健康險產品如何講解

1. 什麼叫商業健康保險，具體包括哪些險種

先來回答題主的問題：簡單來說，商業健康保險是指以被保人的身體為保險目的，保障被保人在遭遇疾病或意外事故導致傷害時的直接費用或間接損失獲得補償的保險；其中包括有疾病保險、醫療保險和收入損失保險等。下面學姐就來和大家簡單介紹下關於商業健康險的內容。

開始正式的內容前，學姐准備了一份保險知識資料，感興趣的小夥伴可戳這篇：

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1.商業健康險分析

商業健康險主要有四種不同的分類，其中疾病保險的代表就是我們相對熟悉的重疾險，而醫療保險中的代表則是醫療險；這兩種保險對於大家來說，都是比較常見且是剛需的。

盡管現在大多數人都有醫保或者是居民社保的，但是這類基礎醫療保障的保障力度和保障范圍實在有限，所以想要得到相對全面的保障，建議大家還是需要投保商業健康保險。

看到這里，如果想要深入了解健康險的話，下面這篇一定不要錯過：

健康險有必要買嗎？這些套路一定要注意！

2.投保商業健康險的注意事項

通過上述內容，大家對商業健康保險有了一定的認識，那麼對於有商業健康險的投保意向的小夥伴，學姐這就來告訴大家一些小妙招：

（1）投保商業健康險的時間盡量趁早。年齡大小是決定保費多少的重要參考因素，一般來說，投保時被保人的年紀越小，對應需要繳納的保費就相對越少。而且人的身體健康狀況一般是隨著年紀增長而慢慢變差的，那就更得要趁早投保了。

（2）在投保商業健康險時，對於健康告知建議如實告知。尤其是投保重疾險和醫療險等險種時，一定要注意履行好如實告知的義務，避免後續出現理賠糾紛等問題。

文章最後，關於理賠糾紛的更多內容，學姐都整理到下文了，感興趣的小夥伴可點進下文看看：

出現理賠糾紛的正確操作流程

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2. 健康保險銷售話術大全

寒暄是建立人際關系的基石，也是向對方表示關懷的一種行為。寒暄內容與方法得當與否，往往是一個人人際關系好壞的關鍵，所以要特別重視。下面是我為大家收集關於健康保險銷售話術大全，歡迎借鑒參考。

寒暄話術的技巧

1、寒暄要發自肺腑，誠懇熱忱。

2、寒暄要純真朴實，自然貼切。

3、寒暄要滿腔熱忱，熱情洋溢。

4、寒暄要簡潔有力，乾脆力量。

5、寒暄要單刀直入，直截了當。

6、寒暄要態度認真，表情慈祥。

7、寒暄要面帶微笑，慈愛有善。

8、寒暄要聲音宏亮，語調高亢。

9、寒暄要語氣堅定，剛強有力。

10、寒暄要恰到好處，恰如其分。

開門話術的技巧 良好的開端,就是成功的一半。 ——原一平(日本壽險推銷之神)

1、開門話術要新穎神奇，引人入勝。

2、開門話術要有突出創意，動人心扉，扣人心弦 。

3、開門話術要贏得對方的歡心，贏得客戶的喜歡。

4、開門話術要誠實可信，純朴真誠，讓客戶值得信任。

5、開門話術要站在對方角度上講話，讓他覺得我在幫助他們。

6、開門話術要有親和力，和藹可親。

7、開門講話一定要微笑，態度一定要和藹;語氣一定要堅定，神情一定要自若。

自我介紹話術的技巧

1、 推銷員在自我介紹時要充滿自信，自然大方。

2、要誠心誠意，不可虛假造作，既不誇大其辭，也不自卑自負。

3、介紹時要反復強調自己的姓名，加強對方的記憶。

4、介紹時講話要清楚，不急不徐，語調適中。

5、介紹自已姓名時要有創意、新穎，能夠吸引客戶。

推銷壽險產品最高機密，是分享產品帶來的保障和幸福,而不是推銷壽險產品。——季伍利(一個小人物)

推銷員在介紹壽險產品時，要把抽象的產品形象化，形象的產品生動化;無形的產品有形化，有形的產品具體化。 —季伍利(一個小人物)

