產品盈利模塊是什麼

『壹』 盈利模式包括哪些模式

盈利模式八大類別

一、價值鏈模式

二、客戶模式

三、渠道模式

四、資源模式

五、產品模式

六、組織模式

七、巨型模式

八、知識模式

36種盈利模式

一、價值鏈模式

1、 價值鏈分拆模式

定位於分拆後價值鏈中的最優環節。如微軟切入IBM一體化PC價值鏈。

2、 價值鏈擠壓模式

將價值鏈的某個片段外包出去。如耐克運動鞋的製造環節外包。

3、 價值鏈修補模式

改善那些阻礙企業創造價值的、業績不良的上下游企業。如豐田通過培育供應商實現即時上線模式。

4、 價值鏈重新整合模式

重新整合價值鏈，控制系統中的贏利點。可口可樂從經營價值鏈的20%（原漿和廣告）發展到經營價值鏈的80%（從原料到分銷）

二、客戶模式

1、 利潤轉移模式

利潤從所有客戶變成大部分客戶沒有盈利。如銀行對不同客戶採用差別定價、差別服務和差別投資。

2、 微型分割模式

客戶得到的產品或者服務由相同到不同，再到獨一無二。如保險業根據年齡、收入水平或者其他變數收取不同保險費。

3、 權力轉移模式

客戶與供應商之間的市場定價權力優勢會來回交替變動。如沃爾瑪利用渠道優勢使供應商降低價格。

4、 重新定位模式

從舊客戶世界到新的、你希望的客戶世界。GE將其客戶由采購部經理轉移到高級管理人員。

三、渠道模式

1、 渠道倍增模式

同一產品在不同渠道不同價格。如圖書銷售由書店擴張到機場、超市、禮品店及網站。

2、 渠道集中模式

從數量眾多細小渠道到少量大規模渠道。家樂福將多種多樣的商店集中到一個超級市場內。

3、 渠道壓縮/無中間商模式

取消多餘環節，與客戶建立直接聯系。如戴爾計算機直銷模式。

4、 配電盤模式

在分銷系統中創造出新的增值服務環節。eBay電子拍賣平台。

5、 區域領先模式

在某個區域內構建產品銷售市場的絕對優勢。如燕京啤酒。

四、資源模式

1、 優勢資源模式

率先搶占人、財、物等各項稀缺資源。如深圳明斯克航母世界。

2、 寄居蟹模式

藉助某種殼資源經營。掛靠經營、加盟、連鎖經營。

3、 資源整合模式

創建資源交易環境，經營各類資源。各類專業市場。

4、 創業家模式

節約利用企業一切資源。如沃爾瑪使節約成為企業文化。

五、產品模式

1、 從產品到品牌模式

從有形產品和功能到無形品牌承諾。同樣的手錶，「瑞士製造」可以產生品牌溢價。

2、 賣座大片模式

從製造多個普通產品到集中力量開發幾個拳頭產品。電影大片。

3、 利潤乘式模式

從單一產品獲取最大利潤到重復多次利用這個產品盈利。迪斯尼從樂園到系類產品。

4、 金字塔模式

創建一個多層次產品體系確保頂端產品高額利潤。瑞士手錶、吉利刀片、芭比娃娃。

5、 客戶解決方案模式

超越產品功能去改進客戶的系統經濟性。思科的一站式商店。

6、 速度創新模式

快速、持續創新產品，在別人模仿之前賺取高額利潤。英特爾、華為。

7、 售後利潤模式

銷售產品的後續配件、維修等服務。汽車4S店模式、復印件/列印機、軟體升級。

六、組織模式

1、 技能轉移模式

將獲利重點和資源從哪一種職能轉移到另一種職能。諾基亞將核心技能由硬體工程轉向軟體工程。

2、 從金字塔島網路模式

使組織與外界接觸最大化。ABB公司構建了數以萬計利潤中心與每一市場的客戶密切相連。

3、 基石建設模式

整個組織從某個戰略強項開始加強再加強。微軟從BASIC到WINDOWS到OFFICE到NT.

