如何做好國際結算產品經理

① 怎樣做好一名合格的財務人員

對於一名財務人員來說，如何能成為一名優秀的財務人員呢？

一：擅長溝通，熟練掌握溝通技巧。

作為一名財務人員，你需要面對的不再是幾個會計科目，幾百份憑證，你需要面對許許多多的人。企業外部如政府部門、客戶、供應商、審會中價機構、社會簽證機構；企業內部如投資者、企業高層領導、直接上司、平級別的同事、其他部門。內外部關系處理不好，往往會讓你很難處理各種各樣的事情。比如你不能處理好部門同事的關系，你就不能很好的將財務最基本的事情完成；如果你不能與財政、統計、工商、稅務搞好關系，那麼從現實來看，他們會給你設置好許多難處。這里總結溝通的幾點。

第一：對上司尊敬而不盲從，不卑不亢。上司只是工作中的一種關系，不代表他比你優秀或說比你高貴，所以沒有必要對上司過分巴結或者害怕或者排斥。但是將心比心，如你的下級也不與你協作，你也會很難處理，所以得表示應有的協作。

第二：對政府部門要以整體利益為重，該送就送，該給就給。如今的財政、工商、稅務哪個都是大爺，誰都不能得罪。喝酒吃飯、休閑娛樂這種平常投資會在關鍵時刻幫你的忙。

第三：對同事要平心靜氣，理解為本。人心都是肉長的，如果你是以朋友的心態對待同事，相信你會有許多的朋友。不是有句話：「人生難買是朋友，朋友多了路好走嗎！」其實天下的事情很難料定，今天你是領導，明天別人是領導，或者後天人家已經是大老闆，大資本家。皇帝輪流做，今年到我家嗎！

二：精通專業知識。

作為一名財務人員，如果你只會溜須拍馬，對上司奉承，而沒有堅強的實力做後盾，那麼你不可能會贏得別人的尊敬。那麼一名合格的財務人員應該精通哪些知識呢？

第一是會計知識。這是最基本的東西，作為財務人員，你必須對會計專業知識精通。從基本的報表要素到會計報編制、從國家最近的會計法律、法規、規章制度到企業內部會計制度，你都必須爛熟於心。只有這樣你才有了基本的素質。

第二是稅務，尤其是熟悉稅法。企業對於財務的要求很高，尤其對於稅務。稅務的專業有三個不同的層面。最基本的是知道如何報稅、如何處理稅務會計問題，這是最基本的知識。其次是知道如何為企業進行稅務籌劃，在實際審核過程中把關。最高層次的就是如何運作大型企業集團的稅務籌劃。只有這樣，你才能游刃有餘。

第三是金融。有的人以為財務人員不需要學習金融，其實這是不對的。隨著現在金融改革的加快，國際金融的變化，企業結算的方式、資金運轉都需要你熟悉金融。否則，如果你不懂信用正、出口保險、押匯，你怎麼去做國際結算，把握大的方向呢？如你不懂票據結算、銀行之間結算的問題，你怎麼降低理財費用，增強資金運做效果呢？

第四是計算機。尤其是MIS，管理信息系統、ERP是現在主流的企業數據處理、交換模式；網路是目前數據傳遞極重要的手段，在特定的時候，企業進行帳務處理完全就是在拼計算機能力，會計電算化能力。現在國內比較好的如用友、金碟，國外的如ORACLE、SAP，都是需要花費一定時間去掌握，才能保證數據的准確及時。

第五是財務管理。隨著企業的發展，各行業都在比。在九十年代初期，大家還在比質量，比如何降低成本來提高企業利潤，現在更需要的是管理出效益。財務管理作為企業管理中重要的地位，具有特別的地位。這里談談幾個方面。首先是預算管理，這可能是目前很多企業沒有做到，或者做了但是沒有好好執行，其實預算與成本費用，到最後與利潤關系密切。好的預算，通過有效的執行，能為企業產生好的效益。其次是資金運作，資金是企業的命脈，沒有資金的企業，就象沒有血液的軀體，如何有生命力呢？

