亞馬遜怎麼設置產品介紹

『壹』 亞馬遜創建新商品之怎樣寫好產品描述

亞馬遜產品描述（proct description）位於產品詳情頁的中間部分，一般長度不超過2000個字元。沒有品牌備案只能添加純文本，如果有品牌備案可以同時添加圖片和文字，也就是A+頁面。

通過產品描述可以提供更多的產品信息，進一步吸引買家，增加購買率。那麼如此重要的產品描述怎麼寫？有哪些技巧？

一、亞馬遜產品描述應該寫什麼內容？

1、擴展你的要點

因為標題和五點描述長度都有限，如果還有說不清或者無法說明的地方，那麼就可以在產品描述部分擴展豐富。但是記得不要簡單重復，而是要進一步提供更詳細的解釋和附加信息。

2、提供用途說明

老外購物很多時候並不關心一些具體信息。但是如果你的產品功能比較復雜或者需要特別說明的，最好在產品描述部分做詳細說明。這樣也能避免買家事後進行差評或投訴。

3、確保合適的尺寸

老外數學很不好，所以對尺寸、重量這樣的信息很不敏感。如果你的產品在尺寸方面是一個很重要的因素，那麼你最好提供尺寸或其他細節，同時強調這些尺寸選擇，讓顧客能夠選擇合適的尺寸。

4、定位目標受眾的所有細分受眾群

大多數情況下，你的目標受眾中會有多個細分市場，也就是說購買你產品的人只是看中其中某一項或某幾個功能。

而你的產品描述的重點也是要覆蓋這些可能的目標受眾，但是切記不要想著一個產品能夠覆蓋所有人群，這樣做只會適得其反。

5、提供產品細節

如果形狀、大小或其他細節能幫助你的客戶作出購買決定，當然也可以在描述中加上這些信息。

6、插入關鍵詞/搜索詞

在產品listing中會放入很多關鍵詞，也稱為埋詞。而最重要的關鍵詞當然是放在標題當中，其次是五點描述，然後就是產品描述了。

寫一個優質的listing或者當你去優化listing時，本質上也是在選擇關鍵詞埋詞的過程。所以盡可能多的放入產品關鍵詞是很有必要的。

二、寫亞馬遜產品描述有哪些技巧？

1、了解你的目標客戶

你想把產品賣給哪些人群？你覺得哪些人會購買你的產品？

產品定位應該盡量清晰。這樣可以知道哪些詞語有吸引力，哪些詞語是買家討厭的。

換位思考，站在你的顧客角度提出問題並解決問題，從而引起共鳴。

2、提高產品的附加價值

每個產品的功能其實都不是單一的，有時候你沒注意到的產品的某個小功能恰恰是買家購買的點。所以盡可能開發產品功能的多樣性。

提高產品的附加值比如包裝、配件、禮品卡賀卡、讓買家覺得購買你的產品可以得到更多的附加服務。

3、避免使用自我肯定的短語，避免使用第一人稱

老外很忌諱「王婆賣瓜，自賣自誇」。產品好不好不是賣家說了算，要從客觀角度告訴買家想要的信息。

4、不要使用最高級的詞彙

不管五點描述還是產品描述中，不要使用帶有「最」這個字眼的詞彙。

可以多使用比較級，通過和其它產品對比說明自己產品的好處。

5、學會開啟買家們的想像

網路產品都是看得見摸不著的，買家往往無法直觀感受，所以適當的引導買家自己去聯想，會有意想不到的效果。

6、使用更據可讀性的文字

這點其實對於新手賣家比較困難的，當地的詞語，當地的閱讀習慣差異很大，因此在產品描述上一定要做好它的可讀性，方便買家們閱讀和理解。很多大賣家都會找當地人來寫產品文案就是考慮到了這一點。

