醫院怎麼開發新產品

A. 怎樣做好醫院營銷

怎樣做好醫院營銷

怎樣做好醫院營銷，很多時候為了保障工作或者是事情的順利、圓滿的進行下去，一般都是會制定一定的措施和方案，爭取達到自己或者公司的預期效果。以下分享怎樣做好醫院營銷？

怎樣做好醫院營銷1

第一種方法：公共講座

通過公共衛生知識講座，縮短周圍居民與門診患者的心理距離。經營的關鍵是做足公益色彩，隱藏商業氣息。可由門診部舉辦，也可與社區居委會聯合舉辦。後者具有較好的效果，即可以增加一層公益性，加強與居委會的關系。主題還應與時事密切相關，如去年登革熱流行時，一些門診要求醫生講解如何預防登革熱，活動效果非常好。

第二種方法：專家坐診

專家是樹立權威形象的良好代表。中國人有迷信權威的傳統。只要貼上專家標簽，大蘿卜也能賣到龍舌蘭的價格。醫院掛號也要分專家號，學生有更高的價格，雖然看的病一樣。

因此，在醫療市場推廣中打專家牌是常用而有效的方法之一。在門診推廣中，專家的影響力甚至強於門診的吸引力，很多患者都跟著專家走。

目前，普遍的做法是大醫院的醫生一般都是退休醫生，定期到門診就診，以提升門診的技術形象。如果沒有這樣的資源，可以嘗試在門診打造權威醫生品牌，打造自己的「專家」品牌。為了迅速打開局面，一位新開門診的老闆選擇從身邊的幾位競爭對手那裡挖出所有口碑好的醫生。一大批由好醫生帶來的忠實病人立馬成為熱門。

第三種方法：口碑傳播

俗話說，金碑銀碑不如老百姓的口碑。

消費者體驗很有說服力！

在門診推廣中，如何正確運用口碑營銷？一是依靠良好的服務贏得患者自發的口碑宣傳；二是自覺引導門診口碑溝通。常見的方法是分階段提取典型病例，這是醫務人員在患者就醫時「無意」透露出來的。三人成虎，各種優勢門診憑著一個故事飛到千家萬戶。

第四種方法：貼心服務

與技術相比，這是硬體；

高於價格，更高的透明度；

服務，看起來很簡單但很難做到。做服務，需要從患者的角度看問題，而不是從運營商的角度看問題。

雖然很多門診都設立了導診台，但導診台在患者心中的形象卻大相徑庭。

在滴注室放一台電視機，這樣病人在注射時不會感到無聊。在工廠附近的一家小型門診在病人注射時將免費提供食物。這樣，在周邊工廠打工的農民工就會感受到親人的溫暖。

怎樣做好醫院營銷2

什麼是醫院營銷？

有人說，醫院營銷就是回歸醫療本質，做好醫院應該做的事情——為病人看好病。

有人說，醫院營銷就是運用各種傳播渠道及傳播形式，將醫院的優勢資源及服務有效的介紹給患者，從而吸引患者到醫院就醫。

有人說，醫院營銷就是通過了解患者的需要和期望，設計滿足患者需求的醫療服務產品，並將這種產品高效率地提供給患者從而實現醫院的價值。

不知道以上幾種說法有沒有你的答案？

其實，關於醫院營銷權威性的說法和相關書籍並不多，很多地方提出的概念都是基於市場營銷概念的理論延伸。

網路對醫院營銷的定義：「醫院為了滿足健康需求者（患者、潛在患者）的需求，實現醫院整體組織目標而進行的制訂計劃、將醫療技術與服務從醫務工作者手中輸送到健康需求者而進行的一系列必要活動」。

通過以上定義，我們發現醫院營銷是一個過程，而不是銷售，不是傳統意義上的「賣東西」，也不是單個的商業活動。

那麼醫院營銷到底是一個什麼過程呢？

我認為：「醫院營銷是一個發現患者需求、滿足需求和交換價值的過程。」

醫院營銷既然是一個連續的系統過程，那就不是由一個部門能夠單獨完成的，需要醫院各部門間緊密的聯系配合。

從患者了解醫院、來到醫院、離開醫院，每一環節患者可能都會有不同的需求，醫院滿足需求與交換價值的方式也會不同。

所以，對於醫院來說每一個環節都有營銷機會。如何圍繞各環節，建立一套「精準」的營銷打法？

入院前的營銷引流

與鄉村醫生建立鬆散型醫聯體，建立覆蓋城鄉的醫生渠道網，實現基層患者的轉診機制；開展家庭醫生簽約服務，針對老年慢病患者開展健康管理，覆蓋社區居民。

通過線上線下宣傳渠道，對醫院的品牌、優勢技術、經典疾病案例進行宣傳傳播，擴大影響力和知曉度。

優化患者就診流程

從患者進院咨詢、掛號、就診、繳費、檢查、取葯到出院等環節，每個環節梳理服務流程，去掉不必要的流程，縮短患者就醫等待時間，形成一套醫院行之有效且高效運轉的就診流程。從而提升患者的就醫體驗感。

