銷售機械產品如何快速拿到傭金

1. 機械設備項目銷售，如何面對客戶砍價（談判）的銷售技巧

客戶還價，說明對此交易有意，有需求，生意也就成功了一半。如果要是沒興趣的話，最多多問幾句，又何談殺價呢！尤其是在客戶有備而來時，就更應充分准備，提前做好客戶歷史采購的調查，知己知彼，戰勝的籌碼就更大了。咱們做銷售不僅僅是賣產品，也是在賣自己（才略、人品、服務）。  在羅列完產品優勢、性價比及售後服務後，客戶還仍砍價，藍小雨的我把任何一切告訴你給出以下方案，希望對你有所幫助，也可以添加我邀請各行業創業銷售高手匯聚的群168775122，驗證碼是人脈。近期只要是通過驗證碼加的都免費進群：

一、以退為進

1、明確告訴客戶我們也能做這個價格，但產品質量會有所不同。可以推薦類似且性價比比較低的產品。

2、將不同產品的優劣勢羅列出來，讓客戶自己分析選擇哪款產品。

3、向客戶解釋一下，為什麼以前沒有把那個低價格的產品給他介紹。盡量讓客戶感覺你是在一心一意為他著想，是在幫他做生意賺錢。

二、刺激

1、明確告訴客戶這款產品的價值與他給的價格門不對單戶。

2、我們給某某公司的也是這個價格（向客戶舉例：已成交的公司確實比較大，至少要比當下該客戶公司大，而且訂單量也要比當下該客戶要多），已經下了多少多少的訂單。而你是第一次買，量也並不大（表示很為難）。當然，可以的話可以出示相關合同證件，擺明事實。如此，就容易讓客戶產生了憐憫而羞愧之心。因為人都愛面子的。

三、利潤本身已經很低

第一步，明確告訴客戶我們公司接受不了這個價格；

第二步，給客戶做分析，擺明產品及競品的優劣勢；

第三步，希望客戶能接受自己的最後報價，並加一句：生意不在仁義在。在此，不用達不成交易或為對方亂砍價而大動肝火，只要是用心，客戶定會感動。就算這次沒拿下單，繼續用心去服務客戶，就一定會成功。

2. 機械行業產品推廣，如何做能快速見效

機械行業產品推廣，如何做能快速見效？萬變不離其宗，機械行業產品在做推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、推廣渠道如何選擇？

(1)推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

機械行業產品推廣

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械行業產品，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

