副總經理怎麼介紹產品

『壹』 騰訊雲企點副總經理宿智星：新一代SaaS產品的增長模式

【獵雲網上海】8月8日報道（文/王曉坤）

8月8日，「FUS獵雲網2019年度企業服務產業峰會」在上海凱賓斯基大酒店隆重舉行，近百位知名資本大咖，獨角獸創始人、創業風雲人物及近千位投資人與創業者共聚一堂。本次峰會由獵雲網主辦，銳視角、獵雲資本、獵雲 財經 、企業管家協辦。

騰訊企點副總經理宿智星帶來《新一代SaaS產品的增長模式》主題演講。他表示，創業者在推一個SaaS類新產品的時候，應該先從一些差異化的需求去切入，通過佔領利基市場，讓自己先變成一個細分領域的領先者，然後再逐漸擴展到主流客戶。

宿智星認為To B類產品通常不像To C產品一樣可以Winner Take all, 而是很難占據整個品類。產品的發展會經歷一個較長的演變過程，在步入快速增長的軌道之前，很可能會經歷到暫時的失望區。比如說，有些SaaS產品在早期的試點階段很受歡迎，可是當廠家開始融資投入做大規模市場推廣的時候，卻發現達不到預期，發展速度甚至還不如未投入階段。

關於如何破局，宿智星提出了差異化競爭的做法。他指出，今年選擇些做行業垂直領域的SaaS廠商可能會比通用型產品的SaaS廠商的日子好過些，因為在細分領域更容易突破，度過失望區。

最後，宿智星指出，如今騰訊在做產業互聯網的時候，其實很少會用「賦能」顛覆這類詞。騰訊現在希望和更多產業內的人合作，打造行業的數字化助手，並在其中扮演連接器、工具箱和生態建設者的角色。

2019年，獵雲網以發現產業獨角獸為初衷，全面開啟「FUS（Future unicorn Summit）未來獨角獸峰會」品牌。本次大會以尋找產業獨角獸為初衷，圍繞「企業服務＋產業」的主題，對新時代下的企業服務產業進行解析，分享投資人視角下的產業新機會，共同探秘企業服務領域未來獨角獸的機遇與挑戰。

以下為宿智星演講實錄，獵雲網經刪減整理：

謝謝主持人，大家下午好。今天講的話題主要是關於SaaS產品的增長模式，我想在三個方面來與大家交流。 第一，To B產品的增長模式和To C產品有什麼不同?第二，對於SaaS產品來說，如何在早期更好的破局？最後我想分享一下目前騰訊在SaaS領域的思考和實踐。

埃森哲曾經出過一本書《跨越S曲線，如何突破業績增長周期》，講的是， 科技 產品開始推出之後，都會經歷，小規模服務，大眾化，巔峰期，平穩發展等不同階段。那麼To B的產品和To C的產品在增長的S曲線裡面，到底有什麼不同？舉個例子，微信推出後，基本上占據了整個品類10億的級別。拼多多的活躍用戶可達到了五、六億，它把整個的品類都占據了。而To B的產品其實是很難做到占據整個品類的，它會經歷一個漫長的演變的過程，甚至可能在開始階段會經歷到一個暫時的失望區。比如說，我們在剛剛推出某個SaaS產品的時候，可以很快找到一些目標客戶，增長很快，於是認為這個SaaS產品會很受大眾市場歡迎。但是，當我們後來開始大規模投入進行市場推廣的時候，可能會發現，它的發展達不到預期，發展速度甚至還不如初期未投入階段。這種情況在To C產品里是相對少見的。但是在做To B產品的時候, 會經常會遇到。為什麼會遇到這樣的一個短暫失望區呢?

被稱為高 科技 營銷魔法之父的傑弗里·摩爾，曾寫過一本書叫《跨越鴻溝》。，這本書把高 科技 產品的客戶大致分成幾類。最開始是發燒友，占客戶群的2-3%左右，到佔比10%左右的早期嘗鮮者，以及早期大眾，後期大眾，和落後者。高 科技 產品，尤其是To B類的產品會出現這個鴻溝，很重要的一個點是產品的早期的使用者們勇於嘗試新技術，期待翻天覆地的變化。但是後期大眾使用者並不想要這種劇烈的改變，他們需要更好的產品，但不希望冒任何風險。比如，不少客戶會跟我說，你這個新SaaS產品挺好的，但是怎麼能夠在既不改變又浪費我已有系統的基礎上，還能用到新產品的創新功能？我們在SaaS產品的時候經常遇到的類似問題，前期客戶和大眾客戶，他們在需求上有本質的不同。前期的客戶是求新，大眾客戶是求穩，這就是為什麼在早期SaaS產品推廣從早期嘗鮮者過渡到後期大眾的過程中，會遇到鴻溝，引起發展的短暫失望。

