如何解決產品不溢價

Ⅰ 如何防止淘寶直通車與自然搜索流量沖突

Q1:如何防止直通車與自然搜索的沖突流量？

一般來說直通車的流量不會和搜索流量沖突，除非你的直通車關鍵詞和你的搜索關鍵詞產品一致，並且他們在關鍵詞下的位置相近，那麼就會有一定的沖突。

沖突發生後，如果搜索排名和直通車都在第一位，默認顯示自然搜索的位置；如果自然搜索和直通車在其他位置的位置沖突，默認會顯示直通車的位置，這是開車時自然搜索流量減少的主要原因。

解決辦法是根據自然搜索的位置調整直通車的排序，對單詞進行綜合排序，靠回直通車；綜合排名差的話，直通車會往前走，盡量避免兩者重疊。

另外直通車的創意圖應該和主圖產品不一致。主圖被直通車測完之後，我們會用它來搜索，然後我們會替換直通車的創意圖，避免兩者圖片相同，否則也會導致產品和屏蔽的自然搜索。

其實造成這種情況的原因是，如果用戶在搜索關鍵詞後看到一個自己穿過的產品重新出現在眼前，會對用戶產生非常不好的購物體驗，這自然是淘寶需要盡量避免的事情。

Q2：人群溢價方式怎麼定？

對於人群的溢價是我們開直通車的時候必須要注意的一件事，那一般來說，我們設置人群溢價的方式有三種：1、不溢價；2、正常溢價；3、高溢價。

1、不溢價

不溢價適合競爭很小的產品，關鍵詞進來的人群就是最精準的，沒有性別、年齡的限制。但這種類目很少，並且我們需要卡到前三的位置才會有足夠的展現，很少會用到。當然，其他類目也可以選擇不溢價，但如果想要獲得展現，會增加很多不必要的花費，不建議不溢價。

2、正常溢價

溢價在0-100%之內都算是正常溢價，適用於大部分類目，尤其是想要打造爆款的非標品。我們可根據人群的特徵、數據來適當地提高或降低，篩選精準人群。

3、高溢價

高溢價適合客單價比較高，人群很細分的小眾類目，我們需要以高溢價的方式，將人群圈定在特定的客戶群體中。

Q3：什麼時候該增加日限額？

日限額是我們定好直通車計劃每天最多跑多少費用的限額，錢燒完後計劃也就下線了。但有的時候，我們即使日限額燒完了，也最好增加限額，讓計劃繼續跑下去。

具體什麼時候才要增加日限額呢？

其實就是當計劃數據足夠好的時候，我們需要增加日限額來持續擴大產品的展現、流量。

數據好體現在我們計劃中的點擊率、轉化率、收藏加購率以及投產比等數據，這些數據具體要到什麼程度才算好，那就要看具體類目了。

比如女裝類目，投產比在2-3就已經算是不錯的數據了，而有些類目，投產比甚至能夠做到十幾，所以如何判斷數據表現，就因類目而議了。

除了數據好外，我們還要了解一下計劃的權重，當計劃質量分足夠高（全10分），ppc也處於行業平均水平或者低於行業平均水平的情況下。日限額同樣能夠保持高速燒完，這就說明我們的計劃不是因為高價卡位置獲得了高展現才跑完的，而是我們產品能夠切實吸引到用戶點擊。

在這種時候我們就可以選擇增加我們的日限額去擴大產品的流量，提高展現。

Q4：季節性類目如何根據類目流量來判斷換季的時間節點？

在淘寶的每一個主類目下，都會有各式各樣的產品，在這些產品中根據季節來分，分為季節性類目以及非季節性類目。這兩種類目最大的區別就在於是否需要根據不同的季節來做好換季上新。

那對於這種季節性類目的商家來說，想要做好每次換季，最大的問題就在於如何判斷這些產品什麼時候上新品能夠正好契合行業趨勢。

想要清晰這一點，我們不能光憑主觀判斷來決定，而是要事先做好數據分析。

具體操作是，我們可以從生意參謀-行業構成中看到行業中的每一個子類目，在去年的每一個月份流量的趨勢，是上升還是下降，在哪一個月份哪一個子類目是處於最高峰的時段，我們就可以根據這一節點提前布局這一類目。

最好在流量最高峰出現的前1.5個月就開始布局，然後開始分配時間去測款、測圖、打造基礎銷量，這樣的話，到最高峰我們的產品正好能夠處於一個流量增長期，享受到類目流量的紅利。