第六是統計。統計學從來就不是一個孤獨的學科，現代的企業數據量相當大，不再是以前的幾個會計，幾把算盤就可以整理出來所需要的東西。現在管理的要求使得我們必須將統計學應用到財務管理中，加強信息提供的能力。

三：熟悉財務各種崗位。

有的人以為財務人員只要保證報表准確就可以了，其他的不需要太熟悉，其實現實完全不是這樣的。你只有熟悉每個崗位，才能從數據中發現問題，同時知道別人的工作。否則你就是看出不對的地方，你也不能有什麼解決的辦法。這里將幾個重要崗位說說。

1.出納崗位：現在很多會計畢業後都沒有做過出納，這其實是有缺陷的。其實出納是有很多東西需要學習的。比如信用證結算，出納就必須懂國際結算、外匯核銷、外匯管理；又比如銀行承兌結算，對於票據的審核，可能是任何出納必須掌握的技巧。最基礎的，就是出納應該是一個能夠編制會計憑證的崗位，這樣，從理論到實踐的步伐你已經開始走了。

2.費用會計崗位：這是一個看上去不需要專業實力，但是實際上關系企業資金與制度運行的關鍵性崗位。企業財務活動，簡化下來就是收入與支出、成本與效益，所以，一個理性、專業的費用會計崗位，會讓你的理財觀念逐步建立。

3.成本會計崗位：實話說，成本會計應該是企業最辛苦的一個位置，商業企業可能好點，工業企業不僅僅是商品、產品的進銷存，還有成本核算、分配，其中艱辛不能用言語形容。如果你能做好成本，那麼你的會計功底就已經初步成型了。

4.往來會計崗位：現在，只要是財務核算規范的企業都設置往來會計崗位，用來審核收款發貨、進貨付款，銷售與采購入賬，與企業核對往來。這個崗位在於鍛煉會計人員的耐力、溝通能力與承擔責任的能力。

5.稅務會計崗位。企業核算，到年終審計，匯算清繳，平時的納稅申報、發票開具，對於以後的稅務籌劃有很重要的作用。

6.材料會計崗位。存貨會計與成本會計息息相關，核算準確與否，直接影響成本消耗和指標。另企業發展到一定階段，存貨資產占很大一部分資金，從而對於存貨會計來說，如何保證存貨資產安全、完整，可能是一個很重要的功能。

7.資產會計崗位。固定資產作為企業運行的硬體環境，重要性不可言喻，固定資產、無形資產、在建工程及折舊的核算如實反映企業控制下非流動資產規模，也是進行投資決策和效果評價的一個依據。

8.報表會計崗位。報表會計主要從事的是財務分析工作，企業管理水平的高低離不開財務部門對經營狀況和財務狀況具體、准確的分析，這對報表會計的分析能力提出了很高的要求。

9.總賬：一個好的總賬會計，理論上應該直接由財務部門一把手領導，對於其他崗位具有知道權。他需要對所有會計科目的核算了解，也需要知道每個科目的具體情況。到最後出具報表、財務綜合分析、控制會計流程與會計制度都需要總賬來執行，只有經過總賬崗位，你才能有可能是一名好的會計主管。

四：熟悉企業業務流程，了解業務。

會計說到底，是對企業經營活動的核算、反映與監督。如果企業沒有任何業務，那麼你光談財務，其實就是紙上談兵。書生從軍——白瞎了！我們要對資本進行保值增值、資金運作、預算管理、費用控制、成本控制、稅務籌劃都會因為沒有載體而無效。所以一個好的財務人員，必須熟悉企業的業務。

1.熟悉企業產品線。這是最基本的要求。企業利潤來自產品銷售，來自企業報表中的主營業務收入。你只有熟悉產品線，才能告訴管理者什麼產品銷售業績好、什麼產品不好，什麼產品需要進一步關注、什麼產品的銷售波動情況。為企業業務提供准確及時的信息，才是企業財務人員的最基本要求。

