拼多多產品怎麼增長

Ⅰ 從產品角度分析：拼多多為什麼能快速崛起

最近3年時間里，拼多多在淘寶和京東兩座大山的陰影下快速崛起，成為中國電商第三極，並最終成功登錄納斯達克上市，市值超過京東，發展速度之快讓人震驚。本次試著從產品角度分享我研究拼多多快速崛起原因的近一年，所得到的結論：

企業是創始人的基因所決定的，研究一家企業離不開創始人。拼多多的創始人是黃崢，簡單介紹下他的經歷：

大學以優異成績加入浙江大學，在校期間因網上解決了網易創始人丁磊的一個技術問題而結識丁磊，並通過丁磊介紹，認識了步步高創始人段永平（也是OPPO、VIVO、一加的幕後控制人）。

本科畢業後去美國一所大學拿到計算機碩士學位。

美國留學畢業後，聽從段永平建議加入谷歌中國成為早期員工，工作中得到李開復賞識，工作期間谷歌上市，分到可觀的股票，工作滿一年後離職。

從谷歌中國離職後開始自己創業，先後創立電商代運營公司和游戲公司。

另外段永平拍下巴菲特晚餐，到了就餐時隨行帶的人就有黃崢。

2015年創立拼好貨，之後拼好貨與旗下游戲公司孵化項目的拼多多合並。

拼多多在美國納斯達克上市，上市後股價從20美元，上漲到40美元，近乎翻倍。

2019年度中國富豪榜，黃崢排名第7位，財富值1499億元人民幣。

更具體詳細的經歷可以自行查資料，不在此展開。簡單總結就是黃崢智商高、情商高、學歷高，有美國留學經歷，26歲實現財務自由，財務自由後創業12年，終成中國富豪榜第七名。

可以看出，黃崢是個非常厲害且優秀的創業者，而且在電商和游戲領域深耕多年，背後也有段永平和丁磊這樣的大佬支持，讓大多數人都羨慕。

拼多多所在的賽道，就是社交電商。而這條賽道之所以能快速崛起，背後的核心原因是：

1）微信龐大的社交流量，國內月活過10億。

2）微信近幾年增長的新用戶大多沒有使用過電商平台。

3）淘寶、京東價格對新網民來說並不算優惠。

與拼多多同期崛起和上市的還有杭州一家公司叫雲集，感興趣的朋友可以詳細了解，模式類似多級分銷收取會員費。

基於行業和趨勢，拼多多所瞄準的人群也非常精準：就是那些之前基本沒用過電商平台，但又貪圖便宜閑暇時間多，且有自己固定的親密社交圈的人群。（以大爺大媽為代表，但並沒有占絕大多數）

這里我不認同簡單以五環內和五環外，一二線和三四五線來區分拼多多和非拼多多用戶。其實在五環內也有不少拼多多用戶，五環外也有不少非拼多多用戶。

拼多多很強大的一點是，他們深入挖掘了這個群體的真實需求，而且是很多主流媒體和互聯網從業者對拼多多誤解最大、分歧最多的地方。

人通過長期的經歷，會習慣以自己的眼光去看待事和人，以為自己需要的別人都應該會需要。而實際上並非如此，這點非常考驗產品經理的同理心和洞察力。

拼多多挖掘到的這個群體的核心需求是（並非絕對，只是大多如此）：

1）互聯網玩的不是特別6，復雜如淘寶、京東的玩不轉。

2）貪圖便宜，越便宜越好，不太在意品牌和質量。

3）購物辨別力不強，很難分清康師傅和康帥傅，容易被安利。

如果能有一個平台操作簡單、東西便宜就會很打動這樣的用戶群體。

很多人會誤解拼多多是消費降級，實際上這是對天貓和京東用戶來說。對於拼多多核心用戶，他們之前根本就沒有網購過，從無到有，這是另一種消費升級。這樣類似的問題，在星巴克用戶看衰瑞幸咖啡時一樣存在。需要多試著真正理解目標用戶群和他們真正的需求。

基於對用戶需求的分析，拼多多在進行產品設計時結合以前的創始人創業基因，遵循了以下核心產品原則：

1）操 作足夠簡單化，簡單到一鍵甚至不用點就可以完成 。（具體措施包括賬號體系只採用微信一鍵登錄；沒有過於復雜的滿減規則和金幣抵用體系；沒有購物車；等等）

2） 平台選取的商品大多為非名牌的超低價商品。 雖說質量不一定好，但價格足夠低，因此最終性價比也是夠高了（大多商品是模仿知名品牌的外觀和設計，可以算是某種程度的山寨商品。）

3） 利用游戲化的思維，讓用戶像打游戲一樣使用拼多多。 有類似偷菜類的小游戲，有每日簽到領現金，有誘人的分享領紅包等等。

具體的功能不詳細分析，產品經理們可以多使用來體會和分析。

冷啟動方面，拼多多選擇的是消費頻次高、復購率高的水果生鮮品類。不詳細分析，這個選品類也是基於核心目標用戶群的明智之選。

而在裂變推廣方面，可以說是拼多多快速崛起的一大核心所在，大致思路和操作如下：

1） 拼多多挖了很多微信的產品經理。 這些人是最了解微信平台規則和趨勢的人，這對拼多多最大化利用微信平台進行推廣裂變至關重要。（可以舉個小例子，就是拼多多早期利用微信公眾號的一個特性：發起抽獎用戶支付後會自動關注商家公眾號，讓用戶進行支付一分錢抽獎，而實現了一百多萬的拼多多公眾號粉絲增長）；

