產品價格的制定為什麼這么重要

A. 蘋果手機價格的制定為什麼這么重要有什麼技巧

蘋果手機的定價策略就是高端，並不是全球售價差不多，部分地區的售價高的離譜，蘋果指定底價，各個國家和地區根據稅收等因素價格多少都有高低

B. 為什麼價格在競爭中很重要

1. 產品的性能和價格是影響消費者消費的最敏感指標

2. 在比較競爭的市場中，產品的差異性很小，不足以影響消費者選擇。

3. 因此，價格就成了影響消費者購買的主要因素。

4. 中國的企業不十分注重產品創新，不注重差異化塑造，因此，只能依靠價格競爭獲取更多的客戶。這就使得價格因素成為市場競爭的重要因素。
   

C. 為什麼一個產品的定價對一個企業的成功至關重要

產品的價格:影響公司的利潤，影響消費者的購買，我們經常在銷售中有一個誤區，認為產品低，就可以賣的很好，大錯特錯，眾多中國的一起一貫用價格戰來做市場，價格戰的結局就是利潤低下，企業倒閉。未來的市場競爭，消費者也不一定喜歡買便宜，價格低的產品。所以，產品的定價，對一個企業至關重要。

D. 為什麼說成本是制定產品價格的依據

這是以前經營管理的老觀念了，只有商品成本數據是清晰准確的，企業才能按成本數據和預期利潤來制定銷售價格；
實際上，這句話已經逐漸變為：市場行情是制定價格的依據；

E. 價格與報價的重要性是什麼

關於報價，我覺得首先前期與客戶一定要溝通好，了解客戶的真正需求，各個行業的利潤點都在那裡，所以如果報價表做得完整，利潤加得也不是太離譜，那麼客戶在看到你的報價內心是不會馬上否定的，其次就是溝通了，你給客戶的感覺和印象也是非常重要的，太漫不經心，太急功盡利可能都得不了想要的效果，主要還是要讓客戶覺得你很真誠，談生意跟交朋友一樣，不能讓客戶覺得你是去賺他的錢的，實際你是賺了他的錢，但你也提供了好的服務跟產品給他，這是雙贏的。相信這樣一來，朋友也交到了，生意也談成了。

F. 制定價格考慮因素

1、市場供需

市場需求對產品價格有很明顯的影響。指尖陀螺火了，你會發現，競爭對手們都在調價。日食鏡火了，價格又是一波上調，別人都賺了幾百萬美金，同樣的銷量，你卻只賺了幾十萬美金。可以看出當市場追捧一個新品時，會造成這個新品供不應求，那麼它的價格也會隨之上調。但當產品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤被稀釋時，價格又會回歸甚至下跌。

2、產品成本

產品成本包括原材料、研發、生產製造、運輸、工廠利潤這些。當然，除了原材料的成本，采購成本的高低對定價也有直接影響，如果產品的進貨成本高的，賣家為了保證利潤，定價自然會高一些。

3、平台月租和傭金

如果是以專業賣家的名義在平台上銷售產品，除了要交月租以外，平台會根據賣家銷售的不同類目的產品，收取不同比例的傭金。這部分的費用，賣家往往也會計入產品定價中，最終由消費者買單。

4、運輸費用

產品從出廠到線上銷售，運輸成本不小，也會影響產品的售價。如果賣家選擇FBA發貨，也會產生FBA頭程運輸費用和FBA倉儲費等。這部分費用，部分精明的賣家也會在銷量穩定的時候來提升價格補償運費。

5、促銷節日

7月中旬有會員日，下半年有「黑色星期五」、聖誕大促。每當這些假日來臨之時，平台都會大規模調整價格來促進銷量。

6、品牌形象定位

當賣家的產品與服務都是高端路線的時候，如果建立了一定的品牌形象，那麼對價格定位也會調整。

G. 商品的價格是由什麼決定的

商品的價格是由成本、供需、效率和信息來決定的。

這4個因素，在不同層面上影響著價格的高低。

第1個影響價格的因素，就是成本。成本越高的東西，價格就會越高。生產成本，會隨著科技水平的提升而降低，價格也就會隨之降低。

舉個例子：

法國皇帝拿破崙招待客人，用得都是非常精美的銀質餐具。而他自己，卻只用鋁制的餐具。你知道，銀可比鋁值錢多了。很多人認為拿破崙用鋁制餐具是因為他低調樸素，其實恰恰相反。

