海鮮如何做成快銷產品

㈠ 怎麼用互聯網營銷做海鮮生意

隨著互聯網的高速發展，很多人都在這里掘到了自己人生中的第一桶金。然而互聯網也是一個高風險地帶，也有很多人在這里一蹶不振。

現在要想將自己的生意做好，就必須依託便捷、高效的互聯網；如果我們想要利用互聯網來營銷海鮮生意，我覺得需要做好下面這幾點：

現在正處於一個全民小視頻時代中，在厭倦了文字讀物之後，小視頻能夠帶給我們更加好的用戶體驗。

所以我們可以注冊相應的賬號，將自己的產品特點製作成為視頻，發布到網上，通過這樣的方式來為自己宣傳。

在這樣情形下，能夠引流的客戶，都屬於精準客戶，能夠幫助我們快速成單，增加產品的銷路。

以上三點便是我個人，對於互聯網海鮮營銷的建議和看法。在具體的實施過程中，可能會遇到很多的阻力，只要我們克服這些困難，就能夠讓我們的海鮮銷量大大提升。

㈡ 菜市場賣海鮮的經驗

菜市場賣海鮮的秘訣有：注意和客人互動、注意店鋪的裝修、不要貪圖一時的利益、大膽的宣傳。

要有好的貨源。如果你就生活在海邊，或者就是漁民，那是最好的了，可以最迅速的獲得最新鮮的海鮮，同時也降低了成本。或者能夠讓一些漁民成為固定的供貨方，盡量省去中間環節。

要有好的運輸工具。海鮮必須鮮活才有好的銷路，所以要在最快的時間內運輸到銷售點，需要有好的貨車。不但車要快，而且要有好的供氧和保溫設備，防止海鮮在路上死亡和變質。

經營的種類盡量豐富。常見的海鮮類別一定要全，各種魚類、蝦類、貝殼類，還有相關的海產品都應該有賣，這樣顧客看到豐富的海鮮就會有購買的沖動。另外，顧客原本只想買一種的可能就會多買兩種，增加銷量。

拿到優質的海鮮，海鮮是不是新鮮是很重要的，一開始剛剛做海鮮，口碑是很重要的，所以一定要拿到好的優秀的海鮮；有足夠的折扣，在確定不虧本的情況下打折扣售賣海鮮。

㈢ 新手怎麼做海鮮生意

1、對於做海鮮生意的新手來說，貨源地的選擇是能否做成功生意的一個重要因素。

貨源地的選擇需要綜合考慮各方面的因素，如果只是想做小本生意，水產采購數量少，就需要盡量選擇比較近的批發市場，一方面可以節省運費，一方面也可以保證水產品的活性，降低運輸過程中的損耗。

2、決定做海鮮批發生意之前一定要先調查清楚市場需求。

如果在不清楚市場需求的情況下盲目選品，一旦這種海鮮產品已經趨近市場飽和，那麼就會引發供大於求，利潤空間大大縮減甚至會虧損。

新手做海鮮生意需要注意幾點：

1、店鋪選址

店鋪要先明確自身定位，是要開在批發市場還是商業超市，這決定了日後店鋪的客源和客流量。而且，由於面向的消費者經濟水平不同，批發市場的定價偏低一些，商超可定價高一些。

2、海鮮進貨

國內海鮮主要四個大的產區，就是渤海、黃海、東海以及南海部分。如果想買特色產品，可以選擇遼寧的海參或者東海的貨品。一般來說渤海東海附近重工業發達，水污染程度高，影響海鮮產品品質，相對而言，黃海與南海周邊的海鮮產區海鮮品質要高一些。

3、海鮮種類

不同產區的海鮮有不同的種類和不同的價格，需要綜合考慮選擇。海鮮種類基本上就是魚蝦蟹貝藻，也分為鮮貨、凍貨、干貨。 鮮貨，保質期短，凍貨、干貨是加工成本，保質期長。

