公司產品需要哪些規劃

1. 如何進行產品戰略規劃

產品規劃是公司運營下去的靈魂，所謂「運籌於帷幄之間，決勝於千里之外」，只有有了合理的產品規劃，公司才能有正確的奮斗目標，前瞻產業研究院整理以下要點。
首先，搜集與產品有關的基礎數據。決策離不開數據的支撐，這里的數據包括宏觀市場、目標市場、產品特性指標、類似產品的價格信息等，只有有了客觀真實並且全面的數據，才可以看得更高，看得更遠。
二、分析國家宏觀環境對產品的驅動性因素都有哪些。國家的政策利好、十三五規劃、十四五規劃等都是與國民生活息息相關，一個企業與國家的關系更是緊密相連，國家對產業的投資可能直接影響公司產品的訂單量，間接影響了產品的型譜規劃。
三、搜集並分析與產品息息相關的政策法規。例如汽車行業，如果想要規劃公司的汽車產品，必須了解國家的汽車排放標准，安全性能標准等，你的產品須符合這些標准，才能規劃你的產品目標。
四、制定出初步的市場目標。有了以上三步的基礎，你可以初步規劃產品的市場未來，包括未來銷量目標，本地市場佔有率，各產品類型的細分市場銷售量等。
五、企業的產品，必須有3-5年的中長期計劃。做戰略規劃，要能高瞻遠矚，預測未來的產品升級、產品規模，以年度為單位大致打造出產品的成長表。
六、理性對待行業競爭。競爭對手的存在，迫使你改革創新，馬不停蹄地改進自身，做產品規劃，要能認清競爭對手的優劣勢，同時分析自己的優劣勢，將產品的突出特性表現出來。

2. 產品規劃基本步驟

產品規劃是指產品經理通過調查研究，在了解市場、了解用戶需求、了解競爭對手、了解外在機會與風險以及了解技術發展態勢的基礎上，根據公司自身的情況和發展方向，制定出符合公司和產品定位的規劃計劃。產品規劃是一個戰略和戰術的策劃過程，需要把握市場機會，提供滿足用戶需要的產品，完成產品的遠景目標。

產品規劃是產品經理眾多職責中的一項，也是最主要的常規工作內容。產品規劃的工作流程也是一種產品需求分析的過程，主要分為獲取需求、分析需求、決策需求。

無論是新產品，還是迭代產品，在規劃之前都是先從一個想法開始的，所以產品規劃首先是獲取這個想法或需求，然後對需求進行分析和判斷，決策需求的可行性，再對可行的需求評估優先順序，安排實施計劃，這個過程就是產品規劃，也是產品需求分析。

產品需求來自方方面面，由不同的人產生想法並表述反饋給產品經理，主要來自公司內部(老闆或領導、其他部門或同事)、外部(用戶、客戶、合作夥伴)、還有產品經理自己(調研策劃或靈感)。

產品規劃的工作中，需求決策是一個帶有主觀因素的過程，有時候主觀意識來自領導，有時候來自產品經理自己。這些主觀因素會直接影響到產品規劃，有時候會帶來好的效果，而有時候會帶來不好的效果，甚至是適得其反的效果。但是在主觀因素之外，產品需求的分析、決策、可行性、輕重緩急等等評估都是有參考標準的，分別可以歸納為三個考慮因素和四個設計理念。

2.1、戰略方向

戰略方向是一個很宏觀的方向，這個方向沒有明確的界線標准，但是可以給我們一個參考范圍和目標，在實施的過程中又細化成各個階段，在每個階段里需要實現的目標又是不一樣的，因而需求分析和判斷的時候，就要學會取捨決策，放棄或延後不重要的需求。

常見的戰略階段分別為起步階段、發展階段、迭代階段。在起步階段的時候，產品規劃注重核心功能的實現，目的是將產品快速推出市場驗證產品的可行性。到了發展階段就會注重產品功能的擴展和完善，在這個階段也會小范圍的進行試錯實驗，摸索產品新價值。當到了迭代階段的時候，產品基本已經成熟穩定，需求決策就會注重用戶體驗的提升，商業產品也會進行商業化的嘗試。

戰略因素除了市場層面，還有公司內部層面的戰略，產品在公司整體戰略中的意義程度決定了產品實施的資源、資金、人力等方面的投入力度，這些力度直接影響產品決策的實施計劃。比如在大公司中有很多產品只是戰略布局中需要有這個產品的存在，但這個產品不是公司的核心產品，所以在公司層面的戰略中不會投入很多的支持，因此負責這個產品的產品經理在產品規劃時，就要考慮到這個因素，避免規劃出來的需求沒有支持實現。

戰略分階段，階段分版本，通過這樣細化需求標准，決策每個版本需要實現的核心是什麼，其中需要考慮產品定位、用戶需求和當前的環境，從而決定需求分析和判斷的標准。因為再偉大的產品，都不是一口吃成胖子的，都是有階段性的發展和提升，我們需要找准每個階段的需求重心。

通過戰略因素，可以讓我們認識需求決策要參考階段規劃，並不是所有「有用的需求」都要一次實現，這一點需要我們擁有項目管理的一些常識，更多的需要經驗積累。

2.2、產品定位

產品定位和戰略方向是有一些重疊因素的，但是戰略方向更偏向於市場和公司，而產品定位更注重功能定義，所以產品定位的考慮因素是衡量功能需求的相關性，判斷功能需求是否符合產品定位。

通過產品定位，可以明確功能需求的界線，在產品規劃中並不是所有「相關的需求」都要實現，我們要充分考慮需求是否符合產品定位。

2.3、用戶需求

我們做出來的產品是給用戶使用的，產品的價值就是滿足用戶的使用需求，所以用戶需求也是我們非常重要的考慮因素。在產品規劃中用戶需求的參考因素，我們需要注重兩個方面，分別是「不把需要當成需求、不把產品形態當成本質」。

① 不把需要當成需求

我曾經公開過一張產品知識結構圖，並表示有意要系統化的整理一下產品知識，可能會寫一本書。但是之後因為工作忙，就一直沒有提上日程，所以很多朋友會私下詢問我進度，並且表示非常感興趣。

這部分群體的需求看似就是產品經理書籍，但實際上這不是真正的需求，他們希望得到的是一個系統化的產品經理知識，而書籍只是這個知識的載體，所以如果我滿足了他們的需求，至於載體是實體書還是視頻教程，這對他們來說並不是非常重要的。

所以我們需要認清用戶的真正需求是什麼，不要把用戶需要書籍當成需求。最後我結合自己的戰略和定位，我決定了採用視頻的方式滿足用戶需求，因為視頻更生動，並且在市場和商業價值上都比書籍更有優勢，也更適合我現階段可以立馬實現的。基於對市場、用戶、環境、價值等方面的考量，最終我出版了《 傑出產品經理課 》的視頻教程。