搭建完善的護理體系護理作為與患者接觸最多的崗位，尤其是住院患者，其護理質量對患者的`整個就醫體驗起著決定性的作用，因此搭建完善的護理體系是醫院提升優質醫療服務的關鍵環節。醫院可以從服務禮儀、主動服務意識、患者溝通等方面搭建完善的護理體系，建立和諧的醫患關系，創建優質服務，提升醫院形象。

建立患者愈後出院服務愈後出院為患者在醫院就醫體驗的最後環節，要把好醫院服務的最後一個環節，讓患者對醫院的服務劃上圓滿的句號，提升患者復診率及對醫院的口碑宣傳。

因此，愈後出院環節至關重要，可以明確劃分愈後出院所需環節負責人，並由專業的醫務人員負責，指導患者完成出院繳費、醫保報銷等流程的辦理。同時，給予患者在家的用葯指導及飲食指導，預約好下次復查時間。

建立患者隨訪機制建立醫院的信息反饋機制，進行信息收集、信息篩選、信息分析等工作，並總結匯報至隨訪中心負責人及醫院高層。對不良信息及時跟進處理，對優質信息進行追蹤報道宣傳，引流更多患者，形成醫院優質服務的口碑效應。

怎樣做好醫院營銷3

醫院營銷人員工作內容

一、目前的醫葯市場情況

全國都正在進行著醫葯行業的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過於凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才幹立足於行業的大潮之中。

但我應該有一個明確的發展方向。現在各醫葯公司對待新產品上，現在各地區的醫葯公司和零售企業較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要麼做醫院的品種買的好，要麼就是同類品種上價格極低，這樣才幹穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區沒有一個統一的銷售價格，現在醫葯行業的弊端就在於市場上同類和同品種葯品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

各自做各自的業務，以前各地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。葯品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。

二、某某年工作計劃

可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個非常好的銷售區域給了對我有相當大的期望，自從做業務以來負責和地區。可是對於我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。

這些都是要在某某年的工作中首先要改進的新的開端，某某年。既然把、五個大的銷售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區都是根據地。為我公司的發展打下了堅實的基礎。

三、下面是對下一年工作的想法

1、對於老客戶。要經常堅持聯系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。包括貨站的基本信息。

2、擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。開拓視野，

3、要有好業績就得加強業務學習。豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、各地區的綜合情況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，地區商業公司較多。現有商業公司屬於一類客戶，較大的個人屬於二類客戶，個人診所屬於三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要的大力協助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2、還有一些個人，地區現有的客戶中除幾家商業外。個人做葯中，各地區都沒有開發出大量的做葯個人，這些小客戶其實能給我發明相當大的利潤。應該經葯店等周邊找尋新的客戶資源，常的當地的貨站。爭取把各地區的客戶資源都逾越百名以上。

3、貨物的價格相對來說較低，地區距離沈陽較進。只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才幹一直的拉攏老客戶。新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。

B. 新醫葯代表（國內的）如何開發新市場

一般說來，建議剛開始做的先從維護市場開始，開發市場交給領導和或老代表來做，能把維護做好就很不錯了！

開發要看醫院的層次，一般一級醫院就是主管院長一手抓，同意了就進了，看你怎麼做工作了。

二三級醫院大部分就是臨床主任提單，等葯事會，跟主任關系好的話，可以問問評審團的有誰。

當然了如果找的科主任很牛，或者直接找分管院長，直接讓葯庫把葯提過來的可能也是有的，但是要看你是否有這層關系和水平了。

一般還是不建議新人開發市場，以來可能給公司造成壞影響，二來很容易打擊新人求上進而脆弱的信心。

C. 新產品開發流程

新產品開發要有一套科學的程序。一般可分為六個階段：

1、構思的形成。

所謂構思，即創意，是指為滿足某種市場需要而提出的設想。構思的主要來源：購買者、批發商和零售商、競爭者、其它來源。

2、構思的篩選。

3、營業分析。

4、產品實體開發。

5、制定生產與營銷計劃。

6、新產品進入市場。

(3)醫院怎麼開發新產品擴展閱讀：

產品的選擇應當考慮一下因素：

1、產品的市場潛力。

2、產品的收益性。

3、市場的競爭力綜合的考慮市場的容量、設計並開發出的產品能否具有競爭優勢，考慮市場的競爭弱點，選擇有利於發揮企業核心技術優勢的產品進行設計開發。

4、可利用的資源條件考慮開發設計的產品的材質、工藝、便利程度、經濟性和環保性。

D. 第八講 開發新產品和服務

只要你活得足夠長，那麼一家公司是一定要開發新產品和新服務的。顧客的世代變化（70後？85後？00後？），帶來了新的顧客需求，要求企業必須推出新產品和新服務滿足顧客需求。