Q5：為什麼有的寶貝銷量低，搜索排序卻比銷量高的產品還要高？

在淘寶早期，銷量幾乎是影響產品權重的決定性因素，所以在那一階段，只要產品銷量能夠上去，那產品的排名展現就會隨之上升。

而在千人千面演算法更新的現階段，銷量雖然同樣是影響權重的主要因素之一，但相比之前，銷量影響權重的佔比已經被點擊率轉化率等率化因素給搶去了不少。

並且，現在銷量給產品權重增權的方式也有了很大的變化。

即當一個用戶通過搜索某個關鍵詞進入你的產品瀏覽後成交了，這個銷量所積累的權重不是像之前一樣給到產品本身，而是會把這一銷量權重累計到該關鍵詞下。

當通過這個關鍵詞進店成交的用戶逐步增加，針對該關鍵詞的銷量權重也會逐步增多，系統就會在針對搜索這一關鍵詞的排序下，給你產品提高相應的排名。

不過當用戶在搜索其他相關關鍵詞時，即使你的標題中有這個關鍵詞能夠獲得展現，但你在該關鍵詞下的銷量權重卻不一定能夠比其他專注於這一關鍵詞的產品權重高，即使你整體的銷量比他的高。

所以這就是有些產品銷量很高，有時候排名卻排在銷量更低的產品後面的原因。

Q6：如何判斷一個產品標題的好壞？

判斷標題的好壞我們要分對象來看，一方面是對於系統來說，另一方面是對於商家來說。

對於系統來說，一個標題好壞的判斷依據就是這一標題能否更好地讓系統抓取到產品從而匹配用戶搜索的需求。

我舉個例子，像「2020新款秋季女韓版外套純棉小風衣短款小清新」這種標題，那對於搜索引擎來說，這一標題其中包含了足夠多的關鍵詞、組合詞、長尾詞，能夠讓其抓取到足夠多的組合，那就算是一個好標題了。

當然，我舉的例子沒有寫滿，大家還是要寫滿30個字才行。

說完系統，那對於商家來說我們評判標題好壞的標準是什麼呢？即這一標題能否給我們產品帶來精準的流量。

這里不是說我們產品標題中關鍵詞都是精準的就好了，還要看我們產品的權重在目前能不能獲取到展現，獲取流量。

在產品不同的階段，我們篩選標題關鍵詞要注意其的熱度與我們產品權重是否匹配，產品權重高，標題關鍵詞就可以篩選大詞；權重低，就要篩選搜索熱度稍微小一點的詞。

Ⅱ 給產品賦予價值和意義｜一個優秀的解決方案是什麼樣子

本文是筆者最近參與的一個大型項目技術方案總結提練成文，陸陸續續寫了好幾個月，總感覺沒有達到想要的高度，一方面是因為自己在方案整合能力方面能力還需要繼續提高，另外也可能是筆者的思考的高度不夠；但不管怎麼說先總結成文，給自己後續項目提供一個思考框架和模板。

1）對需求的理解（需求、公司、行業）

在方案的展示中，要直擊客戶內心，一定要深入了解客戶需求，從行業的現狀及趨勢入手，對客戶所在公司的優劣勢分析，針對性從客戶痛點及問題入手，不一定要做到大而全，而是要努力做到獨特視角，並為後續整體方案打好伏筆。

2）為什麼一定要是我們？

在對行業、客戶（公司）、需求的需求和訴求分析透徹後，必須繼續再引導客戶，讓客戶覺得我們更懂他，更理解他，更能幫他他的解決問題。一定要在用戶心智中占據：「不一定是最好的，但一定是最合適的」。

要做到這一點，有兩個比較好的著力點，一個是尋找共同歷史（經歷）發展；另外一個是尋找共同的文化價值或者理念上認同。

共同的發展歷程，這個比較好理解，就是在成長路徑中找共同點。最好你現在遇到的問題就是我以前遇到過經歷過的，而且這些問題我們已經很好地解決掉，並且取得巨大的成績或者成就，最好是有目共睹的成績。

共同的價值理念，相互信任的人之間會存在一種價值認同，當然企業與企業之間的信任，也會存在共同的價值認同。通過行業、對企業，對組織發展的認知和趨勢判斷，不斷與客戶建立文化價值認同，進而拉近彼此的距離，讓客戶覺得你最懂我。