② 工商銀行國際結算中心怎麼樣具體做什麼工作的發展前景和待遇如何越詳細越好懸賞80

一、現在國際結算業務相對是邊緣化的，不如本幣業務吃香，但是國際結算中心，相對輕松一點，沒有亂七八糟的任務，是個技術活，英語水平足夠的話，也是不錯的。而單證中心基本等於總行國際業務部下屬的部室，不是純管理的，更多的是具體業務上的事！至於待遇，肯定不如在總行里，大體和省級分行差不多吧。

二、具體而言：
待遇不同於總行，盡管中心是總行的直屬機構，待遇同當地省行的差不多，可能略高一點，不會高太多。關於發展前景，你在單證中心肯定見的多，知識面也寬，培訓機會多，在中心做幾年後，如果業務熟練了，可以跳槽到別的銀行，因為現在各外資銀行對國際結算人員非常緊缺。那樣待遇會更好，作為一個跳板吧。面試我也參加過，錄取了，但是我們單位不放人，面試主要要求你對來中心的看法，和你對國際結算前景的展望，一開始會讓你用5分鍾對你的經歷進行簡述，包括學歷，取得的成果和獎勵。

三、國際結算中心：
（一）國際結算中心（International Accounting Center）的概念，它是設置於母公司內部的職能部門，其業務涵蓋資金管理、融資、結算、風險控制、運作和計劃等。
（二）主要業務：
1、賬戶管理
統一管理上市公司的銀行資金賬戶，為上市公司各個控股企業在資金國際結算中心設立內部結算賬戶並進行統一管理。對各控股企業在銀行獨立開設的資金賬戶實行審核和備案管理，並對該類資金賬戶進行管理和監控。
2、內部結算
辦理各個企業內部相互之間的資金往來和資金結算業務。為在資金國際結算中心開設內部結算賬戶的控股企業及時辦理對內對外資金往來和資金結算業務，及時提供資金賬戶信息和核對資金賬簿。
3、內部資金配置
負責制定各個企業內部資金調度、配置、使用的管理制度和管理流程。根據公司決策和財務部指令對各個企業的資金進行統一管理、統一調度、統一配置和統一使用，保證資金在體系內的高效循環和流轉，從整體上保證資金使用的最大效益。
4、外部資金往來業務
作為統一的對外資金管理單位，負責辦理各個企業同銀行和體系外其它各個單位的存貸業務、資金往來業務和資金結算業務。
5、投資融資
配合資本運營部、財務部進行對外投資和對外融資，具體負責對外投資計劃和對外融資計劃中資金管理的業務操作。

③ 個人自我鑒定

自我鑒定表範文

在校學習的這1年時間里，我對生活有了不一樣的看法：一些細小的事物上也讓我覺得到做人要踏實進取，勇敢堅強。

20xx年x月，我懷著喜悅的心情踏入了大學的校門，開始了我的大學生涯。我一直以為，大學的學習會壓的我喘不過氣來。但我卻發現，它並不像我想像的那樣。真正的大學生活，其實很輕松，很快樂。輕松的讓人無法想像，快樂的讓人羨慕之極。

可以說1年的大學生涯是我人生的一個轉折點。在1年的校園生活中，我不斷的挑戰自我，充實自己，為實現自己的夢想打下了堅實的基礎。

我一直都認為「人應該活到老學到老」，為此我也在不斷的努力著，只因我對知識的渴望之心。應此，在20xx年時學校也給予了我肯定，獲得過x等獎的獎學金。

有著廣泛興趣愛好的我在美術與主持方面特別擅長，曾在校外的公共活動中充分展現過自我。這雖然與我的專業不對口，可從中依然讓我受益良多。

身為學生的我，在修好學業的同時，也很注重於對社會的實踐。平時的空閑時間里也會偶爾出去打打臨工體驗一下生活的艱辛。在這樣的過程中讓我學會了：待人要真誠，可親；做事要認真，踏實。本著學以致用的原則，在暑假裡，我也在一家小型物流公司里實習了一段時間，掌握了基本的操作流程。

本人注重團隊合作精神和集體理念，具有積極向上的生活態度和廣泛的興趣愛好，對工作認真負責，有較強的組織宣傳能力，具有一定的藝術細胞和創意。我的大學生活自我鑒定將在一個快樂和諧的音調中收筆，請各位同學和老師見證我的成長。