7、參考其它網站內容

Quora，被稱為美國版知乎。用你的產品關鍵詞去搜索，可以看到很多關於產品的提問以及非常多的回答。這些問答內容都能是你寫產品描述的參考素材來源。

8、參考競爭對手內容

如果有其他賣家和你銷售類似的產品，去他們的產品詳情頁看看吧。競爭對手產品詳情頁裡面的Q&A，以及評論中好評的內容也是可以借鑒的。

三、沒有品牌的時候寫亞馬遜產品描述的幾點格式建議？

1、流水線型寫法

這種寫法就是簡單的列舉產品的每一項信息，一條信息占據一行。每一句結尾加上換行符「<br>」即可。

2、賣點型

每個賣點配上幾句詳細說明的句子

3、QA型

也就是問答形式，提出一個疑問然後進行解釋說明

4、情景帶入型

假定一種情景，然後帶入這個場景去展示你的產品，也就是引導開啟買家的聯想。就像是電視里廣告一樣也會在一個特定場景之中去展現產品。

END

『貳』 怎麼設置亞馬遜SKU

設置亞馬遜SKU可以是111-S， 111-M， 111-L。

『叄』 亞馬遜發布第一個產品時向我們介紹一下自己怎麼填

作為亞馬遜賣家，產品描述推動銷量起著至關重要的作用。一個好的的產品描述可以讓買家能夠提高銷量。賣家要設身處地地為買家著想，產品描述要圍繞買家的需求填寫，那麼亞馬遜產品描述怎麼填?
1、擴展你的要點
賣點主要來源於競品賣點，競品評論提煉出的買家關注點，以及自身產品的功能與特別的屬性(外觀，操作簡單，性能等)，我們可以把這些東西整合，形成自己的強大賣點。
2、提供用途說明
老外購物很多時候並不關心一些具體信息。但是如果你的產品功能比較復雜或者需要特別說明的，最好在產品描述部分做詳細說明。這樣也能避免買家事後進行差評或投訴。
3、確保合適的尺寸
老外數學很不好，所以對尺寸、重量這樣的信息很不敏感。如果你的產品在尺寸方面是一個很重要的因素，那麼你最好提供尺寸或其他細節，同時強調這些尺寸選擇，讓顧客能夠選擇合適的尺寸。
4、定位目標受眾的所有細分受眾群
大多數情況下，你的目標受眾中會有多個細分市場，也就是說購買你產品的人只是看中其中某一項或某幾個功能。
而你的產品描述的重點也是要覆蓋這些可能的目標受眾，但是切記不要想著一個產品能夠覆蓋所有人群，這樣做只會適得其反。
5、產品解決的問題
買家為啥要買這個產品?他的問題時什麼呢?我們要從買家的角度去考慮這個問題。
例如這個增高鞋，指出它既能讓買家增高不低的公分，又能讓普通人看不出來你穿增高鞋這樣的描述，就很能戳中那些想買增高鞋又不想讓朋友看出來的人的心。
6、插入關鍵詞/搜索詞
在產品listing中會放入很多關鍵詞，也稱為埋詞。而最重要的關鍵詞當然是放在標題當中，其次是五點描述，然後就是產品描述了。
寫一個優質的listing或者當你去優化listing時，本質上也是在選擇關鍵詞埋詞的過程。所以盡可能多的放入產品關鍵詞是很有必要的。
以上就是幾點亞馬遜產品描述的技巧，總結來說，一條產品的描述不單單是為了描述這個產品，這是賣家們和買家們一次「近」距離的溝通，是買家了解你的產品的過程，更是你向買家介紹推銷你產品的好機會。

『肆』 亞馬遜上的產品主題怎麼寫

作為賣家，標題除了給買家看，更重要的是給amazon的引擎來看。於是，標題的核心，是合理放置關鍵詞。
分析、處理關鍵詞可以使用一些工具輔助：如 賽賽、紫鳥、抓客等等。
幫你收集、篩選關鍵詞。

另，關於產品標題，幫你搜到一些資料如下：

******************** 我是華麗的分割線 **********************
一個好的亞馬遜產品標題能實現最大化地為產品引流，提高曝光量和訂單量。那麼，一個好的亞馬遜產品標題怎麼寫？
一、產品標題包含的必要因素

1. 品牌

2. 商品描述

3. 商品系列或型號

4. 材料或主要成分

5. 顏色(有變體的話也要逐一列出)

6. 尺寸(有變體的話也要逐一列出)

7. 數量(六入裝、一套八件)

二、排列順序

參考公式：核心關鍵詞+品牌+亮點+材料+次要特徵+屬性[尺寸/容量/顏色/數量等等]

按照這個順序，把這些要素寫的越詳細越好，讓你商品名稱中的每個詞彙都可以獨立被搜尋，提高出現在搜索結果內的幾率。

在標題的設置中，關鍵詞有著極高的權重，所以關鍵詞的選擇一定要精準。至於如何選擇，會使用數據分析的賣家不妨藉助數據分析多一個維度來參考，如果不懂數據分析，那麼不妨藉助多個競爭對手的標題來作為參考，逐層過濾篩選。除了精準關鍵詞，為了涵蓋更多的搜索，標題中不妨加入相關度較高的寬泛關鍵詞和長尾關鍵詞。
比如我們要做iphone 6 case 這個詞，我們在標題裡面出現一次這個詞就可以了。如果是紅色iphone5手機殼，那麼只要寫上：red iphone 6 case(長尾詞中包含詞干)。標題不宜太長，亞馬遜官方建議是要控制在200個字元之內。

