國際企業產品如何攻克市場

『壹』 以國際企業為例說明三種進入國際市場戰略的模式

進入國際市場模式歸納起來，具體包括三大類：

1、出口，即國內生產，國外銷售。

這是一種傳統，簡單，風險最低的進入方式。

出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業通過本國的中間商（既專業性的外貿公司）來從事產品的出口。直接出口是指企業擁有自己的外貿部門，或者使用目標國家的中間商來從事產品的出口。

2、合同進入，又稱非股權進入。

它有多種具體的形式，而且富有較大的靈活性和實用性；契約模式主要包括：許可證模式、特許經營模式、合同製造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿易等六種。

3、對外直接投資，又稱股權進入。

即企業直接在目標市場國投資，就地生產，就近銷售。

投資模式屬於進入國際市場的高級階段。我國的「走出去」戰略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。

合資進入：合資指的是與目標國家的企業聯合投資，共同經營、共同分享股權及管理權，共擔風險。

獨資進入：獨資指企業直接到目標國家投資建廠或並購目標國家的企業。獨資經營的方式可以是單純的裝配，也可以是復雜的製造活動。

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影響國際企業進入模式選擇的因素如下：

1、目標國家的市場因素。如果目標國家的市場規模較大，或者市場潛力較大，則企業可以考慮以投資模式進入，盡可能地擴大銷售額；反之則可以考慮以出口模式和契約模式進入，以保證企業資源的有效使用。

2、目標國家的環境因素。如果目標國家的政局穩定、法制健全、投資政策較為寬松、人均國民收入比較高、匯率穩定，則可以考慮採取投資模式進入，反之則以出口模式或契約模式進入為宜。

3、國內因素。主要包括本國市場的競爭結構、生產要素和環境因素三個方面。如果本國市場是壟斷競爭或寡頭壟斷型，企業可以考慮以契約或投資模式進入國外市場。如果本國市場的競爭程度比較高，則企業可以採取出口模式。

4、企業產品因素。勞動密集型和資源密集型產品主要以具有豐富資源的國家為生產基地，如果目標國傢具備條件，那麼採取投資模式，就地設廠，以節省出口的中間費用。如果企業生產的產品價值高、技術復雜，考慮到目標國市場的需求量，以及當地技術基礎的配套能力，則以出口模式為宜。

5、企業的核心競爭力。就核心競爭力而言，企業可以分為兩類：一類企業的核心競爭力是技術訣竅，另一類企業的核心競爭力是管理訣竅。當企業的競爭優勢建立在技術訣竅上時，應盡量避免許可協定和合資企業的經營方式，以降低技術失控的可能性。

6、企業資源與投入因素。企業在管理、資金、技術、工藝、和銷售方面的資源越充裕，企業在進入方式上的選擇餘地就越大。如果企業的資金較為充足，技術較先進，且積累了豐富的國際市場營銷經驗，則可以採取直接投資模式進入國外市場。

『貳』 如何開拓國際市場

第一招：點、線、面三點進入法
這一策略是德國福斯（Volkdwa—gen）汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成後，再選第三個點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積形成。在面積形成後，還要設立第四個點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。
第二招：尋找市場機會進入法
美國菲利普、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書，對日本企業在國際營銷中的成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的5種具體方法。
1.尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些「被人遺忘」的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市場。
2.創造新機會。指不是「依樣畫葫蘆」地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.實行創造性的推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為惟一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。
4.適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也可以創造顧客需求，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。
5.了解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這台洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，並對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業傢具有觀察力、綜合分析力和想像力，「坐失良機」固然使人遺憾，「守株待兔」不去創造機會，也不會有大的成功。
第三招：一點集中進入法
這是游擊戰中常用方法，也適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利於提高企業內部的信心和企業的影響力。一點集中法的關鍵在於如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成「出師未捷身先死」的局面，使產品夭折在剛鋪開的新點上。
第四招：市場領袖進入法
這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。
現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。
市場領袖大致包括管理與大眾傳播單位、直接影響人和間接影響人3種類型。企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖一些作用：一是分析與預測產品發展趨勢；二是通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度；三是利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力；四是通過市場領袖聽取市場信息反饋；五是虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。
第五招：廣告宣傳先行進入法
在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳？首先，要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻；其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的形象，給消費者以好感。這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然後才接觸實際問題。