4、 數字化企業設計模式

將所有無形（信息、溝通、知識）的業務轉移到電子管理。戴爾數字化采購、銷售、物流模式。

七、巨型模式

1、 走為上模式

逃離復雜技術、持續投資和沒有經濟回報困境。英特爾忍痛退出晶元製造。

2、 趨同模式

相鄰行業的邊界被推倒，產生無邊界競爭模式。計算機、電視、電訊行業開始爭奪客戶。

3、 行業標准模式

提供簡便和兼容的標准創造高價值。微軟、英特爾、思科。

4、 技術改變格局模式

以新的技術改變整個行業的戰略格局。汽車的出現創造了福特和洛克菲勒。

八、知識模式

1、 經驗曲線模式

積累員工經驗降低成本，提升邊際利潤。如GE的六西格瑪模式。

2、 從產品到客戶知識模式

從一系列的產品業務中提取關於客戶的知識。如沃爾瑪按消費者習性開發精確銷售模式。

3、 從經營到知識模式

從經營有形資產到經營精髓的專業知識。酒店託管模式。

4、 從知識到產品模式

將無形的專業知識具體化成容易銷售的產品。SAP軟體，企業出書，出售培訓課件等。

『貳』 八大盈利模式是什麼

一、產品盈利

即這家公司是靠產品賺差價來賺錢的，要想實現利益最大化，就需要考慮如何降低成本，賣得比別人更便宜。

二、品牌盈利

即靠品牌的知名度以及它的附加價值來賺錢。品牌和產品是分開的，品牌本身就是獨立的產品，做品牌就要脫離產品進行獨立思考。

三、模式盈利

運用商業模式來賺錢，實際上它賺的是看不見的錢。比如花1999元買了台電視，感覺自己撿便宜了，但當打開電視機，准備播放電影時，顯示需要15元包月。這就是一種模式，產品不賺錢，靠後續服務賺錢。

四、系統盈利

當你擁有某套系統時，比如管理系統，營銷系統，會員系統，此時你有跟別人談判的資本，用你的系統去做資源整合。資源整合能讓你以最小的成本，賺取最大的利潤，並實現互利共贏。

五、資源盈利

當一家公司壟斷了部分資源時，它便能夠靠這部分資源來賺錢，比如中國電信，中石化等。

六、收租盈利

如果你或公司有某項知識產權或專利技術發明，當別人要使用專利時，就需要付專利費，相當於就是一個永久性的被動收入。

七、金融盈利

金融盈利相對來說較復雜，它相當於是一個杠桿，用固定的成本，賺取無限的收益。

八、生態圈盈利

現在某些大公司都在打造自己的生態圈，小米打造了智能電子設備生態圈，阿里打造了生活場景全生態圈。相當於自己一天的生活需求都可以在阿里完成，那麼對於阿里來說，一天的所有消費，它都可以盈利。

『叄』 設計產品的盈利模式

1

客戶解決方案模式

為了了解客戶而投資，設計解決方案，建立良好的客戶關系，對供應商來說，這種做法在發展客戶關系的初期是凈投入，但以後會帶來大量的利潤。
2

產品金字塔模式

在產品金字塔模式中，滿足客戶關於產品風格、顏色、價格等偏好因素是最重要的。只有正確看待客戶在收入和偏好上的差別，才可以形成產品的金字塔。在塔的底部，是低價位、大批量的產品；在塔的頂部，是高價位、小批量的產品。
3

多種成分系統模式

在多種成分系統模式中，一個供應系統應包含若干個子系統，有的子系統佔有較大比重的利潤，有的幾乎無利可圖。這種系統模式可以應用於各種行業，比如：碳酸飲料行業、旅店業、書店等。
4

配電盤模式

在某些市場，許多供應商與許多客戶發生交易，雙方的交易成本很高。這就會導致出現一種高價值的中介業務。這種業務的作用類似於配電盤，其功能是在不同的供應商與客戶之間建立一個溝通的渠道，從而降低買賣雙方的交易成本。
5