共同的歷史認同和文化價值認同，能夠拉近與客戶的距離，讓客戶覺得非你莫屬；才能夠讓產品產生溢價，而不至於覺得這事情誰干都一樣。

3）整體方案與願景

當引導客戶認可以後，緊接著就需要給出整體的方案，並幫客戶分析方案的優劣，最好能夠呈現優勢，但需要應對准備好方案的劣勢及不足以及補充方案。

同時也需要給用戶闡述清楚實施方案後能夠達到高度和產生的價值，從視覺、感覺、味覺上給用戶以感知和想像，能夠幫用戶感受到項目實施後帶來的價值和收益，或者在行業中的地位等等。能讓客戶產生的想像越立體、越越豐滿，整體方案就成功了一半。

4）方案對客戶需求的應答點

整體方案可以說的天花亂墜，但最終還是要支撐和響應客戶所有的需求。所以，需要把方案和需求的匹配度加以詳細說明，讓用戶真實感受到能夠支撐他們的需求。

以上都是在強調些感知層面上的東西，是虛的內容，如何實現願景落地實施，如何解決客戶一個個實際的問題或者困難，需要在專項方案中逐一說明解答。

2.專項解決方案（解決一個個問題）

專項解決方案會針對用戶的問題給出完整的解決方案，從客戶的問題入手，分析問題的根因，給出完整的解決方案，從而幫實現業務價值。

1）幫客戶解決什麼問題？

在招標文件或者和客戶溝通中，梳理出表象問題，然後在從客戶內部組織及運營和外部市場競爭的角度分析其根本原因。結合自身原因或者外部市場競爭的多方面因素，從技術、組織、產品、運營的四個維度來分析進行拆分總結分析，找出根本原因。

2）方案如何解決問題

找出原因後，就需要有針對性的給出專項問題的解決方案，方案最好從總體流程、總體架構、總體規劃的角度開始，讓客戶有個整體的邏輯，方便客戶能夠把各個解決方案串起來，有個整體的思考。然後，在把拆分的方案逐一展示，展示方式最好是視頻或者動畫的方式，這樣方便給客戶一個立體直觀的感知。

3）幫客戶實現什麼價值、

然後通過方案的落地實現，幫客戶增強了實現了什麼能力？是技術能力？組織能力？運營能力？還是產品能力？還是四種能力的組合。能力的提升能夠幫助客戶帶來什麼樣的價值？價值如何度量等等.

4） 方案的可行性、先進行、可實施性

再完美的方案，如果不能夠落地，或者落地後就過時，對客戶來說是一種傷害。一般可行性和可實施性，需要具體落地的運行案例加以說明，而先進性則需要和競品或者市場主流產品進行對比分析總結。

1）項目實施保障

實施組織架構，組織是項目實施的最基礎保障，合理的組織協同機制可以保障項目保質保量按時交付，

整體項目交付實施計劃，需要明確項目進度和關鍵里程碑、項目質量保障、項目范圍變更流程及處理機制、項目溝通管理、風險控制管理以及與項目相關的采購管理等等。

在整體項目管理中涉及到的主要是項目管理相關的知識，在此不再詳細贅述，感興趣的同學可以查看PMBOK相關知識。

2）項目運維運營保障

整體運維方案、包括運維基本流程、運維監控體系、事件管理等運維相關知識，因為這些內容相對專業對立，故不在本文詳細論述。

除了整體運維監控方案外，還需要對售後及技術支持，知識轉移內容進行項目應答及說明。

以上內容是在最近參與的一個大項目的實踐中對各位老闆技術方案進行分析並結合自己的思考總結提煉。希望給自己後續項目提供一個思考框架和模板。也希望各位老鐵多提想法和建議。

Ⅲ 廠商怎樣把握好產品溢價和市場佔有率之間的最佳平衡

產品溢價（利潤空間）和市場佔有率（銷量）之間的最佳平衡是一種動態平衡，受制於很多因素影響，在營銷實操中，經常通過對營銷組合來進行平衡和引導。
第一、產品結構。對產品系列進行梳理和定位，賦予每類產品以具體目標，有的產品是要利潤的，有的產品是要市場佔有率（銷量）的。具體操作可以參考波士頓矩陣法，對產品按照銷售增長率、市場佔有率進行區分為明星產品、金牛產品、瘦狗產品和問題產品。最終形成相對、結構合理的產品結構體系。根據利潤和銷量的變化趨勢，可以隨時對產品結構進行調整，以適應這種平衡。
第二、渠道結構。在渠道結構設計過程中，需要充分考慮產品溢價和市場佔有率的平衡問題，選擇什麼樣的渠道，為什麼選擇這類渠道，這類渠道的優缺點是什麼。渠道結構對企業營銷來說至關重要，關鍵是在穩定性、經濟型和效用上的選擇考量。
1、高效通暢，減少渠道結構的無關費用和成本，實現效率提升也是利潤的重要來源
2、適度覆蓋，市場佔有率不是越高越好，關鍵是實現企業穩健持續經營
3、穩定可控，渠道的動盪對利潤和銷量都是巨大的打擊
最後，本問題表象是在市場上產品溢價和市場韓佔有率之間的取捨，其實核心是企業經營方向的選擇問題，企業在不同發展階段有不同的核心問題和解決方式，不斷在利潤、銷量、現金流之間搖擺。在考慮這個問題是一定要站在企業經營的高度，結合外部市場環境變化、內部企業優劣勢分析和企業當前發展階段及發展核心問題，統籌思考解決。
以上希望能夠幫助到你，謝謝。

