為什麼有的產品不促銷

『壹』 為什麼高端產品從不降價銷售

很簡單的道理，高端產品的定位就在高端，如果降價了，就不是高端產品。從市場營銷的角度看，產品區分成高端、中端和低端產品，針對的客戶群也是不一樣的，主要是客戶的需求不一樣。高端產品，一定是高價，因為購買高端產品的客戶對價格已經不敏感了，這類客戶感興趣的是高端產品帶給客戶的另外價值，比如：地位感、榮譽感、品味感、成就感等等，而這種感覺只能少數人擁有，所以要高價銷售。如降價銷售，將會給高端客戶帶來不良的認識，還會給社會及外界、同行帶來不良的認識。所以高端產品從不講價銷售。

『貳』 常見的促銷商品有電器衣服等為什麼食鹽火柴不會採用降價促銷請用經濟學中的彈

因為收益達不到預期。
企業利用廣告、宣傳報導、人員推銷等促銷手段，把生產、產品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解、信賴並購買本企業產品，達到擴大銷售的目的。
隨著企業競爭的加劇和產品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選餘地更大，因此企業與消費者之間的溝通更為重要，企業更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產品的認識，以使消費者願多花錢來購買其產品。

『叄』 用需求彈性理論解釋為什麼有些產品（服裝）降價促銷，而有些產品（教科書）不採用降價促銷的方式

服裝的需求彈性：E > 1 富有彈性（elastic），所以在富有彈性的情況下，降價會增加消費產品的數量！
例如：電視機Ed=2，P1=500元/台，Q1=100台 ，
如價格下調10%。則數量增加20%，
P2=500 –500*10%=450元/台，
Q2=100+100*20%=120台
TR2=P2×Q2=450×120=54000元
TR1=50000
TR2 –TR1=54000 –50000=4000元
TR2 >TR1，表明價格下跌，總收益增加。
所以，E>1的商品都可以採取薄利多銷的原則！

相反，教科書的需求彈性E<1 ,降價會減少消費產品的數量！
例如：麵粉Ed=0.5，P1=0.2元/斤，Q1=100斤 。
如價格下調10%，數量則增加5%，
P2= 0.2 –0.2×10%=0.18元/斤，
Q2=100+100×5%=105斤
TR1=P1×Q1=0.2×100=20元
TR2=P2×Q2=0.18×105=18.9元
TR2 –TR1=18.9–20= -1.1元
TR2 <TR1，表明價格下跌，總收益減少。

希望能給你幫助！

『肆』 材料中的促銷手段為什麼會失敗，該如何做好促銷活動

一、促銷方案本身有問題

評估一套好的促銷活動應該是多方面的，它與一個公司的人力、物力、財力相輔相成缺一不可。促銷活動首先要有足夠的人力資源來保證實施、也要有足夠的物力成本讓其實施、更要有相應的財務成本支持實施。

如:某商場A的促銷活動，他們有專門的促銷部專人負責跟進現場操作，效果極掛。某商場B便照搬人家的活動，也想達到預期的促銷效果。但它們沒有足夠的人力進行專人負責跟進，一天活動下來更換操作人員N次，並且互相交接不清不楚。試問他們能達到預期目的嗎?試問這套促銷方案適合B商場嗎?

某商場C的促銷活動氛圍很好，活動現場贈品堆放如山，氣勢磅礴。同樣的促銷活動，某商場D既沒有專設活動現場，也沒有足夠的贈品資源。試問這套方案適合D商場嗎?

商場位置，消費群體……都會影響到促銷活動本身的定位。因此，促銷活動的適合性是促銷效果的提前。同時也是促銷活動執行的第一步。

二、倉促計劃，准備不周。

有的商場看到對面的競爭對手正在敲鑼打鼓宣傳著促銷，於是不甘落後，也匆匆展開了促銷架勢。可是，整個計劃沒有經過精心的策劃和布局，還沒有做好完全的准備就參與的促銷大戰，結果可想而知，既沒有賺得人流，也沒有取得業績。結果只能是得不償失。

三、沒有造勢，活動脫節。

俗語說得好:酒香也怕巷子深。造勢就是通過熱烈的場面、有效的利益訴求來積攢人氣，從而形成居高臨下、壓倒對手的氣勢。它不但可以營造出有利於傳達品牌信息和活動信息的環境;通過旺盛的人氣引發消費者的從眾購買心理;還可以最大程度的搶奪到競爭對手櫃台前的顧客。消費者都喜歡看熱鬧，哪裡熱鬧往哪裡走。所以，活動前必要的造勢是能收到意想不到的效果的。

四、控制不力，執行不到位。

一個促銷活動，執行力占首要位置。如果執行不完善，不能把整個方案的優勢盡情體顯，導致促銷效果肯定會大打折扣，甚至吃力不討好。在這個過程中，領導者對促銷活動執行效果起著至關重要的指導監督作用。首先，領導者應重視程度可以波及到主要負責人對促銷活動操作的觀念，其次，領導者重視程度可以更有力促使各部門配合執行。主要負責人是促銷活動執行的前線指揮官!整個活動是否組織有序，是否正常開展，關鍵取絕於主要負責人的工作作風和工作方法。

