『壹』 微商做女性私護產品怎麼推廣小魚社區
對於很多微微們遇到的一個共同的問題就是：產品怎麼推廣，怎麼找客源
下面我就對這個問題說說我的見解：
找對人，做對事。同理，一個微商，一個企業，一個公司，找對客戶了，生意也就談成了。有些微商的對目標客戶不是很明確，在找客戶的時候也會採取比較盲目的手段。針對我所在的企業，一般都是目標客戶來找我們，而不是我們去找客戶。當然我們也要採取間接的推廣手段讓准客戶自動找上門來。泇薇 zh ou y q 5 7 0
同時，也可以把所有人都當作你的客戶，再從中找出屬於你的准客戶，但這部分是少量的，質量卻是非常地精準。所以，當你已經找出了這部分穩定而精準的客戶，就必須很好地把他們利用起來。不要忘記了，他們也是你推廣的一個「武器 」。這就跟2/8法則一樣的道理。80%的銷售額來自20%的穩定客戶，所以，一旦找到屬於你的這20%的目標客戶，無論如何，也不能輕易放過這20%的准客戶。下面跟大家介紹幾個案例--- 「兔子釣魚」 看著老貓經常帶著小貓去湖邊釣魚，盡管那小貓一輩子都沒改變那三心二意的臭毛病，從來就沒有釣到一條魚，可老貓一邊絮絮叨叨的數落小貓，一邊還不時的釣起一條魚來。在一邊的小兔子眼睛越來越紅。於是也扛了魚桿，帶上魚餌，釣魚來了。小兔子做事從來都一個心眼，絕對不貪玩的。它紅紅的眼睛一眨不眨，盯著湖面，看著那漂亮的七星漂，只要它動一動，馬上就起桿，准能釣很大的魚。可是一個上午不知不覺的過去了，那魚漂就沒動過。聽老貓說，那魚餌得經常的換，這不，換了一大堆的魚餌了，還是沒釣起一條魚來，唉，回家吧，明天再來。第二天，小兔子又多拿了更多的新鮮魚餌，而且比昨天更認真了，可是還是抬了滑竿。它不甘心哪，明天再來，我小兔子就不相信釣不起來一條魚。第三天，它早早的就來到湖邊，把餌料正正規規地放在鉤上，然後很虔誠地把魚鉤放下水裡，心裡直叨咕： 「小魚小魚快來啊，我把我最喜歡的東西都給你吃了」。這時只聽「嘩啦」一聲，一條大鯉魚跳出了水面，高傲的抬著頭，那臉氣得黑黑的，叉著小腰，用魚鰭指著小兔子說： 「我說是誰呢?在這待了三天，你都用什麼來喂我們呀?一棵小蘿卜就想讓我們上當呀，告訴你，沒門!!點評：兔子之所以沒釣上魚是因為他用錯魚餌，他沒有明白魚是需要什麼的，只會站在自己的角度上去做一件事，到頭來事情往往適得其反。從中我們也學習到了一個點子，找自己的目標客戶要用對方法，這樣才能更好地「引魚上鉤」。「教你如何吃跨必勝客」 如果去過必勝客那就一定會對必勝客的沙拉有很深的印象吧，小小的一個碗就要收幾十元！！
對此，我們有針對性地科學地研究了沙拉的堆砌技巧，現不吝為大家奉上。
首先准備一個碟子，裡面放准備堆上去的材料和用於粘貼的沙拉醬…… 接下來的都是教你如何去堆得更高的方法。這篇文章剛開始是發布在貓撲論壇，得到了大量網友的瀏覽與評論，大家都覺得這帖子很不錯，很有新鮮感。去吃過必勝客的網友不知道可以這樣堆疊起來，看到這篇帖子後肯定也會再去必勝客學著裡面圖片的教法堆起來。而沒有去過必勝客的網友，他就會對這篇帖子產生很大興趣，會想到要去嘗試一下究竟是不是可以堆得這么高。。。其實這篇文章是台灣必勝客請專門的軟文寫手寫的，為什麼要「教你如何吃跨必勝客」以這樣的主題來寫呢？目的就是為了吸引更多的人去吃必勝客，同時也提高了知名度。點評：知道了這篇文章是必勝客自己內部人寫的，之所以會獲得這么多的網友點擊進去看和轉載到自己的博客、論壇里，是因為他們都是站在客戶的角度上出發的。因為去吃必勝客不論你疊得多高或者怎麼低，都是同一個價格。所以對於客戶來說，肯定是越多越好。而且這篇帖子也找對論壇，最先是發表在貓撲論壇再引起大量網友轉載。像必勝客的目標客戶，大多數是年青一族的。且經常去逛貓撲論壇的網友也大多是年青一族的，所以裡面的帖子都是很有趣味性的，針對的也是年青客戶群，所以「教你如何吃跨必勝客」發在貓撲論壇里，是選對了適合自己產品的論壇，並且是目標客戶所在的論壇。 「封殺王老吉」 作為中國民營企業的王老吉,一下就捐款一個億,真的太恨了,網友一致認為:不能在讓王老吉的涼茶出現在超市的貨架上,見一罐買一罐,堅決買空王老吉的涼茶, 今年爸媽不收禮,收禮就收王老吉!
