在廣場推介白酒新產品怎麼講話

Ⅰ 怎麼快速銷售白酒，如何做好白酒銷售，銷售技巧

一、鋪貨獎勵
在鋪貨時，我發現所有的終端客戶都在看哪個廠家的獎品多，就會考慮進獎品多的廠家的貨。因此，終端的鋪貨政策能夠迅速拉近產品和終端的距離。在產品同質化的情況下，很多終端進貨看重的並不是企業的產品，而是鋪貨附帶的優惠政策。針對此點，在產品壓倉階段，企業協同經銷商主動出擊，並根據情況給予終端一定的鋪貨獎勵，從而拉動終端店進貨。如果按獎勵方式來進行分類，鋪貨獎勵有很多種，比如定額獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品等。都是首先想進店進行壓倉的首要條件。

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二、先易後難
在鋪貨過程中如果阻力太大，要善於結合鋪貨過程進行分析研究，通過第一次的鋪貨試點，要在當天結束後讓廠家與經銷商的所有人員都在一起總結，如：哪些類型終端容易鋪，哪些市場區域容易鋪，可以採取先易後難的鋪貨策略，在鋪貨渠道上避開競爭。但是一定要注意那些會被大家所忽視的終端或者是繼續挖掘新的終端網點，開辟新的銷售渠道。快消品一般都是多類型的終端，比如白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點，要結合渠道競爭情況，在前期走量大的終端比如白酒的餐飲終端較難鋪的時候，可以先考慮從便利店等小型終端售點進入。在城市的中心區域鋪貨阻力大的時候，可以考慮從城區周遍開始鋪貨，走農村包圍城市之路。這樣做是能夠鼓舞士氣，使大家堅定信心，去應對更難的鋪市區域。
三、以點帶面
企業可以集中資源，選擇重點終端和某區域進行突破，通過示範效應進行以點帶面的鋪貨。比如：先啟動對我們有大需求的終端，來樹立標桿，憑借它們的影響力向周邊終端滲透鋪貨。也可以先啟動小區域的部分零售終端，樹立其它終端對產品旺銷的信心，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的。特別是一些鄉鎮，因為只要產品進入一部分店後，其它的一些店家都會相應的進些貨。因為他們也有顧慮，也怕別的店搶生意。

四、捆綁帶動
針對新品入市時，為了減少新產品上市的鋪貨阻力，也可以採取捆綁帶動的策略，通過暢銷產品來帶動新產品的鋪貨。把新產品和暢銷產品捆綁在一起銷售，利用原有暢銷產品的終端來帶貨銷售，這樣就可以降低新產品的鋪貨阻力，使新產品快速抵達零售終端，從而盡快與消費者見面。
五、消費者拉動
鋪貨時如果鋪貨阻力太大，我們也可以考慮先從啟動消費者入手，直接在終端消費者身上下功夫，激發消費者的購買熱情。只要啟動了消費者，終端售點對該產品就有了好銷的預期，他們就會聞風而動，要求經銷該產品，這樣鋪貨的阻力也就會大大減少。具體啟動消費者的方式可以通過社區促銷現場買贈等活動進行，比如，可以和社區附近的拒絕進貨的重點終端溝通，在社區進行現場售賣促銷活動，在售賣中可以告訴消費者終端有售的信息，同時，把當天的銷售利潤歸終端所有，通過這樣的活動讓終端看到產品很容易動銷，從而刺激終端進貨。

六、借托引誘
在屢次鋪貨受阻後，企業可以採取借托引誘的方式進行鋪貨，企業派專人充當顧客去各終端售點打聽自己的產品，並表示想購買，問的次數多了，店家就對這產品有了印象，感覺這產品應該好賣，這時銷售人員再去鋪貨就不難了。
七、以勤動之
我們的業務人員在鋪貨時都會遇到終端拒絕，這時他們就對該終端失去了信心，以後每次鋪貨就不會光顧該終端了。這是不對的，越是這樣，我們越是應該做好客情工作。在鋪貨時，與終端的客情關系是決定鋪貨成功的決定性因素，鋪貨人員感情好熟悉的終端或者是朋友介紹認識的終端，可能就很容易實現鋪貨。俗語說一回生，二回熟，三回見面就是朋友，在鋪貨受阻後，鋪貨人員要有耐心也毅力多拜訪多溝通，拜訪的時候可以幫終端做些力所能及的事情，比如整理貨架，打掃衛生和幫著做一些力所能及的事情等。通過鋪貨人員的勤懇和執著來打動終端店老闆，讓他們不好意思和對我們工作人員付出的感動，從而就可實現順利鋪貨。

