產品怎麼招商

A. 自己有項目產品，應該怎麼去找渠道招商

現如今，招商外包已經成為「互聯網+」新環境下商業運營不可缺少的一個組成部分，是企業解決產品銷路的問題、打通產品流通環節最快捷有效的方法，企業只需做好產品的生產與升級工作，所有渠道建設交給招商外包，不僅可以有效地降低經營成本，更可以迅速搶占市場。
但是，目前市面上招商外包公司魚龍混雜，不少招商公司給出按效果付費、零費用招商等合作方式，然而其本質不過是一場騙局。所以你的產品需要招商的話，可以聯系聚合招商，他們會通過五大聚合，來幫助企業實現招商落地，有意向的可以咨詢下。

B. 產品招商計劃書

產品招商計劃書

一、招商會議時間策略和地點策略

（1）時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a．企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

c．招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網路、個人愛好等。

（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最後在招商會上或以後確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。）

四、確定招商宣傳渠道

（一）通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

（二）通過簡訊平台向具有一定實力的經銷商發出招商信息，並予以跟蹤確定。

（三）通過公司營銷人員，邀請主要准客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的.邀請函。

五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。

六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關於自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，並作登記。

（5）現場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的准客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人佔領，他們可能就會現場簽單。

（7）對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

（8）會議結束後贈送禮品。

七、會後跟單流程

（1）電話跟蹤回訪

（2）營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結束後做好善後工作

（1）安排好客戶的返程事宜

（2）總結此次招商會的得失

（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進行內容（演講）演講人時間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鍾

2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負責人10-15分鍾

3產品介紹（配文字、圖片投影展示）產品經理20-30分鍾

4營銷模式、產品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鍾

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鍾

6經銷商及廣告商代表發言10分鍾

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鍾

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

9簽約商務代表、營銷負責人1天

具體時間安排：

1．9：00-10：00來賓簽到（派發禮品），參觀展示（人員陪同講解）。

2．10：00-10：30領導講話

3．10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹（如醫院等），

4．11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性；

5．11：20-12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

7．1：30-3：00分組討論；

8．3：00-5：00公司參觀，簽約。

九．費用預算(以預計到會人計算)

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

10.pop(張)

11.展板(2*3米),6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容准備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：（1）「排雷」。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，並安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。（2）選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要准備充分。

3．簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。

C. 常用的招商手段有哪幾種

有很多的產品和項目都是通過招商或者加盟來進行擴張的，傳統的方式以電銷，會銷為主；隨著互聯網的興起，招商加盟也有了新的方式，如何通過互聯網做招商加盟呢？

網上招商加盟方法一：利用搜索引擎

這種網上推廣方式是最LOW，藉助一些軟體就能達到，但效果並不是好，群發的用戶並不精準，而且還會拉低整體的品牌質感，這種方式不建議做。

最後，創業不易，願君安康。

D. 怎麼招商加盟

1、項目內容確定
首先要確定項目的具體內容，輸出什麼樣的產品、或者輸出什麼樣的服務。這是開展加盟工作的第一步，進行市場調查，確定好項目內容，才可以拿到市場是去開展招商加盟的工作；
2、確定加盟商人群
接下來就是確定自己的加盟商人群，做好人群畫像，這些人都是目標群體，方便後期針對性的開展招商工作。加盟商人群要根據企業定位、行業屬性、產品服務特點、渠道特點來劃定；
3、加盟商資質審核
根據公司項目的具體狀況作出對加盟商的篩選標准，選擇合適的加盟商，共同努力，雙方的合作才是一個良性的循環；
4、加盟宣傳物料
做招商加盟工作，另外一個很重要的工作就是宣傳物料，一般加盟物料包括：官網、投資手冊、樣板店宣傳資料等一些小的物料。