支持國貨,以後我就喝王老吉了,讓王老吉的涼茶不夠賣!讓他們著急去吧! 點評：我相信，當你看到這個標題後，你肯定會點擊進去憤怒駁斥，但看到具體內容後卻都是會心一笑並熱情回帖。當然，不會很長時間，這篇發在天涯的帖子就傳遍了整個網路。當全部的網民都在支持王老吉的時候，一篇這樣標題的文章的確會讓人不得不看。簡單的幾句文字，很平實，卻很有煽動力，不但導致了網友瘋狂的轉載，更直接鼓動起了網民對於王老吉的購買熱情。同時，這篇文章跟上面的「教你如何吃跨必勝客」有一點是相似的，都是內部人寫的文章。論壇選擇也很有針對性，天涯主要是針對商務形式的帖子，比較嚴肅性的，針對的客戶人群也是商務型的；貓撲則是帶趣味性的，針對的客戶人群也是比較年青的。要是這兩帖子交錯發送的話，把王老吉發到貓撲，把必勝客發到天涯，那效果就會大打折扣了。所以，我們要針對我們所做的產品找對屬於我們的准客戶。總結：以上舉的三個例子，都是圍繞著如何找到自己的准客戶出發的，首先一定要明確自己客戶經常會出現在哪個地方，也就是上面兩個論壇案例了，或者產品的受眾程度是否高，對客戶是否有幫助，站在客戶的角度上想，就會得到更好的效果。當然，要是你的產品大多數人都知道的，你可以利用這個機會推它一把，就像「必勝客」跟「王老吉」藉助某些事情或者對潛在客戶有所利益關系的，這樣抄作起來就會較火爆，否則方法用不對的話，將會適得其反。
可泇薇 zh ou y q 5 7 0 了解討論
『貳』 如何參與中國女性生殖健康工程的推廣
中國女性生殖健康工程的目標是：
在各地婦聯、計生協會、工會的組織協助下，5年內建立5000家女性生殖健康宣傳基 地，服務500萬個家庭，為1億婦女普及女性健康知識
中國女性生殖健康工程的推廣理念是：
公益化——面向社會普及和傳播女性生殖健康知識
專業化——組建資深專家團在全國舉辦巡迴公益講座
社會化——吸引社會資源參與，公益與營銷相結合，產生巨大社會效應
系統化:——從理念推廣到人文倡導，形成合理合法的統一實施運作模式
市場化——在為社會奉獻大愛的同時，形成巨大的相關產業鏈，讓參與企業獲得更大的社會效益
長期化：摒棄口號和形式主義，設立長遠發展目標，把工程做大做強
為實現中國女性生殖健康工程的目標，在中國女性生殖健康工程辦公室的直接領導下，社會化、系統化、市場化的運作模式已經建立形成，工程的實施需要大批有社會和家庭責任感、勇於挑戰的志願者加入。參與中國女性生殖健康工程的推廣，既是關愛女性健康、奉獻大愛的行為彰顯，也是進行個人創業、創造精彩人生的難得契機。
中國女性生殖健康工程招募：
一、健康講師。要求：
1.女性生殖健康理論水平較高，實踐經驗豐富
2.能生動講授女性生殖健康知識
3.能全面解答女性醫學、生殖健康、養生保健問題
二、一般志願者。要求：
1.年滿18周歲，身體健康，品行端正
2.有強烈的責任心、愛心和榮譽感，有較強的溝通能力
本著「惠人及己」的原則，工程志願者享有相應的報酬回饋計劃。
『叄』 護膚品如何推廣
問題一：賣護膚品要怎麼推廣呢 做微商護膚品怎麼推廣？
+威：d f 15.0 3 4推廣就是把你的產品發布到各大高權重網站的首頁，現在的人買某樣東西錢都習慣上網搜索一下該產品，如果你的產品在首頁，精準客戶
