產品銷售狀況不好與什麼有關

Ⅰ 影響店鋪銷售的主要因素有哪些

1供應商資質。用於確定供應商資質的因素主要包括：供應商的類型，是否是誠信通會員，專業程度以及信用狀況，有沒上傳公司的營業證書，公司榮譽。
2，供應商在線交易情況。信息更新度：在工作時間，阿里巴巴更新商業信息大概是20 到30 分鍾。所以又受我們有沒及時更就信息的情況有關
3，供應產品信息完整度。供應商在線交易：同等情況下一個沒有交易的產品自然比一個有交易行為的產品排名靠後很多，同稅等交易筆數下交易金額多的排名又會靠前很多。
4，信息更新度。供應信息的完整度：我們要知道信息的質量得分在計算時取決於很多因素，而且在不同搜索產品線的應用中計算公式會有所不同，但無論如何，核心的因素主要是：( 1 )信息填寫的詳細和完整性 (2)信息與用戶搜索關鍵詞的相關性 (3)信息與所在類目的相關性 4信息產品圖品的清晰度。
5，供應產品爆光量。供應產品爆光量也就是你的店流量情況：具體來說店鋪的爆光量怎麼樣，店鋪最近的活躍度怎麼樣等等。

Ⅱ 影響市場銷售的因素有哪些

消費者在購買什麼商品以及何時、何地、如何購買等方面具有較大的選擇性和靈活性，容易受企業營銷活動及其他外部環境因素的影響。造成這種狀況的原因：消費品花色、品種、品牌繁多，質量、性能各異，消費者一般很難掌握各種商品知識和充分的市場信息，屬於非專家購買，因而他們在購買商品時常常需要賣方的宣傳、介紹和幫助。不少消費品替代性強、需求強性大，消費者對商品的規格、品質等方面的要求也不如其他種類市場的購買者那樣嚴格。消費者一般是自發、分散地作出購買決策的，因而不像其他種類市場的購買者那樣，購買決策與購買行為受組織等方面因素的制約影響較大，剛性較強。從市場動態看，由於消費者的需求復雜，供求矛盾頻繁，加之隨著城鄉交往、地區間的往來的日益頻繁，旅遊事業的發展，國際交往的增多，人口的流動性越來越大，購買力的流動性也隨之加強。

Ⅲ 銷售不好的分析和改進是什麼

銷售不好的分析和改進是只滿足於做好職責范圍內和領導交辦的工作，全局意識不夠強。建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

滿足客戶需求，與客戶進行溝通沒有明確的目標，與客戶溝通都不順利，不知道客戶心裡在想什麼，客戶對你的產品優勢、對你提供的服務不滿意。解決方法，加強自信、以勤補拙、堅持到底、馬上行動。

銷售營銷技巧

1、推動激情如果推銷員沒有成功的態度，即使他已經掌握了出色的銷售技巧，他也不會成功。一個沒有激情，言行舉止的人如何影響陌生人，推銷員就像火柴，顧客就像蠟燭。

2、推產品營銷技巧推產品處於產品銷售階段。推銷員應始終記住，客戶購買產品，這就是產品的利益。與其購買價格，不如購買新穎性並購買產品本身。這些都是新來者可以輕松解決的問題。要推廣產品，您需要推廣產品功能帶來的好處。除了利潤提升以外，在實際銷售中，演示加提示是促進銷售的法寶。

3、推價價格始終是商品的敏感問題，聰明的推銷員需要以暗示非昂貴價格的語言為客戶提供聰明的報價。

4、對於推送數量產品，正常價格無效。但是提供的金額仍然有效，客戶購買也很活躍。的銷售數量是許多報告。許多報告以大包裝，成套，一個使用期限和一個出庫單位報告。

Ⅳ 銷售業績不好分析原因

銷售業績不好，一般有以下幾個原因：
1、對顧客採用不適當的稱呼

店員在與顧客交談時，選擇正確的、適當的稱呼，不僅有利於縮小雙方的距離，促使交易的實現，給對方留下好的形象與印象，也反映了對顧客尊敬的程度、自身的教養和門店的形象，因此要慎重使用對顧客的稱呼。