Ⅳ 得物回應1599元球鞋炒至7萬元，系賣家個人設置，商品溢價該如何處理

球鞋文化文化的亂象究竟該如何處理？

隨著社會的不斷發展，人們的思想水平也得到了顯著的提高，現如今我們接受著很多原來曾經不理解的事物。相信大家對於球鞋文化並不陌生吧，近幾年球鞋文化十分火熱，有不少的明星紛紛上身不同的球鞋。也讓很多的年輕人們認識到了求學這一文化並且愛好的無法自拔。

然而有不少的商家在推出球鞋的時候，大多都採用限量款的方式導致供不應求，所以一些球鞋在二級市場上面的溢價非常嚴重，比如知名的球鞋交易市場得物上面有一款三方聯名的耐克aj球鞋。這款球鞋發售價僅為1599元，是一個我們可以接受的正常價格，然而在平台上面普遍的售價已經到達了2萬元左右，其中最為誇張的一個出價，竟然高達了69,999元。

我希望對於任何一個喜愛球鞋文化的人來說，他們都不想要加價購買到自己喜愛的球鞋。這需要社會各界的多方努力，發售方可以聽取活動承辦方的意見來增加更多的血量進行發售，同時讓那些真正喜愛球鞋文化的人可以購買到球鞋為自己所推廣。但是不管怎麼樣一定要理性消費，千萬不可沖動消費，否則就是撿了芝麻丟了西瓜，賠了夫人又折兵。

Ⅳ 同樣的產品怎麼解決低價競爭

我們可以看到，每一個品牌香煙，都有幾個檔次的產品，就是針對不同消費水平。這就是同樣產品解決低價競爭的策略。

Ⅵ 如果農產品發生了滯銷的情況，用什麼方法能快速推銷出去

五種農產品賺錢的新玩法：

5、品牌塑造

農產品一直存在著初級化、非標准化、無品牌的現象，一個產品沒有一個良好的口碑與品牌始終缺乏市場與農產品自身溢價的能力。塑造一個好品牌可以提高農產品銷售效率，拓展農產品銷售渠道，是非常有必要的。