速度模式

在某些行業，創新業務的供應上具有先天優勢，可以獲得超額回報。隨著效仿者的跟進，利潤就會受到侵蝕。速度模式正是反映了創新者的先行之利。在速度模式中，利潤來自於產品或服務的獨特性，超額利潤將隨著效仿者的進入而逐漸消失。

6

賣座「大片」模式

在創新十分重要的行業，掌握速度模式對企業十分必要。在研究和開發商投資巨大、產品推介成本高、產品周期有限的行業，主要是那些制葯公司、出版商（書籍、音樂CD）、製片商、軟體公司，則更應側重於賣座「大片」模式。
7

利潤乘數模式

利潤乘數模式是指，從某一產品、產品形象、商標或服務，重復地收獲利潤。對於擁有強大消息品牌的公司來說，利潤乘數模式是一個強有力的盈利機器，一旦投巨資建立了一個品牌，消費者就會在一系列產品上認同這一品牌。

『肆』 產品盈利模式有哪些

產品盈利模式有哪些

直銷模式

這種模式以淘寶、京東為代表，平台通過商品的買賣獲取收益，是線下銷售模式的補充，是最簡單、最直接的盈利模式。此銷售模式也不僅僅局限於電商層面，還有像餓了嗎、摩拜單車等形式，只要使用就會一次性的收取服務費用。

此模式的特點是：

高效率。用戶購買商品時目的性是很明確，用並能立刻用是普遍的用戶心理，幾天的等待會讓一部分用戶失去耐心。所以，直銷必須要快，解決用戶迫切需要的心理。

高質量。物美價廉是普遍的用戶需求，網路降低了庫存、門店、人員成本的基礎上，也降低了價格，但價格的降低不是降低物美的標准下，直銷模式必須要保證商品質量。

平台化。網路無國界，直銷模式多採用平台化方式，商家、顧客、平台方，三方合作共盈是此類模式的特點。

銷售模式的特點還有很多，如誠信機制的打造、銷售的閉環(從購買到評價)、商品的倉儲等等。

分佣模式

不知道是否有人聽說過CPS(Cost Per Sales)，它是將廣告主(商家)與推廣人進行撮合，利用推廣人的推廣能力產品推廣，按實際銷售結果進行分佣，商品與客服全是由商家提供，推廣方只負責引流並促成成交。當然除了CPS這種分佣模式外，還有CPC，按點擊量進行收費，CPA按注冊用戶量或下載量進行收費。不論是CPS、CPC還是CPA都是利用推廣的方式獲取分佣。

分佣模式比較出名的平台有阿里媽媽，聽這名字就知道跟巴巴是一家的，平台的各個推廣人被稱為淘寶客，他們的任務就是為你的淘寶店鋪引流，並促成成交，成交後將會有不菲的收益提成，它就是分佣模式的代表。除了這種直接給錢的方式外，像之前的滴滴打車和現在的小黃車OFO也在使用，如：你打過一次車後，會給你一個優惠券，只要你分享出去，自己也能獲取一定比例的打車券，這同樣也算是一種分佣，你的任務就是分享出去。再如微商分銷，可以通過串聯無數個朋友圈形成病毒式傳播。一鍵分銷讓每個粉絲通過幾步就能完成注冊，迅速復制您的店鋪推廣到他的朋友圈，產生購買賺取傭金。

此種模式的特點是：

共同利益聯合體。商家和推廣人雙方共同合作受益，推廣人負責引流、促進成單，商家負責提供商品及客戶服務。

多種變種。CPS，CPA，CPC都屬於分佣模式的變種，不論是通過成交分佣、注冊量分佣、還是點擊量分佣都屬於不同形式的分佣模式。

無風險。分佣不需要自己囤貨、風險低、積極性高，有的平台還支持多級分佣。

病毒式營銷。信息的爆炸式傳播是分佣模式的特點，沒有傳播能力就沒有推廣的前提，沒有推廣能力就沒有分佣的基礎。

會員模式

此模式向會員提供增值服務來獲取收益，普通用戶與會員一定要區別對待，「有錢的出個錢場，沒錢的出個人場」，會員就是出錢場的，普通用戶就是出人場的。如網易雲音樂，要想下載高品質音樂就要付費成為會員;優酷網，如想看最新的影視作品就要付費成為會員。這種會員模式很多，像各類的SAAS服務平台也是一樣，你不用再花大量的研發成本了，只需要付費成為會員就可以了，平台的各種功能都可以使用。如：釘釘辦公軟體、阿里雲、網路網盤等都屬於這個模式。