企業開發新產品時的思考

很多新的需求往往和新的場景有關，這些場景在過去沒有被重視或者被滿足。
￥案例：麥當勞的奶昔產品如何被開發出來？

￥案例：醫療器械行業
在這個案例中有個誤區，比如醫院的專家，特別喜歡給你指出解決方案。但要注意，」我「需要的是你指出存在的問題和你期望達到的效果，解決方案由」我「來做。

關注顧客的深度需求，有效的區分顧客需求中的現象和問題、要達成的任務和效果；來獲得解決方法，從而開發新產品和服務。

￥案例：如何通過關注用戶的奇異點開發蟑螂噴霧
背景 ：科特勒集團為美國一家大型快消公司做關於一款蟑螂噴霧劑的市場調研，了解用戶的使用行為和滿意度；在調研中發現，大部分的用戶基本上都是3-4個月才用1瓶，而有一個用戶1個月就要用掉4瓶噴霧劑。
洞察 ：顧客是位獨居別墅的白人老太太，一般蟑螂中招後會在一個沒人的地方安靜去世，但老太太希望蟑螂死在眼前，所以用了大量噴霧。（老太太前夫跟別人跑了，所以她對蟑螂，對噴霧劑寄予了非常強烈的情感）
結果 ：開發了一款名為」死在當下「的新蟑螂噴霧產品，大小隻有普通罐的1/2，但價格一樣，裡面加了可以使蟑螂麻醉的產品，讓蟑螂死在當下，成為了一個爆款商品。

水平思維是一種跨界思維、跨品類思維，通過跨品類的組合開創一個全新的產品形態。
￥案例：健達巧克力蛋（巧克力+玩具）
￥案例：MBA（管理學教育+企業實戰）
新的產品開發都是圍繞企業新興的顧客和新一類的顧客需求而產生的，不要為了開發新產品而開發新產品，產品創新的契機在於新興的顧客和新的顧客需求。

￥案例：

企業不斷地追蹤消費者及其需求變遷，用4種思路優化企業5個產品價值創造的層面，從而打造出全新的產品和服務 。

只供學習交流使用，不做商業用途 。

E. 我是一個新手``請問怎麼樣去醫院搞醫葯銷售``怎麼樣開發市場``怎麼樣跟醫生溝通``

作為一名營銷策劃，給你一些我個人的建議吧。

我認為，向醫院銷售葯品、開發市場、與院方負責人員（大醫院找負責人，小醫院找負責醫生）溝通關鍵要抓住以下幾點：

1、關系。你要千方百計多方去尋找，醫院主管部門是否有關系，親友熟人與院方人員是否有關系。現在的社會干什麼事情不需要託人找關系呢？何況還涉及到經濟利益問題。熟人好辦事，如果你能直接或間接找到像衛生局、醫葯管理、醫院葯品主管等方面的關系就再好不過了，只要「心意」送到了，葯品銷售的事情就好辦了。
結論：多方走動，打通關節，打開門路，開展銷售。

2、利益。沒有社會關系怎麼辦？利誘！天下會有不吃腥的貓？找到院方負責人，頭腦活一些、行事機靈一些，他要風給他風要雨給他雨，盡量滿足他們的要求，無非是多些回扣的問題，在能接受的限度內多讓讓步，先把市場打開，以後把「損失」賺回來的方法有的是。
結論：利益驅使，打開市場之門，目光長遠，不計小得小失。

3、品牌。如果你做的葯是大品牌，而且你是地區唯一的代理，那麼相信進醫院不會有太大難度，談好利潤分成及回扣的問題就可以了。如果你做的不是大品牌，你需要在區域內作相應的宣傳，通過多種媒介、多種途徑，打產品知名度（有足夠經費可以做報紙廣告、電視廣告、廣播廣告等，如經費有限可發發傳單、定期定點去小區村莊等地搞搞終端宣傳）。品牌知名度有了、產品可信了再去找醫院談，要不然新品入市想讓醫院、消費者一下子接受是非常困難的事情。
結論：打知名度，做好鋪墊。