④ 產品經理的日常工作是什麼樣子的

每個公司的產品經理都是很不一樣的，包括它的崗位定性和具體執行工作。但邏輯總是相通的，說白了就是解決需求方的需求問題，你需要在成堆的需求里甄別哪個是真需求哪個是偽需求，然後通過溝通和思考形成需求文檔提交研發，跟進後續上線，反饋，優化等等。至於匯報的對象一般都是上級了。其他的題外話就是，產品經理真的是一定要心態好，很耐思，溝通能力非常強大能夠在各大部門間混得如魚得水，也要羅輯思維ok文字輸出能力ok數據分析能力ok感知敏感度ok等等，總之還是蠻綜合要求高的崗位了。一入產品估計就深似海，但是如果你是一個非常有想法，又喜歡將想法實現的人，不妨一試。

⑤ 國際結算中如何開展貿易融資

貿易融資是指銀行對進口商或出口商提供的與進出口貿易結算相關的短期融資或信用便利。是企業在貿易過程中運用各種貿易手段和金融工具增加現金流量的融資方式，是企業在貿易過程中充分發揮杠桿作用，以小博大做大貿易的方式。在國際貿易中，規范的金融工具為企業融資發揮了重要作用。貿易融資，是與國際結算連在一起。 一、國際結算 首先要從國際結算和貿易融資是如何產生開始，引起問題：誰幫助進出口商完成這個債權債務關系？以及用什麼方式來完成？答案當然是銀行，用匯款、托收和信用證方式，於是引出了國際結算。 國際結算通過銀行用貨幣收付清償國際間債權債務的行為。國際結算對比國內業務的特點有：貨幣的活動范圍不同、使用的貨幣不同、所遵循的法律不同。國際結算的發展也從現金結算發展到票據結算、從憑實物結算發展到憑單據結算、從買賣雙方直接結算發展到通過銀行結算。 國際結算方式細分匯款、托收和信用證。 其中匯款分為預付貨款和貨到付款。 其中托收分為付款交單（D/P）、承兌交單（D/A）以及其他方式。 其中信用證分為即期L/C、遠期L/C和假遠期L/C。$ A8 b5 @7 N: p 二、進出口商融資需求將三大支付方式的過程分解，加進銀行融資，便產生了國際貿易融資。這是一個復雜的過程，孕含著技術、利益和風險的過程。對於這個過程，參與國際貿易、國際金融的人必須了解和掌握。國際貿易融資是銀行圍繞著國際貿易結算的各個環節為進出口商提供的資金融通與便利。 1、進口商的融資需求體現：:A、在與出口商簽完進出口貿易合同後，銀行能為我免押開證嗎？B、交易雙方情願在貨物售出後再付款，這期間，銀行能提供融資便利嗎？C、貨物先於單據到達後，怎樣在無單據的情況下，可到海關提貨？ 2、出口商的融資需求體現： A、在收到國外進口商開來的信用證，組織貨流資金不夠時，銀行能幫助嗎？ B、如何在貨物運出後，立即獲付，以提高自己的資金流動性？ C、遠期信用證，我的銀行願意貼現嗎？ D、在托收項下的承兌交單或賒帳情況下，如何能夠有保證地收回貨款並獲得資金融通。 進出口客戶的深層次需求還包括防範進口商及進口國家風險、匯率等其他風險、擴大海外市場和客戶，有些甚至需要國際貿易結算的專業意見和建議。 三、銀行能夠提供的貿易融資品種 銀行能提供的貿易融資品種，按進出口貿易分：進口貿易融資與出口貿易融資；按貿易結算方式分：信用證貿易融資與非信用證貿易融資。其中出口融資按融資時點分：裝運前融資和裝運後融資。 為進口商提供的貿易融資品種包括：授信開證、進口押匯及提貨擔保；為出口地銀行可以開展的融資活動包括：打包放款、出口押匯、票據貼現、出口發票融資、出口信保押匯、出口保理融資及福費廷等。 1、進口押匯 進口押匯是指銀行收到信用證、進口代收項下單據或匯款項下客戶提供的相關單據後，向進口商提供的用於支付該信用證、代收或匯款項下金額的短期資金融通。進口押匯的條件包括：企業具有進口經營權、進口商資信、良好的商業記錄、進口貨物符合國家法規和政策以及在銀行有授信額度或國際貿易融資額度。 進口押匯服務功能包括：推遲償付信用證項下款項、獲得較好的貿易合同價格以及在一定程度規避匯率風險。 2、提貨擔保 提貨擔保指信用證項下進口貨物已到港，而正本貨運單據未收到，開證銀行應進口商申請開立提貨擔保書，交船運公司憑以先行提貨的一種特殊進口信用證項下貿易融資。提貨擔保的條件包括：銀行開證的申請人、進口商資信及商業記錄很好、在銀行有授信額度或國際貿易融資額度，一般應屬於近洋海運方式。