電腦公司如何分析產品及客戶毛利

Ⅰ 如何正確看待和分析毛利率

企業毛利是企業經營收入的基礎，只有利潤率較高的企業才可能有較高的凈利潤。總利率在一定程度上反映了企業的持續競爭優勢。如果一個公司具有持續的競爭優勢，它的毛利將達到一個更高的水平，企業可以自由地定價其產品或服務，從而使其銷售價格遠遠高於其產品或服務本身的成本。企業缺乏持續的競爭優勢，其毛利率將處於較低水平。企業只能按照產品或服務的價格定價，賺取微薄的利潤。

如果業務模型比較收斂，可以對具體經營指標、利潤周轉率和應收賬款周轉率進行具體分析。結合報告，我們可以看出哪家公司經營得更好。對總利率的分析一般不具體於公司的收入類別。

Ⅱ 如何正確看待和分析毛利率

一在數量之外，要注意利潤質量
企業有了毛利，才會有核心利潤無論作為企業經營者還是投資者，都會去追求一定的毛利率和毛利增長率，這是一個普遍存在的心態，也是一個正常的心態但也是因為人們對毛利率的追求，才產生了諸多問題
在說具體的比較方法之前，先要強調一個基本概念財務報表都是由一串串數字組成的，但我們在看報表的時候，不是為了看這些數字，而是為了研究這些數字產生的原因就拿毛利率來說，毛利率自然是多多益善，賺錢誰不喜歡，但不一定是毛利率越高的企業就是更好的企業
操縱財務報表的數字不是難事，通過各種手法，都可以暴力提升一個企業報表中的毛利率毛利率太高懷疑你作假，太低又說明競爭力不夠，就是告訴我們要明白一個企業的毛利率是怎麼來的，為什麼高，為什麼低
單純的拿毛利率絕對值進行比較是不科學的，在分析毛利率時，要關注的是數字背後的東西不但要關注利潤數量，還要關注利潤質量
二行業間可比公司的當期毛利率分析
@Xiao Ronnie 的知乎包子鋪經營了一年，拿出了自己的財務報表，作為投資人我看了一眼，今年的毛利率是20%但現在我光拿著這個數字，也不知道是好是壞，就必須拿可比公司來做對比，讓他兩天後再來
經過調查，整個包子鋪行業的平均毛利率在35%左右，可以看到包子鋪的毛利率在整個行業中處於一個中等偏下的水平上做同樣的事情，毛利率卻比同行要低，這里就產生問題了我把 CEO @Xiao Ronnie 約出來，問問他是怎麼回事雖然已經哭得梨花帶雨，但肖老師還是跟我解釋了一下今年的經營問題
在行業間的比較只是毛利率分析的第一步，為後續的分析指引一個大方向，以求做到有的放矢從宏觀的對比走到微觀的對策，一定會經歷這一步
三個體公司的當期毛利率分析
1.從行業領頭羊入手
我拿出咨詢公司的報告，問@Xiao Ronnie 這個@唐僧同志家的包子鋪的毛利率有 70% 是怎麼回事，為啥就開在馬路對面，他們家賺的錢就特別多
肖老師急忙解釋，老唐家在賣包子的時候，往豬肉餡里加了皮凍，降低了肉餡的成本，屬於不誠信經營，所以才有這么高的利潤率之後把我們的包子鋪的肉餡成本代入老唐家的包子鋪，發現老唐的毛利率還是比我們高經過一番討論，我們發現是老唐家每天早晨在賣包子的時候，還兼賣豆漿，而賣豆漿的收益要高過包子，所以取得了較高的毛利率
通過對領頭羊毛利率的分析和對比，即便是行業中特殊的高點，也值得分析（甚至更值得分析），我們可以從中制定相應的經營策略第一是向有關部門舉報老唐家不誠信經營的事實，第二是今後也在早餐時開始賣豆漿，爭取多賺點錢
2.透視自己的經營問題
在毛利率對比之中，我們細分了自己家包子鋪的利潤結構發現其實我們的銷售收入和其他包子鋪不相上下，但是成本卻高過大部分競爭對手索性再細分一下成本的結構，自己家的生意，多費點精力無所謂
研究發現，我們包子鋪現在的麵粉成本，幾乎和肉餡持平了，這是一個明顯的異常現象，必須調查後來知道，@Xiao Ronnie 的麵粉都是從他二大爺@董晨曦家進的貨，價格比超市還貴這可不行，明年得換個供應商
從毛利率的分析之中，我們可以有方向地進一步追尋營業收入成本之中存在的問題毛利率是一個信號，提醒企業經營者和投資者關注經營活動中可能存在的問題
四毛利率的時間序列分析
1.全行業的毛利率時間序列分析