㈣ 海鮮生意怎麼入手

1、如果想要做海鮮生意的話，最好是在城市開一家海鮮店，在比較繁華的城市地區開海鮮店，人流量也會比較多。

2、想要做海鮮生意還應該找到好的供應商，可以跟供應商協商好價格，如果你每天都去他那裡進貨的話，則可以拿到最低價格。

3、然後還應該保證海鮮的新鮮，如果海鮮不夠新鮮的話，那麼顧客買過一次之後就可能不會再來了。

4、裝修店鋪，找到合適的店鋪之後，就應該簡單的裝修下店鋪，把店鋪裝修得干凈、整潔一些。

海鮮生意注意事項

海鮮運輸有個突出的特點就是運的越少，成本越高，且越不容易活。這個應該很容易理解，運的多就可以空間大，水體大，充氧，製冷，全跟上，成活率就高，相對運輸成本就下來了。

海鮮銷售和開店都有很多套路值得學習，比如，如何搭配銷售，如果促銷。比如，本地暢銷的貨品，是可以走量的，低利潤賣出去，吸引顧客；然後，顧客購買的同時，搭配本地少有或者高利潤的產品，一起出售。

海鮮批發價格，受季節和行情影響比較大。另外，不同季節、不同品類也是有區別的，價格方面，甚至每幾天都是浮動的。還因各地的經濟發達程度不同，像青島、舟山、汕頭等地價格相對是偏貴的，但連雲港、北海相對就會便宜一些。

㈤ 怎樣做賣海鮮的營銷策劃

海鮮有很多人喜歡吃，也有不喜歡吃的，首先，任何行業的產品要分清面向的是哪一群體，他們的特點和需求還有潛在需求是什麼，你所選擇的需要做好什麼。就比如說護膚品，肯定是賣給女性，但是你選擇的主推產品和一般都需要的產品和特色<中葯，天然，醫美>產品是哪些，顏色包裝，功能特效是什麼？①海鮮在選料上，是給消費者提供的新鮮，而不是假的我覺得還是要做到誠信吧，人家選擇你這家，就一定要做到極致，讓消費者吃的放心。那就這個合作渠道要去考察和監管，因為難免有鬆懈，所以就要實行一些規則和懲戒，如果自身管不好，那就利益減少和吃虧才會長記性。②可以在店裡貼一些海報，比如海鮮的營養價值，可以弄個公眾號全面科普海鮮的營養價值還有海鮮的一些特色做法，定期活動的內容和節日的活動。③優質的服務，可以提高店鋪形象和口碑，這樣人氣才會越做越大，留得住忠實客戶，因為工作快節奏的生活，需要一個自己的空間，所以有些人來吃東西會更注重環境和裝飾。④店內裝飾的風格設計，可以加入歐式風格呀，設置3，4層樓的復式樓，店內是海鮮，紅酒和一些法式甜品湯品或國外其他風格的甜品小吃糕點。⑤方法不對，努力白費，當然很多東西表面看起來很簡單，但是要學的知識很多，要做好還是要會相關專業知識技巧，要會推廣，營銷策劃，活動策劃。⑥在食物的口味上和形狀上可以加入新的有創新的東西，比如做出某國外的海鮮口味和海鮮擺藝上的轉變，還是要有不一樣的東西。

㈥ 海鮮產品有哪些線下銷售途徑

最後，如果你想要銷售海鮮干貨的話，我建議你還可以通過與一些食堂、快餐店進行合作，這樣也是可以幫助我們很快的銷售大量的海鮮干貨的，這個也是很不錯的銷售途徑，非常的不錯。