提貨擔保服務功能包括使您及時提貨，避免壓倉，減少倉儲和滯港費用以及避免貨物品質和行情變化帶來的可能損失。為出口商提供的主要貿易融資品種有：打包放款（裝運前）、出口押匯（裝運後）、出口貼現、福費廷、出口保理、出口信保押匯。 3、打包貸款 出口打包貸款是指銀行根據出口企業與國外進口商簽訂的出口銷售合同和國外銀行開立的以該出口企業為受益人的有效信用證正本，以出口收匯為還款來源保障，為出口企業的備料、生產、定貨和裝運等生產經營活動所做的短期融資。打包貸款的條件包括：企業具有出口經營權、出口商資信及貿易結算記錄良好、出口商履約能力強、出口商為信用證的受益人、在銀行有授信額度或國際貿易融資額度和不可撤銷信用證，且無軟條款。打包貸款服務功能包括：收到信用證或合同、訂單時即獲得資金融通、組織貨源、生產資金有保障。 4、出口押匯 出口押匯是指出口商將全套單據提交銀行，由銀行買入單據並按照票面金額扣除從押匯日到預計收匯日的利息及有關費用，將凈額預先付給出口商的一種融資方式。根據結算方式不同，出口押匯可分為信用證項下押匯和出口跟單托收項下押匯。出口押匯的條件是：企業具有出口經營權、出口商資信及貿易結算記錄良好、出口貨物符合國家法規和政策、已裝船出運，並向銀行提交信用證規定的單據。出口押匯服務功能包括：發貨交單後即可獲得銀行融資、加速資金周轉、獲得低利率外匯融資、提前結匯，防範匯率風險。 5、出口貼現 出口貼現指遠期信用證項下匯票經開證或承兌銀行承兌或跟單托收項下匯票由銀行加具保付後，在到期日前由銀行從票面金額中扣減貼現利息及有關手續費後，將餘款支付給持票人的一種融資方式。出口貼現的條件是：開證/承兌/保付行國家在總行有國家風險額度、開證/承兌/保付行在總行有單證授信額度、遠期匯票經開證/承兌/保付行承兌或保付、承兌或保付電文真實有效。出口貼現服務功能包括：國外銀行承兌後即可獲得銀行融資、加速資金周轉、獲得低利率外匯融資、提前結匯，防範匯率風險。 6、福費廷銀行作為包買銀行或代理境外包買銀行無追索權的買入境內外代理行開立並承兌或承諾付款的信用證項下遠期匯票、應收賬款或者代理行加具保付的跟單托收項下遠期匯票的融資行為。自營福費廷的條件是：開證/承兌/付款/保付行國家在總行有國家風險額度、開證/承兌/付款/保付行在總行有單證授信額度、遠期匯票或單據經開證/承兌/付款/保付行承兌、承諾付款或保付、承兌、承諾付款或保付電文真實有效。代理福費廷的條件是：風險主體銀行國家及銀行風險為代理買斷行接受、代理買斷行報價在銀行可承受的范圍內、遠期匯票或單據經開證/承兌/付款/保付行承兌、承諾付款或保付、承兌、承諾付款或保付電文真實有效。福費廷服務功能包括：資金融通、風險防範－賣斷、提前核銷退稅、改善報表、防範匯率風險。 7、國際保理國際保理業務是指出口商在採用賒銷（O/A）、承兌交單（D/A）等信用方式向進口商銷售貨物或提供服務時，由出口保理商和進口保理商共同提供的商業咨詢調查、應收賬款管理與催收、信用風險控制及貿易融資等綜合金融服務。出口保理的條件是：出口商資信及貿易結算記錄良好、出口商行業較適合操作保理、出口貨物符合國家規定並較適合操作保理、以D/A或O/A方式結算、獲得進口保理商核定的進口商信用風險額度、同意將應收帳款轉讓給銀行。出口保理服務功能包括：壞賬擔保、資金融通、賬款收取、帳務管理、改善報表。 8、出口信用保險融資 出口信用保險項下融資是指出口商在中國出口信用保險公司投保了出口信用險，發運貨物後，將相關單據提交銀行或應收賬款權益轉讓給銀行，並將保險賠款權益轉讓銀行以後，由銀行按票面金額扣除從融資日到預計收匯日的利息及有關費用，將凈額預先支付出口商的一種短期融資方式。出口信保融資的條件是：出口商資信及貿易結算記錄良好、出口商履約能力強、出口商、銀行及中信保三方簽訂《賠款轉讓協議》、獲得中信保核定的進口商信用風險額度、履行信保保險項下義務並提交規定的單據和文件。出口信保押匯服務功能包括：壞賬擔保、資金融通、風險管理、改善報表。通過以上內容可以看出，貿易融資具有自償性、短期性、時效性、風險低及高收益等特點。