那麼我們去做SaaS產品的時候，早期如何跨越鴻溝，實現破局？我們認為主要做的一件事，就是通過差異化的競爭。在推一個SaaS新產品的時候，可以先從邊緣客戶的差異化的需求去切入，通過佔領利基市場，讓自己先變成某個細分領域的領先者，然後逐漸擴展到主流客戶。這樣在早期就避免了與主流廠商直接在核心市場上競爭，而過早的陷入瓶頸。比如說，近些年一些做通用型產品的SaaS廠商日子在發展的挑戰上可能會相對較大。而做行業垂直領域的一些SaaS的廠商，比如說醫葯行業的，會展行業等行業，發展卻比較迅速。做To B產品的特點在於，每個領域都有很多的利基市場。

舉個例子，比如今年做會議SaaS產品的Zoom, 目前估值已經達到超過百億美金。 Zoom的CMO提到，在開始階段，他們主要聚焦在那些好奇的、冒險的嘗鮮者身上，這讓他們能夠利用自身最大的優勢—用戶體驗。而一旦早期用戶使用自己喜歡的產品，就會加以傳播擴散。比較有意思的是ZOOM，它們是聚焦在創新企業，比如矽谷的一些高 科技 企業，而不是說做付費能力特別差的小微企業。他們的大客戶佔比也在逐步提高，目前貢獻了超過70%以上的收入。所以在To B的SaaS產品初期發展的時候，差異化的競爭可能會好於在To C產品常常採用的從低端大眾市場切入的方式。

再舉個我們自己做SaaS產品的例子。在SaaS領域，騰訊是進入比較早的。在2005年的時候，騰訊推出一個最早的To B的產品，企業QQ，最主要的功能就是承接從QQ來流量，讓企業和客戶可以通過QQ進行溝通。這個產品一經推出，很快就被市場接受，收入規模很快就達到億級，覆蓋數萬企業，可能是在中國SaaS裡面推廣最迅速的一個產品。可是隨著時間的發展，這個產品也到達了平穩增長的穩定期。

於是在2015年的時候，我們進行了品牌升級，推出騰訊企點這個品牌，聚焦在全渠道智能能化的客戶溝通平台，讓企業與客戶能通過電話，網頁，QQ、微信，app進行全方位溝通。同時這個產品能夠與企業內部系統整合，讓工作人員充分在於客戶交流的過程中，更好地了解客戶。我們在做這個產品的定位的時候，也是沒有先去做主流的核心市場，比如金融，航空公司等行業，因為這些行業更注重穩定，本地化及一些復雜的功能。而是先從互聯網，教育等相對邊緣的行業切入，因為這些行業更加在乎靈活，快速，減少人工，所以更加青睞SaaS方式。 所以對於企點來說，最開始的第一條曲線是做企業QQ，隨後推出了雲客服、呼叫中心等企業的全渠道溝通平台，作為業務發展的新曲線。

最後我想分享下騰訊在To B產品的定位及做法。可能大家也了解到去年在9月30日騰訊做了近些年最大一次的組織變革。 這一次，騰訊所有To B的業務都集中在一起，成立了CSIG雲與智慧產業事業部，目標是能夠成為各行各業的數字化的助手。你會發現我們在做產業互聯網的時候，其實是很少會提「賦能」或者顛覆這樣的詞。因為我們對產業是非常有敬畏之心的，我們希望與產業內的企業一起合作，打造行業的數字化助手，並在其中扮演連接器、工具箱和生態建設者的角色。

連接器，大家基本上也比較清楚，過去騰訊做的是人與人之間的連接，通過微信、QQ，把人和人連接起來。後來我們做人與內容的連接，做新聞、服務等。現在，我們希望做產業上的連接。工具箱是說，我們也會打造不同的數字化工具。比如騰訊企點的雲客服、雲慧銷等產品, 來助力企業的數字化發展。最後也是最重要的，騰訊希望做一個生態的共建者。我們並不想什麼都自己去做，而是希望能和各個領域的合作夥伴配合，結合雙方的優勢，去打造一個真正客戶真正需要的優質解決方案。同時，我們也會把騰訊內部數字化能力開放出來，比如公眾號、小程序、支付、人工智慧、大數據、雲計算等，來和合作夥伴一起打造針對各個行業需求的數字化助手。

在今年5月份騰訊全球生態大會，我們也正式發布了騰訊SaaS加速器。從資本，客戶，技術，經驗等方面，為中國領先的SaaS企業提供支持。大家感興趣可以去了解一下，歡迎加入。過去二十年騰訊主要聚焦在消費互聯網，未來二十年我們會聚焦在產業互聯網。

最後，我想說的是，在做ToB SaaS產品的過程中，我們會經常遇到不同的選擇和困惑，比如在發展中是以產品為導向還是以銷售為導向。之前很多全球領先廠商在中國的發展都是以銷售導向為主，但現在當我們自己 探索 SaaS領域的時候，我認為最核心的還是產品。因為我們相信，一款好的產品終將自己會去證明它的價值。

謝謝大家。

『貳』 副總經理崗位職責具體概述

企業內部有著各種各樣的部門，同時也掌握著不同的事業內務，著需要不同的制度職責來規范這些部門人員。下面是我給大家帶來的公司各部門 崗位職責 ，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

副總經理崗位職責(一)

