產品如何做推廣

A. 一個新產品該如何做推廣

對於新手來說該如何推廣自己公司的產品，把握自己的客戶呢？第一：對於新的外貿業務員來說，必須詳細掌握自己公司產品詳細資料以及相關生產的流程以及整個出口跟單的一些基本常識。做為新手來說剛入行的時候最好是以跟單學起，學習工廠的一些操作步驟和生產流程掌握好相關公司產品的基礎知識，才能夠更好的與客戶之間進行溝通和談判，否則剛如行什麼都不懂即使有客戶意向合作的話，一問起問題來什麼都不知道的話顯示出自己是一個新手或者是專業程度不高的業務的話那麼與客戶之間合作的機會就會擦肩而過專業的服務也是外貿必須的條件。第二：開發客戶時需要觀察市場的行情，有目的性的對公司的產品進行推廣，尋找客戶的主流方向。開發客戶的時候要了解好自己產品的銷售方向，和主推市場。不要豪無目的性的去注冊N個免費的國際網站進行宣傳，而是要找到自己產品所需求量較大的市場，然後逐步的對產品進行推廣和對產品的更新，以便於更好的了解市場行情在價格/質量/服務/產品更新方面做出詳細分析這樣才能夠占入市場擊敗競爭對手。第三：當找到尋盤後該如何判別客戶的成功率，以及更好的進行跟蹤。（1）：有的工廠經常會碰到有客戶尋盤或者要求寄樣品但總是見不到客戶下單，這樣的問題經常都會碰到。但如何能夠抓住一個客戶的心理那麼就意味著生意的成敗與否，首先接到客戶尋盤的時候先了解一下客戶所在的國家和地區的一些經濟狀況，再考慮好價格的利潤程度，在第一次報價的時候盡可能將成本降低些來報，對於一個新手來說做進一個新的客戶是相當困難的，所以在必要的時候盡量以低成本的方式去吸引客戶，也可以把新的客戶當做熟悉操作和學習談判技巧的機會。（2）：接到尋盤的時候不要盲目的去報價。經常很多工廠都會接到一些陌生的尋盤，然後要求N樣產品的價格，然後什麼要求也沒有就要求工廠報價，這樣的客戶中東和印度的客戶這是最常見的尋盤手法。所以接到這樣的尋盤的時候首先要了解客戶的意想，先回復客戶要求需要哪一款產品，然後相關預計定單的數量，產品的一些價格要求，產品質量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等問題，如果是有誠意或者是有意向合作的客戶他就會把相關詳細的回復給你，然後再去整理報價。如果客戶還是說只要N樣產品的價格什麼都沒有或者是沒有回復的話，個人覺得沒有必要再給對方報價了，因為做為一名采購人員在沒有任何目的性的采購和尋盤的話這樣的成功幾率基本上是零，而且也看不出客戶的意象所以我會選擇放棄這個客戶。（3）：經常都會碰到一些很聰明的印度人，拿著A的價格去找B報價，然後又拿著B的價格去壓C的價格，這樣的事情經常都會發生而且一問就是十幾家工廠的報格，碰到這樣的客戶的話就需要留意了，盡量在不將價格報給客戶之間了解到客戶的意向價格把握好產品利潤的成本，實在接不下來的定單也不需要灰心，在與客戶溝通之間最好能夠詢問到客戶一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的對這些潛在的客戶聯系或者是公司出新產品的時候推廣給客戶，能夠與客戶成為朋友贏得信任也是定單成功的要素，所以客戶是靠積累的積累是需要付出時間和精力和耐心。（4）一般來說進公司一個月左右就會有一部分相應的尋盤，所以新人要學會定期對客戶進行整理和分析。1.成功客戶目前正在合作或者配合的客戶-分為A級。2.意向客戶有合作意向的客戶相關合作方式或者談判中的客戶分為B級。3.潛在客戶曾經有過意向尋盤但因為某些原因沒有客戶成功，或者正在尋盤中協商的客戶-分為C級。4.無聊客戶經常接到一些沒有目的性的尋盤或者是經常拿別的工廠的價格來尋盤後又不了了之的客戶。在開發新客戶的時候抽時間對上面進行分類管理對重點客戶進行跟蹤。

B. 產品如何做推廣

產品做推廣需要的就是流量和曝光了，建議你入駐點購廣場，點購廣場有兩億多用戶，流量多，新產品能得到很好的曝光；再加上它的禮推交友模式，能更精準的拓客，產品推廣宣傳效果更佳。