⑥ 今後想在銀行的國際結算部門工作，有發展么在哪個銀行這方面比較強，我該如何努力呢

銀行國際結算部門是一個專業性比較強的部門，日常操作主要是各類結算單證的處理，靠操作和與代理行交往積累經驗，有些環節比較枯燥，比如審單，猶如舊時印刷業的校對，與國外行實時交涉，免不了加班。有志國際結算業務的同學，只需本科學歷，掌握外語工具（主要是英語），即可從事過結算業務，不浮躁耐得住寂寞的終成專家。而希望按時上下班，較注重福利待遇的同學，一定失望。
實際上，目前商業銀行最牛的部門是公司業務，最容易來錢的崗位是客戶經理。

⑦ 國際結算好不好學 辦公操作軟體怎麼學啊

先回答第二個問題，辦公軟體怎麼學？
辦公軟體其實是所有軟體中最普通最簡單的軟體了，因為它不需要很多其它一些專業設計軟體需要的所謂創意，無非就是打個文件啊，做個表格啊，還有就是做個幻燈片呀什麼的，把軟體下到電腦上，自己摸索著玩幾天就會了。如果有需要的話，可以QQ我。
第一個問題：國際結算其實也僅是職業的一種，而且它的職業性比較強，不像其它一些需要創新開發思想的創意。因為有人把規則已經定好了，你學習它的規則並達到會用會遵守的目標就夠了，所以，雖然我沒學過這個專業，但是，它肯定不會很難的。祝你學習愉快！

⑧ 中行櫃員借調到國際結算部好不好

好。
1、國際結算部的薪資在12000元左右，薪資非常的高，中行櫃員借調過去非常的好。
2、國際結算部繳納五險一金，食宿免費，每月8天公休，待遇也非常的好，是一個非常不錯的中行櫃員借調部門。

⑨ 在銀行國際結算部門工作了5年，工作單一重復，想問問如何提升自己的能力以後可以轉崗或換工作

每天都是重復的工作，那就在業余的時間提升提升自己，接下來從專業的角度，說明你的發展方向。

• 1、崗位設置國際結算部門的多元化發展是非常具體和詳細的，一般按照業務類別細分為幾個類別，例如:進出口、保理、擔保等。如果題主已經在一個固定的團隊中工作了五年，你可以從業務多樣性的角度來考慮它，並轉移到其他團隊去學習新的業務。

