如何打造出產品優勢

⑴ 如何打造具有競爭力的產品

作者：梁小平 一個手指打人不疼，兩個手指打人也不疼，但是，將手握成拳頭，打人就會疼了。同樣，中小企業打造產品，目標也是想形成拳頭產品。既然品牌代表著品類，那麼，就要讓這個品類的產品明確化，凡是成功的品牌，都代表著一個明確的、單一的產品。 產品不是越多越好 代理商、經銷商以客戶需求為說辭，要提升產品競爭力產品款式越多越好，結果造成企業有多少個型號的產品自己都不清楚。代理商、經銷商、業務人員及客戶還會抱怨，說企業產品款式太少了，多幾種款式一定會好賣的，殊不知，產品越多，客戶選擇就越混亂。 研究客戶購買心理決策會發現，當客戶面對越來越多的款式時，在有限的時間內選擇，必然會茫然、不知所措，這樣客戶在購買時便會再三考慮。 我們指導過的一家企業，有很多型號的產品，老闆連自己企業有多少款產品都不知道，只知道有很多，我們馬上根據產品的特性、使用的場合，劃分為三個系列產品，每個系列只有三到五款，調整後的一個月，銷售馬上就提升了。 不做比對手更好的產品 其實，問客戶一個簡單的問題——是否知道你的產品比對手更好，得出的答案一定不是中小企業想要的。 我們做過很多的調查，中小企業自認為自己的產品做得比對手更好，這是企業一廂情願的想法，除非企業已經在客戶心目中建立起認知的優勢。不然，客戶是不會這樣認為的，客戶會說，我不知道哪個產品好。 比如，購買彩電，不會有人真的拆開彩電看看再購買。一般只是看畫面或者聽聲音，就可以知道哪個產品好，所以東芝火箭炮的產品就突出「聲音好」，松下畫王就說畫質好。一個突出新型音響技術，一個突出顯像技術。難道東芝火箭炮的新型音響技術就比松下的好，相反，松下畫王的顯像技術就比東芝火箭炮的好?未必。 所以，我們不做比對手更好的產品，而是要做和對手不同的產品，從而在預期客戶的認知中突出我們才是最好的產品。 提升產品適用度 提升產品適用度，是中小企業打造奉頭產品的必要作法，而很多中小企業的產品適用度極低。 谷歌無疑擁有更好的技術，並且以豐富的產品來滿足預期客戶的需求。但是，在中國，產品的優勢無法保證谷歌贏得了網路，關鍵的核心還在於產品是否真正適合預期客戶。 從音樂搜索服務來說，網路在產品設計方面已經超越谷歌了。我們可以去問下身邊的人，在搜索音樂或下載MP3時，大多數的人都會點擊網路提供的鏈接。在網路首頁可以看到「MP3」，用戶點擊就可以了;而在谷歌首頁里是看不到的，所以不習慣使用的用戶肯定不知道谷歌的音樂搜索藏在「更多」選項里，從而就放棄使用谷歌了。