2）拼多多 發明和發揚光大了拼團模式。 以2人拼團為主，可以利用微信分享進行快速裂變，實現了低成本的推廣和用戶增長。

3） 利用分享砍一刀兌換商品、助力一下領紅包等手段來引誘用戶分享給朋友 。這里舉個例子理解下其對用戶的魔力：有個策略是比如分享可以領100塊紅包，初始就先給用戶80多塊錢，然後用戶分享出去後發現，剛開始幾個人還是幾塊幾塊的助力，越臨近100塊單次所能助力的錢越少。最終無限趨近於100塊，而實際上只有極少數人可以真正攢到100塊並提現。我個人認為這個策略對拼多多用戶增長的幫助是非常大的（這里的套路有點多，總之建議大家不要輕信，也不要過度透支自己的朋友圈，畢竟現在大家對這個都挺反感的）；

4） 資本背景所提供的獨家資源優勢，拼多多是拿了騰訊投資的 。雖然騰訊對外說是沒有刻意照顧拼多多的，但拼多多的各種分享鏈接在微信里滿天飛，一直持續到不久前才得到微信整改，我個人對騰訊這個說辭的確不相信。

分析創始人對創業項目的理解和定義非常有價值，而我個人了解到的有如下幾個核心點：

1） 黃崢說拼多多是消費升級 。這個不難理解，讓沒有網購過的人，用上之前沒用過，或者用上比線下渠道便宜很多的商品，就是一種從0到1的消費升級；

2） 黃崢說拼多多要從人找貨到貨找人 。這個我理解其實類似淘寶里的猜你喜歡模塊，用戶主動想到買什麼東西時，一般是從什麼渠道了解到了某個品類和品牌，這樣才會通過主動搜索進行購買。而拼多多主要是通過親朋好友對用戶進行分享拼團，了解到了一些商品，從而產生下單和購買，完成消費。這確實也是從人找貨，進化到了貨找人。是一種基於社交關系鏈的推薦。

3） 黃崢說拼多多對標的是日本的五元店 。其實也基本如此，拼多多的商品大多屬於9塊9包郵，確實相當於線上版的日本五元店。通過研究日本的經濟發展可以看出，由於日本經濟領先中國大概20多年，中國如今在某些方面確實在走日本二十多年前走過的路，而拼多多走的就是曾經在日本大火的五元店模式，而且還給改良和差異化為了在線版。

4） 黃崢說拼多多要搞C2M模式 。我理解也就是通過先讓消費者對某個商品下單，下單後再反饋給商品廠家根據消費者需求和訂單量進行生產。這種模式的好處就是去掉大多數中間環節，而且讓廠家大幅降低了庫存和銷售成本，這確實是對消費者和廠家、拼多多都有好處的一種模式，一舉三得。

拼多多的崛起有多方面的因素，主要是：

1） 高配的創始人和大佬級投資人 ，帶來的極強精英團隊和資本實力；

2） 找到了時代趨勢，順勢而為 ，對用戶需求把握深刻且精準；

3） 深挖了微信流量紅利 ，這點比騰訊大力扶持的京東還要優秀很多很多（默默心疼東哥一秒）；

4） 充分利用了游戲化思維和人性弱點 ，黃崢是游戲創業高手、人性高手，拼多多充分利用了人性的貪婪、上癮等弱點。也為拼多多快速、低成本獲取大量用戶提供了基礎扎實的保障。（我大學畢業前在一家業務類似拼多多的電商平台實習，他們的商品定價和瞄準人群跟拼多多高度一致，起步於2014年，甚至比拼多多還早，但用戶量在達到上千萬級別後遲遲沒有突破。主要差別就在於沒有像拼多多一樣找到利用好微信紅利的低成本快速獲客手段和模式，非常可惜。）

其實這也是個非常有爭議和話題，我姑且談談我的觀點，不一定對：

1） 拼多多確實沒有違法，所以暫時也基本沒人能阻止 。對創業者來說，是一種商業行為，而在商業中，很多時候是法無禁止皆可為，只有先活下來，才有資格講理想和情懷以及道德，就像先有麵包才有詩和遠方的道理一樣；

2） 拼多多的模式並非誰都能學會 。拼多多的崛起是資本、創始人、時代趨勢、微信紅利和規則漏洞、騰訊放縱等多方原因共同成就的。有句話叫：學我者生，像我者死。因此不建議直接照搬拼多多模式，而是多研究和借鑒這種思維和策略，比如對初創企業來說，順應趨勢，找到紅利，進行差異化創新，找到低成本獲客手段，這些拼多多給我們提供了一種思路和啟發。

3） 創業或做產品不一定要像拼多多這樣利用人性弱點 。拼多多的手法適合於把游戲化的產品設計思維應用到很多新的行業和領域，但不一定適合很多人，每個產品經理或創始人，都應該有自己的理解和價值觀，與自己價值觀一致的話再去學習，不一致的話請忽略。我個人就不太認同拼多多在分享裂變的某些做法和套路。但想在當前這個互聯網存量時代創業崛起，確實需要深挖人性。

4） 超過3億月活在拼多多，已經說明其價值 。拼多多確實創造了價值，確實幫到了近3億人買到了更便宜的東西（雖然有些商品不一定性價比真的高，因為質量不一定好）。拼多多所給社會帶來的價值值得肯定，而且任何行業一家或兩家獨大都是對用戶沒有太大好處的事情，我也認同電商行業出現三足鼎立，這樣才能加強競爭，加快平台發展，從而最終給用戶帶來更好的服務。

以上所有內容是我主觀的觀察和分析，僅供各位參考。如有不同意見也歡迎在評論區探討。

最後，我也建議產品經理同行們，保持對新興平台、新興產品、新興人群、新興趨勢的持續敏銳觀察，做產品還是要順勢而為、擁抱變化 。

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Ⅱ 拼多多怎麼弄10萬+銷量

把產品上傳到拼多多店鋪裡面，然後設置超低價，直接用其他賬號購買10萬件。

然後發貨，等確認收貨以後，你就會發現產品的銷量是10萬＋了。這種形式屬於很直接的作弊，暫時對於店鋪的權重影響不大。所以官方還沒有明令禁止。

拼多多銷量提升方法介紹

1、前期價格不要過高，能不虧本就賣。

店鋪剛剛開張的時候，實惠為主，先不要想著高價格，後期基礎打好了可以再調價。這樣即使別人銷量好，但是你有便宜的優勢，還是會有一部分客戶會選擇你。如果你產品比較貴，銷量還小，很顯然客戶不會下單。