搜索相關產品信息就會搜到你產品，對你的產品感興趣就會聯系添加你，這就是推廣的效果！
做微商護膚品怎麼推廣？
今年做微商的人越來越多，微信朋友圈裡面全都是關於微商們的廣告，但是如何做好微商?卻沒有多少人知道，對這塊的概念都非常模糊
，微商到底怎麼做?最重要的，你一定要選對一個好的微商貨源，接下來就是找一個好的微商上家帶你，如果微商上家
不好，你產品再好，也沒用，這兩者都是息息相關的。
做微商護膚品怎麼推廣？
首先第一點，做微商如果我是去主動找人加，就算加了，也不會是你的精準客源。所以，主動去客戶可以完全放棄，不要盲目的去加，然
後推銷你的產品，其實做微商線上和線下，同樣重要，你把網路中的朋友，轉化為現實中的朋友，這是一門非常深
的學問，需要你怎樣和客戶交流，創造一個良好的溝通環境。用心和你每一位客戶交流，當一位客戶的成功，會給你帶來更多的客源!主
動去加一些僵屍粉，還不如好好的去維護你微信裡面這些個客源，或者一百多個好友，只要你維護的好，就會有回頭客，數量不在於多而
在於精。
第二點你要學會聊天，大家都知道，其實做銷售就是要會說話，當然我們做微商，是一個看不見對方的銷售，所以相對於現實中的銷售來
說，更加復雜一些，這時語言就是我們最好的溝通方式，它會提高彼此的信任度!這時就需要我們用心的去發現每位好友的需求，比如說
去客戶的空間或者朋友圈看看他平時的狀態，這就是話題的切入點，當我們與客源之間的那種信任建立起來，對以後的產品的推廣，是有
很大好處的，至少那個和你聊天的朋友他不會去反感。
第三點，要真正的對自己的代理好，讓代理成就你自己，我覺得做為一個微商，你不僅僅是把貨存給你的代理完事兒，而且是你要幫助他
們把貨賣出去，細心的教代理們方法!這樣他們跟著你才有勁，才會對自己，對你都有信心，信任你和你創造你們美
好的未來
問題二：如何推廣化妝品品牌 在網上推廣產品的方式有很多，而利用網路免費推廣產品的方式也不少，這里新競爭力簡單羅列一些免費產品推廣的方式，並簡要的介紹希望對希望利用網路推廣產品的朋友有一些好處。
1. 公司已經有了網站，那就充分利用公司網站免費登錄搜索引擎，注冊登錄分類目錄、網址導航、行業信息網等免費資源。
缺點：此產品推廣的內容首先需要網站推廣工作的進行，不過一般來說如果網站的質量不佳，就算登錄了搜索引擎，分類目錄等資源也不能獲得很好的排名。
2. 在慧聰、阿里巴巴等大型B2B網站上注冊為普通用戶發布產品信息；
缺點：B2B網站上產品信息的排序規則是付費在免費付費的上面，因此要獲得好的排名基本不會，效果肯定不好。
3. 發布產品信息到免費的網上信息發布平台；
缺點：此類網上信息發布平台的流量小，且網站上廣告泛濫成災。
4. 博客營銷；
缺點：需要您的精心呵護
5. 論壇營銷
缺點：需要您精心呵護，並把握發垃圾信息的嫌疑。
問題三：個人化妝品實體店如何推廣 首先像你說的化妝品店的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我