2、衣著、妝容、儀表過於隨便

在店鋪，店員的專業能力以及經驗技巧決定了其銷售業績。但是，還有很多因素會影響他們的業績，比如店員的儀表、儀態等。
據調查，儀表、儀態在整個銷售技巧中佔有高達67%的比例。因為儀表、儀態能夠有機地結合商品和銷售者，展現出容易讓顧客接受的觀念和想法，可以快速、直接地獲得顧客的信賴。

然而許多店員在面對顧客時，時常出現不當的衣著、儀表或者習慣，這些不良的姿態直接或者間接導致銷售上的障礙，店員不可不察。要注意避免和剋制各種不職業、不雅觀的舉止。

3、不會察言觀色、對顧客區別對待

與顧客交談時要觀察對方的表情、態度、舉止行為和所處的環境。總之，觀察對方的一切，從中找出交談的適宜話題及交談重點，掌握對方心理，再配合有針對性的語言說服，掌握和顧客對話的主動權，輕松地對顧客進行引導。

4、慢待或者歧視自己認為不重要的顧客

「所有顧客一律平等」，不讓顧客遭受歧視性待遇，不僅是一個職業道德問題，也是一個建立在道德基礎上的策略問題。
假若歧視自認為不重要的顧客，損害的必定是服務提供者本人或產品的銷售者，而對於需要服務的顧客而言，完全可以選擇另一家店。

Ⅳ 影響產品營銷的因素有那些

首先，營銷的前提是你的產品確實過硬，最起碼產品質量是沒有問題的。這是營銷的基礎，否則營銷沒有意義。

簡單來說，營銷的一些關鍵因素有：
第一：塑造產品價值，包括產品的工藝、產地、材料等，最好以故事的形式來展現。
第二：贈品，顯然如果你的產品有一個好的贈品，對營銷幫助是很大的。贈品的設計最好提低成本、高價值。這樣對我們利潤沒有太大的影響。
第三、退款保障，如果你的產品有退款保障，客戶當然願意和你交易
第四、送貨保障，
第五、價格，為什麼把價格放在最後，是因為，前面你要好好展示你的價值，客戶購買的也是價值 ，當他對你的價值無限認可的時候，對價格才不會太敏感，所以要學會最好報價。
第六、解釋原因，營銷中有很多時候我們要解釋原因的，因為你不解釋，他在心中會有疑慮，比如為什麼今么低的價格？為什麼這么高的價格？為什麼你只銷售30套等。

以上供參考，希望對你有幫助，更詳細的還要和你的產品或有服務相結合來做出分析，不是一成不變的。

Ⅵ 銷售不好原因分析及改善措施怎麼寫

寫作思路：結合實際，市場大環境的變化、外部競爭的加劇、自己企業技術慢慢落後、生產管理成本控制不力、績效管理體系不健全導致營銷人員積極性不高、市場定位不準、營銷策略存在問題、重點客戶群發生變化等原因。

業績下滑原因分析及改進方法：

1、天氣下雨：統計進店率，調解賣場氛圍，做產品知識培訓，陳列更換；

2、客流很少：統計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除；

3、導購狀態不好：溝通狀態不好的原因，是生活還是工作，進行調整、跟進；

4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）：開發類同款的賣點，進行重組搭配銷售；

5、VIP消費下降：每周簡訊回訪、了解顧客的需求，購買時適當送點小禮品。

提升業績：

一、客流量 所謂的客流量指的是以店鋪地址為准，在一定的的時間內經過店鋪的人數，並且這個人數屬於我們的目標消費群體。在這邊要特別提醒一點，客流量不同於人流量，人流量指的是包含那些不屬於我們目標消費的顧客。

客流量的影響因素一般包括：天氣、位置、促銷、活動等 提升方法：

1、根據日常銷售收據做一個透視表，直接確定出銷售業績的高峰期和低迷期，並且找出為何會出現高峰和低迷。然後根據這個趨勢，做出在不同階段的不同的營銷策略。

2、店鋪每一季的時候都要做出活動主題，並且在門口顯眼的位置(例：櫥窗、拋台等)進行宣傳，以增加客流量。

二、進店率 所謂的進店量指的是進入店鋪的總人數，進店率=進店人數/客流量_100%，進店率可以直接反應出店鋪氛圍營造的好壞，如果營造好了，那進店率就會比較高，如果營造地一般，那進店率就會比較低。 影響因素：品牌的影響力、店鋪形象、店鋪氛圍、櫥窗及黃金陳列區。

Ⅶ 服裝銷售業績不好的問題!!!