4、功效（質量）。保證產品的可靠質量。療效好、品質高是醫葯銷售的首要前提。相關單位領導、醫院方面的負責人等關系方即便再貪財也不會拿消費者的性命當兒戲，不會拿地方、醫院的生存與名聲作賭注。你要做到，能讓有關負責人、醫生相信你的葯是有效的、是好用的，這樣他們也容易接受你推銷的葯品，醫生買葯也不光看那點回扣，有時他們更看重的是葯品貨真價實，所以你在跟他們談時可以多說說葯品的質量功效是如何如何好。
結論：打動院方的不僅僅是高回扣，多說說葯品質量好也很有效。

大致就是這些。希望對你有所幫助。

最後真心的祝你成功！

F. 新產品開發的流程

新產品開發的流程？
1、調查研究階段
發展新產品的目的，是為了滿足社會和用戶需要。用戶的要求是新產品開發選擇決策的主要依據。為此必須認真作好調查計劃工作。這個階段主要是提出新產品構思以及新產品的原理、結構、功能、材料和工藝方面的開發設想和總體方案。
2、新產品開發的構思創意階段
新產品開發是一種創新活動，產品創意是開發新產品的關鍵。在這一階段，要根據社會調查掌握的市場需求情況以及企業本身條件，充分考慮用戶的使用要求和競爭對手的動向，有針對性地提出開發新產品的設想和構思。產品創意對新產品能否開發成功有至關重要的意義和作用。
3、新產品設計階段
產品設計是指從確定產品設計任務書起到確定產品結構為止的一系列技術工作的准備和管理，是產品開發的重要環節，是產品生產過程的開始。
4、新產品試制與評價鑒定階段
試制後，必須進行鑒定，對新產品從技術上、經濟上作出全面評價。然後才能得出全面定型結論，投入正式生產。
5、生產技術准備階段
在這個階段，應完成全部工作圖的設計，確定各種零部件的技術要求。
6、正式生產和銷售階段
在這個階段，不僅需要作好生產計劃、勞動組織、物資供應、設備管理等一系列工作，還要考慮如何把新產品引入市場，如研究產品的促銷宣傳方式、價格策略、銷售渠道和提供服務等方面的問題。

G. 如何開發新產品

新產品開發都是可以分階段、分步驟的，全部的工作步驟如下。
第一步：新產品構思。
構思不是憑空瞎想，而是有創造性的思維活動。新產品構思實際上包括了兩個方面的思維活動：一是根據得到的各種信息發揮人的想像力，提出初步設想的線索；二是考慮到市場需要什麼樣的產品及其發展趨勢，提出具體產品設想方案。可以說發憨篡窖詁忌磋媳單顱，產品構思是把信息與人的創造力結合起來的結果。一種新產品的設想，可以提出許多的方案，但一個成熟的構思，必須同時兼備兩點：①構思要非常奇特，②構思要盡可能接近於可行，包括技術和經濟上的可行性。根本不能實現的設想，只能是一種空想。
第二步：新產品篩選。
從各種新產品設想的方案中，挑選出一部分有價值可行分析、論證的方案，這一過程就叫篩選。篩選階段的目的不是接受或潤色這一設想，而是在於說明這一設想是否與企業目標的表述相一致，是具有足夠的實現性和合理性以保證有必要進行可行性分析。篩選要努力避免兩種偏差：其一，不能把有開發前途的產品設想放棄了，失去了成功的機會；其二，不能把沒有開發價值的產品設想誤選了，以致倉促投產，導致失敗。
第三步：編制新產品計劃書。
這是在已經選定的新產品設想方案的基礎上具體確定產品開發的各項經濟指標、技術性能，以及各種必要的參數。包括產品開發的投資規模、利潤分析及市場目標；產品設計的各項技術與原則要求；產品開發的方式和實施方案，等等。這是制定新產品開發計劃的決策性工作，是關系全局的工作，需要企業的領導者與各有關方面專業技術人員、管理人員通力合作，共同完成。 ．第四步：新產品設計。
這是從技術經濟上把新產品設想變成現實的一個重要階段。是實現社會或用戶對產品的特定性能要求的創造性勞動。新產品的設計，直接影響到產品的質量、功能、成本、效益，影響到產品的競爭力。設計要有明確的目的，要為用戶考慮，要從掌握競爭優勢來考慮。
第五步：新產品試制。
這是按照一定的技術模式實現產品的具體化或樣品化的過程。它包括新產品試制的工藝准備、樣品試制和小批試制等幾個方面的工作。新產品試制也是對設計方案可行性的檢驗，一定要避免設計是一回事，而試制出來的產品又是另一回事。不然就會與新產品開發的目標背道而馳，導致最終的失敗。
第六步：新產品評定。
新產品試制出來以後，從技術經濟上對產品進行全面的試驗、檢測和鑒定，這是一次重要的評定工作。對新產品的評定，不僅有利於進一步完善產品的設計，消除可能存在的隱患，而且可以避免產品大批量投產後可能帶來的巨大損失。它主要包括對產品的技術性能的試驗和對產品經濟效益的評定。
第七步：新產品試銷。
試銷，實際上是在限定的市場范圍內，對新產品的一次市場實驗。通過試銷，可以實地檢查新產品正式投放市場以後，消費者是否願意購買，在市場變化的條件下，新產品進入市場應該採取的決策和措施。一次必要和可行的試銷，對新產品開發的作用是很明顯的：①可以比較可靠地測試或掌握新產品銷路的各種數據資料；②可以根據市場變化趨勢，選擇最佳的組合模式或銷售策略；③可以對新產品正式投產的批量和發展規模做出進一步的決策；等等。
第八步：商業性投產。
這包括新產品的正式批量投產和銷售工作。