⑵ 如何樹立核心賣點，如何打造產品品牌

一、樹立核心賣點
賣點是什麼呢?本質上來說賣點就是你的產品給消費者帶來的價值、所擁有的能打動消費者的點。在產品同質化嚴重的今天，抓住消費者的痛點，提煉出一個獨特的賣點，使產品差異化，才能形成真正的競爭力。那麼怎麼做?
教你如何打造自己的淘品牌 首先就是要摒棄把一個產品羅列出一大把賣點大書特書的詳情頁。因為那樣的詳情頁，消費者看完就看完了，什麼都沒留下。所以，要樹立唯一的產品理念，抓住一個獨特的利益賣點，不斷去強化它，佔領消費者心智。一提到那個賣點，就會想起你們家的牌子。
比如說宣傳一款面膜。傳統的美妝商家都是「長效補水」「純天然植物精華」之類的爛梗，消費者肯定看完就忘記。那麼這個時候你提出：奈斯——「一款可以吃的面膜」，是不是瞬間秒殺了很多商家?(名字我隨便起的，舉個例子而已)首先是新奇，吸引人的好奇心，忍不住去仔細看你的詳情頁。
為什麼這款面膜可以吃啊?哦，原來它裡面的材質都是純天然的植物萃取精華，沒有化學添加劑等等等等。這樣消費者會主動去接受你的賣點信息，而且也會留下深刻的印象。至少，可以吃的面膜，很稀有。一說就想到了。而且奈斯——nice嘛。名字也好記。起個好記的品牌名也是至關重要啊。不然，直通車，鑽展白打廣告了。
教你如何打造自己的淘品牌 再比如你是賣保溫水壺的。保溫水壺有什麼優勢有什麼亮點?你可突出防燙手嘛。對那些注重生活品質注重安全的白領家庭就很受用嘛。因為對老人對小孩都很有用，對吧。又不會千篇一律。你不要想著一款產品打天下。你只要圈好一部分核心人群就夠你賺大發的了。
二、打造產品
樹立唯一核心賣點之後，整個視覺拍攝、頁面設計、文案編寫、賣點排列都圍繞著這唯一的賣點「可以吃的面膜」來打造。讓消費者在最短的時間內抓住重點。
淘寶上的消費者都是屬於「低認知模式」購物，關掉一個鏈接只需要0.5秒，成本非常低，所以我們必須要讓消費者在最短的時間內get到重點、並且是一個讓他覺得新奇、感興趣的重點，這樣他才會有繼續看下去的耐心。(一般是黃金7秒原則，所以把唯一賣點通過圖文結合的方式，第一屏就展現給消費者看，其他不重要的賣點後面用剪短的文案一筆帶過，切忌大書特書)
三、分解產品屬性
教你如何打造自己的淘品牌 消費者選購產品時有兩種模式—低認知模式(不花什麼精力去思考)和高認知模式(花費很多精力去了解和思考)。大部分時候，消費者處於「低認知模式」，他們懶得詳細了解並比較產品，更多的是簡單地通過與產品本身無關的外部因素來判斷—「這個大品牌，不會坑我，就買這個!」在這種情況下，小品牌是打不過大品牌的，因為消費者直接通過「品牌」來推測產品質量，而不是詳細比較產品本身。怎麼辦呢?
教你如何打造自己的淘品牌 應該把消費者變到「高認知模式」，讓他們花費很多時間精力來比較產品本身，而不是簡單地通過品牌和產地來判斷。而「分解產品屬性」就是一個很好的方法，可以讓消費者由一個「模糊的大概印象」到「精確地了解」。比如小米手機，剛開始的時候跟三星，蘋果這些大牌來說，是完全處於劣勢的。
但是雷軍就把小米手機的產品屬性一部分一部分拆開來，CPU，內存，攝像頭，屏幕等等的參數一一展開與大牌對比，讓消費者從「低認知模式」躍遷到「高認知模式」，而了解的越多，對小米手機的認可度就越高了。所以，小米火了。
同樣的，我們的奈斯面膜，比起什麼美即歐萊雅品牌知名度來說簡直沒法比，所以，我們就要拆分產品屬性。把奈斯面膜的原料，工藝，可以帶來的利益點等特點都列出來讓消費者知道，這個「可以吃的面膜」真的靠譜，可以信賴。
四、多樣化展示賣點
教你如何打造自己的淘品牌 賣點不一定要通過文字展現，圖片也是賣點，角度可以多樣化。例如：拍攝風格和圖片風格其實也可以算作賣點，讓人覺得新穎，更有看下去的慾望。
奈斯面膜的模特的發型可以做點功夫，弄滿草莓之類的水果等，突出新鮮水嫩的感覺，與「可以吃」相呼應。像針對18-25年輕女孩子的小女生風格，很多店鋪就採用了網紅模式，抓住這部分受眾的心理，在主圖拍攝上面全都是用美女自拍的方式，也符合這個年齡段女孩子愛自拍的習慣，這種賣點也是無形的，潛移默化的影響著消費者的購物決策。

⑶ 如何寫產品的優勢。請賜教！

產品優勢應該從四個方面開始寫：競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅。把各種因素相互匹配起來加以分析。