Ⅶ 如何提升溢價能力，讓寶貝更值錢

最常用的定價法莫過於：成本導向定價法，簡便易用，而且由於賣家普遍採用這種定價方法，則價格在成本和加成相似的情況下大致也相似，價格競爭也會因此減少到最低程度。 但是在品牌營銷時代，這種方法顯然是不是最英明的，理由有以下幾條： 1、比成本。競爭對手可以有更加低廉的價格，把消費者最不在意的地方最大程度低縮減成本從而將降低價格，那麼還是不可避免地捲入價格戰，而且價格戰是以我們的顧客購買並不優質的產品為代價的，傷害顧客不利於維持客戶忠誠度同時也傷害企業和品牌自身。 2、變態的折扣活動。淘寶官方的而一些活動要求折扣必須在幾折以下，那麼為了上活動賺流量和成交量，咬著牙把折扣打下來的後果是，虧本賣!而任何一次營銷活動必須是為了累積品牌資產而服務的，如此虧本賣就算產品和服務好，贏得美譽和買家信賴，別忘了，別人也可以以同品質和同樣甚至更牛逼的運營能力上活動，那麼是不是又不得已進入價格戰了。 3、毫無溢價能力。成本和加成就這么來算，核心依據依然是產品，產品值多少，我們就賣多少，無視附加給產品的心理滿足感，自身價值表現，形象代表意義，社會象徵意義、情感功能等等。做一個極端的假設，行業里所有賣家都按照這樣的方法，那麼產品一樣，價格一樣，這個時候我們拼什麼?拼直通車，拼硬廣，拼鑽展等等，我們這次不再是價格戰了，進入刀光劍影的廣告戰，更要命的事情是，巨大的廣告成本毫無疑問會加重企業經濟負擔，而且長期惡性廣告戰對企業有害無益。 筆者總結了以下幾點提高溢價的方法： 1、店鋪裝修，大到店鋪整體風格設計，小到一張產品海報等等，我們稱之為店鋪裝修，實際上這是我們正在日益重視的視覺營銷的一部分，比如你的定價在行業中屬於中上，那麼在品質一樣的情況下，在視覺設計上更加高檔更加大氣，具體來說，產品拍攝、平面設計文案策劃等等都給人高檔次的體驗，那麼同質量的情況下，消費者就會認為你的產品更上檔次，值這個價。 2、說產品故事，有一句話說，品牌就是講故事，其實一款產品同樣我們可以賦予產品故事，產品設計源於，原料來源，生產團隊等等，在這一方面御泥坊做得非常好，堪稱業內典範，他們的產品從源頭說起都像傳奇故事一樣，增加了頁面的趣味性增加了消費者對於產品信息的接受時間和認知度，最重要的是，消費者開始認為它的產品值這個價。 3、第三方認證，包括權威認證媒體或者名人推薦、專利認證、企業榮譽等，增加買家對產品對店鋪的信任，同時這些認證也是品牌固有資產的一部分，平常也是應該累積的。 4、服務，好的服務是建立與買家之間的好感，那麼買家對該客服有個好感，建立了信任，這樣的感情會投射到對店鋪對產品對品牌上，因為客服代表的是店鋪是品牌，這就是為什麼客服要在私人身份和店鋪代表兩者之間靈活變化。 5.產品包裝，精良的包裝讓收商品的人倍感尊重，也表明了我方對此鄭重其事;說包郵吧，把包郵也算在售後服務當眾，好的服務應該是任何一個時段都是包郵的，包郵這東西，雖說是羊毛出在羊身上，包郵的錢還是提在產品單價里了，可是買家就是覺得方便，省心，值，因為產品單價一筆費用再加上郵費，出兩筆費用和僅僅出產品費相比，消費者心理上會認為出一筆更劃算，雖然我們把包郵的錢提在了產品單價里，消費者還是覺得只出一筆費用更劃算更省心。有人說，我產品本身定價低已經包郵不起了，沒關系，不是有產品溢價能力，我們溢價上去了，自然包郵就輕鬆了。 結束語：好的服務是讓客戶感覺到方便快捷，省心舒服，備受尊敬和關懷，充滿人性化和人情味，並樂於參與到店鋪活動經營中來，那麼客戶忠誠度轉化也就順理成章。相應的，溢價也上來了。

Ⅷ 如何提升品牌溢價能力

要打造一個品牌的溢價能力，其實主要是通過整套的圍繞品牌核心價值的品牌識別體系與整合營銷傳播手段來進行的。

（一）建立高溢價品牌的品牌核心價值
高溢價品牌核心價值必須要建立起在目標消費群心智中的獨特高區隔的能打動消費者內心的聯想與認知，而這種聯想是稀缺的聯想。正如浪琴錶的品牌核心價值是「優雅人生」，這種給消費者的聯想是稀缺的，大多數人可能並沒有優雅的人生，這種聯想是消費者所嚮往的，所以能打動消費者的內心世界，而如果有一個手錶品牌把品牌核心價值定為「平凡生活」，這種給消費者的聯想一點也不稀缺，大多數人都是平凡的生活，所以這樣一個品牌肯定就只適合做為大眾品牌，而產生不了品牌溢價。還如青島啤酒的品牌核心價值是「激情成就夢想」，這種給消費者的聯想也是稀缺的，大多數人都是平凡的生活，有夢想能成就的又有多少，當這種稀缺的聯想注入到並不稀缺的啤酒中時，青島啤酒給消費者的聯想也就稀缺的珍貴了，所以同樣也能產生品牌溢價。