我們拿到了最近幾年周邊包子鋪的財報數據，進行了一個總體的對比發現最近幾年賣包子的平均毛利率是逐年走低的最近物價上漲，營業成本普遍走高而其他的早點攤，比如雞蛋灌餅和燒餅夾腸又風雲四起，競爭愈發激烈從賣包子這一項業務來看，產品的生命周期已經進入了衰退期，這是全行業毛利率下滑告訴我們的事情
全行業的毛利率時間序列分析，往往可以告訴我們一個行業近期的大體走向，如果有明顯的趨勢性產生，是非常值得注意的特徵，需要進一步深入挖掘
2.行業間可比公司的毛利率時間序列分析
看完了全行業的總體毛利率走勢，我們來看看自己和行業間可比公司的對比最近幾年知乎包子鋪的毛利率雖然沒有什麼增長，但在全行業不景氣的情況下，也算比較平穩，不少原先的行業領先者，最近已經跌落到我們的後面了，這樣發展下去，明年的知乎包子鋪就有希望走到行業前列
在進行可比公司分析的時候，我們注意到另一個對手，萌萌@濟楚家的包子鋪在最近幾年一直逆勢增長，從行業末尾上升到了前幾名的位置一打聽才知道，萌萌家的經營策略和老唐家的不一樣，而是開展京東肉餅桂林米粉煎餅果子的多元化策略，吸引八方食客，從而擴大銷售額，已經開了分店看來，明年@Xiao Ronnie 也要學幾門新手藝了
對行業間可比公司的毛利率進行時間序列分析，可以看到自己企業核心競爭力的高低，也能看到競爭對手的現狀，進一步制定針對性的策略同時，行業間毛利率的時間序列分析，在定價策略的制定中也十分有用
3.對自身毛利率的時間序列分析
酒過三巡，@Xiao Ronnie 突然拿出今年的季報給我看，說12月的毛利率有一個顯著提升，可以預期明年的毛利率會上一個台階，要求多發點年終獎，好回家娶媳婦
我心想有這好事還放在最後說，肯定有貓膩，所以拿來季報一看，果然有詐第一，這小子在11月月底，攢了一批速凍包子，12月都不用再生產什麼新包子了，直接賣速凍的批量進貨攤薄了成本，毛利率可不是高了么第二，12月有很多節日，比如冬至聖誕節元旦節，中國人民在這種傳統節日里，都有吃包子的習慣大家都會來知乎包子鋪買包子，即便出高價，也一樣能把包子賣出去，毛利率也就高了
對自身毛利率的時間序列分析，可以告訴我們這個企業今年的業績走向如何但是，產大於銷存貨積壓可能會導致毛利率升高，而行業的周期性波動也一樣會導致暫時的毛利率走高，分析個體企業毛利率的時候，要做到具體問題具體分析
五總結
如果一個企業的毛利率在行業中處於領先位置，又有理有據，每一分錢都能解釋清楚，那一定是一件好事而包子鋪現在的毛利率雖然不高，但也可以看到未來的成長潛力，正是介入投資的好時機上面的內容是掛一漏萬，只能提供一個大體的思路，更具體的內容歡迎在後續提問中提出案例，再進行進一步的分析不同時點不同行業之間，會產生很大的差別
另外，@唐僧同志補充道，毛利即售價-成本，和凈利之間的差距在稅務和費用，費用又分營銷費和管理費又因行業不同，如日化這行當，是個高費用行業，毛利都是奇高無比，但費用尤其是營銷費用，又是不得不花，幾乎視同成本房地產，則是稅收大山壓在肩頭，很多公司的稅都超過了凈利，而能控制的費用不過在百分之三四而已所以毛利率是考驗沖鋒陷陣的能力，凈利是考驗運籌帷幄的本領
一般來說，毛利率較高的原因有以下幾點：
企業經營壟斷產品競爭力強行業周期性作用產大於銷存貨積壓特殊的會計處理
而毛利率較低的原因，又有以下幾點：
行業處於衰退期自身缺乏競爭力特殊的會計處理
對於可比公司的毛利率分析到底要多細，遇到產品種類太多怎麼辦，還是要回到那句具體問題具體分析你想了解這個企業哪一方面的信息，就選取相應的樣本
比如，我就是想快速瀏覽一下行業現狀，時間也非常有限，那就在可比公司的毛利率掃一眼就好了如果我想看看領頭羊為什麼那麼牛，就取幾個不同位置的公司，和領頭羊做個對比，再把領頭羊的利潤結構深化一下如果我想知道自己包子鋪賣的每一道菜，利潤率哪個高哪個低，那就得分析的更細一點，把每一個單項都拿出來了
先從宏觀的數據對比找到行業特點，再細化到特定企業的特定項目，是財務分析中一個常見的思路而毛利率的對比，往往是分析利潤表的第一步在毛利分析之後，才是三費結構分析資產減值公允價值變動等步驟財務分析從來都沒有一個萬能的模板，而看待和分析毛利率的方法，也只有合適而沒有正誤比較毛利率的意義如何，可以說它是財務分析中不可或缺的一步，更是盈利能力分析中的重要組成部分