3. 好單庫裡面的產品推銷給別人傭金怎麼拿

推廣商品阿里媽媽是需要收取費用的，服務費的比例是淘寶客傭金的百分之十。

買家通過支付寶交易並確認收貨時，系統會自動將應付的傭金從賣家收入中扣除並在第二天計入淘寶客的預期收入賬戶。每個月的15號都會做上一個整月的月結。

另外月結時候將收取傭金的10%作為技術服務費，結算之後正式轉入淘寶客的收入帳戶。淘寶客需要在阿里媽媽賬戶綁定通過實名認證的支付寶賬號，才可以提現到該支付寶。

(3)銷售機械產品如何快速拿到傭金擴展閱讀：

淘寶客在搜索欄輸入關鍵詞後，下方會顯示關鍵詞延展的相關商品選項，可以精準的搜到想要的商品；以及顯示對應商品數量，可以直觀清晰的了解好單庫內相關商品的數量。

另外除了搜寶貝，搜店鋪，現在還支持搜索招商團隊，把搜索類型切換到團隊，輸入招商團隊名稱，即可搜索到該團隊的所有商品，

除此之外在淘寶客中搜索品牌會出現品牌入口，搜索結果優先展示品牌商品，再展示長標題內有搜索關鍵詞的商品，因此在使用時要注意。

4. 製造商推銷價格昂貴，技術復雜的機器設備時，適宜採取什麼方式

經銷商的類型按照所經銷商品的不同，經銷商可分為消費品經銷商和生產資料工業設備經銷商兩大類。由於受專業知識的限制，同時涉及這兩個領域的經銷商很少。如果按經銷方式來劃分，則經銷商又可分為批發商、零售商和實體經銷組織等。現將各類經銷商按功能、組成的不同性質細分如下：一、批發商的主要類型1、商業批發商獨立所有的商業企業，他們買下所經銷商品的所有權，然後出售。在不同的行業里，其稱呼有所不同，例如有中盤商、分銷商，或者工廠配售商等。商業批發商還可以進一步細分為完全服務批發商和有限服務批發商。完全服務批發商：提供全面服務，包括存貨、推銷隊伍建設、顧客信貸、送貨，以及協助管理等。他們包括兩種類型：批發中間商和工業分銷商。批發中間商：主要向零售商銷售，並提供全面服務。一般商品批發商大多同時經營幾條商品線，而專線經營的批發商則往往只經營一條或兩條產品線，但是品種的經營深度卻較大。一般來說，專業批發商大多隻經營一條產品線的某個部分如健康食品批發商、海味食品批發商等。工業分銷商：指向製造商而不是向零售商銷售商品的批發商。他們提供若干服務，如存貨、提供信貸、負責送貨等。他們既可以經營范圍較廣的一條商品鏈上的全部產品，也可以只經營某條專業線上的某段產品。有限服務批發商：相對於完全服務批發商而言，他們向其供應者和顧客只提供極少的服務。有限服務批發商有以下6種類型：現款交易運貨自理批發商：自理批發商只經營一些周轉較快的商品，並將它們賣給小型零售商。交易過程只收取現款，且一般不負責送貨。卡車批發商：主要執行銷售和送貨職能。他們經營一些容易變質的商品如牛奶、麵包和快餐等，用卡車將商品送到超級市場、小雜貨店、醫院、餐廳、工廠自助食堂和旅館，現貨現賣。直送批發商：專門經營一些笨重的工業產品，如煤、木材和重型設備等。他們不存貨或者不經手商品。他們在收到訂貨單以後，就去找一個相應的製造商，由製造商按照雙方議定的條件和送貨時間，直接將商品運送給客戶。從收到訂單之時起到顧客收到貨物為止的這段時間內，直送批發商擁有商品的所有權，並且承擔該期間可能出現的一切風險。專櫃寄售批發商：服務對象是雜貨商品和葯品零售商，大多數經營非食品類商品。這些零售商不需要訂貨和保留幾百種非食品類商品的陳列。專櫃寄售批發商用送貨卡車將貨物送到商店，然後，送貨人將這些玩具、平裝書、五金商品、衛生美容用品等放上貨架。他為商品制定價格，保持商品的新鮮，並負責設置銷售點的商品陳列，以及建立並保持存貨記錄等。專櫃寄售批發商採取寄售的方法，即他持有商品的所有權並只對已售給消費者的商品向零售商開單收款。因此，專櫃寄售批發商提供的服務有送貨、上架、存貨和融資等。他們不進行什麼促銷活動，因為他們經營的商品大多是做過大量廣告宣傳的品牌產品。生產合作社：為農場成員所有，在農場集中生產，然後賣給當地的各個市場，盈利在年終分配給成員。他們經常嘗試提高產品質量，同時大力宣傳本合作社的品牌名稱，如美女牌葡萄乾、新奇士橙子，或者鑽石牌核桃等。郵購批發商：向零售商、工業用戶、相關顧客寄送商品目錄，主要經銷珠寶、化妝品、專門食品和其他一些小商品。他們的主要顧客是邊遠地區的商人，不用派推銷員訪問顧客。定貨配齊後，就以郵寄、卡車，或者其他有效的運輸方式送貨。2、經紀人和代理商不擁有商品所有權並且僅執行有限的幾個功能。他們的主要作用就是促進買賣，為此，他們將獲得銷售價的2％―6％作為傭金。他們一般也專門經營某條產品線，或者專門為某類顧客服務。經紀人：主要作用是為買賣雙方牽線搭橋，協助談判。由委託方付給他們傭金。他們不存貨，不捲入財務執行的各項細節，不承擔風險。最常見的例子是食品經紀人、不動產經紀人、保險經紀人和證券經紀人等。代理商：代理商不是代表買方，就是代表賣方，委託關系比較持久。代理商有以下4種類型：製造商代理商：代表兩家或兩家以上產品線互相補充的製造商。他們和各製造商就價格政策、地區、訂單處理程序、送貨服務和商品擔保，以及傭金標准等內容，訂有書面協議。他們熟悉每個製造商的產品線，並且能利用自己廣泛的接觸面來推銷製造商的產品。