（二）打造高溢價品牌的品牌識別體系
打造高溢價品牌的產品識別
1、稀缺的產品特色。
如肯德基就有並且傳播「炸雞五分鍾內沒有賣掉就丟棄以保證食品的的新鮮」的產品特色識別，這給消費者的聯想是稀缺的，所以中國消費者會認同肯德基的雞塊價高，如果當國內所有的炸雞都有這樣一個產品特色，消費者就不再會認同這樣一個高價的雞塊。
2、稀缺的產品品質
如產品的品質識別，如GE，摩托羅拉等國外企業所傳播的六西格瑪的質量標准，在消費者大腦中的聯想也是稀缺的。當初多少年前海爾主要靠炒做與傳播產品品質來獲得溢價，因為當時電器行業中好的品質是稀缺的，而如今海爾對受眾一直在傳播服務，因為現在好的服務是稀缺的。
3、定高價
如產品的檔次識別，主動定高價也能一定程度來引導消費者，讓消費者從價格上就直接認知這個品牌是大品牌。如海爾的電器的價格總會比同類同質的產品品牌要要一點；如上海的中華煙總是會每年略為提價，並且一直保持高價位；如近年白酒品牌劍南春也在主動提價；而相反主動降價的品牌都會慢慢失去品牌溢價能力，甚至是把品牌做死。比如以前的玉溪煙和中華一個檔次，但卻自己主動降價，現在只有20多塊錢一包，成為了中檔煙；再如派克鋼筆以前推出低價鋼筆，馬上就把自己的品牌檔次給拉下來。正如賓利哪天如果推出低檔車，我想英國女王肯定是第一個換車的人，因為賓利已不再稀缺，英國女王腦海中沒有了對賓利稀缺的聯想。

打造高溢價品牌的企業識別
1、稀缺的企業領袖與品牌故事
將企業領袖炒做英雄，也能夠間接為品牌創造溢價，因為這個世界上英雄是稀缺的。正如人們能欽佩王石去等珠峰時，為萬科城市花園每個平方多付出500元錢是不在乎的；正如人們能欽佩柳傳志當初知識份子身份創業時還賣過白菜的勇氣時，為聯想電腦多掏出200塊錢也是一笑而過；正如當你知道史玉柱扛著幾億的債不破產而去隱姓埋名東山再起還債時，你欽佩的時候你也會對腦百金有點好感了；
2、稀缺的企業理念與文化
一個好的有魅力的企業理念能夠吸引人的心，讓人忘記價格。正如勞斯與萊斯兩個人當年說，我們要造出世界上最好的車，於是勞斯萊斯的豪華車以此為企業理念；正如大眾汽車的創始人當年說，我們要讓德國每個公民都開上車，於是甲殼蟲出現了，現在在中國竟然還賣30多萬一輛；主義雖然已經不再被傳播，但最終真正能夠得到最高溢價的手段是以一個主義去領導消費者的心。

打造高溢價品牌的氣質識別
高溢價品牌的氣質是稀缺的氣質。正如寶馬汽車，給人一種瀟灑與休閑感，現在這個社會活得很累的很普通的人是多數，而瀟灑與休閑感正是一種稀缺的聯想，是一種嚮往；正如百事可樂給人一種時尚與刺激的感覺，因為時尚與刺激的生活其實也是稀缺的，大多數人都還是在平凡中，而非常可樂不僅不非常，反而給人很土氣的感覺，所以就自然沒有品牌溢價；再看樂百氏和娃哈哈，樂百氏洋氣與優雅，娃哈哈卻土氣，所以樂百氏的品牌溢價能力肯定要比娃哈哈要高，因為在中國，洋氣與優雅是稀缺的，如果哪天大家都洋氣了，那就可以去賣土氣做品牌溢價了，正如現在很多城市都有土菜館。

打造高溢價品牌的地位識別
畢竟大品牌的地位與領導者形象都是稀缺的，普通大眾都是會信任領袖的。所以正如，海爾「先難後易」的國際化戰略，大肆張揚「產品暢銷德國、成功登陸美國、全球海爾人祝中國人民春節愉快」，有效樹立起國際級大品牌的形象，溢價能力超過了其它國內電器大品牌。而即使產品沒有覆蓋全國，只要財力能支持，投投中央電視台，只要品牌在中央電視台一亮相，馬上讓普通受眾認為這是大品牌，很快就建立了很高的品牌形象，正如福建的一些品牌，如柒牌，利郎，勁霸，七匹狼，安踏，德而惠，特步等等都是這樣一個戰術，靠中央電視台迅速打響知名度，建立起大品牌的品牌識別，在中小城市做起品牌溢價，馬上就成為中小城市被頂禮膜拜的大品牌。從市場調查中顯示，在有些小城市，安踏的知名度甚至比銳步還高，銳步賣高價甚至在小城市會被當作騙子，因為銳步在中央電視台的沒有廣告。