1、協助總經理經營管理，協調部門間關系。

2、完善落實公司流程和管理制度。負責 安全生產 和團隊建設。

3、控制人力成本，提高工作效率。

4、合理協調和配置企業內部資源，對企業生產經營、產品銷售進行監控，保證 企業年度目標的實現。

5、對公司生產經營中遇到的重大問題在授權范圍內進行決策，授權范圍外積極反饋、跟蹤。

6、督促生產、品質、物控部門工作，並協助解決異常。

7、收集統計分析經營管理數據及事件，給出可行提案，並向總經理匯報。

8、召開會議和傳達落實決策，協調中高層人員關系,建議任免主管級人選。

9、任管理者代表，負責ISO9001質量管理體系和第三方驗廠。

10、負責公司外聯及內部各項活動的組織，提供行政後勤保障與支持工作。

11、負責公司具體管理工作的布置、實施、督促、落實執行情況。

副總經理崗位職責(二)

1.負責除塵項目的市場開發工作，項目投標工作;

2.負責投標信息的調研、收集和分析，以及投標期間與業主的聯絡及談判工作;

3.負責客戶的維護工作，為客戶提供技術咨詢;

4.完成市場銷售任務，完成所負責合同的管理和跟蹤服務;

5.負責公司品牌的宣傳、市場策劃推廣工作;

6.除塵 市場營銷 團隊管理

副總經理崗位職責(三)

1、參與制定公司發展戰略、年度經營計劃和預算方案，及公司重大決策事項的討論;

2、參與制定公司互聯網產品的發展方向，確定公司產品框架並制定技術規劃、研發計劃，帶領團隊研究與項目相關的新技術;

3、負責公司技術研發團隊的建設，包括技術人才選拔、培訓，技術團隊考核體系的搭建，提升研發團隊的核心專業能力，保證公司技術團隊的先進性和快速壯大;

4、負責技術開發體系建設，包括開發流程標准化、技術人才等級評選及晉升機制搭建;

5、負責指導團隊進行產品的開發和優化，全面監控產品開發質量、進度和成本控制並進行技術難題的攻關和預研;

6、具有良好的語言表達和溝通協調能力。

7、完成上級安排的 其它 工作;

副總經理崗位職責(四)

1、完成團隊的籌建，負責團隊的培訓、日常工作輔導和管理;

2、負責組織市場開發工作，帶領部門成員開發中高端客戶，為客戶提供專業的投資理財服務;

3、根據公司的戰略和銷售計劃，組織策劃業務拓展活動和激勵方案，有效促進業績持續穩定增長;

4、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理;

5、全面負責分公司的市場運作和管理，參與總公司整體策劃，健全分公司各項制度，完善分公司運營管理。

副總經理崗位職責(五)

1、協助總經理制定公司發展戰略規劃、經營計劃、業務發展計劃;

2、將公司內部管理制度化、規范化;

3、制定公司組織結構和管理體系、相關的管理、業務規范和制度;

4、組織、監督公司各項規劃和計劃的實施;

5、開展企業形象宣傳活動;

6、按時提交公司發展現狀 報告 、發展計劃報告;

7、指導公司人才隊伍的建設工作;

8、協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理，協助監督各項管理制度的制定及推行;

9、協助總經理推進公司 企業 文化 的建設工作;

