A. 經銷商如何進行風險管理
經銷商可以通過如下方式進行風險管理：
避免風險：消極躲避風險。比如避免火災可將房屋出售，避免航空事故可改用陸路運輸等。因為存在以下問題，所以一般不採用。
可能會帶來另外的風險。比如航空運輸改用陸路運輸，雖然避免了航空事故，但是卻面臨著陸路運輸工具事故的風險。
會影響企業經營目標的實現。比如為避免生產事故而停止生產，則企業的收益目標無法實現。
預防風險：採取措施消除或者減少風險發生的因素。例如為了防止水災導致倉庫進水，採取增加防洪門、加高防洪堤等，可大大減少因水災導致的損失。
自保風險：企業自己承擔風險。途徑有：
小額損失納入生產經營成本，損失發生時用企業的收益補償。
針對發生的頻率和強度都大的風險建立意外損失基金，損失發生時用它補償。帶來的問題是擠佔了企業的資金，降低了資金使用的效率。
對於較大的企業，建立專業的自保公司。
轉移風險：在危險發生前，通過採取出售、轉讓、保險等方法，將風險轉移出去。
B. 怎麼做好產品分銷
1.適合自己的銷售渠道
微商，轉轉，咸魚，等等都是現在很主流的網上銷售平台，每一個平台都是有一個平台的運行模式，要學會養號，把每一個平台上的賬號，發揮到最大的效果，同時也要結合多種推廣方式，朋友圈，小紅書等等。要通過你自己的推廣精準拉倒客源，統一進行宣傳。
2.銷售語言的能力
商家的說話方式、態度要根據消費者而時刻改變，要針對於客戶的心理要求，滿足他們的需求，他們才會放心購買，這也是體現了，銷售的交流能力，首先你要對自己的產品全面的了解，最好是提前跟商家進行一定的了解，並且在銷售過程中，又不能回答的問題可以及時跟上家進行聯系。
產品分銷技巧：
1.零層分銷
其實說起這個關鍵詞，我們也許不清楚，但是在營銷業待久的小夥伴們都知道直銷，換句話說就是生產商直接把產品賣給終端。其中省去了很多中間環節因而價格低。
2.兩層分銷
此策略也是生產者直接將貨物賣給零售商，到客戶購買只經過一道手，有些大型綜合超市就是此類。另外還有淘寶等網店也是此類。
3.三層分銷
廠家會把貨物提供給大型批發商，然後再由大批發商進行批發給零售，最後客戶是在第三個環節得到的最終產品。
4.獨家分銷
製造商往往都想盡快的使其商品佔領市場，此時如果能得到一個大型分銷商的支持，那麼營銷會簡單，效果會更高，服務也會很到位。
C. 個人做產品代理需要防範什麼經營風險
主要的就是不要做產品價格鎖定業務和貨單預付資金業務，製作產品預交付你的公司以後，按著總公司制定的價格銷售，按著銷售額一定的比例獲取利潤，銷售以後還款，沒有銷售出去，清倉算作總公司的庫存。
D. 如何做好分銷
如何做好分銷員？
我是一個90後，特別沉迷網路游戲，但是又要煩惱工作的事情，隨著物價不斷上漲我不得不開始賺錢生活，由於很多職業的飽和，專業的匹配最終我選擇了比較適合我的職業開網店，我選擇了從淘寶開始做。
我經營網店一段時間的網店，出現了很多問題，隨著壓貨，資金周轉不過來店鋪流量一天比一天少，沒辦法之下，只能選擇了不做淘寶店了。
經過一點時間輾轉反側，一次偶然的機會接觸到了分銷，也是通過網路做生意一下引起了我的注意，研究了一天，大致了解了基本走向和思路，主要以微信小程序公眾號商城為主，可以比較方便的轉發商品鏈接和購買商城，用戶可以直接點進鏈接在微信中直接購買。
一段時間的分銷經營，總結了一些做分銷經驗。包括了貨源選擇、售後服務、客戶分析和網店推廣的技巧等等。希望能給你有所幫助。
一、選擇產品。
你要站在買家角度買產品。例如你點進一個產品裡面，看到圖片質量如何？選擇供應商的產品圖片比較清晰，看上去給人一種很舒服的感覺。例如你進到一個店，看到圖片不清晰，又很不好看，商品再好，你也不想買吧。另一個重要是就是看商品描述是否很好，描述出產品多方面的特性，能否吸引到買家的眼球再好的產品，沒有描述出產品本能，只有供應商知道，誰知道它好，但分銷有一個好處是分銷是裂變行為一個客戶用得好才會推薦下一個用戶使用購買可以保證口碑，所以選擇優質商品極為重要。不能為了吸引買家而誇大它的特性，這樣屬於一種欺騙的行為，一般只有一次性交易，很難有回頭客的。