一個高明的壽險推銷員，在介紹壽險產品時，不是著重介紹它的性能和功用，而是在大力渲染風險隨時隨地的存在、

鼓噪風險隨時隨地的發生和保險的意義和作用。 ——季伍利(一個小人物)

一流保險推銷員推銷的是保險觀念;二流保險推銷員推銷的是保險功用;三流保險推銷員推銷的是保險性能;

四流推銷員推銷的是保險條款;五流保險推銷員什麼也推銷不掉。——季伍利(一個小人物)

產品介紹話術的技巧

1、推銷員在產品介紹時要多用比喻詞，盡量生動形象，栩栩如生。

2、推銷員介紹產品時在要越簡單越好，簡單明了，干凈利索。

3、推銷員介紹產品時要通俗易懂，明明白白，切切實實。

4、推銷員介紹產品時要有創意，有濃厚的吸引力，讓人產生興趣。

5、推銷員介紹產品時要充滿自信心，有誠實可信感。

6、推銷員介紹產品時要語氣和藹，語言生動。

特別話術

1.與眾不同的開場白———您是我們的客戶嗎?

“先生(小姐)，您好，打擾一下，請問您是我們公司的客戶嗎?”

回答通常會問“你是什麼公司的?”

“哦，我是XX保險公司的。”

如果他說“不是”，那你就說“不要緊，先生，我看您的氣質這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們XX的保險代理人。”

如果他說“是”，那你就說“恭喜您，先生，感謝您支持我們XX，請問您買了什麼產品，年交保費多少。”

2.“先生，你好!今天我專程來拜訪你，想了解一下上帝對保險的看法。” “什麼上帝?”

“因為你是上帝，客戶都是我們的上帝，所以我今天專程來拜訪上帝。” 我笑了，“上帝”也笑了……

3.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買;每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。

4.如果今天老闆突然宣布減薪10%，生活一樣可以過得去。但如果喪失了工作能力，薪水永無著落，妻子兒女的生活不是更困苦嗎?

5.很多人常說：“早知道……我就……。”如果不事先防範，等到災害發生，一切都太遲了!

6.一個寡婦抱著五百萬痛哭，另一個寡婦抱著棉被痛哭，二個人明天一樣要面對生活，您要選擇哪一種?

7.壽險就是金錢的代名詞，您可以反對保險，但對金錢沒有興趣嗎?

8.您娶太太、生小孩時誓言旦旦要給他們好的生活，安全的保障，但您是否真正做到這種保證?

9.您願不願意娶一個帶著兩個孩子的女人?如果不願意，您的太太改嫁給誰?沒有錢的寡婦可能必須再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚。

經濟困難時的銷售話術

提示：此類客戶往往心存疑慮或不滿，沒錢只是一個借口。我們應先通過電話預約然後再見面溝通，需要了解客戶的真實資料和背景，以一個專業人士的身份針對具體情況具體分析，並盡可能獲得業務員的協助，一定要弄清楚真正原因，然後運用有效的話術“對症下葯”。

1、客戶：我付不起保費，我不需要保險。

保全外勤：“xx先生，如果真是這樣，您就更需要保險了，在我從事保險工作幾年來，我深深體會到，有錢的人，並不一定需要保險。因為

我們沒有錢，萬一生了病(或者子女生了病)，又哪來的錢去付龐大的醫葯費呢?而你投的這份保險可以幫你支付，交的保費卻又不多。

“xx先生，假如醫生說：您或您的家人，必須住院動手術，您會和醫生說：對不起!我付不起醫葯費用，不用手術了。您會和您的子女說：

‘孩子，對不起，因為爸爸沒有錢負擔您的醫葯費’嗎?所以，xx先生，為了您家的醫葯費用，為了您子女的教育，為了我們將來年老的

退休金，您每天支付xx元，難道不值得嗎?難道您說付不起嗎?”

