產品線銷售量怎麼分析

『壹』 產品線的分析研究

這一分析重要的是就產品線上每一個項目對總銷售量與利潤的貢獻程度進行確定。一般可以通過計算每一個項目占產品線的銷售額與利潤額的百分比來分析。
比如，有一企業某條產品線上項目A占產品線的總銷售量的50%，占總利潤的40%；項目B占總銷售量的30%，占總利潤的30%；項目C占總銷售量與總利潤的比重總分別是10%與10%；項目D占總銷售量與總利潤的比重分別劃5%和15%；項目E占總銷售量與總利潤的比重分別是5%和5%。對於企業來說，要重點經營利潤比重大的產品項目，對於利潤比重很小的產品項目可以不作為經營的重點。在上面這個例子中，項目A、項目B與項目D的利潤要佔到產品線的利潤總額的85%，所以在其它環境因素允許的情況下，就可以將這三個項目列為企業經營的重點。
產品線的利潤太集中在少數幾個項目上，意味著這條產品線的彈性較差，遇到強有力的競爭對手的挑戰，往往會受到很大的影響，因此，企業要盡可能地把利潤均勻地分散到多個項目中去。 （1）向產品項目定點陣圖中的空檔發展。增加項目數可以通過發掘尚未被滿足的那一部分需求來進行，由於競爭對手不存在，搶先佔領市場的可能性很大。
（2）向產品項目定點陣圖中的薄弱環節擴展。尋找競爭對手的不穩定項目，然後對症下葯，開發新的項目。 有時候縮短產品線的長度反而會使產品線的總利潤上升，這是因為削減了占利潤比重很小的項目，可以節約成本，集中優勢發展占利潤比重大的項目。
削減利潤很低或者虧損的項目是為了集中精力經營好利潤比重高的品種，削減競爭處於劣勢的產品項目是因為發現競爭對手在相同的項目中佔有很大的優勢，企業的項目不斷地走下坡路而企業通過努力又無法與之抗衡。這樣可以避免無益的投入。

『貳』 產品線寬度、長度、深度、密度。不太好理解。誰舉例分析下

百事可樂作例子：

產品線長度：百事可樂、七喜、美年達 這些碳酸飲料 應該算是產品線的長度 因為他們都是在同一碳酸飲品行業。

百事除了可樂之外，推出了 佳得樂。功能性飲品，那麼也就是 行業寬度。對於可樂產品 百事不但推出了百事可樂，還進一步進行細分，推出了 輕怡 、極 等可樂飲品 。這是產品線深度。

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比如，有一企業某條產品線上項目A占產品線的總銷售量的50%，占總利潤的40%；項目B占總銷售量的30%，占總利潤的30%；項目C占總銷售量與總利潤的比重總分別是10%與10%；項目D占總銷售量與總利潤的比重分別劃5%和15%；

項目E占總銷售量與總利潤的比重分別是5%和5%。對於企業來說，要重點經營利潤比重大的產品項目，對於利潤比重很小的產品項目可以不作為經營的重點。

在上面這個例子中，項目A、項目B與項目D的利潤要佔到產品線的利潤總額的85%，所以在其它環境因素允許的情況下，就可以將這三個項目列為企業經營的重點。

『叄』 名詞解釋什麼是產品線

產品線是指一群相關的產品，這類產品可能功能相似，銷售給同一顧客群，經過相同的銷售途徑，或者在同一價格範圍內。 如果能夠確定產品線的最佳長度，就能為企業帶來最大的利潤。

『肆』 怎樣做銷售數據分析表

摘要 你好很高興為你解答呀，你可以這么做：整體銷售分析:分析近幾年的總體銷售額、量，與行業標准相比較，從而分析企業的業績狀況並判斷企業的業績變化類型。

『伍』 產品分析要從哪幾個方面入手

分析產品組合的特徵可以從以下幾個方面進行：

一：產品線：

產品線指一組密切相關的產品，這些產品功能相同，售給同類顧客群，通過同一 類的渠道銷售出去，售價在一定幅度內變動。有了產品線的定義作為基礎，我們就可以 定義產品組合的寬度，產品組合的寬度是指公司所擁有的產品線的數目。

