㈠ 會銷是做什麼的
所謂會銷，顧明思義指的是通過會議來進行促銷，從而達到轉化的目的；本文將以線下的會銷案例為主，來分享會銷的策劃思路和核心流程，希望能給大家帶來干貨！
一、主題的確定
做會銷，首先要定位會銷的目的。
會銷主題是會議內容和精髓的概括，它決定著能否吸引目標客戶繼續關注會議的宣傳和相關內容，因為在這個傳播過度的時代客戶是不會去關注那些不能引起他們興趣的東西的。
主題選擇要根據會議的目標客戶和會議目的來確定，使主題與其一致，並且要根據目標客戶特點切中其內心所想。
鮮明的主題對文字提煉要求較高，字數一般在4-12字之間，過多則不方便記憶且體現不出沖擊力，主題就要像尖刀一樣鋒利有力，對目標客戶一擊即中。
現在的人們每天要接觸到1800條以上的信息，如何讓會議營銷的宣傳主題深入人心，給目標客戶留下深刻的印象是會議營銷成功的一個關鍵問題。
二、內容的確定
主要包括：時間、地點、邀約人數、邀約條件、會銷形式等等；這個要非常明確，能否做到位是直接影響會銷成敗的首要要素。
選擇合適的會銷時間；
會銷的地點要便捷，交通便利；
具體要邀約多少人，要做多大的規模；
邀約客戶需要滿足怎樣的條件，是否具備可挖掘性；
怎麼要去邀約，客戶怎麼樣報名；
怎麼樣推廣會銷，怎麼樣讓目標用戶知道有會銷；
會銷有哪些核心環節，如嘉賓致辭、展示信息、客戶見證、抽獎環節、互動游戲、節目表演、合影留戀等。
三、流程安排
1、會銷主負責人的確定
主負責人如同電影中的導演角色，需要對活動的細節、流程、人員調動與分配等做到細致、工作安排合理、會銷流程順暢、積極活躍現場等。
2、會銷地點的篩選與確認
地點要以能容納參會的總人數為選擇標准，出發地和目的的路途時間要合理，所選的地點能滿足會銷的所有條件，包括會議需求、會宴需求、舞台需求、布置需求、設備需求等。
3、會銷現場的布置
布置會場的投影儀、電腦、麥克風、燈光等設備是否正常；三折頁、海報、X展架、橫幅、指示牌、禮品袋等物料的布署，需要在會銷的前一天准備完畢，提前做好准備不出差錯。
4、主持人的確定
根據會銷的規模來定主持人的數量，如果是大型的就需要2名，最好是男女搭配，當然專業、形象好是前提。
5、客戶的邀約
首先要確定邀約的對象是誰？需要滿足哪些條件？去哪邀約？誰去邀約？
同時要及時跟進邀約成功後客戶的情況，不定期的提醒客戶需要注意的事項等。
6、會銷車輛的確認及車上的互動
每輛車安排2名工作人員，分別負責活躍氣氛和統計人員工作；保持與客戶之間的互動，提供良好的出行環境。
7、演講嘉賓的邀請
邀請的演講嘉賓盡可能的是行業內有一定名氣的人，需要做適當的包裝，邀約人數根據會銷的實際情況而定。
8、出席嘉賓的邀請
和演講嘉賓不同的是，出度嘉賓只需坐鎮就行了，給會議提升權威性；邀請主要從行業具有一定知名度、行業協會領導、友商高管、商會領導等進行選擇和邀請，若能邀請到合適的，對於提升整個活動吸引力會有很大的幫助。
9、贊助商的確認
加入贊助商的目的有兩個，第一是合作共贏（贊助商提供禮品贊助和宣傳物料，主辦方提供用戶資源），第二是節省主辦方的禮品成本，最終雙方達到各求所需的目的。
10、節目的准備
節目的准備有兩個選擇，一個外請，一個是內選；外請優勢在於專業度高、不需要主辦方花很多時間和精力去排練等，合理控製成本即可；內選恰恰相反，需要借用內部同事的工作時間和精力去練習等，專業度方面可能在短時間內達不到要求的高度，但成本很低，這個要看會銷主辦方合理把控。
11、互動游戲環節的確定
會銷會議上只靠語言互動是不足夠的，要用游戲充分激起客戶的熱情。利用大屏幕和客戶手機端連接，全場的客戶可以一起完成競技游戲，充分調動現場熱情的氣氛。
在充滿競技感的游戲後，可以設置獎項，讓客戶的積極性提高更多，不再被動參與互動。微信大屏互動游戲就可以讓互動環節錦上添花。在線下會銷活動中，GO互動的「瘋狂數鈔票」就非常適合這個場景。
客戶來賓掃碼進入游戲後手機屏幕上會出現一疊鈔票，右上角是倒計時的時間，來賓只需用手指不斷向上滑動鈔票，隨著手機屏幕上鈔票一張一張的滑出，大屏幕上來賓所代表的那一疊鈔票也會不斷增加，越堆越高，鈔票疊的最高的前十名用戶進入到排行榜里。
㈡ 產品推廣型會銷，到底要做什麼
2、品牌定位 品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，需要定位精準，你的產品定位消費者群體，是政府、企業、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準、適合產品和企業。 3、品牌命名 根據品牌的定位和行業特點，為自己的產品起一個響亮的名字，易記、有關聯性，是一個品牌成功的開始，朗朗上口、易於傳播，命名有以下幾個特點：地名、動物名、植物名、有意思的組合，像長江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯想。 4、品牌文化 會銷保健品招商網指出，品牌文化是一個新產品和新品牌的靈魂，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體，比如：廣告語、參與倡導公益事業，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯想到品牌。