① 怎麼分析產品痛點，挖掘產品賣點
產品痛點就是用戶痛點，用戶痛點的挖掘在於用戶的需求點，可以通過科學的分析方法，比如說5why問法。也可以挖掘出用戶真實的需求。一般用戶需要做大量調查才可以的。需要一定的調查方法。
② 如何挖掘身邊的暴利產品
如果做暴力產品，如果人脈廣、信息靈通、資金充足，應該來錢快吧。
③ 如何挖掘產品賣點
轉載以下資料供參考
如何挖掘產品賣點
產品的賣點是我們在銷售過程中經常用到的一個概念，也是在產品銷售和推廣過程中使用最多的銷售語言。那麼我們如何理解產品的賣點以及如何挖掘產品賣點呢？具體到葯品的賣點如何操作呢？
一、我對產品賣點的理解
賣點是什麼？我認為產品賣點不同於產品定位，葯品的產品定位是比較專業的一個概念，是指產品在特定的適應症范圍內獨特的優勢，好的產品定位可以使醫生直接理解產品的功效，同時能夠給予銷售人員銷售市場吸引力的激勵。產品定位的表現方式是差異化或者叫做獨特的銷售主張USP。而賣點是什麼？我的理解是所有的產品優勢，只是在不同的使用環境下突出不同的內容（個人理解，經典的營銷理論里好象沒有這個概念）。賣點是比較出來的，需要對自己的產品、競爭對手以及市場的需求的變化有充分的了解的情況下才能有合適的，具有沖擊性的賣點。
二、產品賣點有包括那些
一般認為，葯品在銷售過程中會突出的優勢有：
1、療效好，比如左氧弗沙星比老的氧弗沙星抗菌作用好，這是由於成分的變化（化學結構的優化）造成成的
2、副作用小，比如新一代的口服抗生素的胃腸道反應比較小
3、起效快，水溶性維生素要比脂溶性的維生素在體內的代謝快
4、作用時間長，比如緩式片比普通片在的作用時間長
以上是由產品的本身特性決定的。公司的市場部主要通過對產品的自身的研究來找到產品的優勢，並通過銷售人員來將這些優勢轉化成市場的優勢。
其實，在我們的日常銷售工作中我們有還有其他可以突出的優勢，而且可以通過以下方式來尋找產品的賣點。
1、獨家產品就是一個賣點，招標有優勢。現在的獨家規格已經不在是突出的優勢了，那些獨家劑型、獨家組方的、獨家工藝改進的、單獨定價的產品成為了新的賣點。在《處方管理辦法》出台後，醫院實行「一品兩規」使好多產品面臨著生死的抉擇，能夠應對政策變化的產品的賣點是新的賣點。
2、這些需在拿到產品後，需要調研部門對產品的基本資料和競爭廠家進行信息的收集和整理。需要外聯部門和生產企業進行溝通，對產品生產過程中的獨特的質量工藝進行總結，並敦促廠家以文件的形式突出產品的這些優勢。
3、專利產品，如果是發明專利意味著長期的操作，招標時還可以加分。適應症的專利意味著科室的拓展，外觀包裝的專利也是可以的，比如有的包裝解決了易碎的問題，有的包裝解決了仿造的問題等。
4、醫保產品，現在的醫保是所有的代理商第一關心的問題，因為意味著銷量，所以醫保是第一個賣點。（雖然好多產品是醫保，這個賣點還是要突出）
5、來自市場的賣點，產品銷售一段時間後，服務部門要不斷的總結來自市場的信息，把關於產品本身的反饋進行總結，尤其是臨床的反饋，市場部要把經常出現的亮點進行總結和歸納，形成產品新的賣點，到其他的市場進行推廣。這些往往是關於某種疾病的特殊的療效或新的適應症的發現，這樣的賣點具有很好的促銷效果。
④ 如何發掘產品賣點
如何挖掘產品賣點
產品的賣點是我們在銷售過程中經常用到的一個概念，也是在產品銷售和推廣過程中使用最多的銷售語言。那麼我們如何理解產品的賣點以及如何挖掘產品賣點呢?具體到葯品的賣點如何操作呢?
