1. 在亞馬遜美國站的新產品推廣，站內廣告應該怎麼做
第一不要對店鋪里的所有產品同時進行廣告投放，要選擇能夠產生利潤的正在重點打造的產品投放;因為前期所有產品都進行投放會增大廣告得花費，降低你的利潤率甚至是虧錢，我們可以邊賺邊投維持一個平衡點。
第二另外考慮情況這三類產品，哪一類是利潤款，哪一類是引流款，分清楚。我們針對不一樣的產品的廣告目的進行不同的廣告打法。
第三如果是在通過一個listing得多變體情況，建議優先選擇最符合大眾審美的款式、顏色進行投放，如果你不知道哪個是大眾喜歡的款式的話，第一看你listing的訂單，哪個變體是銷量最高的第二是廣告開始的時候多變體都投入進去，看哪個變體更受歡迎點擊率更高;第三種方法就是點擊同行得lising，看出現的是哪一個變體，大概率就是同行銷量最高得變體，也基本上是熱銷款。
通過以上三種方法測試出哪些是重點產品，哪些是次重點產品，哪些是引流款，哪些是利潤款，引流款的目的是流量，利潤款的產品是轉化，針對不同的產品情況進行不同的廣告打法。
隨著廣告的一步步推進，廣告帶來一定量的訂單，自然流量帶來一定量的訂單，兩項相加，Listing的總訂單數量增長，在這種情況下，賣家應該開始逐步降低廣告的競價和預算，減少廣告所帶來的訂單的比例，我有講過我會將廣告訂單佔比控制不超過總訂單的40%，讓自然流量產生的訂單比例逐步提升，以避免很多賣家出現的過度依賴於廣告拉動銷量，廣告成本過高，導致長期沒有利潤的尷尬局面。
另一方面，通過系統推薦的關鍵詞列表中大部分都是來自listing里的詞彙，如果出現太多不相關的詞要回顧一下listing是不是哪裡做的不到位。還有系統推薦的關鍵詞往往有限，並不能覆蓋到產品相關的所有關鍵詞，甚至一些非常精準的關鍵詞也會被系統遺漏了，所以，對於一些自己看好卻沒有被系統抓取的詞語，我們可以手工的添加進關鍵詞列表中。
因為系統並不會在第一時間就識別到你的產品是什麼，所以它只能粗枝大葉的把標題中的名詞結構的詞語抓取出來，而如果賣家在發布產品時在標題中設置有較多的修飾類詞語，這些詞語也會被獨立抓取出來形成推薦關鍵詞，但這些詞語又往往和產品大相徑庭，所以，面對系統推薦的關鍵詞列表，我們切忌直接(全選)，一定要逐一辨別，只選擇和產品以及消費者相關的詞語。
關於廣告預算大致上是一個倒推的過程，你在產品運營的過程中你的廣告預算佔比多少，比如是1000塊錢第一階段，那麼你第一階段是多久，一個周還是一個月把這個廣告預算花完，還有是前期小預算慢慢增加還是直接平穩預算跑，指的是在這個周期內，不可能一直固定預算。
道理在於，以正常轉化率15%計，20次點擊可以產生3個左右的訂單，即便轉化率再低一點，廣告也應該可以產生2個訂單了，產生訂單，廣告的作用才算體現出來。而如果預算太小，產生的點擊數據太少，其效果能否顯現出來也就成了疑問，即便通過一段時間的投放產生了效果，也在一定程度上浪費了時間。
2. 如何做亞馬遜站內廣告
亞馬遜站內廣告分為cpc和ppc
CPC和PPC兩者的收費標准和模式完全一致，沒有太大的區別，只是在概念上是針對不同的群體而言，PPC針對的是我要在平台或網站上做廣告的賣家而言，而CPC做為一種定價模式，是各大搜索引擎和平台都會使用的一種定價模式。
1、你的類目適合做CPC廣告嗎？
1）成人用品無法做廣告
2）類目單價過低不建議做廣告
2、你的資金實力夠嗎？
3、核算回款率能否達到55%以上？
4、你懂CPC、PPC、CTR等這些術語嗎？
另外《亞馬遜CPC廣告知識（上）》也提到了一些獲取關鍵詞的工具。同時在投放亞馬遜cpc廣告一些常見的問題解答。
1、如果賣家對自身產品了解並不深入，可以先創建自動廣告計劃，並至少運行1~2周，因為當天的效果往往不具有代表性，1~2周之後下載產品的廣告數據進行分析，加深對產品的理解，整理出轉化率最高、搜索量最大的關鍵詞。
2、對產品有了深入的了解之後，賣家可以設置手動廣告，通過添加更精準的關鍵詞來獲取更精準的流量用戶。賣家可以用片語匹配、寬泛匹配、精準匹配這三種不同的匹配方式分別設置三種單獨手動廣告計劃，運營1~2周，然後對比分析個廣告計劃的數據，看哪種方式更有效。
3、對賣家而言，設置PPC廣告應有充足的預算，避免因預算過低而造成的數據不準確。如果有對比廣告計劃的話賣家可以根據不同的廣告設置不同的預算，運用一段時間後根據數據比對，後期進行優化調整或者選擇適合產品的廣告計劃。這些可以參考《如何投放亞馬遜PPC站內廣告》
在做好亞馬遜站內cpc和ppc廣告，相信你的產品銷量也一定會上來。
注意：試試注意分析Acos數據，重視成本的投入。