產品企劃書中生產與運營怎麼寫

① 公司生產計劃書怎麼寫

公司生產計劃書怎麼寫

公司生產計劃書怎麼寫，提前做個工作計劃就能讓自己的工作效率事倍功半，在職場中為自己定製一個工作計劃是非常重要的，這樣可以讓自己的工作更加的明確，那麼公司生產計劃書怎麼寫呢

公司生產計劃書怎麼寫1

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先後及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，為公司做出了應有的貢獻。為確保車間20__年的生產工作的順利開展，充分借鑒20__年的管理工作經驗，不斷推動車間的綜合管理，現根據車間工作的實際情況，擬定了本車間20__年度工作計劃。

一、認真學習會議精神

切實做好車間的各項工作，緊密聯系本車間的工作實際及車間職工情況，堅持學以致用。進一步明確本部門的具體奮斗目標，提出改革發展的新思路新舉措，推動車間工作的全面發展。

二、加強政治思想教育

我車間將繼續高度重視對職工的政治思想教育，將提高職工思想素質作為一項基礎工作來抓，只有提高車間的全體素質，才能保障各項工作的順利進行。踏實學習，敢於創新。

繼續落實「安全第一、預防為主、綜合治理」的方針，以落實安全責任制為主線，嚴抓本車間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長效機制。

三、深化管理，優化班組建設

根據總廠相關條例，綜合實際情況組織人員制定合理，細致的車間考核制度。開展6S管理標准化建設，依據指定的崗位人員考核制度進行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優罰劣。

四、規劃生產，提高工作效率

維修保養工作進行期間，將明確班組的調配情況，根據實際情況對於設備維修單位生產時間進行人員分配，執行早中晚三班輪流制。為不斷提高設備保養技能，有力的`保證了生產效率的提高和產品質量的穩定：

1、生產工具規范使用，車間將定期清點整理工具，明確維修過程使用時，定點擺放;生產完畢後即時存放，對於發現損壞和缺少工具進行申報，做到即時配備生產。

2、是制訂設備保養及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導職工運用正確的方法進行設備保養。

3、要加強設備保養技能交流、培訓，定期召開管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養行為，交流工作技能。

4、是對於大修、日常保養以及定期計時保養情況所需的配件將集中分類存儲，在發現配件不足時，及時補充貨源，以保證生產正常進行。

5、定期將每月的生產數據納入結算核對後及時上報財務。做到不缺少數據，真實反映工作情況，避免總廠效益受損。

公司生產計劃書怎麼寫2

一、安全宣傳教育活動。

各部門在每周例行的公司生產調度會上通報安全宣傳教育內容，各車間、工段、班組利用班前班後會宣傳公司安全文化，並製作內容豐富、形式多樣的安全月專題宣傳板報。安全處懸掛安全月主題橫幅，下發600冊由德州市安全生產監督管理局局編印的《德州市安全生產「五進」宣傳手冊》到基層班組，宣傳企業安全生產主體責任基本知識、職業安全健康基本知識和日常生活安全常識，促使全公司形成「關注安全、關愛生命」的良好氛圍。

二、隱患排查治理活動。

公司安委會在安全月對全公司進行了安全綜合檢查，通過對每個車間、每個工段的細致檢查，查找生產設備和生產工藝中存在的各類安全隱患，制定隱患整改方案和計劃，由各職能處室到期復查；各車間、工段同時進行各單位的隱患自查自改工作。通過安全檢查和隱患整改措施的落實，進一步改善了全公司安全生產環境。

三、安全生產事故警示教育活動。

安全處組織各車間幹部員工共計815人觀看事故教育片《黑色瞬間》，下發100冊由德州市安全生產監督管理局局編印的《典型案例剖析匯編》到基層班組。通過對典型事故案例的剖析，教育廣大幹部員工切實增強自我防範意識和自我保護能力，堅決遏制、防範各類生產事故的發生。

四、應急救援演練活動。

安全月期間，各車間、班組分別針對各自生產特點組織員工進行各種應急防護器材的使用方法學習，公司組織三大生產車間模擬重大危險源事故進行應急救援演練。通過開展應急預案培訓、演練、評估等一系列活動，進一步完善了應急救援體系，提高了幹部職工事故救援和應急處置能力。

五、知識技能現場抽問。

根據公司制定的公司、車間、工段各層級深入一線員工技能水平抽問考核制定度的要求，6月29日，由張明副總經理帶隊，安全處組織生產處、設備處、保衛處及生產車間負責人對生產一線員工分別從巡檢、交接班制度、生產操作規程、工藝指標、異常處置、設備操作、維修規程、設備管理制度、設備異常處置、安全法律法規、廠規廠法、安全規程、重大危險源管理、事故應急處置等方面抽問，促使基層幹部職工進一步加強業務技能的學習，提高綜合素質，鞏固安全生產基矗。

安全月活動告一段落，安全生產管理工作永無止境。我們將牢記「安全第一，預防為主，綜合治理」的安全理念，積極響應上級領導的工作部署，扎實有效地將「安全生產基層基礎年」各項安全管理工作推向深入。

公司生產計劃書怎麼寫3

為統一思想，提高員工素質，增強凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢下的企業宣傳工作，推動企業文化建設，制定本計劃。

一、指導思想

堅持宣傳黨的路線方針政策，以經濟建設為中心，圍繞增強企業凝聚力，突出企業精神的培育，把凝聚人心，鼓舞鬥志，為公司的發展鼓與呼作為工作的出發點和落腳點，發揮好輿論陣地的作用，促進企業文化建設。

二、宣傳重點

1、公司重大經營決策、發展大計、工作舉措、新規定、新政策等;

2、黨的方針政策、國家法律法規;

3、先進事跡、典型報道、工作創新、工作經驗;

4、員工思想動態;

5、公司管理上的薄弱環節，存在的問題;

6、企業文化宣傳。

三、具體措施

1、端正認識，宣傳工作與經濟工作並重。

宣傳工作是教育、激勵員工的一種方式，是企業不可缺少的一項工作。「企業要發展、要實現奮斗目標，離不開全體員工的不懈努力，只有進一步加強宣傳工作，才能激發起員工的鬥志，形成向心力，各項工作才能戰無不勝，才能建立起公司特有的企業文化」。因此，要端正認識，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。

2、強化措施，把宣傳工作落到實處。

(一)建立公司宣傳網路，組建一支有戰鬥力的宣傳隊伍。公司辦公室負責整個公司的宣傳工作，各分公司設立一人兼職負責分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業宣傳報道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報道員名單報公司辦公室，由公司辦公室負責於2月22日組織宣傳知識培訓，提高其工作能力，適應公司宣傳工作的需要。

