如何寫出好賣產品

1. 如何更好的銷售自己的產品

如果想銷售好自己的產品，首先你就不要了解自己產品的特性，然後根據自己產品的特性，篩選出適合你產品的人群，然後根據這種群體去進行有目的的公關。
其次，你在特定群體鎖定之後攻關的過程當中，一旦成功了，一粒要懂得利用他們的口碑或者人脈去幫你做宣傳，爭取通過他們利用利益杠桿來撬身邊的消費群體。
除此之外，再開發了這個群體之後，你應該有目的性的進行拉銷，因為只有這樣才可以讓這種消費形成循環，從而達到你提升銷量的目的。
這就是銷售好自己產品的幾個步驟。

2. 怎樣能更好的賣出自己的產品

我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者! 別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂 一生二 二生三 三生萬物 通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合! 在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化! 你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的? 相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果 ,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素 記住2點:面帶微笑,滿懷信心 售後做好公關 希望我的答案能幫到你:)

3. 推銷產品的技巧

1、熟悉自己推銷的產品的特點。

優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。

這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。

3、熟悉產品的市場。

市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。

4、合理安排時間。

推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。

5、銷售人員要有良好的心理素質。

銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

(3)如何寫出好賣產品擴展閱讀：

推銷員如何挖掘和推銷賣點：

1、品牌賣點

產品的品牌地位處於有利地位時，能讓顧客產生一種心理上的滿足感，能給顧客帶來很多附加值。從顧客的角度出發，品牌是顧客下定決心購買的重要因素，因此當你進行銷售時，假如你的產品很有品牌優勢，就一定要抓住品牌效應作為賣點向顧客推銷。

2、人文賣點

現在是個創意的時代，我們只有給產品賦予某種新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，買菜講究無公害、買奶粉講究不添加等等。

3、心理賣點

每個顧客的文化程度、收入水平，社會背景都不一樣，所以，不同的人對產品的需求就會有不同。例如，青少年和兒童傢具，環保和款式最能打動顧客;價格、高雅等最能打動中產階級。

銷售技巧-網路

4. 如何賣出產品

第一招銷售准備
銷售准備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售准備是不受時間和空間限制的。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的了解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述。
第二招調動情緒，就能調動一切
第三招 建立信賴感
共鳴。如果見到客戶過早地講產品或者下屬見到上級急於表現自己的才能，信賴感就很難建立，你說的越多，信賴感就越難建立。比如客戶上來就問，是你的產品好還是你們對手的產品好？在這時候，你怎麼回答都不對，說自己的好，他肯定說你自己誇自己，不可信！你說我們不了解對手的情況，那他就會說你連同行都不了解，不專業！所以信賴感在建立過程中，也是很需要技巧的。

第四招找到客戶的問題所在
因為信賴感建立起來後，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什麼問題。

第五招 提出解決方案並塑造產品價值
實際上這個時候，你已經可以決定給客戶推銷哪一類商品了。你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。

第六招 做競品分析
我們很多營銷人員都知道不講競爭對手不好，咱就賣咱的產品，說起對手的情況就說不了解。錯了！在信賴感沒有建立的時候，客戶和你站在對立方面，你去做競品分析，他很反感你；可是當雙方建立了信賴感，你又為他提出了解決方案時，他巴不得去聽一些競爭品牌的缺點，他非常期望你做競品分析，不然此時的流程就中斷了，進行不下去了。

第七招 解除疑慮幫助客戶下決心
做完競品分析，客戶是下不了決心馬上掏錢的，這個時候千萬不能去成交，否則消費者買後會反悔的。 抗拒點找准了，解除的方法自然就有了。

第八成交踢好臨門一腳
很多營銷人員，前面都做的很好，就是成交不了，其實這是營銷人員的一種心理自我設限。
成交階段，一定要用催促性、限制性的提問，這是鐵定的規律，否則的話，你的流程要從頭來一遍。

第九招：作好售後服務。
人們往往認為，售後服務就是打打電話，上門維修，其實這些只是售後服務中很小很被動的一部分。真正的售後服務是人們購買了商品或服務之後，我們對他的延續服務。也就是我們在客戶的使用過程中，為客戶提供的咨詢服務，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中的問題。這樣才能建立一個真正的穩定客戶。
第十招要求客戶轉介紹
人的分享是本能的，一旦客戶確實認可了產品和服務，客戶是很願意分享的。
客戶是通過轉介紹而滿足。這時候，他能積極地幫助你轉介紹，而且不圖回報，因為這是他心理極大的需求，有些營銷人員這時候不好意思說「幫我介紹幾戶吧」，這個機會可能就丟失了