② 不把產品形態當成本質

在接下來的章節中我會為大家講解一個產品策劃的案例，這個案例中「行李箱」是用戶的形態，但真正意義上卻不是產品的本質。如果我們把形態當成本質，那麼在產品規劃和設計時就會把聚焦點放在「行李箱」上面，這樣策劃出來的方案就很難突破固有形式。

行李箱的本質是大眾人群在出行中攜帶的一個物體，如果將這個概念交給用戶的時候，用戶出行需要攜帶一個物體，那麼此時的體會就完全不是對行李箱那樣了。通過這個概念的調研我們才能看清本質，得到真正的本質反饋。

通過用戶需求，可以幫助我們更准確的把握產品規劃，增加產品在市場中的價值，提升用戶體驗和使用率。

2.4、範例討論

基於上述的三個考慮因素，幫助我們在產品規劃時界定了一個考慮范圍，在此列舉一個例子供大家參考。比如公司戰略方向是做一個母嬰社區，產品定位是母嬰互助交流平台，戰略發展階段是起步階段，如果有兩個需求，第一個是支持會員在交流中艾特其他會員，另一個是支持根據用戶喜好匹配廣告功能。

針對這樣的情況，兩個需求我們自己決策呢？

第一個需求，會員在交流中可以艾特其他會員，這個充分體現了產品定位的特性，有效提升互助交流平台的價值，通過艾特提升會員與會員之間的互助交流。第二個需求，根據用戶喜好匹配廣告功能可以幫助產品進行商業化嘗試，實現產品變現的可能。

每個公司或每個產品經理都有自己的環境和決策標准，但是如果是我，我會選擇優先實現會員艾特功能。考慮戰略階段為起步階段，在這個階段里，通常產品還沒有佔領市場絕對份額，此時進行商業化功能的研發，容易導致「能夠提升用戶體驗的需求」沒辦法快速實現，如果用戶需求和商業需求同步進行，更容易導致團隊精力不聚焦。一旦精力分散就容易會出現未經深思熟慮的需求進入執行層面，這些因素很容易導致產品沒有明確的方向、團隊成員疲於奔命但卻沒有實際的成果。

如果團隊有非常條理性的策略和有很強的執行力，那麼並行需求的實現自然沒有問題，通常這種情況都出現在穩定的團隊當中，很少起步階段的團隊就能熟練配合。出於我的產品思維，在起步階段的時候，我會優先考慮產品的用戶需求。當然我的決策也不一定是完美的，這個例子只是提供給大家一個思考的議題。

產品規劃中策略層面的考慮因素幫助我們界定了決策范圍，但是這個還遠遠不夠，當策略制定之後，我們就需要細化到設計層面，到了產品設計時，功能定義的細節便被提到了討論當中。

產品規劃的設計是秉承以用戶為中心的設計理念，以用戶體驗度為原則，對產品功能和體驗進行研究並開展設計。通常可以分為四個優先等級，形成一個金字塔式的設計理念。

3.1、有用：識別需求的有效性，抓住核心需求

對於新產品來說，優先且重要的任務是定義產品對使用者「有用」，「有用」是我們在定義及開發之前需要明確的一個產品方向，確保產品有著明確的功能定義和用戶定義。

比如冰箱的核心功能定義是保鮮和冷凍，用戶定義自然也是使用這兩種功能的群體，如果一個冰箱有著時尚的外觀和實用的擴展功能，但就是保鮮或冷凍的功能不夠完善，那麼對於用戶來說了，這也是失敗的產品，因產品的核心價值對於用戶群體沒有用。

3.2、可用：重塑並保障需求，滿足不同使用場景

當我們了解了產品的方向，那麼在開發時就要確保產品「可用」，「可用」是保障一個產品的審核標准，確保產品不會有功能性BUG的出現，確保產品的安全、速度、兼容、流暢等方面的性能。

比如銀行網站的核心功能定義是網上銀行，雖然網銀滿足了「有用」，但是卻在「可用」上非常差勁，例如不支持非IE瀏覽器，這就導致了非IE使用環境的用戶無法使用網銀功能。

3.3、易用：梳理結構流程，便於用戶使用

在滿足了「有用」和「可用」的前提下，我們才會注重產品的「易用」和「好用」，而這兩者就包含了諸多細節，需要我們花心思深入的挖掘和研究。

「易用」的設計理念就是用戶體驗，需要我們在產品設計時，充分考慮用戶行為習慣和使用場景，減化用戶的學習成本、使用成本。

比如QQ郵箱和網易郵箱，如果根據天或周進行批量刪除郵件時，在選擇項上面，QQ郵箱只需要操作兩步，但是網易郵箱就要很多步，從這個細節上就看出了用戶體驗，網易無形中增加了用戶的使用成本。

現如今垃圾郵件和無意義的訂閱郵件越來越多，當一個郵箱使用很久之後，每天都會收到一些需要刪除的郵件，因此刪除功能對於郵箱使用者來說，也是比較重要的一個功能，因此QQ郵箱在易用性上就超越了網易郵箱。

3.4、好用：優化設計界面，符合用戶群體喜好

在滿足了以上三個條件之後，產品在追求用戶體驗的層面上就會注重視覺的表現，從視覺圖像上激發和提升用戶的潛意識操作行為，減少用戶的思考時間。

UI設計的最高境界就是提升用戶操作效率，通過色調影響用戶的操作習慣，用顏色或圖形明確產品功能/內容的主次和展示，讓用戶不用想就知道如何操作，這也是一種界面語言。

產品設計的四大理念可以幫助我們有效的識別功能定義和用戶定義，並且根據設計理念決策需求的優先等級。在產品發展的過程中，首要的問題是先保證完成產品的核心功能，確保產品對於用戶「有用」和「可用」，然後快速迭代來完善並改進，優化產品的「易用」和「好用」。

了解和掌握產品規劃的三個考慮因素以及四個設計理念，目的就是幫助我們更准確的決策需求，避免發散性思維產生的誘惑讓我們偏離最初的戰略方向和產品定位，這也是產品規劃中非常重要的工作步驟。無論公司中是否有專門的需求決策流程，對於產品經理來說，這個基礎知識和步驟肯定是掌握在腦海中的。

需求分析並決策是一個很快速的流程，特別是瀑布開發模式的公司，不會將太多精力放在需求分析和決策上，而是在產品策劃的過程中就直接對需求進行了分析並決策，這樣可以大大減少其他工作人員的閑置，保證工作的節奏同步。在大公司或者產品擁有眾多決策對象的時候才會細化並單獨進行需求分析和決策，其餘情況往往都是產品經理直接決策。

當產品經理收集了來自公司內部、外部以及自己構思的需求之後，就要對需求進行決策並細化的規劃成各個階段和版本的需求，並完成當前即將實施的版本的需求文檔。對於需求的決策除了上述中的三個考慮因素和四個設計理念之外，我們還需要有一個條理化的思路，對需求進行分類、分位、分級，幫助我們更好的理解和決策需求。