2、保全外勤：更何況壽險的特色，就是以最少的錢，來創造最大的保障，即使是沒有錢的人，每天節省一點，就能擁有這份保障。就如我們買

一雙鞋一樣，起初感覺緊一點，穿上去不大舒服，但是過一段時間之後，就和繳水電費一樣自然，成為生活上必要的支出，而成為習慣，等

到將來年老期滿的時候，領到一筆可觀的金錢，來做孩子的教育及結婚費用，以及自己的養老費用，不是很快樂嗎?”

3、保全外勤：“客戶先生，有一次我到醫院，看一位朋友，在急診室看到一個小男孩，大概是擦傷的，臉上都是血，醫生替他擦葯檢查的時候

，他一點也不叫疼，只是狠狠的握緊了拳頭，大家都誇他好勇敢。後來，醫生告訴爸爸，孩子必須趕快開刀，否則就有失明的危險，但是做

父親的卻只低低的說了一句：‘我沒有錢’。說完就牽著孩子要往外走，這時，孩子猛然嚎啕大哭起來，後來，我常常會想起那個小男孩，

不知道他現在怎麼了?”

“客戶先生，做父母的怎麼能忍心說付不起醫葯費，而讓自己的孩子失明呢?做父母的怎麼能忍心說付不起保費，而讓自己的孩子有一天三餐

不繼，沒辦法接受完整的教育呢?”讓這份保單繼續有效就是您對孩子的關愛，對家庭的責任啊!

4、保全外勤：“汪先生，您可以化整為零，每月只需攢下XX元。至於您認為保費貴，我們不妨來探討一下，我認為一個人失去謀生能力，太太

小孩的生活費用、教育費、醫療費，這些費用才是昂貴的費用，而這些又不能不付。若是一家之主平時沒有準備，萬一發生事故後，這些費

用就要留給太太小孩去承擔，甚至轉變為債務，您忍心看到這種狀況發生呢?為什麼不趁年輕力壯能賺錢的時候，給自己一個萬全的准備，

讓家人減少不必要的負擔，您說呢?”

5、保全外勤：您可真會說笑話，像您這樣的成功人士會沒錢?您是不是對我們公司的服務或條款有想法，不過沒關系，如果有什麼您可以直接

向我反映，我把意見帶回公司，我們也好改進啊。

6、保全外勤：暫時沒錢也沒關系，公司對於像您這樣一時困難的客戶提供了一定時間的寬限期，您可以在這段時間內再准備准備。另外，我們

還要作一個調查：您對自己所買的保險以及公司的服務還滿意嗎?

7、保全外勤：有句老話：窮人買保障，富人買身價。如果經濟狀態暫時困難就更得精打細算。越是沒錢就越要有保險意識，萬一發生意外，

有保險公司出面，生活保障不會受到太大影響，您說對嗎?

8、保全外勤：王先生您好，困難是暫時的，誰都會遇到的。但決不應該考慮放棄保障，因為越是這樣我們的家庭越是需要保障。您覺的我說

的在理嗎?您看寬限期末快到了，為了不使您的保單永久失效，請務必在下個月的16號以前把保費交了!

9、保全外勤：您太謙虛了，以您的經濟實力，這點保費對您來說根本不是什麼問題。您看您每天抽這么多煙，要花多少錢呀。只要您每天少

抽幾根煙，保費都有了，而且還有利於您的健康。

10、保全外勤：您如果只是暫時的周轉不靈，就要讓保單失效，那麼將失去這份保障，而且退回的錢也不多，以後等年齡大了再投保，相同保障

還要多交保費，多不合算啊。還不如現在合理安排一下財務狀況，繼續交費，留住這份保障吧!