(二)自3月份開始恢復《某某報》。每月一期，期間根據需要增發副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內容以某某年宣傳工作重點為主，所有稿件一經刊登按字數發放稿酬。優秀的稿件向上級報刊推薦。

(三)黑板報每半月一期。公司辦公室負責辦公樓東頭的板塊，技術中心負責辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質量部在機床製造分公司范圍內各選一塊，其餘的由兩個分公司負責安排完成。

(四)宣傳欄由公司辦公室負責根據需要不定期更換。

(五)更新、增添標語牌。要統一字體，統一著色，使之體現公司文化特色。道路上懸掛標牌由公司辦公室負責更換，其他由各分公司負責。

(六)做好專題宣傳活動。各部室根據需要牽頭做好這項工作。如：安全月、質量月等。

(七)開展評優樹先工作，體現人本精神。開展評選質量標兵、技術能手、勞動競賽等活動，激發員工的勞動熱情，增強員工的團隊精神。

(八)群團組織要廣泛開展文體娛樂活動，既要轟轟烈烈、扎扎實實，有要講究實效。

(九)各分公司、部室要開好班前班後會。

(十)加強對外宣傳力度，主要是公司形象宣傳和產品廣告宣傳等。

② 如何寫生產計劃書

如何寫生產計劃書

如何寫生產計劃書，時間過得真快，我們的工作又進入新的階段，為了能夠讓工作加快速度進展，是需要寫一份生產計劃的，感興趣的來看看如何寫生產計劃書及相關資料。

如何寫生產計劃書1

為更好地規劃20xx年全年經營工作，利用有限資源創造最大價值，同時，為培養公司的戰略執行能力，有效地展開全年各項行動，公司決定：編制20xx年度經營規劃及其配套方案，推行目標管理。現就有關問題通知如下：

一、預期目標

年度經營計劃工作是一項超前的專項工作，應實現下列預期目標：

（一）出台公司經營的總體規劃。包括：全年度公司經營計劃、全年度公司總體財務預算、經營團隊績效管理方案。這些總體規劃，將規定公司總體的經營目標、關鍵措施、財務預算和經營團隊的績效管理辦法，具體工作成果體現在下列文件上：

1、《xx公司年度經營發展計劃（xxxx）》

2、《xx公司年度財務預算計劃（xxxxx）》

3、《經營團隊目標管理責任書（xxxx）》

（二）出台年度規劃的配套方案。包括與上述總體方案相配套的，運營、銷售、研發、采購、製造、人力資源等各專項行動計劃和部門績效管理、員工薪酬管理方案，以支持總體規劃，具體工作的成果體現在下列文件上：

1、《產品運營年度行動計劃和績效管理辦法（xxxx）》

2、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法（xxxx）》

3、《產品研發年度行動計劃和績效管理辦法（xxxx）》

4、《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法（xxxx）》

5、《製造管理年度行動計劃和績效管理辦法（xxxx）》

6、《人力資源管理年度行動計劃和績效管理辦法（xxxx）》

7、《年度人力標准配置計劃（xxxx）》

8、《年度人工成本總量計劃（xxxx）》

9、《員工薪酬管理基本規則（xxxx）》

（三）培育策劃機制和管理能力。通過統一的年度計劃編制活動，所有參與人員應熟悉、掌握年度經營規劃的`編制方法、步驟及其技巧，以為今後每年的年度計劃工作打好基礎；年度計劃編制工作完成後，應整理、形成並出台《年度經營計劃編制和執行管理規范》，將計劃編制、計劃執行、執行檢討和改進管

二、組織管理

年度經營計劃是一項跨部門、跨領域的策劃工作，需要集體智慧，也需要民主和集中過程。為達成預期目標，整個工作計劃的實施，由總裁辦統一組織，財務中心和各部門按照分工落實。

組長：

副組長：

成員：

三、工作內容、步驟與時間表

20xx年度經營計劃及其配套方案的編制工作，按下列基本步驟和時間表進行：

1、銷售預測：運營/銷售中心根據第四季度合同和訂單情況，預測20xx年和20xx年全年的產品銷售量、銷售收入，提出《xxxx—xxxx市場銷售預測和目標計劃》草案。（20xx年10月20日前）

2、財務預測：財務中心根據運營和銷售部門的預測，測算xxxx全年公司銷售收入、成本和利潤，並預先列出各項成本的基礎數據，提出《20xx年度關鍵財務指標預測報告》。（20xx年10月25日前完成）

3、銷售計劃：運營和銷售中心確定20xx年度銷售目標、達成目標的關鍵措施和所需的財務費用、人力編制和人工成本等資源需求，提出《產品運營年度行動計劃和績效管理辦法（xxxx）》草案、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法（xxxx）》草案（不含績效管理部分）。（20xx年11月1日前完成）

4、研發計劃：研發中心根據銷售需求和市場情報，確定研發產品線、關鍵措施、所需的財務費用、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產品研發年度行動計劃和績效管理方案（xxxx）》草案（不含績效管理部分）。（20xx年11月5日前完成）

5、供應計劃：根據銷售計劃和研發計劃，采購和製造部門研究確定實現銷售目標的關鍵目標、關鍵措施和所需財務費用、人力編制和人工成本的資源需求，提出《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法（xxxx）》草案、《製造管理年度行動計劃和績效管理辦法（xxxx）》草案（不含績效管理部分）。（20xx年11月10日前完成）

6、資源計劃：人力資源部根據各部門的人力編制和人工成本需求，匯總、確定年度經營目標的標准人力配置、人工成本控制總量，提出《年度人力標准配置計劃（xxxx）》草案、《年度人工成本總量計劃（xxxx）》草案。（20xx年11月14日前完成）

7、財務預算：財務中心在上述各項計劃和財務費用需求的基礎上，進行財務需求的預先審查，編制達成經營目標的三套財務預算方案（盈虧平衡、責任目標值和爭取目標值），提出《xx公司年度財務預算計劃（xxxx）》草案。（20xx年11月21日前完成）

8、總體方案：總裁辦根據戰略方針和各專項行動計劃，匯總編制並提交《xx公司年度經營計劃書》草案、《經營團隊目標管理責任書》草案。（20xx11月25日前完成）

9、團隊初審：總裁辦組織經營團隊首次會審會議，主要審查專項行動計劃和公司財務預算的一致性、可行性，同時審查《xx公司年度經營計劃書》草案、《經營團隊目標管理責任書》草案的整體性和可行性。（20xx11月28日前完成）

10、方案完善：各部門根據經營團隊初審意見，按照分工，修改完善各項草案，補充專項行動計劃的績效管理部分，以與《xx公司年度經營計劃書》、《xx公司年度財務預算計劃》和《經營團隊目標管理責任書》保持協調。同時，人力資源部編制綜合性的`《員工薪酬管理基本規則（xxxx）》。（經營團隊，20xx12月5日前完成）