① 分類

在工作當中，我們肯定會收到很多需求，為了更好的管理需求，對需求進行分類存儲無疑是一個最好的辦法。比如超市的商品，按類別劃分區域，按類型擺放貨架，這樣可以大大的方便管理人員和消費者更容易查找商品，我們對需求分類也是如此，方便我們更好的管理、分析和決策需求。

因為對需求分類是便於產品經理管理需求，所以沒有分類標准，完全取決於產品經理個人喜好。分類方式可以根據功能屬性分類，例如功能類、數據類、運營類、體驗類、設計類。也可以根據職責屬性分類，例如技術類、設計類、運營類、編輯類、客服類。也可以根據頻道屬性分類，例如首頁類、欄目類、購物車類、個人中心類。

② 分位

為了進一步決策需求，我們還要對需求進行分位，根據考慮因素和設計理論，從這些需求的重要性和急需性來評估，通過四象限定位法將需求分為四種。以需求的急需性作為橫軸，需求的重要性作為縱軸，可以建立如下的產品需求四象限圖。

將需求進行分位之後，非常方便我們了解到需求的輕重緩急，也方便我們進一步的評估優先順序。

③ 分級

分好類，定好位，下面就要考慮分級了，評估需求的優先等級，決定需求的實現計劃。

考慮優先順序通常也有三個要素，第一個要素就是領導的意見，第二個要素是產品經理自己，第三個要素就是團隊共同意願（團隊意願主要就是實現成本、階段目標等）。

通過分類、分位、分級的三個分析和決策的流程之後，產品經理就能夠非常輕松的將需求劃分計劃，根據不同規劃階段分多個版本實現需求，如果需求很少，那麼就一次迭代實現了。

競品是競爭產品，也就是競爭對手的產品，競品分析顧名思義是對競爭對手的產品進行比較分析，尋找和研究對手的優點優勢，以便產品經理規劃和設計自己的產品，定義產品功能和價值。

競品分析的工作內容就是從競爭對手或市場相關產品中，根據特定的要求，以接近於用戶流程模擬的方式對競品進行分析和總結。關於競品分析的總結文檔沒有特定的格式規范，通常也不必太刻意追求形式，因為這樣的東西，達到效果即可，覺得效果不夠，也可以再臨時補充。下面兩張示例配圖，一張展示了競品分析的需求表格，另一張展示了我整理的一份海外房地產網站的分析總結表格。

競品分析報告(Excel格式)

請點擊圖片查看大圖

競品分析報告我也整理成了一篇文章發表， 點擊這里閱讀 。

在第二章節「 產品規劃和設計的邏輯 」中，我簡單的介紹了萬物皆有邏輯的觀點。我認為科學技術的發展，實際意義上就是人類不斷定義邏輯的公式以計算出結果。無論是科學還是技術，都是沒有完全憑空冒出來的發現或創新，都是建立在已經存在的事物的基礎上，通過漸進式公式演變，推算出新結果/新結論。 既然萬物都有邏輯，那麼產品策劃自然也是有邏輯和公式的，對於產品新人來說，可能由於知識和經驗的不足，沒辦法架起邏輯公式，所以在產品策劃當中就會非常的頭疼，不知道如何下手。本篇章為大家分享一個產品策劃的小技巧，給大家講解一個如何用定義推演產品的策劃，架起一個小小的邏輯公式。 在我們想到產品策劃的時候，往往腦海里一下子就會跳到全局性的思考上，這樣就會讓自己的思維變成一團糨糊，非常不利於產品策劃的思考。本篇章分享的技巧就是將命題作文轉變成填空選擇題，這樣就能自然的讓產品策劃架起一個框架，我們只要像積木一樣在框架里尋找靈感。 我們以行李箱為題材，雖然這不是互聯網產品，但是產品策劃的思路是相通的，所以我就以行李箱的發展歷史做一個產品策劃的例子。如果你看過以近現代時期為背景的電視劇，那你一定知道，那個時候的行李箱只是一個可以手提到著的箱子，還不像我們現在常見的帶輪子的行李箱，那麼在行李箱產品創新的時候，行李箱的產品經理是怎樣挖掘需求，改革產品的呢？ 對於這樣的一個產品，當Boss發起這個項目的時候，往往很多人會從時尚的角度去改良行李箱，比如不用木製的，改用皮革，比如色彩更多樣化。在這樣一個領域當中，就算你調研用戶，也不一定能獲得創新性信息，因為用戶已經潛意識里認為行李箱就應該是這樣的，當你調研的時候，往往他們提出的反饋會偏向於時尚和輕重量。這就像WhatsApp產品，在創建之前，人們認為發簡訊就是應該通過運營商，就算對服務不滿，提供的反饋也只是希望其它運營商的簡訊費或套餐比另一家便宜，完全不會提出新通道的想法。 那麼在這樣的情況下，我們怎樣挖掘需求，策劃新產品呢？請看如下一張行李箱的策劃過程圖，為大家示意了一個策劃流程。

首先告訴你，一句話或一個詞的產品定位，只是營銷宣傳的口號，不是產品的固有形態，我們需要對產品的屬性、用戶群體、使用場景進行細化定義，還原產品的本質。 通過第一層到第二層的定義，我們知道了行李箱就是大眾人群在出行中攜帶的一個物體，如果將這個概念交給用戶的時候，他出行需要攜帶一個物體，那麼此時的體會就完全不是對行李箱那樣了。通過這個概念的調研，我們從眾多反饋中，分析得出兩個普遍的用戶困惑，攜帶物體太累(體力消耗)、太麻煩(無時無刻要保證不丟失,存放不能隨意)。在這個時候，我們的邏輯公式已經架起來了，在這個框架中，我們只要尋找兩點，分別是尋找移動物體但輕體力的產品，以及尋找便於存放的規格尺寸數據。 當我們把這些東西都找到並研究一遍之後，我們就開始進行產品原型的設計了，結合UE和UI的知識，將解決方案的元素融合進產品中，形成新產品。新產品推出市場後，我們通過自身使用、數據跟蹤、用戶分析等等因素，再不斷的迭代完善，於是就有了產品進化。 使用這樣的框架積木，是不是產品策劃就容易很多了？邏輯公式的原理就是對你的思考過程做一個結構化的規整，避免發散性思維讓你不知所措。簡單的產品公式就是加減乘除，當我們積累到一定階段之後，我們就可以思考的更多，比如更復雜的函數公式。

人的思維是發散性的，所以很容易在產品規劃中犯一些錯誤，比如規劃的時候沒有明確方向和識別每一個需求的必要性、重要性和實現成本等。

7.1、閉門造車

一個完整的產品涉及到很多領域的知識，並且後續運營的支撐也要在產品規劃時就要考慮進去，所以那怕產品經理知識再豐富，但是在一些專業領域里也沒有從事這方面專業人員要清楚。產品經理在產品規劃的時候，需要團隊協助或溝通的地方，千萬別閉門造車，這樣很容易導致辛辛苦苦寫出來的需求不切實際。