在內部和外部的競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來

【優勢與劣勢分析】產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，以及價格是否具有競爭性。

【機會與威脅分析】分析市場上替代品給公司的產品或服務帶來的是 「滅頂之災」呢，還是提供了更高的利潤或價值。

2.產品的競爭優勢有哪些
產品的競爭優勢主要是指其他產品不可替代的優勢。也就是有自已的核心技術。

比如說微軟的操作系統，因為有他的核心技術，其他操作系統難以取代他，使其佔有穩定的市場和較大的市場份額。

一個企業的競爭優勢表現為三個方面：成本優勢、產品優勢、品牌優勢。

(1)成本優勢：你單位成本比同類產品低，在市場竟爭中你就有價格優勢，同樣的價格人家利潤少，你利潤多；人家保本，你有利潤；人家虧損，你還能保本。

(2)產品優勢：主要是指其他產品不可替代的優勢。也就是有自已的核心技術。比如說微軟的操作系統，因為有他的核心技術，其他操作系統難以取代他，使其佔有穩定的市場和較大的市場份額。

(3)品牌優勢：品牌優勢主要是：優良的產品質量，優良的售後服務，較大比重的市場佔有率，消費者的認可，而取得的產品價格優勢及產口規模優勢。

⑷ 有沒簡單的方法可以把我們的產品優勢直接展現出來

不知道您是做什麼產品，現在好像很流行戶外廣告機，在各個地點都可以擺放，什麼公園啊，公交站台啊，或是商場，酒店門口都可以，不怕風吹雨淋。可以播放各種產品廣告及公司產品的展式，個人知道的有深圳迅豹的戶外廣告機好像做的不錯。很有利於你們推廣產品的優勢。如果是推廣產品的可以去了解一下

⑸ 如何打造自己的優勢品牌

一、先注冊自己的渠道商號（商標）。

很多經銷商在剛從事貿易工作時，一般都沒有想到日後的長遠規劃，商號命名本身都比較草率，比如我們在一些市場到處可見到諸如「胖子」、「二毛」、「姐妹」等商號名，這就為以後的進一步發展留下了阻礙。這些名字太通俗，不好注冊，也不利於在發展中賦予品牌內涵；當你想打造品牌的時候，商號可能就得改頭換面，這也就意味著你前期的商號所積累下來的市場效應會大打折扣。如果能擁有一個既響亮又容易識記、而且有一定代表意義的商號名字，無疑會有利於今後的長遠發展。「采芝林」、「胡慶余堂」等品牌至今都在大放光彩，和其琅琅上口的名字有很大關系。

要打造渠道品牌，首先要將商號的商標注冊下來，取得品牌的所有權，獲得法律上的承認與保護，這是重要的第一步。如果商號被他人注冊，那自身圍繞推廣品牌所做的工作就成了為他人作嫁衣了。

二、在發展中不斷豐富品牌內涵。

渠道品牌的打造不是一朝一夕之功，渠道品牌要擁有響亮的名字，要有鮮明的形象、要擁有讓人信任的服務、要擁有良好的經營作風、要擁有一定的資金實力、還要有規范的管理，這些都是構成渠道品牌的核心部分。

品牌不是一個簡單的商號，品牌是有內涵的，是傳達給外界的一個信號，可以說代表著經銷商在市場上的全部。隨著品牌的發展，經銷商的品牌也需要不斷地發展豐富。

三、打造品牌核心競爭力。

如何將你和你的競爭對手區別開來，你能給上游廠商和下遊客戶提供哪些獨特的服務？你的品牌優勢又在哪裡？這就是經銷商如何打造品牌核心競爭力的問題。

沃爾瑪始終給顧客「質優價平」的印象，「好又多」品牌光從字面上就能看出其核心優勢是「好」和「多」，這些都是他們在競爭激烈的零售行業里吸引顧客的核心競爭力。

核心競爭力的打造，一定要結合企業自身的實際情況，提煉企業的優勢，並將這種優勢具體化，再進行相應的傳播推廣。

接下來，我們談談經銷商如何來推廣自身的產品品牌。經銷商創立自己的產品品牌，推廣自有品牌的產品，角色上已經從渠道商轉換成了廠商，但本質上來說和上游廠家推廣品牌是一樣的。不過從經銷商轉換過來的創品牌的廠商，又有別於傳統的廠商，經銷商創立自有品牌，要處理好關鍵的幾點：

