跨境消費者如何使用產品

1. 如何有效選擇跨境電商中的產品

一、店鋪的定位
做任何事情，沒有人能夠隨隨便便成功的。有些人在某個時候突然成功了，也是在以前所付出的積累的基礎上起來的。對於做跨境電商的人來說，需要去梳理下自身有哪些優勢，目前有哪些客戶資源、產品資源、人脈資源等。如果以前有在某個行業有積累，可以先從這個行業入手，選擇合適的產品來做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位了，需要從目標市場、目標客戶需求以及經營者的個性化核心競爭力了。定位是我們做任何事情的目標和基礎，有了這個我們才好延伸下去，進行深入挖掘。
二、需求分析
店鋪定位做跨境電商的行業了，之後就需要針對這個行業去了解市場的需求。世界各地，不同的國家的需求不同，我們需要結合行業與國家的特點，這個國家的客戶對這個行業的產品需求情況。目前國內哪些行業內產品能夠與他們對接起來。因此，我們需要對目標海外市場進行需求分析，既然是分析就需要結合第三方數據信息來做，只有建立正確地數據基礎上才能得出有力的證明，這些數據需要通過行業協會、行業展會等去獲取。此外，還需要定期地去跟進，使得自己的產品能夠海外目標市場的需求更好對接。
三、通過跨境平台確定熱銷產品
產品的選擇，需要通過來自各方面的信息去綜合考慮。目前，我們做跨境電商平台的主要有亞馬遜、速賣通、wish等。我們可以在這些平台上，輸入確定行業的相關關鍵詞，在平台的搜索框會出現一些熱門搜索詞，通過這些詞，我們再結合第三方數據工具進行分析，從而得出供參考結論。
四、瀏覽國外行業網站看受歡迎款式的產品
在行業網站上，聚集著專業性強些的信息，如新聞資訊、產品款式。這些行業網站也是通過對當地的消費者進行分析之後，才提供內容來吸引消費者的關注。所以，我們在選擇產品的時候，可以去看目標國家相關行業網站的產品，以作為自己做跨境電商選擇產品的參考。
五、藉助社交媒體了解產品需求
社交媒體，聚集了大量的終端客戶，社交媒體上的人氣很旺，而且與我們的生活緊密相關，看看國內的微信就知道了。我們可以通過到國外的社交媒體上去來用戶的習慣和興趣，關注社交媒體的熱詞。可以通過在社交媒體上，了解所選行業和目標市場的對於哪些產品的品類和款式的喜愛程度。國外常見的社交媒體有facebook、twiter等。
六、藉助做的好跨境電商商家
在任何個行業，有做的好的商家，我們可以去借鑒他們。在跨境電商平台，可以通過關鍵詞搜索到一些排名靠前的榜樣店鋪，進入店鋪之後，可以通過買家頁面去研究選品的技巧，可以研究產品的標題、關鍵詞、市場定位以及市場活躍度。可以經常去關注下這些店鋪，哪些地方調整了，產品的特性，定價等等。在借鑒商家店鋪的時候，需要去了解下該店鋪的產品的盈利能力如何，從而有助於自身店鋪在產品的選擇與定價。
七、產品的分類與產品線
任何一個商鋪，不可能只銷售幾個產品，需要選擇合適產品分類、產品線。為了能夠准時的給客戶發貨，做跨境電商需要做一些庫存。但是，對於庫存的把控，不同的產品，要求就不一樣，因為這涉及到資金流的問題。做的好跨境電商，肯定不是什麼產品都做，看見哪個產品賣的好就賣什麼，而且有自己的定位。通過引流產品、核心盈利產品、常見產品進行合理搭配，同時做好產品之間的關聯性，這樣可以吸引潛在的目標客戶，可以增加客戶的粘合度。同時，也有助於占據消費者的心智。所以，對於跨境電商產品的選擇，需要結合定位進行拓展，進行關聯性搭建，而不是盲目地擴充。