11、保全外勤：趙師傅，越是經濟困難，越要考慮周全，保險不是奢侈品，而是生活必須品，家有保險心中不慌，您每次發工資要留出生活費

，同時也留出保險費，有保障的生活才是正常的生活。您不要再猶豫了，實際上您也不至於困難到沒有這一點保費，對吧?您看我明天過來吧。

12、保全外勤：我認為像您這樣的成功人士，現在保費還沒交，肯定不是什麼經濟原因，是不是對我們公司還不太了解，對條款內容還不太清晰。

看您的家這么漂亮，布置得這么溫馨，保險當然也不能少，其實保險就像您家的防盜門，給您的家庭提供絕對的安全和保障。讓我再給您細細

講講這保險的利益。

13、保全外勤：王先生，從您的家庭裝飾、言行舉止可以看出，您絕對不是一個經濟拮據的人。您在其它投資方面都很成功，其實保險更是一種

沒有風險的投資，況且當風險來臨時，它還可以為您減輕家庭負擔，這樣的投資對於像您這樣有頭腦理財又有方就人更需要了。

14、保全外勤：您是擔心生活變化，對將來經濟狀況沒有信心吧!那麼您是否想過，萬一經濟狀態不佳，又遇上不測事件，您該怎麼辦了?您還是

留著這份保障，將這些問題交給保險公司，自己一心一意工作，去掙錢是不是更好?所以，您還是將保費交了吧!

15、保全外勤：您現在退保，對我公司來說經濟上並沒有什麼損失，可對您個人而言損失就大了。您目前的經濟上的困難應該是暫時的，您不妨

想一下其它的辦法。況且我們公司對於像您這種狀況的客戶給予了一定的寬限時間，如果您實在因為經濟困難交不起了，可以選擇減額減保

等方式，把損失降低到最小程度。希望您好好考慮一下。

16、保全外勤：“有什麼不能有病，沒什麼不能沒錢”。您現在經濟的困難只是暫時的，相信以您的能力一定可以渡過這個時期。您現在更需要

保障，千萬不可因為一時的困難而放棄了這份保障。您買了這么好的保險，保險公司就是您堅強的後盾，俗話說背靠大樹好乘涼，保您一家

幸福平安。

17、保全外勤：您當初毫不猶豫地辦理了這份保險，肯定也考慮到以後的繳費能力，而且您投保的險種，普遍都比現在的或將來的險種劃算，

如您現在選擇退保或減保，損失也會很大，而且我相信，您現在的經濟困難只是暫時的，如果您再過兩年經濟能力好轉了再辦保險，可能

就沒有您現在投保這么便利，投保條件也會更加苛刻。所以，我覺得您還是應該想辦法把這期的保費交了。

18、保全外勤：常言說“錢多有多花，少有少花”，在生活情況並不好的情況下，保險更能顯示出應對突發意外的保障性和重要性，再說保險

也是一種強制性的儲蓄，保險能為您積累一筆不少的財富呢!如果您實在交不起，您可以和您的子女商量一下，看他們能不能幫您交，到

時他們受益就是了，這樣也體現了他們對您的孝心，您老了也有所保障，您說呢?(針對年紀大的客戶，可建議其子女進行交費，而是受益人

變更為子女)

19、保全外勤：我很理解您的處境，誰都會遇到暫時的困難，您可把全年的保費分解為12個月，每月只存幾十元(幾百元)，就可以化大為小，

化整為零，不知不覺就把錢存夠了，這樣的話就應該沒那麼緊張了，而且還可以把您對愛人和孩子的愛延續下去呢!

20、保全外勤：您現在拒絕保險認為很聰明，等將來保險拒絕您的時候將是您的一大悲哀。保險就是像水一樣是生活中的必須品，有錢的

人喝可樂，沒錢的人喝白開水，但都離不開。有錢的人可以買身價，沒錢的人就買保障。所以您還是把保費交了吧。

21、保全外勤：我知道您是個對家庭極其負責任的人，您負擔了全家的生活費用，壓力很大，但是以您的能力而言，這一點保費是難不住您的，

更何況身為一家之主的您其實是最需要這份保障的，如果您自己都沒保險，其他就更難保障了，您說不是嗎?希望您能為了您的家庭再慎重

地考慮一下。

22、保全外勤：張先生困難是暫時的，我們保單的寬限期就是為此設置的，您可以利用這段時間想辦法籌措一下資金，我想當初您買這份保險，

一定是出於現實生活的需要而購買的，相信您一定會度過難關的。保險是可以退掉的，但是風險是退不掉的，所以還是請您慎重考慮一下。

23、保全外勤：xx先生，不知您想過沒有，您可是整個家庭的支柱，越是經濟困難的時候，您就越需要這份保障來保證家人的生活;更何況以您

的理財能力，區區這一點保費算得了什麼呢?即使經濟上有點困難，也只會是暫時的，不會對您有什麼影響吧!