E. 新品牌新產品怎麼做招商

大致分為五步
1、市場調查：了解消費者心智
2、明確定位：這正是品牌的核心價值所在
3、分析競對：知己知彼百戰百勝
4、品牌包裝：對品牌進行全方位包裝
5、全面推廣：提高曝光度，吸引加盟商
看起來簡單，但每一步都不能出差錯，畢竟做品牌就是做的信任和效率，我們之前就是定位不明晰，導致招商結果不理想，後來找的映善咨詢集團給做的招商，現在全國鋪開了。你要是自己做不了，可以像我一樣找專業的招商公司來做，記得找按效果付費的，更有保障。網路上面有這方面的信息。

F. 招商方案怎麼寫

招商方案怎麼寫

一、確立目標

產品招商策劃程序的第一步是什麼呢?確立目標。靶芯首先定了，我們所有的工作只要都直對靶心，效果必定顯而易見。

確定目標包括三個方面：

第一，要達到的目標是什麼;

第二，圍繞目標進行隨後的一切工作是什麼;

第三，目標是否得到了實現。

二、廣泛搜集各方面資料。

產品招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。

收集資料應把握以下要點：

第一，注重信息的針對性和廣泛性。

第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。我們要嘗試採用各種先進的手段來收集信息。

第三，要對信息做及時的處理，並提高信息整合能力。

三、制訂多個產品招商策劃方案

制訂產品招商策劃方案是產品招商招商方案ppt策劃的一個重要程序，因為方案的優劣直接影響產品招商策劃後幾個程序的進行，直接關繫到招商效果的好壞。

產品招商招商方案範本策劃的制訂要考慮兩個因素：

一是方案的可行性，

二是方案的`可選擇性。

四、比較選擇各類方案

產品招商策劃方案出來了。如何比較選擇最佳產品招商招商實施方案策劃方案呢?

第一，要考慮產品招商策劃方案是否與我們招商工作的長遠戰略目標相一致。

第二，要選擇成功率較高的一種方案。

第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。這里的成本不僅包括投資成本還有時間成本、人力資源成本。

四、方案的實施

方案選定後，實施過程就必須要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更方案的實施細節。方案的實施最好集中在一段時間之內，實施過程之中大家要加強交流，目標一致才能發揮招商招商方案最大的目標。

五、方案實施後的跟蹤和反饋

產品招商策劃方案實施之後，並不是活動的終結。我們要在此次策劃方案實施過程中找到好的地方在下一步招商中繼續使用，不好的加以改進。

跟蹤反饋我們要做到：

第一，主動征詢和收集客戶對整個招商方案(如招商會)的意見。

第二，對招商活動中所捕捉到的信息要做後續跟蹤。

第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使資金盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。

六、注意事項

正所謂無策劃不招商，我們要轉變我們客戶在產品招商中存在的不策劃直接招，找到最後效果不明顯，你的目標都不明確還怎麼指望我們的代理商投資你的項目呢?

G. 如何招商

招商是企業的第一次營銷，要把招商行為放在企業的戰略高度上來認識，我們今天所面對的經銷商，跟企業一樣是行業專家，甚至比很多企業還專業，他們經常要同時接觸很多家同類企業，怎麼說服經銷商就往往成為企業成功營銷的第一步。

企業招商走迷城

招商作為確立競爭優勢的手段，本可以讓企業達到快速佔領市場的目的，但是，招商目前事實上已經走入了一個困境，很多招商企業陷於迷城之中。

一方面是鋪天蓋地的招商廣告，不分大小重點，鬍子眉毛一起抓。如2002年有一個產品在全國20多個省會級城市的有線電視台通過電視專題片進行招商，產品還沒有上市，招商費就已花了三五百萬元。

一方面是千篇一律的廣告詞，耳邊回響的總是大家熟悉的口號：「打造巨富新生代」、「成就100個千萬富翁」、「創造××產業的奇跡」。這些話第一次講會有人信，多講幾次大家就是質疑的態度了。

在眾多企業爭奪眼球的情況下，怎麼在這眾多廣告中跳出來，讓經銷商和行業的合作夥伴看到它，這是一個非常重要的問題。但許多企業招商行為本身上的誤導問題，招商形式和招商方法的單一、雷同，供銷雙方對話平台的缺失和錯位，致使招商的道路越走越狹窄：招商企業認為這種方式不合理，費用太高，效果很差；經銷商也不再相信招商的信息，認為招商就是圈錢。