『叄』 國際市場營銷產品策略的主要內容及各種策略的優缺點。

進入國際市場的包括四種產品觀念：整體產品的觀念、產品的組合觀念、產品的周期觀念、創造開拓的觀念。進入國際市場的產品策略有：固有產品策略，產品更改策略，機會牽引策略，聚力開發策略，專門產品策略，尾隨跟進策略。
一、進入國際市場的四種產品觀念
1．整體產品的觀念。市場營銷學所研究的產品就是整體產品。整體產品的概念包括三個方面的內容，即實質產品（又稱核心產品）、形式產品和延伸產品。實質產品就是產品的基本需求效用；形式產品是指產品的實體外在形態，包括品質、特徵、式樣、包裝、商標和廠牌等；延伸產品則是針對產品本身的商品特性而產生的各種服務保證。市場營銷學的產品價值觀就是消費者的需要，產品的整體概念就體現著以用戶為中心思想，正因為這樣，國際營銷學者在營銷過程中，就應不折不扣地考慮產品的各個方面適應消費國的顧客需要，否則在策略的運用上便有失策的可能。
2．產品的組合觀念。所謂產品組合，即指企業所經營的全部產品的有機構成，或者是各種類產品的數量比例。國際市場營銷要求每一個國家或企業，一定要根據國際市場的需求和自己的資源、技術條件來確定產品的經營范圍及產品的結構，這是任何國家面對國際市場必須要解決的問題。如果一個國家不能根據國際市場情況充分發揮本國優勢（避開劣勢）確定產品的出口結構，它就不能利用國際經濟為本國的建設發展作用。所以，出口什麼產品是自家長處，縮短和發展什麼產品對已有利，營銷者必須心中有數。
3．產品的周期觀念。產品在市場上出現到消失的過程就是產品的市場生命周期。就同類性質的產品而言，大類的產品與大類的某種產品以及某個牌號的產品的生命周期是不同的。從一個國家或一個企業來說，向國際市場提供的產品一般都是某種產品或某種牌號的產品，這就要求產品的經營者不僅要考慮到個自產品的經營周期，還要考慮到該種產品及該類產品的周期。企業的市場營銷戰略必須適應產品的這種周期變化並符合各種類型產品周期間的內在關系，這是企業在動態的市場上求得生存和持續發展的關鍵
4．創造開拓的觀念。國際市場不僅是市場營銷的新領域，而且也是競爭創新最廣闊場所，不創造就沒有前途，就企業的自身條件來看，開拓精神是企業最大的潛在精神力量。國際市場經營者，必須多動腦筋，經常保持頭腦清醒，多創新意，不斷採用新的科研成果和技術，不斷開辟新的生產領域和服務領域，不斷生產獨特新穎的產品，去爭取顧客、影響市場、開拓市場、創造市場，使自己在國際競爭中立於不敗之地。
二、進入國際市場的產品策略
1．固有產品策略。以本國或本企業原有的產品直接打入國際市場，即為固有產品策略。運用此策略的產品范圍是有限的，並不是任何固有產品都可行銷國外，凡可直接銷往國外的產品，一般都具有某種需求共性。下述三類產品可用於此策略；傳統產品，如景德鎮瓷器、法國葡萄酒、美國的可口可樂；礦產品及某些原材料產品，如石油、煤炭等；某些已暢銷國內市場的產品。由於此策略大大方便了營銷者，諸如無需另行研究開發和可以降低成本等等，所以此策略很具有吸引力。
2．產品更改策略。這是基於改變整體產品要素的思想之上而產生的產品策略。國際市場的需求與國內市場的需求是有很大不同的，很多產品在某些方面必須作出相應的改變，才能適應國際市場的需要。當然，更改整體產品的哪個部分和如何更改，需要根據國際市場情況而定，也正因如此，在變化無常的國際市場上，在產品的「個性化」方面，該策略顯示了很高的靈活性。一般產品的更改著眼於下述五個方面：
功能的更改。這是一項能給消費者提供更多利益的產品更改內容。如空調車等。
外觀的更改。這主要是對式樣的顏色進行更改。更改的原因是因為產品使用國的條件特殊和文化環境不同。如廚具的大小和衣著的色彩、款式等。
包裝的更改。包裝的更改與銷售地的自然狀況和產銷兩地的運輸距離有直接關系，但國際市場營銷特別強調包裝，是因為消費國的風俗習慣和消費水平更為重要。