二、供應商的情況。
我所做的平台是商城公眾號，商城是由商城專業的運營人員專業質檢篩選過的，物品的選擇我推薦從商城中物品綜合評分的高低來選擇，評分越高的可以證明該商品綜合是比較好的，綜合評分的象徵代表供貨商對分銷商員和買家很負責任，我們做分銷商間接性是做供應商的買家，供應商對買家好的話，證明對分銷商也負責的。負責任的供應商帶給分銷商很多意想不到的好事的。負責的供貨商，能及時修改分銷商品的庫存，但大部分都是發布以後就不管了。
三、推廣方面。
第一步，編輯相關文字轉發朋友圈、微信好友、微信群。
很人多直接轉發了商品卻連一個介紹詞都沒有，有些比較懶得客戶會懶得點進去看，所以編輯適合的文案來轉發可以更直觀讓客戶了解到商品。
第二步，研究關鍵字，通過關鍵詞平台確定主題，然後編輯需要在互聯網上推廣相應的文案進行推廣
開頭：點題，寫出文章的概要部分，或者拋出問題，或者講個故事，吸引讀者往下看
正文：詳細闡述主題的內容，分成段落，各個段落從不同的角度闡述與主題相關的內容正文中策略性植入品牌名、產品名等。
做足這些准備後進行店鋪的運營吸收用戶，通過用戶產生裂變產出新的用戶來進行交易，然後再講一下運營部分。商城平台設定了比較人性化，分銷員自己就可進行售前售後無需對接人工，還有通過vip分銷員群和生活社群還可以了解到最新咨詢和貨品信息，通過每日的商品優化和更新方便分銷員更好的推廣商品，只需要一部分手機就完成了一系列操作。當你做出一定成績後，以分銷的這種裂變的方式，相當於滾雪球，越滾越大，收益逐漸增多，並可以長期發展。
溫馨提示：進行任何方式的推廣，不是一兩天的效果就說明那個好那個不好，而是根據統計數據進行詳細的分析。找到最適合的推廣方案，再持之以恆的推廣下去。酒香不怕巷子深的年代已經一去不復返了，電子商務最重要的就是網路營銷，這一塊你做好了就成功了一大半了。
本作者李宇恆
E. 分銷怎麼做的
最近有不少門店向我咨詢如何開展分銷的，回答這個問題之前我們有必要了解一下什麼是移動分銷，移動分銷的業務邏輯是什麼？
移動分銷通俗的來講是基於手機端的裂變分銷模式，通過給業務人員、客戶配置移動分銷站點，讓客戶幫我們發展分銷渠道，銷售產品獲得分銷提成。我們通常所說的移動分銷只的是通過分銷軟體系統做的移動端的三級分銷。
移動分銷的原理是什麼呢？
移動分銷是微商模式的進化，通過各級的熟人關系、客戶關系的迅速裂變，來達到迅速發展渠道、開拓市場、促進銷售的目的。
我購買了你的產品就可以申請成為你的分銷商，然後我就擁有了一個分銷網站，我把分銷網站上的產品發到朋友圈微信群，我的朋友購買了產品，我就能獲得分銷傭金，同時我的朋友也可以成為我的下級分銷商，他賣出了產品我也有提成。
移動分銷的優勢在於：
1、藉助了社交網路和熟人間的信任背書，能夠迅速的開拓渠道和銷售產品；
傻瓜式的傳播能夠快速的達到裂變效果。
2、低成本高效率的宣傳；
移動分銷的介入成本非常低，但操作得當的話傳播是非常迅速的，能夠讓你的客戶主動幫你宣傳推廣。
3、操作靈活
移動分銷一個人一款產品也能開展，大團隊、多系列操作也能滿足；門店可以根據自己的具體情況靈活的來制定分銷方案。
那企業如何開展移動分銷呢？可以根據下面的步驟來操作：
1、做分銷規劃
這是做移動分銷推廣的前提，你是做單品還是做系列，利潤分成方案是怎樣的？打算如何啟動，會做哪些促銷活動，需要哪類的促銷工具，產品交接方式是怎樣的，分銷商怎樣管理和培訓……上面這些你不一定都有很明確的思路，但必須有分銷規劃的意識。
做移動分銷最忌諱看著別人做的不錯，自己就悶著頭上，一點運營的思路都沒有。
2、選擇分銷軟體
有了思路接下來就是要選擇分銷系統了，現在做分銷軟體特別的多，這些產品的界面表面上看起來都差不多，外行人根本分不清，不知道貴在哪裡，是否必要，這讓我們很糾結。當我們分不清的時候，小編有一個辦法可以讓你迅速做出決定：先看功能與需求是否匹配，然後對比價格；
