⑴ 兒童學習機銷售如何做
1，先了解自己從事的行業（1-10天）
有的企業可能有從業前的培訓，有的可能有老前輩帶，如果沒有的話，就自己先了解，實在無頭緒就上網查相關資料，因為網路是最好的老師，而且不會有欺騙性。 報紙或相關的書籍也必須要重視。並對有用的東西做好記錄。
2，少談多做，不要太急著表現（11-20天）
在進入的行業或公司裡面，出言一定要謹慎，不可大發高論，要放下架子，低姿態做人，做好能像小學生那樣，不恥下問。
3，勤打電話，勤聯絡（21-40天）
查看黃頁，查看網路，查看公司以前聯絡企業名單，並從中總結出相關規律。打電話之前必須要想好自己要說什麼，另外對別人可能要問的問題，事先有個大概的估計，做好能做到長話短說，不要太羅嗦。一般電話時間控制在5分鍾內。打電話時間一般要在早上9：00-11：40前 下午14：00-17：00 星期天最好少和別人打電話。 特別是你所要聯系的對象職務越高，越要注意這樣的問題。
4，心態要穩，要注意激勵自己（41-60天）
這個時候一般來說，如果成績出不來，是很多人最容易打退堂鼓的時候。因此如果決定繼續要做，就要多安慰自己激勵自己，如果這個時候自己對自己都不關心的話，那麼可能這個世界都放棄了你，因此要學著對自己好，如果實在不開心了就醉一場，第二天繼續奮斗。如果陰影還是揮不去，就放自己幾天假到個陌生的環境靜幾天，這樣就會好點的了。
5，臉皮要厚，語氣要輕（20天後）
給別人打電話，一定不要聲音太大，如果自己的通訊工具不太好，要注意更換，在噪音大的地方一般不要聯絡，如果實在需要聯絡，請找個稍微安靜的地方，另外不要頻繁出現自己的口頭禪，因為不一定每個人都和你一樣喜歡它。即使挨罵也要顯得彬彬有禮，不可自己失了分寸。一般你主動聯系，別人都是愛理不理，所以不要覺得丟人，反正在電話上誰也看不到誰，即使他說了你幾句不愛聽的話，你就忍忍吧，只要他和你說話，你就還有機會。因此必須要臉皮厚。
6，要了解行業相關的文化
對行業的相關背景資料也要強記多學，不要一問三不知，因為談業務是一方面，如果你對相關資料也能談一部分，會給人很專業的 印象，切忌如果不是客戶主動談相關背景內容，請不要先開頭。
7，一定要厚道，不可在客戶面前耍小聰明
一些小的伎倆千萬不要玩，例如說：你這個貨不要馬上就有別人要訂了？這樣的話在大家特別熟悉以後，稍微用一兩次可能會效果更好。如果還只是相互才了解就說這樣的完全沒什麼效果。
8，每過一段時間要把自己的客戶資料整理分類，無實際價值的客戶可以丟掉。
一般要做到在一個月後對所有的客戶資料進行整理，並建立聯系檔案，把不需要的客戶先放一放，把有用的資料要用小本子記好，放在隨身口袋，以便隨時聯絡。注意，千萬不要丟失了。
就說這么多了，說的不好，大家多包涵。
怎麼努力就可以快速變成銷售精英？很多銷售的同事都關心這個問題，那麼首先談一下銷售人員怎樣鍛煉口才：1、朗讀每天早上朗讀一篇文章，最好是用普通話2、交流多與專業人士進行交流，經驗、心得等3、辯論參與同行或者非工作類話題的辯論，從辯論中學會急才4、控制很多人說話的時候思想和語速是不能同步的，因此會造成口吃、頓語、語塞等習慣，因此，要適當的控制自己的語言速度，盡量做到邊說邊想，先想後說5、急轉彎很多人認為，急轉彎是一些趣味的玩兒，但是，在真正的口才鍛煉中，腦筋的轉速會直接影響到自己的表達能力及理解能力，因此，多做急轉彎的題目絕對有好處此外還要注意銷售員的八大禁忌：
1、懶惰（接待客戶不積極）
2、推卸（從來不會做自我反省）
3、不懂裝懂（不懂的問題自以為懂了，就向客戶介紹了）
4、自以為是（事情想當然，從不追究是否錯了）
5、自不量力（以為自己的能力非常強，其實是相反）
6、信口開河（誇大事實，華而不實）
7、超越職權（隨便越權）
8、屢教不改（知錯不改，聽不進忠實的意見）