H. 新產品開發有哪些策略

1.獨立式開發：這是由本機構獨立進行金融新產品開發的全部過程。這種方法主要適用於經濟實力與研發實力較雄厚的大型金融機構，中小型金融機構可以通過這種方法進行復雜程度不高的或仿製型、改進型產品的開發。

2.協作式開發：這是由金融機構、高等院校或科研機構協作進行新產品的開發。這種方式被大、中、小型金融機構廣泛採用。金融產品涉及各個方面，通過多頭協作，可以取長補短，發展群體優勢，通常情況下會收到比獨立開發更好的效果。如上海春秋旅行社與中國工商銀行合作推出免息旅遊貸款，中國交通銀行天津分行與天津腫瘤醫院等多家醫院建立業務合作關系，聯合推出「康復之光」醫療貸款等，這些都是協作式開發的成功實例。

3.技術引進式開發：這是通過引進國外技術、購買專利來開發新產品。發達國家金融市場經過百餘年的發展，金融工具種類繁多，而且大多數經過了市場的檢驗。通過技術引進方式開發新產品，對我國金融機構迅速達到世界先進水平、進入國際市場將起到重要作用。

4.進攻式開發策略：進攻式開發策略又稱為搶占市場策略或先發制人策略。金融機構搶先開發新產品，投放市場，使某種產品在激烈的市場競爭中處於領先地位。這樣的上市產品才是正宗的產品，具有強烈的占據市場「第一」的意識。具有較強的科技開發能力和雄厚的財力保障的金融機構開發出的新產品不易在短期內被競爭者模仿。

5.防禦式開發策略：防禦式開發策略又稱為模仿式開發策略。它不是被動性防禦，而是主動性防禦，即金融機構並不投資研製新產品，而是當市場出現成功的新產品後，立即進行仿製並適當改進，消除上市產品的最初缺陷而後來居上。具有高水平的技術情報專家，能迅速掌握其他機構研究動態、動向和成果，具有高效率研製新產品的能力，能不失時機地快速解決消費者關心的問題的金融機構可採用這種開發策略。

6.系列化開發策略：系列化開發策略又稱為系列延伸策略。金融機構圍繞產品進行全方位的延伸，開發出一系列類似的，但又各不相同的產品，形成不同類型、不同規格、不同檔次的產品系列。金融機構針對消費者在使用某一產品時所產生的新的需求，推出特定的系列配套新產品，可以加大產品組合的深度，為新產品開發提供廣闊的天地。具有設計、開發系列產品資源，具有加大產品深度組合能力的金融機構可採用這種開發策略。

7.差異化開發策略：差異化開發策略又稱為產品創新策略。市場競爭的結果使市場上產品同質化現象非常嚴重，金融機構要想使產品在市場上受到消費者的青睞，就必須創造出與眾不同的、有自己特色的產品，滿足不同消費者的個性需求。這就要求金融機構必須進行市場調查，分析市場，追蹤市場變化情況，調查市場上需要哪些產品，哪些產品使用現有的技術能夠生產，哪些產品使用現有的技術不能生產。對這些技術，金融機構要結合自己擁有的資源條件進行自主開發創新，創新就意味著差異化。具有市場調查細分能力、具有創新產品技術和資源實力的金融機構可採用這種開發策略。

8.超前式開發策略：超前式開發策略又稱為潮流式開發策略。眾所周知，一般商品的生命周期可以分為導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。而消費流行周期和一般商品的生命周期極為相似並有密切的聯系，包括風格型產品生命周期、時尚型產品生命周期、熱潮型產品生命周期等特殊類型。在消費者日益追求享受、張揚個性的消費經濟時代，了解消費流行的周期性特點有利於金融機構超前開發流行新產品，取得超額利潤。具有預測消費潮流與趨向能力、具有及時捕捉消費流行心理並能開發出流行產品能力的金融機構可採用這種開發策略。