2. 跨境電商怎麼賣的

跨境電商賣產品的方法步驟：1、在各種社交軟體上宣傳產品。
2、除了網站、論壇之外，社交媒體流量大，在社交媒體上有策略地推廣商家產品，吸引海外消費者的關注，引導客戶咨詢和購買，逐步樹立品牌形象。
3、為了在國外銷售產品，實現長期穩定的發展，商家需要建立一個官方網站，即獨立的站點。
4、做好獨立站點優化，讓搜索引擎積極幫助商家推廣產品，為網站帶來流量。

3. 跨境電商選品注意事項目 跨境電商選品注意事項目有哪些

1、就是選品問題，做跨境電商，前期只能靠做鋪貨來獲得盈利，後期從鋪貨的產品中尋找優勢產品轉做精品。有一句話說的好，跨境電商運營，七分靠選品，三分靠運營，選品選的不好，你的市場就相當於沒用了，選品才是運營好一個店鋪的核心工作。

2、不要賣侵權產品，在上架之前查清楚這個產品有沒有注冊過專利，確保沒有風險才能上架。

3、Amazon是一個重產品的平台，要上架的產品最好是經過安全認證的，不然會產生未知的後果。

4、圖文一定要相符，這個主要是為了防止買家退貨和差評，退貨率高和顧客滿意度低也會有封店危險。

5、產品編輯，做跨境，選擇好了平台和產品， 還更重要的一點就是產品編輯，國外的消費習慣和中國不同，國外消費者更注重產品而非價格，如果產品質量編輯各方面都好，自然店鋪流量和產品銷量不用講。

4. 跨境電商怎麼操作流程

跨境電商的基本流程主要如下:

1.模型設計

其實兩種方式選擇中國企業或者注冊海外公司都是可行的，但是個人認為注冊海外企業的格局比較大氣，更有利於企業未來的估值和資本運作。那麼如何注冊呢？首先你需要找一家代理公司或者當地的會計師事務所注冊一家海外公司。注冊海外公司沒有你想像的那麼難。提供法人護照或身份證件即可注冊海外公司。收費也不高。注冊公司的報價是95英鎊。當然，你還需要一個目的地國家的商業地址。這個費用很靈活。一般來說一年150斤起，申請時間不長。1-3個工作日即可完成。

找中介注冊的時候，一定要問清楚有沒有後續服務，比如增值稅注冊，國外銀行開戶等。如果不是，注冊的海外公司都只是假的。

2.設置自營或者選擇第三方海外倉。

先說組建本土團隊。如果你的貨物主要是中大型貨物，很有可能是海運。這時候你可能需要當地的人脈幫你安排倉儲。如果貨物數量少，當然通關銀行可以代為辦理。

但是隨著集裝箱數量的增加，很明顯這種方式已經不能滿足時效性的要求，需要找當地的經手人安排清關、繳納增值稅、安排拖車、倉庫卸貨等一系列動作。還有一種方式就是選擇第三方海外倉。海外倉是為了幫助暫時沒有能力設立自營倉的企業，但是國內直營配送業務有瓶頸。通常情況下，商品量過大。

選擇第三方海外倉的另一個好處是「賣家不必在不了解自己企業在這個國家的銷售水平的情況下承擔租用倉庫的風險」，因為第三方海外倉是專業的倉儲物流團隊，可以從各方面解決復雜的問題，可以說是剛剛選擇在國外做生意的中國企業的必經之路。

在尋找本土團隊的過程中，一定要記住不要貪圖便宜去找海外留學生做團隊負責人，因為國籍不是一個容易的問題，往往會導致公司未來發展遇到很多瓶頸。

3.注冊第三方銷售平台賬號。

注冊第三方銷售平台是海外銷售的關鍵一步。很多人想直接建立一個垂直平台。這個決定與利用第三方網站平台進行銷售並不沖突，而是相互支持的。第三方銷售平台有亞馬遜、易貝、Groupon、Wish等。也可以考慮國內的全球速賣通平台。如果不想放棄B2B銷售模式，用阿里巴巴也是不錯的選擇。第三方銷售平台也可以作為垂直網站引流的主渠道。注冊第三方平台賬號可以是中國公司注冊的(比如亞馬遜的全球商店)，也可以是本地公司注冊的。