我感覺這個問題需要從兩方面來看：
1、外部原因：既然你女朋友已經作了管理層，而銷售業績不好，那麼首先需要做一下市場調研，對於服裝銷售行業而言，至少需要考察客流量、消費能力、購買比和附近其它競爭品牌的銷售業績。如果是由於外部原因造成銷售業績低，那麼可以給上層管理部門一份詳細的市場調研報告，然後通過分析申請促銷降價政策或調換所銷售服裝的品種（比方說做成打折店，或者盡量選擇適合當地消費水平的價位產品）。
2、內部原因：關注一下店內員工的績效考核制度，分析是由什麼原因引起的工作效率低、積極性低，如果是銷售提成制度所引起員工收入下降而造成的消極怠工，那麼前面所提的市場調研就可以成為你女朋友和老闆溝通調整的依據，如果是由於員工效率低下而造成的銷量下滑，那麼就需要內部重新修改考核制度了（收入水平對於一線直銷人員的工作積極性往往有比較大的影響，還有就是工作環境及內部人事關系）。
3、總結：市場調研是先導條件，順便了解一下附近競爭品牌的內部考核和薪金制度，然後內部調整，大方面可以修改規章制度，小方面可以找頑固分子談話，讓你的員工知道你的想法和工作目標，獎罰分明。
ps：i.t.的品牌至少在大方向的知名度和品牌認可力方面沒有什麼問題，其實問題大多數出於細節方面，有什麼問題可以紙條我，我們再溝通，祝成功！