24、客戶：我現在生活負擔太重，沒錢買保險?

保全外勤：我很理解您現在的處境和心情，可是越是經濟困難，您就越需要保障，因為作為一家支柱的您，萬一有什麼意外，今後

您的一家老小將如何生活?如果您確實經濟困難，可以先辦理減保，等經濟好轉後，再恢復，您看如何?

25、客戶：其實我很想續保，可就是沒錢?

保全外勤：其實保險在我們生活當中是一種必不可少的東西。如果在身體健康，收入穩定的情況下都覺得沒錢，萬一有什麼意外發生時

不是更沒有保障來源了嗎?越覺得沒錢，越要為將來著想呀!

26、保全外勤：以您現在的狀況並非經濟上真正困難，您是對公司的服務還是條款有什麼疑慮，我可以給您解釋一下，也希望您能把真實想法

告訴我，以便我能更好地為您服務，同時也希望您能提出好的意見，更好地樹立我們公司的形象。(診斷真實原因話術)

27、保全外勤：即使真是經濟有困難，也是短暫的。如果錯過繳費期，有可能您會付出比這筆保費更大的代價。因為疾病以及意外是不分時候的

，他們不會等到您經濟好的時候才出現，如果生病就算是經濟再困難也得用錢去治，到時候您的負擔將會更大。倒不如每天省下一點錢，給

自己買個保障。

28、保全外勤：大姐，您的處境我非常理解。保險是雨傘，是備用的，是您對家人的責任和愛心。您若就這么放棄了，就等於天晴的時候把傘扔了

，就等於拋棄了對家人的愛和責任。當風雨來臨時您和您的家人該怎麼辦呢?來我們一塊想想辦法吧。

29、保全外勤：大哥，您所說的我非常相信。憑您的個人能力和魄力您一定會安全度過難關。目前困難對您只是暫時的。相信您的明天會更好。

保險的功用我不說您也很明白，它是責任，愛心，給予和分享。就如同您的事業一樣重要。您看，我月底來為您收怎麼樣?

30、保全外勤：很多人不願交保費，並不是因為沒有錢，而是因為他們把保險看的很輕，家庭責任也沒有擺在第一位，那自然稍有困難就交不起

保費。而疾病、意外等種種問題不會等到您有能力交保費的時候降臨。

31、實際案例一

背景：客戶來公司投訴要求退保。

請坐，送水、遞茶、行平安禮，隨後遞上一張白紙，請客戶簽字，客戶一看肯定不簽字，詢問“為什麼我要在一張白紙上簽字呢”?

“什麼都沒有您們卻要我在紙上隨便寫些什麼東西，這個責任誰負”?好!您不簽，您非常了解您簽字的份量和您所負的責任，那麼

您為什麼要在投保書上簽字呢，證明您是經過深思熟慮後才辦理保險的，請說出您今天來的真正意圖是什麼，我會竭誠為您服務。

這時保戶會說出真正的原因，遞出後面策劃投訴業務員的名字，進而馬上傳此業務員到場，進行共同勸阻，效果是非常好的。

32、實際案例二

保全外勤：xx先生，好面熟呀，想起來了您是前幾日報紙上登的某某香腸廠的經理，恭喜發財、生意興隆。我是平安保險公司服務人員小張

，我能為您做些什麼，請賜教!客戶說：“我是來退保。”為什麼，不會是因為經濟問題吧!您這么有名氣不可能差錢，是不是因為業務員

的服務不好或其它原因，能不能說出來，讓我來解決處理。消除怒氣，平靜緩和一會兒後，轉變一下話題，最後講一下保險的責任，國內保

3. 健康險是什麼

健康保險，又稱「疾病保險」。是指在被保險人身體出現疾病時，由保險人向其支付保險金的人身保險。健康保險的支付范圍通常包括醫療費用、收入損失、喪葬費及遺屬生活費等。健康險一般分為醫療險和重疾險。