這十招不但是每一個營銷人員都要牢牢掌握的，實際上每個人都應該懂得它的重要性，對工作對生活都會大有裨益，人的一生就是一個推銷自己、讓別人認可的一個過程。但所有的這些都只是方法而已，在現實生活中真正給能讓我們萬事亨通的，還是我們的人格沒魅力，永遠都是「德為上、方法次之」。
（
求採納為滿意回答。

5. 如何把好產品打造成好賣的產品

開門見山，我們必須明白好產品不一定就是好賣的產品。好產品當然有好產品的一般特點，比如質量好、價值大，功能強等等，但是好賣品其實就一個最突出的特點就是:消費者喜歡購買。

經濟學上定義的需求是能買的起的需求，買不起不是有效需求，或者乾脆就不是經濟學上的需求。

所以現在說的很多剛需其實大部分都是偽剛需，就像一般人都想有套別墅一樣，那隻能是夢想，不是需求。

別墅當然是好產品，但是對於大部分人來講不是好買的產品，因為消費不起。

講到這里大家可能明白了好賣品一定首先是目標客戶能消費得起的產品，所以目標客戶的選擇很關鍵，也就是產品定位。

但是任何一個產品如果不在成本上有優勢，也很難成為好賣品，即使產品本身就是所謂的好產品。

一個優質的公司一定首先是成本控制的很好的公司，更是一個高效率的公司。

對到底如何打造好賣品，感興趣的可以關注我的頭條號，我們私下詳談。

最後送大家一句話，天下沒有難賣的產品，只有不會優化產品和賣產品的人。

6. 如何把好產品打造成好賣的產品

開門見山，我們必須明白好產品不一定就是好賣的產品。好產品當然有好產品的一般特點，比如質量好、價值大，功能強等等，但是好賣品其實就一個最突出的特點就是:消費者喜歡購買。

經濟學上定義的需求是能買的起的需求，買不起不是有效需求，或者乾脆就不是經濟學上的需求。

所以現在說的很多剛需其實大部分都是偽剛需，就像一般人都想有套別墅一樣，那隻能是夢想，不是需求。

別墅當然是好產品，但是對於大部分人來講不是好買的產品，因為消費不起。

講到這里大家可能明白了好賣品一定首先是目標客戶能消費得起的產品，所以目標客戶的選擇很關鍵，也就是產品定位。

其次好賣品對於商家來講一定還是有賣點的產品，對消費者來講就是有購買了理由的產品。

消費者為什麼要買，是所有好賣的產品鮮明的特點。「怕上火，喝王老吉」就是商家的賣點，也就是消費者的買點。

很多企業家都有自己的情懷，決心把自己的產品做好，這本身沒有錯，但是如果不考慮產品的賣點，這樣的產品很難成為消費者認可的產品，結果就是產品不好賣，企業無法持續良性發展，企業很有可能出師未捷身先死。

在好產品向好賣品轉變的過程中，產品的特色要突出，產品的特色包括產品的品類，品種，屬性，包裝，宣傳以及產品代表文化，甚至是產品品牌包含的情感因素。

比如有些農產品，為什麼必須突出原產地，因為產地不僅僅代表一定的品質，更代表一種鄉情和文化。

要成為好賣品，品牌的打造至關重要，品牌不僅成為品質的保證，更是一種身份的象徵和生活方式的選擇。

內外兼修，重點突出，不求補短板，只要長板足夠長就好。

消費者無論購買什麼產品都是為了解決一定的問題，有生理上的，也有心理上的，大部分是生理和心理的綜合，所以好賣品展現出來的一定是以解決問題的身份出現。

比如農產品的綠色有機等標志產品解決的是消費者對食品安全的訴求。

但是任何一個產品如果不在成本上有優勢，也很難成為好賣品，即使產品本身就是所謂的好產品。

一個優質的公司一定首先是成本控制的很好的公司，更是一個高效率的公司。

對到底如何打造好賣品，感興趣的可以關注我的頭條號，我們私下詳談。

最後送大家一句話，天下沒有難賣的產品，只有不會優化產品和賣產品的人。

7. 怎樣才能把一樣產品賣好

一、自信心 信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。 二、誠心凡是要有誠心。心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關繫到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。 三、有心人。處處留心皆學問，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。四、意志力。剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。 五、良好的心理素質。不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。 六、要有執行力。一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。 七、團隊合作心。銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。 八、要不斷的學習。業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。 一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。 只有用謙卑的心態積極心態去面對每一天的工作努力的虛心學習達到成功的目的一定屬於你的