另：標題詞如果在標題越靠前位置越好(品牌必要時候可以犧牲掉)。這樣子，對客戶而言，一下子就能很直觀的看到他所要得到的信息。
好的亞馬遜產品標題例子：
- Toshiba 32BV501B 32-inch Widescreen HD Ready LCD TV with Freeview

- Pampers New Baby Size 1 (4-11 lbs/2-5 kg) Nappies - 2 x Economy Packs of 54 (108 Nappies)
- Acer Aspire 5742Z 15.6 inch Laptop (Intel Pentium P6200 Processor, 6 GB RAM , 640 GB HDD, DVD-Super Multi DL drive, Windows 7 Home Premium 64-bit) – Black
- TASSIMO Kenco Colombian Coffee 16 T DISCs (Pack of 5, Total 80 T DISCs)
差的亞馬遜產品標題例子：

- 16 Compatible T0711 Black Epson Ink Cartridge for Epson Stylus B40w BX300f BX310fn BX410 BX510 BX600fw BX610fw D78 D92 D120 DX400 DX4000 DX4050 DX4400 DX 4400 DX4450 DX5000 DX5050 DX6000 DX6050 DX7000f DX7400 DX7450 DX8400 DX8450 DX9400f S20 S21 SX100 SX105 SX110 SX115 SX200 SX205 SX209 SX210 SX212 SX215 SX218 SX 218 SX400 SX405 SX405wfi SX410 SX415 SX510w SX515w SX600fw SX610fw Printers - Compatible Epson Cheetah

Inks T0711 Black TO711 E- 711 ***by Company XYZ***
三、注意事項

-勿放不實的產品標題來提升搜索率，客戶就算搜尋到了，這些點擊也不會轉化成銷售。

-勿放別人的品牌當做產品標題，不止無用，還有侵權的危險。

-勿塞過多的字，過於雜亂的標題會讓買家不信任，只要詳細的把重點寫出即可。盡量在100個字元以下。

-不要添加諸如：Free Shipping, New Arrival, Hot Sale, Promotion等無謂的促銷信息，在亞馬遜上是不提倡使用的，亞馬遜的產品上架規則和促銷工具已足以體現你要表達的這些內容，所以，標題中不要添加這些詞語。

- 勿在標題內放進賣家名稱、賣家電郵或電話號碼。

- 每個字的字首大寫(除了and, or, the, with,a...)，但切勿每個字元都大寫，只會造成顧客難以閱讀。

- 亞馬遜產品標題不需要包含價格或運費，記得標題是販賣此商品的所有賣家共用的。

『伍』 亞馬遜如何設置多品類

亞馬遜在上產品的時候可以選一個品類。在上產品的時候還有一個選品類的，正常來說只能選一個品類，不過如果賣的好的情況下，且品類相關度比較高的時候，亞馬遜會在排名上自動分為幾類。要不你就在問問客服吧

『陸』 如何在亞馬遜產品裡面添加商品描述

選擇你想要的模板 進行編輯 編輯完之後一定要預覽 是不是你想要的頁面 然後提交 編輯完成

『柒』 亞馬遜A+頁面的商品描述名稱填什麼

比較概括性的的描述。
1、概括性的單詞或者短語讓產品的描述更加清晰一些，後面的段落可以作為補充或者說明。2、檢查單詞，是否有重復出現的單詞，看看是否能夠用其他單詞進行替換，太多的關鍵詞出現對於listing的SEO不是很友好。3、檢查拼寫和語法，避免出現錯別字，顯得很不專業。4、描述之後還可以再稍稍潤色一下，添加能夠引起消費者購買慾望的句子。5、言簡意賅，用最少的詞彙把意思表達出來。6、可以模仿但是不要抄襲，如果實在不知道要怎麼寫，可以參考其他賣家的描述，進行改寫，但是不要全都照搬，這樣並不會讓你贏得客戶。

『捌』 亞馬遜商品描述怎麼添加圖片

步驟如下：

1、進入賣家後台，滑鼠移動到INVENTORY(庫存)，點擊Add a Proct(添加新產品)。

所有信息填寫之後，點擊「save and finish」完成產品上傳。

『玖』 亞馬遜產品關鍵詞怎麼寫

要想你的商品想要被買家找到，商品標題和描述必須包含買家輸入的所有關鍵詞。但亞馬遜的搜索引擎優化和我們對於其他搜索引擎（例如：谷歌）所理解的優化方式其實部還是有些差別的。確保你的商品盡可能的包含各種關鍵詞的組合，我們還是會建議多添加一些和商品相關的搜索詞，來提高被搜索到的機率。

這時亞馬遜後台（Seller Central）關鍵詞設置界面就會顯得方便許多，在這你可以填入所有相關的搜索詞，基本上你覺得和你商品有關但卻不適合放在 bullet points 或 標題上，沒關系放這就對了（不懂什麼意思？咱們繼續往下看，舉例在後面）。當然許多關鍵詞＂變體＂，像是口語上常說的差不多意思的詞或是容易拼錯的字，都可以填在這里當關鍵詞。《亞馬遜關鍵詞和ASIN反查工具》