Ⅷ 中小食品企業為什麼銷售狀況不好

為什麼銷售狀況不好的中小食品企業需要做營銷診斷 中小食品企業產品銷售狀況不好的原因 在我們接觸的數百家中小食品企業中，多數產品賣不動或銷售狀況不理想的主要原因基本都是，中小食品企業只懂產品的生產，專業營銷策劃是企業的短板。企業沒有做過專業的消費者需求市場調研；沒有清晰的品牌規劃；也沒有制定有效的市場推廣策略等等。基本還是停留在產品推銷階段，除了產品質量不錯，可以說營銷過程中各個環節都處在不準確狀態。沒有專業的營銷策略支持是造成中小食品企業產品銷售狀況不好的根本原因。 食品企業做營銷診斷的目的上海箭魚品牌營銷策劃憑借10年食品企業成功營銷實戰經驗，為中小食品企業做營銷診斷主要為實現以下三個目的： 1、找出中小食品企業產品銷量做不大，品牌做不強的根本原因； 2、進一步提出解決中小食品企業品牌和產品銷售難題的營銷建議。 歸納起來主要包括以下16個方面： 1、品牌架構診斷：指得是產品品牌之間的關系或單個品牌產品品類的規劃是否合理等。 2、品牌定位診斷：是指產品是否有品牌定位；品牌定位是否清晰；品牌定位是否與競品形成區隔等。 3、目標市場診斷：中小食品企業產品的目標消費者是哪個消費群體；對產品目標消費者的選擇是否准確等。 4、產品賣點診斷：產品的賣點是否與消費者對該類產品的買點是否一致；產品賣點提煉的是否到位等。 5、傳播口號診斷：是否有產品品牌的傳播口號；產品的傳播口號是否能觸動消費者購買慾望等。 6、產品線規劃診斷：產品的口味、價格是否搭配合理；是否能覆蓋不同消費者的個性化需求等。 7、產品包裝診斷：產品包裝是否有品牌策略的支持；是否有足夠的視覺沖擊力；是否能吸引消費者購買等。 8、價格定位診斷：產品的價格定位是否與消費者對該類產品價格的接受程度匹配；是否形成了高、中、低完整的價格體系等。 9、競爭策略診斷：自己產品在市場中的位置；是否與競爭對手實現了差異化；競爭策略是否適合等。 10、銷售渠道診斷：產品是否選擇了最適合的銷售通路；在一些重要的銷售渠道上是否有突破等。 11、終端展示診斷：中小食品企業是否已建立規范的產品終端展示體系；產品終端展示能否促進產品的銷售等。 12、終端宣傳診斷：是否有產品宣傳海報、單頁、POP、產品宣傳冊等終端宣傳品等。 13、促銷方式診斷：是否有不間斷的產品促銷活動支持銷售；促銷策略和方式是否符合、消費者的需求等。 14、產品招商診斷：中小食品企業是否有招商計劃書；產品招商渠道和方式是否適合等。 15、品牌傳播診斷：是否有其它方式宣傳企業和產品的品牌；品牌形象是否能夠促進產品銷售。 16、銷售管理診斷：中小食品企業是否已建立銷售管理體系；銷售隊伍是否定期進行專業的培訓等。 僅靠自己琢磨很難找出正確的答案 以上只是用最簡單的語言介紹了營銷診斷16個方面的內容，如果每項都展開內容太多。總之整合營銷策劃是一個完整的規劃體系。 中小食品企業的強項是能生產出優質的產品，如果在營銷方面僅僅靠自己琢磨，覺得產品包裝不行就改包裝；覺得產品賣點不對就重新想賣點；覺得目標消費者定位錯了就隨時改變；覺得產品價格高了就降價等等。結果是該改的都改了一遍，產品銷售狀況還是不好，花了不少冤枉錢，還沒有找出產品賣不好的真正原因。 可見中小食品企業遇到的系列營銷問題僅靠自己琢磨是很難找出正確的答案的。 請專業的人做專業的事才是硬道理 針對中小食品企業在營銷方面的需求，上海箭魚品牌營銷策劃推出了全面、系統為中小食品企業進行營銷診斷（除此之外還有月度營銷顧問服務和年度全案營銷策劃服務）的服務項目，真正讓中小食品企業花很少的費用就能找出產品銷量不暢的根本原因和解決方法，降低營銷風險，快速穩健地做強品牌，做大市場規模。 請專業的人做專業的事才是硬道理。 做出效果才是硬道理 結束語：我們對營銷策劃的理解 營銷策劃就是通過對食品市場的整體把握，採用准確的市場細分策略，准確的品牌策略，准確的產品策略，准確的價格策略，准確的通路策略，准確的廣告投放策略，准確的促銷策略等，集中企業資源對細分市場和目標消費群體進行准確的傳播，有效減少食品企業資源和成本的浪費，快速提升品牌和產品銷量的整合營銷策劃模式。

Ⅸ 影響產品銷量的主要因素是哪些

市場行情，產品質量，宣傳方式，產品價格等等

Ⅹ 產品 銷售 影響銷售的因素有哪些

因素一：市場的銷售規律
市場銷售特徵主要有：季節、消費習慣、消費檔次、關聯消費能力，概念成熟度、品牌成熟度等。有些產品是受季節方面因素的影響的，所以就會出現淡季和旺季的現象。這種銷售量是無法得到根本性的改善的。
因素二：品牌的培育和推廣
品牌的培育和推廣是非常重要的，企業只有先把潛在市場做起來，才有可能形成後續的銷售，甚至初期的競爭合作都是可以考慮的。
因素三：把握產品特徵銷售
想要做好客戶方面的篩選就需要做好產品方面的分析，產品分析是對客戶進行篩選的前提條件，充分了解了產品的特徵才可以把握什麼樣的客戶想要什麼樣的產品。這樣就可以獲得更多的利潤，提高企業產品的銷量。
因素四：營銷渠道的管理
對於規模有限，誇地域銷售能力有限的條件下，藉助渠道的力量顯然是非常明智的選擇。渠道的方式是多種多樣的，企業可以根據企業的特徵和相關條件進行選擇，爭取可以找到最好的渠道，獲得更多地效益。
因素五：競爭的管理
當今時代的競爭是非常激烈的，企業都是本著良性競爭的原則，將市場做大，做強。如何提高銷售額?企業只要用心去尋找，總會找到最適合自己的方法。