業務面試如何優化產品

⑴ 產品優化是怎麼優化的嗎

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⑵ 如何做好產品組合優化

企業的產品組合策略總是不斷發展變化的。隨著市場環境和自身經營條件的變化，有些產品可能增長較快或利潤較高，但也有部分產品會出現衰退或無利可圖。這就要對產品的組合進行優化，以取得最大的利潤。優化產品組合策略是指企業根據市場不斷變化的環境和資源條件，適時開發新產品並淘汰已衰退的產品，以保持銷售額和利潤最優化的產品組合。優化產品組合主要有以下的策略。
1. 擴大或者縮減產品組合的廣度
產品組合的廣度指一家公司所擁有的產品線的多少。公司擁有的產品線越多，說明產品組合的廣度越大。同一產品線上的產品，往往有某種類似的特性。擴大或者縮減產品組合的廣度就是增加或者減少所擁有的產品線的數量。
當公司預測現有產品線的銷售額和贏利率在未來一段時間可能上升時，就應該考慮增加新的產品線。擴大產品組合的廣度，有利於公司充分利用現有的資源，發掘生產潛力，更廣泛地滿足各類需求，佔有更寬的市場覆蓋面。
當市場不景氣或者能源、原材料供應緊張時，縮減產品組合中獲利小的產品線，可以使公司集中資源，發展獲利多的產品。縮減產品組合的廣度，便於公司集中力量，實行專門化生產或經營，更深入地滿足某一類需求，但風險較大。
2. 擴大或者縮小產品組合的長度
產品組合的長度指一家公司所擁有的產品品種的平均數，即全部產品品種除以全部產品線數所得的平均數。擴大或者縮小產品組合的長度，即增加或減少產品的品種數量。產品種類越多，產品線也越長，越有利於消費者選擇產品;較短的產品線或者產品組合，有利於大批量的生產和銷售，避免脫銷。
3. 擴大或者縮小產品組合的深度
擴大或者縮小產品組合的深度，即從增加或者減少產品的規格的角度，來考慮調整產品組合。一般來講，當公司打算增加產品特色或者為更多的細分市場提供產品時，可以選擇在原有產品線內增加新的產品項目;當公司在市場上處於劣勢，或者能源、原材料供應緊張時，可以選擇在原來的產品線內縮減產品項目。
4. 提高或者降低產品組合的密度
提高或降低產品組合的密度就是提高或者降低各個產品線的相關程度。產品組合密度越大，產品組合中各個產品線的相關程度就越高，這樣有利於鞏固公司在行業中的地位，公司可充分利用現有的生產條件、市場銷售條件，對產品組合進行相對較好的管理;產品組合的密度越小，產品線之間的相似性越低，公司所涉及的產品領域或行業就越廣泛，這樣會加大對產品組合管理的難度，管理費用也會相應提高。對中小公司來講，因為資源和生產能力有限，應該較多地選擇提高產品密度的方向。
5. 產品線延伸
每家公司的產品都有特定的市場定位，產品線延伸有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種實現方式。
當公司高檔產品銷售增長緩慢，公司的資源設備沒有得到充分的利用，為了贏得更多的客戶，將產品線向下延伸。這樣延伸後能夠利用高檔名牌產品的聲譽，吸引購買力水平較低的顧客購買此產品線中的廉價產品。
向上延伸是在原有的產品線內增加高檔產品的項目。實行這一策略的主要條件是:高檔產品市場具有較大的成長率和較高的利潤率;公司的技術設備和營銷能力己具備加入高檔產品市場的條件;公司要重新進行產品線定位。
雙向延伸是指原來定位於中檔產品市場的公司掌握了市場優勢以後，向產品線的上下兩個方向同時延伸。
從上述表述可以看出，產品組合優化的方式很多，在具體實踐過程中，要在相關的理論知識和技巧基礎上，結合實際情況，才能實現理想的產品組合優化。
企業的產品組合方式應遵循有利於促進銷售和有利於增加企業利潤這一原則，一般說來，拓寬產品系列有利於發揮企業的潛能，開辟新市場，同時能避免較大風險，「東方不亮西方亮」，加深產品系列可以促使企業經營專業化，適合更多的特殊需要，突出其特色，加強產品系列的關聯性，可以增強企業的市場地位，提高競爭實力。

⑶ 產品優化的策略

向下延伸：指企業原來生產高檔產品，後來決定生產低檔產品。
向上延伸：企業原來生產低檔產品，後來決定增加高檔產品。
雙向延伸：原定中檔的產品後來向產品大類的向上向下延伸。 逐步實施技術改造或以最快的速度用全新設備更換原有產品大類。