10、完成總經理臨時下達的任務。

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『叄』 副總經理崗位的詳細描述

副總經理崗位的詳細描述

副總經理的工作是協助總經理制定並實施企業戰略、經營計劃等政策方略，實現公司的經營管理目標及發展目標的，以下是對副總經理崗位的主要描述。

崗位名稱：副總經理

副總經理直接上級：總經理

副總經理直接下級：生產部總監、設備能源部經理、運輸部經理、安全環保部經理

副總經理本職工作：協助總經理做好企業的經營管理

副總經理直接責任：

（1） 配合總經理處理本企業的事務性工作和經營管理工作。

（2） 正確傳達上級指示文件。

（3） 必須具備能遵守國家法律、法規和正確處理國家、企業、職工三者關系的素質和能力。

（4） 向下層部門布置工作任務。

（5） 幫助總經理制定企業總體規劃，並監督各部門按規劃進行工作。

（6） 根據企業需要進行現場指揮、指導下屬部門工作。

（7） 向總經理報告真實情況。

（8） 掌握有關部門人事情況，根據需要監督人事部門解決人員流向問題。

（9） 及時對下級的爭議做出裁決。

（10） 在總經理授意下，制定企業下屬部門工作目標，報批後並執行。

（11） 在總經理授意下，指導擬定各類重要文件，員工守則和規章制度。

（12） 制定下屬部門的經營費用預算、報批。

（13） 制定下屬部門的發展計劃、報批。

（14） 制定下屬部門的生產目標方案和產品拓展方案報批。

（15） 協助總經理對企業生產、經營管理和企業發展方向的調研，並為上級決策提出建議性意見。

（16） 制定下級的崗位描述，並界定好下級工作內容。

（17） 協調各部門之間的關系。

（18） 按程序提出下屬各部之間的工作界定。

（19） 向下級授權改進和推動企業的各項工作。

（20） 檢查下屬各部門工作。

（21） 檢查規劃完成情況。

（22） 巡視、檢查企業的生產基地、科研部門及下屬職能部門的工作現場。

（23） 協助總經理，監督檢查下屬各部人、財、物使用和運作，並提出建議性意見。

（24） 對下屬部門生產經營和資金運作的整體規劃提出建議性意見。

（25） 定期接受下級述職並對下級做出工作評定。

（26） 制定下屬部門各項工作計劃報批並執行。

（27） 了解下屬部門工作情況及下屬部門工作數字。

（28） 負責收集整理下屬各部門經濟信息資料、企業計劃、物資、生產、設備、能源、銷售、原料、供需、運輸、安全環保、業務的統計工作數字。

（29） 對統計資料進行綜合分析，對經營和市場進行預測，並提出改進方案。

（30） 關心下屬部門工作人員的思想、生活和待遇。

（31） 根據企業的發展需要調配各部工作人員。

（32） 主持制定下屬部門主管的工作程序、報批。

（33） 指導下屬各部按工作程序實施各項管理工作。

（34） 負責安排各部主管的'培訓工作。

（35） 在總經理暫時離開時代管總經理的各項工作和完成總經理交辦其他行政事務。

副總經理領導責任：

（1） 對下屬各部的生產經營效益負責。

（2） 對下屬各部工作完成情況的好壞負責。

（3） 對產品質量負責。

（4） 對下屬各部人員的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。

（5） 對下屬各部門工作給企業造成影響負責。

（6） 對企業的環保設施正常運作和環保指標完成負責。

副總經理主要權利：

（1） 根據總經理提名聘任或解聘下屬各部負責人的人事建議權。

（2） 對下屬工作成績顯著，對企業貢獻突出者的表彰建議權。

（3） 在總經理授意下，有代表企業參加外事活動權。

（4） 總經理授權的其他對外代表權。

副總經理管轄范圍：

企業生產部、設備能源部、運輸部、安全環保部及以上各部勞動組織和項目工作

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『肆』 市場副總經理崗位職責

市場副總經理崗位職責5篇

在學習、工作、生活中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。那麼崗位職責怎麼制定才能發揮它最大的作用呢？以下是我為大家整理的市場副總經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場副總經理崗位職責1

崗位要求：

1、市場規劃：負責整個回收系統的整體市場營銷戰略與發展規劃；制定不同階段市場營銷方案並實施與落實。

2、制定計劃：負責組織制定公司的市場調研計劃、市場推廣計劃、產品推廣計劃等工作；

3、市場分析與調研：收集和分析市場數據，負責市場分析與調研。

4、產品定位：負責研究、分析目標市場、客戶群體、公司產品、競爭對手等內容，做好公司產品的屬性、性價比、利益、功能、客戶等各方面的基本定位工作；

5、流程梳理：負責建立、完善市場部工作流程以及制度規范，制定合理的市場費用預算、控制及考核機制；

6、團隊建設：負責組建市場團隊，並對團隊成員進行培養和管理。

7、主導調查了解顧客體驗並深度挖掘顧客需求，綜合分析運營情況，設法優化營銷方式，增加交易量，提高我司知名度及交易量。

任職資格：

1、本科及以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高；

2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗；

3、文字能力強，表達能力強；

4、具有較強的市場開拓與銷售技能；

5、具備優秀的.溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好；

6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。

市場副總經理崗位職責2

1、在總經理的領導下全面負責市場部的工作，引導和控制市場部正確的工作方向及進度，負責對市場部人員的聘用、培養、管理及考核。

2、參與制定公司年度經營計劃和預算方案，參與公司重大業務決策，掌握和了解公司內外部動態，及時向總經理反映，並提出建議；領導制定市場部年度工作計劃，完成年度任務目標。

3、把控市場信息資源收集的有效性，制定總體市場發展戰略以及市場發展目標，完成公司在市場中的行業定位，及時向公司提供市場反饋。

4、把控公司主題活動策劃方案，包括品牌宣傳活動、產品推廣及促銷活動和公司重要培訓活動，監督和指導主題活動的有效執行。

5、把控公司品牌及產品宣傳的正確方向，指導部門員工共同完成相關文案、設計及各類宣傳資料，並有效地傳達到市場。

市場副總經理崗位職責3

1、協助市場營銷中心總經理開展渠道建設及大客戶銷售管理日常工作；

2、統籌渠道部及大客戶部業務工作，對各渠道和大客戶拓展、維護及業務情況進行監管、指導；

3、根據公司經營目標及長期計劃制定年度營銷預算指標，並負責相關任務分解情況的監督、檢查；

4、定期組織所屬部門會議，了解重要工作的推行情況，匯總需要協調解決的問題，並就發現問題提出改正及優化要求；

5、審核並指導下級部門提交的各類工作計劃、方案，並就重要工作項目做配合性協調；

6、關注並參加下級部門的培訓或會議，鼓勵員工培養發現問題、解決問題的能力；

7、定期參加與經營部門的業務溝通會，協調各類待解決或待優化的工作事項；

8、定期審核下屬部門的預算及工作任務完成情況，並督促問題事項的整改工作；

9、完成上級領導交待的其它工作。

工作要求

1、全日制統招本科及以上學歷，市場營銷、旅遊管理專業；

2、10年以上工作經驗，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經驗；

3、具備極強的風險評估能力和判斷能力、組織和協調管理能力；

市場副總經理崗位職責4

崗位職責：

1、主持銷售部門的日常管理工作，制定年度、季度、月度業績目標以及發展戰略方案與營銷策劃方案;