此模式特點是：

薄利多銷。薄利多銷是會員服務模式的'一個普遍特徵，而且會員一般都有時間期限，通過大量用戶的使用來平攤成本。

專注於專業。平台方更多的專注於自身產品，做好做專。只有更好的服務於用戶、產品做的更專業，才會留住用戶。

內容為王。像優酷、愛奇藝這類的平台，通過向用戶提供有價值、高質量的內容來吸引用戶，不斷的、持續的提供，產品的生命周期才會不斷的得以延續。

有價值。只有能幫助到用戶，用戶才會購買，願意為此付費。另外，所提供的服務一定要物超所值，讓用戶感覺成為會員的代價要遠小於購買此商品的代價。

差異化服務。不同用戶要區別對待，普通用戶與會員間要有所差別，通過付費成為會員後，應得到更高質量的服務，得到不一樣的待遇。

融資模式

互聯網行業從來不缺錢，只缺好產品。從螞蟻金服、滴滴到共享單車，每一個成功的背後都離不開資本的運作。幾千萬只是起步，從A輪、B輪、C輪，上億或幾十億美元都很正常。融資是互聯網行業的一個新常態，互聯網要做好先要燒起來，從以前的網易、新浪到今天的共享單車，每一個平台、每一個產品背後都有著資本之手。2016年1~11月電子商務領域共有融資案例454個，天使輪與A輪分別有188個和175個。如何把流量轉化成商業模式，各商家都有著各自不同的思考。

此模式特點是：

成熟的商業模式。要想得到投資人的關注必須要講好故事，商業模式清晰。商業模式也要順勢而為，市場情況、政策情況、競品情況都是成功的背景，商業離不開大環境，離不開社會的場景化。

產品基礎。獲取投資人青睞，還有一個重要因素，就是產品的現狀。企業想要獲取融資最難的就是天使輪，投資人最關心的是產品的前景、獲利及現狀，他們大多喜歡撿現成的。當規模還小時，沒有人關注，只有做出成績後投資人才會蜂擁而至，想要獲取投資先要做好自己，千里馬常有而伯樂不常有。

人脈資源。有時我常想，滴滴的第一桶金哪來的?摩拜的第一桶金哪來的?在此不敢妄言。但滴滴的程維2012年前在阿里工作了8年，滴滴總裁柳青與柳傳志是一家人。摩拜單車創始人胡瑋煒是新聞人出身，傳媒是最好的人脈資源平台。酒香也怕巷子深，人脈本身就是融資的最重要資源。

三方服務模式

「羊毛出在狗身上，讓豬買單」，現在更多的互聯網商業模式已經不再從用戶身上拔羊毛了，讓用戶都能舒舒服服的享受服務，讓第三方來為我們買單，第三方買單還不行，還要為我們做好服務。誰是三方呢?甲方、乙方方外的就是第三方，供方、求方外的也是第三方，買方、賣方外的還是第三方，它是為其餘兩方提供服務，並從服務中獲取回報。如產權交易機構，為投資人與項目方提供服務，產權的買賣。

產權指什麼?產權是財產的所有權、佔有權、支配權、使用權、收益權和處置權，有權益就有交易。在現階段，投資人與項目方在買與賣的過程中存在各種問題——項目的真實情況、資金有限、交易過程繁瑣、項目調研困難等等，在整個交易過程中，很希望有咨詢機構提供咨詢服務、評估機構提供有效評估、金融機構提供資金支持、交易機構提供交易保障及過戶服務。這些都是用戶的最真實需求，有需求就有服務，有服務就有利益，這些機構才是為三方服務模式買單的「豬」，並從服務中獲取相應回報。

