『壹』 新產品開發有哪些策略
1.獨立式開發：這是由本機構獨立進行金融新產品開發的全部過程。這種方法主要適用於經濟實力與研發實力較雄厚的大型金融機構，中小型金融機構可以通過這種方法進行復雜程度不高的或仿製型、改進型產品的開發。
2.協作式開發：這是由金融機構、高等院校或科研機構協作進行新產品的開發。這種方式被大、中、小型金融機構廣泛採用。金融產品涉及各個方面，通過多頭協作，可以取長補短，發展群體優勢，通常情況下會收到比獨立開發更好的效果。如上海春秋旅行社與中國工商銀行合作推出免息旅遊貸款，中國交通銀行天津分行與天津腫瘤醫院等多家醫院建立業務合作關系，聯合推出「康復之光」醫療貸款等，這些都是協作式開發的成功實例。
3.技術引進式開發：這是通過引進國外技術、購買專利來開發新產品。發達國家金融市場經過百餘年的發展，金融工具種類繁多，而且大多數經過了市場的檢驗。通過技術引進方式開發新產品，對我國金融機構迅速達到世界先進水平、進入國際市場將起到重要作用。
4.進攻式開發策略：進攻式開發策略又稱為搶占市場策略或先發制人策略。金融機構搶先開發新產品，投放市場，使某種產品在激烈的市場競爭中處於領先地位。這樣的上市產品才是正宗的產品，具有強烈的占據市場「第一」的意識。具有較強的科技開發能力和雄厚的財力保障的金融機構開發出的新產品不易在短期內被競爭者模仿。
5.防禦式開發策略：防禦式開發策略又稱為模仿式開發策略。它不是被動性防禦，而是主動性防禦，即金融機構並不投資研製新產品，而是當市場出現成功的新產品後，立即進行仿製並適當改進，消除上市產品的最初缺陷而後來居上。具有高水平的技術情報專家，能迅速掌握其他機構研究動態、動向和成果，具有高效率研製新產品的能力，能不失時機地快速解決消費者關心的問題的金融機構可採用這種開發策略。
6.系列化開發策略：系列化開發策略又稱為系列延伸策略。金融機構圍繞產品進行全方位的延伸，開發出一系列類似的，但又各不相同的產品，形成不同類型、不同規格、不同檔次的產品系列。金融機構針對消費者在使用某一產品時所產生的新的需求，推出特定的系列配套新產品，可以加大產品組合的深度，為新產品開發提供廣闊的天地。具有設計、開發系列產品資源，具有加大產品深度組合能力的金融機構可採用這種開發策略。
7.差異化開發策略：差異化開發策略又稱為產品創新策略。市場競爭的結果使市場上產品同質化現象非常嚴重，金融機構要想使產品在市場上受到消費者的青睞，就必須創造出與眾不同的、有自己特色的產品，滿足不同消費者的個性需求。這就要求金融機構必須進行市場調查，分析市場，追蹤市場變化情況，調查市場上需要哪些產品，哪些產品使用現有的技術能夠生產，哪些產品使用現有的技術不能生產。對這些技術，金融機構要結合自己擁有的資源條件進行自主開發創新，創新就意味著差異化。具有市場調查細分能力、具有創新產品技術和資源實力的金融機構可採用這種開發策略。
8.超前式開發策略：超前式開發策略又稱為潮流式開發策略。眾所周知，一般商品的生命周期可以分為導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。而消費流行周期和一般商品的生命周期極為相似並有密切的聯系，包括風格型產品生命周期、時尚型產品生命周期、熱潮型產品生命周期等特殊類型。在消費者日益追求享受、張揚個性的消費經濟時代，了解消費流行的周期性特點有利於金融機構超前開發流行新產品，取得超額利潤。具有預測消費潮流與趨向能力、具有及時捕捉消費流行心理並能開發出流行產品能力的金融機構可採用這種開發策略。
『貳』 對一個不懂銷售和業務的人，如何和銀行合作用我們的產品，很急！！！
1、先認清自己產品的種類，歸銀行哪個部門管轄：列印機等歸行政；攝像機等歸科技部------
