為什麼賣產品不要賣貨

A. 為什麼很多商家都會裝慘來賣貨呢

作為商家，每個商家他們追求的就是更多更大的利潤。
所以每個商家都是希望能夠吸引更多的消費者，讓消費者來購買他們的產品。所以我們看到很多的商家為了能夠追求利潤的最大化，他們是不擇手段。男性消費者購買，他們的產品。
所以我們看到很多的商家都是誇大其詞，甚至還有一些商家他們故意裝的是慘兮兮的樣子來在觀眾的面前賣慘，希望通過這樣來吸引消費者來買單。
的確對於有一些消費者來說，他們一開始認為這些商家的確是精靈出現了一些問題，實在是非常的可憐，所以會出於同情，而購買他們的產品。
但是一段時間之後很多消費者發現其實並不是像商家所說的那樣。並且他們的產品也並不是很好，所以很多的消費者。就在以後不會再選擇買單。而且更重要的是這樣還讓消費者對商家失去信心。
所以我們希望作為商家，如果想要真正的獲得更多的消費者認可，那麼他們還是應該從自己產品的質量入手，因為只有當一個產品質量過關，並且得到消費者的認可，這樣才可以更好的吸引消費者。
所以雖然有些商家通過各種各樣的手段來吸引消費者，甚至有一些商家會通過裝著很可憐的樣子來博得消費者同情，但是這些都不是長久之計。
只有一個商家認真的把自己的產品質量好的提升，這樣才可以更好的消費者。也只有這樣才會讓更多的消費者來買單。最終才會讓產品能夠大賣，也可以讓商家能夠得到消費者真正的信任。

B. 無痛點不賣貨什麼意思

如果產品沒痛點,不僅僅是產品容易被埋沒,主要客戶感覺不到你的價值,就沒有存在的意義。 無痛點,不營銷! 再多的獲客技巧都只是工具,圍繞客戶

C. 為什麼大多數農民的農產品寧願擺攤賣而不用電商賣

為何大部分農戶的農業產品寧可擺攤賣而不用電商賣？農村自媒體賣東西也是這兩年才盛行，而大部分農戶的農業產品也不是能在電子商務這一服務平台都能夠賣。農業產品光廣電網商賣是不實際的，電子商務都是要賺錢的，她們掙的錢比農民種植的也要多，農戶的商品電子商務只不過按銷售市場盈利去做，而難以解決根本問題。

農戶的農業產品想要擺攤賣的表明；那就是自古以來早已產生的方式，並且面對面視頻立即轉現又確實又滿意的一種交易方式，更適合大部分無文化的農戶！綜上二點觀點，綜合性現如今的電子商務賣農業產品是要有文化才可以。就是說絕大多數的農戶文化藝術缺乏，嫌麻煩又弄不明白電子商務的招數，農戶生產製造的農業產品僅有寧可擺地攤自身賣而不用電商賣。