一、給品牌一個合理的定位。

推廣自有品牌產品一定要給品牌一個明確的定位，自身品牌和自己所經銷代理的品牌的定位最好區別開來，千萬不要有直接沖突，否則，很可能就是左手打右手，此消彼長，自身品牌發展起來了，卻影響到了所代理品牌的銷售，最後經銷權被廠家給取消掉。而且，廠家可能會感受到你的發展所帶來的競爭威脅，而努力在各方面對你進行封殺，讓你的品牌在剛剛起步期就夭折。

二、認清楚自己的角色。

經銷商推廣自有品牌，從身份上來說，同時是廠家又是商家，所以，廠家和商家的概念要分清楚，操作思路上一定要開來；有條件的話，運營的團隊也要區別開來。創品牌和做經銷，在營銷模式上有很多區別，是屬於兩條不同的腿走路的概念。做品牌本身就屬於一項奢侈工程，需要形形色色各方面的投入，回報周期相對也比較長；而做經銷，則往往最重要的是配合廠家的營銷政策，進行相應市場的運營，很多資源可以來自上游廠方，投資回報期相對也會比較短。

三、學會站在巨人的肩膀上。

通常情況下，經銷商所經銷品牌的上游廠商的實力往往會較經銷商更雄厚，對經銷商而言，上游廠商可以稱得上是巨人。
經銷商需要善於整合一些在經銷過程中積累起來的能共享的有利資源，為品牌的長遠發展鋪路，比如銷售網路資源、物流資源、倉儲資源、技術資源、人力資源等等。可以在某些方面學習上游廠家的優秀經驗，可以充分研究上游廠商的產品技術、可以獲得其專業的經營指導，可以從上游廠家物色自身發展所需要的人才。只有站在巨人的肩膀上，才會看得比巨人更高更遠。

⑹ 如何提升我的產品優勢分析能力

對產品的分析和理解，特別是對產品優勢、劣勢的分析和理解，是一個精英業務員核心的能力。

• 通過分析產品優勢，可以全面的把握產品，精確定位產品最能產生購買的客戶群，在銷售中做到有的放矢，不浪費時間和精力；

• 能深度挖掘產品的「特殊價值」，針對不同的客戶匹配不同的「產品價值」，更有效的抓住客戶；

• 深入、精準的產品分析能力，會使自己成為產品專家，幫助客戶全面地了解產品，並選擇適合自己的產品，從而贏得客戶的尊重。

產品優勢分析能力的提升，是在掌握某種科學的方法後，不斷地應用、驗證後，最終才會具有。建議輔助一些專業工具，如CRM（客戶關系管理）類軟體的產品優勢分析模型：

1. 先要對模型中的幾個要素填寫，這可能需要你收集很多的信息，在收集信息的過程中，你就在對產品作初步的了解；

2. 然後對這些信息進行梳理，形成你自己的語言，填寫上去；

3. 再根據你填寫的內容，確定目標客戶群，並設計產品介紹並進行實際銷售；

4. 最後根據銷售結果，對應產品優勢分析的描述，進行修正。

這樣反復循環，最終你的產品優勢分析會越來越准確和精煉。在這一過程中，你對產品的理解會越來越深刻，同時，你的產品分析能力也在提高。

⑺ 怎樣塑造產品優勢

產品已經同質化，營銷手段基本雷同，在競爭中的許多企業處於無計可施的地步，對市場面臨的更多的是茫然，塑造產品優勢，我認為有兩點一定要注重，就是品牌的差異化和細分市場的塑造。

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二、細分市場

進一步細分目標消費群體 許多中小企業的目標消費群體都是面對的大眾市場，這一點在快速消費品行業中的中小企業表現的特別明顯，由於本身營銷理論的缺乏，在市場進入時只是跟風而動，談不上市場細分、目標消費群體是誰的問題；處於這樣競爭困境中的企業最好的突圍之策就是進一步細分大眾市場，集中企業資源只服務某一部分特定的目標消費者；