問題四：自己做護膚品，怎樣推廣 要是在朋友圈的話那樣很多朋友會反感微商的，除非都是很好的朋友。如果產品真的好的話就先從朋友身邊出發，身邊的朋友再帶動朋友的朋友。另外可以在論壇那些、微博那些做做推廣活動，千萬不要硬廣告啊，別人很忌諱的呢。也不要經常刷屏。希望對你 有一定的幫助，還望採納哈。
問題五：怎麼做護膚品品牌的推廣和營銷 關於如何做好推廣，目前方法很多，效果也各不相同。就b2b網站推廣，搜索引擎推廣、大型門戶網站、seo推廣的優缺點簡單談一下。
1.B2B推廣，像阿里巴巴、ttnet 、慧聰、祥奔科技之類。同行多，省錢，相信會是個不錯的選擇。阿里巴巴主要通過網路做推廣；ttnet，主要有網路、雜志、展會方式做產品推廣，推廣形式豐富一些。企業可以根據自己的具體情況做出合理的選擇。
2.搜索引擎推廣，網路谷歌之類。屬於精準營銷，按點擊收費。相對而言投入要大些，關鍵詞、投放時間、投放地點要選好，操作要求高些。操作好了性價比還是很高的！
缺點是容易遭到競爭對手的惡意點擊，讓廣告行為流產。而且各個網站的站長為了爭奪廣告費進行惡意點擊的情況也比較多。
3.門戶網站推廣，像新浪搜狐之類。這類投入就大了，每天的廣告費都要幾萬塊，中小企業不建議去做。
4.SEO搜索引擎營銷，
優點是無需為點擊付費(不是持續投入)，搜索用戶更相信自然排名，產生更多的轉化率。關鍵詞排名穩定一旦排上名次，將持續很久，效果及佳能引起廣大網民的注意和信賴，對公司形象有很多幫助。
缺點是無法保證位置，缺乏編輯控制，需要持續努力，環境多變(搜索引擎演算法改變)，外部因素難控制，而且需要專門的網路人才去維護，很難在短時期內有所突破。
問題六：我想去別人實體店裡推廣化妝品該怎樣推廣 去之前先把准備工作做好，產品彩頁，自己的名片，還有注意自己的著裝，干凈利落！高端大氣上檔次！可以先去店鋪觀察下！先找老闆聊聊天！慢慢帶出你的產品，一定要講清楚你的優勢！運用好FAB法則！可以先把你的產品免費鋪到人家店鋪，讓人家給你帶賣，如果你有時間的花最好自己紮根到店鋪自己去賣，因為有些老闆不上心，把你的產品放到那就不管了，所以有條件自己上，因為你自己的產品自己最了解，如果成交的多了老闆自然就會上心了，記住一點，產品放到店鋪後最好加上老闆的微信，還有他們員工的微信，方便下一步計劃！哈哈哈
問題七：怎樣推廣新品牌化妝品 首先像你說的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我
問題八：做護膚品的如何做好推廣？ 很難，要有口碑用戶
用得好還很願意幫忙說用得好
問題九：化妝品怎麼做推廣最好 除了在雜志、網站、電視等主流媒體發布廣告外，總部還會根據當地的市場狀況設計不同的精準宣傳方案，所謂精準宣傳，就是面對目標顧客的精準推廣，獨特的宣傳方式讓移花宮的時尚信息潛移默化並深入人心，能更好的延長廣告效應，節省廣告成本，還能讓宣傳推廣的功能達到最大化。
『肆』 健康產品如何推廣
可以去醫院科室進行宣傳，有針對性的，什麼健康產品針對哪一類的病人，病人之間有交流，他們用著好會告訴別人。
『伍』 如何能把女性私護用品銷售好
如何能把女性私護用品銷售好
如何能把女性私護用品銷售好
如何能把女性私護用品銷售好
怎麼能把私護問題弄銷好,就是個引流的問題,掌握一定的法子.