商標、廠牌和標簽的更改。在這方面的更改，除有不同的文化要求以外，消費國的法律也有這方面的規定。如加拿大要求商標必須用英、法兩國文字書寫其內容等等。從營銷學的角度來說，商標畫面的設計必須要有藝術性和吸引力，要與個性化的包裝及產品相呼應。
服務的更改。做好產品的服務工作（如保修、供應零配件等），對保證產品的銷售十分重要。作為整體產品的一部分，良好的服務可以增強用戶的購買信心，提高產品的聲譽，打開市場、擴大銷路。
3．機會牽引策略。這是一種以市場機會為導向的產品開發策略。該策略要求國際營銷者樹起「全方位天線」，正如雷達的天線對准天空360°旋轉一樣，在任何方位遇有反射波就可以確定周圍環境中某種產品的潛在市場存在，之後便據此提供產品。這種策略主要有五種形式：
創造新產品，開創新潮流。
依據或創造新的消費形式，提供產品。
找出外國公司忽略或服務不周的產品和市場，提供產品。
把握消費特點轉變的機會，提供產品。
研究競爭者的產品，再提供自己的產品。
4．聚力開發策略。新產品在按著嚴格的管理程序生產並打入市場以後，企業不再對這一產品項目小的改動，而是把改進的思想法積累起來，運用到下一代新產品的設計中去。
目前，產品的生命周期大大地縮短了。在美國新開發的產品，經過2～3年就要退出市場，在我國有些產品經過3～5年的時間也會失去原有的市場地位。因此，在已經縮短的產品生命周期內，企業保持產品的相對穩定性是極為重要的。從消費者的方面來看，一件新上市的產品，企業經營宣布產品有所改進，會在顧客當中留下一個設計不成熟、質量不可靠的印象，人們會等待著產品的全面改進。就企業方面來說，頻繁的對產品的某些部分進行變動，會增加企業的生產費用和管理費用，給生產部門帶來麻煩，甚至在企業還沒有收回成本與合理的利潤以前不得不退出市場。不僅如此，企業還會因為在平時過於分散精力，而延誤了下一代新產品的開發。很顯然，在新的形勢下，企業放棄那些無關緊要或華而不實的零星小改，而集中力量大改，是非常明智的，運用這種策略不僅有利於企業，而且也有利於消費者。
5．專門產品策略。這種新產品策略不主張開發普通的大眾化產品。這種策略不僅可以及時設計與投產新產品適應新興的市場需要，而且還充分反映了市場的細分化的觀點。一般性產品生產批量大、品種少、市場面大，方便企業的生產，但應變性差，一旦在競爭中被淘汰，就會招至重大損失。因此，在新技術革命條件下，國際上從經營一般產品轉向經營專門化產品已成潮流。
目前，我國的一般化產品還有很多，這是相應於我國現實經濟水平與消費水平的現象，但是有些大眾化產品已開始失去它的市場。很簡單，這種產品適應需求的硬度太大，勉強了消費者，時間一長，消費有所提高的顧客以及需求偏好有差異的顧客，就會對一些專門化的產品產生需求。所以，有的企業生產了一般化的產品，就要想著開發專門化的產品。有的新興企業，從一開始就應著眼於專門產品。
6．尾隨跟進策略。這是一種企業著眼於發展剛剛被某家企業開發出來的新產品策略。在現代社會，由於市場信息系統和各類情報網的建立，先進廠家花大力氣首創的新產品，不難被很快學到手。所以，先進者不一定很成功，而緊跟者卻受益不少，緊跟者可以節省大量研究費用，縮短發展時間，及時跟上先進水平，甚至會超過首創者。
以日本索尼公司為例，它在家用電器方面推陳出新可謂世界前茅，但由於競爭激烈，它的新產品往往很快被普及開，因此所獲利益越來越少。拿盒式錄像機來說，1983年它的盈利額還大幅度下降。而著名的國際商用機器公司卻是一個成功的緊跟者，它在中央處理機和微型機這兩個重要產品方面都是後發制人，後來居上的。這種情況可以使後進企業把研究和開發戰略的重點放在仿製、引進和學習上，而不是最先進的產品上。
這一策略對於我國具有更為現實的意義。可以說它更符合我國的國情，我國要在最短的時間內趕超世界先進水平，這一策略當推為首。這並不是反對獨創和發明，獨創和發明是更偉大的戰略，資力雄厚的企業可以著眼於此，而國家也該集中力量在某些重要方面獲得自己的領先地位