C. 怎麼進行產品推廣

首先要看什麼樣的產品，對產品要做比較好的定位，要知道產品的對象是誰，然後通過系統的品牌推廣計劃，找到可以接觸到銷售對象的最好的通路和方式。

D. 怎麼做一個產品的市場推廣

新產品上市推廣要注意以下幾點：銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場創造更多的銷量，其實最有共性的增量方法就是推廣新產品，但是新產品如何才可以推廣成功呢？ 1、做好新產品的上市說明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什麼，產品策略是什麼，如何推廣。 2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。 3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。 怎樣提高新產品的推廣成功率？ 第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。 第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。 第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。總之，只要產品定位準確，擁有詳細的可行性推廣方案，銷售人員執行力到位，就一定可以上市成功。

E. 如何為產品做推廣

推廣產品主要有以下三種形式：

1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。

2、這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。

3、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

4、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。

(5)產品如何做推廣擴展閱讀

推廣的五大技巧

1、直接向親友推薦

這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁做好了，讓親朋們共同分享這是自然少不了的。不過，親朋再多，數量也有限，而且靠人工一個個去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁向全社會公開，就必須同時採用其他方式進行宣傳。

2、在搜索引擎登記

搜索引擎網民們查找所需信息最重要的來源之一，Yahoo的成功便雄辯的說明了這一點。正因為如此，搜索引擎也是網站所有者推廣宣傳的最佳陣營。在搜索引擎登記有三種辦法：

3、主動到搜索引擎網站上登記

在許多搜索引擎網站上你都可以找到「登記網站」字樣，點擊該鏈接即可添加您的網站記錄。不過 提醒您注意，有的搜索引擎網站首頁並無「登記網站」鏈接，而是到了分類目錄下面才有的。絕大 多數搜索引擎都可採用此方式進行登記，比如雅虎中文、悠遊等。

4、讓搜索引擎自動搜索登記

91)天網、AltaVista等搜索引擎是採用派出「機器人」自動搜尋網站信息並登記入庫的方法。機器人 辨識網站的重要依據便是如下這樣兩條語句：

(2)其中"description"是指對網站的描述，「keywords」是搜尋關鍵字。"content"中是您要描述的內容或關鍵字,您可根據需要進行書寫。

5、採用批量提交軟體或網站服務

有的軟體可以幫助你向上百個搜索引擎同時提交網站記錄，進行登記注冊，大大簡化了登記手續。同時，某些網站也提供有類似的批量提交服務。這種方法的缺點是，這種方式總讓然感到不是太放心，不知道自己的網站是否真的被提交成功了，因為只有部分搜索引擎網站會向提交者反饋成功登記信息。

6、在新聞組和BBS上作宣傳

(1)新聞組在全球有成千上萬的用戶，在這里發布網站宣傳資料是一種最為高效便捷的方式。BBS同樣也是大家交流信息的重要場所，不過管理較新聞組嚴格，所以在BBS上作宣傳一定要注意選擇最為適合的信區進行散發，有的BBS還禁止一行多發。

(2)BBS分兩種，傳統的CFIDO型BBS，如武漢勁捷，一般對本地影響力較大，不適合作全國、乃至全球宣傳。一般Internet用戶可選擇Cterm軟體登錄Internet BBS進行宣傳。

(3)Cterm是一個專門用於中文BBS站點的Telnet軟體，支持彩色顯示、上下滾屏、閃爍和下劃線、自動登錄、屏幕緩沖區拷貝。針對國內常見BBS的特點增加了許多特殊功能。其99年一月版可從此下載。Cterm軟體內置了許多BBS站網址。

7、參加廣告聯盟

許多網站提供免費廣告互換服務。也就是說要求你在網頁中添加一段指定代碼用於顯示其他網站廣告，與此同時，其他網站商業會出現你的廣告條，達到互相宣傳的目的。實例詳解

8、參加網站排行榜

參加網站排行榜可有助於你了解自己網站的實力，一旦取得好的名次，更可「耀武揚威」。一些比較優秀的排行榜網站甚至可以幫助你詳細統計網站訪問流量，包括每日、每時訪問流量。國內最權威的排行榜包括中文熱訊、網易、信寶等。