八、推廣隊造勢
鋪貨的時候，可以建立多人組成的推廣車隊進行團隊鋪貨，通過鋪貨車隊的遊街造勢，對終端產生吸引力。在某區域鋪貨之前，可先採取車隊遊街的方式，在確定的即將鋪貨的路線上來回巡遊宣傳，車體要有統一的產品廣告宣傳，允許的地方可以播放音樂或在車體上懸掛彩旗來吸引路人或終端的眼球，要營造宣傳的氣氛，產生轟動效應。通過車隊遊街可以對終端產生影響，提高品牌的知名度。遊街之後要及時進行團隊配合鋪貨，要對團隊成員進行明確分工，通過團隊的協同作戰實現順利鋪貨。
九、促銷
促銷員：在餐飲或者超市設促銷員，集中向消費者介紹你的產品，銷售成功率取決於你的產品的價位、促銷員的形象和語言表達能力；
促銷活動在餐飲行業里會起到較大的作用，如果想在超市裡取得銷售成功，就要使你的產品變成消費品或者禮品。使主動購買你產品的人增多。

眼下正處於白酒銷售行業的關鍵時期，伴隨著中秋節等節日的臨近，白酒市場會迎來一個新高，相信仔細閱讀上面這9條技巧以後，各經銷商和銷售員對於接下來的市場運作會有一個更清晰的思路！

Ⅱ 賣酒的廣告詞

1、回憶往昔莫多愁，飲酒做事成歷史。

2、歷史釀杯中，回味愈發濃。

3、回憶青春飲百味，歷盡鉛華友情史。

4、口感甘醇回味無窮，揮斥方遒歷史書就。

5、回味香同甘露，歷史色比瓊漿。

6、點滴歷史釀杯中，情感回味共鳴濃。

7、一杯清酒回味三生，兩盞壺觴歷「史」四世。

8、千年書歷史，佳釀酒回味。

9、歷史沉浮如大浪淘沙，酒香依舊惹回味無窮。

10、暢飲回味久，歷史競風流。

11、回味今朝慕明日，歷史飄然在心頭。

12、歷史盡苦澀，回味笑談生。

13、回眸一笑百味生，歷經千載終使然。

14、歷史回味，人生最美。

15、聞一下耐人回味，抿一口細思歷史。

16、歷史已千載，回味話人生。

17、歷史幾何？一樽回味。

18、盪氣回腸之回味，滄海桑田乃歷史。

19、回顧歷史，回味無窮。

20、酒香俱回味，歷史經百年。

21、回味綿長羨太白，歷史濃厚追李唐。

22、古今回味一樽事，清談歷史滿飲無。

23、回味無窮遠，歷史綿久長。

24、一壺酌酒品歷史，往事盡在回味中。

25、杯後且回味，今人皆歷史。

26、歷史醇香，回憶沁人胃；玉露瓊漿，入口常回味。

27、憶歷史，崢嶸歲月愁；品回味，朝暮年華醉。

28、往昔歷史終過客，回憶酒香齒留香。

Ⅲ 白酒專賣店開業致辭範文

白酒專賣店開業開始營業時，老闆通常都會致辭發言，內容中介紹白酒裝賣店的特色和 文化 ，和以往的銷量，下面是我給大家整理的白酒專賣店開業致辭 範文 ，僅供參考。

白酒專賣店開業致辭範文篇1

尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們： 大家晚上好!

在這北風勁吹，皓月當空的日子裡，我們在這里隆重舉行「茅台酒」杜橋專賣店開業慶典。 首先，我代表茅台酒杜橋專賣店有限公司全體員工，對各位領導、嘉賓和朋友們的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

華夏五千年，純釀暖心田。

茅台酒是世界3大名酒，也是大麴醬香型白酒的鼻祖。早在公元前135年，茅台鎮的釀酒師們就釀出了令漢武帝「甘美之」的枸(gou)醬酒，一脈相傳到今天，茅台酒有著濃郁的歷史色彩。無論是文人、武夫、帝王還是平民草根，對茅台酒都有一種莫名的情感。