D. 為什麼賣不出去貨，微商

因為你沒有客源呀，所以你出貨就很難。讓別的人主動佳你買一點也不是問題
看明子佳我的魏信教你如何做好微商賣貨

做微商怎麼增加人脈 ，應該怎麼做? 這是每個做微商人的煩惱，客源好友，已經成了每個做微商的心病! 現在為大家分享一些個人經驗!僅供參考不代表任何的人與事! +威： 今年做微商的人越來越多，微信朋友圈裡面全都是關於微商們的廣告，但是如何做好微商?卻沒有多少人知道，對這塊的概念都非常模糊，微商到底怎麼做?最重要的，你一定要選對一個好的微商貨源，接下來就是找一個好的微商上家帶你，如果微商上家不好，你產品再好，也沒用，這兩者都是息息相關的。下面和大家分享一下，微商怎麼做，微商怎麼找客源!前期的准備，第一：頭像和名字，要做改變，頭像留下的是你的第一印象，加你了第一眼就是你的頭像!你可以換成自己的照片，照片可以P的帥一點或者漂亮一點，這樣顧客看著才舒服，以真面目示人或者是品牌圖片可以增加顧客對你的信任感。微信名字設置最好不要太長，用你真名或者名字裡面起碼要有一個字是你自己真實名字裡面的字，不然顧客想問你點什麼都不知道怎麼叫你，微信名字太長了，別人不會輕易記住你。第二：要有一樣自己主推的產品，產品要精不要雜!越多的產品會拖累你朋友圈直接的反饋給客源的信息，他會一頭霧水!直接影響到你的朋友圈的營銷策略!以上的只是大致的介紹下面我們分享真實的經驗與方法!首先第一點，做微商如果我是去主動找人加，就算加了，也不會是你的精準客源。所以，主動去客戶可以完全放棄，不要盲目的去加，然後推銷你的產品，其實做微商線上和線下，同樣重要，你把網路中的朋友，轉化為現實中的朋友，這是一門非常深的學問，需要你怎樣和客戶交流，創造一個良好的溝通環境。用心和你每一位客戶交流，當一位客戶的成功，會給你帶來更多的客源!主動去加一些僵屍粉，還不如好好的去維護你微信裡面這些個客源，或者一百多個好友，只要你維護的好，就會有回頭客，數量不在於多而在於精。第二點你要學會聊天，大家都知道，其實做銷售就是要會說話，當然我們做微商，是一個看不見對方的銷售，所以相對於現實中的銷售來說，更加復雜一些，這時語言就是我們最好的溝通方式，它會提高彼此的信任度!這時就需要我們用心的去發現每位好友的需求，比如說去客戶的空間或者朋友圈看看他平時的狀態，這就是話題的切入點，當我們與客源之間的那種信任建立起來，對以後的產品的推廣，是有很大好處的，至少那個和你聊天的朋友他不會去反感。第三點，要真正的對自己的代理好，讓代理成就你自己，我覺得做為一個微商，你不僅僅是把貨存給你的代理完事兒，而且是你要幫助他們把貨賣出去，細心的教代理們方法!這樣他們跟著你才有勁，才會對自己，對你都有信心，信任你和你創造你們美好的未來。以下給朋友分享幾點加客源的方法，讓你們主動去加人只是給新人們練練手，讓你們學會怎樣去跟顧客溝通，我們以後要做的是怎樣讓顧客來主動加我們這就是精確粉下面分享幾種加人的方法：1.加人脈，是精準人脈，因為微信比較封閉，所以必須要做到好友量增多，從量到質變。方法在於通過自己的分享，以酒會友。以真心對待每一個客戶!2.加高端人群的qq群，比如高爾夫，老鄉會，老闆群等等，這些群里的人消費都可以消費的起。融合了生活，越來越多的人追求生活的品質!老闆敷面膜已經是在正常不過了!!不管你做什麼產品，都要對自己的產品有所了解。做微商卻自己不用產品，還怎麼讓客戶信任你?這能忽悠誰呢?微商已經是一個豐富的知識產業了：1.自身使用，以親身體會實踐來力證產品質量，讓消費者產生信任。發一些自己使用的圖片是最好最直接的方法2.邀請好友來一起使用產品!推廣了產品，線下也是營銷的有力方式3.零售出去，那麼不僅能回成本，還能賺到一筆啟動資金。做微商沒有客源，堅持最重要。做到後面，時間很忙，忙教代理，忙到訂單，忙發貨，但是別忘了家人，他們也是你最大的支持。最開始家人，同學的不理解，朋友的拉黑到後面的認可。不是靠短時間就能贏來的，急功近利的丶老是幻想月薪過萬的丶請遠離微商，真心不是適合你。

我是淑琴，願景就是幫到更多的朋友

E. 只銷售不賣貨啥意思

就是只介紹商品的價值，不進行售貨。
銷售就是介紹商品的價值，以滿足客戶需求的過程。商品當然包括著有形的商品和無形的商品，客戶的問題能被解決就能滿足客戶需求。售貨就是以一定價格把商品交出或轉讓給別人。