2、搞清自己產品是否有集中采購的中標單位或者穩定合作單位。如有，建議與其合作；如果沒有，那就有合作的空間。
3、搞清自己面對的銀行客戶的資金管理性質：有些國有銀行實行收支兩條線，基層沒有采購的許可權，一些集中到市一級，大的項目集中到省一級。信用社等單位的資金管理的寬泛一些，一些基層有自主權。
4、先期不要以做生意的態度來接觸人，先以朋友的態度認識再說。有了朋友就可以了解內部操作流程進行下一步運作。
5、了解自己的產品性能與質量，先讓自己有信心，呵呵。沒信心就停吧。質量不行，就是做成了1、2筆買賣也會功敗垂成。銀行不差錢，負責采購的人員也不差錢，但是大家都怕擔責任。
你們是做什麼產品的？我們有種國家專利產品：銀行櫃員操作信息視頻疊加系統。業內獨有，屬非強制集中采購產品。各級行均可以操作。有興趣可登錄參考資料的網址了解。
『叄』 證券公司融資融券業務和銀行如何合作
一、對商業銀行的影響
1.獲得融資融券業務存管資格的銀行銀證業務市場佔有率將進一步擴大，形成強者恆強的局面。
2.增加銀行的資金存管和清算業務量。
3.資金融通及轉融通業務將為銀行提供新的業務機會和利潤增長點。
4.券商自有資金存款規模可能下降。
5.與資本市場掛鉤的投資品種收益會進一步提高。
6.同業拆借市場格局出現變動。
二、銀證合作面臨新機會
融資融券業務的推出是打通貨幣市場與資本市場資金通道的重大突破，特別是將傳統的銀行信貸職能賦予了證券公司，是監管模式上的重大創新，由此會帶來諸多的銀證合作機會。
1.信用資金存管合作。
2.優質客戶合作。
3.資金融通合作。
4.客戶授信與徵信合作。
為應對融資融券業務的推出，證券公司、商業銀行一直在積極備戰，在人力、系統、制度等方面進行了充分的准備，隨著業務的試點與擴大，新一輪優質客戶資源的爭奪、銀證競爭格局面臨再一次洗牌的機遇。
『肆』 與銀行可以合作的簡單項目有哪些
很多，有押運、清點、商戶、貸款、不良資產清收、裕農通服務點、保險，不一而足。銀行的業務上千種，要看你喜歡哪種了。 需要競標，廣告、宣傳品、印刷、銀行機具（點鈔機、捆鈔機、保險櫃之類）、IT設備、辦公耗材、裝修工程這些東西很多都是省分行或者支行通過競標的方式來跟那些公司合作。
拓展資料：如果是經營這條線的，最有利的條件就是，了解資金供求雙方和市場。從這個思路出發生意合作，自然打開大門。做民間借貸。從銀行貸款，現在最多也不到一分，然後放出去，利息三到四分。業務范圍可以只做過橋，現在經濟不景氣，貸款戶都需要過橋資金才能償還貸款。做的時候讓銀行行長簽擔保。
很多人都認為銀行需要利潤，不停的向銀行推薦信貸客戶，讓客戶獲得高額利差，但發現銀行並不買賬。還有人認為銀行需要業績，經常性的向銀行兜售「時點存款」（在季度末或者年末向銀行存入大額資金，通過幫銀行完成任務而獲得報酬。）其實這些都不是銀行最需要的。
存款是立行之本，沒有存款也敢辦銀行的只有互聯網銀行或民營銀行，純靠資本金運作。無論和銀行討論什麼項目，都不妨把這一點考慮進去，你會發現談判變得很容易。談貸款項目，可以談保證金;談支付業務，可以談結算存款;談保險業務，可以談對公賬戶開立問題。 這種存款決不能是前面說的時點存款，這種存款不長久，而且是飲鴆止渴，解決不了根本問題。
利潤可以不要，業務可以不做，風險一定不能有，這就是銀行人的思維。可以這么說，就是一筆貸款不放，光靠吃老本，光靠同業拆借，銀行也有的賺。在挑選跟銀行合作的項目時，無論如何要把風險放在第一位，幫銀行把所有涉及風險的問題都解決掉，不僅談判會成功，項目後期也會少很多麻煩。
『伍』 保險公司與商業銀行合作渠道分析
保險公司與商業銀行之間的合作目前還存在范圍狹窄、產品類同、監管不規范等問題，因此在銀保合作的互補效應和協同效應下，今後二者之間還應該加強銀保戰略聯盟，擴大產品創新，完善行業監管，來促進銀保合作向金融控股公司模式發展。