2、負責國內外市場業務方案的制定，建立產品的銷售體系和業務體系，並對整個營銷產品與運營體系負責;

3、負責並指導國內、外產品銷售以及各銷售區域及辦事處的管理，以及市場新業務動態的信息收集。

任職資格：

1、性別不限、28歲以上、本科及以上學歷，市場營銷、國際貿易等專業優先；

2、熟悉並了解支付行業,具有5年以上市場營銷經驗，任職營銷總監崗位達3年以上；

3、善於開拓與整合市場資源，擅長需求挖掘和業務推進、商業談判，且能接受不定期出差。

市場副總經理崗位職責5

職責描述 :

1、配合集團搭建項目工作團隊,推動管控、運營管理體系的建立和各部門工作目標、規范的建立;

2、擬定項目年度經營指標和發展計劃並報集團審批,制定項目經營戰略並推動實施,確保經營目標的達成;

3、主持農產品物流項目的長遠期規劃、項目定位、營銷管理、運營和招商管理工作;

4、主持項目各項制度、工作流程的制定和完善,推動組織的規范化管理;

5、審定各部門績效考核標准,指導項目內各部門的工作開展;

6、負責維護與政府主管部門、合作單位、媒體的良好關系。

任職要求 :

1、基本要求:40-48周歲之間,大專及以上學歷,管理類相關專業;

2、工作要求:有10年以上大型農副產品批發市場(10萬平米以上)工作經驗,有3年以上同崗位工作經歷;對農產品批發交易、會展、倉儲、物流、電子結算、戰略布局等方面有豐富的經驗和市場資源;

3、素質要求:具備良好的個人品質和敬業精神,寬闊的戰略思維,高效的執行力、決策力與談判能力,對團隊培養有獨特的見解;

4、適應出差

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『伍』 產品部副總經理的崗位職責

產品部副總經理的崗位職責（精選10篇）

在當今社會生活中，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責可以明確每個人工作職責是什麼內容，該承擔什麼樣的工作、擔當什麼樣的責任、如何更好的去做、什麼是不該做的等等。一般崗位職責是怎麼制定的呢？以下是我幫大家整理的產品部副總經理的崗位職責（精選10篇），歡迎閱讀與收藏。

產品部副總經理的崗位職責1

1.審定企業的經營管理制度，如有必要則提出修改完善意見;

2.負責進行企業各部門之間的溝通協調工作，以保證各部門之間的工作能順利進行;

3.協助總經理處理外部關系，為企業樹立良好形象;

4.參與管轄部門內部的人員業績考核以及培訓招聘工作。

產品部副總經理的崗位職責2

1.協助總經理抓好酒店戰略性的重大問題和根本性的工作(經營戰略、管理組織、選人用人等)，有效地做好技術性的日常工作(計劃、指揮、協調、控制、激勵、考核等），保證酒店各項目標的完成。

2.對酒店實行全面的經營管理，對外代表酒店，對內任免下屬人員。

3.制定酒店的各項經營目標、管理章程、經濟指標及各項規章制度。

4.檢查、督導各級管理人員的工作，協調酒店各部門之間的關系，主持召開每周工作例會。

5.審核和上報酒店年度財經預算，向各部門下達年度工作指標。

6.保持和發展酒店與各界良好的公共關系，樹立和提高酒店的形象，開拓酒店的經營業務。

7.親自接待VIP(要人、貴賓），代表酒店對其表示熱烈歡迎並 提供 特殊的`照顧和優惠。

8.不定期與客人會面，了解客人的投訴和客人反映的各種意見，作為改善、提高管理和服務水平的 參考 。

9.檢査、督導酒店的人事培訓工作，加強人力資源建設，發現和培養人才。

10.努力改善工作條件,做好勞動保護和環境保護工作，不斷改善員工的工作環境和生活條件,加強酒店的安全保衛工作。

產品部副總經理的崗位職責3

1、參與研討公司的戰略問題，分析公司內外部環境，設計公司發展方向和發展策略

2、組織研討、擬訂並審核公司連鎖經營規劃草案，包括：研發規劃、采購管理規劃、加工製作規劃、配送規劃、及單店運營規劃

3、協助總經理依據公司的宗旨、目標和發展方向審核公司發展戰略草案和備選 方案

4、協助總經理分析公司戰略的實施情況， 評價 公司戰略的前瞻性與可行性

5、指導、監督和控制公司連鎖經營規劃的實施

6、協助總經理對戰略執行進行分析和研討，必要時，對公司發展戰略進行修訂，使之更具有合理性和贏利性

產品部副總經理的崗位職責4

1.負責商場項目經營管理工作，打造商場的核心競爭力並完成業績指標;

2.整合及優化商戶資源，合理經營布局，通過有效的營銷手段，實現商鋪與公司的雙贏;

3.通過科學地管理方法，提升商場的運營水平，維護商場安全及經營環境;

4.確保商場無重大負面媒體報導，無重大投訴事件，投訴結案率100%;

