Ⅰ 為什麼有的公司把產品交給商貿公司去做
直接批發可以說是他的分銷商吧，不過這里又分兩種形式：一種是商品給了分銷商後，分銷商是否能銷售出去與自己無關，這也可以說是視同買斷吧！另一種形式就是供貨商給分銷商後，若分銷商沒有賣出去，供貨商有義務收回商品，換句話說，就是商品所有權還在供貨商一方。前者方便供貨商核算、管理。而後者只有分銷商賣出去後供貨商才能確認收入，無疑這就延長了供貨商的核算期限，管理起來也就增加了麻煩。
你說的交給商貿公司代理可以成為代銷商吧，這種營銷模式減少了自己去銷售需要的人力等資源。是一種現代化的、先進的營銷模式！
希望對你理解這個問題有幫助！
Ⅱ 為什麼有的銷售商要以我公司的名義做廣告宣傳他的產品
其實這種情況很平常，（在產品是正規的情況下）它不會和你的利益相抵觸，反而你還可以從中獲利，當銷售商的產品是正規的廠家或者是有正規手續的情況下，你可以讓他們用的現有的公司名義去做銷售，但是你可以和銷售商談一下條件；銷售商這樣做有2個可能：1.他們的產品是正規廠家的，但是銷售商自己的公司名氣很小，要藉助你公司的名氣來銷售他所代理的產品；說白了，就是他們的一種銷售手段；2.有些不法的銷售商代理的產品有問題，但是利潤很可觀，他們又卜想承擔風險，又卜想放棄這樣的賺錢機會；所以要用你公司的名義去銷售，並給他們帶來豐厚的利潤，即使產品出了問題也卜會找到他們頭上；
當然你要是卜屑從中獲取利益的情況下，你可以用書面的通知告誡銷售商，不要再這樣做；要是你發現銷售商所代理的產品有問題，你可以直接起訴他們：侵犯自己公司的名義權和利用你公司的名義銷售劣質產品，讓銷售商馬上撤銷你公司名義的使用權，並要求賠償。
希望幫到你。
Ⅲ 生產企業自己成立銷售公司，先賣給銷售公司，再銷售產品，為什麼要用
一來生產沒有銷售資質！二來稅票可以抵扣，三來，分開管理獨立預算更科學
Ⅳ 一家生產型企業，為啥要找代理商代理自己的產品不能自己直銷嗎
你最好找一本關於營銷學的課本好好學習一下, 對於生產商來說,制定銷售價格必須考慮多個方面的因素, 首先是產品的生產成本的組成因素,這些因素組成產品的底價. 而產品在初次上市銷售期, 一般應該制定較高的價格, 隨著同類產品逐漸增多,產品就應該逐漸降低價格,以便取得競爭優勢, 到達產品的最高銷售額時, 就應該考慮退出當地市場,向其他市場轉移,所以價格並不是那麼簡單的.
Ⅳ 為什麼很多的保險產品要在銀行櫃台上去賣，而不是保險公司
到目前為止，你想買一份保險，可以通過至少六個渠道去購買，而銀保渠道只是其中之一：
1、專屬代理人渠道
2、團體保險渠道
3、電話保險渠道(電銷)
4、銀行保險渠道(銀保)
5、經紀代理渠道
6、互聯網保險渠道
接下來我分別介紹一下這六大渠道
第一種，專屬代理人渠道
由於專屬代理人發展最久，並且入職門檻不高，導致我國專屬代理人的數量極其龐大，所以這也是我們經常會遇到的一種投保方式。這個渠道最大的問題就是他們和保險公司簽訂的都是專屬的代理合同，也就是說只能銷售自己所屬的那一家公司的產品，不是說單一保險公司的產品不好，而是真正適合的客戶群體實在有限。
大部分保險公司都會主推一到兩款主險然後強制捆綁了一些組合險和一兩款年金險，我覺得這些產品是沒問題的。不過我們要知道，並不是產品沒問題就代表每個人都能買，保險一定要適合自己才好。不同的家庭有不同的特點，收入、家庭結構、購買需求都大不相同。合理的購買保險是會根據家庭的情況選擇不同的產品搭配。一定要結合自己的實際情況來選擇產品
反觀專屬代理人無論針對哪種家庭情況，所能給出的產品和方案基本上都是差不多的，因為就那麼兩款產品，很難會去根據我們客戶的實際家庭情況，做出一個個性化的產品組合和保障規劃
第二種是團體保險
一般有些客戶朋友會說我們公司有團體保險，通常我會說，恭喜你，單位這么好，給你們額外提供這種福利。不過公司牽頭的團險，大多數屬於一年期的保障產品，最常見的有醫療險、意外險、重疾險等，最大的風險就是，一旦我們離開這家公司，這份保障也隨之而結束了。所以我通常會和客戶朋友這么講：團險更多的是一種單位的福利，並不能取代商業險，並不能伴隨你較長時間或終身。