以下再談一下銷售員基本心態，首先：
1、相信自己，相信自己的產品
2、用心聆聽客戶及消費者的聲音
3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要）
4、虛心、肯學
5、每天出門三件事（今天應該干什麼、應該怎麼干、應該帶什麼出門）
6、每天回家三件事（今天做了什麼、今天是怎麼去做的、今天的做法有沒有問題）
接下來再談一下促銷技巧：
1、欲擒故縱（和客戶砍價的時候比較適用）
2、裝可憐（給客戶長時間解釋的時候比較適用）
3、拍胸口（客戶在猶豫的時候的比較適用）
4、先擋後放（客戶對購買產品之後有其他要求的時候比較適用）
5、以面蓋點（客戶在針對產品一些小問題的時候，你就用這一招，一句話「我們產品是非常優質的，這點小問題基本不會出現」）
主要是這幾種，預祝你成為一個優秀的銷售員。
⑵ 小弟要出售少兒識字動畫片，應該採取怎樣的營銷方式
跟幼兒園老師和院長進行溝通。對其進行一些回饋和獎勵。在幼兒園播放，小孩子們當知道自己在家也能看到這個動畫片的消息時，一般會主動央求父母。
走禮品市場。春節對於老年人可以送保健品，對於小朋友，當然就是知識了。
最重要的是，看你能夠提供的精力以及物力。你的利潤空間允許你做多大的活動，營銷渠道的搭建。
最後，希望你的產品會對孩子們有些幫助，切不要誤人子弟就好。祝成功！
⑶ 向幼兒園銷售產品的方法是什麼
銷售方法主要是看商品的賣點，從園長的角度考慮三個方面
1、個人利益（校長及老師的利益）
2、孩子家長的滿意度（是否對孩子有益處）
3、這個項目能不能帶來更好的招生人氣
⑷ 教育產品如何營銷
過去，傳統教育機構對於市場招生與推廣的途徑比較單一，主要依靠地推與試聽，並結合會銷的形式。
例如：
1、校區門店周邊社區，學校地面推廣
2、輻射范圍內社區線下投放宣傳品（如：遮陽傘，條幅，店鋪門前，公益圍欄等）
3、周邊學校放學時間段/家長會期間，擺攤咨詢採集信息
4、多渠道合作與參與展會活動
這些看似投放「廣告」的媒介，主要以物料製作，低成本的形式落地，但對於現在的教育機構的發展起不到很大的助推作用。
二、教育行業網路營銷發展新模式
互聯網的高速發展催生了網路營銷的發展，網路營銷相比於傳統營銷方式具有低成本，覆蓋面廣，針對性強，信息量大等優點。教育培訓機構的網路營銷職能可以通過綜合應用各種網路營銷手段來實現，並不斷創新。
例如：官方網站的構建、搜索引擎競價排名的鋪展、個人媒體信息的傳遞、網路虛擬社區、即時通訊工具（QQ、微信）、手機媒體（簡訊群發）。
三、做好產品與內容輸出是硬道理
正所謂線下發展，空軍先行，在開拓每一個區域前，要提前進行大量的內容營銷，吸引足夠的目標客戶群體，之後才是線下招生工作的開展。
例如：一個優質的論壇不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網站更能吸引大量的流量，同時在網站、論壇部分做好頁面布局以及課程產品的交互展現，這樣構建了一條完整的招生渠道。
四、精準定位目標客戶群體是關鍵
高效的營銷推廣中除了選對平台選對時間，還必須對目標人群的精準定位，將廣告覆蓋到盡可能多的目標人群，這是教育機構做推廣的關鍵。
掌握人群特徵和行為偏好，能使營銷工作事半功倍。
例如：拿語言培訓行業的目標人群來舉例，主要有以下5個特徵：
1、本科及以上學歷，主要分布在教育、金融、旅遊等行業
2、最想學習英語和日語，注重聽說能力
3、嚮往品質生活，消費水平中等偏上，趨向時尚品牌
4、主要關注歐系車，最愛車型為轎車&SUV
5、偏好自助游，喜歡東南亞探險或歐洲高端游
另外，社群對於教育行業也有很重要的意義，沒有社群，就很難留住潛在生源。
老學員的產品復購，藉助社群促銷報名，效果會勝過其它渠道，而且精準可控，當然前提是社群得到良好的運營，教育產品和服務口碑得到大多數學員的認可。