5.持續地關注和培養核心人才，保持商場經營團隊的競爭力和後備人才的充足。

產品部副總經理的崗位職責5

1、制訂銷售策略：根據公司市場戰略與市場銷售目標，結合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規劃，並組織實施;

2、市場信息分析並進行統計與分析，及時向公司市場、研發等部門反饋，推動快速響應;

3、根據公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協調、分配公司資源，並審核費用使用的合理性，提高投入產出比;

4、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，進一步完善和監督執行各項現有企業管理制度，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。

產品部副總經理的崗位職責6

1、在項目經理 領導 下，主持項目日常施工管理工作，貫徹執行公司質量、環境、職業健康安全方針，組織實施項目目標及管理 方案 ，對各分部、分項工程的施工質量、工期、安全負直接 領導 責任。

2、負責制訂施工 網 絡，月進度計劃，落實月形象進度。主持每月的工程調度會議，擬定實施工程進度獎懲辦法。項目經理外出時，代理項目部日常工作。

3、負責工程質量和安全的過程式控制制，組織有關人員向工區和施工隊進行技術交底，主持質量事故和不合格工程的分析處理，堅持「三不放過」原則。

4、負責協調各工區、施工隊交叉施工中工序的銜接與工作配合，定期或不定期組織工程項目檢查，及時統計與 總結 ，提出建議和決策意見，對不合格和不經濟的施工 方案 ，行使否決權。

5、嚴格按合同要求組織施工生產，將項目質量保證體系、環境管理體系、管理體系要求落實到各項工作之中。

6、負責與業主、監理進行工程施工計劃、計量、質量、材料等方面的請示聯系工作，負責協調和處理業主、監理的意見，負責工程項目變更、工程索賠的內部初審工作。

7、定期考核施工、技術和管理人員，負責對施工隊伍的監管，參與勞務合同和分包合同的審核，向項目經理推薦施工隊伍和技術骨幹人員。

8、負責材料與設備管理，做好內部和外租設備的管理和調配以及工程材料采購、運輸、儲存、使用、防護與交付的監管工作。

9、負責本項目竣工資料的收集與 整理 ，參與本項目的竣工驗收和工程竣工決算。

10、定期向項目經理匯報工作，落實員工 思想 交流，接受公司相關部門的監督和服務，完成 領導 交辦的其它工作。

產品部副總經理的崗位職責7

1、組織構築營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，為公司制定發展規劃、年度經營目標 提供 可靠的依據。

4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

5、參與產品定價工作。

6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

7、堅持「以銷定產」和「以產定銷」相結合的原則，搞好產品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

8、合理支配和控制銷售費用。

9、組織建立銷售 網 絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。

10、 領導 售後服務工作，建立售後服務 網 絡，為用戶 提供 滿意的產品和服務。

11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

13、完成 領導 交辦的其他工作。

產品部副總經理的崗位職責8

1、協助總經理制定公司發展戰略規劃、經營計劃、業務發展計劃;

2、組織、監督公司各項規劃和計劃的實施;

3、負責將公司內部管理制度化、規范化;

4、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃;

5、有權向總經理提出營業部的店經理、業務經理、副經理人選;

6、負責協調營業部門、財會、行政及客戶、供應商等工作的協作關系;

7、對各營業部的工作負 領導 責任，協調各營業部的內部業務;

8、負責對企業文化的建設工作

9、在總經理缺席時，受託代行總經理職務。

10、總經理臨時授權的其他工作

11、負責各營業部特定范圍的管理職能，參加公司管理與營銷會議，發表工作意見和行使表決權

產品部副總經理的崗位職責9

(一)崗位職責

1、協助總經理、執行總經理執行酒店的各項決議，完成總經理及執行總經理分配的各項具體工作。

2、配合執行總經理檢查酒店管理制度、崗位責任制和服務程序的落實執行情況。

3、根據總經理、執行總經理授權對酒店的業務經營活動日常管理進行檢查、協調，發現問題及時報告總經理、執行總經理，並採取必要的措施予以解決。

4、根據總經理、執行總經理的授權，負責具體業務部門的組織協調工作，發現問題及時處理，發生重大問題及時向總經理匯報，並 提供 解決問題的 方案 ，以便 參考 。

5、根據授權對酒店的日常運行、服務質量、儀容儀表、勞動紀律方面存在的問題進行督導檢查，使之達到酒店要求的水準。

(二)素質標准

基本素質：具有良好的職業道德和敬業 精神 ，對企業有強烈的責任感。經驗豐富，思路敏捷勇於創新、敢於競爭，處事果斷，講求效率，為人正直，秉公辦事，不徇私情，不以權謀私。具有較強的組織、協調、管理能力，在酒店經營管理方面有較強的業務實施能力，在與社會各界協作，塑造酒店形象時具有良好的社交能力。