F. 帶貨產品好還是賣貨產品好

賣貨員在賣貨的過程中，首先和客戶打招呼，引起客戶注意。稱呼要注意，對於上了年紀的客戶，要稱呼阿姨或是老伯。對於上班族客戶，要稱呼先生、女士。賣貨過程中要注意儀態，禮貌大方，不要太緊張，以至於說錯了。賣貨過程中要多講貨品的優點是什麼，缺點也可以說一點，讓對方產生信任。不要盲目一味介紹貨物的優點，好像貨物是完美的一樣。切忌不要在交談過程中改變稱呼，前後稱呼要一致，在語氣和聲調上注意加強感染力。
賣貨的時候不要虛假宣傳，要正確評價產品的價值以及質量，說話要進退有度。說好話過了頭，也會給人虛假的感覺。家居貨品多強調貨品如何使用，不要重復說一句宣傳語；食品要強調口感和品質；衣服類產品要注意看明白顧客的喜好，不要顧客一進門，就開始推銷。推銷性質太強的賣貨，給人壓迫感。

直播第一點：直播間特色
隨著直播帶貨的主播越來越多，帶貨直播這個行業的競爭也是越來越激烈，從一開始的直播帶貨就能賣，到現在的直播帶貨主播很會說也不一定能賣出成績，那麼這個時候對於主播來說月有自己的特色，就越能留住觀眾，進行有效的轉化；
直播第二點：帶貨商品詳解
對於消費者來說，想要購買一款商品肯定是要先對商品進行了解，這件商品是哪裡生產的？用的是什麼材料？可以用來做什麼？好不好用？除了這些常見的問題以外還會有售後服務等消費者關注的問題，這個時候就需要主播，對以上問題進行回答，或者是對這些問題提前進行輸出，讓觀眾們能夠了解更多，主播給觀眾的感覺越從容，那麼觀眾也就更放心的能夠在你的直播間消費；
直播第三點：客戶關系維護
主播在進行賣貨的時候，不能一門心思全都撲在商品的講解上，還要與直播間里的觀眾進行有效的溝通，除了要回答他們提出的關於商品的問題以外，還要進一步的和粉絲拉近關系，讓這些粉絲成為你變現的主要轉化對象；
直播第四點：下直播不下播
作為主播，除了定時進行直播外，在非直播時間最好也要進行一些短視頻的拍攝，這些短視頻不管是關於商品的還是關於生活的，這些都是在直播外和粉絲進行互動的方式，可以更好地維護主播與粉絲之間的關系。

G. 為什麼總是賣東西賣不出去

你是賣什麼東西的呢？ 賣東西 首先要 選好位置 ，投其所好。 在顧客面前 適當的吹噓下，。 察言觀色。 覺得顧客對這個東西有興趣的時候， 你再說慢點。再說點缺點，引起顧客的好奇心，說點身邊的事， 不要一直誇產品。 讓顧客感覺 你是認真 真誠的在介紹產品， 不是一味的 弄虛作假 這樣基本就差不多了， 察言觀色， 欲擒故縱。 內心很想讓顧客買，但是 表面要裝出一副不在乎的樣子 慢慢琢磨吧 ， 學無止境

H. 作為一名銷售，為什麼你總賣不出去貨

每次走進屈臣氏，馬上就有一堆導購過來問你：「親，有什麼需要的嗎？」

然後，你是不是本能地就想要逃開了。

你的微商朋友連續找你聊了一周她的貨有多好，你已經有了想把她拉黑的沖動。

對於銷售這個職業，我們好像天然就喜歡不起來，畢竟他們是想從我們的口袋裡掏錢，這會讓我們本能地拒絕它。

現在，換做你是一名銷售人員，你每天都特別努力，每次有客人來，你總是最積極的，每天都很忙，每天都在開發新客戶，但是似乎總是不見成效，你感到很沮喪。

銷售確實是一份特別鍛煉人的工作，它不僅僅考驗你的銷售硬技巧，而且，如果你真正想把銷售做好，這本《銷售就是玩轉情商》告訴你，你更需要學習的是銷售的軟技巧——你的情商。

所以，如果你是銷售人員，這本書值得你好好學習。

《銷售就是玩轉情商》這本書的作者科林•斯坦利有著十多年的銷售培訓經驗，書中他從神經科學、心理學的角度給我們解析為什麼情商在銷售中如此重要，並針對銷售中各個階段我們常犯下的錯誤進行討論，給出了實用的銷售軟技巧，從而提高你的銷售結果。