關鍵字： 保險公司;商業銀行;銀保合作
一、合作歷史
說到保險公司與商業銀行的合作不得不提到一個“銀行保險”，銀行保險指的是銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構與保險公司的合作，通過共同的銷售渠道向它們的客戶提供其產品和服務。雖然銀行保險合作最近一段時間內被廣大關注，但其已經擁有了非常悠久的歷史，具體可以追溯到上上個世紀，而真正出現銀行保險業務是從20世紀80年代開始的。在歐洲金融、稅收、立法產生巨大變化的背景下，西方國家金融領域出現一個新單詞bancassurance，即銀行保險，這項業務從此誕生。
通過銀行的網點銷售保險產品的模式始於法國，1973年法國有兩家保險機構開始在保險營銷的方式上進行創新，開始運用自己的銀行的網店銷售保險產品。而我國的銀行保險業務起步相對滯後，但發展速度相當快，跟國外嚴格意義上的銀行保險相比，國內銀行保險的發展尚處於初級階段，根據其業務發展狀況，具體可以分為以下幾個階段。
1.萌芽階段(1996年以前)
我國的銀行保險興起於1995年，當時通過銀行櫃台銷售的主要是一部分養老金和定期壽險產品。從1996年開始銀行保險產品的銷售出現下滑態勢。
2.起步階段(1996-2001年)
1996年以後，由於我國保險市場主體增多，競爭激烈，許多保險公司紛紛與銀行合作並簽訂協議，開始嘗試聯手開拓銀行保險市場，邁出了我國發展銀行保險業務的第一步。幾大國有保險公司與股份制保險公司都與商業銀行建立了合作關系，合作內容從簡單的代收保費、代支保險金、櫃台代理銷售保險產品等業務，而是伸展到了融資業務、資金匯劃網路結算、電子商務、聯合發行信用卡、保單質押貸款、客戶信息共享等廣泛領域。
3.發展階段(2002年以來)
2002年以來，我國銀行和保險之間加強了合作，逐步建立了銀行保險戰略聯盟。通過戰略聯盟，有利於雙方在代理業務、產品開發、培訓、綜合資訊服務、電腦聯網等多方面開展深入細致的合作，為今後銀行保險走上成熟提供了經驗和制度保證。
二、合作的必然性
1.互補效應
銀行保險戰略聯盟合作模式的構建還能夠帶來互補效應。互補效應是參加聯盟的企業之間由於資源上的互相補充而產生的效應。參加聯盟的各方在資源和經濟活動中都存在著互補性，戰略聯盟機制使得這些分散的優勢組合起來，形成綜合優勢，並使合作雙方通過信息的相互傳遞、技術的相互分享和市場的相互配合獲得資源的優勢互補，分享各自的優勢環節，克服彼此的薄弱環節，使合作企業實現了既定規模條件下，對更大范圍內資源的獲取和支配，給聯盟帶來了互補的技術、能力與市場，也使這些資源和經濟活動在聯盟中能夠得到新的組合、延伸和共享，充分發揮了資源的潛在能量和互補優勢，從而實現了合作雙方收益的增加和核心競爭能力的增強。從資源互補的角度看，保險公司和銀行在營銷渠道、管理能力、人才儲備、設計開發、信息資源等方面各有優劣。銀行擁有遍及各地的分支機構，廣泛的客戶資源，良好的聲譽，保險公司可以有效地利用銀行機構網點、客戶群體、結算手段、服務方式、資金賬戶等巨大的業務資源。相對而言，保險公司擁有對保險產品開發、精算、核保、理賠等專業技術的能力，是銀行所欠缺的。因此，保險公司和商業銀行雙方具有互補性的資源。
2.協同效應
銀行保險戰略聯盟合作模式的構建還能夠帶來協同效應。協同效應來源於規模經濟型和范圍經濟性。小企業因為遠未達到規模經濟，與大企業相比，其生產成本就會高些。這些未達到規模經濟的小企業通過聯盟合作，擴大規模，就能產生協同效應，提高企業的效率，降低成本，增加贏利。戰略聯盟強調合作雙方之間的全面相容性，重視相互之間某種經營資源的共同運用，實現了資源和優勢的共享，克服了合作企業的內、外部限制條件，擴大了企業的外延，有利於企業的`成長和擴張，同時減少了重復投資，降低了各業務單位的成本，避免了規模擴張的風險，有效實現了范圍經濟性。