2、多參加拼多多活動。

拼多多平台的活動玩法是非常多的，自然搜索的流量遠不如活動裡面的流量大。參與活動後，能夠得到官方更多曝光，得到比自然搜索更大的流量。只是活動對於價格有的要求，不能比同產品高。所以前期想要獲取流量，必須低價＋活動這樣來做。

3、用改銷量做好基礎。

很多新開店鋪都會經歷銷量低的情況，即使獲得了流量支持，客戶轉化也不會高，會損失很多客戶。所以我們需要做好基礎銷量，達到同品類比較平均的一個銷量水平。這樣把基礎做起來，後期不論怎麼操作都容易很多。

拼多多改銷量10萬＋的方法是比較簡單的，商家只要膽子大，就可以完全實現。但是拼多多改銷量的時候，要注意及時修改價格，不然其他客戶拍下了，就比較麻煩了。

Ⅲ 拼多多運營方法和技巧 拼多多運營方法和技巧都有什麼

1、店鋪的人群定位

做好店鋪的人群定位是電商運營的基礎，尤其實在這個流量碎片化的時代，只有將人群分的足夠精細，店鋪的自然流量才會迅速增長。

這樣布局的好處就是，整個店鋪內的所有產品都是該類人群的備選產品，除了轉化率高之外，回購率和好評率都是非常高的。

2、利用新品活動為店鋪引流

在店鋪運營初期，所有的流量都是比較少的，做為運營者最重要的就是想辦法為店鋪引流，但店鋪初期缺少銷量和評價，所以不適合做一些店鋪推廣，而店鋪新品活動便成為唯一無門檻的引流方式，這是所有網店在運營過程中非常重要的環節。

想要完整的策劃一場店鋪活動，產品是整個環節最重要的部分，所以在選品過程中應該以應季引流產品為主，這樣能夠利用用戶的購買需求來拉動整個店鋪的銷量。

而在促銷環節利用限時促銷、限時秒殺等優惠活動讓消費者形成緊迫感，而砍價和拼團等活動還能間接拉動正在猶豫的消費者促成成單，類似於這樣的促銷形式和玩法有很多，大家可以根據自己的商品選擇最適合的促銷方式。

3、做好店鋪的售後工作

這是買家購物最重要的一步，只要售後服務做的好，才能為店鋪帶來更多的回頭客，客服要在第一時間解決買家的問題，遇到差評也要第一時間處理，尤其是在眾多大型活動之後，能不能及時處理好售後工作，是店鋪能否度過大促之後疲軟期的關鍵。

Ⅳ 拼多多是怎麼一步步做大做強的

拼多多是一家商家入駐模式的第三方移動電商平台，其專注於C2B(Customer to Business)拼團模式，以人為先，以共享為驅動，將娛樂和分享的理念融入電商運營中：用戶發起邀請，在與朋友、家人、鄰居等拼團成功後，以更低的價格購買到優質商品。

這種基於微信生態圈的社交「拼團」模式，讓拼多多一路狂奔。面對成長迅猛的拼多多，巨頭阿里選擇正面迎擊，推出了一個名為「淘寶特價版」的APP，主打低價拼團。此外，京東也開始推行「京東拼購」項目，超低價拼團，品牌清倉特賣等。

毫無疑問，這匹「黑馬」拼多多已引起電商巨頭的警惕，未來的發展仍然面臨著巨大的挑戰。移動互聯網「基礎設施」的完善。拼多多的發展受益於是移動互聯網的快速發展，移動互聯網浪潮中誕生了優秀的社交平台，例如10億用戶的微信平台，方便快捷的移動支付例如微信支付、支付寶等。

Ⅳ 拼多多如何推廣提高銷量

拼多多如何推廣提高銷量？這個首先就是要把產品的詳情頁主圖可以做好，然後可以通過開直通車或者是場景推廣的方式。或者是做一些活動，比如說限時秒殺，比如說前期的雙十二活動。都是可以提高店鋪的銷量。

Ⅵ 拼多多，到底要怎麼做，才能做得起來

拼多多到底要怎麼做才能做起來呢？

第一個就是選款：

可能會有人說一定要差異化，賣別人不賣的東西！其實無論如何，一定要做爆款，那麼什麼是爆款，不是自己認為好看的就是爆款，而是主流款，大家都在買的東西，所以要跟網上主流走！特別是新店！因為網上賣的好的爆款，你去賣一定也能走幾單！這樣就避免進了一些貨連一單也賣不出去的！別嫌量少，積累下來後店鋪就會有權重有排名！

第二個就是優化標題：

標題優化是拼多多最基本和最重要的操作，要知道，一個好的標題決定你有沒有機會展現！對於關鍵詞，一定要時刻重視著數據，如果一個關鍵詞的流量變少了，就要用高流量的關鍵詞替換，做好優化；標題=商品價值關鍵詞+商品商業關鍵詞+商品屬性關鍵詞，如果不想在標題上面折騰，那麼去流量天堂看一下吧，圖文教程挺詳細的。

第三個就是確定主推：

對於個人做的店鋪，多爆款模式明顯是不符合實際的，即使是大企業都操作不來，因為拼多多不可能把過多的流量給一個店鋪，那樣其他商家沒辦法活的，所以建議大家，選擇一個寶貝寶貝做主推，然後做流量的時候，帶著其他款式，或者偶爾做一下其他款式的流量。