評定一個分銷系統是否強大，除了功能多樣化、是否具有社會化營銷工具以外，還要考慮管理後台操作簡單便利性，以及後期的客服支持，因為對於一個沒有接觸過SAAS軟體的小白來說，再簡單的操作都需要客服支持，甚至有些操作需要手把手的教才能掌握，小編就遇到過一些客戶購買來的軟體，過段時間銷售辭職了，對接的在線客服對客戶情況不了解，想做一些營銷活動都無從下手。
3、落地啟動
這一步非常的關鍵，也沒有捷徑可言，你必須先找到自己的種子用戶，要發動你的員工、你的客戶、你的朋友成為你的第一批分銷商。只有當這些種子分銷商開始貢獻他的渠道和銷售的時候，你的移動分銷才算正式的啟動。否則落不了地，就是個花架子，一點意義沒有。從0到1很難，從1到10更難，但從10到100就很簡單。
4、客服機制
在淘寶上30秒沒人回復你，你就走開了，我們門店一定要建立自己的客服機制。如果有客戶在你的微信公眾號上咨詢問題，你三個小時還沒回復，再好的客戶也會被你趕走。
把上面四點完善了，你基本就算是開啟了移動分銷的征程，但這也僅僅只是個開始，後面還有更多的工作需要去做，比如如何低成本引流，如何將粉絲轉化為分銷商，如何用公眾號做分銷商培訓，如何打造爆款產品等等，這些內容將來會在公眾號陸續為大家提供。
做到以上四點，只能說明你剛剛邁進了移動分銷的門檻，要想打造一支有狼性、激情四溢的分銷團隊，僅僅利用三級分銷制度是滿足不了人的慾望的，除了要有足夠的利益刺激，拿出足夠的傭金來分享給下面的分銷商之外，可以結合區域代理和股東合夥人模式，讓每個分銷商看到前途，而不是一直都只是個分銷商，要讓分銷商有一種身份認同感，去當做自己的事業去做，所以除了金錢刺激以外，要給於足夠的地位和參與度，對於為公司做出貢獻的分銷商，要讓他參與到公司的經營中來，這樣分銷商做起來才有動力。
操作步驟如下（以下傭金比例僅供參考）：
一、分銷商激勵制度
1、設置三級分銷返佣模式
2、制定3個分銷傭金等級；
銀牌等級也就是默認等級傭金比例為：（一級傭金10%，二級傭金5%，三級傭金2%）
金牌等級傭金比例為（一級傭金12%，二級傭金7%，三級傭金4%）
鑽石等級傭金比例為（一級傭金14%，二級傭金9%，三級傭金6%）
3、制定區域代理制度及激勵制度
區域代理分為3個級別分別對應的分紅比例如下：
區級代理3%
市級代理2%
省級代理1%
4、股東合夥人制度
普通合夥人1%
股東合夥人2%
大股東合夥人3%
二、分銷商、區域代理人、合夥人之間晉升條件
1、在商城消費XX元即可成為默認銀牌等級分銷商
2、分銷訂單總金額達到XX元自動升級為金牌分銷商
3、分銷訂單總金額達到XX元自動升級為鑽石分銷商
4、當下級分銷商人數達到50人，可獲得區級代理資格，由後台指定成為某區域代理
5、當下級分銷商人數達到100人，可獲得市級代理資格，由後台指定成為某市代理
6、當下級分銷商人數達到180人，可獲得省級代理資格，由後台指定成為某省代理
7、投資39800購買股權可獲得普通合夥人身份，永久享受線上平台1%分紅
8、投資69800購買股權可獲得股東合夥人身份，永久享受線上平台2%分紅
9、投資99800購買股權可獲得大股東合夥人身份，永久享受線上平台3%分紅。
關於移動分銷的適用性
移動分銷是一種互聯網的營銷推廣方式，但對於不同類型產品服務試用程度和操作方式存在著很大的不同。就目前的成功案例來看最適合移動分銷的品類為農特產品、快消品、食品、日用品、服裝、鞋帽、家居用品等。典型成功案例：小黑裙（服裝）、盤龍雲海（保健品）、酒仙網（酒品）、竹妃（日用品）。
總結：移動分銷，作為一種新型的營銷推廣方式代表了一種趨勢，積極關注，但不要盲從，要從自己的自身需求做好規劃，再真正的開始。
F. 如何做分銷
做分銷分為了六步，分別是簡化系統操作流程、進行老用戶的維護、根據受眾進行優化、完善產品展示模式、做好用戶相關服務、進行長遠戰略規劃。具體怎麼做，如下：
一、簡化系統操作流程
很多人認為一個好的系統需要面面俱到，很多企業的傳統觀念認為流程復雜的系統一定比流程簡單的系統好，他們也是按照這種觀念去建設系統的。其實這是不正確的，我們應該讓客戶感到購物比較快捷，通過人性化的設計區建設系統。其實很多客戶在網上購買商品時都帶有沖動性，簡單化的購物流程和支付流程在此就起到很大的作用了。