此類代理商的主要業務領域多涉及服裝、傢具和電器商品等產品線。大多數製造商代理商都是些小企業，只有幾個雇員，但卻均是些精明能乾的推銷員。自己沒有推銷隊伍的小廠和若干想利用代理商開辟新市場的大製造商，或者想利用代理商代表本廠在某些自己無法提供全日制推銷服務的地區營銷活動的大廠，都願意僱用這種代理商。銷售代理商：被授予契約上規定的銷售製造商全部產品的權利。那些製造商不是對推銷毫無興趣，就是不能勝任此項工作。銷售代理商猶如一個銷售部門，對於產品的價格、交易條件等有很大的影響力。銷售代理商一般沒有地區限制，他們常見於紡織、工業機器和設備、煤和焦炭、化學品和金屬品等領域。采購代理商：一般和買主建立有長期關系，為其采購商品，經常為買主收貨、驗貨、儲存和送貨。大規模服裝市場上有一種常駐買客，專門物色適於小城填的一些小零售商經營的服裝。他們知識豐富，可以向其委託人提供有益的市場情報，並且為其采購到價格適宜的優良商品。傭金商：取得商品實體持有權，並處理商品銷售的代理商。他們一般與委託人沒有長期關系。他們常常從事於農產品的營銷領域，受託於那些不願自己出售產品和不屬於生產合作社的農場主。傭金商用卡車將農產品運送到中心市場，以最好的價格出售，然後減去傭金和各項開支，將餘款匯給生產者。3、製造商和零售商的分部和營業所不是通過獨立批發商，而是由賣方或買方自己進行的批發業務。它有如下兩種形式：銷售分部和營業所：製造商為了加強存貨控制，強化促銷工作，經常開設自己的銷售分部和營業所。銷售分部備有存貨。企業的這類營銷方式常見於木材、建材、汽車設備和配件的製造等行業。營業所一般不存貨，主要適用於紡織物和小商品行業。采購事處：作用與采購經紀人和代理商相似，但前者是買方組織的組成部分。許多零售商在大的市場中心，如上海、廣州等地均設有采購事處。4、其他批發商在某些特定的經濟領域，可以看到這樣一些特殊的批發商。他們包括農產品集貨商購買農民的農產品，散裝石油廠和油站聯合購買油井的石油，拍賣公司拍賣汽車、設備給經銷商和其他商人。二、零售商的主要類型1、專業商店經營一條較為窄小的產品線，但該產品線所包含的花色品種卻較多。專業零售的例子有服飾商店、運動用品商店、傢具店、花店及書店等。專業商店可按其產品線的狹窄度再進一步分類。比如：一家服裝店可以是單線商店；一家男子服裝店則是一家有限生產線商店；而一家男子定製襯衣商店也許就是一家超級專業商店。一些分析家認為，在未來超級專業商店的成長將最快，它在市場細分、市場目標的制定和產品專業化方面將獲得很多機會。例如：運動員鞋店專售運動鞋；高個子男士店專售高個子男土的服裝；東方女人廣場女裝；美容院化妝品和沐浴用品。2、百貨商店一般來說，一家百貨商店都要經營幾條產品線，通常有服裝、家庭用具和家常用品等。每一條線都作為一個獨立的部門，由一名進貨專家或者商店專家管理。例如：西單百貨大樓，上海第一百貨大樓，太平洋百貨廣場。3、超級市場一種相對規模較大，成本及毛利率較低，而銷售量卻較高的自助服務式的為滿足消費者對食品、洗衣和家庭日常用品種的需求的服務零售組織。超級市場的經營利潤一般只佔其銷售額的1％，占其資本凈值的10％。總的來說超市是各類零售商店中顧客購物最頻繁的商店。例如：海馬超市，好又多超市，山城平價超市。4、便利商店商店規模相對較小，位於住宅區附近，營業時間則較長，一周每天開門，並且經營周轉較快，但其種類卻有限。這類商店因營業時間長，故能滿足顧客的不時之需，但商品的價格也相對要高些。然而，它們卻滿足了一種重要的消費需求，即人們希望能十分方便地購買到自己所需要的物品。例如：「零點利」便利店，「夜不收」便利店，各種社區便利店。5、折扣商店超級連鎖店出售標准商品，價格低於一般商店，毛利較少，薄利多銷，銷售量較大。偶然和臨時的價格折扣以及低價出售廉價品或劣質品都不屬於折扣商店的范疇，真正的折扣商店是以低價定期地銷售商品，提供最流行的全國性品牌，而不是下等商品。早期的折扣商店幾乎都是從設在租金低廉但交通集中的地區的倉庫設備發展起來的。它們大量削減價格，廣做宣傳，經營寬度和深度均較適當的品牌產品。如今折扣零售已經超越了一般商品而進入了特殊商品領域。如運動用品折扣商店、立體聲設備折扣商店和折扣書店等。例如：沃爾瑪；特殊品折扣商店：蘇寧，國美，國通。6、廉價零售商購買低於固定批發商價格的商品，並用比零售商更低的價格賣給消費者。它們傾向於經營高質量但已變化和不穩定的商品，經常是過剩的、泛濫的和不規則的商品。它們用低價從製造商或其他零售商處進貨。廉價零售商主要在服裝、服飾品和鞋子上發動大的攻擊。有三種主要的廉價零售商――工廠門市部、獨立的廉價零售商和倉儲式批發商俱樂部。7、工廠門市部工廠門市部由製造商自己擁有和經營，它們銷售多餘的、不正常或不規范的商品。這些門市部有時會聯合起來在工廠門市部大廳進行聯銷，幾十家門市部在廣泛的品目中以低於零售價50％的價格出售自己的商品。8、獨立的廉價零售商由企業家自己擁有和經營，或者從大零售公司劃分出來。9、倉儲式批發商俱樂部銷售有限的有品牌名的雜貨、器具、衣服和其他東西，參加者采購方每年須繳納一定的會費，之後便可得到高折扣。