1、站在買家立場：

①Get對點：先羅列備選的關鍵詞再篩選、整理、排序，如果是在賣家的立場上，最關鍵的關鍵詞應該是產品賣點，但在買家的立場上，需要根據不同的產品來設定，比如產品名稱、大功能等較泛的點，你需要先被搜索到，才能去吸引用戶。

②不同叫法：對於不同的用戶群體，他們可能對產品有不同的稱呼習慣，比如有些用戶想要購買連衣裙會搜索「dress」，也有一些人會搜索「one-piece」。

③潛在需求：假設你賣的是一款兒童文具套裝，試想你的顧客除了是孩子的爸媽，也有可能是各種親朋好友，但是他們在搜索的時候可能並沒有那麼直接搜索「children stationery set」，更多情況下是搜索「gift for baby」、「present for child」等。

2、用詞上簡潔

英文本就講究簡潔，那些把自己產品誇得天花亂墜的形容詞就不要用了，重點放在對產品性能、參數的描述上。

3、關鍵詞的設置並非一勞永逸

賣家要根據市場動向、競爭者情況去修改、更新關鍵詞，特別是在一些節日爆點上，根據所售產品，在關鍵詞上加上例如「Christmas」或「for Mother」等相關性的詞語

4、對於關鍵詞的符號

使用中文的逗號、頓號、省略號都是不科學的，根據A9演算法的規則，符號使用不準確會影響被搜索！正確的分隔符號是英文的逗號和空格，切記。

5、填滿關鍵詞

對於競爭不激烈的類目來說盡量把關鍵詞都填滿，對於競爭激烈的類目可以填寫比較精確的關鍵詞；關鍵詞不要涉及不相關的品牌的名稱，也不要出現相互重復、與標題關鍵詞重復的詞或片語，這樣並不會增加被搜索的概率。

『拾』 亞馬遜產品5個賣點該如何寫

這是我每天一篇文章的第4篇。堅持寫越來越有意思了，在構思文章的過程中，以往的經驗一點一滴涌現出來，發現自己不知不覺中，總是想嘗試著探索出什麼規律出來，也越來越覺得分享是一件很開心的事情。今天總結下亞馬遜的5個賣點該如何寫。

賣點和標題一樣有兩個作用：可讀性和搜索性。 賣點裡面的關鍵詞同樣會被列入搜索裡面。 然後賣點的主要作用還是可讀性。是為了促進轉化，讓買家下單。縱觀平台上，有幾個賣點的寫法：

1，強調+解釋型。大寫短語開頭—小寫英文解釋。

比如這樣的，WATERPROOF —this model contains a waterproof membrane,which is breathable and keep your feet dry.

前面強調主要性能，後面解釋為什麼防水，防水有什麼用。

突出的性能用大寫強調寫在開頭，這種寫法可以讓買家一眼就看到重要性能。非常適合功能性的產品。

2, 解釋+作用型. 比如 this hiker has a membrane inside , provide breathability and comfort.

這種句子要求每個詞都說到實處，一個句子裡麵包含不止一個性能。 當你的產品有不止5個突出性能的時候，可以把寫不下的性能放到一個句子裡面。

賣點的基本模式已經確定，接下來就要考慮如何用更地道的方式表達出來。 畢竟中式英語國外的顧客都能看的出來，如何做到讓用詞和語法都符合國外的閱讀習慣呢？

第一個辦法：去研究該類目的本土大牌，比如你是做帆布鞋的，那麼就去看看VANS的產品賣點是怎麼寫的，把每一個賣點的用詞有記錄下來。 有一些大牌寫的賣點很簡短，但是仔細閱讀過後發現，那些簡短的賣點，完完全全概括了整個商品的性能。

不能以長短來評價一個賣點的好壞， 要看這個賣點的概括性。

最起碼找TOP10的本土賣家研究下，對方的賣點用詞和你的有什麼區別。

另外一個方法是找該品牌的官網， 美國大部分品牌都有自己的獨立購物站，他們的官網上也會有關於產品的描述。。這些都是由當地人編寫的，就語法順暢程度和用戶購買習慣而言，他們肯定會更專業。

第三個方法： 社交網站。去社交網站比如facebook, ins 上搜索這個產品， 會出現大量關於這個商品的帖子，還有用戶的評論，看看大家共同關心的問題有哪些！

基本模型+競爭對手研究。 不怕寫不出賣點，即使是英文不怎麼好的，也可以通過對比競品總結出一些共通的描述詞彙。