此種模式的特點：

平台撮合能力強。平台需要有很強的撮合能力，並在商業模式中將各方做好定位，讓各方做自己最擅長的事，為用戶提供服務。

商業模式閉環。讓甲方、乙方、三方間形成一個完整的閉環，互為支持，第三方以服務為主，並從服務中獲取回報。

共贏。在這個閉環里，每一方都能從中能獲取利益，信息免費、服務收費。建造一個利他的經濟模式，先要讓用戶爽起來，我們才能爽起來。

廣告模式

新聞類門戶網站大多是這種模式，新浪、搜狐、網易三大門戶很大部分盈利是靠廣告收入獲取的。還有視頻類平台也多屬這種，如愛奇藝、搜狐視頻、騰迅視頻，在看視頻前都要先看一段廣告。

廣告模式的產品特點是：

低門檻。誰都能進，誰都能看，用戶量是此模式收益的主要依託。

內容高質量。內容必須有價值，價值是吸引用戶的前題，像現在這個自媒體時代，每個自媒體人的收益很大一部分是來自於廣告收益。內容質量高，就能更好的吸引用戶，用戶多才能有更多的盈利。如：羅輯思維的自媒體人老羅等都是高質量文章的生產者。

無底線。為了實現廣告效應，多數平台不擇手段。標題黨、故意誤導引流、內容低俗等等，只要能吸引眼球，什麼招數都可以用。只要有IP、有PV，就能轉換成白花花的銀子。

周期長。如想要實現廣告效應，產品必須有黏性，用戶願意留下來，並能經常過來。廣告模式是以IP量為基礎，沒有用戶的駐足，就失去了其價值。所以，必須長期的生產高質量的內容來增加用戶的忠誠度。為了持續獲得廣告收益，也需要長期的運營和積累。

沉澱資金模式

讓用戶願意把資金充進來，形成一定的沉澱資金，利用時間差進行投資從而獲取收益。這中間就形成了時間成本，如果資金量大，用戶量大，就是一筆很豐厚的收益。如淘寶，每個商家要想開店先要交一定的保證金，這筆保證金就形成了一個龐大的沉澱資金。很多金融平台的收益很大一部分也是來自於沉澱資金，購買理財產品前放在平台上的錢，就是最好的一筆可復利效應的沉澱資金。

此種模式的特點：

大宗交易。要有大量資金沉澱才有意義，為資金端找好下家，創造收益。

提供資金池。平台要留夠備用金，以便於用戶隨時提現，資金池就必不可少。

T+N模式。一般不支持實時到帳，為出金留足時間，做好時間差，T是時間，N是天數。如：T+1就是一天後到帳。

投資要快進快出。為了不影響資金的流動性和及時性，沉澱資金的投資一定要靈活、保本，可快進快出。

當然，今天總結的也不能遍歷所有互聯網的盈利模式，將來還會有更多的新鮮玩法出來。但不論是哪種盈利模式，用戶、內容、質量是不可或缺的三大前提，沒有用戶使用的產品是談不是盈利的，沒高質量的內容也不會留住用戶，不論何種商業模式，這三方面永遠是盈利模式的基礎。

拓展：有效祛斑的產品有哪些

概 述

由於老年以後皮膚鬆弛皮膚退化等導致的老年斑，由於太陽光強烈照曬導致的色斑，斑跡是一種很令人困擾的現象，由於體內氣血不足而導致的黃褐斑，下面我給大家介紹幾種祛斑產品，都會有這種現象很多人都採用祛斑產品進行治療，男性女性老人兒童，一般斑跡比較常見，等等，太陽斑，斑跡出現的原因有很多種，還有各種青春期容易生長的青春痘粉刺等留下的斑跡。

步驟/方法：

1、一定要大牌名牌有效的產品，如果想要購買祛斑產品，一定要謹記，不要貪圖便宜而去選擇那種便宜的產品，購買一些好的產品，那些產品不但不會帶來有效的改善甚至還會出現各種皮膚問題，會有過敏現象。

