江蘇化工開發產品怎麼做

『壹』 我現在從事化工塑料的銷售如通用塑料和工程塑料，怎麼去開發客戶

你在開發客戶時應該站在客戶的立場上，為客戶考慮，他為什麼要用你的產品，你的產品能給他帶來什麼利益，你的產品與別的產品的優勢在哪裡，你只有站在客戶的立場上才能知道客戶需要什麼樣的產品，這樣才能說服客戶使用你的產品，最好能介紹一些其他客戶使用你的產品取得成功的例子，用事實說話，這樣最有效！當然還有一些客戶的愛好什麼的也要多了解一下。

『貳』 剛開始做化工銷售該如何開始

需要了解了解目標顧客市場的購買力 ,購買習慣和市場的潛力有多大。市場開拓需要注意公司的產品開發能力如何，產品質量是否過關，公司現在銷售渠道是在哪一個，公司的營銷戰略是什麼。
（1） 確定目標客戶：選擇優秀且適合自己的經銷商市場開拓能力、配送能力、市場影響力、綜合管理能力等能夠影響銷售工作的資源）。假如已具備郵遞員的雙腳、野心家的視野、偵探家的思維那麼將得心應手；勤奮能彌補這些不足。
（2） 動員說服：動員說服前准備好名片、報價單、協議、產品及宣傳冊等銷售工具
A、 列出走訪的目標和目的，列出有效的談判素材，確定底線。
B、 找到目標客戶結合客戶實際先肯定客戶，再根據客戶反映把握客戶心理，通過有針對性的介紹我司企業、公司現有產品和未來商品發展規劃；營銷（品牌、企業文化）戰略及利益共享等思路來引導客戶
C、 通過其他方式展示本公司的產品優勢、形象優勢、實力優勢（報價及返點的介紹上不要過早亮出底牌，先要留有餘地，以增加核心問題的談判砝碼；也不要輕易承諾客戶，要有針對性的介紹本公司的實力情況和配送情況。

『叄』 化工產品的銷售方案怎麼寫

你可以參考一下。我認為應該差不多吧。

簡單的產品銷售方案

方案目的：
在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。
實施步驟：
一、 銷售管理——
在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。
銷售管理制度包括：
·制定本地區的銷售計劃，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售後技術員工作職責；
1、 銷售部經理工作職能：
（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作 ；
（2）提報年度銷售預測給營銷副總；
（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，並執行實施；
（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；
（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；
（6）營銷網路的開拓與合理布局；
（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
（8）合理進行銷售部預算控制；
（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；
（10）制定業務人員行動計劃，並予以檢查控制；
（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；
（12）預測渠道危機，呈報並處理；
（13）檢查渠道阻礙，呈報並處理；
（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；
（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。
2、 銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作；
（2）對推銷員的業績進行統計匯總，上報銷售部經理；
（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；
（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。
3、 推銷員：
（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；
（2）與客戶洽談合作細則，並簽署相關合同；
（3）上報銷售業績；
（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；
（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。
4、 售前、售後技術員：
（1）機器的投放、安裝、調試工作。
（2）填補機器所用的材料，保證機器正常工作。
（3）對機器時常的維護、維修工作。
（4）對機器新增功能進行必要的學習。
·推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關工作經驗的推銷人員，對沒有任何市場經驗和學生一律不在考慮范圍內。在推銷員訓練方面，進行統一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能准確的敘述公司的產品「的優勢所在，並在第一時間內與客戶達成共識，對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法。
·建立適合本地區的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。並對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中；
二、 前期市場調查：
針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對產品推廣有用的情報。
三、 確立目標市場——
根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。
四、 明確市場切入點——
根據本地區情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標准確，命中率自然會很高，從而為今後開發潛在客戶群打下良好基礎。
五、 制訂銷售目標——
由於產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。
六、 客戶群培養——
投放初期應客戶群應定位於大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客戶群基礎上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型企事業單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；後期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，並做好售後服務工作。
七、售後服務——
各地區應建立起完備的售後服務體系，服務的好壞對公司在今後開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。
·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題並在24小時內給予答復。
八、 綜合意見反饋
應每月對當月產品推廣進行總結，並針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。
九、損益預估：
應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