招商究竟出現了什麼問題，導致供應與需求嚴重失衡、廠商雙方的溝通機制不能對等？

招商手法面面觀

拍賣型一個好的產品通過拍賣的形式可以很快地完成渠道構建、資金回籠。

在目前產品同質的情況下，已很難找到這樣的產品或概念，「拍賣」的可能性越來越小。

體驗型再好的產品說辭也不如自己的切身體驗。

一個產品讓經銷商、讓身邊人完成這種體驗，從而堅定對這個產品的信心，會是非常有效的一招。

借勢型 新產品藉助原有產品的累積效應。

在已經擁有某些優勢資源的支撐下，整合原來的優勢讓它集中為新產品招商服務，是一個很好的辦法。海王牛初乳的招商應該說是非常成功的。

樣板型 打造樣板市場，為經銷商提供運作模式。

榜樣的力量是無窮的，如果有幾個扎扎實實的成功樣本握在手中，樣板市場所取得的成績和其運作經驗就會打消經銷商的疑慮，使其對市場充滿堅定的信心。

掃盪型 大資金投入、大面積宣傳，在一定范圍內掀起大高潮。

前提是企業要有實力，在企業具備良好的資金背景下，如果能掀起一個高潮也能夠成功。

但採用這種方法切忌不分重點，鬍子眉毛一起抓。

公關型 整合各種社會資源為己所用。

如江蘇鳳凰集團2002年8月在無錫召開「中國城鎮居民健康飲水研討會」，會議期間既有研討會，又有企業的招商會。就引起很大的反響。

速戰速決型 短時間內完成所有市場的招商。

如曼多貝爾鞋墊的招商，在一個月里就完成了所有市場的招商。

廣告型 在大眾媒體上頻繁發布招商廣告。

可根據不同風格的媒體，針對其讀者群，有機地組合各個版本的招商廣告。

事件型 把產品與某個熱點事件聯系起來。

利用大家對熱點事件的關心，將注意力巧妙地吸引過來。

參會型 通過展覽會、交易會進行招商。

企業通過這種方式如果能完成自己的造勢，比在參會現場的招商影響還要好。

整合型 把招商當作一個系統工程、一個戰略問題，整個招商過程運用多種營銷手段。

包括企業自身資源的整合、社會力量的幫助等，都可以成為招商中的方法和手段，如果一個企業招商行為處理的非常得當，那它取得的效果將是倍增的。

究其原因，在於企業對招商的理解和重視程度不夠，致使招商中存在著這樣那樣的誤區：

誤區一：缺乏整體規劃。

一個好產品，應該能夠在比較短的時間里完成招商。如果招商招了很久，不是產品本身的問題，就是企業的招商工作沒有做好規劃。

誤區二：廣告依賴性太強。

認為廣告是惟一的手段，只有通過廣告才能完成自己的擴張，找不到更好的方法。

誤區三：不捨得投廣告。

與上一點相反，很多企業派了大量的營銷人員來回摸底盤查確定自己的經銷商，從來不投廣告。

誤區四：廣告千篇一律。

誤區五：招商目光短淺。

將招商作為投機行為，認為只要把貨物轉到經銷商的倉庫里，完成自己的資金回籠就萬事大吉了。這種招商的後患非常大，經銷商的貨物不能在市場上完全銷售。對招商企業的影響是致命的。

誤區六：缺乏溝通平台。

很多時候經銷商只能通過招商廣告、招商信息了解企業情況，雙方不能坐到一起對話，更沒有機會深入一個企業了解產品的背景、功效以及對方的實力。沒有雙方的深入溝通作為支撐，盲目決策選擇一個產品或經銷商都是很有風險的。

誤區七：招商模式單一。

很多企業只看到一兩種招商方法，而不能系統運作，通過各個方面的配合完成招商。有些企業的招商版本一年都沒有換過賣點和訴求點，整個市場推廣的規劃沒有變更，這種方式不能全面地把企業形象和實力展示給經銷商了解。