第三種就是電銷渠道
這種渠道銷售的，大多是一些性價比不高的返還型產品，以兩全險居多，為了促成交易，通常會以每月繳費的方式出現，聽上去很劃算，算下來總保費並不便宜。我的一個客戶朋友，從大都會電銷購買了13份產品，大多數都是定期兩全險，但是保額很低，保費卻花費不少。
保險的配置，更需要結合自身的家庭情況和保障需求，僅僅通過一通介紹產品的電話，也很難做到「對症下葯」，所以一般情況下，電話推銷的產品，不建議客戶投保。
第四，銀行渠道，簡稱銀保。
銀行天然讓人覺得安全可靠，但是銀行買保險，可能不是個特別好的選擇。一方面，銀行渠道可選的產品也比較有限，另一方面，銀行銷售的保險以分紅型，萬能，短期年金等儲蓄型保險為主。我們經常會聽到，某某去了銀行，過了幾年後想取錢，發現自己存的是一份保險產品，在保險公司投訴排行里銀保投訴也是重災區。當然，銀保不乏有一些好的儲蓄型產品，譬如年金，但是需要客戶有足夠的辨別能力。
第五個渠道就是中介經紀渠道
最近幾年中介經紀渠道發展迅速，尤其是在一線城市，很多人會通過保險經紀人規劃保險，相比於保險公司代理人，保險經紀人獨立於保險公司，可以更加站在客戶的立場上去規劃方案，一般也同時對接多家保險公司的產品，提供的產品選擇范圍更加廣泛。除此之外，很多高學歷的朋友想做保險，大部分人會優先嘗試保險經紀人，畢竟這種方式推銷的味道不濃，而且更能從用戶的角度來思考問題。
第六個渠道就是互聯網渠道
隨著騰訊、支付寶、京東、等一些互聯網巨頭相繼進入保險銷售領域，互聯網保險可謂風生水起。譬如支付寶保險平台、微信微醫保等流量平台，當然也有保險公司的直銷平台，譬如泰康在線，線上銷售，降低了渠道和運營成本，加上互聯網信息相對透明，公司之間競爭激烈，所以很多互聯網保險平台會更多讓利給消費者，這也是為什麼線上的產品，普遍比線下產品便宜。但是隨著互聯網保險的發展，其弊端也在逐漸展現出來，並且已經出現了一系列理賠糾紛問題，首先，我們要明確的一點是網上投保大多需要自己操作，一旦疏忽就會產生很大的損失。
互聯網保險發生理賠糾紛的原因主要有兩點：
1、 健康 險填寫 健康 告知沒有專業人士的指導，所以這一塊很容易出現問題，一旦沒有詳細如實地填寫 健康 告知，理賠的時候保險公司就會以帶病投保為由拒賠。
2、理賠的時候，沒有線下專業人士的專業服務以及指導建議，譬如如何跟醫生的正確溝通，確保病例的正確填寫，再譬如如何發病的哪些時間做哪些醫療檢查，才能更滿足合同理賠條款的標准(譬如重疾險急性心肌梗塞的理賠條款，肌鈣蛋白和心肌酶的提取)
本身保險公司的一些產品，被客戶用來理財，這是一個事實。
因為這一類產品保本增值，安全穩定，也成為了很多人的選擇。
作為從業人員，我們自己也會挑一些好的產品來買。
從理財的角度來講，我們要考慮三個因素：安全性、收益性和流動性。
而偏向理財的保險，因為這個原因的限制，恰恰降低了流動性，提升了安全性和收益性。雖然是不錯的選擇，但是前期價值低於自己交的錢，這個是事實，跟客戶說明白就沒問題。
銀行只是保險的一個銷售渠道，我們稱為「銀保渠道」，這也是沒問題的。
問題在於，業務員有沒有跟客戶說明白，如果業務員沒講清楚，就是業務員的責任。
銀行櫃面代理保險有其優勢。但保險不是純儲蓄功能，有比儲蓄更廣的資產合理配置，資產傳承等功能。
銀行櫃面保險代理人，在與客戶接觸的短時間內，不一定能對其保險產品的內容條款闡述清楚，所以，存在誤導風險。很多客戶誤把保險當銀行理財產品。銀保監因此對銀行保險代理渠道監管也越來越嚴格。
但按比例，還是由保險公司營銷員賣出去的保險多。
截止2020年，全國保險營銷員總共約900多萬人，接近千萬。除了銀行渠道，保險公司更是有自己龐大的營銷團隊，還有第三方中介機構：保險代理公司，保險經紀公司，互聯網銷售渠道等。
實際上只有少部分保險產品，是由銀行代理渠道銷售出去。
當然有不少銀行也成立了自己的保險公司。比如中國銀行的中銀保險，農業銀行的農銀人壽，郵政儲蓄銀行的中郵人壽等等。