㈦ 海鮮店營銷策略

中國深厚的飲食文化，消費者普遍喜歡海產品，尤其是各種大眾化的海產品。消費者開始向理性化方向發展，對於海產品的要求已不僅僅局限於海產品的表面，更要求快速、衛生、便利、安全以及精化、人性化的高品質服務。隨著人們工作、生活壓力的增大，消費者希望企業能通過多元化、專業化的經營形態並為其提供新鮮、營養、方便、美味的海產品。上海策劃公司為我們介紹下海鮮品牌營銷策略都有哪些。
1、對現有品類及特點進行細分，整合產品鏈條，做產品質量和包裝上的配套升級。企業要想鞏固好根據地市場，必須不斷升級產品和整合產品線，渠道利潤才能得到保證，品牌才能持續提升。
2、對現有銷售渠道按收效情況進行篩選，保留對現有經營和未來拓展有價值、有效果的留下，剩餘的屏蔽掉。流通渠道、餐飲渠道、商超渠道、團購渠道，在這 些渠道中往往有核心渠道成員，他們的銷量和市場影響力都比較大建立戰略聯盟，只要企業對根據地市場的核心渠道成員形成控制，競品就很難切入市場。為了有效 掌控渠道成員，必須與其簽訂合同並繳納一定數額的保證金。企業在保證分銷商和核心終端店利益最大化的基礎上，建立渠道壁壘，充分鞏固了自己的根據地市場。
3、根據地市場的操作也必須根據市場的發展調整相應的操作模式，如果模式固化，最終的結果是被市場所遺棄。企業常用的系列化市場營銷策劃：整合客戶，調 整產品，完善產品結構，明晰產品定位，把高檔產品、中檔產品、低檔產品，比例界定在2：3：5。對重點市場進行深度分銷，強化終端的市場拉力。從通路、促 銷、人員等方面進行合理預算，使市場推廣有力、持久。實現與各級經銷商全方位、互動式的溝通。
4、在市場推廣中，要牢記自己及產品使命，使產品體系逐漸合理化，使產品更好地貼近市場、貼近客戶、貼近消費者，從而更好地掌控了經銷商;使費用的支出明確、合理，有效;互動、立體式的溝通，助推企業想持續發展的方向不斷發展。
5、鞏固和發展本地市場，要靠產品說話，物有所值、良好的性價比是產品競爭力的基本條件。企業要以優質的產品質量堅守住現有的市場，才能慢慢地騰出精力 開拓其他市場。靠產品說話，首先要提升產品核心競爭力，在工藝、產品結構、營銷思路上都要進行及時的更新和鞏固;注重網路營銷策略，擴大宣傳、提升服務質 量，拓展新業務模式，抓住不同消費人群特別是高端消費人群的消費觀念;與經銷商群策群力，探討新的合作模式。
消費者對於品牌更易建立忠誠度。目前海鮮市場上，絕大多數海鮮產品實行的都是無品牌經營。品牌化對海鮮產品是當務之急。建立品牌，可以提高客戶的忠誠度，提高知名度，還可以進行整體的營銷，對市場需求作出快速的反應。建立品牌可以使產品更加可靠，可以擁有完善的銷售網路，也可以對行業更加了解和創造好的合作關系。

㈧ 做海鮮生意如何入手

1、首先，想要做海鮮生意的話，需要有進貨源，這個是首要確認的事，如果沒有價格便宜的進貨源，進貨源主要也就是一些沿海城市會有很多海鮮，我們去找找就能找到。

2、其次，在前期的時候，不要買來太多的海鮮，因為前期我們的顧客源還沒有能夠形成，買來太多的話，如果一旦賣不出去，那麼就會出現較多的虧本，這在做生意中是大忌。

3、在做海鮮生意之前，還需要確保找一個好的門面，或者直接與一些飯店、酒店進行合作，是可以直接銷售給他們的，不管這樣的銷售渠道是比較困難的，門店銷售會更好一些。

4、在買來海鮮之後，冷庫的海鮮是必然要購買來的，所以，需要准備好一個冷庫存放海鮮，這樣海鮮才能存儲好，之後才能不斷的保證有貨賣出。

5、在銷售海鮮的時候，盡可能的在前期選擇打折優惠的形式來賣，這樣可以有足夠的顧客源，因為前期的顧客如果都沒有，那麼海鮮生意是很難做好的。

6、最後，在做生意生意的過程中，盡可能不要滯留過多的庫存海鮮在冷庫內，因為那樣是會讓資金一直處於無法進出的狀態，很容易導致虧本不賺錢。