二：產品線長度：

每一條產品線內的產品品目數稱為該產品線的長度，如果一個公司有多條產品 線，我們可以將所有產品線的長度加起來，得到公司產品組合的總長度，用其除以寬度 則可以得到公司平均產品線長度。

三：產品組合深度：

每一產品品目內的品種數稱為產品組合的深度，如兩面針牙膏具有多種口味與香 型，這些就構成了兩面針牙膏的深度。

四：產品相關度：

不同的產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道或者其他方面可能與某種程度關聯，這種關聯性我們將其稱為相關度。

產品組合的四個方面為公司確定產品戰略提供了依據。公司可以採用四種方法發 展其經營業務。公司可以增加新的產品線，以擴大產品組合的寬度。也可以伸長它現有 的產品線，成為有更完全產品線的公司，可以更多地增加每一產品的品種，以增加產品 組合的深度，並開拓新的領域或收縮領域。

『陸』 銷售分析報告怎麼寫

（1）資產、負債結構分析

本期資產、負債結構及與期初、去年同期對比增減變化情況，對變化原因作出分析說明；

（2）存貨分析

根據產品銷售率分析本公司產銷平衡情況；分析存貨積壓的形成原因及庫存產品完好程度；處理庫存積壓產品的分析，包括處理的數量、金額及導致的損失。

（3）應收賬款分析

分析金額較大的應收賬款形成原因及處理情況，包括催收或上訴的進度情況。

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銷售預測分析的具體做法與過程

1、找出一個供研究用的具體市場。從市場上選取一種產品（必須逐個產品進行分析）。與區域經理會面，找出他們認為最需要優先考慮的問題。這些問題可能很廣泛，包括諸如新競爭對手、法規、銷售支持等等問題。經理們也可能集中提出對銷售努力進行管理的管理，例如是否聘用更多的銷售人員，在廣告支持上花費多少費用。

2、使用歷年積累的數據，對該市場上歷年來有成效的銷售努力進行描述。這可能很容易做到，只需要看一下你公司在銷售與覆蓋面積、銷售與產品廣告等等關繫上的記錄就可以了。或者，在某些行業中，可能會有涉及整個行業的全面資料，能輔助你做出某些推斷。

『柒』 拼多多銷售數據分析主要分析哪些方面

1、銷售狀況分析：主要是分析這一個月內的銷售情況，還要分析和這個月內的銷售指標，然後與上個月或去年同期內內完成情況進行對比，通過得出的數據分析就能夠知道具體的銷售趨勢。

2、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與上個月或去年同期對比情況，通過數據分析可知道同比毛利狀況，及是否在商品毛利方面存在不足。

3、流量、客單價分析：主要指本月平均每天流量、客單價情況，與上月或去年同期對比情況。在進行數據分析時一定要特別注重促銷活動期間及促銷活動前的對比分析，促銷活動的開展是否對提高客流量、客單價起到一定的作用。

4、促銷商業績評估：主要是促銷商品品類種數執行情況，促銷商品銷售情況、佔比情況及前期銷售對比情況分析。所謂促銷商品與前期銷售對比分析，也就是本檔期特價商品的銷售情況與特價執行前相同天數的銷售情況進行對比分析，通過數據分析看出促銷產生的效果及促銷活動存在的問題。

5、價格體系分析：劃分出符合實際的價格區間劃分標准，尋找主導價位。

價格-產品分析：主導價位區間的趨勢分析，分析主導價位產品成長空間。

價格-區域分析：各區域的價位構成分析，尋找個區域的主導價格及價格層次的產品線戰略分布。

6、季節性分析：根據季節性規律，分析銷售數據可幫助我們對生產運作、渠道供貨、庫存控制等作出合理規劃。

7、庫存分析：將本月平均商品庫存、庫存結構、庫齡情況、周轉天數，與上月或去年同期對比析。通過該組數據的分析可以看出庫存是否出現異常，特別是否存在庫存積壓現象。提示：指標指標僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用。

