。
(二)現金折扣
現金折扣，是指企業為了鼓勵購買者盡早付清貨款，加速資金周轉，規定凡提前付款或在約定時間付款的買主可享受一定的價格折扣。
(三)季節折扣
季節折扣，是指企業對生產經營的季節性產品，為鼓勵買主提早采購，或在淡季采購而給予的一種價格折讓。
(四)業務折扣
業務折扣也稱功能折扣，是指生產廠家給予批發企業和零售企業的折扣。折扣的大小因商業企業在產品流通中的不同功能而各異。 在制定價格時，除了考慮以上客觀因素，還有一個因素不可忽略，即定價策略中的心理因素。心理定價策略是充分了解、分析和利用消費者不同的消費心理，在採用科學方法定價的基礎上，對價格進行
一些靈活的甚至是藝術的調整。這並不是制定產品價格的主要因素，卻有著明顯的促銷作用。心理定價策略一般有以下幾種形式。
(一)尾數定價
尾數定價策略是企業或者零售商為產品制定一個與整數有一定差額的價格，使顧客產生心理錯覺從而促使購買的一種價格策略。
(二)整數定價
整數定價策略與尾數定價策略正好相反，有的產品不定價為9.8元，而定為10元，同樣使消費者產生一種錯覺，迎合消費者「便宜無好貨，好貨不便宜」的心理，以顯示產品的高檔，帶有尾數，反而有失身份。這是針對求名或自尊心理較強的顧客所採用的定價策略。
(三)聲望定價
一些購買者通過聯想與想像，把產品價格與個人的願望、情感、個性心理結合起來，通過這種比擬來滿足心理上的需要或慾望。
(四)習慣定價
消費者在長期的、大量的購買活動中，對某種產品需要支付多少金額會產生牢固的印象，在購買時漸漸形成了一種價格定勢。
(五)招徠定價
企業可利用節假日，舉行「大減價」活動，採用讓利招徠定價法。 它是指與地理位置有關的修訂價格策略。一般地說，一個企業的產品不僅賣給當地顧客，而且還要賣給外地顧客；而賣給外地顧客，把產品從產地運到顧客所在地，需要花一些裝運費。地區性定價的形式主要有：
(一)FOB原產地定價
(二)統一交貨定價
(三)分區定價
企業採用分區定價存在下列問題：
第一，在同一價格區內，有些顧客距離企業較近，有些顧客距離企業較遠，前者就不合算。
第二，處在兩個相鄰價格區界兩邊的顧客，他們相距不遠，但是要按高低不同的價格購買同一種產品。
(四)基點定價
所謂基點定價，是指企業選定某些城市作為基點，然後按一定的出廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價，而不管貨是從哪個城市起運的。有些公司為了提高靈活性，選定許多基點城市，按照顧客最近的基點計算運費。
(五)運費免收定價 一般情況下，企業可以分別採用以下產品組合定價策略：
(一)產品線定價
(二)單一價格定價
(三)選擇品定價
(四)附屬產品定價
(五)分段定價
(六)副產品定價
(七)產品組合定價

『貳』 新產品的定價策略有哪些

在營銷組合各因素中，可以說訂價策略最痛苦與最危險的策略。需要營銷人和決策者既要在決策前做大量的調研工作，也要在決策時具備相當大的勇氣。

從定價的主要目的上看，定價的策略主要以下三種：

一、 新產品上市定價策略

1． 滲透定價策略 其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間。亦即此種訂價策略以高市場佔有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。

2． 撇脂定價策略 其目的在於立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場佔有率可能無法相對提高。

二、 價格管理策略

價格一經確定後，仍要設定"收放自如"的彈性管理策略。

1． 折扣與折讓 (1) 數量折扣 (2) 交易折扣 (3) 現金折扣 (4) 季節性折扣

3． 運費負擔 (1) 工廠交貨定價 (2) 統一交貨定價 (3) 基點定價

4． 產品線定價

5． 價格控制 (1) 統一轉售價格 (2) 價格保證制度

三、 價格競爭策略

1． 價格競爭的考慮因素： 企業採行"價格競爭"時，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性價格競爭"。
(1) 期望利潤之大小。
(2) 市場潛能與特性。
(3) 客戶與競爭者的預期反應。
(4) 市場需要性之高低。
(5) 競爭壓力大小。
(6) 成本高低。
(7) 市場細分化的問題。
(8) 是階段性營銷傳播還是長久性調價？

2． 競爭者先採用價格競爭時：

(1) 研究背景資料： 了解競爭者的營銷策略特徵，對利潤的看法、財務狀況、銷售業績，公司產能等。 分析競爭者價格競爭的用意與期間長短。 研究競爭者在每年的營銷傳播辦法是否有固定的特徵。
(2) 評估競爭者： 根據銷售情況、消費者反應，評估對手的效果。 對消費者、本公司產品以及業界所造成影響。 只是單純價格或是尚有配合其他的營銷傳播活動。 決定不予理會或採用"價格競爭"、"非價格競爭"，分項進行加以應戰。
(3) 迎接挑戰
(4) 心理備戰

3． 企業本身先採行"價格競爭"時
(1) 配合因素 由於企業利潤組成因素有下列三項：

利潤=(銷售單價-成本)×銷售數量

故就長期觀點而言，"降低價格"必須確保下列因素配合：
銷售數量的提升 (需要了解消費者對價格變動的敏感程度)
成本的降低 (需要了解成本降低的技術基礎或擴大產量後帶來的成本降低因素)