11、團隊審定：總裁辦組織經營團隊進行終審，主要審查總體方案、配套方案之間的一致性、協調性和各項方案的可行性。（經營團隊，20xx12月10日前）

12、發布執行：所有方案經過再修訂後，至遲於12月20日發布，20xx年1月1日起執行。（經營團隊，總裁辦，20xx12月20日前）

13、建立機制：總裁辦根據整個年度計劃的編制、審查過程，編制並出台《年度經營計劃編制與執行管理規范》。（總裁辦，20xx12月30日前）

上述內容和步驟，是基本的工作內容和基本的工作步驟，實際執行過程中可以作相應的調整，但是，完成時間只可提前不得延後和逾期。

四、專項行動計劃的主要內容

按照上述分工，各部門編制的專項行動計劃，應包括但不限於下列內容：

1、20xx年度工作的簡要回顧

2、20xx年經營環境分析（優勢、挑戰、機會和威脅）

3、20xx年行動目標及其細分目標

4、20xx年關鍵行動和措施

一、方針目標：

為貫徹公司「圍繞市場、解放思想、適度調整、穩妥求進、高質低耗、創收增效」的精神，使公司內部競爭機制與市場競爭機結合。根據公司目前實際狀況，必須制定先進合理科學的管理制度，向程度化、正規化的發展，實行全員全過程的指標考核與將扣，使公司員工人人有責任，個個有指標，嚴格考核與獎懲及全生產過程的協接監督，達到上道工序為下道工序負責的目的；嚴格執行崗位定員，以崗定資，實行高額浮動工資的制度，迫使公司幹部員工在危機感和責任感中勇挑重擔，爭完指標，為全面完成20XX年各項經濟指標而共同奮斗。

二、工資分配原則：

以噸絲工資為基礎，公司員工一律接受指標考核，執行以崗定資，以質計件，以產計酬，多勞多得的原則。

三、獎金分配與掛鉤：

1、公司全員獎金一律與一、二車間的三大指標掛鉤，（滿負荷生產情況下）取一、二車間定崗人員平均獎金的平均值去計算。產量低於2.8噸（25天），非繅絲人員一律不與三大指標掛鉤，超產獎僅繅絲工享受（超產獎基本工資不浮動）。

2、整理車間的獎金除按內部指標掛鉤外，與一車間定崗人員的平均獎金去計算；廠絲復整組的工資、獎金除按內部指標掛鉤外，與二車間的產量、消耗掛鉤，並按二車間定崗人員的平均值去計算。

3、鍋爐車間設安全獎，人均（除軟化工）20元。

4、各車間主任、副主任的獎金按車間人均獎金200、150%去計算。

5、學徒期改為兩個月，生活費補助標准仍執行原規定。繅絲一、二車間、整理車間新增學徒工，根據個人繅作技術，提前上崗者，可套入計件工資計算，徒工工資由公司負擔；鍋爐、綜合、煮繭、打包新增人員，實習期為半月，徒工工資由車間負擔；非生產性新增人員，實習期為半月，工資由公司負擔。

四、協接與監督原則：

實行全員全過程的質量監督考核，並履行簽字手續，上道工序為下道工序負責，下道工序有權對上道工序流入下道工序的半成品進行按標准驗收與反饋，對於不符合標準的半成品有權拒收，並按程序報請職能部門（生產科、檢驗室）進行仲裁，按標准實施獎懲。

五、爭先發展的原則：

世紀之初，公司董事會立足現狀，從可持續發展的解度，充分醞釀、決定。

1、繼續發揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收購，保證蠶桑基地的穩定發展。

2、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲生產線的改造工作，做到有計劃、有落實。

3、進一步做好財務工作，加快資金周轉率、利用率，做到所有帳目清晰，日清月結。

如何寫生產計劃書2

一、經營方針

在認真審視20xx年大友榆鋼檢修公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，公司領導對當前生產、檢修、工程行業的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經營方針確定為：靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。

二、20xx年的大友榆鋼檢修公司生產 經營目標

（一）核心經營目標

20xx年，大友榆鋼檢修公司生產經營目標是：

20xx年生產、檢修、工程收入3984.51萬元，20xx年生產、檢修、工程收入7500萬元，增長率88.23%，20xx年利潤收入197萬元，20xx年利潤收入230萬元，增長率16.83%，

（二）生產、檢修、工程目標細分

生產、檢修、工程目標細分表（計算單位：萬元，人民幣）

20xx年可控費用計劃

三、主要生產、檢修、工程策略

（一）市場策略

1、全公司必須以生產、檢修、工程市場為導向，以榆鋼二期工程建設開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與生產、檢修、工程工作的管理和經營。

2、充分調動全體員工的積極性，把企業的發展、壯大和員工的切身利益掛鉤，提高責任心，做好各項工作。

3、生產、檢修、工程市場的主攻方向榆鋼二期建設市場，並以「發展榆鋼二期建設，繼續做好榆鋼一期各項檢修保產」為目標市場策略。

（二）費用策略

1、員工工資由日工資和加班工資，改為月工資，員工收入公正公開、透明，收入和技能、責任心、組織能力成正比，體現多干多的

2、對工程嚴格管理，對所有工程費用進行測算，嚴格控制機械費、人工費、輔材費用等，員工收入和工程利潤掛鉤。

四、實現目標的措施

（一）榆鋼檢修、保產、工程，榆鋼二期建設、檢修、保產1、榆鋼檢修公司今年已經和榆鋼公司簽訂檢修維護合同，總費用3708000元。

1、大友榆鋼檢修公司正在和榆鋼公司商議20xx年生產勞務合同，預計費用在3610488以上元。

2、榆鋼一期20xx年工程項目大概在5000000元左右。

3、我公司正在和榆鋼公司洽談一期生石灰來料加工合同。

4、榆鋼二期工程建設以及生產後的動力水電、儲運的檢修、保產、二期生石灰的煅燒，榆鋼二期生產後的技改、消缺項目等。

5、公司檢修、保產、工程項目的成本控制

（二）人力資源

1、加快人才引進、招聘：以《嘉峪關大友公司招工簡章》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位、崗位的引進和流失人力的補充，確保生產一線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20xx年6月31日前將儲備人才、人員全部引進到位。

2、建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、年終獎在內的分配體系；並在施行中不斷地加以檢討和完善。

（三）組織管理

1、由公司經理負責，與各科室主管簽定《目標經營責任書》，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。

2、由各科室主管負責，20xx年12月31日前，對各項目標進行層層分解，並與工程組、作業區簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。

3、由財務科負責，20xx年12月31日前，出台《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，並每月組織召開考核會和通報等工作。