我是葉蕾，歡迎關注微信公眾號：營銷航班

⑻ 如何突出自己的產品優勢

要向突出產品賣點，首先的提煉出幾個優勢，通過產品優勢提煉出賣點，然後根據市場和客戶需求，將其中的一個或者幾個賣點進行宣傳推廣，一般都是突出1-2個這樣突出自己產品賣點的。

⑼ 淺談企業如何打造核心競爭優勢

任何企業都有其獨特的核心競爭優勢，否則便不可能在市場上生存和發展。那麼所謂的競爭優勢，是企業在市場上與競爭對手競爭時，所表現出來的有價值的特性。比如說； 做競爭對手做不到的，或者比他們做的更好； 給特定的客戶提供他們所需要的產品和服務；競爭優勢的形成有很多途徑，如廣告做的多，價格便宜，運氣好等等。顯然有些優勢是臨時的，有些優勢還是偶然的，這些優勢不可能支撐企業在競爭市場上長期持久的處於領先地位。 以企業的核心競爭力為基礎，並利用它為客戶提供具有獨特利益和競爭優勢的產品，使企業在市場競爭中長久不衰，這才是企業培養核心競爭優勢的目的所在。 企業的核心競爭優勢通常以產品或者服務為載體，具有核心競爭優勢的產品或者服務中能為客戶帶來獨特的利益，也就是我們通常說的產品或服務的獨特賣點。 下面就來簡單的說一下企業該如何打造核心競爭優勢； 1）了解並且發現企業的核心競爭優勢 人們常見的競爭大多是高度同質化的競爭，在這種競爭中永遠沒有真正的贏家。在實體產品市場中，信息的地位和作用在日益突出，因而差別化的需求也日益強烈，那麼對於大多數中小企業來說，差別化道路是企業的明智的選擇。 企業的核心競爭力蘊含在企業有形或無形的資源之中，是任何別的企業都學不到買不來的，是任何一名員工都帶不走的優勢資源要素的集合，他們可能是稀缺資源，很難仿效的專利技術，獨特的資源整合能力等。 了解和分析企業的核心競爭力時，可以從以下四個方面來觀察；獨特的有形或無形資產；獨有的專利或技術；特別的技能或經驗；獨具特色的企業文化。2）形成特色產品 企業應當以核心競爭力為基礎，形成具有自己特色的產品和服務。 一件商品，不只是物質要素和功能要素的集合，在現代營銷人眼中，應該是承載了5C要素的結晶，其中任何一個要素都可能是特色的支撐點。{5C要素的內涵具體涉及一下五個方面；customers（客戶的需求）：產品滿足了客戶的什麼需求？ company（公司能力）：產品凝聚了公司哪些資源和能力？ competitors（競爭者）：偶哪些競爭者和該產品競爭? collabrators（合作夥伴）：產品蘊含了哪些合作者的功勞？ context（環境）：產品在什麼背景環境下生產？} 3）為顧客提供獨特利益 顧客挑選商品時看重的不是產品的本身，而是有產品提供的利益，用處等價值。企業對產品能提供什麼樣的價值以一定要非常清楚，並且能用簡單的語言准確的表達出來。 4）提煉獨特賣點（1）獨特賣點的定義。獨特賣點（USP)是指產品所具有的即獨特又是顧客需要的價值和利益。獨特的賣點能夠讓產品在眾多的競爭者中脫穎而出，顯得與眾不同，從而可以吸引更多的顧客；具有獨特賣點的產品對顧客更有價值，因為只有你能夠提供他們所想要的東西，所以他們願意出更高的價錢，目前企業往往在定位獨特賣點方面缺乏專業眼光。（2）獨特賣點的提煉課從以下幾方面入手正確的產品定位意味著產品在顧客心中留下稱心，出色，可靠的形象；精確的把握住產品對顧客所獨有的獨特價值；價值即獨特又為顧客所渴求變構成了獨特賣點；為賣點提供某種形式上的支持--展現賣點的載體，使顧客確信購買這種產品能給自己帶來好處。