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市面上許多長期健康險均以附加險形式出現，其本質就是將返還型的壽險、養老險產品，和消費型的健康險產品「打包組合」。雖然健康險本身不帶有返還功能，但是在綜合保障計劃的產品組合中，由於主險仍帶有分紅性質或返還功能，實際上實現了返還效果。同時，作為附加險的健康險可借用主險（通常指壽險）的費用，降低費率。

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4. 什麼是健康險

健康險是人身保險分支中獨立出來的一支保險險種，它是以被保險人身體健康為標的一種保險，被保險人因健康問題導致的損失，保險公司會根據保險合同對其給付相應的保險金。我們常見的重疾險、醫療險都屬於健康險。

健康險怎麼買最合適？

1.重疾險
重疾險作為給付型產品，確診疾病或出發某些理賠條件就可以進行理賠，而除了理賠之外並不會用到保險公司太多的服務，所以重疾險我們優先考慮責任與價格，最後考慮品牌與服務。

假如經濟條件較差，又想買夠充足的保額，那麼我們選擇的產品勢必是責任簡單，品牌和服務一般的產品。

如果我們經濟條件比較好，但又沒到任性花的地步，那我們應該先把保障的全面性拿起來，之後再考慮品牌與服務。

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2.醫療險
拿常見的百萬醫療舉例，由於百萬醫療本身價格相差不大並且都很低，所以價格並不會局限我們的選擇。

但百萬醫療的續保很關鍵，而且各項用來提升就醫體驗的增值服務也不少，因此口碑和品牌就相對重要一些，選擇穩健經營，服務比較好的保險公司進行挑選。

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5. 健康險怎麼給客戶講

一、走早了，家人沒錢；
二、走晚了，自己沒錢；
三、住院了，四處借錢！
人壽保險能一一解決
一、買意外險，早走了，留錢留愛不留債！
二、買養老險，走晚了，擁有與生命等長的現金流！
三、買健康險，生病住院，讓自己享有尊嚴！
一個人在拒絕保險的同時，也在為自己關上一道大門，就是獲得全社會力量救助的大門。保險不僅是商品，它更像是一個互助制度，保險不是買的，是要加入的。加入了保險的人，是在用千千萬萬加入保險的人的力量分擔自己的損失，不加入保險的人，只能自己獨自承擔風險帶來的所有損失。
我們在跟客戶講保險，如果客戶不接受，其實對業務員來講損失的是客戶，但如果客戶不買保險真正對不起的是客戶自己和家人。今天客戶坐著和我們說對不起，我們可以把這當成是禮貌。但有朝一日客戶躺著哭著跟家人說對不起的時候，那才是真的無奈與絕望！我們能承受客戶的拒絕，因為拒絕對我們而言如同家常便飯，但是客戶未來所要承受的苦難誰又能來分擔？即便有些苦難可能一生只有一次。意外、健康、養老、資產，人生風險無處不在，因為有風險，所以需要規避風險，這就是保險的功用，也是人壽保險的真諦：
★壽險是急用時的保障，買時永遠嫌早，用時永遠嫌少。
★買壽險不是因為有人要離開，而是因為有人還要繼續生存下去。
★唯一能照顧將來又丑又窮的你，就是現在年輕貌美、努力打拚的你。
★交保費不是在消費，而是在為將來作儲備。
★壽險是年輕的時候賣你不買，年老的時候你想買未必賣。
★沒有人買錯保單，錯的是還沒有足夠的保單。
★壽險不會阻擾別人原有的計劃，而是在保障原有的計劃順利的達成。
★壽險可能不是生活的必需品，但一定是生活的必備品。
★世界上所有的商品都是先看到後相信，唯有壽險是先相信才能看到。
★一塊鐵丟進大海就會沉沒，無數塊鐵鑄成航母就可乘風破浪；一滴水會蒸發，無數滴水就能匯聚成江河湖海。