『肆』 如何快速打入國際市場

問：我所在的公司是一家專業音響生產廠。憑借穩固而廣闊的銷售網路，產品在中國大陸市場頗為盛行，銷售業績很好。從今年起，公司進行策略調整，在繼續鞏固和保持國內市場的同時，將海外市場的開拓作為一個重要的業務方向。如此一來，我們必將面對歐美業內同行的競爭，他們大多用了幾十年的時間建立起全球銷售網路。現在，我們打算在國際上較有影響的雜志刊登廣告以及到海外參展。另外，我們打算除了為我們的品牌尋找經銷商外，還可以OEM方式進行生產。請問我們如何才能以較快的速度將產品打進國際市場，並且建立我們自己的銷售網路？ 首先是走向世界的目的問題。為什麼貴公司要開拓國際市場？是為了增加現有產品的銷售，還是為了貼近發達國家的消費者，以便在產品開發上「領導世界新潮流」？是為了在國外科技前沿設立橋頭堡，吸引拔尖人才，還是為了在全球范圍內優化生產布局，以取得系統綜合優勢？是為了優化供貨商結構，降低采購成本，還是為了打進競爭者的後院，箝制競爭者的本國市場，以改善貴公司在國內市場上的競爭地位？很顯然，不同的戰略目標會要求不同的跨國經營策略。 一旦決定了「國際化」的目的，接下來就必須決定應該從世界哪個地區、國家的市場開始著手。是全面開花，以多元化策略來試探市場，摸索出經驗後再加大力度強攻，還是選定一個目標市場，然後全力以赴，集中兵力打殲滅戰？這里既不能不做研究，憑主觀印象貿然進入，又不能拘泥於市場調研的一般方法論，由於過分強調分析、數據而坐失良機。國際商務學和國際營銷學的教材中有很多簡單易行的系統篩選方法，貴公司可以參考。 第三，確定了目標市場之後，還需選擇合適的進入方式。如果是為了開拓國外銷售市場，就需要決定是應該利用中間商，還是直接向國外客戶出口；是打出自己品牌，還是先做OEM？是以出口方式佔領目標市場，還是採取跨國投資的方式在當地生產？間接出口，直接出口，跨國直接投資，這幾種國外市場進入方式都各有利弊。比如說，美國迪斯尼樂園打入日本採用的是技術轉讓方式，打入歐洲採用的則是合資方式，必需根據公司的戰略目標和行業特性具體情況具體分析。 由於戰略目標、市場選擇、市場進入方式對跨國經營戰略成敗會有重大的影響，貴公司應該對上述這些重大戰略問題先作出一個基本分析，然後再考慮選什麼媒體做廣告，參加哪個展銷會。當然，由於跨國經營的復雜性，處於「從本土走向世界」過程初級階段的企業往往很難對上述問題作出比較透徹的分析。退而求其次的辦法是挑選企業已經比較了解的國外市場，用比較靈活的進入方式，以學習的態度，作試探性的摸索，並積極向有經驗的企業、政府機關和研究機構請教，在實踐中積累經驗，建設跨國經營的相應組織、制度和隊伍，然後逐漸形成策略，從必然到自由，逐漸優化國際業務。美國的很多公司打入中國市場都走過一個「先銷售、再合資、然後收購合資方、最終辦成獨資企業」的過程。貴公司目前經驗和能力較弱，也可以考慮這種循序漸進的方式。