活動操作人員是否安排有序，活動現場氣氛是否布置充足，活動現場贈品陳列是否豐富豐滿工作程序，登記表格是否嚴格操作等等，都關繫到促銷活動執行效果。

另

『伍』 為什麼你的商品不能打折

作者：許澤龍蘇州

1

有一個流傳很久的段子，說某大型超市，為了保證品質，寧願將晚間賣不掉的熟菜，全部倒掉銷毀，也絕不打折出售。

其中緣由，保證品質只是其一，更深一層的邏輯，是不希望培養顧客買打折熟菜的習慣。也就是說，寧願有一定程度的浪費，也要避免越來越多的顧客，挑選在打折的時間段買熟菜。

這個段子流傳了很多年，大家也覺得很有道理。只是，這些年，市面上打折的商品還是越來越多，多的近乎泛濫。甚至很多商場，若常年不掛些打折標簽，就不知道該怎麼做生意了？

於是，類似超市打折熟菜想避免的尷尬情況，卻大范圍的出現在市場中。消費者習慣了只在商場打折時下才買，所以越來越多的商品，也只有在打折的促銷期，才能賣出去！

同時，為了吸引客流，商場之間的價格戰越來越激烈。

從一開始的八折到現在的遍地三折，甚至一折的情況也頻頻出現。

很多中自詡高端百貨、購物中心的經營者，在打折這個問題上，銷售智慧甚至還不如賣熟菜的超市！

為了適應商場打折的潮流，各品牌商品的售價也一路飆高。同一件衣服，為了做三折的活動，吊牌回去換一換，售價提升一倍，再用折扣打下來，成為了業內慣用的操縱手法。

有些比較優秀的品牌，一開始還能堅持自己的價格策略，奈何在商場與市場的雙重逼迫之下，最後還是一步一步的滑向打折的深淵。

於是，很多商場里，商品單價越來越高，品質越來越差，折扣越來越低。有些商場甚至在一樓做了越來越多的各類特賣。這些特賣充斥了各種各樣的假冒偽劣商品，以一到三折的價格進行出售，占據了商場的黃金樓層和地段，剝奪了正常櫃台的生意，導致大量貨真價實的品牌撤場，迅速拉低商場的檔次。

這簡直就是劣幣驅逐良幣現象在實體商業中的再現！

2

然而，在最近幾年，這些為了短期利益，把商場做成特賣場的經營者，忽然發現，他們一直引以為豪的價格手段，越來越難以撬動市場了。

以前隨便一場三折活動就能引起轟動的情況，如今即便全場一折特賣，也不能再吸引大量客流了。

反而那些不願打折，堅持品質的商戶，有了越來越多的粉絲，不惜在門口排隊幾個小時，也要進場消費。

出現這樣的情況，是因為在這個信息時代，整個消費行業的成本線，其實已經完全暴露在公眾的眼前。

因為比價太容易，商品獲取的渠道也太多，你根本不可能再利用區域限制或者品牌溢價來做價格的文章。

如同掩耳盜鈴，那些那些無底線的抬拉價格再打3折的行為，能糊弄的，只能是銷售者自己了。

大部分的人很容易就認識到，你所謂的一折，去除價格上的花樣，其實也就只值一折。

互聯網不僅僅是用幾個購物網站改變了消費市場的格局，同時也在用無處不在的信息流，讓買賣雙方認知對等，接下來，消費者買的，只會是他們真的想要買的。

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那麼，游戲規則改變後，消費者真正想要買的是什麼呢？

第一，買自己能買的起的東西：理解這一條很關鍵。因為當經營者真正理解這一條後，在定價上，就不會按照商品的成本價去定。而是按照你想要針對的細分市場去定。

也就是說，你的目標客戶消費能力是多少，你就定多少。如果這樣定價，賣不出去，就不是價格的問題，而是很可能你的商品不受你定位市場的歡迎。

第二，買能讓自己顯的獨特的東西：無論你的商品和服務是什麼，最終的結果，就是讓買單的人，顯得更獨特。

比如某些茶飲要排好幾個小時的隊伍，就會有人去買，不但買，還要拍照，還要傳播。

再比如有些書店，顧客並不是去買書，只是為了到裡面坐一坐，然後拍個照而已。

以前我們總是希望提供一些東西，讓這個世界更美好。而現在，這個概念可能轉換成獨特了。如果你的產品不賣座，很可能是因為不夠獨特。

再仔細想一下，在這個社會，美好的事物其實很多，但是獨特很少。而少，就是稀缺，稀缺就會溢價。你幫助你的定位人群變得稀缺了，不就是幫助他們提高身價嗎？這樣還能不受到歡迎嗎？這裡面的邏輯，做商業的不能不明白！

第三，買讓自己產生歸屬感的東西：由於信息通訊的發達，現代的社會處於一張空前關系網中。人只有在社會上與別人產生連接，不斷產生關系，才能不斷定位自己，才能將自己的價值最大化的體現和變現。如果關系網出現了停滯，人就會下意識產生焦慮，就會主動去發展關系。甚至去發展一些其實並不重要，也不緊密的連接。