一，必須是別人主動加你的，千萬不要亂加人。怎麼加人可以加 <zi70><lai>
二，找到精準客戶和潛在客戶。加你的用戶必須是精準的目標用戶。這樣成交量就會提高很多，這就是所謂的精粉。
三，用戶必須是願意關注你的朋友圈信息，具有互動性的，要和客戶多互動。
四．維護好舊客戶，發展新客戶，讓自己的路越來越寬。
五．朋友圈感情營銷。
下面為大家說說關於一些增加好友的方法，希望能幫到大家！
1：網摘新聞源推廣法：
提交優質網頁、圖片、帖子到網摘站和聚合類網站。如果被推薦，那麼你的粉絲會暴增。前提一定是要優質文章。類似豆瓣和天涯論壇都是很好的地方，但是需要注意的是千萬不要去做硬性的廣告，要吸引不要廣告。
2：公眾平台引流：
寫文章，或者引用好文章，好的視頻，裡面巧妙地加入自己的微信號和二維碼，產品最好的效果圖，然後發布到自己的微信公眾平台，文章標題是關鍵一定要達到消費者主動轉發的效果。
3：媒體推廣法：找新聞點讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道，線下傳單的方法，利用活動的方式去擴大自動宣傳力度。
4：關鍵詞引導，這里需要你做的就是換位思考不是去思考你的產品!而是去思考你的客戶，你的客戶會在搜索引擎上搜到的關鍵詞是什麼？利用SEO關鍵詞搜索引流，吸引精準客戶就要了解客戶的想法，成功的人不是因為他做的多好，而是他懂的客戶想要的，才是我們應該做的。
5：微博
一個可以看見你隨時心情的聊天軟體，也是你營銷推廣產品的最好渠道。利用一款名為推兔的軟體你可以大范圍的宣傳你的產品，讓成千上萬人去轉發你的微博是最好的微博引流方法，幾何倍數的增長。
還有很多的引流方法，都是你數之不盡的財富，只要你會利用它，尋找到突破口，那時候就是你客源不斷的時候，一定要堅持，不要3天打魚2天曬網的，不論最後結果如何，最起碼我們努力過了，不後悔，如果你連努力就沒有做到，就沒有資格說這說那的!
每一個人的成功之路或許都不盡相同，但我相信，成功都需要每一位想成功的人去努力、去奮斗，而每一條成功之路，都是充滿坎坷的，只有那些堅信自己目標，不斷努力、不斷奮斗的人，才能取得最終的成功。但有一點我始終堅信，那就是，當你能把自己感動得哭了的時候，你就成功了！
『陸』 如何做好健康產品的銷售
答復：問答營銷又稱之為展會營銷和會議場景營銷，與其作用為金牌講師推薦良好的產品口碑效應，使其消費者和用戶獲得更好的產品體驗效果，為其客戶量身定製個性化的產品服務，以及提供客戶專屬服務和上門醫療管家服務，進而，讓消費者及其用戶得到產品的呵護和關愛，以盡全力為消費者和用戶著想，以做到及時為顧客排憂解難，以全心全意感動全場顧客的事例，從而讓顧客感到由衷的感慨，以共同實現『關注生活』，『關愛老百姓的健康』為主題的中心思想，以傾力打造老百姓的健康樂園，為廣大老百姓們提供尋醫問診的把脈健康醫療服務。
答復：作為問答營銷步驟和環節如下所示？
步驟分為：1、派發展會營銷活動宣傳單，
2、現場簽約到場用戶量，
3、展會營銷活動主持人演講，
4、展會營銷回饋顧客及認購產品，
5、完成訂單交易量。
環節分為：1、展會營銷活動前奏，
2、展會營銷活動下一階段，
3、展會營銷活動中期階段，
4、展會營銷活動結束，
5、展會營銷後期階段與產品跟蹤服務。
謝謝！
『柒』 化妝品推廣方案
化妝品推廣方案 （一）
一、競爭環境分析
二、產品策略
三、價格策略
四、經銷商和分銷策略
五、推廣和促銷規劃
六、終端管理規劃
七、廣告和媒體策略
市場競爭環境簡要分析
1、化妝品：
化妝品是市場中發展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區域，使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應的規模化群體。由於產品的細分化進程加快，目前，市場處於多品牌競爭狀態，品牌起伏較大。
2、通過對市場環境的簡單分析，基本啟示如下：
化妝品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。
二、定位目標群體
主要目標群體即我們產品的目標人群及消費人群的購買率和購買能力有多