7.2、邏輯不清

因為產品經理的工作是執行層面的，所以如果邏輯不清是一件非常可怕的事，這就會導致執行人員也不知道怎麼去實施產品需求了。最常見的邏輯不清就是功能需求的流程走不通，沒有進行過多條件的流程推演，流程條件不完善。往往工作中和技術人員產生爭執也是如此，邏輯不通是非常讓技術人員反感的行為。

7.3、大步向前

互聯網產品和傳統軟體業不太一樣，互聯網產品講究快速迭代，小步快跑。所以產品經理在規劃產品迭代需求的時候，很容易忘記階段目標和時間計劃，這就會導致需求負載，大步迭代。當然也有些公司團隊的迭代需求是長周期的大步迭代，所以公司要求的不同，也會有不一樣的迭代計劃。但是在大步迭代的計劃中，也會在其中細分小階段，小的里程碑，避免大步期間目標迷失和新需求植入，導致迭代混亂。

7.4、快速迭代

有些PM或老闆，會聽信什麼「唯快不破」，刻意追求迭代速度，這種為了快而快的迭代，反而容易把產品帶入危機中。比如一周一個迭代，一周5個工作日，在這短短5天里，需要經歷策劃、設計、開發、測試、上線，很難保證每個需求是經過深思熟慮的，如果團隊協同不夠默契，就會造成致命的傷害。所以產品經理需要懂一些項目管理的知識，不要刻意追求快速迭代，找一個適合團隊的時間節奏。

7.5、分不清輕重緩急

如果產品經理分不清工作的輕重緩急，很容易導致產品沒有明確的方向、團隊成員疲於奔命但卻沒有實際的成果。判定工作內容的輕重緩急除了公司層面的任務之外，還有就是結合產品規劃中的需求決策的知識，根據需求的優化等級安排工作計劃。

3. 企業戰略規劃包括哪些內容

企業戰略規劃包括的內容如下：

一、戰略目標：戰略目標的設定，也是企業願景的展開和明確化。戰略目標進一步闡明了企業使命、核心價值觀和企業文化。
二、發展規劃：發展規劃是一種從上而下的思維，是根據戰略目標來階段性規劃每年該做的事，是企業統一思想的理論基礎，企業要用發展規劃來指導和統帥各項計劃。
三、商業模式：商業模式就是企業通過什麼途徑或方式來賺錢。
四、投融資規劃：企業投融資戰略規劃要從財務價值管理的角度著手，如何提高現金流的創造能力，實現對企業資產營運效率的管理。
五、市場規劃：市場規劃即通過分析趨勢、機會、競爭和自身的條件，找到自己有能力、有優勢進入的市場或者提升原有市場的份額。
六、產品規劃：產品規劃首先要弄清產品的功能，產品的目標顧客群，產品的賣點。
七、運營規劃：運營規劃是指根據戰略目標的要求，對戰略目標實施所需的各種資源，從時間和空間上所作出的統籌安排。【企業管理問題點擊咨詢】

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4. 產品規劃的六大關系

產品規劃的六大關系

產品的規劃屬於產品戰略管理的一部分，筆者將產品的規劃管理總結出“產品規劃的六大關系”即：“產品與市場的關系、產品與消費者的關系、產品與組織的關系、產品與產品的關系、產品與競品的關系、產品與經銷商的關系”。通過以上的六大關系，在實際中，綜合運用進行產品規劃。

一、產品與市場的關系

產品在進行規劃時，往往第一個要素就需要考慮產品與市場的關系。

1，首先需要考慮產品的行業從屬，確定行業邊界。由此可以了解該產品的市場總體容量大小。

2，市場的結構分析，主要考慮市場不同維度的市場細分，如從產品角度以價格、功能、材質、品質等區分，或者以消費者角度劃分的年齡、消費能力、職業、性別等。市場結構的分析，主要是更精準的了解細分市場，從而更加具象的分析不同細分市場的需求特點，影響最終細分市場的覆蓋選定、產品設計要素、價格、表現形式、推廣手段。

3，分析產品相關市場的區域特點，如產品在各區域的容量、競爭情況、各區域的接受程度、文化特點等情況。在了解區域市場特點後，最終對產品的設計要素，渠道設定、覆蓋區域、推廣等多方面產生影響。

4，分析不同細分市場所處的生命周期。不同的生命周期會影響產品進入市場的節奏、推廣方式、營銷方式、產品的研發周期等因素。

5，分析不同細分市場產品的競爭狀態、集中度、競爭手段，如不同市場的各產品的銷售情況，各細分市場的市場份額佔有情況，競爭導向是成本領先、還是差異化等因素。分析細分市場的競爭狀態，最終會影響產品進入市場的競爭策略、設計要素、推廣方式等因素。

二、產品與消費者的關系

1、分析各細分市場的消費者的結構，分析各細分市場的消費者屬性，如社會屬性的職業、身份等，自然屬性的年齡、性別等。通過不同維度的聚類，了解消費者的整體結構和需求佔比。在最合適的劃分維度下，影響產品設計的不同導向，最終影響到整個產品線的長度、產品的設計要素等因素。

2、分析不同結構消費者的需求特點、消費行為、消費習慣，如消費者的購買場所、購買頻率、主流價格帶、功能差異、或者看重產品的品牌、功能、質量等特點，此類分析最終會影響產品的設計導向、成本控制、產品線結構、傳播媒介選擇、渠道架設等因素。

三、產品與組織的關系

1、考慮企業的整體戰略，在產品規劃中，需要考慮到產品規劃要符合公司整體的戰略，不能與企業的戰略發生沖突。如該產品線主要目的是為企業支持品牌建設?或者搶占市場佔有率?不同的定位會影響產品的.設計要素、推廣方式、營銷手段等因素。

2、企業的核心能力，產品規劃中需要考慮到公司的核心能力以及資源整合能力的程度，如果產品開發需求的資金、技術等大大超出了企業的能力，會影響企業資源配置的效率。

3、需要分析企業的組織覆蓋能力，最終會影響到產品的生產數量規劃，營銷節點規劃。

4、分析產品與各事業之間的關系，不同事業部產品的地位不同，激勵程度不同，自由回轉能力不同也會導致各事業部的主觀意願、產品的現金流回轉情況的不同，從而影響到產品的規劃數量、市場推廣支持力度方式等因素。

四、產品與產品的關系

1、根據不同的營銷任務，確定在同一產品線中的不同定位，如狙擊產品(與競品相比同質低價，或者優質同價)，基礎性產品(銷售量大，價格處於主流價格帶)、利潤型產品(由於某種突出的特質保證高利潤，但產品銷量不一定高)、品牌型產品(高利潤，但不求銷售數量，同時主要為了塑造品牌形象，不一定以需求為導向的產品)、襯托型產品(為了突出自身產品線高利潤產品的優勢，設定價格低，但消費者主要需求特點不佔優勢的產品)。最終影響到產品線結構、產品設計要素等因素。