4、由人力資源主管領導負責，20xx年12月31日前，以公司經理為授權方，與各科室主管，作業長簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產，特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零。

總之，公司希望並要求：所有從業人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，為公司的飛躍發展作出更大的貢獻！

③ 公司的生產企劃書怎麼寫啊

編寫生產計劃書一般步驟如下,請參考：
1、公司的設備能力報告，主要闡明公司的設備種類及設備能力。
2、公司的產品生產報告，主要闡明生產的是哪幾類的產品。
3、公司的市場競爭力，在同行業中的對比概況。
4、公司的客戶訂單的來源，生產訂單的處理，需要結合實際情況說明個人的操作方法。
5、結合你在公司的工作經歷，談談在生產計劃管理方面的看法，或者改善措施，以及勝任本崗位後如何開展工作，生產計劃如何去執行達成。

④ 產品與運營寫什麼

產品是負責人根據公司產品戰略，對某個產品或產品線擔負主要責任，既要完成產品戰略和發展的規劃，也要做好需求的挖掘和分析，還要推動產品目標的實現。運營通常叫做產品運營，常常又細分為活動運營、用戶運營和內容運營。

產品運營主要的職責就是讓產品能有效地發揮出它應有的價值。因此運營主要做的事情就是為產品拉來用戶量，保證用戶的活躍和轉化，以及讓產品實現營收。

產品運營要達到的就是把這個產品炒火，增加它的曝光度，從而達到提升銷量這個目的。基本上分為增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，並配合市場運營需要進行活動方案策劃。

簡單的來說，一塊白紙一般的產品，都是由產品運營來賦予它人格化。基礎的優化作用最重要。主要的來說要提升你自身的一個發現問題的思維，發現問題之後去解決它，產品遇到了哪些困難，競爭對手有哪些。 東西很廣，說起來總結為一句話。

產品運營：

1.通過產品自身的特點，曝光產品，服務因產品獲得的用戶，產生盈利。

2.通過各種營銷手段吸引用戶來關注產品，從而產生盈利。

⑤ 誰知道產品運營方案怎麼寫啊

市場營銷策劃書撰寫大綱
1. 執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -
8. 風險控制：風險來源與控制方法

⑥ 創業計劃書中的產品和服務怎麼寫

代入用戶使用場景里寫，有圖就放圖。或者按說明書寫，得看你什麼產品了。總之就是展示下你的產品。讓紙上談兵變得具象化一點。

所謂「產品」，是指能夠提供給市場，被人們使用和消費，並能滿足人們某種需求的任何產品，包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或它們的組合。

產品（proct）是任何一種能被提供給市場以滿足需要或慾望的東西，包括有形物品、服務、體驗、事件、人物、地點、財產、組織、信息和想法等。

服務（service）是一方能夠被另一方提供的、本質上無形的任何活動或作業，結果不會導致任何所有權的發生。而且，服務可能與某種有形產品聯系在一起，也可能毫無關聯。特點：無形性、不可分性、可變性和易逝性。

產品與服務重要的原因：

1、從創業方面：創業是不拘泥於當前資源約束，尋求機會，進行價值創造的行為過程。創業的基礎是要將良好的意願、聰明的想法以及高超的理念轉化為實實在在的、能夠給消費者帶來價值的，並且至少有一部分消費者會為之買單的產品與服務。開發出一款人見人愛的產品是創業的重中之重。

2、從創業計劃書方面：創業計劃書是把創業構想用書面語言表達的一種文字形式。商業計劃必須包含一些基本部分，便於投資人及其他相關人員了解企業的關鍵問題。

3、從指導中的體會方面：從想法、思路、技術、產品中體會。

產品和服務撰寫技巧：

1、重點闡述產品的特性、競爭優勢及其獨特的客戶價值。

2、若產品數量較多，可以用表格形式將其基本信息進行陳列，並重點介紹主導產品的特點及其優勢。

3、關於產品和服務的「背後實力」說明撰寫過程中，應根據實際需求進行內容項目的選擇，不要追求面面俱到，內容選擇原則是：突出產品和服務的優勢及獨特價值，突出影響產品和服務的關鍵成功要素，例如研發能力、原材料供應、質量控制、售後服務體系等等。

4、注意與商業計劃書中其它部分中內容的協調，例如公司概況中涉及的產品和服務介紹、研發與生產中涉及的知識產權等內容。

⑦ 創業計劃書生產計劃怎麼寫

創業計劃書生產計劃怎麼寫
我在中哲咨詢看到的關於某眼鏡生產的商業計劃書，將有關生產的章節大綱弄過來，希望對你有幫助。

第四章 某眼鏡生產專案運營模式

4.1倉儲物流中心業務建設方案

4.1.1運輸業務

4.1.2倉儲業務

4.1.3配送業務

4.1.4增值業務

4.2 倉儲物流中心管理系統建設方案

4.2.1倉儲物流中心管理系統業務框架

4.2.2倉儲物流管理系統功能框架

第五章 某眼鏡生產專案建設方案

5.1專案選址及選址原則

5.2建設規模

5.3目標定位

5.4規劃建設的目標原則

5.5空間發展原則

5.6空間布局要求

5.7總體布局

第六章 某眼鏡生產專案實施

6.1建設工期

6.2專案實施進度

6.3專案實施與管理

第七章 裝置方案和工程方案

7.1裝置方案

7.1.1裝置選購原則

7.1.2裝置選擇和配置注意事項

7.2資訊網路工程

7.2.1計算機物流管理資訊系統

7.2.2RFID停車場智慧化管理系統

第八章 總圖運輸與公用輔助工程

8.1總平面布置

8.1.1總平面布置的原則

8.1.2總平面布置

8.2公用輔助工程
企業計劃和生產運作計劃之間的關系
生產計劃與生產控制的關系和區別，兩者是不同的概念，貫穿生產控制於生產系統運動的始終包括計劃。生產系統憑借控制的動能，監督、制約和調整系統各環節的活動，使生產系統按計劃執行，並能不斷適應環境的變化，從而達到系統預定的目標。生產系統執行控制的活動內容十分廣泛，涉及生產過程中各種生產要素、各個生產環節及各項專業管理。其內容主要有：對製造系統硬體的控制（裝置維修）、生產進度控制、庫存控制、質量控制、成本控制、數量控制等等。

一、生產計劃：

是關於企業生產運作系統總體方面的計劃，是企業在計劃期應達到的產品品種、質量、產量和產值等生產任務的計劃和對產品生產進度的安排。它反映的並非某幾個生產崗位或某一條生產線的生產活動，也並非產品生產的細節問題以及一些具體的機器裝置、人力和其他生產資源的使用安排問題，而是指導企業計劃期生產活動的綱領性方案。生產計劃是指一方面為滿足客戶要求的三要素交期、品質、成本」計劃;另一方面又使企業獲得適當利益，而對生產的三要素材料、人員、機器裝置的確切准備、分配及使用的計劃。