3、以大學生和白領等階層為目標消費群體；
.產品定位為中高端產品；
1>女生市場，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當然也可以打入男生市場）
大概方案：
一、在校園招聘銷售代理。
二、和學生會聯合舉辦面霜選美選秀比賽
2>男生市場，經常上網的男生一般都迷戀網路游戲，我們可以通過游戲把我們公司產品推廣。
3>綜合市場，校園目前情侶關系的很多，我們可以利用這一機會，推出一些有特色的產品，就像提到當當就知道圖書一樣。當校園學生提到億國就知道我們在情侶飾品，禮品，服飾有特色的話，那麼我們公司在校園的前景就很大了。女性市場歷來是商家爭奪的焦點，3月8日婦女節前的競爭就更為激烈。幾乎沒有人不知道：「女人的錢好賺，有錢女人的錢更好賺」。但如今商家雲集、營銷手段嚴重同質化，許多企業不得不苦嘆：現在的
女人太聰明，其實從她們身上掏錢並不容易。首先，鎖定目標市場——上流社會的中年女性。在有魚的地方釣魚，必須首先發現「魚群」在哪裡。她她們的消費具有排它性，普遍具有「只買貴的不買對的」消費心理。
有錢女人對產品或者服務的價格並不敏感，只要有好的產品或服務，她們會趨之若騖。要想從有錢女人身上「掏腰包」，必須抓住她們的「心」。
二、產品策略產品優勢
（功能、賣點、利益點）在營銷導向下的產品首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；
原因：
1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產品優勢我們應該建立的產品策略。
整合化：對多系列產品進行整合，形成整合祛斑的優勢產品
單一化：集中資源，主推祛斑美白產品
尖刀化——強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優勢的強勢祛斑
三、價格策略
XX優勢產品如何定價——以競爭為導向的.定價策略
目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間
定價策略：
樹立功能性產品的形象。
價格要體現良好的功能性。
價格要表現出真無二價、優質優價的氣概。
我們的定價空間現列出兩種參考價格。
四、經銷商和分銷策略
渠道策略：採用產品推廣（介）會加速鋪貨，同時設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產品以最快的速度與消費者接觸。
經銷商：鑒於經銷商的資金實力，建議部分地區產品另開發經銷商，以便保證政策的迅速有效的落實。
渠道策略：鋪貨期間，經銷商進貨採取10送1的優惠政策促進進貨。經銷商現款進貨獎勵
鋪市獎勵：鋪市期間A類店達100%的給予業務人員一定的獎勵（1000元，）。A類店100%,B類店達到80%的，給予業務人員獎勵1500元。
回款獎勵：8—9月底，新產品回款另外給予業務人員2%的獎勵
五、推廣和促銷規劃
推廣策略
推廣辦法
（一）平台推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
三、主題活動1.超市促銷方案
策略一：選擇在中國傳統節日期間進行紅酒促銷，例如在國慶節，情人節等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統節日，人們的購買慾望也較高。
策略二：在超市開展紅酒試飲活動，並根據顧客反映的真實情況，有的放矢的進行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內，及時調整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產品的質量增加公司在湖南省的競爭力。
策略三：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點，在保證公司贏利的范圍內，可以適當進行一些低價促銷和買一送一的活動，
七、廣告和媒體策略