『伍』 國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些

一、國際市場產品策略
選擇適銷對路的產品策略是實現有效出口營銷的關鍵之一，我國中小企業應結合自身的條件與特點，避開與強大競爭對手的直接抗衡，根據目標市場的需要開發適銷對路的產品，調整企業產品項目的寬度、長度、深度；出口產品還需要注意產品的差異化策略，利用其小、快、靈的特點，生產滿足顧客特定需求的產品，如溫州人做徽章的精細工藝，起初做小校徽，逐步擴展到國外的大生意，連美國的警徽都在溫州定做。從*作角度，中小企業應高度關注以下幾點：
1、產品是一個整體概念，包括核心產品、形式產品、延伸產品三個組成部分，含有形的與無形的、物質的與非物質的、核心的與附加的多方面內容。如深圳神舟電腦公司在韓國市場的拓展，除了慣用的低價優勢外，還打服務牌，對於任何一個韓國消費者認為有問題的產品，神舟公司都予以退換貨，有一次，代理商的負責人自己駕車冒著大雪到上百公里外的城市為用戶解決一個小問題，這為神舟贏得了韓國消費者的信賴。
2、國際市場產品品牌策略，受諸多因素影響，中小企業缺乏資金、信息閉塞、技術水平相對落後，在獲取信息、技術、人才、資金等生產經營要素資源和開拓市場方面的能力還較弱，我國中小企業在國際貿易中還停留在賣產品階段，缺乏品牌，更缺乏有影響的品牌。創新品牌是中小企業躋身國際競爭的重要條件。從國內大環境看，我國正在實現從「市場換技術、資金」到「市場換市場」的戰略轉折，輸出品牌比輸出產品更劃算；從國際大環境看，國際競爭已經進入高檔次的品牌競爭階段，一流企業賣品牌、二流企業賣資本、三流企業賣產品，品牌效應相當明顯，消費的品牌化將成為全球市場上一種主要的消費方式。但我國的中小企業在走出去方面還處在初級階段，相當一部分企業賣的都是產品，而且還是貼牌產品；即使擁有自主品牌的部分企業，品牌的附加價值低，競爭力較弱，由於對品牌自我保護意識淡薄，外國公司搶注國內企業商標事件屢屢發生。
對我國中小企業來說，要把品牌建設提高到戰略的高度，結合企業自身特點，對於出口量較大的國內OEM製造商可在維持現有美歐等國際客戶關系的同時，嘗試將自主品牌的產品銷往海外目標市場，即國內中小企業製造商一方面用自己的品牌，一方面用國外經銷商的品牌，條件成熟時再過渡到完全自主品牌，創新品牌是我國中小企業躋身國際競爭的重要條件。2005年11月，神舟電腦以59.9萬韓幣最低售價殺入韓國市場，而當時韓國筆記本電腦的最低售價還在80萬韓元，市場價格底線隨即被沖破，據當地經銷商反饋，神舟進入韓國市場當月的訂貨量達到2000台左右。為了更好地開拓韓國市場，其韓國代理商還給神舟筆記本起了幾個中國化的名字，諸葛亮、關雲長、楊貴妃等歷史名人的名字都成了神舟筆記本在韓國的名字。
3、國際市場產品包裝策略，重視目標市場的包裝文化、包裝規定，進行綠色包裝、適度包裝。不同的國家和地區有不同的文化背景、宗教信仰、風俗習慣、道德觀念、生活方式，因而也就有消費者自己喜愛或禁忌的圖案及相應的規定，產品的包裝只有適應這些才有可能贏得當地消費者的認可。如果出口商品的包裝設計不講究禁忌，不僅商品不能銷售出去，甚至會引起法律訴訟和民族沖突，國際包裝禁忌具有政治性、民族性、區域性、傳統性、約定性、可變性等特徵；包裝規定主要是對所使用的文字、標志、圖案、色彩 、材料、容器結構、標簽內容的規定。