5. 如何做好機械設備銷售

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每個銷售人員都想提高自己的業績！！
話說，目標客戶：一般公司產品都會對自己的客戶進行定位吧
話說，機械行業，對產品的學習是非常有必要的，像辛美來亞做養護機械的
對每個員工，特別是新員工都是有必要做個培訓的總而言之：
1.對自己產品的熟悉
2.別好高騖遠，客戶一個一個來，機械設備，都要時間跟蹤的
3.別在意大公司，小公司，，都服務好了，大公司都要求嚴，先探門路
4.客戶資源都是要自己去收集的，沒人會給你，最好是行業網站，或者展會，資料都比較多
5.話說銷售技巧：這還真是一門藝術，，多看書，提高自己的綜合知識，其實他們說的，每個銷售人員都能獨當一面，那麼他就是個合格的銷售人員了，........

6. 如何做機械設備方面的銷售

說起銷售(尤其是機械設備)總會想到三句順口溜:"千言萬語，千辛萬苦，千山萬水「,其實這是最原始的銷售方法,對於現代銷售人員,上面三句話的精神是值得學習的,但具體的做法就值得考慮了，我認為作為機械銷售人員最主要的基本功應該是：
1,非常(強調非常,不是一般的了解)熟悉自己准備銷售產品的性能，包括各主要技術參數,各個參數的技術含義,型號,規格,主要生產企業,性價比,壽命等;
2,熟悉准備銷售產品的用途,目前市場產銷比及地區產銷比,產品發展前景;
3,熟悉該產品的下遊行業和企業，對行業內的主要用戶企業排隊摸底,有針對性的訪問這些企業或通過其他途徑(如網路)了解這些企業.總之要爭取做一個專業內行的設備銷售員,國外甚至有銷售工程師,如果達到了這個程度,企業就會來請你了.