I. 新產品如何推廣

一個新產品想要在競爭激烈的市場上立足並分得一杯羹，除了優秀可靠的品質，還需要合理給力的推廣，來和大家說說新產品該如何推廣：

一、明確產品定位。

任何一個產品，在進行推廣之前，都要有一個明確的市場定位，有了明確的定位，才能更有效的制定推廣方案。產品定位主要有兩方面，

產品面向的主要消費群體，另一方面則是產品的定價。一個產品之所以被生產出來，那是因為市場有相對應的需求，該需求所對應的群體，便是該產品面向的主要消費群體。至於產品的定價，一般要考慮：（1）產品生產成本；（2）產品銷售成本；（3）主要消費人群的消費能力；（4）相關競品的定價。

二、做好廣告宣傳。

產品推廣的第一步就是廣告宣傳，選擇合適的形式很重要，該如何選擇要參考兩方面因素：第一，資金預算；第二，主要消費群體的生活習慣，盡可能選擇更能迎合該產品主要消費群體的方式，

三、開發產品的銷售網點。

銷售網點也就是售點，售點的開發是產品推廣非常關鍵的一步，售點開發得越廣越細，消費者與產品接觸的機會便越多。售點的開發方式根據產品的特點不同而略有差異，一般流通產品通常都是走的「鋪點-點連成線-線連成片」的步驟。新品鋪點通常都要配合一定的新品促銷政策，這里的促銷力度主要是給到各售點，藉以拉高售點的銷售利潤，有利於降低鋪點難度而加快鋪點速度。

四．營造良好的市場形象。

市場形象主要是產品的陳列和相關廣宣品的投放。分布寬廣的售點網路只是基礎，進一步的推廣則需要營造良好的市場形象，增加產品的曝光度以吸引消費者。在售點開發到一定程度的時候，便應該開始著手營造市場形象，一方面選擇優質的售點適當投入市場費用構架顯眼陳列，另一方面選擇合適的途徑投放廣宣品，力求迅速營造起良好的市場形象。

五．銷售網點維護。

售點維護是一個容易被忽視的問題，一邊打，一邊還要注意守，丟掉的要再奪回來，難度比空白的去開發要高很多。產品推廣需要一步一個腳印，切勿好高騖遠，對於已開發的售點，需要投入精力和資源去維護，及時接收市場反饋，及時處理市場問題。

J. 新葯研發過程要注意哪些問題

一、市場因素
市場是決定產品生命的最終裁判。因此，對一個項目論證，必須首先對其進行市場論證。這就需要有專門的市場調研人員去做出切實的分析對比數據。還要考慮的就是新葯開發出來時，在3-5年的時間里市場變化預測等情況。
流行病學調研－－流行病學調研是對市場容量的調研，主要了解葯物主治疾病的發病情況。發病率高，市場容量就大，如糖尿病、心腦血管病、老年痴呆症、老年骨質疏鬆、病毒性疾病、惡性腫瘤、老年人尿失禁等都是發病率很高的疾病，這類葯物市場前景較好。當然，對某些小病種（如帶狀皰疹、胰腺炎等）具有特效的治療葯，也有較穩定的市場。
同類產品的調研－－科學技術發展到今天，可以說沒有哪種病的治療僅依靠一種葯物。市場的競爭要求新產品必須具有獨特之處。同類品種的銷售數據的增長趨勢，由此一般可以判斷該品種是處於發展中的那一個階段，如成長期，成熟期，還是衰退期。因此，要盡可能全面地進行同類產品的資料收集和比較。在對待開發品種和上市的同類產品比較時，應注意以下幾個方面的問題：一、療效是不是更好；二、毒副作用是不是更低；三、劑型和劑量是不是更便於使用；四、包裝是不是便於病人攜帶；五、市場價格是不是更便宜等等。
成長性市場：選擇可用於預防治療新疾病譜的葯物作為研究課題。作為臨床上緊缺甚至空白的葯物必然有很強競爭優勢。比如：用於治療因社會節奏加快引起的功能紊亂如抑鬱、內分泌失調、性功能障礙等葯物自上個世紀90年代開始成為研究的熱點，在臨床上陸續得到了廣泛使用，市場前景持續看好；又如：部分疾病如中風、更年期綜合症等攜病症群不斷趨於年輕化，開發預防和治療此類疾病的葯物應該有不錯的市場前景。
成熟性市場：選擇開發採用新工藝、新制劑、新給葯途徑、新質控方法、新作用機理的葯物作為研究課題。即使是市場上趨於飽和，競爭過度的產品，只要我們能將其進行技術優化處理，也能重新贏得競爭力。比如市場泛濫的」板藍根顆粒「經過指紋圖譜技術控制其質量標准後，提升了產品競爭力和市場增長點；「霍香正氣水」經劑型改革成「霍香正氣軟膠囊」後，大大增加了使用人群，提高了市場佔有率；「（右旋）氧氟沙星」 經改變手性結構成「左旋氧氟沙星」後，使臨床療效大為增強，毒副作用也明顯降低，成為當時市場銷售額增長最快的葯品之一
隱性市場：選擇開發社會效益好的葯物作為研究課題。此類項目能更多地得到政府組織的資助，並能更多地引起公眾關注，促進提升經濟效益。
1、開發防治毒品成癮、艾滋病、感染性疾病等社會性問題疾病的葯物
2、開發防治老幼婦孺等弱勢症群疾病的葯物；
3、開發能增加當地政府經濟收入的葯材資源，並進行深度研究和項目轉化；
4、開發珍稀名貴葯材的代用品。

