京東如何查看一個產品的人群分析

1. 京東怎麼看銷量

您點擊按銷量排序 京東系統是按銷量排序的 但是不顯示銷售數量 只顯示評論數量，這個沒有問題，如果您點擊按價格排序，它就按價格排序了呢。您可以試試

你可以看評價，你看看這個東西有多少評價基本就是銷量了，除了他在發貨中和沒有評價的，基本你看這個評價就知道他賣了多少

2. 怎麼分析產品的目標人群是哪些在哪裡

產品的目標人群，其實還是要看產品自身的定位是怎麼樣的吧。確定了產品本身的定位，再去分析這些定位的人群有什麼特性；或者其實也可以分析以往購買過產品的用戶，分析他們的特點。當然咯，新產品就只能採用第一種方法啦~！

3. 京東如何做好京東店鋪定位

店鋪定位是每位京東賣家都要做的工作，但是很多賣家運營期間不知道如何操作，導致店鋪產品賣得不是很好。在這里要提醒賣家，如果想要店鋪運營發展的個更好，那麼做好定位工作是必不可少的，下面我們就一起來看看具體操作吧!
賣家進行店鋪前要明白這樣做的目的是什麼，簡單來講就是讓店鋪在消費者心中打造一個形象，然後吸引一部分的消費人群來購買。而且店鋪做好定位也能與同行的店鋪區分開來。如果店鋪都是一樣的，那麼消費者肯定會選擇銷量高、評價好的店鋪，這樣我們自然不會獲得更多消費者了。因此小編提醒京東賣家，只有做好店鋪的定位工作系統才會給與更多的流量。
那京東賣傢具體該怎樣進行店鋪定位呢?首先京東賣家需要去對同行進行分析，看看他們的產品及人群的特點是什麼，然後我們通過店鋪的關鍵點切入，這樣就能有效做好店鋪及產品的定位。另外小編要提醒賣家分析同行期間，要選擇與自家店鋪價位及風格差不多的，這樣就能找出同行的不足之處，賣家只要將這部分做好，那麼也可以形成屬於自己的優勢。
最後賣家還要通過產品自身來分析，要詳細了解產品的特點、屬性及賣點，這樣才能精準做好店鋪的定位。當然賣家定位期間要注重差異化，這樣定位出來的產品才能受到消費者的喜歡。

4. 怎麼查京東某個產品的近期或者月銷量

以iPhone 8為例，具體操作步驟如下：

1、首先，打開京東，如下圖所示，然後進入下一步。

5. 京東商城用戶特徵分析

京東用戶特點：

網購能力強，願意接觸先進智能硬體，並有移動的產品選擇能力，對產品的購買欲略強

而對於經驗豐富的購物達人來說，理智消費使他們的最大特點~

6. 如何查看京東商品的銷量

1、選擇點擊打開「京東」這一個APP，如下圖所示。

7. 京東自營怎麼看店鋪會員銷售佔比多少

品統計排行提供熱銷排行(前15位)的商品銷售數據。點擊進入商品統計排行頁面，可以輕鬆了解到瀏覽量、下單量、下單金額等各項經營業務指標，全方位掌控您的經營。

查看明細可連接至商品銷售明細頁面，供您關注銷售細節，提高京東店鋪業績。

點擊統計排行中的「查看明細」按鈕即可進入頁面，或直接在商品銷售明細頁面輸入要查詢商品的商品編號，查詢當前所選擇商品的銷售明細數據。

我們知道銷售額=訪客數*客單價，從而可以看出，要想提高銷售額前提是要提高訪客，有流量有轉化才能盈利。

1、變化趨勢分析。要做行業分析,首先要了解整個行業近幾年的變化情況,要得出的結論是,該類目是處於一個上升的趨勢還是下降的趨勢,該類目是否還有潛力?該類目是否已經飽和,從而調整店鋪產品的布局。

2、競爭度分析。該類目的產品數與該類目的流量的比值越大,證明該類目的競爭度越大,在商智里看到的數據是指數,是搜索量經過復雜的公式得出的,故商智里看到的搜索指數並不是搜索量。

3、產品屬性分析。了解產品屬性的目的是要知道哪一些產品特性是客戶所看重的,所喜歡的,從而確定店鋪的主推及所要上新的款式。在高級版的商智里可以看到交易指數、人氣指數、店鋪數量、商品數量。