特徵

一個優化的生產計劃必須具備以下三個特徵：

1）有利於充分利用銷售機會，滿足市場需求；

2）有利於充分利用盈利機會，實現生產成本最低化；

3）有利於充分利用生產資源，最大限度的減少生產資源的閑置和浪費。

類別

1、要保證交貨日期與生產量；

2、使企業維持同其生產能力相稱的工作量（負荷）及適當開工率；

3、作為物料采購的基準依據；

4、將重要的產品或物料的庫存量維持在適當水平；

5、對長期的增產計劃，做人員與機械裝置補充的安排。

內容

1、生產什麼東西—產品名稱、零件名稱；

2、生產多少—數量或重量；

3、在哪裡生產—部門、單位；

4、要求什麼時候完成—期間、交期。

用途

1、生產的依據；

2、產能需求計劃的依據；

3、其他相關計劃的制定依據。

二、生產控制：

一個生產控制系統最重要的任務首先是控制基本庫存和流量庫存，即平衡輸入和輸出。然後再使用精確控制的方法減小控制庫存。同時還可以考慮採取一些能力計劃和批量計劃的措施。生產周期和脫期（脫期等於任務的實際完成日期減去計劃完成日期）是兩個不同的目標參量，對它們分別監控，分別採用不同的措施進行控制生產周期只是平均庫存與生產能力的函式，脫期卻受到另外兩方面的影響，即：計劃生產周期和實際生產周期的偏差；計劃與實際任務投放日期的偏差。流量圖特別適用於作為生產控制系統的模型，因為它能夠清楚地表示改變某個參量（如生產周期）的措施對其它參量（如利用率和脫期）的影響，尤其是可以通過監控和診斷系統進行檢驗。流量圖的基本結構和它們的表示形式看起來很簡單，但實踐表明，要從計劃和實際值的偏差找出其真正的原因，並由此得到正確的改進措施並不總是那麼容易的。有一種用於單件和批量生產控制的一種新的理論方法，這種理論方法被稱為面向負荷的任務投放方」。它主要是考慮控制平均庫存，並進一步間接地影響工序或任務的平均生產周期。

生產進度控制

是對生產量和生產期限的控制，其主要目的是保證完成生產進度計劃所規定的

生產控制流程

生產量和交貨期限。這是生產控制的基本方面。其它方面的控制水平，諸如庫存控制、質量控制、維修等都對生產進度產生不同程度的影響。在某種程度上，生產系統執行過程的各個方面問題都會反映到生產作業進度上。因此，在實際執行管理過程中，企業的生產計劃與控制部門通過對生產作業進度的控制，協調和溝通各專業管理部門（如產品設計、工藝設計、人事、維修、質量管理）和生產部門之間的工作，可以達到整個生產系統執行控制的協調、統一。

裝置維修

是對機器裝置、生產設施等......
經營計劃怎麼寫？
不現實的企業規劃只會顯示出風險企業家在經營方面缺乏足夠的經驗。即使該企業產品的純利能達到 40％，風險企業家也最好解釋1下他將怎麼才能對付這1高利潤行業所吸引來的競爭者。要避免這種不現實的錯誤，風險企業家應該做好籌資的准備工作，多認識顧客市場，多收集資訊和資料，企業家應該認識這1點，即風險投資公司投資的客體是風險企業而不是產品/服務。那些既不能給投資者以充分的資訊也不能使投資者激動起來的經營計劃，其最終結果只能被扔進垃圾箱里。為了確保經營計劃能『擊中目標』，風險企業家應做到以下幾點。

1． 關注產品

在經營計劃中，應提供所有和企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括之產品正處於什麼樣的樣的發展階段？它的獨特性怎麼？企業分銷產品的方法是怎麼的？誰會使用企業的產品，為何樣的？產品的生產成本是幾多？售價是幾多？企業發展新的現代化產品的計劃是怎麼的？把投資者拉到企業的產品或服務中來，這樣投資者就會和風險企業家1樣對產品有興趣。

2．敢於競爭

在經營計劃中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是怎麼才能工作的？競爭對手的產品和本企業的產品相比，有哪幾種等同點和不1樣點？競爭對手所採用的營銷策略是怎麼的？要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是之本企業的產品質量好、送貨迅速、定位適中、價格合適等等，經營計劃要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在經營計劃中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3．認識市場

經營計劃要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心動理等因素對消費者選擇購買本企業產品這1行為的影響，以及各個因素所起的作用。經營計劃中還應包括1個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共之間的聯絡活動的地區，明確每1項活動的預算和收益。經營計劃中還應簡述1下企業的銷售戰略之企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種型別的銷售培訓？此外，經營計劃還應特別關注1下銷 售中的細節問題。

4. 表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。經營計劃中應該明確下列問題之企業怎麼才能把產品推向市場？怎麼才能設計生產線，怎麼才能組裝產品？企業生產需求哪幾種原料？企業擁有哪幾種生產資源，還需求什麼樣的生產資源？生產和裝置的成本是幾多？企業是買裝置還是租裝置？解釋和產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把1個思想轉化為1個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有1支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣1種感覺之『看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是1支足球隊的話，他們就會1直殺入世界盃決賽！』管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的行動。在經營計劃中，應首先描述1下整個管理隊伍及其職責，然後再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。經營計劃中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要