⑷ 如何優化產品組合

企業的產品組合策略總是不斷發展變化的。隨著市場環境和自身經營條件的變化，有些產品可能增長較快或利潤較高，但也有部分產品會出現衰退或無利可圖。這就要對產品的組合進行優化，以取得最大的利潤。優化產品組合策略是指企業根據市場不斷變化的環境和資源條件，適時開發新產品並淘汰已衰退的產品，以保持銷售額和利潤最優化的產品組合。現代企業對產品組合進行優化的方法主要有以下幾種：
1．環境分析法。產品環境分析法是把企業的產品分為六個層次，然後分析研究每一種產品在未來的市場環境中，他們的銷路潛力和發展前景，其具體步驟是：對市場環境進行充分分析，把握目前企業的主要產品是否能繼續發展；企業未來的主要商品，一般是指新產品投入市場後能打開市場銷路的產品；在目前的市場競爭中，能使企業獲得較大的利潤的產品；過去是主要產品，而現在銷路已日趨萎縮的商品，企業應及時採取改進，還是縮小或淘汰的決策；對於尚未完全失去銷路的產品，企業可以採取維持或保留的產品決策；對於完全失去銷路的產品，或者經營失敗的新產品一般應進行淘汰或轉產o
2．產品系列平衡法。產品系列平衡法，有叫PPM法，它是把企業的生產經營活動作為一個整體，圍繞實現企業經營目標，從企業競爭實力和市場發展引力兩方面，對企業的產品進行綜合平衡，從而作出最佳的產品決策。
3．波士頓矩陣法。這是一種根據產品市場佔有率和銷售增長率來對產品進行評價的方法，是由美國波士頓咨詢公司提供的一種評價方法。
如下圖所示，橫坐標表示市場增長率，以20％為界，大於20％為高增長率，小於20％為低增長率。縱坐標表示相對市場佔有率，以相對數尺度來表示。相對市場佔有率是指本企業產品的市場佔有率與該市場最大競爭者的市場佔有率之比。假設5為分界線，大於5為市場佔有率高，小於5為市場佔有率低。假設某企業的某種產品的市場佔有率為5，這表明該產品的市場佔有率為本行業最大競爭對手的50％。如該產品的佔有率為10，則表示該產品的市場佔有率為本行業最大競爭對手的2倍。
1．風險產品。風險產品是指市場增長率高。但相對市場佔有率低的產品。相對來說，大多數的新產品是從問題類開始的，因為只有市場高速增長的需求才能吸引企業進行太規模投資；也就是說，對於問題類產品，企業必須大量投資，擴大生產規模才能跟上迅速增長的市場需要。對於這類產品，企業應該集中力量消除問題，擴大優勢，創立各牌。
2．名牌產品。名牌產品是指市場增長率高，相對市場佔有率也高的產品大類。名牌產品很有發展前途，一般處於生命周期的成長期。對於這類產品，企業要從各個方面給予支持，要確保其現有地位及將來的發展。名牌產品需要企業投入大量的資金和人力來維持其增長並擠垮競爭對手。但隨著增長率的誠緩，名牌產品最有可能演變為厚利產品。
3．厚利產品。厚利產品是指市場增長率低，相對市場佔有率高的產品。由於市場增長率低，所以一般不會有新的競爭對手介入，企業也不必在市場方面投入大量資金以保持其領導地位，因此收益較高。厚利產品是企業收入的主要來源，一般處在生命周期的成熟階段，這是企業的厚利或拳頭產品。
4．衰退產品。衰退產品是指市場增長率和相對市場佔有率都很低的產品。這類產品通常是已臨近產品衰退周期的產品，它是企業的衰退或失敗產品，應果斷地有計劃地淘汰，並作戰略上的調整。

⑸ 應聘業務員時，面試官如果要你推銷產品，如何回答才能讓面試官滿意

應聘業務員時，面試官如果要你推銷產品，如何回答才能讓面試官滿意不是很困難，可以從以下幾點回答：

• 介紹前的三個必須

1. 必須先對自家產品的了解

2. 必須對同行類型的產品了解

3. 必須對自家公司歷程，相關證書的了解

• 介紹過程的細節

1. 介紹產品前，先自我介紹，如有名片先遞上名片

2. 介紹產品時，要揚長避短，重點突出自家產品的優勢，附加公司的證書證件展示

3. 可列入一些知名采購商已經在使用的成功案例

4. 介紹產品時，個人狀態精神要飽滿，顯得自己自信一面感染對方

5. 溝通時需要引導對方，達到雙方可以交流溝通

6. 多互動，多詢問對方是否有疑問，再進行下一項產品闡述

7. 可以多呼喚對方的名字，讓對方感覺我一直記住他

總結：銷售產品，就是在銷售公司，銷售自己

備註：一定要自信，對公司的自信，對產品的自信，對自己的自信

⑹ 如何優化產品配置

1）按照市場經濟體制的要求，建立設備資產的運營機制。理順產權歸屬，明確責權，切實抓好對設備資產的管理；
2）建立新的企業投資體制，拓寬融資渠道，加強設備投資規劃的管理，重視設備的投資效益；
3）樹立「財富源於對資產的使用而非佔有」的新的經營觀念，沖破大而全、小而全的舊觀念束縛，對企業內部的主要生產設備實行有償使用或內部租賃，以經濟手段提高設備資產的利用率；