最好有自己的品牌。如果能在第三方銷售平台上有不錯的表現，比如排名前幾的細分品類，可以引流到自己的垂直網站上。

4.培養國內銷售團隊。

這主要是為了建立一個高效獨立的銷售團隊。球隊的劃分可以按照國家來劃分，比如英國隊、法國隊、美國隊等。最好有一到兩個在目的國有多年留學經驗的團隊成員，會把他們的購買習慣和溝通技巧帶進來。

如果覺得培養自己的團隊需要時間和金錢，也可以考慮代理運營公司。但需要強調的是，「代理運營公司必須對你的產品有足夠的了解，能夠為廠商提供各種支持，如說明書的翻譯、包裝的規格、該國的產品認證、產品功能的修改意見等。」。

最後補充一點:決定打開海外市場，關鍵是要對自己的產品進行足夠的市場調研，搞清楚產品在當地是否有競爭力，需求是否旺盛。

准備工作做好之後，就是選拔了。接下來，我們來了解一下選擇的理念是什麼。讓我們從賣家的類別開始:

工廠賣家:擁有工廠，是供應商，有很強的生產能力和供應鏈管理能力。對於這類賣家，我在想是不是可以直接把自己的產品賣給亞馬遜，但是我想給這些工廠賣家一個建議:其實你可以更好的利用自己的優勢，研究一下亞馬遜賣的好的產品和暢銷的產品，好好看看自己能做什麼，再看看這個產品的好評、差評、差評。很多傳統領域都可以萌發新的創業機會，任何行業都有轉型的機會，任何行業都值得重新出現，重新去做。

店鋪型賣家:這類賣家也需要選貨，不斷購物容易踩雷。即使是店鋪型賣家，也不得不迴避選貨原則。

精品賣家:這樣的賣家店鋪產品不超過10個，一般都是這樣，甚至只有一個產品，很正常。

那麼，從精品賣家的角度來看，有以下幾個分享精選商品的思路:

第一點，也是最重要的一點，做侵權產品不容易。什麼是侵權？比如買衣服，衣服上的圖案是米老鼠，這是迪士尼的產權；上面有美國隊長的盾牌，是漫威漫畫的版權。大家應該都知道吧。另外還要注意技術專利和外觀專利的類似版權，千萬不要碰。一旦被接觸，產品會被下架，罰款，或者直接關店，毫不留情。

第二，不要危險，不要敏感。在亞馬遜上買爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什麼是危險品，這是常識。那麼，什麼是敏感產品呢？不要賣口罩，就算一開始允許賣，最後也會很慘。前段時間100多萬的產品直接下架，很多賣家在沒有通知的情況下直接被凍結。

第三，新手賣家不要做大產品，也就是又重又大的產品。因為亞馬遜很大一部分支出是在物流成本上，所以盡量降低物流成本。但是如果做一個大的，從中國寄到亞馬遜的成本是很高的。第二個單品23kg以上，外包裝單面60cm以上，會額外收你一筆倉儲管理費。建議新手賣家不要那麼任性去做大件，很難賺回來。

第四，不要做需要審核的類別。盡量找可以直接上架銷售，不需要亞馬遜審核，需要各種證書的商品。第一，開證明要花錢；第二，審計過程需要時間和精力。如果自己生產這些東西，還是很值得做的，因為如果通過考核，門檻會更高，競爭會相對小一些。

第五，新書賣家要注意價格區間，不要做價格太高的東西。不要超過50美元，也不要做太低價的東西，低於10美元。因為太高賣不出去，太低賺不到錢，所以最好的價格區間在20-40美元左右。

第六，不要做季節性和周期性的產品。比如夏天來了，做了泳裝，夏天過去了，你會做什麼？如果庫存和銷售的預測沒有做好，庫存就會造成積壓。這幾類通常都是老玩家做的，新手賣家建議避開。如果庫存和銷售的預測不錯，可以忽略我剛才說的。

第七，不要做巨頭雲集的紅海類。比如3c，國內大賣家，安科創新做亞馬遜起家。他的品類是3c，一年銷售額50億美元。沒辦法和那些巨頭比。這些3c基本都是標准產品。作為小賣家，沒有R&D能力，基本玩不出新花樣。但是服裝也是很受歡迎的一個品類。能做成嗎？可以，只要你的衣服設計和別人的不一樣，還是可以做的。所以要很好的理解這兩點的區別。