五、有效地提升轉化率是最終目的
在各行業數字化升級的時代，教育培訓行業的營銷也需要跟上步伐。要做好教育培訓，引流和轉化是決定成敗的關鍵。
⑸ 教育行業如何銷售
說到教育培訓行業宣傳問題，千駿傳媒分享些經驗。首先要看你做的是哪一類培訓教育，是針對學生培訓，還是針對職場培訓，還是商務教育培訓。三個個大類的培訓包含對象也各不相同。
一、針對學生培訓，分為四類：
1、課程培訓，也就是各學科的課外學習提升與備考。
2、興趣培訓，也就是時常說的興趣培訓，聲樂，美術，體育項目，主持培訓等等。
3、出國留學，一般是是想要去國外學習的初中，高中，大學學生和部分成年人等四類。
4、文化培訓，如國學，禮儀，非物質文化遺產傳承培訓等。
二、針對職場培訓的分為兩個大類：
1、職業技能教育培訓，包含品類也多，管理類，技術類，考級認證類等等。
2、學歷及提升教育培訓，如某些民辦學習，專升本輔導，自考輔導，考研輔導等等。
三、商務教育培訓分為三類
1、企業內訓，針對企業服務，提供各種心態，技能，團隊意識，拓展等教育培訓產品。
2、學習班教育培訓，如常見的管理技能班，短訓公開課等等。
3、認證式培訓教育，如總裁班，EMBA班等。
以上9個大類的教育培訓，學習模式為線上遠程或線下面授學習。
四、推廣範式
要說宣傳推廣的模式，9大類培訓教育基本上是「明星老師+明星學生（企業）+密集電話（簡訊）」的模式進行宣傳推廣。
從操作流程上，一般是收集相應客戶資料後，然後電話訪問客戶。三是簡訊跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見體驗產品，客戶試聽（線下或線上視聽）。五是與客戶成交，進入學習。
從自身宣傳來講，需要建立網站，公眾號，開通視聽傳播平台賬號，在內容公共平台等自媒體平台上建立賬號等。
推廣形式，一般是採用低價試聽，或免費試聽，或發放免費階段課程包等形式進行推廣。
公關上一般採取明星老師故事，明星學生故事，重大媒體專題采訪報道等形式。
至於宣傳傳播的媒介策略，則是在經濟條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點媒介），盡可能密集的傳播。網路上盡可能利用大數據運算技術，精準投放。
社群運營，也是教育培訓機構的重要的推廣模式，一般是利用積累下來的學生、老師資源進行社群的建立，同時利用社群影響力，進一步招商，擴展市場規模，更有少部分經營者利用社群進一步商業運營，帶來商業模式的變化。
這些都是一般的套路，更為適合，更為實用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！
⑹ 如何做好幼兒教育機構的市場
其實這是一個比較大的問題，你最好附上企業規模，中小企業也分很多層次的。一開始由於資金不充裕，生源不多等因素，所以以名師為導向，打口碑為主，等有成績了說明你可以存活了。接下來是市場拓展期，需要市場團隊和銷售團隊來引領企業發展，市場一般都是低成本的推廣，比如遞推，網路營銷等，銷售需要培訓，良好的激勵機制。
⑺ 母嬰產品銷售技巧
母嬰市場的潛力巨大，讓不少創業者紛紛開起了自己的母嬰店。但是一些初級經營者會發現每天顧客也不少，但是銷量也遲遲不見起色，其實這是因為你不會將商品推銷給顧客造成的。
大多數母嬰商品是需要通過店員引導銷售，才會有好的業績，所以店員的銷售技巧就成了是否成交的關鍵。今天時尚貨架小編就給大家總結5個母嬰店銷售技巧，這些細節值得學習。
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1.顧客一進店，就要給予熱情回應
母嬰店的銷售，是從顧客踏進店門的那一刻起就開始了。「早上好，歡迎光臨!」「您好，您需要什麼?」「歡迎光臨，您可以慢慢挑選哦」等熱情的問候，加上親切的笑容，會第一時間讓店員與顧客親密起來。