現代社會已不是「酒香不怕巷子深「的年代，一支優秀的化妝品如果要想成為一支名符其實的品牌，她在終端上首先應該關注的是形象傳播營銷。由於化妝品是屬於精緻的行業，是給人的肌膚創造美的行業。所以化妝品就猶如時裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時裝設計出來後她必須通過tnodel、T型台、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。
宣傳廣告及公關活動
1、基本信息：廣告產品：突出產品差別優勢，使潛在顧客對產品認識有一個由「不知→知名→了解→心動→行動」的發展過程。廣告產品定位：中高端產品廣告產品所在生命周期階段：導入期廣告區域以在校大學生、白領等階層為主廣告媒介：電視廣告、網路、雜志或報紙廣告費預算：
2、電視廣告一、廣告語：湘雲紅酒，喝出健康，秀出品味！（產品主要訴求的差別優勢即為「健康」；「秀」與「品味」――皆可一語雙關，將人與酒結合，體現產品給顧客帶來的心裡滿足，也適合本產品的定位――中高端。）
3、網路廣告一、網路媒體選擇：二、廣告創意：訴求方式：小視頻標題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！
4、雜志廣告語：享受成功，享受健康；
化妝品推廣方案 （二）
一、市場環境簡要分析
1、護膚品：
護膚品是化妝品市場中發展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區域，使得高、中、低不同層次的護膚品都有相應的規模化群體。由於產品的細分化進程加快，目前，市場處於多品牌競爭狀態，品牌起伏較大；中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現出較佳的市場前景。在護膚類產品銷售中，膏霜、乳液等佔主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。
2、洗發、護發用品：
洗發、護發用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。65%以上的消費者已形成指名購買、定牌使用的習慣，並且有規律的在4-5種品牌之間調換使用。少數幾個領導品牌的壟斷格局已基本形成香波占據絕對主體，摩絲和定型者哩次之——據《中國化工報》6月7日市場調查報告。
3、通過對市場環境的簡單分析，基本啟示如下：
膏霜類護膚品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。
我們的產品策略應該是怎樣的？
首先，研究一下我們准備了產品？
a美白祛斑系列
b護膚系列
c洗發系列
思索之一：我們希望構築什麼樣的產品結構？即我們產品的目標人群及消費人群的購買率和購買能力有多大？
思索之二：我們如何建立產品優勢？產品競爭力是營銷的基礎競爭力
思索之三：如何通過良好的產品策略建立推廣中的資源優勢
二、產品策略
原 因：
1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產品優勢
2、當我們在主推祛斑美白產品時，我們將面臨來自兩個方面的競爭壓力：首當其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產品；同時，必須向非功能性膏霜產品搶奪市場份額在消費者面前，我們的產品優勢首先是通過產品概念建立的。
所以，必須建立我們的優勢產品概念：即XX=祛斑產品的No.1
小 結：我們應該建立的產品策略。
整合化：對多系列產品進行整合，形成整合祛斑的優勢產品。
單一化：集中資源，主推祛斑美白產品。
尖刀化——強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優勢的強勢祛斑。
小插曲：一個論據
重慶博雅美容化妝品咨詢服務公司研究發現：
1、根據護膚品的統計，銷售額的年增長率曲線，有5-7年一個周期的特點。
2、在每個周期，從曲線開始上升階段起，市場上就有一個或幾個以祛斑、美白為主訴求的產品品牌在做強勢促銷。
如何傳播我們的優勢祛斑產品