經營計劃中的計劃摘要也10分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的資訊，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最後1部分內容，但卻......
企業經營計劃的計劃書
企業經營計劃書-企業經營戰略規劃-共好集團培訓管理機構，共好集團成立於1996年，是國內一流的綜合性資訊咨詢公司，公司秉藉持續不斷的人才集聚和經驗積累，旨在以「競爭情報+商務培訓+管理咨詢」的多重專業能力，為中國企業的戰略、管理提供實效性的解決方案，融合世界級的經營管理智慧，推動中國企業戰略轉型和管理升級。企業戰略規劃是指依據企業外部環境和自身條件的狀況及其變化來制定和實施戰略，並根據對實施過程與結果的評價和反饋來調整,制定新戰略的過程。一個完整的戰略規劃必須是可執行的，它包括兩項基本內容：企業發展方向和企業資源配置策略。 企業經營目標是指在一定時期企業生產經營活動預期要達到的成果，是企業生產經營活動目的性的反映與體現。是指在既定的所有制關系下，企業作為一個獨立的經濟實體，在其全部經營活動中所追求的、並在客觀上制約著企業行為的目的。這一定義的特點是：1、整體性。 2、終極性。3、客觀性。企業經營目標,是在分析企業外部環境和企業內部條件的基礎上確定的企業各項經濟活動的發展方向和奮斗目標,是企業經營思想的具體化。企業經營目標不止一個，其中既有經濟目標又有非經濟目標，既有主要目標，又有從屬目標。它們之間相互聯絡，形成一個目標體系。其主要內容為：經濟收益和企業組織發展方向方面的內容構成。它反映了一個組織所追求的價值，為企業個方面活動提供基本方向。它使企業能在一定的時期、一定的范圍內適應環境趨勢，有能使企業的經營活動保持連續性和穩定性。 企業經營目標是價值評估的基礎之一。不同的企業其經營目標是不同的，例如，改革開放前我國的國有企業的經營目標就是能完成上級主管部門下達的經營任務；承包制下的國有企業只要能完成期內利潤指標即可（不管是怎麼完成的）。不同經營目標的背後實際上反映了不同的企業制度。 經營計劃控制的任務是什麼基本任務是發現偏差、分析偏差和糾正偏差。1、發現偏差。在經營計劃執行過程中通過各類手段和方法，分析計劃的執行情況，以便發現計劃執行中的問題。2、分析偏差。分析偏差實際上是對經營計劃執行過程中出現的問題和偏差進行研究，找出出現問題和偏差的原因，以便採取針對性的措施。3、糾正偏差。根據偏差產生的原因採取針對性的糾偏對策，使企業生產經營活動能按既定的經營計劃進行，或者通過修改經營計劃，使它能繼續指導企業生產經營活動。經營計劃控制的步驟有哪些1、確立標准。企業經營計劃的指標、各種技術經濟定額、技術要求等，都是檢查計劃執行情況的標准。2、測定執行結果。一般可以通過統計報表和原始記錄等資料來測定經營計劃的執行結果。這些資料越准確、越完整，測定的結果就越准確，越能反映計劃執行的實際狀況，使得控制恰到好處，取得比較滿意的控制效果。3、比較執行結果。這一步驟將測定的執行結果與預期目標進行比較、分析。比較分析的目的是看執行結果是否與預期目標發生偏差。比較分析的常用方法是經營計劃執行情況圖表。4、糾正偏差。糾正偏差的方式有兩種：一種是採取措施使經營計劃的執行結果接近預期目標；另一種是修正預期目標。 高底薪+低提成以高於同行的平均底薪，以適當或略低於同行業之間的提成發放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業中執行的比較多，國內某家電企業在上海的業務代表底薪為4000，提成為1%。屬於典型的高底薪+低提成制度。該制度容易留住具有忠誠度的老業務代表，也容易穩定一些能力相當的人才，但是該制度往往針對的業務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。中底薪+中提成以同行的平均底薪為標准，以同行的平均提成發放提成，該制度主要在國內一些中型......
怎樣填寫投資計劃和生產經營安排表格
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生產與運作管理的內容和目標有哪些？
所謂生產運作管理，是指為了實現企業經營目標．提高企業經濟效益，對生產運作活動進行計劃、組織和控制等一系列管理工作的總稱。

生產運作管理有狹義和廣義之分，狹義的生產運作管理僅局限於生產運作系統的執行管理，實際上是以生產運作系統中的生產運作過程為中心物件。廣義的生產運作管理不僅包括生產運作系統的執行管理，而且包括生產運作系統的定位與設計管理，可以認為是選擇、設計、執行、控制和更新生產運作系統的管理活動的總和。廣義生產運作管理以生產遠作系統整體為物件，實際上是對生產運作系統的所有要素和投入、生產運作過程、產出和反饋等所有環節的全方位綜合管理。按照廣義理解生產運作管理，符合現代生產運作管理的發展趨勢。

生產運作管理的內容廣義生產運作管理的內容可分為生產運作系統的定位管理、設計管理和執行管理三大部分。

1、生產運作系統戰略決策

生產運作系統戰略決策是從生產系統的產出如何很好滿足社會和使用者的需求出發，根據企業營銷系統對市場需求情況的分析以及企業發展的條件和因家限制，從總的原則方面解決「生產什麼、生產多少」和「如何生產」的問題。具體地講，生產運作系統戰賂決策就是從企業競爭優勢的要求出發對生產運作系統進行戰略定位，明確選擇生產運作系統的結構形式和執行機制的指導思想。

2、生產運作系統設計管理

根據生產運作系統戰略管理關於生產運作系統的定位，具體進行生產運作系統的設計和投資建設。一般包括兩方面內容：

1）產品開發管理。包括產品決策、產品設計、工藝選擇與設計、新產品試制與鑒定管理等。其目的是為產品生產運作及時提供全套的、能取得令人滿意的技術經濟效果的技術檔案，並盡量縮短開發周期，降低開發費用。

2）廠房設施和機器系統購建管理。這部分內容包括廠址選擇、生產運作規模與技術層次決策、廠房設施建設、裝置選擇與曲置、工廠總平面布置、車間及工作地布置等。其目的是為了以員快的速度，最少的投資，建立起最適宜企業生產運作的、能形成企業固定資產的生產運作系統主體框架。
生產經營計劃包括哪些內容
生產經營計劃內容包括：主要經濟指標、產品銷售計劃、產品質量計劃、質量指標計劃、產品製造成本計劃、能源消耗計劃、原盯料采購計劃等。
如何寫企業運營方案
上面是案例,沒有說明具體的方案.你可以從這四個方面來分析: 人,機,物,料.來入手每一個步驟的投入. 一個企業執行,首要條件是:人. 有了人才能去開始定作/ 運營中.需要什麼樣的人,按你企業的需要設立. 企業的運營中,必不可少的是機器.(可以包含生產上用的,.辦公上用的.)用機器上來產生企業效益. 物是企業需要投入的成本,企業程序當中每一個過程都需要物質. 料是可以包含兩種的:產出物與市場. 你把此四種類別在企業運營當中,每一個階段需要配置合理,可以作出一個合理計劃的.
生產與運作管理的內容？
生產運作管理是對生產運作系統的設計，執行與維護過程的管理，它包括對生產運作活動進行計劃，組織和控制。傳統生產管理主要是以工業企業，特別是製造業為研究物件，其注目點主要是一個生產系統內部的計劃和控制，一般稱為狹義的生產管理學，其內容主要是關於生產的日程管理和在製品管理。

生產運作管理學內涵和外延大大擴充套件了，它將凡是有投入——轉換——產出的組織的活動都納入其研究范圍，不僅包括工業製造企業、而且包括了服務業、社會公益組織及市 *** 機構，特別是隨著國民經濟中第三產業所佔比重越來越大，對其運作的管理日益重要，也成為運作管理研究的重要內容。不僅如此，現代生產與運作管理內涵范圍不僅局限於生產過程的計劃、組織與控制，而且還包括運作戰略的制定、運作系統設計、運作系統執行等多個層次的內容。