正是歷史人物對茅台的情有獨鍾，才使得茅台能隨同歷史一樣源遠流長，茅台酒在它2000多年的生命中，積淀的是文化，形成的是酒文化的精髓，是歷史與酒的親密見證。這就是茅台酒所獨有的歷史價值。

國酒茅台，香郁(yu)神州。 今天，我們在杜橋設立茅台酒專賣店，是茅台酒文化精髓與杜橋生活品位的一次完美融合，亦是我們品茗(ming)茅台，領略千年茅台「酒之佳釀」精純氣質的完美契機。

作為茅台酒杜橋專賣店的經營者，我們將本著「質量誠信、經營誠信、價格誠信、推介誠信」的經營理念，為廣大消費者提供正宗的茅台酒，讓大家喝得放心，喝得舒心，喝得開心。

出色業績成於良好口碑。我們將秉承茅台酒廠對茅台酒專賣店提出的「質量第一，顧客至上」的經營理念，更加努力打造專業服務品牌，通過我們的服務惠及廣大用戶。

茅台酒杜橋專賣店的生存和發展離不開社會各界朋友的支持，希望各位來賓在以後的日子能更加關注我們，你們的每一分支持都將激勵不斷向前，更上一層樓。

最後我代表茅台酒杜橋專賣店的全體員工，再次對各位來賓表示衷心的感謝! 祝各位領導、各位來賓、朋友們身體健康，工作順利，家庭幸福，萬事如意! 謝謝!

白酒專賣店開業致辭範文篇2

尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：

大家好!

盛世之夏，激情飛揚，酒林奇葩，香飄冀州。今天，我們在這里隆重舉行「____ 百年老店」冀州專賣店開業慶典。首先，我代表____ 集團百年老店有限責任公司冀州專賣店全體員工，對各位領導、嘉賓和朋友們的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

華夏五千年，老店釀玉液。____ 採用川南地區上乘五糧，截取長江源頭優質水源，經過28層純凈過濾，18道人工釀制，歷經數年窖藏，成就了____ 代表著全世界濃香型白酒之至臻完美的品質，撰寫了五糧液成為百年老店的傳奇華章。

_ ___ 作為百年老店，以回報社會為己任，在其美名問世100周年來臨之際，與四川大成酒業集團強強聯合，為全世界成功華人量身定製一款高端極品珍釀，這就是百年老店酒。

她上承___ 百年釀造傳統，下續___ 現代勾兌技術。酒質、風味、口感皆體現「老酒」的獨特性;酒瓶上前店後廠的作坊 浮雕 造型，古色古香，是「老店」淳樸的厚重文化底蘊的寫照。經過近幾年的長足發展，「百年老店」酒已經獲得了了全國消費者的廣泛認可和贊同。__ 年，___ 集團授予「百年老店」「最具發展潛力獎」，__ 年，中國釀酒工業協會頒給「百年老店」酒「__ 年中國白酒典型風格金獎」，中國名牌研究會調查中心頒發「中國暢銷品牌」;世界名酒協會__ 年「全世界成功華人最喜愛的白酒品牌」;__ 年中國名牌資產評估事務所評「百年老店」品牌資產價值21.8億元。

__ 年，作為「中國酒業大王」的「五糧液」集團制定了「世界品牌」戰略，以___ 美酒問世1__ 年特別打造的「百年老店」，成為___ 集團重點扶持品牌，除在中央一套、三套黃金時間《企業 故事 展播》和《 企業文化 mtv》中隆重發布外，還花重金聘請資深專家對「百年老店」品牌進行重新定位包裝。在倍受全球矚目的第33屆莫比 廣告 獎評選中，___ 百年老店「典藏」酒和「銀典」酒包裝，從全球40個國家共計7000件參賽作品中脫穎而出，一舉獲得「最高成就獎」。新的百年老店普通型酒，將皮卡盒改成了喜慶裝，每一盒配置獨特的富有百年老店個性的贈品，直接進入流通市場，讓普通人也可以品嘗到百年老店的瓊漿玉液。總之，百年老店酒以其豐富的品種，構築起不同檔次的產品體系，為經銷商和廣大消費者選擇不同產品帶來了極大的方便。