一、我對產品賣點的理解
賣點是什麼?我認為產品賣點不同於產品定位，葯品的產品定位是比較專業的一個概念，是指產品在特定的適應症范圍內獨特的優勢，好的產品定位可以使醫生直接理解產品的功效，同時能夠給予銷售人員銷售市場吸引力的激勵。產品定位的表現方式是差異化或者叫做獨特的銷售主張USP。而賣點是什麼?我的理解是所有的產品優勢，只是在不同的使用環境下突出不同的內容(個人理解，經典的營銷理論里好象沒有這個概念)。賣點是比較出來的，需要對自己的產品、競爭對手以及市場的需求的變化有充分的了解的情況下才能有合適的，具有沖擊性的賣點。
二、產品賣點有包括那些
一般認為，葯品在銷售過程中會突出的優勢有:
1、療效好，比如左氧弗沙星比老的氧弗沙星抗菌作用好，這是由於成分的變化(化學結構的優化)造成成的
2、副作用小，比如新一代的口服抗生素的胃腸道反應比較小
3、起效快，水溶性維生素要比脂溶性的維生素在體內的代謝快
4、作用時間長，比如緩式片比普通片在的作用時間長
以上是由產品的本身特性決定的。公司的市場部主要通過對產品的自身的研究來找到產品的優勢，並通過銷售人員來將這些優勢轉化成市場的優勢。
其實，在我們的日常銷售工作中我們有還有其他可以突出的優勢，而且可以通過以下方式來尋找產品的賣點。
1、獨家產品就是一個賣點，招標有優勢。現在的獨家規格已經不在是突出的優勢了，那些獨家劑型、獨家組方的、獨家工藝改進的、單獨定價的產品成為了新的賣點。在《處方管理辦法》出台後，醫院實行「一品兩規」使好多產品面臨著生死的抉擇，能夠應對政策變化的產品的賣點是新的賣點。
2、這些需在拿到產品後，需要調研部門對產品的基本資料和競爭廠家進行信息的收集和整理。需要外聯部門和生產企業進行溝通，對產品生產過程中的獨特的質量工藝進行總結，並敦促廠家以文件的形式突出產品的這些優勢。
3、專利產品，如果是發明專利意味著長期的操作，招標時還可以加分。適應症的專利意味著科室的拓展，外觀包裝的專利也是可以的，比如有的包裝解決了易碎的問題，有的包裝解決了仿造的問題等。
4、醫保產品，現在的醫保是所有的代理商第一關心的問題，因為意味著銷量，所以醫保是第一個賣點。(雖然好多產品是醫保，這個賣點還是要突出)
5、來自市場的賣點，產品銷售一段時間後，服務部門要不斷的總結來自市場的信息，把關於產品本身的反饋進行總結，尤其是臨床的反饋，市場部要把經常出現的亮點進行總結和歸納，形成產品新的賣點，到其他的市場進行推廣。這些往往是關於某種疾病的特殊的療效或新的適應症的發現，這樣的賣點具有很好的促銷效果。
⑤ 產品的價值如何定位與挖掘
從兩方面：
一是要了解你們產品的特點 二是要進行市場調研
第二點的調研是重點，要了解你們目標消費者的心理價值和市場認知，東西好壞是一方面，只有在消費者的認知中被肯定，才會被購買；調研除了要了解消費者還要了解對手，對手的定位是怎樣的，永遠不要做對手的模仿者，要做到一個新的品類的第一，當然要做一個有效的產品定位，這種定位在消費者的認知中存在需求才可以。
建議你讀一下克勞特的《定位》和里斯的《二十二條商規》
⑥ 怎麼樣如何尋找客戶和挖掘
確定用戶需求可以通過市場調查實現啊。先確定你的目標客戶，然後設計調查問卷。也可以把你的產品給顧客試用，然後讓他們給出意見，改善產品屬性，開拓市場。
⑦ 做營銷如何挖掘產品價值
功能價值太乏味，符號價值有升華 產品本身有功能價值和符號價值。功能價值，是指產品最初始的價值，產品本身固有的價值。符號價值，是非本身的價值，而是代表的意義。比如，在情人節，你送給你女朋友一朵藍色妖姬，而同樣有另一個人送給他女朋友的卻是一朵普通的紅玫瑰。這個時候這朵藍色妖姬的符號價值就體現出來，這個是身份的象徵。這個符號價值是通過消費過程來體現的，而不是通過使用它而體現出來的。因為人是追求意義的動物，品牌在某種程度上也是符號價值。 第一，紅包是社會地位的體現，你收送的紅包多少與社會地位是成正比的。 第二，紅包是交際面的體現，交際面廣的話，紅包來往也多。 第三，紅包是關系程度的尺度體現，你送的紅包多厚就體現出你和對方關系的深厚程度。所以說，紅包已不是簡單的送禮祝福表層的意義，它漸漸地上升到了符號層次。 普洱茶的盛行就是體驗價值的表現 我們平常經常去的星巴克，他其實就是一種體驗營銷。在中國有一個產品做得很成功，那就是雲南普洱茶。普洱茶成功的重要原因就是對其產品價值的深入挖掘。普洱茶有降脂減肥、降壓、養胃、對提高人體免疫系統功能等很多功效，但普洱茶除了這些功能價值，它還更高的體驗價值。因為它是當年雲南馬幫文化的重要體現，茶馬古道講述這當年走馬人不畏艱險、風餐露宿、勇敢向前的茶馬人生。假如你是認同這種文化、欣賞這種文化的話，那麼就喝普洱茶吧！ 體驗價值就是挖掘、植入、嫁接某種元素，這種元素能與人們情感、觀念、價值觀相吻合的或是人們嚮往的。 三種價值的附加值都是逐級遞增的 中國企業要更多的學會嫁接產品深層次的含義，光賣產品，利潤空間非常有限。通過產品內涵的植入或挖掘，能給產品鑲上高貴的外殼，也為企業帶來豐厚的回報。他表示，產品的價值共分為三層，即產品的功能價值、符號價值和體驗價值，這三層價值中包含的附加值逐級遞增，給企業帶來的利潤也是成倍增加的。