所以，從生產管理學到生產與運作管理學不僅僅是名稱的變化，而是其研究的外延和內涵已有非常大的變化。

生產運作管理的基本問題首先是對企業的界定.因為生產運作管理主要是針對各類企業實施的管理,非營利組織也需要管理,但這並不在生產運作管理學科中研究,是其他學科的研究領域,在對企業進行界定之後,還要明確生產運作系統的運轉過程和生產運作職能的實施,這是組織生產運作活動所必需的方法和手段,企業管理者在組織生產運作活動時,要根據企業不同的生產型別實施不同的生產運作管理,以達到企業的管理目標。

生產運作管理的任務：在計劃期內，按照社會需要，在必要的時間，按規定的產品質量，以限定的產品成本，高效生產必要數量的產品。

生產運作管理的問題：如何在全球范圍內優化資源的利用，搞笑，低耗，准時的生產個性化的產品，或提供顧客滿意的服務。

簡而言之就是：如果在沒有充足材料的情況下 把有材料的定單拿來壓下,來回運做,這樣減少時間流失,還不會因沒有材料導致員工沒有事情做,對上對下都有交代.把以上的事情做好就是等於做好了管理.呵呵,做過生產管理這行的都知道.
市場運營規劃怎麼寫？
市場運營規劃怎麼寫？

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下面是個人意見，僅供參考：一個藍本---計劃書提綱 xxx公司（或xxx專案） 商 業 計 劃 書 （xxx辦事處）年 月 （公司資料） 地址 郵政編碼 聯絡人及職務 電話 傳真 網址/電子郵箱 報告目錄 第一部分 摘要（整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內） 一. 公司簡單描述 二. 公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標） 三. 公司目前股權結構 四. 已投入的資金及用途 五. 公司目前主要產品或服務介紹 六. 市場概況和營銷策略 七. 主暢業務部門及業績簡介 八. 核心經營團隊 九. 公司優勢說明 十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還 十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案） 十二. 財務分析 1. 財務歷史資料（前3-5年銷售匯總、利潤、成長） 2. 財務預計（後3-5年） 3. 資產負債情況 第二部分 綜述 第一章 公司介紹 一． 公司的宗旨（公司使命的表述） 二． 公司簡介資料 三． 各部門職能和經營目標 四． 公司管理 1. 董事會 2. 經營團隊 3. 外部支援（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支援/行業協會等） 第二章 技術與產品 一． 技術描述及技術持有 二． 產品狀況 1. 主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等） 2. 產品特性 3. 正在開發/待開發產品簡介 4. 研發計劃及時間表 5. 智慧財產權策略 6. 無形資產（商標/智慧財產權/專利等） 三． 產品生產 1． 資源及原材料供應 2． 現有生產條件和生產能力 3． 擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力 4． 原有主要裝置及需添置裝置 5． 產品標准、質檢和生產成本控制 6． 包裝與儲運 第三章 市場分析 一． 市場規模、市場結構與劃分 二． 目標市場的設定 三． 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 四． 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產品排名及品牌狀況 五． 市場趨勢預測和市場機會 六． 行業政策 第四章 競爭分析 一． 有無行業壟斷 二． 從市場細分看競爭者市場份額 三． 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等） 四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析 五． 公司產品競爭優勢 第五章 市場營銷 一． 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額） 二． 銷售政策的制定（以往/現行/計劃） 三． 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務 四． 主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標准 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等） 五． 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算） 1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關策略、媒體評估七． 產品價格方案 1. 定價依據和價格結構 2. 影響價格變化的因素和對策八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估......

⑧ 產品企劃書怎麼寫

營銷企劃書範本

一、營銷企劃書的格式

一份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

（1）整個產品市場的規模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。

（二）企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

（1）公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。

（2）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃
假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）損益預估
任何營銷企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

作者：陽光小屋 回復日期：2001-12-2 20:26:00

企劃書撰寫

2001-7-12 []

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一、企劃書的基本構成要素
企劃書的種類，因提出的對象與內容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構成都必須有5W2H1E，共8個基本要素：

What(什麼)——企劃的目的、內容。

Who( 誰)——企劃相關人員。

Where( 何處)——企劃實施場所。

When(何時)——企劃的時間。

Why(為什麼)——企劃緣由、前景。

How(如何)——企劃的方法和運轉實施。

How much(多少)——企劃預算。

Effect(效果)——預測企劃結果、效果。

. 任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預測，那麼，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。

二、企劃書的一般格式。

企劃書的一般格式大致如下：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、准確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。

3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之後才定案的話，除了填寫「某年某月某日完成」之處，還要加上「某年某月某日修正定案。」

4.企劃目標

企劃的目標要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區盜竊案降低10%。

5.企劃的內容

這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創意關鍵等方面內容。具體內容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目瞭然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內容。

6.預算表和進度表

企劃是一項復雜的系統工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的預算，使各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內容，既方便核算，又便於以後查對。

企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什麼，加以標示清楚，以便日後檢查。

7.企劃實施所需場地

在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協助等，均要加以說明。

8.預測效果

根據掌握的情報，預測企劃案實施後的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預測的，而且結果經常與事先預測的效果相當接近。

9.參考的文獻資料

有助於完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業內部資料、政府統計漿、調查報告等，均應一一列出。一來表明企劃者負責的態度，二是則可增加企劃案的可信度。

10.其他注意事項

為使本企劃順利進行，其他重要的注意事項應附在企劃案上，諸如：

執行本企劃案應具備的條件。

必須取得其他部門的支持協作。

希望企業領導向全體員工說明本案的重要意義，藉以達成共識，通力使用。

現將上述企劃書的一般格式歸納如表2-2：

企劃書的一般格式

封 面
（1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚
（3）企劃書完成時間

正文
（4）企劃的目標
（5）企劃的內容 本企劃書的主要內容
（6）預算表與進度表

細化內容
（7）企劃場地
（8）預測效果

附件
（9）參考的文獻資料
（10）其他注意事項

好好學習*天天向上

作者：陽光小屋 回復日期：2001-12-2 20:26:00

企劃流程

2001-7-12 []

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系統分析是以一個系統內的基本問題，用系統的觀點思維推理，在確定與不確定的條件下，探索可能採取的方案。通過分析對比，動態修正，為達到預期目標選出滿意的外部環境與內部條件相結合，當前利益與長遠利益相結合，整體效益與局部效益相結合，定性分析與定量分析相結合。為了尋求滿意可行的方案，要集思廣益，不斷進行反饋，逐漸完善，因此，這本身也是一個「學習」過程。