百年老店，百年基業。百年老店代表的正是中國酒業大王五糧液的最高境界，也代表著一種行業的最高追求。三重防偽，讓您更放心;獨特自然，讓您更開心;完美品質，讓您更舒心。__ 年5月，__ 視察了___ 集團公司後深有感觸地說：「___ 大有希望」。的關懷使五糧液人倍受鼓舞，決心繼續發揚「創新、開拓、競爭、拼搏、奮進」的企業精神，奪取第二次創業的輝煌勝利，使「五糧液」這一中華民族的優秀品牌更加光彩奪目。

百年老店酒，品質風格，獨步群芳，卓而不凡;包裝藝術，獨樹一幟，獨超眾類。她代表的就是尊貴，就是無上至尊。飲___ ，為勝利者謳歌，為友誼者架橋;品老店酒，為親人祝福、為朋友賀喜。無酒不成席，名酒激豪情。風物長宜放眼量。展望未來，競爭日趨激烈;登高望遠，更需友人關心和支持。我將偕「___ 百年老店酒冀州專賣店」全體員工，以務實求精的精神，以細致周到的服務，使「百年老店」這一「五糧液」家族的瑰麗奇葩，成為您的相知，成為您的最愛!

白酒專賣店開業致辭範文篇3

尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們 :

大家中午好!

盛世之夏，激情飛揚，千里隴原，金徽飄香。今天，我們在這里歡聚一堂，隆重舉行金徽酒平涼專賣店開業慶典，大家不辭辛勞光臨捧場，這是對金徽酒業的莫大的支持和厚愛，在此我謹代表金徽酒業集團對大家的到來表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝!對金徽酒平涼專賣店的正式開業經營表示熱烈祝賀!

金徽酒專賣店是金徽酒業根據市場變化，為進一步滿足廣大消費者需求，有效增加金徽品牌影響力及產品附加值，而設立的銷售 渠道 。金徽酒專賣店作為金徽集團在市場上的形象窗口，充分展示金徽文化、金徽企業形象、品牌價值和優質產品。專賣店的特點是所有產品廠家直銷、品質保證，執行全省統一銷售價格，服務更加優質周到。

金徽酒業集團公司位於嘉陵江上游，和四川五糧液、瀘洲老窖等名酒廠家同屬長江流域、同屬一個地理板塊，具有釀造優質白酒得天獨厚的自然條件。金徽酒的歷史，就是隴酒的歷史。

金徽酒業集團是甘肅省最早獲得「中華老字型大小」稱號的白酒釀造企業和中國白酒六十強企業，為甘肅省工業強省戰略重點企業，金徽商標 20__ 年被評為中國馳名商標。公司現有員工 2500 人，有國家白酒評委 3 名、省級白酒評委 8 名、白酒釀造技師 100 多人。公司擁有先進的標准化、現代化的白酒釀造生產設施，年生產白酒能力 2 萬噸。 20__ 年銷售收入將突破 3 億元大關 . 。

金徽酒業集團公司按照科學發展觀的要求，堅持以人為本的理念，使企業得到迅速發展，公司銷售額每年以30 %的幅度遞增，在甘肅市場起引領作用，已成為西北最暢銷產品。主導產品有金徽、世紀金徽、隴南春三大品牌系列。金徽十八年被定為甘肅省委、省政府、天水市及隴南市政府指定接待用酒。

中華盛世，金徽飄香。金徽酒業集團公司五年內的發展目標是：實現銷售收入 10 億元，建成西北最大的白酒釀造基地，把金徽打造成為全國強勢品牌，並躋身全國白酒十五強行列。

最後，再次感謝各位來賓、領導的光臨及指導，我們相信，有您的支持和關愛，金徽酒業一定能夠取得更加輝煌的業績，為甘肅經濟發展和社會和諧進步做出新的更大貢獻。同時，祝各位領導、各位朋友事業發達，前程似錦，身體健康，闔家幸福 ! ! 也祝金徽酒平涼專賣店財源廣進，生意興隆!!!

大謝謝家!