Ⅲ 如何分析毛利率

毛利率=毛利/營業收入×100%=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入×100%。
如何分析毛利率：
一、看行業
每個行業的毛利率因素是不一樣的，例如銀行業與製造業的毛利率肯定是不一樣的。
二、看毛利率是怎麼形成的
單純從計算公式看，毛利率=毛利額/銷售收入=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入，也就是說主要影響因素是收入和成本，那麼剩下的就看是什麼影響了收入和成本。
而分析收入和成本的影響因素，一定要結合公司的實際業務進行分析。我們做分析的本質是結合公司業務從數據的層面發現問題和解決問題。
拓展資料：
怎麼影響毛利率？收入和成本：
（一）首先影響收入的因素
1、業務結構：這個主要是公司的商業模式決定的。
2、地區結構：如國內與國外、南方與北方，不同的地區市場趨勢是不一樣的，增長趨勢也不同。
3、員工結構：如新老員工結構；優秀員工與低績效員工結構，不同的員工有不同的產出。
4、客戶結構：如新老客戶結構；頭部客戶貢獻佔比等
5、渠道結構：線下線上差異，即使是線上和線下，其內部結構也存在不同，線下可以是直營模式也可以是加盟模式；線上可以是直播模式，也可以是平台賣貨模式（如天貓）。
6、貨品結構：新產品與老產品結構；常規產品與非常規產品結構等
7、客群結構：性別、年齡、地區、文化差異、收入差異等
8、產品線：例如童裝有嬰童、幼童、中童、大童
以上因素的差異會形成不同的營銷策略，不同的營銷策略可能影響商品折扣等因素，因此也需要對營銷策略進行分析
（二）影響成本的因素
1、供應商板塊：供應商的結構；頭部供應商的能力等
2、生產、製造板塊：生產製造環節的效率和損失等
3、采購板塊：采購員的能力、采購委員會的執行效率等
4、成本管控板塊：財務對成本的管控能力和管控策略也在很大程度上影響著成本有效性。
5、收入板塊：收入的結構也很大程度上影響成本的構成，需要上下串聯分析。