第四個就是整合資源：

以前我建議大家先找好的平台再去做單子，但是今年有點不一樣，建議大家先調整好店鋪的數據，例如流量，沒有流量單子是做不起來的，這時大家可以找一些較專業的工作室。因為優質的流量才能增強單子的效果，才能排名更容易卡住！

第五個就是發貨問題：

發貨和評價:發貨的速度控制在24小時內，有效率一點，客人開心，你的錢也快到手一點，另外評價引導一下大家評價，如果不會引導，那麼S單的評價盡量寫詳細一點，例如：產品外觀、質量、發貨時間、售後服務等等，都可以提升寶貝的曝光率和轉化率，這樣的評論多了，對排名的幫助還是很大的，因為這樣的寶貝是很優質的寶貝，對轉化也有很大的幫助。

第六個就是店鋪的綜合指標：

做好店鋪的綜合指標，動態評分，還有各種售後指標，因為這些指標你做不好，說明你的店鋪綜合能力不足，這樣拼多多不會長久給你流量的。

第七個就是客服回復：

拼多多客服這塊可以說是做的非常簡陋了，有很多不足之處，賣家也只能從客服的質量方面加以改進。首先是回復的速率，可以先編輯好一些快捷的回復用語，客戶需要的話只需要點擊兩下滑鼠；可以加上一些語氣助詞，拉近與顧客的距離；最後一定要有耐心，解決、指引顧客。

第八就需要堅持，堅持就是勝利

個人覺得堅持很重要，尤其是在推廣單個產品，如果很有潛力的款，不要放棄，一定要堅持推，不要因為一天有銷量一天沒有就放棄了，堅持查看數據進行分析，拼多多比淘寶天貓還是更容易操作的!只要堅持下去，那麼店鋪是肯定可以做起來的。

拼多多開店，首先是得提高流量，其實提高流量可以從以下兩方面入手

1、拼多多搜索流量在店鋪自然流量穩定且穩固不前的時候就可以通過付費流量推廣去帶動拼多多搜索的流量，付費流量推廣本身就具有強大的引流效果，關鍵詞計劃等能夠有效地影響店鋪的搜索以及提高效率從而提高店鋪轉化。

2、拼多多首頁流量大家都知道拼多多首頁的流量大部分都是來自於猜你喜歡，但是這部分的流量很不穩定，轉化率不夠的情況下就會導致較大的流量波動。有了較大的首頁流量之後，再去想辦法穩定這些流量，是需要我們長期維持的，不斷提升店鋪及產品帶來好的轉化才能穩固首頁的流量。

當然除了上述流量的入口來源，店鋪還有一個比較重要的點就是人群，精準的人群能夠給店鋪帶來巨大的收益。

有了店鋪流量之後就要考慮提升店鋪的轉化了。

影響轉化的點無非就是價格、寶貝主圖、寶貝素材圖、寶貝詳情頁、寶貝短視頻、寶貝評價以及買家秀這些方面。

1.定價：過高或者過低的定價都會導致買家的流失以及影響店鋪盈利，合理的定價需要對應店鋪人群消費能力進行綜合考慮，適當地活動促銷以及單品的活動比頻繁地調整產品的定價更能有效地促進產品的轉化，影響寶貝權重。

2.評價及買家秀：寶貝的評價以及精美的買家秀是極其有必要的，好看的買家秀能跟給買家帶來愉悅的購物視覺，同時買家看到好的評價就會有想要下單的沖動。

3.寶貝詳情頁：詳情頁對於寶貝的收藏加購以及轉化率都會有比較大的影響，詳情頁的跳失率極大地影響到店鋪寶貝的轉化，有一個優秀的視覺設計、文案描述、布局排版對於一個寶貝詳情頁來說是極其重要的，要有吸引人的賣點。

賣什麼

想要開網店，必須要先知知道要賣什麼，個人建議是賣自己了解的，有進貨途徑能夠拿到最低價產品，還有便是熱銷品，簡單點來說就是必需品。

如果沒有進貨渠道，可以選用無貨源模式，這種模式不需要我們進貨，囤貨，也用我們聯系物流，發快遞，只需要採集全網的優質貨源，進行加價後，上傳到自己的店鋪。

找貨源

決定好自己賣什麼之後，便是找貨源，貨比三家，選一家性比價最高的，但是質量必須保證，這樣才用利潤可賺。

起店名

起一個朗朗上口的名字，還需要和自己所賣的產品有關聯性。

比如說，你是賣狗糧的，你就不能起名狗狗天使館，這樣讓顧客看到後，會想，你究竟是賣狗狗玩具、賣狗糧、狗鏈子的，還是賣狗狗的。

如果起名為狗狗 美食 天地，顧客看起來，就會知道，你是賣狗狗 美食 的。

開賣

上架好寶物後，破零需要盡快，破零方法有很多，朋友圈，微博都有可以，只有有人買就行了，破零後有一個周期3-5天的流量，計算好每天流量，訪客， 點擊率，轉化率等，為後期優化做好鋪墊，這樣以來，新店起步會比較快

售後

售後服務要做好，能夠小禮品盡量送點，這樣可以多堆積好評，有了好評和銷量，才能留住顧客，才會有成交量，才會為今後報活動做好鋪墊。

爆款引流很重要

不管是新手還是老手，也不管你是大商家還是小商家，爆款是必可不少的，為什麼要打爆款，肯定為了引流袋來更多的銷量啊。

所以說，每天上新不同的樣式，不如選擇幾個精品，來打造爆款和輔助款，選款的時候要向同行的大商家學習，看看他們的新品，爆款，人氣下滑的產品做到知己知彼，然後在自己的新品中找那寫競爭小的潛力款，力爭做第一個吃螃蟹的人，而做輔助款也是如此，只不過輔助款是為了以防萬一，因為，主打爆款一單但出現問題，不會導致流量過多損失。