產品部副總經理的崗位職責10

一、在公司總經理的 領導 下，按照公司的發展戰略，制定本公司各個項目的工程開發計劃及年度發展計劃，以書面形式向總經理進行匯報，並認真貫徹執行。

二、全面負責所開發項目的工程施工管理工作，制定項目的成本控制計劃、施工進度計劃、質量目標計劃、資金使用計劃、並按月度、年度進行考核。

三、制定團隊發展計劃，對所帶團隊進行企業文化、 精神 文明等方面的教育和宣傳，貫徹公司企業 精神 ，負責對技術骨乾的培訓和培養，執行公司人才發展和培養計劃。

四、負責制定項目工程、材料、設備的招標 方案 ，組織對項目投標單位的考察、資格預審、編制和審查招標文件，參加項目的評標、定標、合同擬訂、洽談等工作，對合同的執行情況全面負責。

五、負責審查項目的施工組織設計和重要部位的施工 方案 ，主持召開重要結構、重要部位的施工 方案 論證會，處理一切質量、安全事故。

六、對工程、材料、設備的合同進行審核，並簽署意見報總經理批閱。

七、對分管部門員工的工作進行安排、指導、年度考核，建議公司對分管部門經理進行人事任免。

八、組織項目的竣工驗收和備案，對項目的質量驗收結果全權負責。

九、負責對項目的決算進行終審，制定工程款、材料款、設備款的支付計劃。

十、負責編寫項目 總結 ，並報公司進行備案。

十一、負責對分管部門或工作的涉外部門進行溝通和聯系，並處理一切事務。

十二、完成總經理交辦的其它各項工作。

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『陸』 保險公司副總經理崗位職責

保險公司副總經理崗位職責（精選6篇）

在當今社會生活中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是我為大家整理的保險公司副總經理崗位職責（精選6篇），希望對大家有所幫助。

保險公司副總經理崗位職責1

職責描述：

1、參與所服務中行營業單位銀保業務發展規劃，負責推動並達成所服務中行營業單位銀保業務計劃及各項經營指標；

2、參與銀保渠道培訓課程的設計與開發，負責所服務中行營業單位客戶經理的保險業務知識和技能的培訓與輔導；

3、負責所服務中行營業單位銀保業務的售前服務，包括標的查驗（包括驗車）、核保初審、大項目計劃服務書製作和陪同展業等；

4、負責所服務中行營業單位賠案材料的收取、業務咨詢，協助開展銀保渠道業務理賠等售後服務。

任職要求：

1、全日制大學本科及以上學歷（若條件特別優秀者可適當放寬至全日制大專學歷），保險、金融、管理及相關專業，35歲以下；

2、2年以上保險從業經驗，具有一定的銀保渠道銷售或管理經驗；

3、有親和力，吃苦耐勞，勤奮堅韌，有奉獻精神，認同公司的企業文化，具有較好的團隊合作精神，具備較強的市場和業務開拓能力，培訓輔導能力、營銷策劃和推動能力。

保險公司副總經理崗位職責2

一、負責所轄網點的維護和業務拓展，協助代理網點尋找准客戶、促成保單銷售、完成轄管網點銷售任務;

二、負責實施對所轄網點的培訓、輔導工作;

三、利用業余時間積極尋找准客戶，開展自主銷售，完成公司下達的自主銷售任務;

四、協助公司和代理網點向客戶提供售後服務;

五、定期對代理網點的客流量、銷售業績、客戶反饋信息等進行分析，提出改進建議，並及時向公司報告銷售動態和相關情況;

六、負責對代理網點代理保險業務的指導、檢查，保證業務質量，維護公司信譽。做好與代理網點的.銜接、溝通與協調工作，處理好客戶投訴;

七、協助相關主管部門為代理網點及時提供各種單證、宣傳材料;

八、積極參與活動量管理並填寫活動量工具，認真使用銷售工具;

九、參加晨會、夕會等公司組織的各項會議和培訓活動;

十、保守客戶信息，嚴守公司商業秘密;

十一、完成公司交辦的其他事項。

保險公司副總經理崗位職責3

1、負責為個人客戶提供定製化的家庭理財方案、資產配置計劃、家庭風險規避計劃、家庭財產保全計劃、醫療保障計劃、子女教育計劃、養老規劃、避債避稅、財富傳承方案等服務;

2、負責向公司分發的客戶資源提供各項針對性服務、向客戶提供售後服務、定期回訪客戶、處理客戶意見、管理客戶資料檔案、辦理各項手續;

3、負責邀約客戶參與公司和部門的營銷服務活動，向客戶介紹公司產品和服務、銷售車險、完成客戶簽約流程;

4、負責向企業客戶提供定製化的風險管理方案，員工意外、醫療、養老、企業年金福利保障方案、企業財產資產保全方案。

保險公司副總經理崗位職責4

1、獨立開拓集團或市場業務，完成EB部門下達的各項業績指標和任務;

2、獨立製作EB方案，組織進行招投標業務洽談，並進行客戶現場的講解服務;

3、定期向客戶提供服務和理賠報告。針對重大案件及時跟進客戶和保險公司做好理賠溝通談判工作;

4、協助EB部門開發及推廣電子商務系統;