『肆』 化工生產有什麼特點

化學生產的特點是:
①生產技術多樣、復雜、綜合。化工產品有很多種。每種產品的生產不僅需要一種或幾種特定的技術，而且有各種原料來源和不同的工藝流程。就是生產同一種化工產品，也有很多原料來源和各種工藝流程。
由於化工生產技術的多樣性和復雜性，任何大型化工企業的正常生產過程都需要多種技術的綜合應用。
②具有原料綜合利用的特點。化學工業的生產是一個化學反應。一種產品大量生產時，往往會產生許多副產品和副產物，而這些副產品和副產物大多是化工的重要原料，可以進行再加工和深加工。所以化工部才是能開發原料，綜合利用物質資源的部門。
③生產過程要求嚴格的比例性和連續性。在一般化工產品的生產中，各種物料都要求有一定的比例。在生產過程中，往往要求上下工序之間、車間與工段之間有嚴格的比例。否則不僅影響產量，造成浪費，甚至會中斷生產。
化工生產主要是一種工廠化生產，從原料到產品加工的各個環節都通過管道輸送，通過自動控制進行調節，從而形成一個首尾連貫、各環節緊密聯系的生產體系。這樣的生產裝置客觀上要求長期運行，連續生產。任何一個環節出現故障都可能中斷生產過程。
④化工生產的特點是能耗高。
第一，煤、石油和天然氣不僅是化工生產的燃料動力，也是重要的原材料。
其次，一些化工產品的生產需要在高溫或低溫條件下進行，消耗大量能源。//www.wxbohuan.com/pic_63d0f703918fa0ec6562e36d369759ee3d6ddb2d?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto

『伍』 如何做好化工銷售

1、熟悉產品性質、品種。
2、了解需求
如產品銷售對象遍及化工、石油、醫葯、能源、冶金、食品、輕工、材料、環保等各部門。發揮原有無機產品銷售渠道，挖掘潛在客戶群體。
3、加強宣傳
利用現有訂閱期刊媒體版面，有側重的進行新產品宣傳。網路應用要加強。同時，參加優秀專業展會，接觸更多上下游企業。
4、掌握信息
多聽、多看、多走訪客戶，來自一線的聲音。多接觸專業化工網站，當然，還有經常來阿里及其他專業論壇。
5、理順供貨渠道
當產品價格變化的時候，
有機化工產品涉及危險品種類較多，要了解在產品銷售、儲藏、運輸的相關規定，完善的經營體制，產能穩定發展。

『陸』 我是化工外貿的新手，如何開發客戶

首先就要做一些關於產品的推廣，為什麼要進行產品推廣呢？網路上有關於企業的品牌信息有多少？品牌信息的覆蓋率是多少？產品信息的曝光率是多少？在這個電商告訴發展的時代，網路已經成為最廣泛實用的手段了。客戶只有了解和熟知了產品才會有采購的意願，產品是橋梁，需要搭建好。

參加展會。在沒有網路的時候，展會是國際貿易的主要實現方式。展會的優點就是直接，方便，面對面，能為貿易雙方節省時間和財力。國內的北京深圳上海廣州大城市的展會，都是比較國際化的，展會的質量和成交率都是很高的。

找一個平台協助，新手建議做香港國際采購網這樣的平台，它們對於一些外貿談判技巧薄弱和業務訂單少的企業能起到良好的輔助作用。新手開發客戶可以考慮做這樣的平台，能學到不少東西。

『柒』 化工公司主要是做什麼的

化工公司得看你是生產商還是貿易商。 如果是生產工廠，一般是生產一種或者幾種相同類型的化工產品原料。當然，像塗料廠也可叫化工廠，說得細就太復雜了。

國內的化工廠除了將產品賣給國內的客戶，也會有些做出口。如果工廠本身沒有出口權就會通過貿易公司做。 化工貿易公司可以做N種化工產品，但也會分兩大類，有機化工和無機化工。

有機化工原料一般用做精細產品，無機化工原料一般用於工業用產品。 具體是賣給那些公司，化工原料的用途很廣泛，銷售對象是生產塑料製品/油漆/護膚品/日化品/加工食品等等的廠家。

化工貿易公司一般是將產品做出口，當然有些也做內銷。

(7)江蘇化工開發產品怎麼做擴展閱讀:

行業分類

我們將化工行業劃分為三大類：石油化工、基礎化工以及化學化纖三大類。

其中基礎化工分為九小類：化肥、有機品、無機品、氯鹼、精細與專用化學品、農葯、日用化學品、塑料製品以及橡膠製品。

主要製作:

塑料原料

通用塑料 ：聚乙烯、 聚丙烯、 聚氯乙烯、 聚苯乙烯

工程塑料 ：聚苯醚、 聚苯硫醚、 聚甲醛、 聚醚醯亞胺、 聚碳酸酯、 聚碳酸酯聚合物、聚醯胺、 聚酯樹脂 、熱塑性彈性體、色母再生料、其他未分類塑料原料

橡膠原料

橡膠原料：天然橡膠

合成橡膠：丁苯橡膠、 順丁橡膠、 丁晴橡膠 、乙丙橡膠、 再生膠 、橡膠輔料 、丁基橡膠、 氯丁橡膠、 異戊二烯橡膠 SBS 、其他未分類橡膠原料

樹脂

樹脂：天然樹脂、環氧樹脂、酚醛樹脂、丙烯酸樹脂、不飽和聚酯樹脂、離子交換樹脂、氨基樹脂、有機硅樹脂 、其他未分類樹脂

石油及製品

原油 、燃料油、潤滑油脂、溶劑油、石油焦、石蠟、瀝青、成品油、石油製品、油品添加劑、氣體類石油產品

『捌』 剛入行化工銷售，我該怎麼找客戶，怎麼推銷產品

我是做化工設備的銷售的，給點建議給ni ：
1.你要知道客戶對象是哪些企業。
2.這些企業集中在什麼區域。
3,搜索公司相關信息進行過濾
4.通過電話去聯系企業的關鍵部門和負責人
這是電話銷售的關鍵部分.
另一方面，通過網路宣傳，這是網路時代，通過網路找到你的客戶成功的概率很大。
在另外，在中國沒有賣不出去的東西，只有不會賣東西的人。賣什麼並不重要，重要的是看你怎麼賣.....呵呵。加油吧!

『玖』 如何進行精細化工新產品的開發

精細化學品的研發一般要分為三個部門，共同協作，完成產品最終的工業化定型：實驗室小試→中試→工業化放大，對應三個部門分別是合成部→中試部→工程部。

1、化學實驗室小試：化學實驗室是提供化學實驗條件及其進行科學探究的重要場所，實驗室小試主要研究化學反應的本質。其內有大量的儀器：鐵架台、石棉網、酒精燈等實驗工具，以及加氫、加壓釜等成套的實驗室設備。化學實驗室小試處於整個項目的最前端，是後續工作開展的先決條件，實驗室小試允許失敗，需經過無數次的化學實驗，解決了化學反應、分離過程和所涉及物料的分析認定，拿出合格試樣，且收率等經濟技術指標達到預期要求，同時驗證各項工藝參數和技術指標，為後續的中試實驗提供更為詳實的參數。

2、中試，中試過程要解決的問題是：如何釆用工業手段、設備、工藝管道，將小試的全流程打通，並基本達到小試的各項經濟技術指標，規模也比小試擴大很多倍，中試過程也會有創新、發明的內容。

小試中可以將一種物料從一個容器定量的移入另一器皿，往往是用手操作；但在中試中就要解決選用何種類型、何種規格、何種材質的泵，採用何種計量方式，以及所涉及的安全、環保、防腐、設備選型選材等一系列問題；這難度稍微偏大一些了，有時要解決此類問題也頗令人傷腦筋，甚至很難達到滿意的結果，更甚者依據現有的技術條件根本就無法實現中試，這就是為什麼很多科研成果很多年了依然躺在實驗室里，沒有任何價值可言。

中試就是要解決諸如此類的釆用工業裝置與手段過程中所碰到的問題；不僅要保證小試中非常注意的物料衡算和水平衡，也包括小試中不大在意的熱量衡算問題，為進一步實現工業化放大，實現真正工業意義的經濟規模的大生產提供可靠的流程手段及數據基礎 。

3、工業化放大：完成中試之後，工藝路線已經基本確定，各項工藝數據趨於穩定，產品合格率基本達標；此時進一步放大，即我們所說的工業化放大。在此階段的難度和復雜程度更大了，涉及的廣度更廣了。工業化放大技術人員不僅需要有豐富現場經驗、熟知各種設備的選型選材、還要有非常高的理論水平、還要有設計繪圖的能力和對可預見問題的快速洞見能力、要做到科學理論和生產實踐經驗的無縫對接。有如下步驟：

（1）工藝路線的最終確定

（2）Aspen模擬與PFD圖紙

（3）設備的選型與選材：選擇最適宜的工業反應器型式或稱選型。選型過程包括對多種因素的綜合考慮。例如，所能達到的指標、設備投資、能耗和操作費用、設備製造和材料、環保和安全性、操作和控制以及人員素質等。

（4）關鍵設備的選型：如反應器採用何種型式為好，對傳熱、反應溫度控制、催化劑壽命、中毒、再生，通過中試要搞清。另外特殊的如乾燥型式，特別是漿料，應由試驗選定設備。又如過濾，看似簡單而實際不同物料的過濾機型式選擇，濾布選擇，也應由試驗確定，避免工程返工。

（4）廢水、廢氣採用何種處理方式，以期達到達標排放；

（5）出具化工工藝包文件：包含但不限於PID圖、物料平衡圖、平面布置圖、立面布置圖、設備數據表、邏輯控制圖等等。

（6）與設備廠家對接，由於不同廠家的設備條件不同，故在初步設計階段（工藝包設計階段），需要確定關鍵核心設備的廠家。

（7）將工藝包提交給設計院，與設計院對接，進行施工藍圖的設計。

『拾』 化工產品怎樣推廣

化工產品怎樣推廣？萬變不離其宗，化工產品在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

化工產品怎樣推廣？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的化工產品，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！