訪客這塊主要是自然訪客，付費訪客以及一些活動的訪客。這些又跟我們的搜索排名以及精準通的操作相關。

客單價=訪客數*轉化率*單次消費金額/訪客數，由此又可以得出客單價和產品的轉化率已經單次消費金額相關。轉化率又是由產品價格，評價，主圖詳情文案等因素構成。

所以店鋪每個數據都是息息相關，哪個環節出了問題就要針對性優化，這樣也不會盲目。

做京東店鋪其實整體包含的只有6大板塊。產品+推廣+資源+視覺文案+售後+運營，同意不？

產品：不管做線上還是線下本質上賣的是東西，所以核心是產品，有時候你做的好與不好也會跟產品掛鉤，所以產品這塊做之前就要分析好價位，市場容量，轉化率等。站在買家角度考慮，如果覺得產品競爭太大，也完全可以找些細分市場的產品，這都沒問題。

另外就是產品要去分析競爭環境，比如怎麼快速切入市場，產品是否同質化嚴重，怎麼做個性營銷。所以這也是為什麼要做市場分析。

學會做營銷賣點，如果一樣的產品，怎麼才能突出你的賣點，怎麼迎合買家的需求點，怎麼做好主圖營銷。線上賣產品就等於是賣圖片，好的產品展示有助於產品的爆發。有時候可能做了微調整，就會直接改變買家的需求度，所以都需要根據數據反饋去及時作出調整方案。

推廣：市場變化，平台免費流量會被瓜分，所以在這個免費流量稀缺的環境，像一些付費推廣是必不可少的了。站內這塊就是快車，海投以及購物觸點用的是最多的，站外就是直投 微信端QQ端等。強調下，如果站內推廣沒有做好，先不要做站外。

就拿京東快車這塊來說怎麼去提高推廣的排名和權重呢，一就是提高產品質量分，二是提高出價，理論上來說是這樣的。當排名不變質量分提高可以降低出價。

質量分又和點擊率以及ROI都相關，影響點擊率的因素，主圖，價格，以及展現人群的精準度等，從這都可以看出來，一個好的快車賬戶都需要我們做什麼。

選擇一格轉化好的品去做為店鋪推廣的首選，另外就是做好主圖詳情配合活動促銷提高客單價以及ROI。再就是推廣中的選詞，出價，人群等問題。通常快車的ROI都不會很差，但是前期也需要一個優化的過程，怎麼通過推廣鏈接的優化配合好推廣計劃的推進。

在就是做好精準人群，你的產品的核心人群是什麼，意向人群是什麼，潛在人群是什麼，都要去不斷測試出來，從而提高流量精準度提高轉化能力。

資源：做好京東店鋪，平台資源的扶持是必不可少的。品秒，發現好貨，閃購等很多很多資源位，如果你運營一個店鋪對活動資源都不了解，那肯定做不好的。

售後服務：

店鋪的好評率，以及售後服務，品牌形象都有關系，京東平台比其他平台更重視服務這塊。所以有時候很多商家出現差評，流量就會受到影響。

運營部分：整體的運營是最關鍵的，像一些標題優化，主圖優化，詳情優化以及活動提報，安排銷售額目標等等都是需要運營去規劃的，去把握整體的運營節奏的。

比如這月補單怎麼補，多少量，推廣費用多少，目標多少，轉化率客單價，整體ROI在多少，都要做好分析和安排。
其實整體店鋪的操作都是和這幾大部分相關的。但也有商家會反饋說自營和POP玩法也不一樣的呢。其實個人感覺自營店沒什麼技巧，反而POP店更需要考驗你的運營能力。就比如說自營店報活動更容易，基本每天都會有活動，所以在獲取流量方面是占優勢的。

當然了，能否盈利，看操作能力，也許有的自營店還不如POP店。所以做店鋪不單單是看產品看店鋪，也要看運營方法是否正確。如果沒有一套系統的思路規劃，操作起來會比較手忙腳亂。

對於京東商家來說，銷量還是非常的重要的，一定要想辦法提升銷量才行哦，另外對於京東商家來說，關注店鋪的銷量以外，還有很多別的數據都需要關注，這些都可以幫助商家更好的運營變過。