如希臘商業部規定，凡進口到希臘的外國商品包裝上的字樣，均要以希臘文書寫清楚，否則將追訴處罰代理商、進口商或製造商；阿拉伯國家規定進口商品的包裝，禁止用六角星圖案；美國禁止使用稻草作為包裝材料；銷往瑞士的襯衣，衣領上要有關於洗滌、熨燙的圖示，否則就不讓進入市場。在綠色包裝，防止過度包裝方面，德國最早推崇包裝材料回收，制訂了經濟循環法；丹麥率先實行「綠色稅」制度；韓國則對過度包裝處以罰款；我國也於2005年4月以法律形式控制過度包裝。目前國際上對過度包裝有三個控制標准：即對包裝物的容積、包裝層數、包裝物與商品間隙、包裝成本與商品價值的比例的控制；對非紙質及不能回收包裝征稅等經濟手段；加大生產者責任，規定由生產者回收。
二、國際市場價格策略
利用我國相對低廉的勞動力成本及強大的加工能力，價格低廉是我國產品參與國際競爭的一大利器，近年來，價格大戰已成為我國經濟生活中的普遍現象，並逐漸演變成企業間的惡性價格競爭， 生產能力過剩與過度競爭是我國目前惡性價格大戰的直接導因， 企業缺乏有效的產權約束與市場機制不健全則是我國目前惡性價格大戰的制度性成因。近年來，中國經濟的高速發展，主要*的是競爭，中小企業在競爭中顯示出前所未有的活力。今後，中小企業要繼續強調競爭，但一定要避免內部惡性競爭，低價競銷是一種低級的競爭方式，是一種短期行為，不僅競爭對手可立即仿效，消費者可能質疑產品質量，造成惡性循環，不利於整個產業的發展。 如國內出口到歐美市場的襪子，在美國可以賣到四美元一打，在日本可以賣到六美元一打，而且占據了國際襪子貿易的90%，本來完全可以控制整個市場的。但是由於我們生產襪子的工廠企業太多了，相互殺價，惡性競爭，竟然把價格降到了99美分一打，然後拚命出口。這種相互拆台的做法，勢必連累中國整個襪子行業，使得中國企業在經濟上沒得到好處，更意味著中國在國際貿易上自我放棄了話語權。中國是全球第三大貿易國，但我國已連續九年成為世界頭號反傾銷的目標國，這與無序出口、低價競銷密切相關，2006年4月7日，歐盟對我國皮鞋徵收臨時性反傾銷稅，進一步壓縮了廣東省東莞皮鞋業的原本只有10%的毛利潤空間。對於製鞋廠家，除了負擔4%的臨時反傾銷稅，還要負擔6％的關稅，這已經把10％的毛利潤擠凈，其中還不包括燃油發電成本增加、匯率增加和工資成本增加的影響。
我們對內怎麼樣進一步的整頓好這個市場的秩序，杜絕或者減少這種惡性競爭的局面也是非常重要的，在國際市場打造中國知名品牌，首先企業間要團結。從*作層面上看，在產品高度同質化、差異很小情況下，中小企業可按成本、競品價格定價；第二為按國外目標消費群的需求與消費能力定價；第三為按產品概念和營銷模式定價，避免國內無序競爭的局面在國際上繼續上演。
三、國際市場渠道策略
在外貿壟斷體制下，中國企業都是由相關進出口公司辦理產品的外銷，僅個別幾家大企業有自己的外銷網路；目前，不少企業通過香港、港門、台灣的中間商，由中間商出口到目標市場；中小企業以直營方式與國外目標市場零售終端直接接觸或在國外設立分公司的十分少見。一個完整的銷售渠道由出口國國內的銷售渠道、出口國的出口商與進口國的進口商之間的銷售渠道、進口國國內的銷售渠道組成，由於渠道的長度太長，國內中小企業對渠道的控制力很弱，無法獲得來自目標市場與目標終端消費者的反饋信息，在國外大客戶市場上競爭乏力；而太窄的渠道寬度導致國外中間商缺乏競爭，反過來挾渠道以令國內出口企業；中小企業國內的渠道部分也存在成員的要求多、忠誠度下降、素質、信用、賬款等問題；對我國中小企業來說，根據企業實力，在保證渠道成員相對利潤，激發其積極性的前提下，走一條以出口為主，結合合同經營，條件成熟時對目標市場直接投資之路，減少貿易摩擦，規避關稅與非關稅壁壘。