7. 怎麼賺傭金

隨著互聯網越來越被人們所認可，自媒體的興起，用戶量驚人，有多少網民都想在互聯網上分一杯羹，都想抓住自媒體額外賺點外快，網賺項目那麼多，但有多少是比較實用的呢，下面我給大家總結10條比較實際的網賺方法，包括自媒體。
1、通過賣產品賺錢
自己賣產品肯定是靠譜的，可以找一款你認為有前景的產品，然後通過電商平台結合自媒體進行營銷。不管怎麼樣，至少京東、阿里巴巴、淘寶這三個平台，你需要懂一個。同時結合各個社媒平台的特點，選擇適合自己產品銷售的社媒平台賣產品。通常情況下，要想賺錢並且利潤空間大的，最好是稀缺性質的東西，比如某某程序源碼、某某賬號資源等等。
2、運營網站賺錢
互聯網時代建立網站，建立網站其實並不難。安裝一個開源程序，然後套用上免費模板，一個網站就這樣的誕生了。豐富下網站內容，接著就運營網站開始賺錢了。主要來源有幾個：有人願意在你的網站投放廣告，你可以收取廣告費來盈利；廣告點擊盈利，通過網路聯盟、谷歌聯盟廣告費，這是典型的目前最多的一種方式，訪客通過你的網站點擊了他們的廣告，你就會獲得分成收入；賣友情鏈接賺錢，做一批新聞網站，有了一定權重就可以通過銷售友情鏈接賺錢。做幾十個站，等權重達到1以上，一天賣幾十個友情鏈接，也可以賺到幾十到幾百不等。這種網路賺錢方式發不了財，但也餓不死，後期需求量也會越來越大。
3、做威客賺錢
威客簡單地說就是對靠自己的知識、能力、智慧在威客網站上完成客戶的任務來贏得客戶傭金的人的稱呼。承接任務賺錢需要靠真本事。您需要擁有設計、程序、策劃等方面的專長。這類任務網站有很多，基本上有你每天都做不完的任務，如果你啥也不懂，可以去豬八戒做一些比較簡單的任務，比如發外鏈、QQ群廣告等任務，但錢賺的相對較少。這也是目前來講永遠不會過時的一種網路賺錢方法。
4、玩網游賺錢
網遊玩家可被分類為：官方的即指包括游戲測評人員、游戲代言人等等領取官方工資或者說報酬的職業玩家。民間的即指與官方無任何經濟關系，僅僅依靠自己在游戲中的地位和造詣，還有通過代練、買賣虛擬物品來賺取金錢。不僅能在玩游戲的過程中享受到挑戰的樂趣、勝利的喜悅，同時也能贏得其他喜愛游戲的朋友的崇拜。「職業玩家」是一個令所有游戲人士敬佩的頭銜，因為他們是在眾多玩家中脫穎而出的絕對強者，是非凡實力和技術的代表。
5、做推廣拿傭金賺錢
這種形式是2015年比較流行的，也有比較多的人在做，比如借貸寶、惠信寶、淘寶聯盟等APP，不但傭金比較高，而且推廣起來還非常簡單。這種形式去推廣APP的只有多沒有少，所以試著做一個網賺博客專業推廣這類廣告。這種形式去推廣，能夠賺到多少錢，要自己去掂量。網站適當的加上淘寶客推廣、網路廣告聯盟代碼等推廣，累積起來也是一筆不少的收入。
6、做自媒體賺錢
現在自媒體平台有很多，博客、微博、公眾號、頭條號、百家號、搜狐號等。首先得把自己的自媒體平台運營好了，內容搞點特色，讓更多粉絲關注你，提高曝光量，這是第一步，之後坐等賺錢就行了。目前來自三個方面，一個是流量換取廣告費，二是文章寫的好用戶打賞，三是接廣告通過號外功能投放掙點錢。
當然，如果你文案寫得好，可以通過寫軟文賺錢。寫軟文是很賺錢的，可以賺到我們一年的工資，一般一篇軟文最少幾十到幾百，多的話幾千上萬也有。有專業做軟文平台讓幫忙寫軟文的，也有自己開通自媒體平台寫軟文的。2016年移動互聯網還會繼續壯大，所以文字的需求也會越來越大，軟文的需求自然也會增加。
7、參與調查賺錢
參與調查上網填寫調查問卷在外國，很多年前就有專以做調查為業的人。在家能做什麼兼職但我們中國上網做調查問卷是最近才興起的一種簡單、自由的在家工作方式。做調客賺錢需要不斷的填寫問卷，不斷的累積。填寫調查問卷賺錢在中國才興起，所以建議大家決定做調客前，一定要慎重地了解網站後才去做。不僅要看網站的硬體，還要主動向前面的會員認真咨詢。
8、搶紅包賺錢
這個賺錢的手段有點不合理，但確實能夠賺錢，雖然使用的是不正當手段，但賺的也是不正當人的錢，所以我認為沒什麼對不起良心的，去淘寶花幾百塊錢買一個6k搶紅包王的軟體，然後去大大小小的微信賭博群，然後通過軟體快速搶紅包，並且設置專搶大的不搶小的，基本上是不會輸錢的。另外你如果不下注，掛個軟體搶紅包，一天下來也是個不錯的收入。
9、利用時效性賺錢
看到一篇新聞報道羋月傳全集網路雲泄露後，馬上去淘寶花10元買了全集，然後在微信QQ上銷售，三小時內推廣一個千人QQ群(目前在出租賺錢)，7天時間銷售了7000多元，確實這種賺錢的方式有點灰色，但確實是一筆比較好收入。同理，可以操作很多類似的項目。
10、通過招代理賺錢
朋友圈裡各種微商的廣告，微商真的能賺錢嗎，這是個值得思考的問題。如今5層的微商退出了，還有4層的微商通過招募代理賺錢，還有1層不賺錢，所以2016年的微商趨勢賺錢的都在招代理，沒招代理的，還沒領悟到微商的真諦，但不管是微商還是PC上，招募代理都是賺錢的方法。
需要注意的是：大多數人都會有賺外快的想法，不法份子也盯上了這塊，所以在選擇網賺項目時自己要加以分析，選擇適合自己的靠譜的項目操作，不要為此上當受騙。同時要強調的是，做網賺需要很強的執行力，有些人是不適合做網賺的。任何一個項目，找一個方法死磕下去，傻瓜都會成功，很多人都自以為是，想找捷徑，想一步登天，想著今天投入明天就能躺著數錢。世界上會有這么好的事情嗎？有，去買彩票吧，如果你運氣好的話，沒准掉個大餡餅砸死你。