Ⅳ 怎樣做毛利分析報告

這個，主要是按你們公司業務架構進行劃分，具體分析。
如：
一、毛利狀況總體分析：
首先，按毛利與預算對比分析，找出差異及差異存在的原因；
其次，將毛利按月份進行趨勢分析，找出趨勢及波動原因；
再次，將毛利和去年同期做對比，找出變動原因；
第四，將毛利和同行業競爭對手做對比，分析存在的差距原因及成功之處
二、毛利按產品組（或產品）進行分析
找出毛利高的產品組，可以加大投入量；找出毛利低的產品組，下期可減少生產或進貨。
三、毛利按銷售區域分析
找出哪些銷售區域有發展潛力，與公司戰略對應制定詳細規劃。
四、毛利按責任人實現情況進行分析
對責任人毛利實現狀況進行考核，獎優懲劣。

Ⅳ 如何分析毛利率

1.銷售毛利率的比較分析通常可從因素分析、結構比較分析和同業比較分析等多方面進行。
2.因素分析即對同一企業不同時期之間或不同企業同一時期之間的銷售毛利率差異原因所進行的分析。企業的銷售毛利率與主營業務收入成正比關系，與銷售成本成反比，可以從這兩個影響因素入手，分析毛利率發生變化的原因。
3.結構比較分析是從銷售毛利率的構成要素及其結構比重的變動情況進行的分析，旨在更進一步分析毛利率增減變動的具體原因。
4.同業比較分析將某企業的毛利率指標與同行業的其他企業進行對比分析，可以發現企業獲利能力的相對強弱程度，從而更好地評價企業獲利能力的狀況。
拓展資料：
1.意義分析： 銷售毛利是銷售凈額與銷售成本的差額，如果銷售毛利率很低，表明企業沒有足夠多的毛利額，補償期間費用後的盈利水平就不會高；也可能無法彌補期間費用，出現虧損局面。通過本指標可預測企業盈利能力。
2.可以評價商業企業存貨價值水平。當前後各期毛利率大致相同時，企業可以 本期銷售凈額*毛利率=本期銷售毛利 本期銷售凈額-本期銷售毛利=本期銷售成本 本期可供銷售商品總成本-本期銷售成本=期末存貨成本價值 這叫做存貨盤存的毛利率法
3.有利於銷售收入，銷售成本水平的比較分析。銷售毛利是企業在扣除期間費用，所得稅費用前的盈利額。分析毛利率額指標便能剔除不同所得稅率，以及不同期間費用耗費水平所帶來的不可比因素影響。 相關例題 某公司會計年度的銷售總收入為3200000元，其中銷售折扣為200000元，銷售成本為2400000元，該年度公司的銷售費用為100000元，管理費用為100000元，則該公司的銷售毛利率為（）。 答案：20% 銷售毛利率=（銷售收入-銷售折扣-銷售成本）/（銷售收入-銷售折扣）

Ⅵ 請教毛利率分析思路

毛利率的分析，關鍵在於分類。如果同產品毛利率產品差異較大，就在細分類上做文章，把毛利率差不多的歸為一類，可以考慮客戶、行業、銷售模式等分類依據。如果毛利率對於成本不敏感，那就是對上面分類所形成的結構敏感，再做一次敏感性分析。如果單一分類的價格變化較大，還應當針對價格變化做細分類的價格敏感性分析。

Ⅶ 一個會計怎麼分析企業的毛利率

毛利率，顧名思義就是毛利潤和營業收入的比例。毛利潤是主營業務利潤，毛利潤=主營業務收入-主營業務成本-稅金及附加。

毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入

毛利率指標表示銷售收入的收益水平

毛利率可以讓投資者對企業產品的競爭優勢和行業地位有個大致的判斷。一般來說，同一行業內的公司毛利率相差不會太大。但同樣是5塊錢生產出來的產品，有的公司能賣10元，有的公司只能賣6元，這就是產品認可度和公司定價能力的問題了。讓我們看一下白酒行業，世界龍頭貴州茅台2016年報披露的毛利率達到91.23%，相當於我10塊錢不到生產出來的產品，賣100塊錢，還能大賣，其產品的認可度和行業地位可見一籌。對比之下，伊力特的毛利率只有50.21%，二者在白酒市場中認可度與競爭力可見一斑。