保險公司與銀行結成聯盟關系之後將有助於減少雷同環節和結構，使合作雙方組織設計和營銷流程得到進一步優化，從而使各自的資源得到更合理的配置，節約了交易費用，使成本更低廉，效率也更高。在銀行保險的戰略聯盟中，銀行擁有遍布各地的分支營業網點，保險公司可不花費太多成本，利用其分支機構、銀行員工和客戶資源作為銷售保險產品的最佳通道，銀行的信用卡中心和客戶消費記錄等資料也成為保險公司的最佳營銷資料庫，從而充分利用銀行的剩餘產能，實現了從銀行渠道銷售多種金融產品的成本低於為每個金融產品開辟銷售渠道的成本，進而形成了規模經濟效益和范圍經濟效益。
三、合作渠道分析
1.目前我國銀行保險業務模式主要特點
(1)混業融合的趨勢
我國銀行與保險公司之間這種建立在客戶服務和業務發展基礎上的全面合作是簡單和鬆散的，另外，由於我國現階段實行的是金融分業經營的管理體制，銀行和保險公司以股權形式進入對方領域為法律所禁止，但近年來也有所突破。銀行和保險公司之間的收購兼並活動為我國銀行業與保險業以股權方式進行融合進而推動銀行保險由低階段向高階段發展開創了先河。
(2)產品類同
壽險公司、財險公司開發的銀行保險產品很類似，壽險公司之間、財險公司之間競爭激烈，並沒有形成相互融合、相互補充的態勢。於是，銀行對保險產品的銷售力度往往取決於其收取代理手續費的高低。另外，銀行這一銷售方式，還有可能導致投保人所購買的保險產品並非自己所需，這極易導致消費者的“信任危機”。這一危機不僅會危及保險公司，也使銀行信譽和利益受到損害。這樣一來，銀行保險合作出現裂痕。
(3)合作關系不對稱
簡單的代理銷售模式，銀行和保險公司沒有建立長期的共同利益機制，合作關系不穩定。在銀保合作關系中，銀行處於主導地位，體現在銷售網點的劃分和代理費用的提高上面。銀保合作協現在一般三年簽訂一次，銀行根據保險公司產品的適銷情況決定代銷網點資源的分配，一個代銷網點可以銷售多家保險公司產品，另外銀保產品代理費也出現節節攀升的現狀。
(4)合作范圍狹窄
銀保合作主要在五個方面：第一，銀行代理銷售保險產品;第二，保險公司為銀行產品提供保險服務;第三，以保單作為銀行貸款的有效質押;第四，銀行為保險公司提供資金結算服務;第五，保險公司投資銀行金融債券，銀行與保險公司之間進行拆借、債券回購、國債買賣等資金融通活動。
2.合作渠道選擇
(1)大力發展銀保戰略聯盟
當前，銀保合作應該繼續大力發展銀行保險戰略聯盟的合作模式，進行網點銷售、資源共享、合作開發新產品、融資合作、建立統一操作平台等，使得銀行與保險公司實現深層合作，有利於雙方在代理業務、產品開發、人員培訓、綜合資訊、資源共享等方面展開合作，為今後銀行保險走向金融控股公司模式奠定基礎。
(2)加強金融業立法規范
自從上世紀90年底至今，我國政府關於銀行保險業務的管理文件本來就不多，而這些管理文件又多以“通知”、“辦法”等形式出現，並沒有真正落到立法層面。這就導致這些規定或辦法只具短期效用，對我國銀行保險業務發展過程中的亂象不能根治。因此，加強我國金融業的立法規范是當務之急，這有利於促進銀行保險業務的更好發展，也會影響我國金融業未來可持續發展的步伐。我國金融管理體制一直是堅持分業經營，銀行監管部門和保監監管部門各司其職。2000年，中國人民銀行、中國保監會、中國證�換嶠�立了聯席會議制度，加強了三大監管部門的協調，向綜合金融監會邁出了第一步。但從長遠來看，應設立負責綜合金融監管的專門機構，統籌規劃，全盤布局，統一制定我國金融業的相關法律法規，集中監管信息，協調監管政策和監管標准，監測和評估金融行業的整體風險。