8. 請問設備銷售提成是怎樣提的。公司開始說達到一定銷售額提高提成點，請問達到一定銷售額後是統提還是分開

銷售管理主要涉及以下幾個方面：①銷售人員管理對銷售人員的管理主要可以從3個方面著手：銷售指標、銷售人員的報酬以及競爭激勵和業績考核。（1）制定銷售人員的任務和效益指標無論是外出推銷，還是在企業經營場所做銷售，通常銷售人員的任務和效益指標 (或稱業績指標)應包含以下內容：平均每天、每周和每月的產品銷售量和銷售額；每天訪問或接待客戶的次數，訪問成功率；某一段時間內的平均訂單數量；直接銷售費用與銷售額的平均比率；銷售為企業所帶來的毛利或毛利率；開拓的新客戶數量等。制定銷售人員的指標時，應考慮的因素包括：銷售人員面對的銷售區域和客戶狀況；競爭對手的狀況；銷售成本，包括直接銷售所涉及的費用，進貨成本，以及間接的推廣費用；銷售人員的銷售能力，指標對他們的激勵作用，指標應高於他們正常能達到的水平；上個銷售周期完成的銷售額；企業內其他銷售人員的平均銷售業績等。需要定期評估銷售指標的完成情況，至少每月一次，並據此調整和修正指標。（2）確定銷售人員的報酬同樣，銷售人員的報酬包含資金和非資金報酬。非資金報酬可參照你的企業給員工提供的統一標准，這里討論的主要是如何確定銷售人員的資金報酬。銷售人員的資金報酬方式大體上有兩種：一種為「薪水+提成」，即提供一份基本工資，同時按比例從銷售額中提取報酬；另一種為傭金方式，即沒有基本工資，所有資金報酬都是從銷售額中按比例提取。1)薪水+提成方式。該方式比較適合企業的全職銷售人員。在設計薪水數額和提成比例時，對兩者不同的偏重會產生不同的激勵效果。低薪水+高提成：銷售人員的薪水僅供基本生活費用，薪水額低於其他行業或企業，也往往低於本企業內的非銷售人員，但提成的比例較大，有利於調動銷售人員創收的積極性，降低企業的銷售成本風險，同時適當保證銷售人員的基本生活費。很多小企業一般採用這種方式。高薪水+低提成：提供高於同行或其他企業的薪水，對銷售人員有穩定作用，有利於企業控制銷售行為。適合實力較強，或對市場有壟斷優勢的企業。高薪水+高提成：這種方式對銷售人員的激勵最高，但對企業的成本風險也最大。通常適用於快速發展、迅速擴大市場佔有率的企業。低薪水+低提成：不少初創企業開始時會採用這種報酬方式，但時間不宜太久，否則難以留住銷售人員。適合經營狀況不佳，或是資金緊張時期的企業。2)銷售傭金方式。該方式較多地用於非固定或兼職的銷售人員。銷售傭金方式可有兩種做法：預支傭金：銷售前，企業向銷售人員預支一定的銷售費用，其數額應相當於或低於保守的傭金數額。銷售完成後，企業從應付傭金中扣回預支款後再支付傭金余額。銷售人員的傭金報酬如果低於預支費用，則必須償還給企業所欠差額。純粹傭金：銷售人員承擔全部促銷或其他銷售費用。這種方式對銷售人員的風險較大，一般適用於那些利潤特別高的產品或服務，如汽車、房地產或高端培訓等領域的產品或服務。你在確定銷售人員報酬時，可綜合應用以上方式，如：准傭金方式：類似於「低薪水+高提成」，按銷售人員為企業所做的有益工作量提供一定的報酬，其他按傭金方式提成。補貼性傭金方式：將銷售費用作為補貼提供，按一定的標准實報實銷，報酬則採用傭金方式。雙軌制：對業務熟練、業績穩定的銷售人員採用傭金制，而對銷售新手採用「薪水+提成」方式。3)怎樣訂立銷售提成或傭金的比例。銷售人員的提成或傭金比例通常都與銷售額掛鉤，也有與毛利或純利掛鉤的做法。具體定多少合適，主要取決於產品的利潤幅度和企業的激勵政策。一般來說，有薪水的銷售人員，提成比例多定在銷售額的10％以下。10％以上的，多見於一些高利潤的行業。另外，傭金的比例應比拿薪水人員的提成比例高。有的企業純傭金比例可以高達銷售額的20％-30％。以下是訂立提成或傭金比例的幾種方式及其利弊：比例先低後高：在銷售指標以內定一個比例，完成指標後提成或傭金比例提高。這種方式的有利之處在於可促使銷售人員完成你希望達到的銷售指標。不利之處：要求銷售指標定得合理，而這在有時不容易做到；定低了對企業不利，定高了則容易造成銷售人員的不滿。比例先無後有：未完成銷售指標就沒有提成，完成指標後才享受提成。也可適用於准傭金或補貼傭金方式，但不適用於純粹傭金方式。這種方式的利弊與「先低後高」類似。比例不變：銷售人員的提成或傭金不與銷售指標掛鉤，而是按照不變的比例同銷售額或利潤掛鉤。有利之處：比較簡單易行，有利於鼓勵銷售人員創