『捌』 產品線需要注意什麼

‍‍每一條產品線內的產品品目數稱為該產品線的長度，當然如果一個公司具有多條產品線，公司可以將所有產品線的長度加起來，得到公司產品組合的總長度，除以寬度則可以得到公司平均產品線長度。每一生產產品目內的品種數稱為產品組合的深度，如某品牌牙膏具有多種口味與香型，這些就構成了該牙膏的深度。不同的產品線在性能、用途、渠道等方面可能有某種程度的關聯，這叫相關度。這四個方面為確定產品戰略提供了相應依據。產品項目定位是指確定本企業的產品項目與競爭對手的產品項目在市場競爭中的位置。一般可以通過產品項目定位來分析。這一分析重要的是就產品線上每一個項目對總銷售量與利潤的貢獻程度進行確定。

一般可以通過計算每一個項目占產品線的銷售額與利潤額的百分比來分析。比如，有一企業某條產品線上項目A占產品線的總銷售量的50%，占總利潤的40%；項目B占總銷售量的30%，占總利潤的30%；項目C占總銷售量與總利潤的比重總分別是10%與10%；項目D占總銷售量與總利潤的比重分別劃5%和15%；項目E占總銷售量與總利潤的比重分別是5%和5%。對於企業來說，要重點經營利潤比重大的產品項目，對於利潤比重很小的產品項目可以不作為經營的重點。在上面這個例子中，項目A、項目B與項目D的利潤要佔到產品線的利潤總額的85%，所以在其它環境因素允許的情況下，就可以將這三個項目列為企業經營的重點。

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『玖』 產品線是什麼

產品線(ProctLine)是指一群相關的產品，這類產品可能功能相似，銷售給同一顧客群，經過相同的銷售途徑，或者在同一價格範圍內。如果能夠確定產品線的最佳長度，就能為企業帶來最大的利潤。產品線的長度：每一條產品線內的產品品目數稱為該產品線的長度，當然如果一個公司具有多條產品線，公司可以將所有產品線的長度加起來，得到公司產品組合的總長度，除以寬度則可以得到公司平均產品線長度。產品深度：每一生產產品目內的品種數稱為產品組合的深度，如某品牌牙膏具有多種口味與香型，這些就構成了該牙膏的深度。產品線的相關度：不同的產品線在性能、用途、渠道等方面可能有某種程度的關聯，這叫相關度。銷售量與利潤分析：這一分析重要的是產品線上每一個項目對總銷售量與利潤的貢獻程度進行確定。一般可以通過計算每一個項目占產品線的銷售額與利潤額的百分比來分析。比如，有一企業某條產品線上項目A占產品線的總銷售量的50%，占總利潤的40%;項目B占總銷售量的30%，占總利潤的30%;項目C占總銷售量與總利潤的比重總分別是10%與10%;項目D占總銷售量與總利潤的比重分別劃5%和15%;項目E占總銷售量與總利潤的比重分別是5%和5%。對於企業來說，要重點經營利潤比重大的產品項目，對於利潤比重很小的產品項目可以不作為經營的重點。在上面這個例子中，項目A、項目B與項目D的利潤要佔到產品線的利潤總額的85%，所以在其它環境因素允許的情況下，就可以將這三個項目列為企業經營的重點。

『拾』 有沒有好的銷售數據分析系統，能夠非常直觀、簡單上手的工具

Smartbi大數據分析工具——銷售大數據分析價值

輔助決策、使公司領導能實時掌控銷售訂單執行情況，提高了高層領導管理決策效率

使各中層管理者能明確知道各自部門當前作業訂單情況，及時調控生產計劃和進度

使各級別用戶實現移動辦公，隨時監控執行情況，及時處理業務問題

企業的業務數據涉及銷售數據、財務數據、人力數據、產品數據等多種類型，而銷售數據在所有數據中的重要性毋庸置疑。通過分析銷售數據，將有助於發現經營問題，降低銷售成本，最終提高企業銷售利潤。

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