01 為什麼你賣貨賣不好？

你很擅長和顧客建立親密感，每次閑聊都能聊到很好，可是只要一提到產品，顧客就不回復你，你很苦惱，到底如何和顧客建立銷售渠道？

你的朋友和你抱怨最近皮膚變得好差，你很擅長提問，為什麼，是什麼，怎麼做，給朋友提出很多建議，但是最後朋友還是沒買你的貨。

你開發了很多顧客，但是最怕遇到難纏的高層買家，質疑你的產品和別的產品比起來貴太多了，希望你把價格再降低一些，你一下子慌了，馬上顯得神色緊張，說話開始口齒不清，之前掌握的對應話術掉到了腦後，最後妥協了。

你好像做的還行，但是最後的結果都不是很理想，其實銷售結果糟糕的原因，在很多時候都不是單純因為「硬」的銷售技巧，而是我們對自身情緒缺乏足夠的自我控制能力，從而讓你無法以清晰的頭腦去對事情進行思考，導致無法高效地作出反應導致的。

朋友和你抱怨皮膚變差，你沒有同理心的去安慰她，一味推薦產品，使得對方馬上想逃開

對方一強勢，你內心慌亂了，使得你的情感控制了自己，之前的銷售技巧和邏輯都被拋到腦後。 

02 學會延遲滿足

1972年，斯坦福大學的心理學家沃爾特.米舍爾博士進一場有名的棉花糖試驗，他要求了一組四歲大的孩子，送給他們每個人一顆糖棉花糖，接著，博士告訴孩子們，他會在20分鍾後回來，如果孩子在這段時間不將手裡的棉花糖吃掉的話，他將再獎勵他們一顆棉花糖。 

有的孩子吃了，有的孩子耐心等待博士回來。

這場試驗並沒有就此結束，接下來的14年，沃爾特.米舍爾博士博士跟蹤了這些孩子的情況。他的研究相當驚人。那些耐心等待，沒有立即吃掉棉花糖的人在美國高考的成績比那些立刻吃掉棉花糖的孩子高出了210分。社交能力也更強。

作為一名銷售員，你是即時滿足還是延遲滿足的小孩呢？

你每次一聽到顧客可能買貨的信號，馬上把聊天話題轉向介紹你的產品，希望能夠立刻成交，結果如果不理想，馬上喪失信心。

如果你延遲滿足，不著急推薦，而是把做好充足的調研，針對客戶的問題做認真細致的分析，銷售成功的概率會高很多。

這里作者給了一些提高開發客戶的能力的建議

03 提高好感度，讓你的客戶喜歡你

與人建立好的關系，建立與人的互信是非常重要的。 

如果一個陌生人剛和你接觸，不可能在第一次見面就選擇信任你，如何信任你，是需要你展示自己的能力和精神，才可能獲得對方的認可。

所以，到底什麼樣的品質可以讓一個銷售員獲得更多顧客的好感度呢？

真正幫助你贏得顧客的是自我尊重、同理心、建立和維系良好的人際關系以及自我實現等情商技巧。

如果你對缺乏自我尊重，那麼別人也很難對你產生自信，也很難讓人滿意。 所以，你要學會接收自己，接收自己的優點和缺點，這時候的你，你才能夠展現真實的自己，而這是被視為影響與說服他人的關鍵品質。 因為如果你的顧客決定你為人不真實，那麼他也不會覺得你提供的產品或服務真實。 