2.盡可能的尋找機會，奠定引導機會
我們說會看顏色的人更容易使人放下防線，店員導購也是如此，在顧客進店的第一時間，就開始尋找機會，看看顧客是不是需要存放手中的其他購物袋，是不是需要找什麼特定的商品，是不是懷抱嬰兒需要休息等等，主動幫助他們排除阻礙購物的一切困擾。
3.先傾聽顧客需求，再做有針對的推薦
不少店鋪導購都有這樣的潛在問題：推薦商品時過於急功近利。在推薦商品時沒有了解顧客需要的是食品類還是日用品，家中的小孩多大，孕婦懷孕幾個月，就盲目的把自己覺得好的商品統統介紹給顧客，這樣只會讓顧客覺得厭煩。
4.就算面對議價，也要站在顧客角度說服
當銷售員在報價後，99%的顧客都會覺得「貴」，這是一種普遍的消費心理。面對這樣的議價，母嬰店店員萬萬不可在價格上糾纏，因為只要你不給出低價就沒有優勢，更不要去「教育」顧客要捨得為孩子花錢。而應該將話題轉移到商品品質上，通過商品的其他優勢來彌補價格上的劣勢。
5.建立長久的會員制度，穩固顧客關系
當我們成功的讓顧客消費，就證明這位顧客是母嬰店的潛在長期消費者，他對母嬰產品的需求絕對不會只有這一次，所以建立會員制度、收集建立顧客檔案、與顧客保持良好的聯系，為促進下一次消費做准備。
⑻ 早教顧問銷售技巧有哪些
早教顧問是早教機構的核心崗位，是早教機構和家長之間的橋梁，更是早教中心招生的核心力量，但是面對日益激烈的市場競爭，招生壓力逐月逐年增加，因此對於早教機構管理者和早教顧問而言，研究早教顧問銷售技巧即早教顧問招生方法已經刻不容緩！很多早教顧問認為銷售技巧就是如何讓首次到訪的家長快速報名的方法，當然這樣理解也不能說是錯誤，但是肯定算不上最究竟的答案！就像一位男士向一位女士求婚一樣，求婚現場的別具匠心的設計肯定很重要，對一部分感性的女士（和感性的家長一樣）而言，可能會答應男士的求婚！但是對大部分女士而言求婚之前的交往更重要！因此重新思考銷售技巧是學習銷售技巧的前提，好的銷售技巧一定是「道」「術」結合，既有咨詢現場的話術引導，又有對早教行業獨特的理解和對家庭教育價值觀高屋建瓴的審視，所以俗話說「腹有詩書氣自華」。這樣的銷售技巧才能幫助早教顧問以及早教機構健康發展！當然這樣的銷售技巧也是有章可循的!
什麼是早教？
這是個看似簡單，事實上卻很不容易回答的問題，這個問題搞清楚就是一個很大的銷售技巧！這應該算早教顧問的第一個銷售技巧了！早教機構在中國已經有十幾年發展了，而且現在市面上的早教機構大部分是受西方價值觀的影響，其實世界上最早提出早教理念的是中國，早在《大戴禮記·保傅》中就有記載：「古者胎教，王後腹之七月，而就宴室，…………周後妃任成王於身，立而不跂，坐而不差，獨處而不倨，雖怒而不詈，胎教之謂也。」《顏氏家訓》中也有記載：「人生幼小，精神專利，長成以後，思慮散逸，故須早教，勿失機也」。無論胎教還是早教都說明中國有重視家庭教育的傳統！而且教育的內容是以「德」為主，以「才」為輔，現代社會的孩子是家庭教育，社會教育和學校教育的綜合結果。因此早教是以家庭教育為基礎，社會教育和學校教育為依託，旨在培養德才雙修的社會化全人格的人的學齡前教育實踐活動!中國對3歲之前的教育目前沒有明確規定，3歲到6歲的教育，雖然有幼兒園，只是由於各種原因造成中國的優秀教育資源並沒有均衡分布在幼兒園！因此早教機構的大量出現也是社會資源在市場作用下的自然流動，屬於社會力量辦學！ 對教育改革有很大功勞，但是早教顧問在任何情況下都不要過分強調早教機構的重要性，只描述早教機構在孩子教育過程中的合理性和客觀性！過分強調的結果是使本來就不重視家庭教育的80後和90後父母們，以為花錢就可以解決孩子的教育問題，從而更加忽視家庭教育，也不利於後期早教機構各種活動的參與性！這種認識絕對是早教顧問再一個銷售技巧！