店鋪優化引流不可少

產品沒有一個吸引人的主圖，不會有買家點擊的，那麼主圖優化就不可少了，主圖優化要明細漂亮，還要有特性，還需要提煉出產品賣點，擊中買家痛點，這樣顧客會覺得十分符合他們的需要，訂單便是我們的了。

無推廣不可行

酒香不怕巷子深，這對於拼多多是不受用的，你不去推行，你的商品在好，也難有更多的人知道，拼多多的推行有很多，比如說新品活動，9.9特賣，滿100減20的部分活動，都是為店鋪引流的，只要符合條件就去報名准沒錯。

最後，說一下，現在有很多做不好店鋪的人，最主要的原因是你們的思想還留在之前的形式上，還一味的依靠軟體等方法來促進店鋪發展，殊不知途徑在改動，你也要跟著途徑的規矩來做，才能打破僵局。

你好，很高興回答你的問題

我本人是在拼多多上做無貨源店群的，個人擁有十家店鋪，主營生活用品

我借用自己的開店經驗來給你分析一下，拼多多網店的運營之路

拼多多開店第一步、類目和選品

想在拼多多運營好自己的網店，那你要從開店第一步的類目和選品做起

這個稍微懂點電商的人都知道，類目和選品是一個網店的關鍵，尤其是做無貨源店群的商家，本身就是以量取勝的，一個好的類目和選品，先不說熱度高，銷量高，光是商品這一塊，就非常容易出現爆款和熱款

我本人看到過很多好的類目網店，在上新的時候就能依靠上新扶持出現爆款，讓自己的網店快速起步，新店的數據刷刷的上漲

當然這樣講也不是說，類目和選品一定要熱款，因為熱款代表著市場的同時，也代表著一定的市場壓力，如果自己沒有足夠的競爭力，不建議去爭搶市場

但是也不能太過於冷門，市場容量不高

現在開網店選類目和商品最注重的是商品的前景發展如何，藍海商品就是一個定位，藍海商品大致講的就是那些市場上並不擁擠的商品嗎，多數是一些剛需性強的商品，這樣的商品唯一的優點就是不愁賣

類目決定好了以後，選品就只需符合兩個條件，一個是一定要符合自己的類目，不能做成雜貨店，另一個就是在人工管控下找到更優質更低價的商品

做無貨源，本身就是要一個力求降低成本提升質量的效果，要利用好全網資源去尋找貨源，發揮好優勢

拼多多開店第二步、提升自然流量抓取

拼多多還有一個非常獨特的地方，那就是平台的自然流量占據主要流量的80%

這就意味著刷單推廣直通車的套路在拼多多可能就不是主流了，有人抱怨也有人叫好，少了一個燒錢提升成本的東西，但是難度相對的就提升了，錢多的老闆肯定是不樂意

對於自然流量的抓取在拼多多是尤為關鍵的

有流量就有曝光量，就會提升自己的出單率和轉化率，盈利自然也就多了

三個點來抓取自然流量：選品、關鍵詞、店鋪裝修

選品主要是因為拼多多走的是一個低價風格，很多的商家都是以低價為賣點，走薄利多銷模式，所以選品的好壞很容易影響自己的吸引力，物美價廉的東西，潛力大了，自然能吸引消費者，自然流量也會越來越多

關鍵詞是最好去抓自然流量的東西，優化自己的關鍵詞，讓自己的消費人群定位更清晰，曝光量自然就高了

店鋪裝修主要是為了增加流量的帶動效應，畢竟無貨源商家商品數量是非常大的，這是提升出單量，如果店鋪裝修好了，因為一個商品帶動店鋪其他商品的流量的可能性就更大，自然流量也更多

拼多多開店的第三步、精細化運營

這一步可能就有些說不清了，它包括的是多方面的

一個網店想要長期運營下去，就需要走精細化運營，打造自己的風格

很多的無貨源商家為了讓自己的店鋪前期穩定，多數情況下都會去模仿同行業的商家店鋪，無論是爆款，還是關鍵詞，還是店鋪裝修，都會抄襲過來作為自己的過度

當然也只是能用來過度新手期，後期店鋪穩定了，一定要去分析市場和消費人群以及平台走向，打造一個店鋪自己的核心優勢，找出自己的爆款，不可能通過抄襲和模仿來持續走下去

開網店的，無貨源無貨源還是傳統網店，都需要去精細化運營，店鋪不打理不可能出現躺賺的事情

希望我的回答能給你帶來幫助

持續分享電商干貨和網店運營經驗

電商時代到來，網購成了全民新的購物方式，而各大電商平台中又數拼多多的用戶增長最快，面對如此廣闊的市場，人人都想分一杯羹，紛紛在拼多多開起了網店，然而拼多多如今也是商家林立，繼續加入的商家也是絡繹不絕，那麼怎麼把店鋪做起來，如何在眾多拼多多商家中脫穎而出就成了每個拼多多商家所要面臨的最大問題，而想要把店鋪做起來，讓自己的店鋪脫穎而出的關鍵就在於是否會優化店鋪！那麼知否今天就來說一說如何優化店鋪！

店鋪優化

一.標題優化

標題優化是優化環節中的重中之重，是否優化好標題影響著你能否有機會得到更多展現，如果優化不好，就會導致搜索流量上不來，還會拖垮店鋪權重！

那麼如何優化標題呢？

1.關鍵詞

其中的標准和原則就是增加相關性緊密度，這樣才會有精準流量進店，可以提高商品的轉化和UV價值 。 需要注意標題中不能帶有品牌詞，因為可能會被投訴違規下架，而且消費者發現店鋪中的商品並不是這個品牌的話，流量轉化就會很差，店鋪綜合評分也會受到影響！