9. 江鵬筆記：機械加工廠如何才能快速銷售自己的產品

編輯： 山東濟南機械加工

 1．對銷售代表來說， 銷售學 知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。

4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的准備工作。

5．推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

6．事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

7．最優秀的銷售代表是那些態度、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

8.對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．採取相應對策。

9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德准則。

12.在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的准則是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

13．選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

14.強烈的印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。

15．准時赴約--遲到意味著：我不尊重你的時間.遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。

16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說買的話，你是不可能賣出什麼東西的。

17．每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶．銷售才能成功。

18．有計劃且自然地接近客戶．並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力准備的工作與策略。

19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。

21.在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸准客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

22．相信你的產品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

23.業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心。

24．了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。

25．對於銷售代表而言，最有價值的東西莫過於時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。

26．有三條增加銷售額的法則：-是集中精力於你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

27.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出的效能。

28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分准備，針對各類型的客戶，採取最適合的接近方式及開場白。

29.推銷的機會往往是--縱即逝，必須迅速、准確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。

30.把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。

31．推銷的黃金准則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金准則是按人們喜次的方式待人.

32．讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。

33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，並在適當時機促成交易。

34．客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，並設法找出客戶拒絕的原因，再對症下葯。

35．對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。

36.為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

37．在這個世界上，銷售代表靠什麼去撥動客戶的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隋並茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素只有-個：那就是真誠。

38.不要賣而要幫.賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。

39．客戶用邏輯來思考問題，但使他們採取行動的則是感情。因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。

40．銷售代表與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。

41.要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢包的口袋最近了。

42．對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意舌L反駁。必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最陝捷、滿意、正確的答案。

43．傾聽購買信號-如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。

44． 推銷的游戲規則 是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等於一切，但沒有成交就沒有一切。

45．成交規則第-條：要求客戶購買。然而，71％的銷售代表沒有與客戶達成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。

46．如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。

47.在你成交的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所講：成功出自於成功.

48．如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。

49．沒有得到訂單並不是-件丟臉的事，但不清楚為什麼沒有得到訂單則是丟臉的。

50．成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。

51.