Ⅵ 為何公司可以自己銷售產品，卻還要設立自己的貿易公司
我認為：第一 公司內部分工的需要，專業化的內部貿易更能夠提高公司的經營效益；因為無論社會哪個行業包括其公司內部分工越細就越專業化，越是專業化勞動效率才越高，勞動效率越高錢就賺得越快；第二 設立自己內部的貿易公司說白了還是為了公司升級優化內部提高社會競爭力啊。
Ⅶ 為什麼一等企業賣標准，二等企業賣品牌，三等企業賣商品
根據企業發展階段和發展水平，企業一般分四個等級: 一等企業賣標准:比如麥當勞、肯德基賣的是漢堡，實際上賣的是一套運營標准；微軟賣的是軟體，實際上賣的是軟體標准；沃爾瑪經營的是超市，實際上賣的成本標准；喜來登酒店賣的是服務標准；迪士尼樂園賣的也是服務標准（據說裡面的員工和小朋友說話時一定要蹲在地上與小朋友的臉平行）： 二等企業賣品牌:比如中國的聯想、海爾、蒙牛等 三等企業賣產品:產品質量尚可，默默無聞； 四等企業賣資源:以廉價勞力，以廉價產品進行競爭的企業，很少技術含量的企業；對市場風險抗拒能力極其差，很容易倒閉的企業； 所以經營企業要按照自身能力和發展階段去評估企業的上升空間和發展空間，一步一個腳印的去完善。 每個企業都有標准，余世維先生在企業管理講課時曾經講過標準的不同：他在不同的地方吃飯，對於每個他感興趣的菜，每個地方的服務員介紹是不一樣的： 三等酒店的介紹：服務員臉幾乎貼在菜上，說：「哦，這個菜是什麽菜，是用什麽做的，有啥特點」。唾沫星幾乎要噴到菜上，讓他大倒胃口； 二等酒店的介紹：服務員站的遠遠的，聲音也遠遠的，感覺不是很貼切； 一等酒店的介紹：服務員先走前一步看自己要介紹的菜，然後再退後一步，身體傾向客人，開始介紹，這個過程讓余世維先生很滿意，認為這才是五星級的服務標准
Ⅷ 為什麼有些公司自己不賣產品,而要代理商來賣這些公司的後期會怎麼做
薄利多銷給中間的貿易商
Ⅸ 為什麼廠家不自己銷售產品，一定要通過代理商呢
經銷商
★獨立的經營機構
★擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務）
★獲得經營利潤
★多品種經營
★經營活動過程不受或很少受供貨商限制
★與供貨商責權對等
代理商
★不一定是獨立機構
★不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）
★賺取傭金（提成）
★經營活動受供貨商指導和限制
★供貨權力較大
從製造商到零售終端的渠道途徑
1、製造商→經銷商→消費者
2、製造商→總代理→經銷商→消費者
3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者
代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商
的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理
或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能
的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務
管理等各項職能。
代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增
多。目前，廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培
訓及廣告等還會提供一些支持。對於代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自於銷售利
潤、返利、安裝和維修服務等。
代理即是對一個產品進行一種銷售
但本身並沒有這個產品的所有權
而是從這個產品的生產公司拿貨,拿的貨肯定比該公司的銷售人員要便宜很多,享受的政策也優惠很多,代理商得同這個產品公司簽定一個代理協議,從中盈利.所以買東西,特別是那種直銷的,情願在代理商那拿,要劃算許多.