誤區八：一招鮮吃遍天。

墨守以往的經驗對後續招商是不利的，新產品系列推出來以後，企業應該在前期經驗教訓的基礎上大膽創新，嘗試新的東西。

誤區九：缺乏統一布局。

各個城市消費能力不一樣，如果鬍子眉毛一把抓，省會級城市、地級市、小縣城同樣對待，要在同一時間里解決問題，就不能抓住我們想要的經銷商，而且一個縣級市場和一個省級市場、一個中心城市和一個非中心城市，其影響力是完全不同的。

誤區十：缺乏延續效應。

在有限的時間里企業往往只能完成第一期招商，之後還要面臨繼續深入、細化營銷市場等後續招商工作，比如把營銷網路建到每個地級市甚至每個區域，那麼能不能在完成第一期、第二期招商之後，把後續的各個細分市場都抓住？這個問題也要解決好。

外腦，企業招商的決勝之道
怎樣整合創新？

怎樣策劃組織事件？

怎樣確定經銷商政策？

……

當企業面對如此眾多的招商難題時，由於涉及多種專業手段和工具的運用，招商在很大程度上無法僅僅依賴企業內部的力量來完成，需要引進外腦合作。如招商工作的兩個重要元素--有實效、可操作、整合利用各種資源的營銷策略和專業化、懂策劃的招商團隊--就是許多企業的內部資源所難以支持的。

招商作為一個系統化的營銷工程，需要從方方面面找到招商的手段和支撐點，並需要整個招商產業鏈的協作。在這個產業鏈上，最前端的是要招商的企業，第二個環節是招商專業服務機構，第三個環節是媒體，第四個環節是經銷商。

如果每個環節不能完成增值，從企業傳遞出來的信息就將衰減甚至消失。

這個鏈條上非常重要的兩個環節是招商服務機構和招商媒體。專業的招商服務機構依靠自己的專業能力和核心資源優勢，可以幫助企業更清晰地分析市場，更完善地進行招商布局，更有針對性地解決經銷商的信心問題；而主流招商媒體集聚了數量龐大的專業性的讀者資源，本身就是業界關注的焦點。

招商之道究竟是什麼？有三點值得注意：第一，心態決定成敗。暴利時代已經結束，以暴利心態操作肯定是不會成功的，我們應該考慮行業的平均利潤；第二，適合的才是最好的。行業里最好的經銷商、對企業幫助最大的經銷商，往往並不是當地最大的，而是最適合企業的，因為它不大，才能跟企業真心實意。第三，誠信奠定雙贏。既然打算跟經銷商「結婚」，就應把自己的家底亮出來，招商之道歸根到底還是為人之道，只有雙方擺正自己的位置，合作才能夠雙贏。

從方法上講，在中國的具體國情下，企業怎樣操作才能提升招商的效果？我們根據8年的市場服務經驗，總結了一個招商模型，即「5+1實效招商模式」。「5+1」模式是一次系統的整合營銷，它可以幫助企業更好地傳達自己的聲音，也可以幫助經銷商了解更多的企業信息。

前面的「5」，是指一個可以復制的樣板市場、一次成功的新聞傳播、一場大型的公關活動、一本有殺傷力的招商手冊和一部有震撼力的電視專題片，五大要素基本上涵蓋了招商工作的各個方面。這五大要素並不新鮮，但重要的是整合優勢才是關鍵，並且要能根據具體的產品和環境量身定做，也就是說，關鍵在於應用之道和實戰效果。

「5+1」模式中的「1」，從宏觀上講就是強調「招商是企業的第一次營銷」，需要企業從戰略的高度去重視招商的系統運作，並配備相應的人、財、物；從微觀上講，這個「1」就是正確的定位。在任何營銷實戰中，定位是戰略問題，是第一位要完成的。產品能不能讓經銷商為之動心、讓消費者一見鍾情，很大程度取決於定位對不對、概念有沒有吸引力，在細分消費市場、強調產品差異性上有沒有過人之處。這一點非常關鍵，是解決「臨門一腳」的問題。