成交時，要說服客戶現在就採取行動。拖延成交就可能失去成交機會。-句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。

52．以信心十足的態度去克服成交障礙。推銷往往是表現與創造購買信心的能力。假如客戶沒有購買信乙，就算再便宜也無濟於事，而且低價格往往會把客戶嚇跑。

53．如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期-如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下-次的時間，以後要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態的銷售。

54．銷售代表決不可因為客戶沒有買你的產品而粗魯地對待他，那樣，你失去的不只是一次銷售機會--而是失去一位客戶。

55．追蹤、追蹤、再追蹤--如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

56．與他人（同事及客戶）融洽相處。推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協力，與客戶成為夥伴。

57．努力會帶來運氣--仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。

58.不要反失敗歸咎於他人--承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標准，而完成任務則是你的回報（金錢不是回報--金錢只是圓滿完成任務的一個附屬晶）。

59.堅持到底--你能不能把不看成是一種挑戰，而非拒絕？你願不願意在完成推銷所需的5至 10次拜訪中堅持到底？如果你做得到，那麼你便開始體會到堅持的力量了。

60.用數字找出你的成功公式--判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產品介紹，以及多少回追蹤，然後再依此公式行事。

61．熱情面對工作--讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。

62.留給客戶深刻的印象屍-這印象包括一種倉，j新的形象、一種專業的形象。當你走後，客戶是怎麼描述你呢？你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明；有時候是好的，有時去口未必。你可以選擇你想留給另U人的印象，也必須對自己所留下的印象負責。

63．推銷失敗的定律是：與客戶爭高低。

64.明的對應競爭者的攻勢，就是風度、商品、熱誠服務及敬業的精神。最愚昧的應付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。

65.銷售代表有時象演員，但既已投入推銷行列，就必須敬業、信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義

原文出處：

濟南江鵬工貿有限公司

10. 如何做好工程機械銷售

由於歷史的原因,我國工程機械市場處於一個初始階段,而初始階段的共性就是市場競爭的無序性.各個企業的背景、所有制、歷史資源不同,但卻處於一個時空的市場里.以下就是工程機械銷售技巧.

工程機械銷售技巧一、不要盲目地去推銷

要熟悉掌握你所負責地區用戶的信息如單位的規模、主管領導的姓名、設備的大概數量等,這不難做到,這也不是秘密,向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員.

工程機械銷售技巧二、熟悉公司產品.

對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,以便做到「知己知彼」,如此才能真正知己知策,銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報紙,了解國家、社會消息、新聞大事,拜訪客戶日才,這往往是最好的話題,且不致孤陋寡聞、見識淺保

工程機械銷售技巧三、到主戰場

在當前這個「終端為王,渠道制勝」的營銷時代,每一位區域經理在接手新市場以後都會針對渠道進行分析,以清楚渠道構成,尋找各渠道的差距,評估渠道的發展趨勢來確定哪些渠道有關鍵增長潛力,也就是找到你的主戰場.一般來說,通過以下二個步驟來實現:一,分析本公司產品和主要競品及行業水平在各渠道的銷量佔比,目的是知道本公司產品在各渠道的銷量佔比與競品及行業水平相比較,在什麼渠道存在差距.二,對比本公司產品、主要競品及行業水平在各渠道的增長率來進行分析,目的是清楚渠道的發展趨勢,從動態上尋找機會點

工程機械銷售技巧四、確定戰術

確定了潛力渠道和資源配置原則以後,你需要清楚應該採取什麼戰術來提升你的業績讓渠道實現最大增值.競品在餐飲渠道增長了40%,而餐飲渠道又是你的潛力渠道,因此你需要分析競品在餐飲渠道的操作方式及銷售支持體系.例如:增加人員編制,進行渠道激勵,對銷售人員進行培訓,設定獎金制度等.

工程機械銷售技巧五、配置兵馬

確定了主戰場,清楚了戰術以後再做資源配置計劃,就解決了配置資源的有效性和針對性問題,接下來就應該點兵了.如果增加人員編制,進行渠道激勵是實現餐飲渠道快速增長的有效措施,那就要分別預估增加人員編制和進行渠道激勵需要配置多少資源,對業績的提升能起到多大的作用,並判斷這兩項措施能否滿足公司對業績增長的要求,以支持銷售目標及費用預算的制定.表三是對增加人員這一舉措實施方案的預估.