8. 京東的關鍵用戶是什麼

您好，親，京東的目標客戶從總體上網上購物比較活躍的網民，主要是計算機、通信、和消費類電子產品的主流消費人群，並致力於培養忠實的客戶群體。根據不同的用戶特點大致可分為一下四個主要客戶群:1.從需求的角度:京東的主要客戶是計算機、通訊產品、新型數碼產品、娛樂類電子產品和家用電器等等的主流消費人群或企業消費用戶。2.從年齡的角度:京東的主要顧客為18到35歲之間的人群，與此同時，京東商城在線營銷的客戶除了針對企業用戶外，大部分的個人用戶為25到35 歲的白領，這一類人不僅消費慾望強，而且消費能力也很好，一旦他們成為其忠實客戶，可以給京東帶來更多的經濟效益。3.從性別的角度京東商城的目標客戶主要是男性消費者，而期間的電視觀眾中70%以上都是男性觀眾，這很符合京東網上商城的傳播目標。4.從職業的角度京東的主要顧客是公司白領、公務人員、事業單位員工、在校大學生和其他有穩定收入的網路愛好者但又沒有足夠時間上街購物的消費人群。而在其中每年走出校門的600萬大學生群體則又是京東的一個重點市場。
優質客戶：效果zui好的還是智能拉新客戶，其他的定向客戶僅僅只根據某一種行為邏輯來劃分。而智能拉新考慮的因素會更多一些，是在這些因素綜合分析下所判斷出來的潛在客戶，所以效果zui好自然不意外。另外，收藏商品及加購的客戶也屬於這類優質客戶，這點應該不用多說，收藏加購了自然是有很高的意向了；中等客戶為什麼說是中等客戶呢?這些客戶他不像智能拉新客戶以及收藏加購客戶，是可以直接就轉化的客戶。比如瀏覽未購買的訪客，由於他已經進店了，但是沒有實現購買，就表示他要麼跳失，要麼收藏加購。如果跳失了，那說明我們產品沒能吸引到他，即使再次將產品展現給他，也不一定能實現轉化，而如果是已經收藏加購了，那我們為什麼不直接定向收藏加購客戶呢?其他客戶的情況也大同小異，要麼是很難轉化，要麼就是需要長期維護才能實現轉化的，所以將這些客戶歸到中等客戶。

9. 京東數據分析工具（三）：如何判斷紅藍海市場及行業前景

電商行業的飛速發展讓如今已知的市場空間變得越來越擁擠。在紅海中，殘酷的競爭也讓紅海變得越發白熱化。而與之相對的，正是代表著新需求、新增長的未知空間。

而為了得到更長遠的發展，企業要做的就是努力去找到那片藍海市場。絕大部分的藍海市場都是由紅海內部衍生拓展出來的，少部分藍海市場則正在等待有人創造並設計出新玩法。不管不以何種方式，一旦我們想要突圍，就必須要用數據來加持，從而做出相對理想的判斷。

那麼如何去判斷紅藍海市場？如何合理預估行業前景？我們要學會利用各種工具去獲取自己想要的數據。

一、鯨參謀【紅藍海分析】

-快速確定細分市場未來潛力

在進入某個市場或拓展某個新市場之前，我們必須提前做好對新市場盡可能全面的了解，找准真正有潛力的市場，即使競爭激烈，也能保持較高增速。

通過圍繞價格帶和成交金額的同比和佔比展開，劃出四象限圖，即可快速定位不同市場的潛力。成交金額佔比代表市場空間和競爭程度，佔比越高，代表市場空間越飽和，競爭越激烈；成交金額同比則代表市場增長態勢，同比越高，說明市場發展趨勢越好。

舉例：以京東大家電行業為例，假如你打算推出一批1500元左右的洗衣機，但通過下方四象限圖，會發現這個價格帶的洗衣機，落在同比低且佔比低的象限內，則說明這個品類當前已經處於成交少、增速也少的時候，證明該市場已經不活躍了。這個時候就要謹慎投入。

但如果你要投入的品類，處於佔比低同比高的情況，就說明這個品類雖然交易不多，但增長勢頭非常強勢，值得提前卡位。結合價格帶水平，更容易了解細分市場的發展現狀與未來發力點。

二、鯨參謀【屬性分析】

-洞察到細分市場的消費趨勢

在了解行業的競爭力情況之後，倘若確定投入資源，那麼就需要進一步了解該市場目前以及未來可能隱藏的流行趨勢，這樣能夠迅速直擊消費者心智，縮短達到目標的時間。

在不同品類會有不同維度的屬性類別，與 【 紅藍海市場分析 】 一樣，通過四象限圖，可以快速找到目前潛力最大的優勢屬性，即消費者群體的需求集中點，並迅速做好新品布局和產品升級。

同樣以洗衣機品類為例，目前洗烘套裝的成交金額較去年增長最快，並且佔比還處於較低的狀態，比較適合企業做好這塊領域的新品布局。

三、鯨參謀【多維度排行榜】

-精準鎖定競爭對手

官方排行榜以及自己的了解上基本都是頭部品牌、頭部店鋪以及熱銷商品，而腰部店鋪無法去對標，也無法明確到底誰是自己真正應該對標的競店和競品。那麼利用鯨參謀的電商數據可以聚焦於細分市場，TOP100的品牌、TOP200的店鋪一覽無余，還可以通過「搜索」功能更有針對性地查看店鋪和商品的排名情況，了解到不同市場的競爭態勢。

可以通過了解和自己相似定價的同行中，當前銷售情況較好的店鋪和商品有哪些，進而分析對方的運營策略，做好應對方案；也可以從不同產品風格、布局等多維度數據中看到同行的表現，幫助店鋪進一步做好渠道的精細化運營。