需要說明的是，當觀察毛利率數據時，不同行業的毛利率可比性不高。上文提到的伊力特，毛利率雖然和貴州茅台比相差甚遠，但若和零售行業相比，例如永輝超市的毛利率只有20.19%，但並不能說明永輝超市的財務狀況不如伊力特。

公司提高毛利率，要麼提高價格，要麼降低成本。

價格方面：價格不是你想提，想提就能提，提高價格之後消費者在比質比價後可能不再選擇你的產品。除非你的產品無法被別的低價產品替代，同時你的品牌效應和客戶忠誠度可以支持你提價，這樣才能保證提高價格後產品依舊可以銷售出去。這里的例子也很好舉：東阿阿膠。東阿阿膠2016年多次上調價格，一方面是因為原材料價格上漲的原因，另一方面也是通過差異化經營，打造高端品牌。2016年，東阿阿膠的毛利率比2015年上升2%左右。

成本方面：提高效率降低成本是最佳方式。實現成本降低是一件很難的事情，原材料價格一般都隨市場波動，企業能做到的要麼是技術的革新，要麼是規模效應。

企業在經營過程中，根據行業特性和自身企業特點可以選擇不同的公司戰略，要麼開源，要麼節流。兩種戰略沒有孰對孰錯，投資者需要分析的是公司在經營過程中是否順利執行了相應的政策，如果南轅北轍，那麼投資者們在投資過程中就要格外謹慎了。

Ⅷ 銷售毛利怎麼分析，這樣的分析模板別錯過

在分析企業主營業務的盈利空間和變化趨勢時，銷售毛利率是一個重要指標。其計算公式為：銷售毛利率=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入*100%。

一般情況下，如果企業的銷售毛利率很低，表明企業沒有足夠的毛利額，補償期間費用後的盈利水平就不會高。也可能無法彌補期間費用，出現虧損局面。那麼如何能直觀地看到企業歷年來的毛利率情況？

我們可以參考這樣的銷售毛利率分析模板：

瀏覽者可通過這樣的分析模板，快速掌握企業的銷售毛利情況:

1、總覽近年來的銷售毛利總額、歷史毛利率的變化趨勢；

2、全國各區域的銷售毛利分布；

3、各級別客戶（戰略客戶、重點客戶、普通客戶）所帶來的銷售毛利佔比及物料銷售毛利結構佔比等；

4、物料銷售額、毛利及毛利率明細；

5、客戶銷售額、成本、毛利、毛利率明細；

當管理層想了解歷史年月的毛利率變化趨勢，在此銷售毛利率分析模板中，可從年月這一時間維度對企業的銷售毛利情況進行聯動過濾分析，查看銷售毛利率的同環比分析等情況；

當管理層想了解具體某一區域的銷售毛利情況，那麼可以從區域這一維度進行過濾，聯動篩選查看自己想要重點分析的區域銷售毛利率情況；

當管理層想快速了解戰略客戶、重點客戶、普通客戶的銷售毛利率的結構佔比及其明細情況，可以從客戶這一維度對銷售毛利進行過濾分析，查看自己所關注的客戶所帶來的的毛利情況；

假設管理層還想了解到具體是何種物料帶來的毛利最高，可以從物料這一維度對其毛利率進行分析查看。

當然，對銷售毛利率的分析維度還有很多，，藉助這樣的銷售毛利率分析模板，瀏覽者可以進行交叉分析，可以更有利地幫助自己全面掌握企業的毛利率的變化情況，從而及時發現企業銷售中可能存在的問題，進而幫助企業提高盈利水平。

註：上述分析模板僅供參考，可按需另行設計。

Ⅸ 對企業進行審計時，對企業的毛利率應該如何分析

縱向對比：和企業往年同期毛利進行對比分析；對公司不同產品的毛利率進行對比分析；
橫向對比：與同行業其他企業對比；