2、需要了解公司其他產品線，在不同產品線中，考慮是否可改進或者直接採用公司其他產品線中的產品，此類做法可以優化成本投入，最終影響到產品線的結構、資金投入等因素。

五、產品與競品的關系

1.競品的價格、賣點等基本屬性，了解競品的基本屬性，如價格區間、賣點、利益指向性、渠道覆蓋等情況，通過競品與消費者需求進行對比，最終可以發現市場空白點、消費者未滿足點等，最終影響到產品的設計要素、價格、渠道覆蓋等。

2.分析推廣方式，了解競品在經銷商中的優惠政策、返利情況，針對消費者的促銷手段、廣告發布渠道等等，最終影響到產品的渠道分布、營銷手段等。

3.消費者對競品的聯想，競品的聯想，以及其優勢與劣勢的總結，這樣最終影響到產品的設計要素、營銷手段、推廣方式等因素。

六、產品與經銷商的關系

1、經銷商結構、數量影響，比較其是否滿足了產品對渠道的設計需求，最終影響對組織覆蓋能力的調整、產品的市場份額預估、市場投入分析等因素。

2、經銷商與組織的黏度、自身的市場營銷能力，最終涉及到產品市場推廣投入的力度、推廣的方式等因素。

在產品規劃中，可以根據產品的六大關系框架進行梳理，根據“六大關系“作為規劃產品線的基礎信息，為產品進入實質研發階段做好了准備。同時六大關系中多處提到的營銷能力、渠道覆蓋、市場推廣等要素的確定，都涉及到產品的上市管理、資金管理等不同的管理能力，這些都是作為一個優秀產品經理所必備的不同職能。

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5. 產品規劃包含哪些內容

產品戰略規劃是企業戰略的重要組成部分，也是與各個企業戰略關系最緊密的戰略。前文中為大家提供了大量的企業戰略和產品戰略知識，就是為了給產品戰略規劃打基礎，依託專業的思想、理念、方法做好產品戰略規劃，為產品管理工作及企業經營提供戰略指導。介於制定公司級產品規劃、產品組合規劃、產品線規劃、產品規劃及新產品規劃在方法路徑上具有的高度的相似性，只是范圍不同，我為大家提供了統一的參考框架，如圖2-22所示。

圖2-22 產品戰略規劃框架內容

產品戰略規劃首先應從了解政策、行業、市場環境開始，為產品規劃工作提供宏觀條件，同時理解企業戰略，為產品戰略規劃提供產品戰略目標及產品戰略支持。在此基礎上，公司的不同層級產品負責人才能帶領跨職能團隊制定公司級產品規劃、產品組合規劃、產品線規劃、產品規劃及新產品規劃。

產品戰略規劃是為企業獲取產品市場競爭力而進行的整體性謀劃。因此，任何產品規劃都是從關注目標市場開始的，通過了解目標市場、對市場進行細分和分析，並對自身產品的市場吸引力和競品對象進行分析，綜合評估產品的市場競爭環境及競爭機會，從而制定產品競爭市場策略和競品策略。在產品戰略目標和產品競爭策略的雙重指導下對產品的結構進行分析和優化，根據發展需要制定新產品開發規劃，並結合產品的生命周期做出相應的策略調整，以確保企業產品規劃的整體結構平衡，健康穩定發展。除此之外，我們還應該根據相應的產品規劃做出產品的銷售預測及投入預算，包括風險評估和預案，為高層提供產品戰略決策分析及依據。最後，依據產品規劃制定行動計劃，包含具體的任務事項、責任人、所需資源及時間節點，如此確保整個產品戰略規劃可落地、可執行。

6. 如何進行產品規劃

第一步，明確做規劃的目的
不同的匯報人群、不同的產品階段、不同的工作時間，規劃的重點是不一樣的。
第二步，列提綱
● 數據總結和分析：過去項目的關系數據情況，分析下趨勢，得出產品弱點和不足。
● 行業趨勢和競品分析：產品所處的行業趨勢怎麼樣，出現了哪些方向。
● 產品定位：趨勢有了，那麼產品本身在這個行業環境的身份是怎麼，結合身份、環境趨勢、用戶需求，你希望做什麼，有哪些方向和Key Point，也就是產品定位。（最好用一句關鍵句表達出來，比如每個產品都有的slogan）
● 產品規劃：結合定位中提出的Key Point，提出完成KeyPoint需要解決哪些問題，提出解決方案（關鍵句總結）
● 產品路線圖（RoadMap）：完成規劃需要做哪些功能，在什麼時間段完成什麼功能。
● 目標：最終期望達到的目標
第三步，往提綱里填內容
(1)數據總結和分析
關鍵指標大致分幾類：流量、轉化率、粘性、營收
流量包括：用戶數總量，新增用戶比率等等；轉化率包括滲透率、點擊率等等（當然每個行業都有不一樣的轉化率定義，比如ROI）；粘性包括留存率、人均啟動次數、人均使用時長等等。針對關鍵指標的變化趨勢，分析產品優劣勢
(2)行業趨勢&競品分析
(3)產品定位
產品定位應該結合產品所處的環境，也就是第二部分的行業趨勢，加上產品本身的身份和用戶需求來得出，我稱之為Key Point
(4)產品規劃
列出你期望達到的目標，阻礙到達目標的的問題是什麼（產品問題和現狀），提出解決方案
(5)產品路線圖
(6)目標
如果不懂也沒關系，看視頻能更好的讓你了解如何做產品規劃，傳智播客就有學習視頻哦

7. 產品規劃有哪些重點

產品規劃是圍繞產品戰略目標（包含企業願景、使命、經營目標及產品戰略目標等）的實現而進行的。在不同級別的產品規劃中所關注的側重點不同，在這里不再為大家一一區分介紹，而是將整體產品規劃中所涉及的重點為大家做以下解析，體現在六個方面，如圖2-23所示。