二、技術因素
技術可行性決定了開發的難易程度和投入大小，這是規避風險的另一個重要方面，對項目的技術性論證應包括以下幾個方面：
（1）原輔料來源－－中葯應了解：①有無非標准化葯材，如果屬無標準的葯材，要先建立葯材標准，這樣工作量會很大。②有無使用毒性葯材，這牽涉到質量標准及臨床方面的難易程度。③有無國家保護品種如穿山甲等，這個問題直接影響到大生產的供應。④原料的來源是否充裕，這關繫到葯物可持續生產的問題，須引起足夠重視，尤其是使用野生植物葯涉及到資源再生問題。西葯應了解：原料供應是否能否國產化和工藝的難易程度，否則，輔料也會影響項目進度。
（2）葯學部分－－主要包括工藝、質量標准及穩定性研究。首先是工藝的可行性、實用性和先進性。工藝的改進必須堅持先進性、實用性與可行性相結合的原則。質量控制指標及方法的建立，也要反復論證。有些成分含量雖高，但穩定性差，波動太大，都不可作為指標成分；另外，檢測方法對檢測儀器的要求，直接牽涉到項目開發的投入和企業的承受能力。產品採用劑型的穩定性，也是很重要的，它既影響療效，也影響市場。這一點必須了解清楚，以免給後期工作帶來不必要的麻煩。具體分述如下：
1．合成路線
①分析合成路線：判斷合成路線是難，還是容易，或是不可能的；
②分析合成原料的來源：判斷起始原料或中間體是不容易獲得，還是易得，或是不可能得到；並對外聯系各原料或中間體；
③對合成設備的分析：對每步驟所需的設備進行分析，若無此設備，則查詢生產此設備的多個廠家，並聯系；
④對合成成本的分析：判斷合成該產品是否值得。
2． 制劑
① 分析制劑處方工藝：判斷處方工藝的難易，或是否可能制備；
② 分析制劑工藝的各原輔料：判斷原料及輔料是否可能獲得，並對外聯系各原輔料；
③ 對制劑設備的分析：對該制劑所用的設備進行分析，對照現有設備，不足的設備對外聯系，對特殊設備則作詳細考察後，再作決定；
④ 對制劑成本的分析：判斷生產該產品的費用。
3． 質量研究
① 對質量研究資料進行分析：判斷該分析方法的可行性；
② 對檢測儀器進行分析：判斷是否需購買新儀器；並對外進行聯系；
③ 對質量研究所需的化學試劑進行分析：判斷所需的化學試劑是否可以獲得，並與各試劑商聯系；
④ 對對照品進行分析：包括兩方面內容，即正式需要的對照品及6號資料所需的對照品；
（3）葯理毒理部分－－論證時應了解葯效研究有無規范的動物模型。新葯指導原則中無法包括提供所有疾病的研究模型。如果待開發項目沒有已知模型，重新建立模型難度又很大，這樣的項目最好緩上。毒理研究對動物有無特殊要求，例如治療艾滋病的葯物是很有前景的項目，但對實驗動物的要求較高，所以介入單位較小。
（4）臨床部分－－葯物的用法用量、療程和臨床周期與投入有直接關系，對這些問題應有清晰的了解。另外，研究單位提供的臨床研究方案是否可行，指導原則有無現成的方案等等，均要進行論證。
（5）對於仿製和該劑型的開發時，還應該注意查詢原標准及其相關的注冊申報情況。在設計新的劑型時，還需要考察原劑型的用法用量，以保證開發的劑型不但新穎，而且更安全有效。