最顯而易見的就是追熱點。一旦有什麼大事發生，朋友圈裡便到處是這種轉發的信息。其實這些信息並不會與轉發者本人或者他的朋友有什麼太大的影響。但是，一旦他和他的一些朋友都轉發了，那麼，在這一刻，就會有一個不太穩定的小群落出現。這便是社交界碑，是歸屬需求，也是個人利用熱點在主動發展關系和連接的外在顯化。

明白這一點的商家，就會主動跟進熱點，製造熱點，甚至將熱點內容化，持續化，產業化，成為一個IP。

其實IP也還是不夠的，要製造超級IP，才是商業價值最大化的最優策略！

那麼，話題、IP、超級IP有什麼區別呢？

比如賈躍亭是一個話題；賈躍亭推出了電動汽車就是IP；如果賈躍亭最終回國了並量產電動汽車，還清所有債務，打一個翻身仗，那就一定會是一個超級IP了。

再比如邏輯思維的羅振宇是一個話題；羅振宇新創的知識付費軟體得到是一個IP；羅振宇為了宣傳自己和得到辦的跨年演講就是一個超級IP。

其中，話題只有社交屬性，沒有內容持續生產和商業化，所以商業價值很小。IP是話題和熱點後迅速有內容填充，並開發周邊產品。超級IP是在IP的內容生產和開發上，再持續創造一個熱點，將IP的商業能級再提升一個層次。

以上，便是現在新的商業邏輯和游戲規則了。

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在這種新規則下，你的商品和你的顧客之間的關系，已經不再是簡單的價格關系，而是一種更深層次的歸屬關系。

你屬於你的消費者，因此，你的售價就應該按照你定位人群口袋裡的錢來定，你提供的內容，也應該更多的讓你的顧客產生共鳴。

同時，你的消費者也屬於你，所以，你要善待你的顧客，讓他們溢價，讓他們獨特，讓他們充滿自尊。

如果，你還用打折這種手段來銷售你的商品，就代表了你定價並不精準，甚至並不誠實。因為你本就不應該定高價，市場需要的，只是一個合適的價格。那些利用價格手段愚弄消費者的人，最後一定會被市場唾棄！

尤其是信任你的顧客，發現從你那買的東西，後來別人只要花一半的價格就可以買了，心裡會怎麼想？

沒有人是傻子，也沒有人願意做傻子，打折毀掉的，只能是你自己！

『陸』 超市商品為何有的能降價促銷，有的不能降價促銷.用需求價格彈性理論進行解釋

：1企業的目的是追求利潤最大化，在成本不變的條件下，利潤與總收益是正方向的變化關系，即總收益增加，利潤增加，總收益減少
每種商品收益的大小與商品要求價格彈性密切相關，需求價格彈性是指。。。類型分為。。。
3結論：富有彈性的商品可以降價商品促銷，缺乏彈性的商品不能降價促銷

『柒』 為什麼有的商品經常打折銷售,而有的商品幾乎不打折

那是當然了。打折是商家促銷的一種形式。也是為了增加銷售量而已。為這種產品一般是熱銷產品。利潤又比較高的。

『捌』 當客人問為什麼不打折！不打折我不要！導購怎麼解答

你可以告訴他，顧客，我們現在的產品是新產品，並不享受打折處理，如果你不滿意價錢的話，可以選擇其他的產品，打折的產品一般都是過時的或者稍微有點瑕疵哦，如果產品不是在新產品促銷的時候，好的產品，是不進行打折處理的，祝你好運哦！

『玖』 為什麼有的產品能降價促銷，有的卻不能降價促銷

降價促銷都目的是銷售出去，如果降了價格促銷也不一定賣得出去，那就沒有必要了，最主要是會對品牌價值有影響！

『拾』 常見的促銷商品有電器、衣服等,為什麼食鹽、火柴不會採用降價促銷請用經濟學

需求彈性小
食鹽是人們生活中所不可缺少的，它我們的生活必需品。它的需求彈性小。因為:一般而言，生活必需品需求彈性較小，奢侈品需求彈性大。當食鹽的價格上升時，人們可能會「省吃」，但同樣不可能大幅度地減少對食鹽的購買。原因就是人們把糧食看成是生活必需品。與此相比，如果到某著名旅遊勝地的旅遊費用上升了，則到該地旅遊的旅客可能會大量減少。原因是旅遊活動是一種休閑活動，可以看成是奢侈品。
第二，由於食鹽沒有替代品，原鹽就只氯化鈉一種，至少目前尚無其他物質可以替代，從而其需求彈性就很小。所以國家對食鹽的管制非常嚴格。對於人們來說，不管食鹽價格漲多高，都必須消費。如果國家放開對食鹽的控制，導致食鹽市場出現混亂，則對人們生活影響非常大。
第三，食鹽在家庭支出中所佔的比例很小。而且雖然不同人由於收入不同也會影響到需求彈性，可即使對窮人而言，食鹽的價格也已經是很低的了。就算食鹽的價格降低，也不會引起需求量大幅度的上升。所以也可以說明食鹽的需求彈性很小。