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6. 保險健康產品銷售話術

1.個人形象的包裝另外，營銷員要根據所拜訪對象的不同，選擇好適合自己的衣著，包括衣服的顏色、款式以及服裝的搭配等。舉個例子來講，你約了客戶在某個賓館會面，那麼，你就可以西裝革履，打扮得體面一些，展現給客戶你精神抖擻、意氣風發的一面。假如在農村展業，面對的都是朴實的農村人民，此時你的穿著要盡量樸素大方得體，也就是所謂的入鄉隨俗，讓對方感覺到你看上去比較隨和，很容易與人相處，這樣才不會形成一個很大的反差，農村的客戶才會樂意接受你，從而產生好感，達到簽單的目的。2.建議書的包裝我們在銷售壽險產品時，通常根據客戶的需求、客戶的年齡以及實際收入，設計一份建議書，供客戶參考。這份建議書也不能平平淡淡只用幾張紙草書一番，而應該加封麵包裝，封面上應列印專呈×××先生，或×××女士(小姐)等，有條件的盡可能彩打，使建議書既美觀又大方，而且你設計的方案也確實真心出於對客戶的全方位保障的考慮，從這份建議書的設計上體現你的周到，使客戶從心裡覺得在你這里投保放心、安心。3.觀念的包裝營銷員觀念的正確與否是關繫到這個人的保險單能否簽成的大事，所以我們壽險營銷員，一定要注重好自己觀念的包裝。我們不少營銷高手，在與客戶談保險時，總是能針對不同的客戶想出從不同的角度去說服客戶的觀念，用他們認為能讓客戶主動購買保險的保險觀念，採用巧妙的方式向客戶宣傳保險，使經過營銷員精心「包裝」的保險觀念，在宣傳中潛移默化地感染客戶，使客戶在短時間內產生購買欲，並愉快地簽下保單。4.話術的包裝保險營銷離不開巧妙的話術，巧妙的話術是銷售保險產品的法寶，因此包裝好我們的語術，十分重要。這就要求我們壽險營銷員要針對不同的產品「包裝」好不同的話術。例如對某種壽險產品的包裝話術有：1、與同業同類產品相比價格最低，保障最高；2、基本醫療保障的有力補充；3、大病兩倍保額給付，雪中送炭；4、保障功能全面，解決後顧之憂；5、既有保障又能避稅；6、善用借款功能，解決不時之需；7、生命有限健康無價；8、一生康寧常相伴，幾度風雨堅如磐；9、不怕賺不到錢，就怕治不了病；10、有什麼不能有病，缺什麼不能缺錢；11、保一賠三，穩賺，一生一世安康；12、康寧健康險，醫療新概念，患病領兩倍，合同繼續延；13、健康時可以少喝一瓶酒，生病時無法少吃一瓶葯，提供保障多，身故還有錢；等等。上述經過包裝的話術，我們在展業時不能面面俱到，還應該根據不同的客戶，適當選用精心包裝的口頭話術，做到通俗易懂，使客戶了解所銷售的產品的優點。5.小禮品的包裝在我們平時的展業中，為了得到客戶的好感，增加營銷員與客戶之間的感情，盡快促成保單，經常採取的一種方法就是向客戶贈送一些保險公司的禮品，如印有公司字樣的雨披、雨傘、鑰匙扣、計算器、領帶等等。這些小禮品在我們送給客戶時，為了使小禮品顯得昂貴和漂亮一些，我們可以將小禮品送到禮品店裡去包裝一下，並附上一些吉祥的話語或問候語，讓客戶拿到小禮品時感到很體面，心裡高興，那麼你的簽單也就成功在望。6.保單的包裝與客戶談成一筆保單後，保險公司不久便會正式出單，就是封面了，不少講究的客戶，總感到比較單調，特別是一些大的客戶，當拿到我們營銷員送去的他們花幾千元乃至幾萬元購買的保單，總感到缺少些什麼，這就需要我們營銷員學會包裝好自己所做的保單，尤其是有些客戶為其他人買的禮品保單更要注意這一點。其方法是，買一個保險公司專門訂制的契約材料袋或塑料文件袋，將保單裝入袋中，使客戶感到保險公司和營銷員都想得很周到，感覺很舒心。當然對客戶用於送禮的禮品保單就要專門到禮品店去包裝好，再送給客戶，這樣讓客戶送禮時感到保單既美觀大方，又是一種實實在在的禮品。5,農村推銷保險最重要的是你要取得農村人的信任，讓他們感到您的確是在為他們的生產生活著想。

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