第八，產品的選擇要考慮市場的容量。有的朋友會想，我能不能做一些冷門的東西，而不是熱門的紅海類？不，你不能，但不要太難過。如果你選擇的類目只有1000個潛在賣家，我覺得你不是在做生意，而是在做慈善。

5. 跨境電商是怎麼進行交易的需要跑到國外去嗎

跨境電商海關代碼是9610，是將國內的產品通過平台的外綜服務直接和國外的直接消費者完成跨境交易，整個流程國內就能完成不一定要去國外跨境交易，推薦：一達通、慧貿通…等跨境電商服務平台。

6. 跨境電商怎麼選品

1.市場潛力巨大，利潤率比較高的產品。做跨境銷售產品利潤率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤。
2. 適合國際物流，產品體積比較小、重量輕、不容易破碎。
3.操作簡單。類似於需要指導安裝的產品不要做跨境，因為後續的投訴和客戶服務成本非常高。
4.售後服務簡單，基本上不需要有什麼售後服務的產品。
5.有自己獨立的產品設計，包括產品研發能力、包裝設計能力等。
6.不要違反平台和落地國家的法律法規，知識產權，特別是盜版或者違禁品。這種產品不僅賺不了錢，甚至可能會付出法律代價。

7. 跨境電商怎麼選品啊

大家跟隨遠歐國際來了解一下跨境電商選品新思維：

一、選品的判定：三高二低

近幾年代運營產業的蓬勃發展，很大程度是得益於國家對跨境電商的政策紅利。業內人士表示，跨境電商呈井噴式發展，對於行業內的人來說自然是可喜的形勢，但是問題也很嚴重，首先最先表現出來的就是如今的亞馬遜傳統經營模式承擔不了如此激烈的價格競爭，必須在產品上得到優勢。

因此，對於亞馬遜賣家，做到產品為王，最為優先也就是最為重要的第一步就是選品。傳統的鋪貨模式早已落後，想要保證店鋪的業績與發展，精確的選品是非常好的突破口。但是好的產品是如何判定的呢？總結起來就是三高二低：高質量、高利潤、高需求、低價格，低售後。

高質量是選品的第一標准，就算利潤再高，產品質量不過關，造成客人差評，A-Z投訴等更為嚴重的後續工作，是無法成為一個好產品的；高利潤是賣家最為關注的，是關聯到賣家的利益的，所以高利潤也是選品重點考慮的因素；高需求是選品的又一重要關注的點，亞馬遜市場的需求越大，就證明這個產品是值得向買家供應的，換句話說沒有大市場需求的產品是無法成為好的選品的；低價格很好理解，但是並非單純的低價，而是指與同類競品相比有價格優勢又或者說就該產品的性價比來說有個好的價格優勢，關鍵在於產品的性價比；低售後也就是產品的售後問題越少越好，也就和高質量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵權與偽造等其他嚴重的售後問題。

二、選品的優勢：五高

一個好的產品可以給我們帶來五高：高銷量，高排名，高排名，高轉化，高質量。

希望大家記住一點：不是好的銷售員就能成就好的產品銷售，而是好的產品成就好的銷售。同樣的運營能力，好的產品根據市場高需求，高利潤迅速發展，完成由0到10，再由10到100以上的高銷量，又加上好的產品早已做好之前的低售後，高質量的篩選要求，所以後續產品運營的效率高低，很可能從你最初選品的時候就已經決定了，可見好的選品是如今亞馬遜跨境電商不容忽視的一個突破口。

三、選品的步驟：

尋找優勢資源——市場調查——產品定位——分析利潤——產品成產——質量監控——產品上架選品並不是單純的找到合適的產品就結束了，從最初的尋找優勢資源到最後的產品上架，都是環環相扣不可缺失的。選品流程中任一環節的缺失，都很有可能為後期的產品運營帶來嚴重後果。

那麼在選品的步驟中，假若你有特定的一個類目，那麼做好一個市場調查分析是最為重要的，沒有這個分析，也就無法有接下來的產品定位和分析利潤了。所以作為這個步驟里最為重要一環，小編可以教你如何做好市場調查。