圖2-23 產品戰略規劃重點內容

1.市場競爭策略

企業在市場上的競爭地位，以及企業可能採取的競爭策略，往往要受到企業所在行業競爭結構的影響。企業在市場上的競爭地位，決定其可能採取的競爭策略。企業在特定市場的競爭地位，大致可分為市場領先者、市場挑戰者、市場追隨者和市場補缺者四類。

l 市場領先者的競爭策略。市場領先者為了保持自己在市場上的領先地位和既得利益，可能採取擴大市場需求、維持市場份額或提高市場佔有率等競爭策略。為擴大市場需求，採取發現新用戶、開辟新用途、增加使用量、提高使用頻率等策略。為保護市場份額，採取創新發展、築壘防禦、直接反擊等策略。

l 市場挑戰者的競爭策略。市場挑戰者是指那些在市場上居於次要地位的企業，它們不甘目前的地位，通過對市場領先者或其他競爭對手的挑戰與攻擊，來提高自己的市場份額和市場競爭地位，甚至擬取代市場領先者的地位。它們採取的策略有價格競爭、產品競爭、服務競爭、渠道競爭等。

l 市場追隨者的競爭策略。市場領先者與市場挑戰者的角逐，往往是兩敗俱傷，從而使其他競爭者通常要三思而行，不敢貿然向市場領先者直接發起攻擊，更多的還是選擇市場追隨者的競爭策略。它們的策略有仿效跟隨、差距跟隨、選擇跟隨等。

l 市場補缺者的競爭策略。幾乎所有的行業都有大量中小企業，這些中小企業盯住大企業忽略的市場空缺，通過專業化營銷，集中自己的資源優勢來滿足這部份市場的需要。它們的策略有市場專門化、顧客專門化、產品專門化等。

2.產品競爭策略

產品競爭策略是指企業通過提供與眾不同的產品，進而贏得顧客，獲取競爭優勢的一種手段。常見的產品競爭策略有產品創新競爭策略、產品特色競爭策略、產品質量競爭策略、產品服務競爭策略、產品價格競爭策略、產品銷售競爭策略、產品組合競爭策略、產品生命周期競爭策略等。

l 產品創新競爭策略。當今時代是科學技術飛速發展的時代。科學技術的發展，一方面使產品更新換代的周期不斷縮短；另一方面改變著人們的消費觀念和消費習慣，使產品暢銷、流行的時間不斷縮短。這就要求企業努力開發新產品，以適應時代的發展，滿足人們日益變化的需要。為此，企業必須掌握科學技術和市場需求的變動趨勢及變化規律，做到銷售一代產品，儲備一代產品，試制一代產品，開發一代產品，保證新產品投入市場的連續性。

l 產品特色競爭策略。產品特色是指某一產品所擁有的其他同類產品所不具備的特點。由於產品特色能夠贏得眾多消費者的偏愛，進而使之成為常用品或固定享用品，因此會在某種程度上取得壟斷性競爭地位，使企業在市場競爭中取得較大的主動權。產品特色集中體現在：「精」，即質地優良，做工精細，現在人們的購買力不斷提高，名優產品日益成為消費的重點目標，由於名優產品價高利大，可給企業帶來豐厚的利潤；「美」，即色澤、質地、造型、包裝等清新高雅、美觀大方，愛美之心人皆有之，在其他條件相同時，美是消費者洗購產品的首要標准；「特」，即能滿足消費者的特殊需要，如特大、特小、特長、特短等，它對人們有特殊的吸引力，甚至可在一定時間內形成壟斷市場的局面。

l 產品質量競爭策略。質量是產品的生命，它直接關繫到消費者的切身利益。在價格為一定的情況下，提高產品質量，會使消費從購買產品中得到更多的利益，提高產品對消費者的滿足程度。反之，降低產品質量，會減少消費者從購買產品中應得的利益，降低產品對消費者的滿足程度。正因為如此，消費者總是願意購買物美價廉的產品，而不願意購買質次價高的產品。生活水平的提高，使人們越來越重視產品質量。實踐證明，質優就有市場，靠提高產品質量去競爭，是成功的良策。產品質量包括：產品的可靠性、先進性以及在形狀、外觀、包裝裝橫等方面的適應性等，企業在哪一方面的改進，都足以達到提高質量，增強競爭能力的目的。

l 產品服務競爭策略。服務是指不以實物形式，而以提供活動服務的形式，滿足他人某種特殊的需要。服務競爭策略是指通過增加服務項目，提高服務質量來擴大產品銷售量和勞務量的爭奪方法與技巧。服務競爭策略的原則是用戶至上，用戶第一。

l 產品價格競爭策略。產品價格是價值的貨幣表現。產品價格競爭是指產品生產、經營者之間為了推銷產品、佔領市場、獲取利潤、擊敗對手而採取的訂價策略、訂價方法的爭奪活動。產品價格策略是銷售產品、獲取利潤的主要手段，同時是戰勝對手、佔領市場的重要途徑。價格要以價值為基礎，同時反映供求關系變化和符合國家法令。

l 產品銷售競爭策略。產品銷售策略是指產品生產(經營)者運用各種方法幫助顧客認識和注意產品或勞務，激發顧客的購買慾望，促進產品或勞務轉移的技巧與手段。主要體現在品牌定位、宣傳廣告、營銷方式、營銷渠道、營銷區域差異化等方面。

l 產品組合競爭策略。產品組合策略實質上就是根據目標市場的實際需要，對產品組合的深度、廣度進行決策，以充分利用企業資源，達到產品組合最優化。在產品競爭中，企業對產品深淺寬窄組合的選擇要考慮競爭對手及自身的情況，同時還應考慮戰略目標及戰略類型。深的產品組合策略能夠擴大目標市場，滿足同類產品的不同層次的消費需求，提高市場佔有率。淺的產品組合策賂實際上是單一生產，它能集中力量發展企業專長，有條件創名牌產品，穩定市場佔有率，便於批量生產，降低成本。寬的產品組合策略可以從多方面滿足消費者的需要，加強產品競爭的應變能力，減少經營風險。窄的產品組合策略可以集中各種資源，提高專業化水平，降低成本，加速資金周轉。產品組合策略實踐中是相互交叉的，可以彼此組合採用，形成復合的產品組合策略。

l 產品生命周期競爭策略。產品生命周期是指產品從進入市場到被市場淘汰的全過程。一般分為投入期、成長期、成熟期、衰落期。每個階段都具有相應的產品營銷特點，因而採取不同的產品經營策略。產品生命周期不同階段的不同策略的成功選擇是產品競爭成功的關鍵。

3.產品結構優化

產品結構優化的整個過程也是企業產品戰略決策的過程。它是企業遵循一定的優化原則，考慮多方面的有利條件和制約因素，運用科學的決策方法和手段，對多種產品組合的方案進行論證、比較，直至最終找出不同產品的最佳組合。企業產品的組合隨市場需求、資源條件和經營環境等各種因素的變化而變動。它的優化只有通過不斷開發新產品、改進或淘汰老產品，適時調整企業產品戰略來實現（參考2.2.4章節「產品結構策略—波士頓矩陣」）。

4.新產品開發

從廣義而言，新產品開發既包括新產品的研製，也包括原有的老產品改進與換代。新產品開發是企業研究與開發的重點內容，也是企業生存和發展的戰略核心之一。企業新產品開發的實質是推出不同內涵與外延的新產品。對大多數公司來說，是改進現有產品而非創造全新產品。（參考2.2.6章節「產品生命周期—迭代矩陣」）。