打造高溢價品牌的責任識別
雖然責任是一個人乃至一個企業的基本應該要做到的，但是按目前的社會狀況，良好的責任也成為了一種稀缺，所以當一個品牌把對消費者或者對社會有很好責任也進行傳播時，自然就會建立起高溢價品牌的形象，如銳步公司總是關注第三世界的製鞋工人，如麥當勞提出「減少費物，再使用，再循環」，如一些大公司經常性的慈善捐款，像農夫山泉傳播每一瓶水都為希望工程捐了一分錢，但農夫山泉卻價高了幾毛錢。正如前段時間，有媒體指責中國的成功企業家很少捐款，其實如果品牌多一些對社會的責任，消費者也就更能接受品牌的溢價。

打造高溢價品牌的成長與創新識別
時代是不斷進步的，任何一個產品今天稀缺，明天可能就普及了，所以要打造品牌的高溢價，一定要使產品與品牌形象有成長性與銳氣和活力，除非是賣古董的品牌如齊寶齋。正如蘋果品牌，不論是蘋果電腦還ipod都讓消費者聯想到的是最好的最創新的，所以蘋果電腦價格是聯想的好幾倍，而ipod更是愛國者mp3的不知多少倍；正如swatch手錶，簡單的一塊塑料石英錶，除了在消費者心理有時尚的聯想外，更重要的是它的設計是不斷結合時代的潮流推成出新的；正如長虹「精顯」的推出馬上就一改其僵化與衰退的形象。就算沒有在產品上沒有多少的創新能力，在傳播上也要讓消費者感知到品牌是在不斷成長與創新的，如愛多vcd的「我們一直在努力」，新飛冰箱的「沒有最好，只有更好」，都是這樣一個思路，這樣才能創造出品牌溢價。畢竟，成長與創新是大多數人所不具備的，是稀缺的，是嚮往的。

打造高溢價品牌的符號識別
成功的品牌符號識別規劃是創建強勢大品牌的基礎，也是產生品牌溢價的基礎。正如當年TCL彩電面市時叫王牌，雖然也很有氣勢，但還是沒有一種國際感與大品牌的感覺，而後來把TCL做為了品牌名與標志立馬就給人一種國際大品牌的感覺，而康佳的konka也是如此這種策略。正如前不久海爾也重新設計了其英文標haier，也同樣是為了給消費者一種國際感與大品牌的聯想。
而同樣有聲商標的識別也能起到這種作用，當年的東芝TOSHIBA給國人上了第一課，而如今康佳也學會了「It is Konka」，「匯源—果汁」都是從聲音上給消費者一種大品牌的聯想，因為如此運用聲音來傳遞品牌在以前與現在都還很少的，對消費者也是一種稀缺的聯想，而當大家都運用聲音來傳播了，這種手段也就沒有作用了。
同樣品牌名也是如此，如honda,sony,panasonic從發音都會對消費者產生一種美好的天然的聯想，馬上就給人一種自然的國際大品牌的感覺，因為這種美好的天然的聯想是稀缺。而當稀缺不再時，也要尋找新的稀缺，正如前幾年很多服裝品牌名都喜歡起一個國外的名字，但當大家都起國外的名字時，純中國化的名字反到成了稀缺，能夠在傳播中讓消費者眼前一亮。

三、堅持
將品牌核心價值真正刻入人的大腦之中是需要很長時間的，所以必須要堅持，只要你堅持自己的品牌核心價值，並使企業的整體價值活動都圍繞這一主題展開。堅持、堅持，再堅持，一定能打造高溢價品牌。而且堅持也是一個大品牌的形象，消費者對「堅持」的聯想也是稀缺的，畢竟在這個世界上有多少人能夠堅持？堅持自己的理想，堅持自己的信念，人如此，企業品牌如此，堅持就會成功，世人也會信任與欽佩「堅持」的人與品牌。
前路漫漫，時間很短也很長，人們會因為機會成本而浮躁而彷徨。做人，做企業，做品牌，只要真的有信心，執著，找到自己品牌在消費者大腦中稀缺的金礦，堅持再堅持，意識中的金礦有朝一日肯定會變成現實中真正的金礦。