第二，站在顧客的角度思考問題的同理心。同理心是一種感知、理解與欣賞他人的情感和思想的能力。 「我對我的供應商一再拖延交貨日期真的非常不滿意」 

如果你說：「那沒事兒呀，你可以考慮我們看看」

這就是沒有站在顧客的角度去了解問題，立即提出了解決辦法。 

真正有同理心的回答是：

「我無法想像你在面臨這個問題時會感到多沮喪，我想你肯定收到許多顧客抱怨的電話把」

充分的感受對方面對的環境，聆聽客戶的需求，接著再提出適當的解決辦法，才有可能實現銷售的結果。

我們大部分銷售聆聽的時候都是帶著理解去傾聽，他們的目的就是想著如何回答，這也是為什麼我們銷售遇到挫折的原因了。 

最後，不斷提升自己，持續學習，給客戶和自己創造更多的價值，快樂工作。

作者也給出了幾條提升好感度的有效步驟

以上的幾種方法都能夠有效地提高我們的情緒管理能力，從而提高我們的情商，對於銷售或是日常生活，想要有一個良好的人際關系，都離不開這些技巧。

I. 為什麼你的淘寶不賣貨……(轉載)

各位賣家在淘寶上做的事情，用一個通俗的詞來形容就是「賣貨」，而「賣」和「貨」兩個字，就基本上把做淘寶的本質講出來了。「賣」指的是銷售，「貨」指的是產品，產品和銷售構成了一家店鋪最主要的工作。說到這里，很多人會覺得，這個不是明擺著的事嗎？可是，淘寶的本質並不是「賣貨」，而是「貨賣」。 為什麼許多賣家越做越累，甚至銷售做的越大反而越累，究其原因，就是把力氣花在了「賣」上而不是「貨」上。任何以「賣」為主的行為，都是以單次交易為核心，無論今天「賣」了多少，下個月、下一年的銷售額，還要花力氣花成本去引流、去「賣」，否則就賣不動了。而以「貨」為主就不同，「貨」的好壞可以影響到下一筆交易，影響好評率，影響回頭率，真正把「賣貨」變成「貨賣」，才是回歸零售的本質——產品。 如果覺得上面的文字說的不夠清楚，那麼講一個故事吧。我一個朋友開了一個餐廳，生意不好，就把我找過去想辦法。他問我，是不是該在周邊做些宣傳，是不是該做些促銷活動，甚至換一個更熱鬧的地方開店。我問他：我上次讓你把菜品口味改進的建議，你落實了么？他一臉不快的說：我和你討論的是人流量不足的問題，你幹嘛非要要扯到產品上？多引些流量不就把流失的顧客補回來了么？ 說到這里，想必大家都能聽出我想說什麼，沒有好的菜品，再多的顧客流量也幫不了這家餐廳。這個故事是我杜撰的，問題是，有成千上萬的淘寶賣家，正干著故事裡同樣的事情。在和賣家交流的過程中，我發現許多人最感興趣的就是怎麼上活動、怎麼投直通車，甚至怎麼刷爆款，其核心就是如何引流量，似乎流量才是他們最大的問題，而對於如何把產品做的讓顧客滿意考慮的太少。可是，一個四處漏水的桶，要多少流量才能把它裝滿呢。 無論你在網上投入了多少精力和資源，從顧客收到產品的那刻起，連接你和顧客核心就成了產品，而不再是淘寶這個平台了。決定顧客滿意與否的，就是TA對產品的具體體驗，一旦產品沒有亮點，那麼就必然沒有很高的回頭率。隨之而來的，就需要用各種辦法引流量，而今天想低成本的引入流量已經不大可能了，走這條路的的賣家，基本上只有早死和晚死兩種可能。 早期的淘寶，產品不多，賣家不多，顧客也沒那麼挑剔，供不應求的情形下，大家都把力氣更多的花在賣上。而今天淘寶已經變了，產品極大豐富，顧客的要求在不斷提高，這時還把精力花在賣上，也許一時還能取得些銷量，但決對不會有前途。我身邊好幾個幾千萬級的賣家，都已經吃到了這個苦頭，外界看到他們耀眼的銷量，而他們自己體會的是：毛利低的可憐、大量的流量成本、不斷累積的庫存。 有好的產品不一定成功，沒有好的產品一定失敗，這就是今天淘寶的本質。 沒錯，這兩個問題問的都沒錯，但是，已經說了「有好的產品不一定成功，沒有好的產品註定失敗」，產品是剛需，不是購買因素，流量、包裝、圖片等環節同等都、是非常重要的。既然如此，為什麼把產品放在第一位？因為，產品是基礎，就像餐廳的菜品是基礎，電影的故事是基礎。沒有了基礎，流量對於店鋪，裝修對於餐廳，畫面對於電影的價值就都大打折扣了。 還有非常重要的一點，今天淘寶的賣家，大多數都是從「賣貨「起步的，往往對於產品、對於生產、對於供應鏈的經驗是短板。

J. 產品很好,為什麼就是賣不出去

好產品不暢銷的原因很多，主要原因：一、市場不成熟，產品跑在需求前面。二、消費者不認可，規避風險。三、對產品認識不透徹，有不完善的地方。四、產品自身的定位和缺陷。五、品牌定位不準確。六、營銷模式不對路。七、管理不到位。等等