2.分析搜索引擎和用戶喜好

可以根據搜索引擎的熱度關鍵詞上漲排名等方面數據去挑選關鍵詞，這樣可以提高搜索引擎給商品的曝光幾率，還可以根據消費者的喜好程度，了解消費者的商品需求，分析什麼樣的商品顧客才會選擇買單，不要隨便選一些無關的詞就上架。

3.不要抄襲大賣家標題

許多商家喜歡復制抄襲一些大賣家的標題，這其實是錯誤的做法，因為你們的產品，無論渠道，還是商品款式可能都不相同，抄襲復制沒有絲毫作用！一定要針對自己商品選擇合適的關鍵詞！

4.標題的一般設計形式

標題的一般設計形式=商品價值關鍵詞+商業關鍵詞+商品屬性關鍵詞。

二.主圖優化

商品的主圖是吸引賣家的關鍵，主圖如果做的好，店鋪流量和銷量就不成問題，而主圖最重要的就是抓住消費者需求，再用最簡單的方式表達出來就行了，那麼如何做呢？

1.主圖背景

因為一般你的商品是和其他同類商品一起出現在客戶眼中的，所以一定要讓你的商品一眼就吸引住消費者，商品都一樣，那麼就需要你的主圖背景有別於其他賣家，這樣才能將你的商品凸顯出來！

2.商品賣點

抓住消費者眼球之後，我們所要做的就是把自己商品的最大賣點展現出來，這樣才能進一步吸引客戶，勾起他們購買的慾望！這時就需要你把自己商品的，價格，質量，性能等優勢盡可能的展現出來，這樣才能直擊消費者痛點！這也就是你商品的賣點！

3.價格明確

價格是影響許多消費者購買的主要條件，當做活動時一定要把商品的優惠價格放到主圖上，讓消費者一眼就能判斷商品的性價比，這樣可以有效促成出單！

4.附加功能

現在市面上的商品質量性能都差不多，這時候售前售後服務就顯得尤為重要，我們可以把這些附加功能也放到主圖上！進一步凸顯我們的優勢！

5.加水印防止盜圖！

如果自己的沒有水印，被別人盜走，也會影響自己商品的銷售，所以做好主圖之後一定要加上自己的水印，防止給別人做嫁衣！

三.詳情頁優化

詳情頁也是影響商品轉化的重要因素，那麼如何優化詳情頁？

1.不要復制抄襲

還是同樣的原因，有許多商家見別人的商品銷量高就盲目去抄襲復制別人的詳情頁，這樣商品的轉化不升反降，原因就是你們的商品也不同，一定要根據自身商品特點進行詳情頁製作，只有突出了商品賣點，才能吸引消費者購買，促進轉化

2.詳情頁不要放過多賣點和圖片

詳情頁不是說賣點越多，圖片越多，就越好的！賣點過多消費者也不會記住，應該突出核心賣點！讓消費者對商品的印象更深刻！圖片過多會增加載入時間，買家跳失率也會增加，所以可以少放一些重要的圖！

四.布局優化

商品的銷量是會影響店鋪的搜索權重的，對於個人網店而言，店鋪里有多個爆款往往是不現實的，即使是大型企業店鋪都難做到多個爆款，通常，周期長的爆款寶貝可以持續，但周期短的真的就沒辦法了，所以我們要想辦法做爆款群營銷模式，我們可以主推一兩個爆款，然後通過這一兩個爆款來帶動其他產品，即形成多個小爆款持續的引爆店鋪，帶動銷量流量，然後再想辦法去打造更多的動銷商品。

五.客服優化

客服的服務質量也會很大程度的影響出單量，一定要注意客服回復！

首先就是回復率，及時給顧客反饋可以大大增加出單機會，更何況拼多多現在還有三分鍾回復率的指標，如果回復率降到70%以下店鋪就會被限流！所以一定要注意及時回復，我們可以在後台針對一些常見問題設置自動回復，這樣可以輕松不少！

還需要學會一些常用的客服專業術語，以及一些語氣助詞來與消費者拉近距離！

最重要的是有耐心的解決客戶問題，引導客戶，千萬不要與客戶發生沖突！

無論如何去做優化，我們的目的都是把店鋪做好，現在由於平台規則轉變，一定不能像從前那樣無腦操作了，我們一定要根據當前平台規則做到精細化操作！

聞道有先後，術業有專攻，如果還有不懂的地方，都可以來問我，以上就是知否的一些個人見解，感謝閱讀~~

公眾號

溫風至

現在電商的流量是快速發展的，尤其是如今的拼多多發展的最為迅速，先是無貨源的開店模式，為想在業余時有收入的朋友們提供了方向，到如今逐漸的拼多多店群創業項目，使不甘於平凡的人電商創業者，也能無風險低投入的通過拼多多店群重新找到電商創業的方向，賺取人生的第一桶金。

作為一名拼多多無貨源創業者，資源整合和優化是十分重要的，產品的上心不僅關繫到顧客搜索店群產品的曝光量，甚至會關系你的產品轉換率的高低。

在上架商品的時候，我們究竟如何做到資源的優化和整合呢？

一：優化關鍵詞標題

很多新人做網店，沒有經驗，也不懂得關鍵詞優化這些，直接原封不動的復制過來，這樣反而是給別人做了嫁衣。

在店鋪中查看7天數據，通過搜索人氣，點擊率，轉化率，在線數量及商城佔比，這五個數據來篩選商品，這樣就可以輕松辨別哪些詞轉化率高，人氣高，這就是我們的目標，一般就是7天優化一次。

二：優化主圖

主圖非常重要，這就像實體生意的門面。也決定客戶對咱們商品的第一印象。一張好的主圖，能夠吸引更多客戶點開咱們的商品，提高訪客量。切記主圖不可帶有水印，盡量使用高清圖片。