(2)事先作好應對競爭者的跟進措施。降價規劃之時，就應考慮對手會採取何種反擊方式，本公司可事先備妥數種應戰方案，不僅可避免在匆促應戰下的措手不及和坐失良機，更可發揮機動靈活的迅速反擊行動，保持在競爭中處於主動位置。

『叄』 企業的定價策略有哪些

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。

1、新產品定價

有專利保護的新產品的定價可採用撇脂定價法和滲透定價法。

撇脂定價法。新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為「撇脂定價」法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。

滲透定價法。在新產品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場佔有率。當新產品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜採用滲透定價法。

對於企業來說，採取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產品特性，企業發展戰略等因素。

仿製品的定價：企業模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品。仿製品面臨著產品定位問題，就新產品質量和價格而言，有九種可供選擇的戰略：優質優價；優質中價；優質低價；中質高價；中質中價；中質低價；低質高價；低質中價；低質低價。

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企業在選擇定價策略時，應具備必要的前提基礎，採用撇脂定價策略和略有提高的定價策略的企業，必須具備較高的技術能力和先進的技術水平，產品的質量應達到國內較高水平，並得到目標顧客的認同。

該類企業多屬於資金、技術密集型企業，或知名企業，屬知名品牌的產品，其服務的顧客屬中、高收入階層，主要是滿足消費者高品質生活及追逐名牌的心理需要。採用競爭價格策略的企業，特別是發動價格戰的企業，要有一定的生產規模。

『肆』 新產品定價策略怎麼寫

新產品定價策略要基於現有產品線的其它產品制定價格策略，基於競品來制定價格策略，基於目標消費者對產品價值點的關注來制定價格策略來寫。

產品要上市，要在市場實現價值交換，要盡可能的兼顧到企業和消費者兩方的利益，就必然要求產品管理者要為產品制定一個合理、科學的價格策略。

從大的方面來看，我們要面對的產品價格策略的制定無非就是兩種情況，一種是為現有產品制定或者調整價格策略，另一種則是為新產品制定價格策略。

現有產品因為已經具有了經過了市場實踐的價格策略，因此，更多的情況是調整和完善，而新產品則是完全從零開始，因此，本文中將重點介紹新產品的價格策略制定。

常見的定價策略

定價策略不是一成不變的，它隨產品所處生命周期的不同而改變。尤其是在產品成長階段，更具有挑戰性。當公司推出一種新產品時，就面臨第一次定價的挑戰。新產品上市,企業常使用三種定價策略：撇脂定價、滲透定價和滿意定價。

以上內容參考：定價策略(市場營銷關鍵組成部分) - 網路

『伍』 定價策略怎麼寫

合理的價格策略更能成為提升企業利潤的利器。
1、價格分割法，價格分割是一種心理策略。企業對產品進行定價的時候，採用這種價格分割法，無疑能夠讓消費者在心理上產生價格便宜的錯覺，進而調動消費者購買的積極性。
2、特高定價法，只有獨一無二的產品才能賣出獨一無二的高價。特高定價法就是指在新產品開始投放市場時，把價格定得大大高於成本，使企業在短期內能獲得盈利，以後再根據市場形勢的變化來調整價格。
3、低價定價法，與特高定價法相反的是「低價定價法」。人們常說「便宜沒好貨，好貨不便宜。」而低價定價法首先要做的就是消除消費者的這種成見。

『陸』 簡述企業的新產品定價策略,並說明每種方法的主要區別是什麼

首先說明，不同行業的新產品定價策略是不一樣的。舉例：
1、高新技術型企業高科技產品定價策略:
成本加成定價法是在產品成本的基礎上增加一部分利潤的方法。即：
單位產品價格 = 單位成本（l + 成本利潤率）=（單位變動成本+單位固定成本）（l + 成本利潤率）

2、互聯網企業產品常採用的定價策略：
（1）免費定價策略：採用限制免費策略，用戶受到一定限制來使用全部用途，比如限制使用期限或者使用次數等，這種策略通過讓用戶體驗產品後自我選擇購買，通過體驗能提高用戶的粘性，可以獲得更多的互聯網客戶群體。還有一種是部分免費策略，指消費者能免費消費產品一種或者幾種用途，但想要使用全部用途則必須付費購買正式產品。
（2）多重價格定價策略：這種策略也稱為歧視定價，實質是一種價格差異，指企業向不同的用戶提供相同等級、相同質量的商品或者服務時，對用戶區別對待，實施不同的銷售價格或者收費標准。
（3）捆綁定價策略：企業將兩種或者兩種以上的相關產品捆綁打包，並制定一個合理的價格來銷售，稱為捆綁定價策略，這策略廣泛應用於數字產品領域，他能給企業帶來更廣泛的消費群體，有效的排擠競爭對手，圈佔市場。這種捆綁方式有能分為純捆綁或者整體捆綁、混合捆綁或部分捆綁、互補式捆綁和非相關性產品捆綁四種方式。
（4）限制定價策略：是發生在市場已形成一種壟斷情況下，市場壟斷者會應主動犧牲一些短期利潤，適時降低產品價格，防止其他競爭者受所謂高額利潤引誘而進入市場，這種適時降低產品價格的定價策略稱為限制定價策略，我們常喝的可口可樂和百事可樂就是採用這樣的策略。
（5）鎖定定價策略：也稱主流定價策略，是企業為獲得足夠消費者規模，使自己的產品標准或者主流的一種定價策略。
（6）拍賣定價策略：拍賣定價策略就不用解釋了吧，常聽。