三、療效和安全因素
葯品是一種特殊的商品，其特殊性在於：特定人群在特定時間及周期性內使用；具有治病救人的特點；使用不當可以引起身體損害的特點；必須在指定的地方購買，如葯店或醫院，不能隨意渠道流通等。
所以以上特點界定了葯品必須有效，沒有效果患者不會使用或者重復使用，即使開發出來，也不會有市場前景。
所以立項的新葯必須療效要確切，療效比目前臨床上主要產品療效還優越最好，在對比時包括中、西葯。
葯品安全性也是如此。在立項前，應對同類產品的不良反應進行跟蹤調研，有的不良反應對設計的劑型是有限制的。葯物制劑的設計研究對發揮葯物療效、減少不良反應關系極大，如氟喹諾酮類葯物中光毒性最強的沙星類葯物作成滴眼劑，據報道，美國全身用葯臨床試驗1585例中就有126例（7.9%）發生光毒性反應，有的口服一次即可發生，為此FDA已向醫生發出警告，並在說明書中註明本品限用於：① 院外獲得性肺炎感染；② 慢性支氣管炎急性發作，並註明在用葯期間及停葯後5 d內避免接觸日光、陽光及紫外光，且發生光毒性反應的患者在症狀未恢復及症狀消失後5 d之內仍不能接觸日光、陽光及紫外光，以免光毒性再次發作。鑒於以上原因，該品作成滴眼劑局部使用，安全性是無法保證的。

四、知識產權因素
項目論證時，應密切關注相關專利情況，應通過權威機構進行專利、行政保護及保密品種的檢索，以免侵權。特別是合成路線的專利、制劑工藝的專利等。除專利因素外，還應該關注葯品監測期和中葯保護品種等情況。可以有效規避開發品種的產權糾紛，亦可以在開發新產品時及時申請產權保護，以增加新產品的競爭力和獨家性的產權壁壘。
有一種可能是在立項時查不到相關的專利，項目進展了一定程度人家的專利出來了，這里不要輕易放棄，要看如何能避開，做全面分析。

五、成品成本因素
做為項目負責人必須全面考慮各種成本，拿出預算，並對開發成功後的葯物可能上市價格做一個相關成本核算。改劑型葯和仿製葯要尤其注意。

六、國家行政政策因素
一個葯品要順利完成注冊過程，必須符合國家相關法規，以及《葯品注冊管理辦法》為基礎制定的葯品注冊程序、葯品形式審查要點、葯品審評要點、葯品注冊受理要求以及日前國家局頒布的化葯的一些指導原則等等，建議：除此之外，應及時查看了解國家食品葯品監督管理局局主頁上，有無該葯品的一些新的注意信息；檢索有審評中心對該葯品、該注冊分類、該類葯品的審評要求以及審評發現的問題等。以准確把握國家的注冊評審政策動態，明確該品種應該注意那些問題，特別是產品歸屬及注冊類別的判斷一定要准確！應密切關注新葯研究和開發注冊申請動態，以免撞車。

七、 企業自身因素
企業實際情況，研發新品種不能脫離企業實際。企業的實際包括：
（1）生產范圍：有沒有通過GMP認證的該類葯品生產線，如果進行擴項，擴項帶來的風險都應在考慮問題之列；
（2）營銷網路：長期做抗生素的，該領域網路健全，渠道通暢，然後再改做心腦血管產品，怎麼搭建網路，擴展渠道？搞不好等到費時、費力、費錢搭建好網路，市場已經變化了；
（3）資本實力：不顧企業自身的資本情況，盲目投資新品，或者上大項目，最終導致資金鏈斷裂，現金流枯竭，企業難以為繼，只好被兼並、破產、關門。

八、其他因素
有的項目是別的單位提供的，這些單位多數是已做過文獻檢索，或走通了合成路線、制劑工藝及質量標准研究等前期基礎工作。作為合作夥伴，要特別了解該單位的合成力量及工作質量。工藝的研究是基礎的基礎，這里出問題會影響整個項目的進度，甚至導致項目的失敗。
二是有的項目是委託別的研究單位進行開發，新葯開發是一項復雜的系統工程，需要多學科協作。特別是葯理毒理及臨術研究，它必須由指定單位完成，應認真了解委託研究方的實力，是否具有研究資格，有沒有進行過新葯開發的成功案例，學科帶頭人在該領域的經驗狀況，整體研究實力如何，這些都是很重要的。在與委託方簽訂《新葯開發委託協議書》時，還應對合同的開發周期、分期付款以及違約處罰等都要做詳細的規定。
對於一個產品而言，要想成功，除了具備以上的特點還不行，也必須具有明顯的特色，這種特色可以是產品本身具有的，也可以是在市場的特定環境下產生的，如填補了市場空白，這不是產品自身的，而是相關市場所造就的，但是最好不要是人為的特點，如產品的外包裝等。產品的特色不在於多，而在於精，在於具有明顯區別於其他品種的明顯特徵，並且這種特色最好是實用性的。只有具有了區別於其他品種的特色，才能在市場上具有明顯的競爭力。沒有特色的項目最好不上，以免重復投資。