如果你的產品正在做活動，一定要把類似 「買二送一」 這樣的字放到主圖里。

三：優化詳情頁

詳情頁並不是只給顧客介紹產品，而是要想方設法勾起他們的購物潛能。

這里有一個小技巧：打開同行賣家賣的好的產品，銷量好的一定是有差評的，這時候我們只需把他們的差評包裝成我們的好評就可以。

四：短視頻

互聯網時代加速這么快，不會運用小視頻軟體的就真的太落伍了，你的抖音，西瓜，快手不是只用來看的。

五：產品定價

產品定價的問題在前篇中我就說過調到中上幅最合適，不要因為賣不出貨而心急，自行降價，這樣做不僅從根本上解決不了問題，而且店鋪會受到更大的影響。

把我們採集過來的產品價格適當在加一點就好。還有就是不要經常變動價格。這是影響店鋪權重的一個因素。

六：優化產品數量

沒有必要一股勁一直上新，要學會觀察，店鋪哪些商品沒有流量，及時刪除。哪些商品流量比較高，打造店鋪爆款，這樣才能做好店鋪權重，提高店鋪訂單量。

七：處罰期不要上新

不管你是什麼原因被處罰，這期間不需要再上架新產品，沒有任何效果。

八：上架下架時間

關於產品上架和下架的黃金時間和注意事項：

上架時間=下架時間=人氣高峰時間

1、下架時間必須為人氣高峰期

2、一個星期七天裡面每天的人氣高峰期間都需要有寶貝靠近下架時間

3、下架後第一時間上架

九：新品收藏和加購及產品點擊率

無論是收藏還是加入購物車，對於消費者來說都是對他們感興趣的東西。只不過因為你是新品，暫時沒有轉化。尤其是隨著流量的增加，這兩個數據表現的上升趨勢明顯的時候，那麼你後續能夠獲得的免費自然搜索流量會成倍的增加。一般情況下，這兩個數據在行業均值1.5倍左右的時候，效果就會很明顯。

所以，我們應該利用優惠券或者其他營銷方法吸引消費者對新品進行收藏和加購。

關於點擊率已經是老生常談的話題，只要有新品扶持流量，我們必須抓住這個機會。

十：控制店鋪的綜合指標

綜合指標是指：動態評分，客服回復率，售前售後服務，好評率。3分鍾的客服回復率你一定要控制好。否則就會影響排名和銷量。

以上十點只要你做的夠好，銷量上不上得去只是時間的問題，所謂精細化運營，也就是精細在以上幾點。做到很容易，只要你不犯懶，但是也很難，難在你沒有心思去摸索，如果有不懂的還可以撩我。但是，不要懷疑自己，懷疑一切，實踐出真知，相信自己，相信一切才能有卓著成績！

不講長篇大論，不講虛的，只說干貨。

作為一個「曾經的較大電商公司運營」者，與「親身經歷做的起來與做不起來」都有經驗的人，分享一下，思路是第一步的，後面才是「操作」。

什麼產品可以做起來？（劃重點）

1 品牌性較強的商品，說的俗點，就是名牌，此類商品具有「先天優勢」，比如你是做食品類目的，你賣的牌子是旺旺，上好佳，百世，等老百姓耳熟能詳的品牌。

2 有成本優勢的商品，你搜一下拼多多上你賣的產品類型，在銷量高的裡面，你看看人家的售價，你能不能做到，做到以後還有沒有利潤，如果有的話，ok，可以做。

什麼產品做不起來？（劃重點，勸退）

1 小眾品牌且價格沒有優勢，建議換平台操作，某寶（某寶比較全面，拼多多真的低價比較好做），方向不對，努力白費。

常規操作（跑銷量）

1 上架，解決基礎評價問題（自然等待破零，刷D，找熟人等，自己想辦法，一定要有評價）

2 解決了基礎評價問題後，開始跑銷量，主流的兩種，一種是「參與官方活動」（不同活動不同門檻，無非就是打折，自己根據情況篩選，活動的流量是很可觀的）另一種是「付費推廣直通車，場景推廣等」（推廣方面需要注意的很多，一兩句話真的講不清，建議先在拼多多官方的推薦課程學習下基礎理論，不要抗拒付費推廣，操作得當的話，是可以直接通過「付費流量」盈利。）

3 通過以上兩步以後，你的商品如果做的起來，就真的起來了，後面就是維護問題。

需要注意的問題

1 選擇「靠譜快遞」

2 注意客服即時回復率

3 如果真的做不來的商品，不要「死磕」，多看看做的好的「競品」他們是你最好的老師之一。

我也不是特別強的店家，我個人認為只要產品不錯，價格合理，然後做一些個前期銷量基礎之後（切記你前期的一些操作，你懂得，不要一下就停了），然後配合一點點車和場景里的copx，慢慢累積和優化，單量就會不斷上升，緊跟著層級上升，流量上升，單量又上升，進入一個良性循環最後穩定在一個階段

大概就是這樣，只是需要很多細的方面要不斷完善和做好，其實也沒有你想像中那麼那麼難，用心，真的沒有做不好的

核心原因主要包括：

1，淘寶商家外溢：之前淘寶持續打假，導致淘寶生態體系裡面大量的低端供應鏈和低端消費人群外溢，這是拼多多快速發展的一個基礎；

2，湊單和微信群裡面的團購，手段雖古老，但效果極其有效；

3，三至六線市場人群逐步上網：新用戶的出現，是由紅米為代表的低價智能手機普及，快速讓三到六線用戶上了網，農村互聯網的滲透率提升。2017年，36%的農村人口已經成為了網民。當年12月，微信的用戶量達到了十億，這意味著所有人基本上都是網民，緊接著微信支付開通了，支付問題得以解決。十幾年電商發展，使得不需要到付，物流節點到鎮的單位幾乎已經可以滿足所有村的購買需求。