總結

90年代初，國際清算是銀行的核心和基礎業務,外匯業務完成工況可以把產品經理,客戶經理,外匯管理或晉升,回到公司,信貸和其他部門之前和之後台灣和海外分支機構。但隨著客戶需求多樣化,外匯交易帖子因為人才是更少的重視程度日益增加,隨著客戶多元化融資渠道和銀行的強調風險能完成操作責任產品經理、投資銀行、證券、信息技術、風險更增長新業務的單位,如風險管理,部門等信息技術的核心。

⑩ 怎樣寫商業銀行國際業務工作要點求解答

根據工作會議精神，業務部確定了各外匯業務經辦行的工作措施：
一、加大外匯業務普及力度，加快本外幣一體化經營步伐。分行將繼續做好縣級支行和綜合經營網點的市場准入工作，增加外匯業務重點行的外匯業務經辦網點，力爭等地創辦2-3個外匯業務口岸特色支行，將本幣業務與外幣業務並重發展。
二、強化國際業務營銷職能，加大直銷力度。
（一）分行將依據總行的要求加強對各二級分行產品經理和客戶經理的培訓工作，各二級分行外匯產品經理要研究市場，配合客戶部門編制所在行所在地優良外貿進出口企業開發計劃，建立監測分析體系。各二級分行要在推廣使用現有的外匯產品品種的基礎上，積極向客戶營銷保理、福費廷、代客外匯風險管理與投資等產品。
(二)在防範風險和不違反總分行授權管理的前體下,通過外貿公司代理開證的我行授信客戶,代理方在我行無授信額度時,可佔用我行該授信客戶的授信額度;客戶以全額保證金、存單或國債質押開立信用證時,開證行可按信用證額自動增加該企業的授信額度;公開統一授信項下、可循環使用信用項下、國際貿易融資額度項下的短期信用業務,可在授信額度內不受單筆審批許可權限制;180天以內進口信用證業務由各二級分行按不同信用等級客戶的單筆等值人民幣短期貸款許可權審批；循環信用證項下,不超其循環額度時,原則上可不上貸審會。
三、完善全轄各二級分行國際業務電子化系統的建設。
分行將進一步組織開展對未聯網的二級分行BIBS系統的上機聯網工作。逐步實現對二級分行外匯帳戶、結售匯、國際結算、外匯買賣、上存與拆借等業務的自動化處理。分行要求新增辦外匯業務的經辦機構，必須配備BIBS系統。分行將繼續加強對國際結算人員及外匯專業人員的培訓工作。
四、進一步加大外國政府轉貸業務的宣傳和推廣工作。
各二級分行應認真考察現有外匯客戶及資源，加大開發力度。
五、全理規避風險，提高外匯業務盈利水平。
（一）繼續落實《中國銀行外匯業務綜合評價辦法》，分行將各項業務經營指標下達各二級分行，按季分析，通報全行。各二級分行和縣支行要將各項外匯業務指標分解下達到客戶部門,按季監測和獎懲，並加大考核力度。
（二）分行將加大對全行結售匯敞口頭寸的管理，降低匯率風險。同時將加強指導各二級分行和縣支行辦理資金清算和會計核算工作。我行自2起與各二級分行簽定國際收支和外匯統計業務責任目標書，明確職責。
（三）加強國際結算業務的規范操作。已批准辦理國際結算及結售匯業務的二級分行，要認真遵守國際慣例和總分行的相關規定，進口開證業務不得超過各行授權，對外付匯要及時准確，提高報文的准確率和直通率。
（四）對外匯業務發展速度較快、業務量大的二級分行進行外匯業務檢查。對其它二級分行依據總分行制定的各類報表進行非現場監測。
六、相關工作要求。
(一)各二級分行要繼續細分市場，確定外匯營銷的重點區域、重點行業、重點客戶、重點產品和重點經辦機構，集中人、財、物資源進行重點突破。(二)各二級分行客戶經理必須進行本外幣綜合營銷，既要營銷外匯表內業務，也要營銷外匯表外業務。(三)各二級分行在完成外匯存款任務的基礎上，可按超額完成量抵補人民幣存款任務。