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Ⅳ 白酒銷售技巧和話術有什麼

在推銷的時候 ，銷售員一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點：

1. 對於年輕的客戶來說，銷售員基本上都是本著朋友的心態去交流；
   

2. 對於年齡偏大的顧客來說， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經驗上還是對產品的熟悉度都 來得更加透徹；
   

3. 作為一名銷售員， 一直要記得前輩的話「跟進是成功關鍵一步 」， 很多客戶都不願意下單有時候就是因為沒有積極的跟進 ， 也許一次跟進 ，客戶還是沒有意向 ， 但是多次那就不一定了。

Ⅳ 怎樣銷售白酒，白酒最有效的推廣方式

白酒營銷干貨：白酒銷售技巧大全，成交竟然如此簡單！
隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。 在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，成為婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。

白酒

白酒銷售不僅僅講究技巧，怎麼說更重要，這也就是所謂的話術，有時候即使不會技巧，只要說得好，客戶一樣也會購買。所以，了解白酒銷售過程中的怎麼說也是很重要的。
一、迎接顧客。通過迎接顧客並與顧客進行交談，建立一種融洽的氣氛，這種開頭便於與顧客進一步地溝通。
二、了解需要。通過向顧客提出問題並仔細聆聽回答，來了解顧客真正的需要以及對產品的偏好。

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三、推薦產品。通過談話和觀察顧客，找出與顧客相適應的產品，向顧客解釋該產品如何有益於顧客以及產品是否滿足他的需要，給顧客試用此產品或向顧客示範產品，並向其介紹該產品的特性益處，強調該產品的益處及效果，對其感興趣或不了解的地方要反復強調或給予肯定的確認。
四、連帶銷售。通過介紹相關的產品來滿足顧客其他方面的需要。這是一個連帶銷售的好時機，可以收到事半功倍的效果。

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五、送別顧客。如果顧客沒有購買，可以給他相應的服務卡和宣傳的手冊，以便顧客再次產生購買慾望時，以便聯系。
總之，銷售是靠智慧的，是需要語言技巧的，說話應該把握好分寸，既要適度站在客戶的立場、企業的立場多角度的去揣摩，也要讓客戶覺得我們是專業的、可信賴的

Ⅵ 如何推銷白酒

我覺得首先給自己的酒下一個定義，低、中、高檔？？適合什麼樣的消費群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以後，就跟廠家要廣告費和促銷費，然後你看是進飯店，還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結合自己的產品，然後自己找出營銷的方式，所以下面的內容，你還是有必要參考的：

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的「推動」，營銷才能更有效。

一、搶占終端

白酒的終端體現在許多方面，按傳統的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，分為ABC，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。

二、終端細化

（一） 酒店終端

酒店終端是白酒商家必爭之地，對於酒店終端的促銷，主要有三個群體：

一是主流酒店老闆。白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老闆在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老闆開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老闆直接向消費者推銷產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老闆直接利益，激發酒店老闆積極性推銷白酒新產品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老闆的心理期望值，如對銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老闆外出旅遊，為參加企業准備酒店管理、員工管理等相關培訓。

二是酒店促銷員或服務員。白酒完成銷售過程的最後一個環節，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節，也是最後的「臨門一腳」。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，並為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵，尤其是產品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。

三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品，在針對消費者的促銷過程中，可以採取許多創新的促銷策略，如上演玩「幣」風暴，瓶內設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，採用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內放置製作精美的箔金書簽，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。

（二）賣場和超市終端

賣場和超市是僅次於酒店的第二大終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化POP廣告和賣場廣告，如新產品上市宣傳畫、弔旗、展示牌、如利用電視展示企業形象或產品生產過程等等；二是產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專櫃陳列；三是可以為超市與賣場製作帶有產品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產品的培育期內，可配合實物促銷，也可以採用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導購的培育，在賣場和超市，導購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。

（三）戶外

為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對於農村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農村市場的開拓過程中，由於品牌還沒真正形成，找准農村消費者的口味，培養和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養未來市場（即農村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當前他們都在為節日准備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉鎮、集市舉辦戶外路演，配合相應的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認知，甚至直接產生購買行動，自然要眾多的人知道並參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。

（四）婚紗影樓

婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，藉助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務，不僅要賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章。採用雙向合作、聯合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將「XX酒+某某婚紗攝影」捆綁促銷，並設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾。可以針對婚慶服務公司開展；可以結合當地著名的喜糖分銷點或經營部。如可以在年歷，海報，產品展示台，產品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印製該白酒品牌的「Slogan」，將喜慶、高雅、醒目有效結合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務；如購買白酒贈送相應的紅酒、喜糖等等。

三、推拉互動

「渠道為王」、「終端制勝」，要營銷終端，需要推動與拉動有效結合，在傳播方面整合，針對終端的SP，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善於借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，「醉美人」成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業旅遊和體驗活動；如推出經銷商和終端培訓計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。