在那個時代，用鋁制的餐具，是身份高貴的象徵。因為鋁的煉製成本極高，鋁制餐具非常罕見，所以價格昂貴，甚至比黃金還貴。

而現在，煉鋁的技術突飛猛進，鋁也就變得非常便宜。而因為金屬銀本身的稀缺性，銀的價值，就大大超過了鋁。所以，成本，影響著價格。而科技，改變著成本。

第2個影響價格的因素，是供需關系。

我舉個例子：

中秋節的月餅幾百元一盒，節一過完，沒有了需求，月餅價格立刻大幅縮水。平常白菜2元一斤，過年的時候，因為供給變少，白菜變成5元一斤。年一過完，供給恢復正常，白菜又降到2元一斤。

假設一件物品，只生產10件。如果市場上，只有10個人需要，供需平衡，每個人都可以買得到。如果市場上，有100個人需要，物品的價格就會上升。如果市場上，有1000個人需要，物品的價格就會上升得更高。

供給稀缺，需求旺盛。這時價格就會上升。

所以，賣一種需求很旺盛，但是供給很稀缺的商品，就會比較賺錢。

比如，房子。蓋房子，有非常高的科技含量嗎？沒有。

但是，上海中環以內的房子，就這么多，但是價格卻非常貴。

中環、內環和外環，從蓋房子的角度來說，蓋房的成本是一樣的。

那為什麼，不同位置的房子能賣出不同的價格呢？是因為大家都想去市中心，需求非常旺盛，而中心地段的房源供給卻很少。供給稀缺，需求旺盛，價格就會非常昂貴。這是第2個影響價格的因素，供需關系。

第3個影響價格的因素，是效率。

潤米商城在賣小洞茶，銷量很好，但其實並不算貴。

為什麼呢？因為效率高。

我們直接從供應鏈源頭拿到茶葉，沒有開線下門店，沒有請售貨員，更沒有砸廣告，縮減了許多中間環節。

這就是用效率，降低了價格。

同樣的需求，同樣的生產成本，但是運營效率不一樣，價格就會不同。

為什麼互聯網上有些東西品質不錯，性價比很高？那是因為在互聯網上賣東西，效率更高，所以價格就會更便宜。

這是第3個影響價格的因素，效率。

第4個影響價格的因素，是信息。

你去批發市場買一件東西，通常情況下，售貨員會上下打量你一眼，然後給你報價。

然後，你們會開始討價還價。

最終，每個人買到這件物品的價格，可能是不一樣的。

換你媽去買，幾乎一定比你買到的價格更便宜。

為什麼？因為信息不對稱。

當信息不對稱的時候，就會有生產者剩餘和消費者剩餘。

什麼意思？就是你的心理價位和賣家的成本之間，是存在一定空間的。

假如物品的進貨價是5元錢，然後你覺得這東西花20元錢，你都願意買。

而對於賣家來說，20元他能賣掉，但6元理論上他也願意賣。

最後以什麼價格賣出，就看你們倆討價還價的能力。

如果賣家的討價還價能力很強，最後15元賣給你了。

你覺得還不錯，比想像中便宜一點。這時你就佔有了5元的消費者剩餘。

而如果你的討價還價能力很強，最後你8元錢買走，你就佔有了12元的消費者剩餘。

雙方通過不斷討價還價，試探對方的底線，最終確定成交的價格。

所以，價格的高低，還和雙方的信息差有關系。

在市場經濟中，價格的作用主要有：

1、價格是商品供求關系變化的指示器

藉助於價格，可以不斷地調整企業的生產經營決策，調節資源的配置方向，促進社會總供給和社會總需求的平衡。

在市場上，藉助於價格，可以直接向企業傳遞市場供求的信息，各企業根據市場價格信號組織生產經營。與此同時，價格的水平又決定著價值的實現程度 ，是市場上商品銷售狀況的重要標志。

2、價格水平與市場需求量的變化密切相關

一般來說， 在消費水平一定的情況下，市場上某種商品的價格越高，消費者對這種商品的需求量就越小；反之，商品價格越低，消費者對它的需求量也就越大。

而當市場上這種商品的價格過高時，消費者也就可能作出少買或不買這種商品，或者購買其他商品替代這種商品的決定。因此，價格水平的變動起著改變消費者需求量、需求方向 ，以及需求結構的作用。

3、價格是實現國家宏觀調控的一個重要手段

價格所顯示的供求關系變化的信號系統，為國家宏觀調控提供了信息。一般來說，當某種商品的價格變動幅度預示著這種商品有缺口時，國家就可以利用利率、工資、稅收等經濟杠桿，鼓勵和誘導這種商品生產規模的增加或縮減，從而調節商品的供求平衡。