什麼是顧問？
所謂顧問，英文是consultant，就是泛指在某件事情的認知上達到專家程度的人。早教顧問就是對早教的認知達到專家程度的人！關於這點值得所有的品牌的早教顧問捫心自問，自己是否達到專家程度了？很多早教顧問經常抱怨家長教育觀念差，卻很少有人站在家長的角度以專家的水平去解決家長關心的問題！現在商品繁榮，屬於買方市場時代，家長要買得明白、買得放心、買得滿意、買得舒服、買得有價值。所以早考顧問絕對不應該是靠幾句簡單的話術搞定家長的普通推銷員，更不是只知道賣早教課程的銷售人員，而應該是幫助家長實現教育資源優化的專家，換句話說，早教顧問不是賣早教課程，而是幫助家長買教育方案！家長不太關心你的課程有多好，他們只關心什麼可以幫到孩子！而早教顧問只需要把家長關心的和自己的產品產生聯系既可。
什麼是銷售？
不論是征戰商場多年的老將，還是初入職場的菜鳥。估計很少有人認真思考過這一個問題！俗話說起點決定終點！就像不知道什麼是金子，就很難找到金礦一樣，不知道什麼是銷售，肯定做不好銷售！大部分銷售人員只知道銷售就是賣出去產品收到錢而已！如果是這樣的話，我們不禁要問：國家元首出國訪問目的是什麼？員工面試的目的是什麼？男子追求女孩目的是什麼？有人說三流的銷售是賣產品，二流的銷售是賣價值，一流的銷售是賣觀念，其實不管幾流，都有個大前提，就是先銷售」自己「！國家元首出國訪問只不過想展示「自己」國家的實力而已，員工面試只不過是展示「自己」的能力而已，男子追求女孩只不過是展示「自己」的魅力而已。只有對方接受了你，才可能對你代表的產品感興趣！所以才有修身，齊家，治國，平天下！自己是一切的根源！因此銷售就是滿足人性的需要！從這個角度講就又回到上面顧問的概念，關注客戶深層的需求，修煉自己探索客戶深層需求的能力，才是王道，客戶接受了你，還愁賣不出去產品嗎？
談銷售技巧前必須先分析下早教顧問一般是怎麼招生的！實現招生，提升業績是早教顧問的終極目的！但是這個目的不是一步達成的，圍繞著這個目的要逐步展開很多步驟，一步步達成這些步驟，終極目的才能達成!要實現家長報名，必須要有家長到訪，要控制家長到訪，必須掌控潛在家長的聯系方式，要掌控潛在家長的聯系方式，就必須會市場推廣!因此合格的早教顧問必須有三大核心能力，每個能力都有對應的技巧！歸納起來就是：A:市場拓展的能力（合法手段獲取潛在客戶電話號碼的能力即市場推廣技巧）B:邀約家長的能力（把客戶資源轉化成到訪的能力即邀約技巧）C：店面接待能力（現場接待簽單能力即現場簽單技巧）。
⑼ 如何開展家庭教育市場銷售工作
1、確定市場。銷售工作能否很好的完成，跟市場選定有很大關系，確定市場好壞主要考量該地區經濟及人口，當然類似於氛圍等也很重要。
2、確定人群，根據你提供的產品來確定受眾人群，幼兒？小學？初中？高中？大學？根據不同產品服務對象確定人群。
3、話術，銷售是講的是一種銷售氛圍，在氛圍當中的人，受主講人影響最終有產生買單的沖動，而這種影響除了銷售人員的外貌表情，行為動作以外，最主要的 還是話術的沖擊力，簡言來說：你有病，我有葯，很有效。
4、線上推廣跟線下推廣在某些地方是一樣的，目前幾種網推：競價、網盟本地、展示付費，點擊付費等，基本各大搜索引擎，社交APP，視頻網站等都有各種各樣五花八門的宣傳推廣方案，可以根據自己行業特性，選擇比較適合自己的平台推廣。希望對你有所幫助。
⑽ 怎麼向幼兒園銷售產品
一般商城這種做一站式采購的都會有明細的分類，可以了解一下幼兒園有什麼產品，你具體需要用到哪些產品；也可以讓他們提供產品檢測證書，望採納。世界品牌iSand***Box A*R沙盒教育課程首次在中國參展
南京國展中心11月8號～10號 如果是想賣給幼兒園的自然就是找到園長了，不過這個也不是說直接上門陌拜就能行得通的，還是要有人牽線搭橋比較好。