Ⅸ 普通產品溢價的原因

今天聽了一節黃金投資課，課程里提到，如果要投資實物黃金，就不要買黃金首飾，其中一個原因是，這種飾品需要支付額外的工藝溢價。

溢價的意思即是高於面值或原定的價格，那黃金飾品的工藝溢價就是要額外支付打造飾品的工藝費，對於純投資來說，這部分費用就是白白送出去了

那說到溢價，我們平時遇到的溢價產品也不少，比如說：

1、木頭、銼刀、砂紙並不值錢，但它們磨合成的一座工藝品可以當做擺件或飾品。

2、紙、顏料、畫筆並不值錢，但它們組合成的一幅藝術品，能掛在博覽會上。

3、高粱產量大，也不值錢，但可以用它來釀造幾千塊一瓶的茅台。

4、一件護膚品，提取並結合各種植物精華，並不值錢，但搭上營銷廣告卻要上千塊一瓶。

5、鴨毛、鵝毛不值錢，但可以用來製成幾百塊以上的羽絨服，甚至是上千塊的睡袋。

6、一件遠古時代的普通花瓶，如果在現代出土，被當成文物擺上博物館，價值連城。

7、一塊普通的豬肉、沙拉等等其他食品，擺上到米其林餐廳確要幾百塊甚至更多。

8、沒有什麼實用價值的比特幣，卻能被人炒到幾萬塊一枚。

……

為什麼這些產品可以獲得這么高的溢價？或者說是什麼賦予了這些產品能擁有這個價值？

1、看產品能提供多少價值。這里的價值不僅是實用價值，還有情緒價值。如果有人剛好有需求，你的產品剛好能滿足他的需求，那就價值交換一下吧。

2、原料可以廉價，但人在原料上花的心思、時間是寶貴的，能把普通的事物做到最精緻，本身就是一個耗精力的事情。

3、一件東西不去宣傳、推廣，就無法得到曝光，就無法獲得銷量。那解決流量的問題，就得花錢、做營銷、做投放。所以一件物品貴，是貴在它身上的營銷費。

4、產品出處不同，身價也就不一樣，看產品所處的市場環境在哪，不同的市場有不同消費能力的人。如果是在高端市場，那普通產品的客單價也不低，反之，如果是菜市場，高端食材也賣不出去。

5、物以稀為貴。2020年初的疫情，平時5毛一個的口罩，當時也能賣到5塊一個。

6、文物價值。當現代的人從地里挖出一個遠古時代但破爛的文物時，很興奮。因為他知道這文物凝結了歷史遺跡，打上了時代的烙印，極具歷史價值，能反映出當時的科技、經濟、文化狀況。

7、名人效應。名人之所以能夠成為名人，一定是在一部分人之中產生了影響，他們利用了人們的慕名心理。比如在商品銷售過程中，利用名人形象做廣告，效果特別好。

就算名人隨意創作的「作品」，也值得收藏，名人用過的物品也不可輕視。

Ⅹ 關於溢價

產品溢價是指較正常競爭條件下所確定的市場價格為高的那部分價格。比如，一件普通襯衣的成本可能是50元，而一件高品質襯衣的成本可能是100元，如果前者定價100元，後者定價200元，則會被認為是正常定價，因為高品質產品理應收取更高的價格。然而，如果後者定價300元甚至更高，此時，我們說產品存在溢價。那麼，為什麼會存在溢價？在什麼條件下消費者願意而企業也能夠獲得溢價？溢價大小又是由哪些因素所決定和影響的呢？

持心理學分析思路的學者認為，由於市場信息不全，消費者對產品實際品質缺乏了解，多會依據「一分錢一分貨」的信條對產品質量做出推斷，即認為高價產品一定具有高的品質，由此，價格被作為判斷質量高低的線索。有些學者進一步認為，即使消費者能夠從市場上獲取關於產品質量的信息，由於信息獲取需要成本，或者由於習慣或惰性使然，消費者仍可能依據價格來推斷質量。正由於價格和質量之間存在推斷與被推斷的關系，企業可能通過調查了解消費者的心理，通過影響消費者的品質預期來獲得溢價。換言之，溢價被認為是企業影響和操縱的結果。

與此不同，持經濟學分析思路的學者認為，消費者為確保其產品的品質，願意支付溢價，但溢價的支付不一定是企業影響的結果，而是消費者理性思考使然。從消費者角度，溢價是其對企業提供質量擔保的回報。只要消費者對產品質量不能確認，而企業承諾且確實提供一致的產品質量，消費者將願意為此支付溢價。同時，溢價的存在，又為企業出售一致的和高品質的產品提供了刺激。正是上述兩方面的結合，產生了溢價得以存在和維持的機制。

問題補充：
1,那麼就是說溢價對於生產該產品的企業而言是一件好事

道理如此,不過要掌握好度,綜合各方面因素,如果被消費者知道了,產品會失去競爭力,事得其反.

2,而如果買家購進一件有溢價的產品，則成本就變高了.

對的.但有一個前提,市場同類貨物很容易獲得,尤其質量也一定相同,而且價格相對較低.

不明白可以補充出來再問