當然，白酒的終端還有許多，如社區店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰終端，這需要白酒企業加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場。

Ⅶ 一個新品牌白酒怎樣營銷，白酒推廣思路有哪些

你好，思路如下：
要做的工作有很多，大致可分為5步，直接上干貨：

1、用戶畫像
第一個用戶畫像：人群定位，要把性別、年齡段、文化屬性、社會角色等都要考慮進去，針對他們的喜好去設計酒標、文案和酒體。
第二個用戶畫像：消費行為，這點還要分主動和被動，在同學聚會時還是公司聚餐時，是主動選擇我們的產品還是有人推薦，我們的文案能不能吸引並打動他們，如果考慮到送禮，我們的包裝也要考慮到大氣、檔次。

2、酒體設計
你已經發現了，市面一些大品牌的酒體一直沒有變過，對的，一直很穩定，那是上千噸、上萬噸的銷量，是如何做到酒體穩定的呢？
酒體穩定需滿足兩個條件：
第一：使用的高質量特殊基酒必須是量產的，否則下批酒沒有了原來的基酒，自然調不出上次的口感，這就是為什麼模仿別人的酒體，永遠也只能是接近的原因。
第二：每批次的酒體，還得提前30天以上就要調好停壇，等酒體穩定再灌裝，酒廠實力就是關鍵，所以一般沒有量產的小酒廠很難做到。
當我們得到了用戶畫像數據以後，就可以根據數據來為我們的用戶調酒，切忌按照自己的喜好調酒，這不是簡單的度數高低，而是發現、滿足。

3、包裝設計
瓶身、瓶蓋、酒標、外箱、文案整體的VI設計要根據第一條用戶畫像的人群定位來定，總結有以下幾點需要注意：
第一：酒標切忌花哨、顏色過多，行業內優秀的設計都是比較簡約的，突出重點。
第二：瓶身切忌異型過於復雜，不能憑自己的喜好去設計，這樣我們的用戶畫像就失去意義了。
第三：嚴格要求的數據，生產日期、配料、執行標准等，字體可以印小一些，要有主次區分。

4、消費場景
我們根據用戶畫像的人群定位和消費場景數據找到了一些用戶的消費場景：
聚會、聚餐、年會，中餐、擼串、火鍋等都要單獨設計文案，你可能覺得很麻煩，在生產時如何解決這些文案的貼標問題，不急，這點肯定有辦法解決的，當然，我們已經解決了，才會講出來。

5、推廣策略
線上：全網霸屏推廣策略及方法.PPT，這點涉及到太多的方法和技術要點，沒辦法在一篇文章中全部分享出來，我會在以後的文章中分享，但是這些方法你要學習、要實際操作才能發揮作用。
線下：定點策劃促銷活動，過去有很多商家和品牌幫我們做了很多試錯的工作，所以我們總結了很多線下的促銷活動，和啟動方式。
比如：傳統的方法是開一場品牌發布會，在全國范圍內開始招商，給加盟商一些宣傳物料，如DM單、海報等，商家們就各自為戰，總部無法全部顧及商家們的推廣的工作，這樣就導致了有的商家做的好，有的不溫不火 ，這不僅影響了品牌，商家們賣得不好，也就無法繼續進貨。
所以我們前期就精選一個代理商，然後集中精力在商家所在的縣城做網路推廣和白酒地推活動.PPT，做到推一個地方，火一個城市。（這里有還有很多要點，比如：招什麼樣的促銷人員？如何培訓？如何激勵以及考核等。）
看完以上內容，是不是發現了用戶畫像是最策劃產品階段最重要的一環？如果這一環節沒做好、沒做細，將會直接影響到我們接下來的工作。
那我們的產品是不是就只能賣給這個畫像裡面的人群？
當然不是，他們的人生軌跡會不斷發生變化，大學生會邁入社會、白領會升職、屌絲會進步，這些人群還會影響他們周圍的人群，所以我們要做的工作還有很多，不斷發現並滿足他們的需求。
是不是任何人拿到這些策略就能把事情做好了？
做好一件事，除了有超強的執行力，還要有自己的團隊，更為關鍵的是還要打造一個平台，讓用戶參與進來。
謝謝，希望您能夠採納！