(3)推進金融控股公司模式發展
目前，以中國銀行、中國平安等為代表的金融控股集團已成功試水“金融控股公司”模式。推動金融控股公司的發展首先必須建立有序的內部治理結構，提高金融控股公司系統治理的整體性;其次，還要完善金融控股公司外部監管機制，優化金融監管工作協調機制。
(4)進行產品創新，擴大合作范圍
銀行與保險機構合作產品間關系主要表現為替代型和互補型。今後保險公司與商業銀行之間應該開展具有保障功能的投資性銀行保險產品創新，與銀行對公業務對接開展更廣泛領域的產品協同創新，比如針對銀行的房地產金融、汽車金融、電信金融、航空金融等對公業務領域開展銀行保險產品協同創新，為不同行業單位量身定做包含保障功能的組合金融服務方案，擴大銀行和保險公司的合作范圍。銀保只有緊密合作，才能更好地應對市場變化，把握發展機遇，提升合作價值、實現合作共贏。
參考文獻：
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[4] 婁秋弟.構建我國銀行保險的戰略聯盟合作模式：找准價值創造點[J].保險研究，2
『陸』 金融產品創新有哪些方法
1.借鑒產業政策，做好風險防範：目前，不同政策部門和不同專家、學者對金融產品創新的監管思路和發展問題上有不同的意見。其中，一種觀點認為，在發展新的金融產品時，必須要先建立規則，充分借鑒國際經驗。這種說法有一定的道理，但在實踐中存在一些問題。首先，國際范圍內的經驗和教訓並不相同，不同國家之間存在顯著差異。另外，在缺乏實踐經驗的基礎上建立規則往往需要花費很長時間，甚至規則始終不得出台，建好的規則的可操作性和健全性也有待進一步觀察。從方法論上看，一切必須先建規則才能實踐，有悖於人類通過實踐提高認識的客觀規律。因此，在現階段的金融產品創新過程中，可以更多地借鑒產業政策的有關做法，通過設立正面清單和負面清單的方法加以規范和解決。對於那些國際范圍內較為成熟的產品，具有較強風險控制能力的金融機構在開展創新業務時可採取負面清單的做法，也就是說「未經法律明確禁止的業務品種，均可以開發」。而對於那些不是十分成熟、有可能帶來系統性風險的金融產品，則採取正面清單的方式加以規范。
2.細分市場，尋找利基點：利基市場是指被競爭對手所忽視而又能帶來利潤的細分市場。在做好大眾化產品的開發和營銷的同時，區分細分市場，尋找特殊小群體客戶的需求，已成為開拓新產品的一條有效途徑。尤其是在個人金融市場的產品創新中，客戶在區域、年齡、職業、教育、收入等方面存在差異，因此會產生不同的需求。如國內一些銀行按客戶群體不同的年齡段開發了「學生投資理財計劃」「婚禮儲蓄」等。
3.金融機構之間互相合作：互相合作開發新產品的趨勢在國外已遍及各類金融機構，如商業銀行與證券公司、商業銀行與保險公司、信託銀行與證券公司、國內銀行與國外銀行之間都可以開發出組合式金融產品或金融服務方式。
4.明確金融產品的定位：在金融創新產品的過程中，要合理明確金融產品的定位，主要區分面向機構投資者和面向個人的產品。鑒於機構投資者一般擁有機構優勢，有較強的分析判斷和抗風險能力，因此面向機構投資者的產品在許可證上更為寬松，面向個人的金融產品在准入方面應更為謹慎，在信息披露和監管方面應更為嚴格。其中，針對高端客戶的金融創新產品和普遍服務的金融創新產品應有所區別。此外，對於一些包括衍生品在內的定價策略和風險控制更為復雜，面向復雜的金融機構的金融創新產品也需要在監管上加以區別對待。
5.滿足客戶需求，實現「利益最大化」：金融產品創新的一個重要原則是從客戶的需求和利益出發，使產品盡可能滿足客戶「利益最大化」的投資目標，在方便客戶、使客戶滿意的同時，為自身帶來良好效益。