可以將策劃的程序基本定為六步：①明確目的；②收集開發信息；③製造創意；④定下製作方案及重點（編寫策劃書，演技設計）；⑤答辯與動態修正；⑥實施總結、落入實處。下面可以分而述之。

1.明確目標

如果沒有目標，方案則無法開始；如果目的不明確，匆忙做出決策，就很可能導致失誤。目標是根據所要研究的問題來確定的，這就要進行問題分析，把問題的實質和范圍准確地加以說明。將問題明確地指出，就等於解決了問題的一半。界定問題要全面考慮各方面的需要和可能：在可能方面，要考慮客觀環境是否允許以及本單位的條件是否可能。當然，沒有條件有時也可以創造條件，但創造條件也要有一定基礎，條件不是隨意可以創造出來的。界定了問題後，便可以將目標具體化了。

2.開發信息

系統分析法步驟中有「收集資料」一項。收集資料是從書報、政府出版物、企業檔案、帳目、生產經營過程等等之中，獲得大量的信息。信息與材料、能源被譽為現代經濟發展的三大支柱。企業是社會經濟活動的一種組織形式，因此策劃工作也必然要與社會有密切的信息交流。
信息開發的水平，決定著策劃的水平；而信息開發的現代化和分析推理的科學化，是提高策劃水平的基礎性工作。從這個角度上講，策劃是「電腦+人腦」開發信息的過程。
對信息的開發，要強調兩點：①開發工作要盡量現代化；②推理方法要科學化。

3.產生創意

有組織地創意是策劃的核心。策劃與狹義的點子在形式上區別之一就在於組織意識。組織意識就是要認識到，創意不只是僅僅依靠個人的「靈感」，而是一種可以組織，並需要組織的系統性工作。對個人來說，創意者一般要具備以下11個條件；
①動作要快，須有「即刻反應」的能力；②須有卓越的「圖形感覺」；③須有豐富的「情報量」；④須有思路清晰的「系統概念」；⑤須有「戰略構造」對未來或各種利益結構有強烈的控制力量；⑥須有「概念化」能力，能將所有相關信息歸納成一定的概念；⑦須有敏銳的「關聯性」反應力，對人、產品、市場的關系要反應靈敏，並能綜合起來分析；⑧須有豐富的想像力；⑨須有豐富的「感性」經驗；⑩須有「多角度」的思考，並能採取系統概念和戰略構造；⑾須有「同時進行多種工作」的能力，全線與支線同時並進，即使在錯綜復雜的環境下，也能妥善地處理工作。

4.定下製作方案、重點

這一步驟，相當於系統分析中的「可行方案」和「建立模型」兩步。經過創意，一般可形成多種概要性方案的框架，在此基礎上製作方案，並編寫策劃書的概要和重點，同時進行「演技設計」。

5.答辯與動態修正

在將策劃的基本方案定下來以後，一項策劃案的綱要已經形成。但是，對於每一個環節與細節來說，還需要進行更深入的分析評價，以期在動態修正中達到更好的效果。叼辯，是讓別人進行評價，請專家審批各個環節的優劣；同時，也進行自我評價。
意見綜合之後，將最終產生不同的三種結果——是、否、不完善。當「是」 時候，我們便可進入最後一步實施總結了。

作者：陽光小屋 回復日期：2001-12-2 20:36:00

市場營銷進攻策略

★價格折扣策略。

挑戰者的一個主要進攻策略是以較低的價格向顧客提供與市場領導者相類似的產品。富士牌相紙在質量上與柯達公司產品不相上下，價格卻低10％。柯達沒有相應削價，使得富士公司取得了高市場份額。德克薩斯儀器公司為了取得壟斷性的市場領導地位，甘願在前幾年放棄利潤。該公司用這種策略來經營晶體管和微型計算機。價格折扣策略要想奏效，必須做到三條：一、挑戰者必須使顧客信服自己的產品和服務水平與領導者不分上下；二、顧客必須被這種價格差異深深觸動，這樣在背棄先前的供應商時才會心安理得；三、市場領導者必須能不理會競爭者的進攻，拒絕實行降價報復。

★廉價產品策略。

用很低的價格向顧客提供質量普通或質量不高的產品和服務。這種策略只有在某細分市場內對價格關注的消費者佔有相當數量時才會有效。不過，靠這一策略成功的企業可能會受到「產品更便宜」的公司的攻擊，後者的價格會更低。例如韓國大宇這樣的汽車製造商以生產廉價汽車著稱，但馬來西亞汽車公司生產出更便宜的普洛頓汽車，對其構成了威脅。為了進行防衛，前者要努力使產品質量不斷提高。

★聲望策略。

市場挑戰者可以開發出比市場領導者品質更優的產品，並且標定更高的價格。例如，在美國市場上出售的賓士汽車要比美國產汽車的質量更好，價格也高，超過了凱迪拉克。

★產品繁衍策略。

挑戰者可以通過推出大量不同式樣的產品，向顧客提供更多的選擇來追逐領導者。例如漢特公司為了在番茄醬市場上追逐亨氏公司的領先地位，推出了幾種風味獨特、規格包裝不一的產品，而相比之下亨氏公司卻只有一種風味的番茄醬，而且瓶裝規格也不多。

★產品革新策略。

挑戰者可以對產品進行革新，來攻擊領導者的地位。例如，花王公司在1994年推出了一種新型香波，既適用於寒冷季節又可用於溫熱季節。此產品專門用於東亞市場。挑戰者如果採用這種產品革新策略，收益最多的將是廣大消費者。

★改進服務策略。

挑戰者可以通過多種方式向顧客提供新的或更好的服務。例如，IBM公司發現顧客對軟體和技術服務的興趣要比硬體大得多，因此深受啟發，獲得成功。

★分銷革新策略。

挑戰者可以去發現或發掘新的分銷渠道。雅芳公司正是因為推行了挨門挨戶推銷的戰術而迅速發展成為一家大型的化妝品公司。它沒有在傳統的商店裡與其他化妝品公司競爭，而是另闢蹊徑。

★降低生產成本策略。

挑戰者可以通過提高采購效率、降低勞動成本、運用更先進的生產設備等手段，使自己的生產成本比競爭者更低。然後，公司利用較低的生產成本制定出更具進攻性的價格，從而奪取市場份額。日本人成功進入了全球各個市場，正式利用這一關鍵策略。

★密集的廣告促銷。

有一些挑戰者通過實施大量的廣告和促銷來對市場領導者發起進攻。美樂公司在廣告促銷方面的投資大大超過了百威公司，因而在美國啤酒市場躍居領先地位。除非挑戰者的產品本身或者廣告宣傳比競爭對手高出一籌，否則採取這一策略是不明智的。其成功依賴於把許多原則合並起來使用，並且要經過一段時間的努力來改善自己的地位。