2、採用純天然植物提取精華，採用強大祛斑褪黑粒子將皮膚表面的黑色素溶解，淡化斑跡系列就是有效祛斑的好產品，無刺激，從而起到淡化斑跡的.作用，在選擇產品時最好是選擇純植物的天然提取物的祛斑產品，給大家推薦純植物。

3、不能含有激素和抗生素，純天然植物精華系列的產品，在選擇產品時要著重於從根源上去除斑跡留下的疤痕和色印，可根據自己的情況選擇哦，採取含天然物質的祛斑精華，還要對皮膚無刺激，即使是過敏性肌膚也是可以使用的，注意事項：

一定會有改善的，祛斑產品需要長時間使用，希望以上回答能夠給你帶來幫助，在選擇時按照這些原則選取適合自己肌膚的最為重要，以上是我給大家帶來的有效祛斑的產品。

『伍』 產品盈利模式的理由有哪些

關於產品盈利模式
1.
產品盈利模式是最容易使用、最容易形成盈利能力的經營模式。
2.
產品是最容易識別價值的交易載體,任何非產品化的東西,一旦產品化,自身就能產生 盈利的價值和競爭優勢。
3.
產品的價值包括物質價值與非物質價值。物質價值是可以感知的,非物質價值只能感受。
4.
產品同化往往指的是物質價值,產品的物質價值創新需要成本和技術支持,否則就是偽 創新。

『陸』 什麼是盈利模式並舉例說明

金融是一個漢語詞彙，拼音是jīn róng。金融指貨幣的發行、流通和回籠，貸款的發放和收回，存款的存入和提取，匯兌的往來等經濟活動（FINANCEFINAUNCE）。就是對現有資源進行重新整合之後，實現價值和利潤的等效流通。（專業的說法是：實行從儲蓄到投資的過程，狹義的可以理解為金融是動態的貨幣經濟學。）。金融是人們在不確定環境中進行資源跨期的最優配置決策的行為。

金融的本質是價值流通。金融產品的種類有很多，其中主要包括銀行、證券、保險、信託等。金融所涉及的學術領域很廣，其中主要包括：會計、財務、投資學、銀行學、證券學、保險學、信託學等等。