1、說理——整合祛斑，全面、徹底祛除黑斑，強效祛黑斑，徹底又簡單。
2、誘導——五大祛斑理論支撐下的強勢祛斑產品，祛斑有道。
3、感性引導——無斑俏臉的魅力俏臉無斑，XX美白祛斑霜。
4、設計XX整合祛斑套裝——XX無暇白玉妝。
三、價格策略
XX優勢產品如何定價——以競爭為導向的定價策略需要研究來自兩個方面的競爭價格：
1、功能性祛斑膏霜產品
2、非功能性的祛斑產品
目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間
定價策略：
樹立功能性產品的形象
價格要體現良好的功能性
價格要表現出真無二價、優質優價的氣概
我們的定價空間現列出兩種參考價格
一、美白祛斑霜 零售價 38元 廠價 22元
美白祛斑露 零售價 32元 廠價 20元
二、美白祛斑霜 零售價 58元 廠價 36元
美白祛斑露 零售價 48元 廠價 30元
建議執行第一種參考價格
四、經銷商和分銷策略
渠道策略：採用產品推廣（介）會加速鋪貨，同時設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產品以最快的速度與消費者接觸。
經銷商：鑒於經銷商的資金實力，建議部分地區產品另開發經銷商，以便保證政策的迅速有效的落實。
渠道策略：
鋪貨期間，經銷商進貨採取10送1的優惠政策促進進貨。經銷商現款進貨獎勵。
鋪市獎勵：鋪市期間A類店達100%的給予業務人員一定的獎勵（1000元，）。A類店100%,B類店達到80%的，給予業務人員獎勵1500元。
回款獎勵：8—9月底，新產品回款另外給予業務人員2%的獎勵。
特別提示：
在秋冬季推廣規劃中，不能忽視對洗面奶和負離子洗發露的宣傳與推廣
五、推廣和促銷規劃
推廣策略
1、根據秋冬季產品的消費特點，採取由北到南逐步推廣的策略
2、設定重點推廣市場，由易到難，給與支持上的傾斜
3、針對不同美白系列，推出通路政策，建設寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費用
推廣的步驟：
鑒於東北地區的氣候及市場基礎，各項費用較低，消費沖動性強，市場易啟動等因素。建議秋冬產品第一步先在東北三省鋪貨，並大力度啟動市場。然後再由北向南逐步鋪開（先選擇條件成熟的市場，由易到難）。
祛斑產品鋪市進度：推廣進程東北掀起第一輪銷售高潮。
公司對推廣和廣告的准備非常重要。
鋪市進展程度和經銷商管理非常重要。
促 銷：
這里主要談秋冬季產品的促銷，暫不涉及洗發水和洗面奶主要進行三個促銷計劃
1、「揮手之間變美白」刮卡促銷（順便祛斑變美白）
可控終端「整合祛斑」批量購買獎勵計劃「揮手之間變美白」刮卡促銷（順便祛斑變美白）
目的：重點促進美白祛斑霜（露）的銷售
活動時間從即日起貫穿秋冬季推廣始終
方式：
1、在美白祛斑霜（露）中封裝刮卡
2、刮卡正面印刷美女的漂亮臉型，但是，覆蓋印有黑斑的薄紙——揭開薄紙才能看到美女漂亮美白的臉
3、薄紙上方所印的文字是獎品的等級，分別是：
整合祛斑 一等獎 XX 四等獎
祛斑 二等獎 美白 三等獎
4、把這個小刮卡設計成即時貼，可以用作手機貼畫或其它貼畫使用，同時作為四等獎；
2、可控終端「整合祛斑」獎勵計劃
目的：支持「整合祛斑」，促進批量購買。
促銷對象：有一定消費能力的消費者或送禮者。
促銷時間：待定
購買「整合祛斑套裝」特殊獎勵
購買XX產品滿200元獎勵
同XX「無暇白玉妝」禮盒的設計結合起來
3、終端城市大型現場促銷推廣——XX：美白面對面
目的：推展XX形象，促進重點市場 銷售，階段性振奮士氣
時間： 待定
形式：待定
『捌』 對於健康產品怎麼營銷
對於健康產品的營銷策略：
1、公司定位:中小規模自主經營企業。2、主要客戶群體:一定規模的企業及一定經濟實力的個人。3、營銷模式：比如電視直銷、渠道分銷、建立會員卡，實行會員制。4、產品重新定位：新的定位市場能夠幫助客戶群體的增加。
以上就是健康產品的一些營銷策略與步驟，更多的方法推薦單仁資訊，個人覺得單仁資訊想的辦法和策略比較定位精準，具體，更適合企業或者產品的發展。
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