4，微信社交流量的崛起；

5，早期商家開店流程極簡，獲客成本極地（微信群）；

6，黃崢等核心團隊對去中心化流量，和貨找人邏輯的全面落地。

Ⅶ 如何讓拼多多增加流量

讓拼多多增加流量的方法如下：

1、保證產品的相關性相關性可以衡量你關鍵詞與廣告之間的相關程度，產品詞越多，意味著流量也就越多，在預算有限的情況下，關鍵詞的出價越低，獲得的點擊量也就越多。

當產品點擊量增多了，那麼產品的訪問量與咨詢量也會隨之增加，這時你產品的銷量也會隨之提高。

2、做好關鍵詞優化商家的關鍵詞優化，主要圍繞如下的幾點就可以：

（1）高點擊率詞：對於高的詞，看下曝光是否足夠，若曝光量小，可以適當的加價。

（2）低詞：當有低點記錄詞時，就需要思考是否是因為主圖、商品價格、標題，或選擇的詞與商品本身關聯性小這些原因導致的。

（3）關聯性詞：確定下是是否是關聯性小的詞，若是就可以直接刪除，還有在推廣計劃中的關鍵詞轉化好就可加大推廣力度，和轉化率差的立刻刪，不要留著。

3、廣告創意廣告創意的創建是為了提升產品與消費者的溝通質量，在創建廣告創意是，要針對不同類型的關鍵詞，撰寫相應的廣告創意，這些字眼會讓廣告快速吸引潛在客戶。

4、做好推廣目前，推廣分為搜索推廣和場景推廣，而搜索推廣的流量比較精準，產生轉化的可能也比較大。

場景推廣曝光量很大，因為在類目展示，流量會比較多，但缺點是不精準，受眾人群少，場景是不能帶來多少轉化的。

在這種情況下，建議多開搜索推廣，因為通過搜索關鍵詞找到產品，引入的都是精準流量，所以具體是開場景推廣還是搜索推廣，這要根據實際情況去選擇。

Ⅷ 拼多多新品如何快速上量需要注意哪些點

近幾年來，拼多多越來越受歡迎，在每個地區都可以看到拼多多的植入性廣告，再加上拼多多自身的精準定位就是便宜，因而也受到消費者的青睞。網路平台的市場競爭更是慘淡忍忍，在拼多多開店運營的商家小夥伴們怎樣才能讓自己的店面出類拔萃，在拼多多公布新產品怎樣才能快速上架，接下去我就告訴了各位夥伴許多實際操作的要害。
新款的拼多多如何快速上架？哪些要點需要注意？
拼多多的新產品怎麼才能上架呢？
第一：挑選商品。各位在拼多多銷售產品要搞清楚消費者的要求是什麼，能利用專用工具查詢店面的各種數據信息，掌握消費者的愛好和消費能力，從這其中選擇物美價廉又符合大家要求的商品樣式。
第二，促銷店面的新產品。
一、推廣新產品的標題。雖然拼多多主題數最多能寫30個字，但在檢索目錄中總會出現主題的前12個字，所以在選擇拼多多主題時大家需要將關鍵放在前12個字之上，一般可以用產品+特色+特色+群體+長尾關鍵詞進行組合。
二：推廣新產品的照片。特別是新產品圖片特別是淘寶主圖能說成是贏利的重要，點擊率高不能和淘寶主圖吸引消費者沒有任何關聯，淘寶主圖必須如果新產品的超清實拍圖或者是模特兒圖，其他商品關鍵點圖和與主題活動相關的照片也要做好推廣工作。
三：宣傳新產品、寶貝的詳細信息。新款寶貝細節產品要根據店面及其商品的設計風格進行方案設計，力求把商品最好的一面極致地呈現在消費者眼前。
第三，拼多多的新產品推廣與引流。能做一些與新產品相關的營銷活動來吸引消費者的眼球，能將行業現狀與其他店面類似目商品的價格情況相結合，對新產品做一個合適的主題活動定價，另外能報名參加拼多多的主題活動，並能做一些支付流量的活動。
第四，注重服務水平。送貨單上的整個送貨過程都要立即輸入記錄號碼，保證物流信息能自動更新，針對消費者的資詢還要保證及時響應，才能給人好的購物感覺，好評和成交轉化率的上升也就順理成章了。

Ⅸ 拼多多怎麼提高銷量

拼多多新手商家開店，難免會遇到大大小小的問題。雖然拼多多開店看起來簡單，只需注冊、交保證金之後就可以上架商品銷售了，但其實如果你沒做好這8個拼多多開店的關鍵點，那麼之後也很難運營。

1、保證貨源的質量和價格優勢，是拼多多開店的第一個關鍵點。找貨源的話可以多咨詢一下身邊有做電商的朋友，看看他們是在哪找貨源的，對比一下，最後選擇質量和價格比較有優勢的廠家合作。
2、第二點就是做圖了，要知道主圖是決定著點擊量的。如果打算用廠家提供的圖片，你還需要一點ps技術，這樣才能讓圖片更有優勢。不過建議最好是自拍自做。

3、詳情頁最重要的就是事實求是，同時內容還要具體。例如衣服的尺碼大小、建議購買的碼數及材質都要具備，商品的賣點及細節展示圖更是必不可少的。
4、拼多多新店剛開始是沒有多少流量的，商品沒有銷量，排名也很靠後，這是就要好好利用QQ、微博、微信等途徑去推廣，讓親朋好友購買及幫忙轉發；在積累了基礎銷量和評價之後，就能夠開直通車進一步推廣引流了。

5、新店一定不能錯過拼多多的新品活動，現在只要審核通過後不違規就能在資源位10天，雖然是按千人千面展示的，流量沒之前多，但還是不能放過！等有一定的有效評價之後，就能夠報名其他活動了。
6、客服要做的就是及時回復買家的問題，同時還要精準，要是一問三不知，誰還會購買呢？客服回復率可是會影響活動的報名和商品的權重哦。