5、向分公司客戶經理傳授EB專業技術(組織培訓)，協助客戶經理擬定EB方案，針對大項目，要協助分公司客戶經理進行業務洽淡。

保險公司副總經理崗位職責5

1、積極拓展市場，開發和積累客戶，樹立和維護公司品牌形象；

2、維護良好客戶關系，做好客戶服務工作，協助客戶辦理投保、理賠、保全等手續；

3、達成本辦法規定的各項考核指標；

4、積極參加公司和營業部組織的各項活動，勤於學習，不斷提升專業技能；積極和團隊成員合作，共同維護和諧的團隊文化；

5、輔導和培訓新人。

保險公司副總經理崗位職責6

1、負責新客戶開發與老客戶維護，完成每日拜訪指標；

2、為客戶做保險需求狀況財務分析，並制定全套保險理財方案；

3、協助企事業單位制定員工福利計劃，提供團體意外及醫療風險保障服務；

4、為高端客戶市場提供個性化專業保險理財服務；

5、為客戶提供優質的售後服務，協助他們辦理收取保費、保險咨詢、保單保全、事故理賠等服務；

6、負責銷售渠道的開發與管理，以及銷售團隊的建設、管理、督導、培訓與激勵，策劃並舉辦相關業務活動。

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『柒』 銷售副總經理崗位職責

銷售副總經理崗位職責（通用6篇）

在我們平凡的日常里，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是我為大家整理的銷售副總經理崗位職責（通用6篇），希望能夠幫助到大家。

銷售副總經理崗位職責1

1、製作工作總結，定期呈報給總經理，分為兩類：外聯工作總結、店面營運總結(具體內容詳見表格);

2、制定店面整體的發展規劃，呈報給總經理加以完善，並最終確定，指導店面的發展步伐;

3、製作店面整體銷售報告，呈報總經理，即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如製作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所佔份額、同品類各品牌所佔份額的表格，要以每周為時間單位;製作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位;製作店面整體銷售業績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業績;

4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發展步伐保持穩定，使店面的運營規范化;

5、制定具體的銷售數據指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，並根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人;

6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施(即策劃活動)，通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績，來完成此項工作;

7、把握同行業店面的經營特點，並作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶占市場份額)。

8、建立店面所有員工的`個人資料，處理店面內部人員的規劃工作和後備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;

9、接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容，並以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉報給總經理，避免總經理直接與其對面的現象發生，特殊關系的人員除外;

銷售副總經理崗位職責2

1、在規范范圍內，有權簽訂銷售合同。

2、有權合理支配和控制銷售費用。

3、對所管轄人員的任免有建議權

4、有權檢查和考核銷售公司各部門的工作。

5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

6、有權對所管轄人員進行業績評價和獎懲。

銷售副總經理崗位職責3

1、熟悉、掌握飯店產品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。

2、調查與分析競爭對手狀況，掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。

3、協助總監制訂年度營銷計劃，並按季度對計劃進行調整，負責控制計劃的實施。

4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。

5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

6、檢查每月客戶產量並調查無產量客戶的原因。

7、解決、協調客戶對酒店提出的任何意見。

8、協助總監起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關系發展計劃。

9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算

10、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算。

11、與各相關部門保持良好協作關系，並使得內部信息流暢。

12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業的酒店銷售人員。

13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，並及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。

14、組織內部員工定期培訓，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

銷售副總經理崗位職責4

1、協助市場營銷中心總經理開展渠道建設及大客戶銷售管理日常工作；

2、統籌渠道部及大客戶部業務工作，對各渠道和大客戶拓展、維護及業務情況進行監管、指導；

3、根據公司經營目標及長期計劃制定年度營銷預算指標，並負責相關任務分解情況的監督、檢查；

4、定期組織所屬部門會議，了解重要工作的推行情況，匯總需要協調解決的問題，並就發現問題提出改正及優化要求；

5、審核並指導下級部門提交的各類工作計劃、方案，並就重要工作項目做配合性協調；

6、關注並參加下級部門的培訓或會議，鼓勵員工培養發現問題、解決問題的能力；

7、定期參加與經營部門的業務溝通會，協調各類待解決或待優化的工作事項；

8、定期審核下屬部門的預算及工作任務完成情況，並督促問題事項的整改工作；

9、完成上級領導交待的其它工作。

工作要求

1、全日制統招本科及以上學歷，市場營銷、旅遊管理專業；

2、10年以上工作經驗，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經驗；

3、具備極強的風險評估能力和判斷能力、組織和協調管理能力；

銷售副總經理崗位職責5

1、組織構築營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

5、參與產品定價工作。

6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

7、堅持「以銷定產」和「以產定銷」相結合的原則，搞好產品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

8、合理支配和控制銷售費用。

9、組織建立銷售網路，加強特約經銷商和專賣店的管理。

10、領導售後服務工作，建立售後服務網路，為用戶提供滿意的產品和服務。

11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

13、完成領導交辦的其他工作。

銷售副總經理崗位職責6

1、負責利用國內B2B商城、展會、論壇、博客等網路平台開發客戶;

2、負責開拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網站等網路信息發布平台;

3、負責搜索、統計、分析平台客戶需求和市場動態，制定產品推廣計劃;

4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售後和檔案管理;

5、負責客戶關系的維護、銷售數據統計與分析，制定年度、月度工作計劃;

6、負責拓展產品應用市場;

7、領導安排的其他臨時事務;

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