5+1實效招商模式
要素一：一個可以復制的樣板市場。

眼見為實，樣板市場對於招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的樣板市場的成功操作對強化經銷商的信心最具鼓舞性，而企業通過操作樣板市場，總結得失成敗，往往也為以後操作全國市場省下了許多成本。

要素二：一次成功的新聞營銷。

招商階段首先要解決的就是注意力問題，要吸引經銷商的眼球隊，就要創造良好的輿論環境；要想在眾多的招商產品和廣告中跳出來，必須具備有效地傳播方法。傳播到位、傳播有效才能讓經銷商建立信任，在目前招商手法單一，廣告雷同性強的市場環境中，傳播必須創新。

實踐中我們發現，如果企業能夠綜合運用新聞報道和工商廣告兩大傳播手段，雙管齊下，協同作戰，就能創造最佳傳播效能。

要素三：一場大型的公關活動。

企業必須學會借勢，整合各種社會資源為我所用，要廣泛利用政府、協會、新聞媒體、已成功的經銷商、已獲益的消費者的言行來影響即將簽約的經銷商，這樣效果要好得多，而好的招商服務機構，要有能力幫助企業搭建屬於自己的溝通平台，通過策劃一次有影響力的公關活動建立暢通無阻的溝通機制，加深雙方了解，最終達到吸引經銷商並促使他們下決心簽訂合約。

要素四：一本有殺傷力的招商手冊。

許多好產品、好項目，有時就因為宣傳資料的粗糙讓經銷商失去了信心，或因為招商書內容的欠缺而讓經銷商摸不著頭腦，白白浪費了大好商機。好的招商手冊應既是企業招商人員的必備工具，也是經銷商判斷企業實力、產品科技含量、市場前景、利潤回報等問題的重要渠道。無論是設計還是內容，招商手冊都需要專業的包裝，讓它真正發揮「核彈」的作用。

要素五：一部有震撼力的電視宣傳片。

當經銷商對企業的實力、背景、產品和負責人不了解時，再多的文字和廣告也比不上一部有震撼力的電視宣傳片，無論是在經銷商對企業直觀、全面的認識上，還是樹立企業在經銷商心目中的形象上，運用電視宣傳片都往往能收到奇效。

H. 如何招商引資

通過政府組團招商、小組招商、駐點招商、展會招商、文化招商、旅遊招商、以商招商、委託招商、顧問招商、全員招商等手段進行。

1、政府組團招商

做法：經過具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級領導集體出行，以招商會的形式，聲勢浩大地到目的地城市推薦自己的資源優勢和招商項目。比如到香港、深圳開招商引資大會。很多地方政府仍然熱衷這種做法。

2、小組招商

做法：將原來的各級領導班子整體出場改為小組，以小組為單位，不定期到目標引資地去洽談項目。

3、駐點招商

做法：在重點招商目的地設立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當地進行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設立辦事處。

4、展會招商

做法：參加在大城市舉辦的各類展會，比如深圳高新技術產品交易會、深圳文博會。在展會上，通過對招商項目的集中展示，達到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。