5.產品績效管理

產品經理為產品的商業化結果負責，即為產品績效負責。產品績效管理主要體現在內外方面：對外體現在產品的經營指標上，如銷售額、市場佔有率、毛利潤率等，他是產品市場化價值的體現，直觀的反映了產品的市場表現和給企業帶來的價值回報；對內體現在各項產品工作的表現上，如產品的各項工作任務的達成率、產能、供應鏈效率、客戶滿意度等。在產品規劃中要對產品績效進行分析並提出新的要求和目標，並配套產品績效激勵機制，以增強產品團隊的工作能動力（參考7.3章節「數據管理」）。

6.財務預測預算

產品經理為產品的商業化結果負責，最終體現在財務上。因此，財務計劃是產品規劃中的核心內容，主要包括產品銷售預測和投資預算，為產品規劃落地提供資源支持和可行性評估。涉及的內容有產品的成本與售價，投資回收期、NPV凈現值，內部收益率、產品現金流量表、利潤表、資產負債表等（參考第4.4章節「精算評估」）。

8. 如何合理規劃產品線

初創企業發現市場的某一需求，手握獨特的技術或者解決方案，往往是單一產品切分市場，因此並不存在產品線的概念。

伴隨企業成長，會發現越來越多的市場機會。任何企業都有做大做強的慾望，擴張產品線便再所難免。

然而擴張產品線時，往往因循原來單一產品的思路開發產品，缺乏對產品線規劃的結構化思考，從而為企業的後續經營帶來諸多麻煩。

市場營銷理論里不是有多元化策略嗎？為什麼我們還要為產品線規劃大費周折呢？主要是產品線過多或者混亂時，常常出現以下現象。

第一，產品線過多，超過消費者心智所能容納的數量。一些調查顯示，同一品類，消費者能夠深刻記憶的品牌不超過3個，在提示情況下，能夠識別的也就7個左右。更有甚者，可能市場部自己都弄不清楚自己的產品線了。

第二，產品線沖突嚴重。有的在功能、價格上過於接近，在同一塊蛋糕內分食市場，浪費資源；有的在渠道上重合，爭搶終端資源。

第三，弱化母品牌形象。不少企業的新產品往往希望借勢母品牌，打開市場，殊不知，很多產品線的賣點和形象設計與母品牌沖突嚴重（產品線太多，往往在所難免），最終稀釋了母品牌資產。

第四，該死不死，缺少產品生命周期管理。大部分企業，都喜歡上市新產品，而在下市老產品問題上，或者「火柴也是草，有比沒的好」，擔心總銷額受影響，或者因考核因素缺少下市動力（上市往往有專項支持，下市可沒獎勵哦），或因感情因素（經營比較久，覺得可惜，也有不願意承認失敗的），往往猶豫不決，讓老產品苟延殘喘浪費資源。

第五，對財務指標不夠重視。雖然不是每條產品線都是為了利潤而存在的，但是建立以產品線為核心的財務機制是很必要的。一條產品線規劃時，要綜合考慮成本、利潤和市場前景。不要錯失市場，但也不要只考慮生產成本，忽視產品的營銷成本。

在產品線規劃前，需要先確定企業的定位或者核心使命是什麼。這決定了企業擴張的邊界。如果這個不確定，企業的產品越多，即便帶來企業的快速發展，也將帶來越來越深的迷茫。

舉個例子，娃哈哈，先是做兒童飲品的，創始人覺得娃哈哈品牌是聚焦兒童市場的，於是擴張的童裝去了；然後又覺得從品類上，娃哈哈是一家飲料企業啊，所以擴張到紅茶、綠茶、營養快線之類的。看著有沒有覺得有點精神分裂？但是很多企業就是這樣的。（娃哈哈後來逐漸剝離了童裝業務。）

樂視的賈躍亭說，互聯網時代的企業將死於專注。這源於環境變化太快了。那我們就肆意擴張嗎？企業定位和使命也可以每年或每3年進行迭代，但是必須要有，因為沒有「前提和假設」，就不會有正確的命題。也就是說，沒有這個定位和使命，你的一切決定都可能是猶疑的。如阿里的張勇所說，比錯誤決策更糟糕的是「不做決策」。

第二，衡量我們要引進的產品線是否與企業能力相匹配。

這里可以細分為幾個問題來思考：

1、如果我們不做該產品，其他企業做了，是否對企業未來的發展形成威脅？

2、我們所要引進的新產品線與企業的既有業務是否有協同作用？

3、引進該產品線，需要企業匹配哪些資源和能力？

以上三個問題決定了是否要引進、引進時機及如何引進。

舉個栗子，阿里巴巴做線上交易，發現誠信問題成為交易的障礙，於是就做了第三方支付——支付寶。阿里巴巴交易平台是支付寶的第一用戶，因此單品風險低。如今支付寶衍生出來的螞蟻金服，現在市值已經超過網路，有望成為把「BAT」變更為「TAM」。

第三，界定產品類別。上述兩個都是宏觀層面的，現在進入到微觀層面來審視。產品類別的劃分標准有很多，比如功能、規格、價格帶。以那些維度為主呢？從消費者的關注點來看，比較核心的是價格和功能。因此，建議以價格和功能為主要維度。以奶粉為例，價格上可以分為中端、高端、超高端；從功能上，可以分為吸收、免疫、智力等。其他的則可以在具體產品規劃時去考量，比如以吸收力為訴求的超高端產品，這群消費者對規格上有什麼特別的需求？

第四，界定品牌歸屬。確定產品類別，需要審視其與既有產品線是否有沖突，其消費群與既有產品的消費群是否一致，從而確定該產品線沿用現有品牌還是採用新品牌。

舉個例子，小米起初是一家手機廠商，後來開始做空氣凈化器、電飯煲等。雖然目的是為米粉提供更多智能家電，但是新產品線還是會對小米品牌帶來稀釋。因此，雷布斯後來決定，小米的跨品類產品線均採用「米家」品牌，而不再是小米。

第五，界定產品的經營屬性。

界定產品類別後，需要對這一類別的市場趨勢做預判。這個時候，我們需要把產品放到企業經營角度來審視，是用它來打造品牌，還是佔領市場，還是抵禦競品？

一般情況下，我們把產品分為四大類：形象產品、主銷產品、創新產品、促銷產品。

【形象產品】形象產品是用來確定（母）品牌形象的產品，它往往具有高科技或其他獨特價值。它可能是高價值高利潤，為品牌創造新勢能的；也可能是創始產品，代表著某種文化記憶。比如惠氏與雀巢合作推出babynes智能沖奶機，這註定是一款小眾的產品，但是在推廣上花費不菲，目的在於為品牌打造科技、安全等形象標簽做助力。

【主銷產品】主銷產品比較容易理解，是經過一段時間的推廣，保持常銷或者暢銷的產品。這類產品的關鍵是通過持續的品牌溝通和消費者互動，盡可能地延長其生命周期。最典型的是可口可樂，通過這個時尚玩法，維持品牌活力，使產品長盛不衰。不過需要提防「學習可口可樂思維」，因為碳酸飲料有一定的「致癮品」特性，另外，這些年可口可樂是在衰退的，它也沒有放棄在茶飲料、運動型飲料市場的掙扎，這意味著什麼呢，不要為了保護你的主銷產品，而遏制創新產品的發展或者喪失投入創新產品的魄力！