價格還為國家調節和控制那些只靠市場力量無法使供求趨於平衡的商品生產提供了信息，使國家能夠較為准確地干預市場經濟活動，在一定程度上避免由市場自發調節帶來的經濟運行的不穩定，或減少經濟運行過程的不穩定因素，使市場供求大體趨於平衡。

H. 合理定價有什麼重要意義

么是合理價格？如何理直氣壯地「砍價」？ 市場經濟講究自由交易，其中就包括價格一般由雙方進行約定——市場價，但也就是基於此才有了進價75元的西服標價1000元等情形屢見不鮮，那麼真的是在價格上，商家「百元禁忌」嗎？其實並非如此。 （1）受構成價格的影響，即合理的價格應符合價格構成的原理。 （2）對於一些商品的價格，國家實行調控，即國家定價、國家指導價，對於關繫到國計民生的重要商品和服務，由縣級以上人民政府物價部門制定商品價格、收費標准，包括主要農副產品購銷價格，主要原材料、燃料動力價格（石油、天然氣等），鐵路，民航，郵電，主要水路運輸等價格，因此對於如郵電部門在定價外濫收的服務費，消費者可以據此拒付。 對於國家通過規定基準價和浮動幅度、利潤、最高限價和最低保護價來指導企業制定的商品價格和收費批准，要求企業對於適用國家指導價格的商品服務，不能低於最低保護價，不能高於最高限價，並且對於最高限價的制定也必須嚴格以出廠價為基礎，加上運雜貨費、利潤和應納稅款等成本支出來綜合制定，各地經銷企業無論其進貨渠道如何，均不得突破各地物價部門發布的最高限價。因此消費者可以根據物價部門的最高限價表拒付超過最高限價部分的價款。

（3）對於國家定價、指導價外的商品均由市場調節，如服裝、電視機、影碟機等一般工業品及小商品，但這同時也不得違反國家對於禁止暴利方面的規定。某一商品或服務，其價格不能超過在同一地區、同一時期、同一檔次的同種商品或服務的市價的合理幅度；另外，差價率也不能超過該地區同時期、同檔次品種的平均差價率；其利潤也不能超過此時此地此種商品的平均利潤率的合理幅度，當然對於使用新技術提高效益而取得的高利潤除外，因此，即使是執行市場價的商品價格也必須在該地區市價平均差價率、平均利潤率的合理范圍內，超過此幅度的即為暴利行為，任何人包括消費者都可以向物價部門舉報、投訴、以維護自己以合理價格購物的權利。 因此我們說「合理的價格」即符合價格構成原理、不屬於暴利范疇的商品價格和服務標准，對此之外的費用，消費者有權拒付暴利部分，有權以對方價格欺詐索賠，有權投訴或舉報，打擊暴利行為，維護自己的合法權益。消費者也只有了解什麼是合理價格，才能夠理直氣壯地「砍價」。