5、文化招商

做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用媽祖文化招商。

6、旅遊招商

做法：利用當地的旅遊資源，吸引遊客的同時，吸引投資者。比如荔枝節、梨花節等，利用旅遊活動實現旅遊、招商雙重目的。

7、以商招商

做法：通過已經在當地投資的企業，利用商人之間的人際交往，用口碑傳播的方式進行招商引資。

8、委託招商

做法：採取有償的辦法，委託對目標招商地熟悉的機構（比如居間服務機構樂商網[2]），牽線搭橋，推薦項目，達到招商引資的目的。

9、顧問招商

做法：與委託招商相似，但擔任顧問的均是個人。一般都是委託在目標招商地的知名人士和商界名人等作為招商顧問，有的還發政府聘書。

10、全員招商

做法：發動群眾，採用人民戰爭的思路進行招商。對有招商引資業績的，給予獎勵。

(8)產品怎麼招商擴展閱讀：

根據《滕州市招商引資優惠政策》：

第三條稅收優惠政策

（一）國外及港、澳、台地區客商投資新辦工業企業，經營期限在10年以上的，從獲利年度起，前兩年免徵企業所得稅，後三年減半徵收。

（二）外商投資市工業園區的工業項目，自投產之日起，形成的國稅、地稅依法徵收後，地方留成部分由市級財政前3年全額用於扶持企業發展，後2年減半扶持。

（三）外商兼並或投資原有工業企業的，扣除原有企業上年稅收基數後新增稅收部分，增值稅地方留成部分3年內返還40%，所得稅地方留成部分前2年全額返還，後3年按50%返還。第三章房地產開發、市場開發項目優惠政策。

第五條對外來投資房地產開發、市場開發項目，符合滕州市人民政府城市規劃、建築設計要求的，實行屬地招標。自帶符合準入資質條件的建築施工隊伍，到主管部門備案，並辦理項目臨時資質證書後，可以邀標；使用當地建築施工隊伍的，實行公開競標。

第八條外來投資興辦商業、飲食、娛樂業等服務業項目，用地、收費政策參照公益性項目優惠政策執行。

I. 互聯網護膚產品招商技巧

針對產品背景，配方，效果等設計一套獨特的機制和概念。
技巧如下：1、產品市場定位策略和體系。
2、產品交流工具創新項目。
3、投資策略規劃。
4、規劃招商引資培訓制度。
5、投資政策管理和市場啟動計劃。
6、量身定做的營銷計劃等。

J. 企業項目如何快速有效的進行招商

商業競爭非常激烈，產品供大於求，處於買方市場。企業產品要想賣出去、賣的好，離不開對渠道的佔有，離不開經銷商。因此，面對激烈的競爭和復雜的市場環境，如何讓產品進入渠道，如何進行有效的招商活動，成為企業進行營銷活動的重要一環。

很多代理商把招商活動看作是企業的一場「圈錢運動」，有很強的戒備心裡。因此招商的工作看起來簡單，但絕不是打打廣告，拉拉關系，就能萬事大吉的。招商是一個完整的系統工作，要想做好招商，利用經銷商的資源發展企業，樹立品牌，就要求企業把招商納入整個營銷過程，時刻進行。

招商在變臉！

I HOPE YOU LIKE IT

一、推車式招商

推車式招商是一種比較傳統的招商方式，所謂推車式招商是指企業花大力氣去向外推介產品，讓經銷商因接收強力的推介而接受招商。傳統的招商模式一般都屬於強硬的推介型，基本上有以下幾種：

1、廣告轟炸型

2、會議營銷型

3、展會推介型

4、電話強銷型

5、人員掃街型

隨著經濟環境的日益復雜，買方市場的形成，代理商選擇餘地的增大，傳統招商形式遇到巨大的挑戰。主要原因是：

1、企業主的心態變得浮躁，急功近利，一心想著一夜暴富。搞出產品後，在沒有經過認真策劃和考慮後，各方面的條件都不成熟，就要進行投入招商，希望自己的產品一炮走紅。

2、企業的商業信譽、誠信度每況愈下，愈來愈差。圈錢和騙錢甚至於成為相當一部分招商企業的主要動機和公開陰謀。

3、企業對市場現狀的認識不夠。招商手段和政策不變，在市場收到嚴重阻礙，不能順應市場潮流。

4、經銷商心態復雜。一方面擔心上當受騙，對招商企業提出無法接受的苛刻條件；另一方面又扮演純粹的理想主義者：產品要好，門檻要低、利潤要高、支持要大、風險要低；造成相互不信任，阻礙成交。

5、經銷商的隊伍參差不齊。變換主家特別快，成為隨風倒的「不倒翁」。真正想與企業一起做事的優秀經銷商太少，很難遇到。相當一部分經銷商鼠目寸光，急功近利，只顧短期利益，和企業談條件、與同類經銷商比價格、在區域市場採取不正當競爭等。