二、進行老用戶的維護
老客戶是分銷系統中十分重要的客戶群體，因為老客戶能實現快速傳播，為分銷系統帶來更多的訪問量，從而創造更多的成交量。所以分銷系統可以從產品、設計、服務等方面，更加人性化的服務於老客戶，從而提高老客戶的忠誠度，增加與其的粘性。
三、根據受眾進行優化
如今市面上有很多分銷系統，很多人認為開發分銷系統很簡單，只需要復制他人的系統做下改動便可。如果考慮到資金和個人興趣，這樣的做法是可行的。但是如果想要更好的發展，就不能這樣去實施。因為很多系統的消費群體是不一樣的，這樣生搬硬套的做法往往會適得其反，客戶也不能完全接受一個完全復制別人的的系統。
四、完善產品展示模式
分銷系統系統建立的目的其實就是銷售產品，從而達到盈利的目的。產品展示也是一門重要藝術，系統中的產品展示模式合理和描述准確，更容易讓消費者相信產品的品質、獲得消費者的信賴。
五、做好用戶相關服務
分銷商品一定要選擇適合自己店鋪經營的產品，要求要有一個好的而且又穩定的供應商，細心周到為您提供一件代發貨服務，供應商要做到。
六、進行長遠戰略規劃
很多分銷系統都缺乏長遠規劃，往往在發展到一定時期出現很多問題，導致系統無法運營，最終以失敗告終。系統規模化經營和特色經營是發展規劃中的重要組成部分，跟傳統經營是一樣的，具備規模化經營的系統更能抵抗風險，也能更好地防止被復制。只能在系統發展的道路上慢慢去實現，不是一蹴而成的。系統的特色也很重要，必須要找准市場定位，注意什麼樣的客戶是你需要的。
不管是售前或售後一切問題都能為您用心服務，其中最重要的一點，「就是分銷商賣出分產品以後，供應商必須承諾各種原因的七天無理由退換貨，讓分銷商賣的順心，讓買家買的放心」，合作才能共贏，只有同發展才能共進步
G. 選擇分銷商時應該注意分銷商的哪些陷阱
杭州啟博選擇分銷商時應該注意分銷商的以下幾個問題：
第一，選擇的客戶網路要和設定區域相匹配。選擇分銷商為的是將他的銷售網路（團購網路、售點客戶網路）納入自己的銷售體系中，因此被選擇的分銷商一定要將產品在目標設定區域內廣泛布點，讓那些需要產品的用戶方便形成就近購買。
第二，要注意觀察該縣/市的外圍環境。如果該縣/市的外圍較富裕且有商業價值，那麼這里的分銷商就要有足夠實力特別是在人力和運力中，因為要藉助他進一步開發維護這些周邊區域。
第三，盡量不選擇過大的客戶。經銷商在選擇分銷商時一定要考慮自己設定區域的大小，選擇一個網路實力與該區域相匹配的客戶最好。盡量不選擇太大的客戶，因為大客戶未必專心於你的產品，當然其強大的銷售網路往往也會成為他倒貨亂價的有利工具。
第四，要看分銷商的渠道豐富程度。經銷商一定要考慮一下現在經銷的主要產品，將來打算新增的產品品種，外埠分銷商的銷售網路最好能「兼容」你的所有主打品種。否則，你選了一個專賣方便麵的分銷商，賣方便麵是一把好手，但對你的白酒類產品他就愛莫能助了。
除此之外，要盡可能地與優質分銷商合作，要學會讓利給分銷商。不要讓太多的分銷商參與進來，以確保他們的利潤率不會降低，讓價格始終保持在規定的價位上。
H. 分銷代理需要注意什麼
1、把握好客戶粘性
試想如果商家吸引來的都是精準的客戶，那麼既可以節省很多資源投入，又可以實現利益的最大化，同時也可以提升自身的市場競爭能力。把握客戶的粘性，就需要從實際出發，挖掘客戶的需求，通過有效的溝通與供應較好的產品來贏得客戶粘性的增加，這樣才可以讓更多流量轉化為客戶。
2、注意選擇好的貨源
商家需要藉助自己的途徑去挖掘更多的廠家信息，了解貨源的狀況，然後通過對比來進行篩選。只有篩選出良好貨源，並與之合作，那麼其商家在廣大的客戶心中的地位才會提升。不少商家只看重低價商品，因此雖然在短期內銷量不錯，但長期來看就會出現很多麻煩。
3、注意正確的吸客
但商家必須要清楚，你要做公益就要做到底，這樣才會讓客戶信服。如果一味的搞噱頭來吸客，那麼勢必會讓人失望。搞活動也要注意策劃，採取可控的正確形式去做，不能虎頭蛇尾，那樣不會有好的客戶口碑。