8. 怎麼樣把產品賣的好

#別人賣得好的，為什麼我卻賣不好#

采購經常會問我一個問題：不是總說要多調研嗎，我看到他們店裡的貨賣得好，可為什麼我一進貨就不好賣了？

商品的生命周期會有不同的表現，看到別人好賣你再跟進，一進到店裡的就不好賣。這主要就是因為你進的是快流行性商品，也就是最好賣的時候就是它的下降之時。

所以，想做好流行性商品，要在快流失的時候就要開始進貨。那就用五個「抓」來選品。

1. 抓流行商品特點。

什麼品類容易出現流行品。最突出的有三個特點：客單低、口味豐富、季節感強。

季節感強的品類，趁著季節點推出新品，即能提升市場佔有率和銷售的上漲。你看網紅冰淇淋年年都會有。要抓住這一類的流行品，就是在天冷的時候就已經讓廠商報新品。和去年的品項進行對比，主要從包裝和口味上找到不一樣的賣點。

客單低的品類，單價低推廣的速度就快。比較集中就是在飲料、休閑食品上了。

口味豐富。流行商品本質是口味的流行。像休閑食品、飲料等本身就是靠口味為賣點，出現流行性商品的概率比較高。

2. 抓口味規律。

口味是促進流行商品的推動力，找到口味流行的原因和規律，就能主動掌握采貨節點。

臭味當道。從小眾流行開始，榴槤味已經成為一個基本流失味，這個口味還會一直流行，但是商品會變化。所以多關注這個口味的新品，是抓住流行商品最快的辦法。

當然，聞著臭吃得香的方便食品，總是不斷挑戰人的味蕾。也是很有流行的大概率的，比如說：螺螄粉，這都是因為人的「獵奇」心態。

苦是健康味。這是大趨勢流行味，總覺得小苦小健康。這一類主要會出現在輕飲料，還有一些「並不那麼健康」的休閑食品上，因為是最好的偽裝色，比如抹茶味薯片。

甜味是調劑。以甜味為主打流行品，再流行總會出現在怪味流行後。這是因為吃多了怪怪的味，發現還是甜味好。比如說：在瑞士鯡魚罐頭流行後，就是芝士味大流行起來。

酸味的偏好群體。酸酸甜甜就是你，女生最愛的酸味，開味助消化是她們喜歡的主因。百香果的飲料、糖果、泡雞爪，這種酸讓人心情愉悅。店裡女性顧客比例大的，一定要關注酸味的新品不能太少。

鹹味孤掌難流行。咸是基本味，正因為如此，如果只是單純加了鹹味，只能說「咸魚」難翻身。以鹹味主打而流行起來的口味，一定是借其它的體現出來，比如說：鹹蛋黃味，脆香蔥味。

辣味百味之王。最接近飲食口味的味道，所以也是最沒有距離的味道。辣味食品的流行概率最高且多變，但有一個趨勢很明顯，就是很接近飲食的流行速度。比如說：火鍋味、老乾媽味。進貨時在辣味的新品上，不要只進一種，要多幾種辣味的新品一起上架測試銷售。

3. 抓直播關鍵詞。

對比於隔壁的店，網路上的關鍵詞會出現的更快。為了效率，你重點要盯的是和你店裡品類相關的商品。像我們就會重點看一個品類，那就是方便食品。

方便食品的食材和口味細化，會特別快。我給采購的任務是直播一介紹，采購就開始找。像魔芋類的方便食品，在當地已經賣了快兩個月了，別的超市才進。

4. 抓定貨時間點。

定貨技巧少量多次。對於用味來判斷進的新品，前一個月要注意少量多次多品種進貨，不要為了進100件送5件這樣政策就在一支單品上加大定量。第二個月從第一個月好賣的商品中，再加大定貨量，增加店內營銷及單品的促銷。

5. 不抓尾巴。

流行性商品的尾巴，千萬不要抓。快流行商品第三個月逐步要收尾，減少定貨量。這一類商品的銷售周期特點，就是會在三個月後逐步下降，長的時間也就是在六個月到八個月不到。以三個月為轉折點，就要注意不要大批量進貨了。

對於生命周期是流行性周期的商品，等到別人賣的很好的時候，再引進基本就遲了。但只要抓住了流行信息規律，就能踩准時間點。

賣好流行性商品的智慧，是在還算好賣的時候不戀戰。