二、拉網式招商

一些實力較大、有名氣的公司進行招商一般採用品牌的拉動作用，採取「背靠大樹好乘涼」的策略。依靠原來品牌在市場上的影響力，輕松贏得經銷商的信任和青睞，這種招商分為兩種情況：一是同類產品的招商，如寶潔做洗發水新產品招商，利用自己本身的品牌優勢，在招商中就很容易取得成功。二是跨行業的招商，如海爾電器做葯業、房地產，利用品牌的豐厚資產進行招商，無論經銷商還是消費者都會對海爾品牌沒有任何的疑問，招商也就輕而易舉。

就像每個行業的老大一樣，無論有什麼新產品，他都能夠非常快的把產品鋪向全國，並能產生銷售力。因為大企業、大品牌具有了很好的網路，新產品的招商只不過是利用原來的網路而已。這就相當於抓住了漁網的拉繩，只要是一拉，整個漁網跟著向上走，這種也可成為順勢的招商策略。

採取拉網式的招商往往需要找准對象，理順產品與經銷商的關系，然後市場的自然反映即是水到渠成。

我們怎麼辦？

I HOPE YOU LIKE IT

企業進行產品的招商，一般流程和模式相差無幾，分為以下兩個階段：招商准備階段：包括招商方案的設計；招商人員的准備；招商工具的准備。招商實施階段：包括信息處理；會議召開；簽約打款；發貨銷售。

無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群中去，並最終成功招商。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠萬事大吉了，在家等待收錢。接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經銷商放心地經銷企業的產品呢？

一、明確招商目的

企業的狀況不同，實力不同，招商的目的不同。在進行產品招商之前，明確我們的招商目的，有利於招商策劃的進行。招商的目的一般分為四種：

一是回籠資金，緩解壓力

二是建立新網路，開辟新市場

三是打擊競爭對手，擴大市場佔有率

四是鞏固老市場，增加競爭力。

招商的根本目的是佔領市場，爭取消費者，使產品快速上市。明確招商的目的後，有助於制定招商策略，不至於出現兩眼一摸黑的現象，盲目投入招商。看到別人有了招商的動作或者市場反映，自己不根據實際情況盲目跟隨，結果會賠了夫人又折兵。

因此，招商首先要找准方向。

二、找准自己的招商目標

新產品上市以後，要根據我們產品的市場定位進行全方位的調研和分析，確定適合自己的經銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商，以達到確定適合自己的經銷商。根據市場情況，招商一般分為四種類型：

一是競爭對手的經銷商，針對這種經銷商目的非常明確，就是讓他們轉移到自己的陣地，成為自己的朋友。競爭對手的經銷商分為兩種類型，一種是與競爭對手保持良好關系的，另一種是與競爭對手關系不是很好的類型。在這兩類經銷商當中，都要採取一個以企業品牌和經銷政策取勝的原則，雙方建立互利共贏的關系，更多的讓經銷商獲取最大利潤，打擊競爭對對手，增加市場佔有率。

二是關系非常良好的老客戶，從原來的合作到現在，都非常的愉快，成為長期的固定客戶。客情關系、利益關系、朋友關系等相結合成一體的老朋友關系，招商相對容易，無論是新產品還是老產品，但要遵循一點，物質和精神獎勵相結合。因為這種經銷商滿足的不僅是返點、獎金或者其他實物的獎勵，應該頒發榮譽獎杯、證書或者名譽職位等精神獎勵，讓雙方在心理上成為一家人，這樣鞏固好老的經銷商。

三是相關產品類型經銷商，相關產品指的是與企業產品有關聯或經銷方式類似的產品，如保健品與醫葯、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由於這些產品的經銷具有相關性，產品的經營方式有一定的相似，因此經銷商往往比較容易介入。這類經銷商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業招商的重點之一。利用好這類經銷商的網路，加快產品的上市，企業給予支持和指導，做好引導作用，讓他們經銷產品有門道。

四是新進入者，這種有潛力的經銷商最大的優勢是有資金，但沒有經驗。他們有投資的強烈慾望，對他們來說有種好奇和新鮮感，做起事來比較認真。企業在招商過程中突出產品的信心和推廣的支持，培訓基本知識和銷售經驗，成為快速成長的優秀經銷商。