四、國際市場促銷策略
國際廣告、國際人員推銷、國際營業推廣、國際公共關系是常見的促銷手續，鑒於國內中小企業資金及實力的限制，主要是企業促銷人員或藉助國外中間商、零售商利用推銷策略做好軟、硬終端的促銷工作，使目標顧客了解、信任我們的產品，吸引其注意力，有條件的企業也可同時使用拉銷策略與推銷策略，以迅速擴大知名度，便於鋪貨。同時我國的中小企業可充分利用商務部外貿局下設的中小企業貿易促進網、中小企業國際市場開拓資金網及企業自己的網站進行網上促銷；利用國際、國內展會平台，開拓國際市場。如2005年9月召開的第二屆中國中小企業博覽會，在國內中小企業國際化進程中的平台作用愈益顯著。通過這個平台，推動中小企業加強對外經濟技術合作，鼓勵中小企業到境外投資，參與國際貿易。而公共關系是國際市場營銷的一項重要策略，即中小企業必須懂得公關，要樹立全員公關意識，只有這樣，才能在目標市場樹立企業和產品的良好形象。
五、國際市場權力策略
國際市場權力即是指中小企業必須學會怎樣與當地政府和行業協會打交道，了解其政治狀況，並通過政治途徑為自己尋求良好的生存和發展環境。只有首先把政府關系搞好了，才有可能考慮如何有效向目標市場消費者推銷自己的產品和理念。能否獲得政府支持成為企業國際化是否成功的關鍵因素之一， 政府公關可以說是企業的必修課，利用強大的政府力量克服市場障礙以達到依*企業自身難以企及的目標，已經越來越成為一些正在實施跨國經營的公司擅長運用的手段。如美國布希總統之於波音公司，法國總統希拉克之於歐洲空中客車公司，德國前總統施羅德之於西門子公司，國家領導人和本國大企業之間互惠互利的關系讓中國產業界眼饞。鑒於我國中小企業是整個企業群中的弱勢群體，存在著資金、技術、人才、信息等方面的諸多劣勢， 我國政府首先應該進一步整合各方面的資源，推動建立行業協會和專業協會，使中小企業也能在第一時間把握世界最新貿易信息，避免信息不對稱情況的發生。其次，政府還應撥出專款，幫助中小企業進行技術升級，如中小企業國際市場開拓資金以中央財政支持中小企業開拓國際市場，最後要在融資與擔保問題上，加大力度，多給予支持。

『陸』 怎麼開拓國外市場

開拓國外市場其實是一個比較復雜的工作，一般來說，要想做科學和高效的國外市場開拓，必須進行分類和定位。
比如，你的產品定位，客戶群的檔次和地理位置要定位，這樣才能有的放矢和專業精準。關於定位，蘋果手機和小米手機的定位完全是不同的，事實上他們也不是直接的競爭對手，他們做的是各自的市場，在市場當中也是一種互補和相映生輝。
根據你的產品定位，去做國外市場推廣，首先比較有效的辦法通過大型的知名網路平台或者參加展會，比如谷歌、雅虎、臉書、Twitte等，另外就是一些專業的網路，比如你是做模具的，可以到當地的模具協會網站或行業機構的網站上買廣告位都是不錯的辦法。另外，也可以在當地國家設立辦事處和倉庫進行招聘銷售人員進行推廣的方式。總之，方法其實很多，關鍵在於你怎麼操作了。