F. 如何推廣自己的產品

現在很多人喜歡自己創業做自己的產品，但是不知道如何去宣傳推廣。互聯網時代的發展，信息傳播的速度之快是我們所預料不及的，如何去推廣自己的產品，且得到好的銷售業績。一起來看看吧。
1.明確自己產品的性質。
首先要明確自己的產品是什麼，有什麼特點，是實體的還是虛擬的，兩者是不同的推廣渠道的。實體產品消費者一般注重實物的體驗，而虛擬產品要看其可信度和可靠度，所以一定要了解自己產品的特點。
2.扎實的專業知識。
與客戶交流時，會遇到各種各樣的產品疑問，那麼自己也要具備扎實的產品知識。如果客戶一問三不知，那麼就不利於對自己產品的推廣，所以，在推廣之前，學習一些銷售技巧，怎麼回復客戶會更好，是一門學習之道。
3.可以建立自己的網站。
如果有資金有條件，可以建立屬於自己產品的網站。這樣宣傳起來會更方便，當然這個需要花費一些時間，不過現在網站的建立可以外包給別人，規定的時間內可以建好，所以，產品有自己的網站，可以更容易讓人搜索到。
4.參加展覽會巡展。
如果是實體的產品，可以搜集一些資料，然後進行本地或全國的展覽巡展進行推廣。這個需要一些工作人員進行協助，且辛苦奔波，不過付出總會有回報的。
5.通過身邊的人轉介紹。
可以將自己的產品給身邊的人進行體驗，然後效果好的話做轉介紹，且給予一定的優惠或獎勵。從身邊做起，當然如果有人覺得反感就不要去勉強，免得傷和氣，最好找喜歡做銷售的朋友幫助。
6.利用互聯網工具。
比如qq群，微信群，進行特定的分組，將適合此產品需要的人員放在一起，定期發布一些產品的活動，如果有需求就聯系你，這樣會減少一些不必要的工作。另外，朋友圈的廣告也要分組可見，免得好友屏蔽你。
7.通過影響力大的自媒體宣傳。
比如你可以經營一個頭條賬號，或者微博，積累一定的粉絲量，就會有開通產品宣傳的功能。這時可以將自己的產品發布到網上，粉絲就是你的潛在客戶，所以，不要小看這個時代的自媒體哦。

G. 如何給產品做推廣

推廣是要長期做的，不是一次兩次就行了。知道問答針對性強，性價比更高。例如需要做網站的客戶一般會提交相關的問題，答復後，很容易成為您的客戶，其他同類問題的客戶也會找到你。幾百個5-6級以上的老賬號輪流使用，效果更好。希望可以幫到你。

H. 如何給公司產品做推廣

搜索競價：網路，360，搜狗和神馬
信息流：騰訊的社交廣告，頭條信息流等
先找客戶，客戶在哪兒，就去哪兒投廣告

I. 新產品如何推廣

一個新產品想要在競爭激烈的市場上立足並分得一杯羹，除了優秀可靠的品質，還需要合理給力的推廣，來和大家說說新產品該如何推廣：

一、明確產品定位。

任何一個產品，在進行推廣之前，都要有一個明確的市場定位，有了明確的定位，才能更有效的制定推廣方案。產品定位主要有兩方面，

產品面向的主要消費群體，另一方面則是產品的定價。一個產品之所以被生產出來，那是因為市場有相對應的需求，該需求所對應的群體，便是該產品面向的主要消費群體。至於產品的定價，一般要考慮：（1）產品生產成本；（2）產品銷售成本；（3）主要消費人群的消費能力；（4）相關競品的定價。

二、做好廣告宣傳。

產品推廣的第一步就是廣告宣傳，選擇合適的形式很重要，該如何選擇要參考兩方面因素：第一，資金預算；第二，主要消費群體的生活習慣，盡可能選擇更能迎合該產品主要消費群體的方式，

三、開發產品的銷售網點。

銷售網點也就是售點，售點的開發是產品推廣非常關鍵的一步，售點開發得越廣越細，消費者與產品接觸的機會便越多。售點的開發方式根據產品的特點不同而略有差異，一般流通產品通常都是走的「鋪點-點連成線-線連成片」的步驟。新品鋪點通常都要配合一定的新品促銷政策，這里的促銷力度主要是給到各售點，藉以拉高售點的銷售利潤，有利於降低鋪點難度而加快鋪點速度。

四．營造良好的市場形象。

市場形象主要是產品的陳列和相關廣宣品的投放。分布寬廣的售點網路只是基礎，進一步的推廣則需要營造良好的市場形象，增加產品的曝光度以吸引消費者。在售點開發到一定程度的時候，便應該開始著手營造市場形象，一方面選擇優質的售點適當投入市場費用構架顯眼陳列，另一方面選擇合適的途徑投放廣宣品，力求迅速營造起良好的市場形象。

五．銷售網點維護。

售點維護是一個容易被忽視的問題，一邊打，一邊還要注意守，丟掉的要再奪回來，難度比空白的去開發要高很多。產品推廣需要一步一個腳印，切勿好高騖遠，對於已開發的售點，需要投入精力和資源去維護，及時接收市場反饋，及時處理市場問題。