首先可以運用google trend來搜索調查這個類目在市場的需求狀況，熱度關鍵詞是什麼，緯度又是什麼。這是非常具有參考意義的。接下來可以用merchantword關鍵詞搜索工具和google adword 來搜索這個類目中哪些具體的產品的需求量大，哪些產品是高銷量低成本，值得我們去定位分析的，還可以從這個類目找出best seller、hot new release等產品進行分析，這樣分析下來你就可以明確你的產品定位和制定你的產品排名目標和銷售目標了。

研究完產品，我們也必需要把競爭對手的綜合素質進行分析才算完整。競爭對手的分析維度比較多，可以根據自己的產品的特點和賣家的特點來自選維度，一般可以從賣家定價，市場佔有率，listing優化程度，review表現，ranking表現等多方面來進行綜合評估，競爭對手各項表現越專業，對自己來說相應的競爭難度也就越大。

四、好的選品也要好的運營：

對於市場需求來說，產品有自己的周期理論。我們知道新品的開發上架之後不會立即貢獻大量的銷售額，原因有很多，可能運營的條件還未成熟或產品處於前期准備階段。我們也有可能一上架新品受到買家的歡迎銷售量馬上提高，而隨著市場的不斷變化，這些產品不可能永遠保持良好的銷售表現，會有一個自然的流失過程，但是只要保持新品的不斷補充，相信你的店鋪銷售額增長是遲早的事情。這也就要賣家在產品運營的時候根據市場的需求不斷規劃以及調整，時刻保持一個產品運營的優勢。也就是說好的選品固然重要，但是好的運營能力也是不容忽視的。

8. 跨境電商賣家的產品如何形成差異化優勢

要實現差異化，你要問你自己「產品的獨特價值主張是什麼」，什麼東西能給客戶帶來最大價值。當你做到了這些，就能和競爭對手區分開來，需要和其他人打價格戰，也能成為消費者的最好選擇。
1、通過包裝讓你的產品與眾不同
你的產品包裝是用戶對你的第一印象，當他們搜索產品時，首先看到的就是你的產品包裝。極具特色的包裝可以大大提高用戶購買你的產品的概率。
2、採用捆綁銷售
捆綁銷售是區分你與其他產品的方式。捆綁銷售可以鼓勵用戶以較低的價格購買更多產品，實現我們剛剛說的給客戶帶去最大價值。捆綁銷售要選擇互補產品。
3、使用秘密配方
如果你銷售的是化妝品或者保健品，你可以考慮添加具有新功能的產品，聯系你的製造商，了解他們是否能幫你製造秘密配方，從而讓你獲得競爭優勢。
4、從尺寸下手
有時候尺寸也是區分產品的一個很好手段。比如一個瑜伽墊通常是單人使用，那麼你就可以考慮推出兩人用的瑜伽墊。不過你要考慮推出的尺寸是否合理，否則反而會給客戶帶來困擾。
5、賦予產品創造力
創造力可以讓產品有新的用途，或者增加產品的吸引力。有時候改變產品的形狀，或者添加一個功能就可以讓產品變得與眾不同，也不會增加你的製造成本。
6、提供後續服務
客戶體驗一直持續到購買產品後。作為專業賣家，可以提供後續服務，以吸引回頭客，比如發送指南視頻，解決用戶遇到的產品問題。
7、定製產品
給消費者提供定製產品，提供個性化服務，比如在產品上刻上用戶的名字。獨特的個性內容可以讓你和其他競爭對手區分開來，吸引到更多消費者。

9. 新手做跨境電商，應該如何選擇產品

1.市場潛力巨大，利潤率比較高。做跨境電子商務的產品利潤率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤。
2.操作簡單。類似於需要指導安裝的產品不要做跨境，因為後續的投訴和客戶服務成本非常高。
3.適合國際物流，產品體積比較小、重量輕、不容易破碎。
4.有自己獨立的產品設計，包括產品研發能力、包裝設計能力等。
5.售後服務簡單，基本上不需要有什麼售後服務的產品。
6.不要違反平台和目的國的法律法規，知識產權，特別是盜版或者違禁品。這種產品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。