【創新產品】長遠地看，任何一款產品都會死的，因為它不可能永久地滿足人們不斷變化的消費需求。因此，我們需要不斷去推出創新產品，引領和滿足消費需求。在創新產品上，有兩點很重要：第一，保持開放性，以降低固有文化的剛性；第二，盡力去尋求更深層次的消費需求。王東岳講文化三大特性，其中一條是「文化的遮蔽性」，就是說人們很難突破自己所處的環境和思維定式，只有通過開放交融，才能催生新文化。另外一個方法，就是挖掘人性深處的消費需求，不斷突破原有的思維假設。

【促銷產品】企業都不是在真空中生存，都面臨著這樣那樣的競爭，因此有時需要有一支產品承擔為主銷產品建立防火牆的角色，或者承擔教育消費者的任務，這就是促銷產品。比如錘子科技的優勢在於軟體的交互體驗特別棒，為了教育市場，推出堅果手機，主打低端人群。

經營屬性的不同，決定了投資方式和對利潤的期待不同，從而形成企業總的策略矩陣。

最後每個產品的經營屬性都不是絕對的，都是流動的。創新產品可能引爆市場，變成了主銷產品，主銷產品也可能因為市場變化需要調整為促銷產品或下市，如此等等。

總結一下，

缺乏產品線規劃，將導致品牌的混亂，產品線間相互沖突，最後導致財務指標的惡化。我們可以通過如下步驟做好產品線規劃：

1、           確定企業的使命和定位；

2、           新產品線與企業能力的匹配性；

3、           界定產品類別；

4、           界定品牌歸屬；

5、           界定產品的經營屬性。

6、           周期性重復以上步驟。

9. 如何撰寫一份年度產品規劃（初級版）

一個月前入職了一家公司，上周，產品總監布置了一個任務，那就是寫一份年度的產品規劃。（一臉問號）難道不是自上而下來的嗎？？

這件事最難的是，以前沒寫過。之前做的一個產品是內部工具類數據產品，其實看我這個描述，就能看出來，規劃不出花來。而且目標、結果都很明確，就按部就班做不會拖也不會錯。

如果你做的是一個新產品，或者第一次寫產品規劃，以下或許可以給你一點點幫助。

拿到這個題，首先是在人人都是產品經理和PMCAFF上搜索相關的文章，然後微信里搜了下相關的公眾號。坦白說，有幾篇寫的不錯，很受啟發。但也確實沒有一篇可以完全借鑒引用。

以下是經過我的借鑒、過濾、思考，整理出的一個小套路：

一.目錄

設計行業分析&市場前景

競品分析

產品定位

產品規劃

產品路線圖

產品目標

運營策略

其他

二.行業分析&市場前景   

這個就不用具體說了，你做一個產品，肯定會有相關的資料，調研情況。摘錄一些重要的、關鍵的信息即可（擴充文檔的豐富度或者充數可以多放點圖表什麼的）。

三.競品分析

這個也不用具體說來，你做一個產品，肯定會有相關的資料，調研情況。摘錄一些重要的、關鍵的信息即可。   

以下為其中一種表現形式（對競品再次進行分組，這樣的好處是，你會更清楚競品之間的差異點，而不是一味的堆砌競品；另外，其中的某些關鍵點對你的產品規劃（具體功能設計）上也有幫助）：

四.產品定位 

這個也不用具體說來，你做一個產品，你的老闆應該大概會告訴你產品如何定位，只不過老闆的水平有差異，有的隨口丟給你一個slogan，沒錯這就是你們的產品定位；但有的老闆說不出來這么高級的，只能說幾個關鍵詞，或者一堆話來描述ta的設想。這個時候這個定位的slogan任務大概就是你的了。 

所以在我沒把握能設計好這個slogan的時候，我會狡猾的把老闆說過的關鍵詞，或者設想、期待中的詞進行提取，然後分組展示出來。 

分組是什麼意思？產品在給自己定位的過程中，大概會描述，你這個產品要做什麼，怎麼做，用戶是誰，能解決用戶什麼問題，為什麼用戶選擇你的產品等等問題。這個時候把關鍵詞填進去就可以了。 

至於slogan，我寫了「SLOGAN（待定）」

五.產品規劃 

這個部分對我來講是最復雜的。為什麼復雜？是不清楚從哪些方向來寫，直達看到了這張圖（原文鏈接找不到了，對不起作者，來源PMCAFF，搜索關鍵詞「產品規劃」）

但其實我也沒有完全借鑒，而是篩選了幾點做進了產品規劃部分：需求管理，時間規劃，主要功能規劃（其中收益、風險和資源如果有測算方案或者具體事例等等加入進去也是加分項，只不過以我當前的資料和時間，無法完成這幾部分）。

具體說一下，為什麼選了以上3點。     

需求管理是為了明確需求來源和處理方式，和產品規劃看似沒有實際的聯系，其實是產品規劃過程的前提（其實就算做了規劃，也不一定能按規劃來，反而按需求來），也是需要時間和精力去做的很重要的一件事。     

時間規劃，是為了告訴你的領導或者老闆，我大致的發版周期，迭代頻率，以及工作時效。更細致一點，可以列舉當前版本在各個階段花費的時間（如需求分析多久，原型設計PRD文檔多久，設計多久...）     

主要功能規劃，看名字和產品規劃最接近的點，可以把各個產品線的主要功能模塊列舉一下，做了的，沒做的，准備要做的，可能要做的，都列上去，反正也不一定做。展現形式就用腦圖吧，建議。     

括弧里列舉的三個就是可以展現綜合能力了，能算賬，還有風險意識，還可以分派協調資源，。

六.產品路線圖 

這個相對統一，可以按照產品周期來寫：初始期，成長期，穩定期，衰退期。對應每個時期的目標和需求列一下就可以了。比如初始期，目標：完善功能，形成閉環；快速驗證，找到目標用戶，獲取反饋，快速迭代；功能點：略。當然建議用圖的形式展現。

七.產品目標 

這個我是按照總目標和時間階段列的。比如我產品目標就積累用戶流量，獲取收益，目標就是有多少人訪問，有多少轉化，獲得了多少收益；對應的考核指標就是PV，注冊用戶數，轉化率，銷售額，毛利率等等。 

其實你目標可以寫的很大很糊，也可以很小很具體，都是目標。比如幾月份，多少的注冊用戶；又或者你的產品在什麼節點有多少的市場份額；還可以寫全球NO1... 

但我建議不止眼前的苟且還要有遠方！

八.運營策略（略） 

加分項

九.其它 

就湊字數唄...

或者你特別想寫的，歸不進目錄里...

（未必正確，未必完整，未必適合你）