『柒』 什麼叫盈利模式有哪幾種

n 品牌授權模式典型的如耐克運動鞋，企業只負責品牌傳播、品牌保值、品牌增值任務。此外，中國的企業託管制也可以算做是盈利模式的一種。產品結構盈利模式從企業面對的不同價值的市場來設計：不斷的推出新的產品改善整個產品結構在渠道和消費者中的印象，提高渠道溢價能力或增加消費者的接受度，或者將不同盈利水平的不同產品組合起來，最終使渠道總盈利達到一定水平，用高盈利的產品來彌補低盈利產品的推廣費用不足或者節省投入，費用降低，則盈利上升。按照消費者需求特點來設計：同時推出很多產品或者很多品牌，同時在終端銷售，避免直接對比產生的清晰的直接的價值認知，從而造成一種模糊的狀態，產生被唯一的被專門針對性服務的印象。這在美容行業中的專業院線比較突出，因為這個行業女顧客佔多數，女人在這個方面是以感性消費為主要表現，而且注意攀比，容易在被所謂神秘、模糊狀態下產生被特別關注的感覺。這是一種典型的以極端顯性價值為表現的盈利模式。同樣模糊功能類產品如保健品、功能飲品、所謂科技含量的保暖內衣等都是這個范疇。服務盈利模式服務是在產品出售以後對產品進行維護、更新、換代、疑難解答等過程中產生的盈利模式，主要是將產品當成是一種載體，產品已經不是企業盈利的主要內容，後邊的服務則可成就企業更大更持久的市場，形成服務依賴。如通訊行業買手機送話費等。最典型的是女子SPA生活館，靠服務的集成達到全新的體驗和服務能力。產業互動盈利模式產品使用者是在不同的企業或行業中流水消費的，消費不是獨立的單一的現象。如相當一部分人在商場購物，然後到高級酒店喝酒後再到桑拿城洗浴，或者產業的上下業務鏈之間有不同的控制能力，如一些經營通路網路的經銷商對上游企業的反整合等，前者可以在這幾種行業中間設計一種信用工具降低客戶每次消費的使用成本（如使其付費可以用一種卡，減少麻煩），後者可以整合企業進入經銷商的控制體系，減少中間交易環節，提升競爭優勢，同樣能做到盈利。執行替代盈利模式執行替代盈利模式的核心是預算執行，典型的如寶潔的分銷商和一些具備策劃執行能力的行銷公司，企業把市場交給經銷商後，由經銷商來具體運作市場，企業提供預算費用並定期進行效果查核等工作。這類經銷商執行的其實是企業市場部門的工作。執行替代盈利模式擅長的是市場運營商的部分職能。這是替代廠家執行功能達到盈利目的的模式之一。集中市場盈利模式（市場營運商）一些經銷商充分利用當地的資源，深耕當地市場，從市場到各種深層次的戰略資源都保持很透徹的把握，出了這個區域以外什麼都不經營，這樣經銷商能夠充分進行資源的全價值匹配，達到成本的最小化，這類經銷商或者是全面覆蓋區域市場或者精深某一通路形式。集中市場運營商就是要做到「小而全」，在一定的區域內融合產品盈利模式、服務盈利模式、創新盈利模式、價值盈利模式四種模式。這種經銷商靠的就是強龍壓不過地頭蛇的相對優勢形成盈利能力的。跟進並放大盈利模式當行業的領頭企業開辟新的市場空間以後，企業迅速跟進，找准前面企業的優勢環節或者長處促成百尺竿頭更上一節，站在巨人的肩膀上更容易得利。因為前面的企業教育開發的是領袖和領導消費者，而在此時跟進就很容易進入到跟進和大眾消費者群體中，這類群體往往是最大利潤和最大量的群體。這樣的企業在各經營環節上很容易達到高的匹配狀態，從而在總體成本方面達到較低的水平。如對手利用低價滲透市場，那麼企業就投入更低價格的產品。招商盈利模式通過招商的形式來快速打開市場，這是很多中小型企業都朝思夢想的快速開發市場的方式，但是隨著信息的泛濫，招商成功幾率很低，那麼怎麼才能保證成功呢？需要企業進行相關經營資源的匹配和衡量，招商的前提准備工作是要做足做細的。表面上好象是招商廣告或展會的表現，其實是需要很多配套方面的。

『捌』 盈利模式分析是什麼

盈利模式構成的模塊是客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源。客戶細分是用來描述一家企業想要接觸或服務的不同人群或組織。客戶構成了盈利模式的核心。沒有客戶，就沒有企業可以長久存活。

為了更好的滿足客戶，企業可能把客戶分為不同的細分領域，每個細分領域的客戶具有共同的需求、共同的行為和其他共同的屬性。

盈利模式模塊的分析：

客戶細分可以定義為一個或多個細分領域。企業必須作出合理的決策，到底該服務哪些細分群體，該忽略哪些細分群體。一旦做出決策，就可以憑借對特定客戶群體需求的深刻理解，設計相對應的盈利模式。

價值主張是用來描述為特定客戶細分創造價值的系列產品和服務。價值主張是客戶選擇一家公司而非另一家公司的原因，他解決了客戶的困擾或者滿足了客戶的需求。每個價值主張都包含可選系列產品和服務，以迎合特定客戶細分群體的需求。

渠道通路用來描繪公司是如何溝通、接觸其客戶細分而傳遞其價值主張。溝通、分銷和銷售這些渠道構成了公司相對客戶的介面界面。渠道通路是客戶接觸點，它在客戶體驗中扮演著重要角色。

客戶關系用來描繪公司與特定客戶細分群體建立的關系類型。企業應該弄清楚希望和每個客戶細分群體建立的關系類型。客戶關系范圍可以從個人到自動化。商業模式所要求的客戶關系深刻地影響著全面的客戶體驗。

收入來源構造模塊用來描繪公司從每個客戶群體中獲刷的現金收入（需要從創收中扣除成本）如果客戶是盈利模式的心臟，那麼收入來源就是動脈。