I. 新產品價格策略研究的意義

企業基本的定價策略有一下幾種：取脂定價策略、銷售時間差定價策略、 尾數定價又稱零頭定價、聲望性定價策略、招徠定價又稱特價商品定價、折扣營銷定價策略、固定利潤率定價策略和差別定價策略等。具體到某個企業的某個產品採用什麼樣的定價策略比較好，則要根據企業產品、相關產品、競爭對手採用的策略、企業目標等方面的情況，綜合分析。從而制訂相應的定價策略。你可以聯系我，具體的談。 在市場經濟條件下，任何企業都要為自己生產經營的商品制定適當的價格。價格的重要性在於： （一）價格影響著顧客的購買行為 （二）價格影響著競爭者的營銷行為 （三）價格影響著企業及其產品的市場形象 （四）價格制約著市場營銷組合中其他因素的安排 （五）價格制約著企業的生存與發展 然而，價格是市場營銷組合因素中一個十分敏感而又難以控制的因素。價格的這種特點，既與價格的多方面影響有關，同時又與影響定價的因素較為復雜有關。那麼如何對商品定價呢？如何定價才能促進組織的發展呢？定怎樣的價才能實現組織的最終目標呢？這就牽涉到組織的定價策略問題了。 所謂定價策略,是指企業根據市場中不同變化因素對商品價格的影響程度採用不同的定價方法，制定出適合市場變化的商品價格，進而實現定價目標的企業營銷戰術。可是，組織又應採取怎樣的定價策略呢？以下便是幾種常用的實用的有效的定價策略。 取脂定價策略，又稱撇油定價策略，是針對新產品的定價策略,指企業在產品壽命周期的投入期或成長期，利用消費者的求新、求奇心理，抓住激烈競爭尚未出現的有利時機，有目的地將價格定得很高，以便在短期內獲取盡可能多的利潤，盡快地收回投資的一種定價策略。其名稱來自從鮮奶中撇取乳脂，含有提取精華之意。採用這種策略應具備以下條件： （1）新產品有足夠的購買者而且願意接受較高的價格。 （2）新產品仿製困難使得競爭者難以迅速進入市場。 （3）新產品與同類產品、替代產品相比具有較大的優勢和不可替代的功能。 （4）新產品採取高價策略獲得的利潤足以補償因高價造成需求減少所帶來的損失。 在此策略中降價可以提高在一段時間內在市場上佔主導的公司商品的銷售額，但對於市場較小的公司和商店用此招會虧損的,抬價更不可能,降價幅度太大,會產生顧客對商品質量的懷疑 銷售時間差定價策略：即企業對於不同季節、不同時期甚至不同鍾點的產品或服務也分別制定不同的價格。銷售時間差定價策略,可以沒有積貨的損失,也有增加銷售額的好效果何樂而不為呢？ 尾數定價又稱零頭定價，是指企業針對的是消費者的求廉心理，在商品定價時有意定一個與整數有一定差額的價格。這是一種具有強烈刺激作用的心理定價策略,這種定價方法多適用於中低檔商品。 心理學家的研究表明，價格尾數的微小差別，能夠明顯影響消費者的購買行為。一般認為，伍元以下的商品，末位數為9最受歡迎；五元以上的商品末位數為95效果最佳；百元以上的商品，末位數為98、99最為暢銷。尾數定價法會給消費者一種經過精確計算的、最低價格的心理感覺；有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺；同時，顧客在等候找零期間，也可能會發現和選購其他商品。 消費者一般都有求名望的心理，聲望定價就是利用商店或商品在消費者中的良好聲望,根據這種心理行為，企業將商品制訂比市場同類商品價高的價格，即為聲望性定價策略。 它能有效地消除購買心理障礙，使顧客對商品或零售商形成信任感和安全感，顧客也從中得到榮譽感。 聲望定價往往採用整數定價方式，其高昂的價格能使顧客產生"一分價格一分貨」的感覺，從而在購買過程中得到精神的享受，達到良好效果。 用聲望性定價策略必須慎重，一般商店、一般商品若濫用此法，弄不好便會失去市場。有良好聲望的商店用的方法,利潤會來的更快,更高。 招徠定價又稱特價商品定價，是一種有意將少數商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低於市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者"廉"心理的。 折扣營銷定價策略是通過減少一部分價格以爭取顧客的策略，在現實生活中應用十分廣泛，用折讓手法定價就是用降低定價或打折扣等方式來爭取顧客購貨的一種售貨方式。 固定利潤率定價策略：就是計算出產品的成本，然後加上一定比例的利潤，從而確定產品的價格。這是被普遍採用的一種方法。 差別定價策略：經濟學提出的三個基本條件，而且更重要的是要使用各種方法造成產品的差別化，力爭避免赤裸裸的差別定價。常見的做法有以下幾種： （1）通過增加產品附加服務的含量來使產品差別化。營銷學意義上的商品通常包含著一定的服務，這些附加服務可以使核心產品更具個性化，同時，服務含量的增加還可以有效地防止套利。 （2）同批量訂制的產品策略相結合。訂制弱化了產品間的可比性，並且可以強化企業價格制定者的地位。 （3）採用捆綁定價的做法，捆綁定價是一種極其有效的二級差別定價方法，捆綁同時還有創造新產品的功能，可以弱化產品間的可比性，在深度銷售方面也能發揮積極作用。 （4）將產品分為不同的版本。 當然，為有效控制風險，有時在開始大規模實施差別定價策略前還要進行真正意義上的試驗，具體操作上不僅要象亞馬遜那樣限制進行試驗的商品的品種，而且更重要地是要限制參與試驗的顧客的人數，藉助於個性化的網路傳播手段，做到這點是不難的。 實際上，正如貝佐斯向公眾所保證過的，亞馬遜此後再也沒有作過類似的差別定價試驗，結果，依靠成本領先的平價策略，亞馬遜後來終於在2001年第四季度實現了單季度凈贏利，在2002年實現了主營業務全年贏利。 綜上所述，在網路營銷中運用差別定價策略存在著很大的風險，在選擇使用時必須慎之又慎，否則，很可能適得其反，給公司經營造成許多麻煩。在實施差別定價策略時，通過使產品差別化而避免赤裸裸的差別定價是避免失敗的一個關鍵所在。

採納哦